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化妝品銷售年度工作總結(jié)合集化妝品銷售年度工作總結(jié)1時(shí)間就像在指間漏掉的沙,輕易地溜走,抓不住,也挽不回。又是一年過去了,在上級(jí)**的正確指揮下,同事們的配合中,我也完成了這一年的任務(wù),為了在新的一年中更好的為客戶服務(wù),我現(xiàn)在將去年的工作做一個(gè)總結(jié):一、拓寬知識(shí)面作為一名化妝品導(dǎo)購為了更好地銷售產(chǎn)品就要學(xué)習(xí)更多的知識(shí),除了有關(guān)銷售方面的一些技巧之外,還有就是對(duì)自己負(fù)責(zé)的商品的了解。由于生活水*的提高,人們對(duì)于生活品質(zhì)就有了更高的追求,無論是什么年齡階段的人,對(duì)于美的向往是永恒不變的。現(xiàn)在的客戶對(duì)自己喜歡的東西總是不吝花費(fèi)時(shí)間去了解,所以就要從這一方面吸引客戶,這就意味著不僅要對(duì)自己負(fù)責(zé)的產(chǎn)品有足夠的認(rèn)識(shí),還要對(duì)其他的商品有所涉獵。在20xx年里我為了做出更好的成績,不僅訂閱各種雜志、參加公司**的培訓(xùn),還去網(wǎng)上查找資料充實(shí)自己,這樣使得我在這一年中有了不錯(cuò)的銷售成績。二、鍛煉心理素質(zhì)每天在工作中都能與不同的人群打交道,這些人有不同的需求,在銷售過程中就會(huì)遇到客戶挑剔的`行為,在這一年中,我努力做好自己的工作,在面對(duì)客戶一些不好的行為也保持鎮(zhèn)定,面對(duì)銷售失敗時(shí),也能保持*常心,心理素質(zhì)不斷提高。三、提升口才,加強(qiáng)基本功銷售說到底還是與人溝通的一個(gè)職業(yè),怎么通過語言讓客戶認(rèn)可,從而達(dá)到購買的目標(biāo),也讓客戶滿意而歸。在過去的一年時(shí)間,我仔細(xì)觀察,分析通過什么樣的言語來打動(dòng)客戶,利用什么樣的姿態(tài)來與客戶交流,不斷加強(qiáng)自己的技巧,在銷售過程中取得了較好的效果。當(dāng)然在20xx年的工作中還存在很多的不足等待我去彌補(bǔ),要想成功永遠(yuǎn)不能裹足不前,不管機(jī)會(huì)什么時(shí)候到來,我現(xiàn)在能做的就是不斷地學(xué)習(xí),充實(shí)自己,提升業(yè)務(wù)能力。在新的一年我會(huì)以更加優(yōu)秀的服務(wù)、更加從容的態(tài)度面對(duì)工作中的問題,發(fā)揮自己的長處,用愛來回報(bào)公司的賞識(shí),充滿激情為公司奉獻(xiàn)我的力量?,F(xiàn)在化妝品銷售已經(jīng)越來越激烈,各大品牌化妝品爭相斗艷,吸收過去的工作閱歷,為20xx年工作做出新的規(guī)劃。一、樹立品牌形象現(xiàn)在的競爭,不但是質(zhì)量的競爭,還有品牌的競爭,受歡迎的品牌受眾多,同樣也有更多的人愿意購買,如果一個(gè)產(chǎn)品質(zhì)量好,但是卻沒有多少的名氣,也沒有多大的品牌效應(yīng)這對(duì)我們來說非常不利也不方便我們銷售,所以在今后的工作中我們不但要保證銷售而更要在銷售過程中打響我們的品牌,把我們的品牌形象樹立在大眾心中。