新員工筆試題目

應聘筆試題目：1、 如果你在一個士氣低落的環(huán)境中工作，你會怎么做？（從業(yè)心態(tài)，自信心）2、 你是如何面對壓力和解壓的，如果進公司半年還沒出業(yè)績你會怎么想，怎么做？（承壓能力）3、 你常用的銷售方法和技巧（能力和經(jīng)驗）4、 如果你第一次打電話給并約客戶，客戶說忙沒時間，你會怎么做？（應變能力）5、 如果在同一客戶中碰到同等的產(chǎn)品的競爭對手的價格比自己的低，你會怎么做？（策略）6、 面對遲遲不付款，而公司財務又要結(jié)帳，你會如何催客戶回款？（要不在影響客戶關系前提下）7、 公司給你一個新市場開發(fā)任務，談談你的計劃？8、 你認為什么樣的公司適合自己發(fā)展，談談自己的職業(yè)規(guī)劃。9、 用圖示法來說明你在畢業(yè)后所從事的工作給你帶來的經(jīng)驗？10、 你常上網(wǎng)嗎？你知道幾種搜索引擎？你常用哪一種？玩游戲嗎，都玩什么游戲？11、 公司派你到北美的某一個小島上推銷鞋，你去后發(fā)現(xiàn)那個島上的人根本不穿鞋，你會如何向公司匯報和建議？12、 作為銷售人員，你認為自己應該具備何種能力？13、 你知道營銷的組合策略（4P）嗎？14、 某飼料公司招聘銷售人員，要求飼料專業(yè)畢業(yè)的，可你作為應聘者，你不具備飼料專業(yè)的條件，你如何來說服招聘方，你最適合這個崗位？（學習飼料專業(yè)需要四年）。15、 你對人生的價值觀如何認識？你希望的公司具有什么樣的企業(yè)文化？16、 你對自己一生是如何規(guī)劃的？你計劃在公司做多長時間？17、一、基本題：1、 請您作一下自我介紹。2、 您來面試前有沒有想過整個過程？說說您先前是如何打算應對這場面試的，包括各個階段。3、 您的缺點或不足是什么？您的優(yōu)點或特長是什么？4、 談談你工作中一次失敗的經(jīng)歷，談談你工作中一次成功的經(jīng)歷。5、 你希望與什么樣的上級共事？6、 上級下達了錯誤的指令，這個指令會造成公司一百多萬的損失，你會不會執(zhí)行？為什么？或者你將怎樣處理？7、 當與上級意見不一時，你將怎么辦？8、 你為什么離開原來的單位？9、我們公司什么地方吸引你?10、 你以前具體的日常工作是什么？你做的怎么樣？11、 你對這項工作有哪些可預見的困難？12、 沒有工作經(jīng)驗，你如何能勝任這份工作？13、 如果公司錄用了你，你將怎樣開展工作？14、 你到我們公司工作的目的是什么？15、 你期望的工作環(huán)境和工作狀態(tài)是什么？你希望公司給你什么樣的支持？16、 你以前的薪酬怎樣？你期望什么樣的薪酬和待遇？二、實務題：1、 王老板口頭上同意經(jīng)銷我公司產(chǎn)品，并答應你三天內(nèi)可以打款進貨，但到第四天他還沒有打款。當你打電話或上門拜訪時，他又以種種原因推脫說這幾天很忙再過幾天就打款。請問你該如何讓王老板盡快打款進貨？2、 張老板是你的新客戶，由于尚未建立相互信任度，張老板要求貨到后再付款，但公司明文規(guī)定經(jīng)銷商必須先打款后發(fā)貨。請問你該怎么辦？3、 你認為張老板信用度比較高，并以自己的工資做擔保向公司申請貨到付款，但貨到后，張老板又對產(chǎn)品挑三撿四，以種種理由要求只付貨款的90%給你，剩余的10%作為換貨保證金，否則他就讓你把這些貨拉回公司。請問你如何讓張老板全額付款？4、 郭老板很想經(jīng)銷我公司產(chǎn)品，你也認為郭老板是我公司在T市最合適的經(jīng)銷商，但郭老板向你提出兩個要求：第一，要求產(chǎn)品降價；第二，要求公司為其做一塊戶外廣告牌，費用5000元。公司執(zhí)行全國統(tǒng)一價，不會為個別市場降價，而且在郭老板尚未給公司創(chuàng)造出利潤的前提下不支付5000元廣告費。請你提出合理的解決方案讓郭老板盡快打款進貨。5、 李老板經(jīng)銷我公司產(chǎn)品已經(jīng)三年了，3個月前他進的一批果汁還有200箱沒有賣出去，李老板讓你幫他把這200箱果汁退回公司，否則他就不進公司新上市的八寶粥產(chǎn)品，但公司規(guī)定產(chǎn)品無質(zhì)量問題不準退貨。請問你該如何讓李老板盡快配合公司新品上市？6、馬經(jīng)理是B公司在S市的經(jīng)銷商，經(jīng)銷B公司的所有產(chǎn)品，但他已經(jīng)半沒從B公司進貨了，而且還欠公司兩萬元貨款，另外他還有500箱B公司的飲料沒有銷售。假如你是B公司的業(yè)務員，你得知S市的陳經(jīng)理很愿意經(jīng)銷你的八寶粥產(chǎn)品，通過幾次接觸，陳經(jīng)理表示如果你撤消馬經(jīng)理的經(jīng)銷權，他就從公司進貨。你了解到馬經(jīng)理在當?shù)厣鐣P系復雜，如果處理不當會對公司市場造成負面影響，同時你又對陳經(jīng)理的市場能量估計不足，而公司又催促你S市20天內(nèi)必須進貨。請問你該如何操作S市的市場。7、在促銷力度不強的情況下，你如何銷售品牌知名度不高而價位又與知名品牌同類競品相差無幾的中高檔新產(chǎn)品？8、 如果公司在市場上受到競品、促銷等方面的強力沖擊，你該如何應對？9、 你認為在市場操作中終端（零售商）和中間商（經(jīng)銷商、二批商）孰重孰輕，為什么？10、 公司生產(chǎn)銷售中高檔、低檔八寶粥、中高檔、低檔杏仁露、果汁、花生牛奶、核桃露和麻辣品等二十多個產(chǎn)品，假如給你一個空白區(qū)域，比如一個地區(qū)，讓你在一個月內(nèi)完成8萬銷售額，請問你具體該怎么做？面試評測表要素觀察內(nèi)容提問項目評價要點禮儀風度儀容、衣著行為、舉止敲門、走路、坐姿、站立等的儀態(tài)口語1、 穿著整齊、得體、無明顯失誤2、 沉著、穩(wěn)重、大方3、 走路、敲門、坐姿符合禮節(jié)4、 口語文雅、禮貌求職動機愿望你選擇本公司的原因你選擇本公司最重視1.是否以企業(yè)發(fā)展為目標兼顧

