手機(jī)促銷活動(dòng)總結(jié)

第頁手機(jī)促銷活動(dòng)總結(jié)手機(jī)促銷活動(dòng)總結(jié)1

本店在節(jié)日期間的商品價(jià)位要在大眾普遍接受范圍之內(nèi)，性能要針對外地人口的心理特點(diǎn)進(jìn)行有效地選擇，性價(jià)比比較高的商品要保持貨源的足夠。

促銷手段一：廣告促銷現(xiàn)如今價(jià)格的吸引仍舊是促銷的重點(diǎn)，節(jié)日的的前一個(gè)禮拜要進(jìn)行大范圍的廣告宣揚(yáng)。

宣揚(yáng)方式為：宣揚(yáng)單頁，海報(bào)，條幅以及足校人員的店面宣揚(yáng)。

此宣揚(yáng)可以突出以下幾點(diǎn)：

1、超低的價(jià)格。

2、豐厚的贈(zèng)送禮品（月餅，或是手機(jī)配件或是來店即有獲得大獎(jiǎng)的機(jī)會）。

3、給消費(fèi)者帶來的便利和好處。

4、以自身產(chǎn)品的特長來和競爭者或是替代品的短處進(jìn)行相比較。

促銷手段二：人員促銷在節(jié)日期間要支配特地的促銷人員，要求：待人看法好，有很好的職業(yè)道德，對本店的商品價(jià)格性能等各個(gè)方面要熟識，業(yè)務(wù)實(shí)力要強(qiáng)。

此手段目的在于通過和消費(fèi)者的溝通可以很快的找出消費(fèi)點(diǎn)，增加消費(fèi)者的消費(fèi)欲望以達(dá)成交易。

促銷手段三：店面營銷，在節(jié)日期間要保證店面的外在形象，各個(gè)促銷設(shè)備的到位，店員的良好形象，以及有意的營造火爆的氣氛。

節(jié)日的前兩到三天的時(shí)間進(jìn)行試促銷活動(dòng)，剛好的發(fā)覺問題，剛好解決，以保證節(jié)日促銷的順當(dāng)進(jìn)行。

促銷前期要做好各個(gè)方面的打算工作，包括：物料，宣揚(yáng)設(shè)備的到位，以及宣揚(yáng)人員的培訓(xùn)等各類工作。在促銷期前，要保證一切工作的順當(dāng)開展。

節(jié)日促銷活動(dòng)后要總結(jié)各類信息，來店人數(shù)，購買人數(shù)，購買種類，出現(xiàn)的問題，后期可能出現(xiàn)的問題和解決方案，進(jìn)行綜合分析，為十一期間的促銷應(yīng)得更大的成功做打算。

總結(jié)：此次促銷活動(dòng)大體方案在此，我們可以在成就最大化利潤，在消費(fèi)者和店面利益的基礎(chǔ)上作出合理的工作。

手機(jī)促銷活動(dòng)總結(jié)2

本店在節(jié)日期間的商品價(jià)位要在大眾普遍接受范圍之內(nèi)，性能要針對外地人口的心理特點(diǎn)進(jìn)行有效地選擇，性價(jià)比比較高的商品要保持貨源的足夠。

促銷手段一：廣告促銷現(xiàn)如今價(jià)格的吸引仍舊是促銷的重點(diǎn)，節(jié)日的的前一個(gè)禮拜要進(jìn)行大范圍的廣告宣揚(yáng)，宣揚(yáng)方式為：宣揚(yáng)單頁，海報(bào)，條幅以及足校人員的店面宣揚(yáng)，此宣揚(yáng)可以突出以下幾點(diǎn)。

1、超低的價(jià)格。

2、豐厚的贈(zèng)送禮品(月餅，或是手機(jī)配件或是來店即有獲得大獎(jiǎng)的機(jī)會)。

3、給消費(fèi)者帶來的便利和好處。

4、以自身產(chǎn)品的特長來和競爭者或是替代品的短處進(jìn)行相比較。

促銷手段二：人員促銷在節(jié)日期間要支配特地的促銷人員，要求：待人看法好，有很好的職業(yè)道德，對本店的商品價(jià)格性能等各個(gè)方面要熟識，業(yè)務(wù)實(shí)力要強(qiáng)、此手段目的在于通過和消費(fèi)者的溝通可以很快的找出消費(fèi)點(diǎn)，增加消費(fèi)者的消費(fèi)欲望以達(dá)成交易、