首先做好廣告宣傳,廣告能夠讓我們的品牌知名度上升,讓更多的客戶了解和指導(dǎo)有這樣一款品牌,這也是建立品牌形象的第一步,宣傳力度加強(qiáng)宣傳效果也要好,當(dāng)然選擇的宣傳方式有線下廣告和線上廣告等,把廣告播放到各個(gè)地方,讓消費(fèi)這清楚我們的產(chǎn)品。其次就是要做好產(chǎn)品的售后維護(hù),我們賣的化妝品不是一次性產(chǎn)品而是需要持續(xù)消費(fèi)的產(chǎn)品,就要維護(hù)好每一個(gè)客戶,每一個(gè)客戶都可以為我們持續(xù)輸出購買力,當(dāng)客戶認(rèn)可了一個(gè)產(chǎn)品之后就會(huì)有更多的人來參與購買,就會(huì)有更多的客戶參與進(jìn)來。及時(shí)解決客戶的問題,有很多客戶在使用產(chǎn)品的時(shí)候或者是在使用過程中遇到了什么問題,大多數(shù)人都會(huì)來尋找解決答案,這時(shí)候作為銷售都需要及時(shí)解答不管是身在什么崗位都有責(zé)任給客戶解答問題。二、改變銷售方式過去我們銷售的方式有線下門店,和線上商城,這幾種渠道,但是隨著競爭的激烈等待客戶上門銷售已經(jīng)成為了過去,想要改變就必須要重新考慮問題,思考解決之法。主動(dòng)銷售已經(jīng)成為了現(xiàn)在的主流銷售方式,成為了現(xiàn)在必不可少的銷售模式之一,在今后我們的側(cè)重點(diǎn),是一線上商城為主,線下的實(shí)體店為指導(dǎo),拉動(dòng)消費(fèi),通過微信溝通維護(hù),提高消費(fèi)水*消費(fèi)能力讓我們的消費(fèi)有更多的發(fā)展空間,有更大的消費(fèi)環(huán)境,開拓更多的消費(fèi)市場,這是今后的消費(fèi)方式。對(duì)于工作減少電話銷售,圍繞主題銷售,與美妝博主合作,通過護(hù)理共贏的策略提高銷售量。三、尋找消費(fèi)群體我們銷售就需要尋找合適的消費(fèi)群體,尋找準(zhǔn)確的消費(fèi)受眾,對(duì)于這些群體,我們從今后開始,會(huì)主要從一些微博和網(wǎng)紅等了解更多的消費(fèi)人群從中找到合適的消費(fèi)者,銷售需要的是有這個(gè)需求的人群,所以在今后工作時(shí),對(duì)于這方面的工作加強(qiáng),上午兩小時(shí),晚上兩小時(shí)利用各種渠道尋找合適的消費(fèi)群體,并且取得溝通方式從而出售產(chǎn)品,提高銷售效率?;瘖y品銷售年度工作總結(jié)220xx年的工作即將成為歷史,一年的忙碌就要在此告一段落了。今年的x月份,我走進(jìn)了,截至到在,已經(jīng)在公司沉淀x個(gè)月了,對(duì)于彩妝的專業(yè)知識(shí)已大部分掌握,化妝技術(shù)也得到了很好的提升,回首這x個(gè)月的工作,有太多的感慨、太多的感觸在里面。讓我頗有心得,做出了如下總結(jié):我進(jìn)入公司后,在公司內(nèi)部理解到了彩妝的專業(yè)知識(shí)培訓(xùn),在公司的直營店親身體驗(yàn)到了優(yōu)良的銷售氛圍。在經(jīng)過一個(gè)多月的培訓(xùn)后,我對(duì)產(chǎn)品的賣點(diǎn)已基本掌握了,根據(jù)**商的需求,公司決定讓我去和**商接觸,我也就開始了我的出差生活。此次出差的目標(biāo)地是貴州,出差的主要任務(wù)有兩項(xiàng):前期的工作是協(xié)助**商開展年終答謝會(huì),后期的工作主要是市場服務(wù)。