什么你對本公司的了解你希望公司如何安排你的工作待遇個人利益回答完整、全面、適當說服力表現(xiàn)力、語言表達能力1、 將自己表達的內(nèi)容有條理的準確的傳給對方。2、 引用實例、遣詞準確。3、 語氣、發(fā)言合乎要求。4、 談話時的姿態(tài)表情合適。請談談你自己談談你的優(yōu)缺點你的興趣愛好據(jù)你自我分析，最適合你的工作是什么。談話前后連續(xù)性主題、語言筒潔明了邏輯清楚說服力遣詞準確社交能力和人際關系一請您介紹你的家庭。二你的朋友如何看待你。三你希望在什么樣的領導下工作。四.你交朋友最注重什么？自我認識交往能力

判斷1、準確判斷面臨情1、假如A公司與B公司同1、理解問題的準確力、情況。時錄用了你，你將如何……性、迅速性。緒穩(wěn)定2、處理突發(fā)事件。2、公司工作非常艱苦，你將2、自我判斷能力性3、迅速回答對方問如何對待？3、是邏輯判斷還是感題。3、你怎么連這種問題都聽不情判斷。懂？4、處理難堪問題的反4、有自己的獨到見應。4、你好像不太適合本公司的解。工作。彳亍動與1、對自己認定的是能1、你從事過何種勤工儉學工1.表現(xiàn)力協(xié)調(diào)能夠堅持進行作？2.考慮對方處境力、工2、工作節(jié)奏緊張、有2、你參加過何種組織活動？和理解力作經(jīng)驗序。3.實踐能力3、你對某問題有過何種研4.交往能力3、集團工作的適用究？性。4、你談談你的論文寫作過4、組織領導能力。程？5、能夠更多地從他人的角度解釋問題。責任1、負責到底的精神。1.自信力1、你對委任的任務完成不了

心、紀律性2、對工作的堅持令人信服地完成工作?？紤]問題全面。5、對本職務的要求。時如何處理？2、對學校的規(guī)章制度的看法是什么。紀律力意志力個人性格品質(zhì)有無不良的性格（過分狂妄和過分自卑）有無偏激的觀點?；卮饐栴}的認真、誠實。掩飾性1、 你認為現(xiàn)在社會中一個人最