新天地花園推廣策劃

新天地花園推廣籌劃新天地·新生活宣傳推廣策略第一階段：工程籌備階段★籌備期：籌備時(shí)間：2006年8月10日——2006年9月10日，方案需要30天籌備策略：專業(yè)人、干專業(yè)事、高標(biāo)準(zhǔn)要求、通力協(xié)作、及時(shí)溝通、嚴(yán)格控制、提高效率?；I備內(nèi)容：〔1〕、所有涉及營(yíng)銷推廣的策略全面確定；〔2〕、所有涉及制作、印刷物料的平面設(shè)計(jì)完成、定稿包括樓書(shū)等；〔3〕、現(xiàn)場(chǎng)包裝、售樓中心的布局、規(guī)劃、設(shè)計(jì)和建設(shè)、執(zhí)行、裝飾完成；完成電視廣告拍攝；〔4〕、第一階段各項(xiàng)活動(dòng)方案確定、所涉及單位、人員銜接確定工作完成；〔5〕、迎接正式銷售的價(jià)格策略、主力商家、招商策略最終確定；〔6〕、參加“試銷和內(nèi)部預(yù)約登記認(rèn)購(gòu)〞的活動(dòng)、展場(chǎng)布置設(shè)計(jì)制作、銷售物料準(zhǔn)備、人員安排完成?！操M(fèi)用預(yù)算：印刷品5.5萬(wàn)、廣告宣傳展板制作0.8萬(wàn)、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置1.2萬(wàn)、其他費(fèi)用另算〕第二階段：品牌推廣〔一〕★啟動(dòng)形象推廣和內(nèi)部認(rèn)購(gòu)期日期：待定時(shí)間長(zhǎng)度：30天目的：以擴(kuò)大品牌知名度及信任度，拉升品牌形象，到達(dá)造名造勢(shì)的效果，爭(zhēng)取第一批沖動(dòng)型客戶下定簽約。媒體選擇：?揚(yáng)子晚報(bào)?、?鹽城晚報(bào)?彩色半版硬廣告和軟廣告戶外廣告牌：借助工程傳播優(yōu)勢(shì)廣告牌同期推廣。發(fā)布頻率：每周一次另，現(xiàn)在拇指聊天一族正在迅猛增長(zhǎng)，篩選有經(jīng)濟(jì)根底的人群,利用SP短信宣傳，無(wú)疑是一個(gè)亮點(diǎn)〔費(fèi)用預(yù)算：報(bào)紙每次費(fèi)用為0.8萬(wàn)、戶外廣告牌費(fèi)用和其他費(fèi)用另算〕〔二〕

★推廣期即開(kāi)盤期：日期：待定時(shí)間長(zhǎng)度：開(kāi)盤期為期30天目的：放大品牌知名度及信任度，提高產(chǎn)品品質(zhì)形象，爭(zhēng)取更多的沖動(dòng)型客戶下定簽約。配合：推廣中舉行主題SP活動(dòng)媒體籌劃定位：開(kāi)盤期的氣氛應(yīng)該熱烈，因此開(kāi)盤期的媒體廣揭發(fā)布以版面大、沖擊力強(qiáng)為側(cè)重點(diǎn)，通過(guò)大面積系列報(bào)紙廣告來(lái)聚人氣；同時(shí)以宣傳工程主題為主。媒體選擇：?揚(yáng)子晚報(bào)?、?鹽城晚報(bào)?、?東方生活報(bào)?、?鹽城電視報(bào)?、?鹽阜群眾報(bào)?硬性廣告、夾報(bào)、鹽城交通頻率播送、燈竿旗廣告、SP短信宣傳發(fā)布頻率：開(kāi)盤期的氣氛應(yīng)該熱烈，因此開(kāi)盤期的媒體廣揭發(fā)布應(yīng)較為密集。目的：利用大密度系列性報(bào)紙廣告到達(dá)聚人氣?！操M(fèi)用預(yù)算：報(bào)紙每次費(fèi)用為0.8萬(wàn)、鹽城地區(qū)交通頻率播送費(fèi)用為5萬(wàn)、燈竿旗廣告120元/個(gè)。其他費(fèi)用按實(shí)際情況另算〕〔三〕