一、年終答謝會(huì)初到貴州,我的情緒期盼而忐忑。我到達(dá)時(shí),**商已經(jīng)開始了年終答謝會(huì)的會(huì)前準(zhǔn)備工作,我也迅速地投身其中。在幾天的努力下,**商公司于20xx年11月30開展了20xx年度的年終答謝會(huì)。會(huì)議邀請(qǐng)了新老客戶約60人,會(huì)上請(qǐng)到換購網(wǎng)的創(chuàng)始人之一到場講解零障礙營銷模式,下午由****教授講解了人體排毒,在聽了不一樣講師講課后,感受到了不一樣的講課風(fēng)格,對(duì)于我的講課水*有很大的幫忙。晚上請(qǐng)到了專業(yè)的演出團(tuán)隊(duì),為新老客戶帶來了彩的表演,我榮欣的擔(dān)任主持人,很好的鍛煉了我**講話的膽量以及主持潛力。會(huì)議結(jié)束整理過后,取得了較理想的成績,所有的品牌共簽單約200萬,由于不是以,彩妝品牌為主打,所以彩妝品牌簽單的都是老客戶,約有30萬。會(huì)后客戶也能很迅速的的匯款,比其他的品牌回款的速度高出很多。二、市場服務(wù)我在貴州市場一共出差了一個(gè)多月,服務(wù)了5個(gè)店家,3家日化店,2家美容院。店內(nèi)彩妝品牌大多都有兩個(gè),以價(jià)格來區(qū)分,、彩妝相對(duì)來說都是高價(jià)位的`。我的工作安排以協(xié)助市場銷售和培訓(xùn)店員為主,培訓(xùn)工作成果較理想,能夠很好的鼓勵(lì)店員的學(xué)習(xí)積極性,幫忙掌握、彩妝的專業(yè)知識(shí)以及嫻熟的化妝技巧,促進(jìn)店員專業(yè)帶動(dòng)銷售,服務(wù)產(chǎn)生業(yè)績。因年關(guān)和天氣寒冷等原因,銷售成績不是很理想,但基本還是能夠持續(xù)每個(gè)店家3000元以上的銷售業(yè)績。貴州出差對(duì)于我個(gè)人來說,總體效益還是不錯(cuò)的,又**一個(gè)新的臺(tái)階。在這份工作,并不是我踏入社會(huì)大學(xué)的第一份工作,我換過好幾份工作。能走進(jìn)公司,天生就是緣份,我和公司是有緣的。但是更重要的是公司的氛圍、公司里的每個(gè)人、包括公司的**給我留下了不一樣的感覺。在和大家的相處中,我感覺很受益。和公司的***溝通也一向很愉快,讓我對(duì)公司和我自我充滿信心。這是一個(gè)溫馨的大家庭,那里的人都很好相處,沒有爾虞我詐,沒有人際**。那里的氛圍我很喜歡!在過去的這x個(gè)月里,我學(xué)到了很多新的人生閱歷,銷售是一門永遠(yuǎn)也學(xué)不完的課程,這x個(gè)月里,我學(xué)會(huì)了慢慢的去剖析客戶的心理,為其選取適合的產(chǎn)品。、彩妝形象豐富,在和客戶交談的過程中,學(xué)會(huì)了去了解客戶的消費(fèi)潛力,從而為其選取適當(dāng)價(jià)格的產(chǎn)品。慢慢的認(rèn)識(shí)到了要提高自身的影響力,才能夠做好循環(huán)銷售和離開店家后的店家持續(xù)銷售。在貴州出差的期間,協(xié)助了年終答謝會(huì)的開展,從而了解到了終端會(huì)議的籌備和開展,為以后我自我籌備終端會(huì)議打下了扎扎實(shí)實(shí)的基礎(chǔ)。從公司完善的會(huì)員**中,我也清楚地明白了會(huì)員對(duì)于店家的重要性。