促銷手段三：店面營銷，在節(jié)日期間要保證店面的外在形象，各個(gè)促銷設(shè)備的到位，店員的良好形象，以及有意的營造火爆的氣氛。

節(jié)日的前兩到三天的時(shí)間進(jìn)行試促銷活動(dòng)，剛好的發(fā)覺問題，剛好解決，以保證節(jié)日促銷的順當(dāng)進(jìn)行。

促銷前期要做好各個(gè)方面的打算工作，包括：物料，宣揚(yáng)設(shè)備的到位，以及宣揚(yáng)人員的培訓(xùn)等各類工作，在促銷期前，要保證一切工作的順當(dāng)開展。

中秋節(jié)促銷活動(dòng)后要總結(jié)各類信息，來店人數(shù)，購買人數(shù)，購買種類，出現(xiàn)的問題，后期可能出現(xiàn)的問題和解決方案，進(jìn)行綜合分析，為十一期間的促銷應(yīng)得更大的成功做打算。

總結(jié)：此次促銷活動(dòng)大體方案在此，我們可以在成就最大化利潤，在消費(fèi)者和店面利益的基礎(chǔ)上作出合理的工作。

手機(jī)促銷活動(dòng)總結(jié)3

促銷活動(dòng)目的:

旺季搶量,同時(shí)強(qiáng)化"步步高音樂手機(jī),完備音質(zhì)"的形象定位,通過主推音樂手機(jī),提中學(xué)高端機(jī)型的比重達(dá)到40%以上.

促銷主題和內(nèi)容:

主題:"完備音質(zhì),隨身暢響"

贈(zèng)品介紹:該贈(zèng)品為便攜式旅行小音箱,主要的用戶利益點(diǎn)在于手機(jī)音樂的共享,可以在郊游,聚會等時(shí)刻,隨時(shí)隨地播放手機(jī)中存儲的音樂.

促銷活動(dòng)的開展方式:

此次促銷活動(dòng),全國統(tǒng)一開展,贈(zèng)品全部由工廠選購 ,公司依據(jù)各地音樂手機(jī)完成率核銷各地禮品貨款.禮品采納先沖帳后核銷的方法.

禮品費(fèi)用核銷方法:依據(jù)各地促銷活動(dòng)其間的音樂手機(jī)銷售任務(wù)的完成率核銷禮品金額

完成數(shù)量/任務(wù)數(shù)量(最高為101%)×單臺禮品價(jià)格

各地的贈(zèng)品需求數(shù)量由各地確定,原則上是針對消費(fèi)者的促銷,不考慮補(bǔ)通路庫存.

協(xié)作本次促銷活動(dòng),公司將特地制作陳設(shè),形象展示,現(xiàn)場活動(dòng)用pop物料.

除不行抗力影響外,本次促銷的全部贈(zèng)品,戶外促銷活動(dòng)以及形象布置的宣揚(yáng)物料,須在9月10日之前到達(dá)各一級倉庫.

終端的贈(zèng)品配送方式:

派駐促銷員的鋪貨型的賣場:贈(zèng)品必需由促銷員限制,贈(zèng)品的發(fā)放數(shù)量必需和活動(dòng)起先之日到結(jié)束之日的實(shí)銷量一一對應(yīng).

無派駐促銷員的鋪貨售點(diǎn):最好能借助促銷活動(dòng)轉(zhuǎn)成現(xiàn)金進(jìn)貨;否則,不必在此類售點(diǎn)開展促銷活動(dòng).

