文檔駕校企劃案

PAGEi前言21世紀以后，伴隨著中國的國內(nèi)生產(chǎn)總值（GDP）有望長期以8%——9%的年平均速度持續(xù)增長，老百姓財富與日俱增，因此人們對汽車的需求也將水漲船高，汽車將越來越大眾化，每個家庭都會擁有一輛甚至兩三輛小轎車。因此，可以說駕校培訓市場的發(fā)展空間非常大；在人們爭先恐后考駕照熱流的沖擊下，許多的駕校紛紛涌出，馳騁市場；蕪湖市市區(qū)駕校就囤積了10幾家，要想在激烈的競爭中突破行業(yè)瓶頸，必須把握住商機，必須有一套自己完整的營銷策劃方案。綜上所述，具體計劃操作如下：目錄一、市場調查與分析 1（一）現(xiàn)況與趨勢 1（二）市場背景 11、目前駕校市場 12、市場特點 13、市場利潤空間 14、市場潛量 11、市場規(guī)模 22、市場價格 2（四）營銷分析 21、宣傳方式 22、招生途徑分析 2二、南陵駕校自身分析 3（一）自身市場狀況 31、知名度 32、市場占有率 33、學員狀況 3（三）SWOT分析（內(nèi)部環(huán)境分析） 31、優(yōu)勢 32、劣勢 33、機會 4三、營銷目標 4（一）目標市場 4（二）市場定位 4四、廣告策略 4（一）廣告目標 4（二）廣告地區(qū) 4（三）廣告理念 51、服務理念 52、營銷理念 5（五）廣告創(chuàng)意 51、品牌口號 52、建立及利用駕校網(wǎng)站主頁宣傳 53、利用人力資源宣傳 54、在熱點網(wǎng)站宣傳 55、在學校宣傳 56、城區(qū)宣傳 5附錄1 7鎮(zhèn)有17萬人，多個工業(yè)區(qū)，交通便利；奎湖擬建國家級影視基地，人口呈逐年上升趨勢；如果有10%的人考取駕照，僅對于許鎮(zhèn)來說，就有1700萬以上的培訓利潤。2．在考駕照學員中30歲以下的青年學員占總量50%以上，大學生僅占其10%，而部分大學的學子考照的又屈指可數(shù)，駕駛又是當代大學生日后融入社會工作必備的技能，在此，也可看出校園市場商機無限。5、市場規(guī)模蕪湖市內(nèi)的駕?；径紝俣愸{校，目前公交、運泰、安奇屬一類駕校；占地面積50--200畝不等；擁有培訓車輛在40—200輛左右。6、市場價格1.報名費：2400元2.其它費用：體檢、IC學員卡制作、理論教學、各階段考試、場地培訓等各項費用共計700元左右。二、駕校的營銷分析1、宣傳方式大多數(shù)駕校的廣告一般會以路牌、報紙刊登、電視廣告、傳單、與高等學校合作等形式出現(xiàn)。也有一些實力較雄厚的駕校，在中國駕校網(wǎng)上加入了會員，可以在網(wǎng)上報名。2、招生途徑分析通過市場調查及相關數(shù)據(jù)分析，各駕校的招生情況，詳見下表：朋友介紹65％——80％市場推廣5％——12％媒體廣告14％——19％網(wǎng)絡1％——4％其他12%——15%三、南陵駕校自身分析（一）自身市場狀況1、知名度由于是獨家經(jīng)營駕校，駕校的知名度為100%。2、市場占有率獨有廣闊的招收資源，南陵駕校市場占有率為85%左右3、學員狀況相關機構通過問卷市場調查，初步得出以下數(shù)據(jù)1.年齡狀況最近走訪數(shù)據(jù)表明。目前的駕照學員當中，30歲以下的學員占50%以上，其中學生占10%。30歲到50歲的中年占30%。只有10%的是50歲以上的學員。年齡結構明顯偏輕。2.偏好狀況學員選擇駕校受地理位置和區(qū)域的影響，一般都愿意選擇離自己住處較近而且交通便利的駕校；部分學員選擇報考駕校看重價格或者考試場地遠近等因素，而大多數(shù)人著重于服務質量和教學水平及合格率。（二）SWOT分析（內(nèi)部環(huán)境分析）1、總校優(yōu)勢1.多款教學車輛，培訓車輛充足。2.師資力量雄厚，設施先進。3.培訓場地寬大，硬件條件優(yōu)越；考試場地在本縣內(nèi)。2、總校劣勢1.培訓場地在三里鎮(zhèn)，地理位置偏遠，離縣城主區(qū)較遠；交通不太便利。2.美譽度不夠；獨家經(jīng)營，多年來傳統(tǒng)經(jīng)營形成“大鍋飯”制度，各部門工作積極性不強，口碑不佳。3.宣傳方式匱乏，除車身廣告外，基本未做過多宣傳。3、分校機會南陵駕?？傂Ｎ恢迷谖髂戏?，距離南陵主城區(qū)13公里，距離許鎮(zhèn)分校（東北方）30公里左右，招生市場不相互抵觸，許鎮(zhèn)分校方圓10公里為半徑，招生資源充足，交通便利；分校管理規(guī)范、制度嚴格；按科學化、現(xiàn)代化體系優(yōu)質運作。