外貿(mào)這些年的感受給外貿(mào)業(yè)務(wù)員一些建議

外一建議集團文件發(fā)布號：（9816-UATWW-MWUB-WUNN-INNUL-DQQTY-11.。進入易公司后才知道才硬道理特別大對了。電子為例光廣東東莞個地方就3000家選擇余地非常大。威脅不降就轉(zhuǎn)單考慮絕對了。電子為例光廣東東莞個地方就3000家選擇余地非常大。威脅不降就轉(zhuǎn)單候千萬不要為他根本轉(zhuǎn)不出去。如果要驗話你機會就了千萬不要嫌麻煩只大戶才會下單之前驗。不要過向意愿戶。和大他個大戶如如別個200K單也個。于就他了也不要了。要做成不了也要提前告訴不要拖才。要了不只公司個也要單子做了前對對自己將大。5.5.(3～4!!MP3報價比SONY還高高的話，又有誰會感興趣 呢?大量訊盤的業(yè)務(wù)，這6.大量訊盤的業(yè)務(wù)，這7.7.意上的SENSE500OKOK了。8.“”圓滑處理選擇例目標(biāo)實來以“再幫您和老板爭取推薦推薦以達目標(biāo)產(chǎn)品給9.9.。那些自以火眼睛睛則區(qū)別待。這些很致命。就那么幾12給每個到你位良好印象。10.坐10.坐辦公室里重復(fù)著千篇律工作發(fā)郵件收郵件。。。。很干個月卻訂單甚至點頭緒。相信員經(jīng)歷過這樣況。本工廠也過這樣迷茫來到貿(mào)易公開發(fā)國市場你就知道標(biāo)WAL-MART,DOLLARTREE,DOLLARGENERAL....就知道OFFICEMAX,司才知道原來戶開發(fā)很本重點戶，開發(fā)國市場你就知道標(biāo)WAL-MART,DOLLARTREE,DOLLARGENERAL....就知道OFFICEMAX,OFFICEDEPOT....就CIRCUITCITY,RADIOSHACK,STAPLES....這些就個月。11.11.單。戶自單工廠甚至正OK那么復(fù)東西。但站立場上個工廠員連報單那么單好么訂單。12.12.。如果大家想成為真正務(wù)話，就要注意一下外貿(mào)以外下外貿(mào)以外東西，我是指除了單證，報等等只有外貿(mào)才會涉及東對市場和客人不同，但是，是互通。13.付款方式。做外貿(mào)生意，付款風(fēng)險大，所以，在考慮付款方式務(wù)員學(xué)習(xí)務(wù)。這一點我以前也發(fā)過帖子，不過并沒有得到廣泛認同，而本人在實踐中深刻感受到外貿(mào)務(wù)在如何做生意，以及嗅覺上比國內(nèi)對市場和客人不同，但是，是互通。13.付款方式。做外貿(mào)生意，付款風(fēng)險大，所以，在考慮付款方式時，要首先注意控制風(fēng)險，這個道理大家都明白，那么，如果客人付款方式和你，成時，如何到單，又款。本人只有，中國險，雖然，但是一，對全。務(wù)和。我在和時，明感覺到和比和業(yè)務(wù)談有效果，因為務(wù)永遠都不知道老板底線在哪里，這就帶一個，務(wù)在準(zhǔn)備 談判時，到底知道多少。千萬不要以為老板把 BOM單單你，就是對你了，如何，也是務(wù)員要學(xué)習(xí)東西，是在不時。這一要務(wù)員。為在我中，，是大務(wù)，務(wù)意差。我務(wù)不是客人了，而是而是在和理上，要有不做好，還要做好務(wù)意。如，我要一個務(wù)我理，做做就煩煩了，抱怨說他的客人中我是最煩人的一 個。試想，如果飯店服務(wù)員一邊給人倒茶一邊埋怨客人，他還能干下去嗎。這里要提醒一些年輕的女邊給人倒茶一邊埋怨客人，他還能干下去嗎。這里要提醒一些年輕的女業(yè)務(wù)，不要在客人面前耍公主脾氣或者撒嬌，即使平時和客人關(guān) 系再好也不可以，外貿(mào)生意講究的是嚴(yán)謹(jǐn)，細致的作風(fēng)，切不可在客人面前顯示出小女人的面目。16.16.現(xiàn)在有的營銷書上強調(diào)業(yè)務(wù)員在見客戶時，一定要不卑不亢。但是很多業(yè)務(wù)只做到了不卑，在客戶面前很酷?？嵋簿退懔?，很多問題一問三不知，連工廠的基 本狀況都還不了解，而且擺出一“的問題可的。，做到不卑很，但是時做到不亢，就不是17.17.理的內(nèi)也有涉及，不現(xiàn)在起，些東西不是我輩這種沒幾年社會經(jīng)歷的人能掌握的，特別是做外 貿(mào)的，本人際關(guān)系就比較，想的思想，就不要浪費時間和精力去猜測客人在想什，更 不要基于猜測做任何的判斷，所有的判斷一定要有事實做基礎(chǔ)。一份客戶聯(lián)系名是很重要的，最好是在自己的 OUTLOOK里編一份，每隔一段時間就發(fā)一些新產(chǎn)品拉，報價拉之類的，雖然只是舉手之勞，但是卻每隔一段時間就發(fā)一些新產(chǎn)品拉，報價拉之類的，雖然只是舉手之勞，但是卻可以 讓客人對保持印象。實，有價值的客人是有限的，在經(jīng)。也也會發(fā)昏犯錯也會不禮貌所以于那些不罵不足以平民憤定罵且狠狠罵不罵