現(xiàn)金進(jìn)貨的售點(diǎn):由于促銷禮品主要是對于實(shí)銷活動(dòng)的促銷,原則上不補(bǔ)通路庫存.建議依據(jù)促銷起先之前的零售商音樂手機(jī)庫存的實(shí)際狀況,根據(jù)1/3或者1/4(比例可自定)的數(shù)量補(bǔ)部分贈(zèng)品,后續(xù)發(fā)貨則按一比一配發(fā);而且,這種補(bǔ)庫存的狀況,必需來自于該售點(diǎn)有新的訂單下達(dá).

促銷活動(dòng)留意事項(xiàng):

從全國來看,音樂手機(jī)80%以上的銷售來自于促銷員;另外,還有很大一部分的銷售來自于經(jīng)銷商老板的肯定主推.因此,我們的促銷活動(dòng)重點(diǎn)在此類售點(diǎn)開展.

聘請臨促.旺季臨促是攔截客流,留駐顧客的最重要力氣,并且能加大活動(dòng)范圍,加大成交面.各地要從暑假起先招募培育臨促隊(duì)伍,才能在旺季產(chǎn)生巨大作用.明確臨促的職責(zé)主要在于攔截以及留駐顧客,幫助試機(jī)以及替顧客排隊(duì)交款.

促銷員演示樣機(jī)配備.k0101,k028,k128必需配真機(jī).

各地征訂的音樂手機(jī)演示音箱必需集中陳設(shè)于促銷活動(dòng)售點(diǎn).尤其是人流量大的核心售點(diǎn).

本次促銷贈(zèng)品,很好地和音樂手機(jī)"完備音質(zhì)"的賣點(diǎn)相切合,可以在銷售時(shí)加以演示,進(jìn)一步突出"完備音質(zhì)"的概念.因此,促銷品的備貨和補(bǔ)貨特別關(guān)鍵.

搶占銷售賣場的關(guān)鍵陳設(shè)位置.陳設(shè)位置越好,越多,越大,銷量就會成倍提升.因此,各地在9月15日前,要設(shè)法拿下關(guān)鍵陳設(shè)位(人流大,留駐率高).

留意資源的投放和集中優(yōu)勢兵力.旺季的時(shí)候,其他品牌也是重兵投入,參照五一聯(lián)想在長沙市投放的的臨促數(shù)量(300名臨促),估計(jì)十一各品牌的投入力度會更大.因此,各地要留意借力打力和集中優(yōu)勢兵力,必需抓住主動(dòng)攔截顧客并帶到柜臺前這一關(guān)鍵環(huán)節(jié).

業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)銷售競賽和短信互動(dòng).在光棍三天高頻度互動(dòng).其余時(shí)間每天短信通報(bào)省內(nèi)各地銷售.

預(yù)防問題:

贈(zèng)品的流失問題,必需有嚴(yán)格的流程限制,促銷員必需填寫《贈(zèng)品發(fā)放登記表》.每發(fā)放一個(gè)贈(zèng)品,都必需在表上做相應(yīng)填寫.

活動(dòng)效果持續(xù)性的問題.要設(shè)定促銷目標(biāo),開展分組競賽;促銷活動(dòng)過程中強(qiáng)化業(yè)務(wù)員戶外推廣以及站柜銷售等推動(dòng)促銷效果;利用銷售嘉獎(jiǎng)?wù)呃瓌?dòng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶持續(xù)關(guān)注和主推.

手機(jī)促銷活動(dòng)總結(jié)4

一、活動(dòng)目的：

通過對夏季旺銷商品——啤酒的促銷，帶動(dòng)人氣，掀起淡季促銷的高潮。以啤酒買贈(zèng)和貫穿整個(gè)啤酒節(jié)的“啤酒之夜”為兩大促銷主題，提出超市消夏夜市、活躍社區(qū)文化生活的概念。

二、總體方案：

1、促銷活動(dòng)形式：

時(shí)間：XX年5月1日至5月7日

地點(diǎn)：賣場內(nèi)通道促銷區(qū)和賣場外贈(zèng)品區(qū)(如圖示)