這些都將成為我實(shí)現(xiàn)夢想的墊腳石,讓我的人生更加豐富。這x個(gè)月時(shí)間里,有太多的事情讓我不能忘記,有太多的感動(dòng)讓我銘記?;瘖y品銷售年度工作總結(jié)3三個(gè)月前,我懷揣著對(duì)青春的追夢來到xx公司,最先熟悉的是x姐,那時(shí)我還是一個(gè)督導(dǎo)。她為人隨和體貼,就像我們工作和生活上的良師益友,工作不到一個(gè)月她沒做了。接著熟悉了x總,一開始、我很怕和x總碰面交談,可時(shí)間長了,感覺他很親切,很有隨和。他愛他的職工,愛他的事業(yè),他愿意幫他的職工承擔(dān)壓力,是由于在我的概念中老總都是很嚴(yán)厲很自以了不起的人??蓵r(shí)間長了、他不是我以前上班的那些公司看到的很嚴(yán)厲自以了不起的**。在他的強(qiáng)力重視中,我成為了一業(yè)務(wù)員,在他的**下,我會(huì)學(xué)到很多的實(shí)戰(zhàn)閱歷和快速完成公司分配工作的技巧,這些閱歷在以后的工作和生活中都很受用。在三個(gè)月里,我感謝這兩位**的**和庇護(hù)。記得四月份,我在賣場做補(bǔ)水站活動(dòng)。那時(shí)賣場只有一個(gè)促銷員,當(dāng)然x總也從公司安排了一個(gè)人過來幫忙。這是我進(jìn)公司中第一次擔(dān)任補(bǔ)水站活動(dòng),緊張中有點(diǎn)害怕。緊張是由于這是我進(jìn)公司來第一次接到的重任,害怕是由于沒做到的成績回到公司怕被批評(píng)。在這幾天緊張和害怕的日子中我感到了快樂,應(yīng)為每當(dāng)我給自己的產(chǎn)品推出往后感到特別的欣慰和自豪。由于我自以為那幾天的銷售還算是很滿足的。做完了賣場的補(bǔ)水站活動(dòng)又緊接著來到xx店做活動(dòng),至于xx店是個(gè)什么樣銷售的賣場我想**自己心里是有底的。在賣場做活動(dòng)只有我和一名促銷員主持,很欣慰的是幾天的活動(dòng)下來在這樣的賣場**售能達(dá)到一萬多。在我得知這個(gè)產(chǎn)品在這個(gè)賣場里還是第一次突破這個(gè)數(shù)字時(shí),雖說在工作中的確是累不可言但我還是很興奮。由于別人沒做到的、我做到啦。當(dāng)然、有興奮必有難過嘛。那是五一放長假,我也沒被假期打亂方寸。我個(gè)人安排了在x店做起了店面小型活動(dòng),當(dāng)然也只有一個(gè)促銷員,我要求請(qǐng)了一個(gè)零促。零促只做三天接下來的兩天里我和促銷員兩人主持,這個(gè)月來下來的銷售雖說沒有20xx年的十月銷售好。在20xx年的十一我在xx公司也正在x店主持活動(dòng),那時(shí)也在做補(bǔ)水站活動(dòng)而且還是在四五個(gè)人的主持下做了半個(gè)月的活動(dòng),當(dāng)然銷售是比20xx年十月的銷售僅僅只高出兩千。自以為這次會(huì)在會(huì)議上被**表揚(yáng)兩句的,可讓給我失忘了,這份工作讓我懂得了很多*時(shí)我沒有學(xué)到過的東西。我想說的是我在公司工作的日子里我學(xué)到了很多,明白了很多,也知道了自己的很多不足。但不管怎么樣都已經(jīng)過往了,我要在接下來的工作中完成公司的各項(xiàng)任務(wù),讓我與公司的間隙越來越小,默契越來越高,這是我首先應(yīng)該做到的,其次我會(huì)緊跟公司**的步伐一步一個(gè)腳印的、腳踏實(shí)地的工作,讓工作失誤爭取為零。