四、營銷目標（一）目標市場目標群體是年滿十八周歲以上，七十周歲以下的人群；在其范圍內(nèi)，因現(xiàn)在需求以及未來需求駕駛的廣大人群。隨著大學校園“考證族”的不斷壯大，在現(xiàn)今大學生中又悄然興起一股考駕照的熱潮；同時也為了能在以后找工作時多點技能專長，大學生學車考駕照成為了時下考證熱的一大熱點。隨著大學生學車熱的不斷升溫，不少校園流行起求職“三證”的說法，即計算機等級證書、英語等級證書、駕駛證。學校里老師都鼓勵他們多拿證，也即是“廣撒網(wǎng)，多考證，就業(yè)的時候總有一個證能派上用場而這張“含金量”頗高的駕照對于大學生就業(yè)時也能起到“敲門磚”的作用。（二）市場定位1、培訓合格、優(yōu)質駕駛員的最佳分校。2、用更便利，更優(yōu)質的服務使學員在學車中享受駕車所帶來的快樂。3、教學與服務完美結合的分校。4、樹立信譽第一、服務第一深遠理念；奠基市場主導地位。五、廣告策略（一）廣告目標分校成立一年內(nèi)，在目標地區(qū)的知名度達到80%，在廣告宣傳后期適度結合企業(yè)形象推出。（二）廣告地區(qū)1、以許鎮(zhèn)、奎湖、大浦、河灣、東河等地為主要目標市場2、其他區(qū)域和村鎮(zhèn)輔助宣傳（三）廣告訴說對象以目標地區(qū)18--45周歲的消費群體為主，有一定能力或有潛在能力購車且還沒有駕車能力的。（四）廣告理念1、服務理念在這里，您不僅考取的是駕照，更多的是提升了自己的技能；體驗一種全新的生活方式！2、營銷理念把服務帶給群眾，策劃理念與經(jīng)驗、傳統(tǒng)與創(chuàng)新相結合，調動一切可以調動的資源，如：與附近的各大廠礦、企業(yè)合作，協(xié)調一致的為打開市場、贏得生源樹立品牌形象。（五）廣告創(chuàng)意1、品牌口號我們今天的努力，您明天安全駕駛的保障！2、創(chuàng)建并利用駕校網(wǎng)站主頁宣傳創(chuàng)建分校網(wǎng)站，在主頁顯眼的地方放上“我們今天的努力，您明天安全駕駛的保障的”，這樣奪人眼球的標語來刺激顧客；建立健全各部門機能，在網(wǎng)站上設立“顧客反映”的板塊，讓他們用最直接直觀的感受去表達心聲。3、利用人力資源宣傳讓駕校工作人員在各自的博客、QQ空間、微博等個人主頁上采用連接、旗幟廣告、廣告交換、簽名等形式做宣傳；教練員的口碑宣傳等。4、在熱點網(wǎng)站宣傳在熱點網(wǎng)站上（優(yōu)酷、土豆等）上傳駕校宣傳視頻，打出“教練技能比拼”“神奇的賽車手”等勁爆的標題吸引網(wǎng)民點擊觀看；提升駕校知名度。5、在企業(yè)、廠礦、學校宣傳在企業(yè)、廠礦、學校發(fā)放廣告，張貼宣傳海報。6、城區(qū)宣傳在城區(qū)個人流量大的地方派發(fā)宣傳單、海報、名片等。7、分校報名點宣傳設置多處報名點，擴大招生范圍、影響。（六）廣告實施階段廣告活動在2014年分三個階段投入，即導入期、生長期、延續(xù)期1、導入期這一階段為3個月，根據(jù)駕校的資源特點，前期廣告旨在吸引新學員，擴大影響力，通過加大廣告投入量的密集方式，力求駕校能以短、平、快的速度，獲得認知度。2、生長期這一階段為6個月，在第一階段宣傳的基礎上，進一步加深主題，并減少廣告數(shù)量，以公共關系活動配合廣告宣傳，鞏固企業(yè)形象。3、延續(xù)期針對前面廣告宣傳中存在的問題，適當調整廣告策略，并結合駕校的整體形象進行宣傳。（七）競爭廣告分析分析同類駕校廣告宣傳策略，以適時調整廣告計劃。六、媒介策略（一）媒介的組合策略以報紙、廣告為主要宣傳媒介；戶外、海報、POP宣傳冊、小贈品……為輔助媒介。（二）媒介的選擇1、報紙：在報紙的醒目位置刊登一小塊地方進行宣傳2、電視：在地方電視臺播放駕校的基本信息3、廣播：在96.3等地方廣播臺播放駕校信息4、傳單：向潛在群體發(fā)放傳單5、戶外廣告：在人流量大，密集度高的地方拉橫幅6、駕校車身廣告、公交車廣告附錄1駕校問卷調查您好!我們?yōu)榱烁玫貫槟眨蔀橐粋€教學規(guī)范、服務優(yōu)質、秩序良好、誠信至上的駕校，對您進行一次問卷調查，希望就此聽取您的寶貴意見。請根據(jù)實際情況，提供您真實的意見和想法,謝謝！您的性別（）A.男

B.女您的年齡是:_______周歲您目前的職業(yè)是:A1、您了解駕校嗎？1、了解2、不了解

S1下面，我們將會提供一些人們在選擇駕校的時候可能會考慮的因素，對您來說，這些因