商品促銷組織：

(1)促銷期間要求各廠商供應(yīng)商品特價(jià)支持。

(2)以買贈(zèng)為主要促銷形式，要求廠商供應(yīng)買贈(zèng)詳細(xì)方式，顧客購買該品牌多買多贈(zèng)，在賣場外贈(zèng)品區(qū)設(shè)贈(zèng)品臺，如顧客一次性購買燕京啤酒三件送一件等，強(qiáng)化買得多更實(shí)惠的量販裝概念。贈(zèng)品區(qū)各品牌還可支配免費(fèi)品嘗等其它促銷。

(3)展賣商品以各品牌為標(biāo)準(zhǔn)單位，做到每品牌一堆頭，擴(kuò)大其商品形象排面，各廠商須確保貨源充裕及價(jià)格優(yōu)勢明顯，每個(gè)堆頭支配一個(gè)促銷小姐重點(diǎn)促銷。

(4)活動(dòng)展賣品牌：燕京、百威、白沙、青島、貝克、珠江、科羅娜、藍(lán)帶、喜力、太陽啤等。

活動(dòng)方案

1)活動(dòng)期間以臺為中心，外場促銷售賣為主要形式，穿插免費(fèi)品嘗、有獎(jiǎng)競喝、有獎(jiǎng)參加、文藝演出

2)開幕式、閉幕式超市承辦，廠方幫助。

活動(dòng)宣揚(yáng)

2、主題：啤酒狂歡夜

3、主體廣告語：喝杯啤酒交個(gè)摯友

買得多，實(shí)惠多

4、媒體推廣：

1)電視專題促銷廣告

2)邀請媒體進(jìn)行專題報(bào)道，邀請其它省市媒體對“啤酒之夜”進(jìn)行報(bào)道，可挖掘“超市為社區(qū)供應(yīng)豐富多彩的夜生活”這樣的話題。

3)制作廣播專題廣告帶，門店廣播室播放。

4)播出時(shí)段：全天候播放

5、dm

1)推出dm啤酒節(jié)專版廣告，將各品牌啤酒以買贈(zèng)形式和啤酒之夜的活動(dòng)支配詳盡告之。

2)dm價(jià)格需體現(xiàn)啤酒全市最低價(jià)的策略發(fā)行二萬份，進(jìn)行廣泛宣揚(yáng)

6、氣氛布置

1)賣場內(nèi)外整體氣氛布置，渲染熱情火爆的購物氛圍

2)店外懸掛廠家慶賀汽球條幅、放置啤酒氣模

店面賜予參與“啤酒之夜”供貨商的實(shí)惠條件

1、可免費(fèi)在主促銷通道獲堆位一個(gè)

2、中廳促銷活動(dòng)可享受最優(yōu)租金

3、可獲在中廳進(jìn)行本品牌“啤酒之夜”當(dāng)晚的販?zhǔn)燮穱L活動(dòng)

4、可免費(fèi)在中廳背墻播放廣告(“啤酒節(jié)期間”)

“啤酒節(jié)”大型中廳活動(dòng)

活動(dòng)時(shí)間：5月1日……5月7日

活動(dòng)主要內(nèi)容：

(一)“啤酒節(jié)”開幕式

(二)“啤酒之夜”

(三)“啤酒節(jié)”閉幕式

“啤酒節(jié)”開幕式

活動(dòng)時(shí)間：5月1日晚7：00……8：30

活動(dòng)形式：晚會

活動(dòng)組委會成員：副店長及各大區(qū)經(jīng)理

總指揮：店長

活動(dòng)內(nèi)容：由四個(gè)主題內(nèi)容構(gòu)成

一、宣布“啤酒節(jié)”開幕，并介紹如下內(nèi)容：

1、本次“啤酒節(jié)”的時(shí)間

2、參展的啤酒品牌

3、活動(dòng)期間的實(shí)惠政策

4、“啤酒之夜”中廳活動(dòng)及白天的賣場活動(dòng)