而我本身又是公司的一員,在工作中也經(jīng)歷了很多,公司所有的同胞姐妹們都是非常棒的,他們每個(gè)人都是那么的優(yōu)秀,每個(gè)人身上都有那么多的閃光點(diǎn),每個(gè)人身上都有我需要學(xué)習(xí)的”地方。他們將來一定是xx公司的優(yōu)秀,一定會(huì)創(chuàng)造了一個(gè)又一個(gè)的奇跡。做為他們的同事我很自豪,他們一直是讓我布滿了感動(dòng)和學(xué)習(xí)的那群人。由于我們有著這么好的一個(gè)公司,有著這么好的一個(gè)和親和藹的**,有著這么人性化的一個(gè)x總,我們公司一定會(huì)在未來的日子留下一個(gè)圓滿的句號(hào)。三個(gè)月的時(shí)光就這樣匆匆而逝,在此我再次感謝公司里的**和同事,感謝你們?cè)谶@段時(shí)間的幫助,在今后的工作中,我將更加努力地工作,為公司盡自己的力量!化妝品銷售年度工作總結(jié)4**區(qū)食品藥品**管理局:根據(jù)**區(qū)食藥局《這樣也是最大程度的避免客戶的流失。如果最后購買的話,一定要記得說一些祝福語,這樣也會(huì)更深層次的拉深客戶的關(guān)系,也顯得比較專業(yè)正規(guī)。比如祝您早日恢復(fù),早日達(dá)到理想的效果等等?;瘖y品銷售年度工作總結(jié)15回首20xx年的工作,我們x品牌在公司**的正確指引下取得了驕人的銷售業(yè)績。作為x的一名職工我感到非常的自豪。在全柜臺(tái)的職工立足本職工作、恪盡職守、團(tuán)結(jié)奮斗、兢兢業(yè)業(yè)的努力工作下,20xx年我們店專柜也較20xx年的銷售業(yè)績有了較大突破?,F(xiàn)將我們專柜的情況總結(jié)如下:一、銷售方面的情況截止到20xx年x月x日,店專柜實(shí)現(xiàn)銷售額x萬元,與20xx年同期相比,上升x%。本柜臺(tái)共計(jì)促銷x次,完成促銷任務(wù)達(dá)x%。二、會(huì)員拓展1、新會(huì)員拓展截止到20xx年x月x日,本專柜新發(fā)展會(huì)員x人。與20xx年相比,遞增了x%。2、老會(huì)員和散客的維護(hù)本專柜嚴(yán)格執(zhí)行公司會(huì)員**,耐心、細(xì)心、誠的和會(huì)員交流,更加增強(qiáng)了老會(huì)員對(duì)品牌的忠實(shí)度和的情感。老會(huì)員的返店率達(dá)到x%。在散客方面,本柜臺(tái)柜員同樣是本著忱服務(wù)、客戶至上的宗旨,以可能提高回頭率。三、競品分析面對(duì)x、x、x等競爭對(duì)手,本柜臺(tái)在注重本產(chǎn)品的優(yōu)雅、高貴、經(jīng)典的品牌形象的基礎(chǔ)上,突出個(gè)性化、優(yōu)質(zhì)服務(wù)的勝勢。使我們品牌在市場的`競爭占有率大幅度提高。如面膜占有情況x%,洗面奶占有情況x%。四、柜臺(tái)日常工作情況本專柜嚴(yán)格遵守公司柜臺(tái)管理細(xì)則。在人員管理方面,嚴(yán)格注意公司形象,誠、耐心的為客戶服務(wù),在庫存管理方面,嚴(yán)格短缺貨登記、庫存登記,認(rèn)真做好盤點(diǎn)工作。貨品的管理、注意干燥清潔、防火防潮,并做好貨物的

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