★持續(xù)推廣強(qiáng)銷期：日期：待定時(shí)間長(zhǎng)度：為期2個(gè)月；目的：將銷售推向高潮，加大銷量速度，把銷售量提升到最大化；配合：推廣中舉行主題SP活動(dòng)；〔注：具體籌劃方案因不可預(yù)知因素在此暫略，根據(jù)實(shí)際情況另行制定?！趁襟w籌劃定位：通過(guò)前面幾個(gè)階段的強(qiáng)勢(shì)推廣，在本階段將以工程產(chǎn)品的廣告主訴求點(diǎn)、細(xì)分優(yōu)勢(shì)賣點(diǎn)用訴求的形式來(lái)打動(dòng)目標(biāo)消費(fèi)者引發(fā)購(gòu)置行動(dòng)，且其時(shí)間，是組織互動(dòng)活動(dòng)、傳遞信息的最正確時(shí)機(jī)。媒體選擇：?揚(yáng)子晚報(bào)?、?鹽城晚報(bào)?、?東方生活報(bào)?、?鹽城電視報(bào)?、?鹽阜群眾報(bào)?硬性廣告、夾報(bào)廣告、鹽城交通頻率、SP短信宣傳等〔費(fèi)用預(yù)算：報(bào)紙每次費(fèi)用為0.8萬(wàn)、其他活動(dòng)費(fèi)用按實(shí)際情況另算〕〔四〕★推廣保溫期：日期：待定時(shí)間長(zhǎng)度：為期2個(gè)月；目的：維持銷量配合：推廣中舉行主題SP活動(dòng)〔未防止不可預(yù)知的變動(dòng)，詳細(xì)的籌劃方案待時(shí)擬訂〕；媒體籌劃定位：通過(guò)強(qiáng)銷期的銷售，樓盤已經(jīng)成熟化，所以本階段以訴求工程產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)賣點(diǎn)為主，維持目標(biāo)消費(fèi)者購(gòu)置行動(dòng)。媒體選擇：以?揚(yáng)子晚報(bào)?、?鹽城晚報(bào)?、?東方生活報(bào)?、?鹽城電視報(bào)?、?鹽阜群眾報(bào)?彩色半版為主,并結(jié)合夾報(bào)、DM等宣傳手段、SP短信宣傳。發(fā)布頻率：每個(gè)月2-3次廣告推廣。目的：經(jīng)過(guò)主題推廣期之后，希望繼續(xù)深化本案的影響力，為銷售的最后階段制造條件。〔五〕★尾盤沖刺期：日期：待定時(shí)間長(zhǎng)度：為期1個(gè)半月；目的：為本案的最終售罄畫(huà)上一個(gè)圓滿的句號(hào)，同時(shí)為開(kāi)展商今后的開(kāi)發(fā)工程打好根底。配合：舉行答謝戶主為主題的SP活動(dòng)〔具體籌劃方案待擬〕媒體籌劃定位：根據(jù)銷售狀況，制定相應(yīng)的宣傳策略。廣告主要是以宣傳整個(gè)樓盤的銷售業(yè)績(jī)，樹(shù)立公司的整體形象，既能銷掉剩余房子，又能為今后的開(kāi)展打下根底。媒體選擇：依舊以以?揚(yáng)子晚報(bào)?、?鹽城晚報(bào)?、?東方生活報(bào)?、?鹽城電視報(bào)?、?鹽阜群眾報(bào)?彩色半版為主,并結(jié)合夾報(bào)、DM等宣傳手段、SP短信宣傳等。另：媒體廣告?zhèn)鞑ゲ呗砸?、整合傳播策略●以電視媒體品牌廣告為核心以電視品牌廣告、信息發(fā)布廣告為主導(dǎo)媒體，配合階段性營(yíng)銷推廣目標(biāo)，借助引導(dǎo)性戶外廣告實(shí)施強(qiáng)勢(shì)廣告推廣策略?！耠A段性新聞炒作、公益活動(dòng)通過(guò)階段性新聞炒作、贊助高端公益活動(dòng)、藝術(shù)活動(dòng)，樹(shù)立工程獨(dú)特的品牌影響力和美譽(yù)度、吸引相關(guān)投資人群持續(xù)關(guān)注，借助報(bào)媒軟性新聞推廣、大型平面廣告，實(shí)施整體品牌推廣策略。●公關(guān)活動(dòng)籌劃和現(xiàn)場(chǎng)包裝公關(guān)活動(dòng)籌劃和現(xiàn)場(chǎng)包裝這重形式的宣傳推廣要根據(jù)情況和需要而定。一般的宣傳做的很廣泛，運(yùn)做也很成熟，這里就不再贅述。●可以媒體合作策略：1，跟本地媒體建立起良好的合作關(guān)系；2，活動(dòng)期間邀請(qǐng)記者前來(lái)助陣；3，借時(shí)機(jī)吵做。二、媒體組織和規(guī)劃策略以電視廣告為主要推廣媒體、實(shí)施全面媒體整合：1、電視廣告〔以?鹽城電視臺(tái)法制生活頻道?、?鹽城電視臺(tái)綜藝頻道?為主導(dǎo)媒體2、網(wǎng)絡(luò)傳播〔以鹽城熱線、鹽城房產(chǎn)網(wǎng)為主導(dǎo)媒體〕3、銷售資料〔在籌備階段充分準(zhǔn)備〕4、戶外媒體〔主要針對(duì)工程周邊的視覺(jué)識(shí)別和推廣活動(dòng)〕5、報(bào)媒廣告〔以?揚(yáng)子晚報(bào)?、?鹽城晚報(bào)?、?東方生活報(bào)?、?鹽城電視報(bào)?、?鹽阜群眾報(bào)?為主導(dǎo)媒體、其他DM雜志為輔助媒體〕三、媒體組織要求和規(guī)劃原那么A，、通過(guò)不同銷售階段對(duì)廣告種類、發(fā)行數(shù)量、版面大小、發(fā)放時(shí)間等的整合控制，以期最終到達(dá)良好銷售的目的。B、市場(chǎng)是一個(gè)變量、而消費(fèi)者更是一個(gè)變量，所以媒體方案應(yīng)隨時(shí)根據(jù)銷售的節(jié)奏作優(yōu)化調(diào)整，以確保發(fā)揮最大的推廣效應(yīng)。C、我們將遵循三個(gè)宣傳原那么第一：把握知性互動(dòng)—intellectualinteraction，使消費(fèi)者充分了解產(chǎn)品特色與優(yōu)點(diǎn)第二：把握感性互動(dòng)—emotionalinteraction，使消費(fèi)者心有所感地認(rèn)同產(chǎn)品形象第三：把握操作性互動(dòng)—physicalinteraction，使消費(fèi)者積極參與商品促消活動(dòng)2，

廣告主題廣告主題應(yīng)該緊圍繞著“新天地·新生活〞這個(gè)主題，打出其特色、形象和自己獨(dú)特的內(nèi)涵和文化品位。3，

廣告創(chuàng)意表現(xiàn)廣告創(chuàng)意應(yīng)該有表達(dá)在以下幾個(gè)方面：A，獨(dú)特的