二、啤酒傳聞，介紹如下內(nèi)容

1、啤酒的釀制工藝

2、啤酒的起源

3、幾種品牌啤酒的歷史和業(yè)績

三、啤酒表演：啤酒的幾種喝法、魔術(shù)、雜技

四、歌舞表演：美聲、民族

表演藝術(shù)要求：

1、幾種活動(dòng)自然的融會在一起，突出“啤酒狂歡夜”這一主題

2、表演格調(diào)高藝術(shù)性強(qiáng)，題材新奇時(shí)尚，文化內(nèi)涵深。

場地：

1、中廳前設(shè)表演臺

2、前方設(shè)貴賓席，右邊設(shè)觀眾席

3、冰吧設(shè)為雅座

詳細(xì)實(shí)施細(xì)則：

店長負(fù)責(zé)事項(xiàng)：

1、聯(lián)系、組織演出人員及主持人

2、聯(lián)系新聞媒體進(jìn)行報(bào)導(dǎo)

3、邀請貴賓：市領(lǐng)導(dǎo)、中心領(lǐng)導(dǎo)、超市領(lǐng)導(dǎo)

4、整個(gè)活動(dòng)現(xiàn)場導(dǎo)演。

食品區(qū)經(jīng)理負(fù)責(zé)事項(xiàng)：

1、支配、確定中廳背墻的廣告

2、供應(yīng)現(xiàn)場供應(yīng)的酒水飲料

3、邀請經(jīng)銷商代表觀看演出

4、收集啤酒資料：啤酒的釀制工藝、啤酒的起源、幾種品牌啤酒的歷史和業(yè)績等有關(guān)資料

人事部經(jīng)理負(fù)責(zé)事項(xiàng)：

1、賣場內(nèi)廣播宣揚(yáng)

2、支配優(yōu)秀員工參與員工席觀看表演

3、禮儀接待工作

4、收場工作

防損經(jīng)理負(fù)責(zé)事項(xiàng)：維持現(xiàn)場秩序

策劃部經(jīng)理負(fù)責(zé)事項(xiàng)：會場效果布置

選購 部經(jīng)理負(fù)責(zé)事項(xiàng)：方案策劃及會場場地支配安排

手機(jī)促銷活動(dòng)總結(jié)5

五一節(jié)日期間，各大賣場比著打折讓利銷售的行為讓人擔(dān)憂，認(rèn)為從表面上看起來紅紅火火的假日銷售，只是消費(fèi)者將昨天、明天或下個(gè)月的消費(fèi)集中在幾天內(nèi)進(jìn)行。為了引導(dǎo)消費(fèi)，激發(fā)節(jié)日沖動(dòng)性消費(fèi)，并且要想在五一期間取得較好的銷售量和較有影響力的社會效應(yīng)，提升XX手機(jī)的企業(yè)形象及特點(diǎn)，XX應(yīng)當(dāng)舉辦與節(jié)日相應(yīng)的各種活動(dòng)，推出文化營銷，使?fàn)I銷過程與文化享受有機(jī)結(jié)合起來，使消費(fèi)者在享受多元化服務(wù)的同時(shí)，增加隨機(jī)消費(fèi)的欲望。從本質(zhì)上區(qū)分與其他商家大同小異的一味讓利打折手段來帶動(dòng)假日消費(fèi)，真正意義上從社會角度提升長虹集團(tuán)的形象，樹立高層次的文化消費(fèi)來吸引消費(fèi)者，籠絡(luò)高層次的消費(fèi)群體。擬策劃以下“XX集團(tuán)·五一盛惠”五一節(jié)日主題系列活動(dòng)。

二、活動(dòng)簡析

4月30日，以軟文的形式在晚報(bào)上以《勞模與平頂山商場的情結(jié)》為標(biāo)題，重點(diǎn)宣揚(yáng)“勞模有禮”活動(dòng)，并貫穿宣揚(yáng)本次“五一”促銷活動(dòng)的整個(gè)內(nèi)容。

活動(dòng)前期我們大膽構(gòu)思，突破常規(guī)的讓利模式，以XX集團(tuán)廠價(jià)直銷的方式進(jìn)行策劃，以集團(tuán)為主線聯(lián)合長虹手機(jī)來達(dá)成我們聯(lián)合促銷的目的?；顒?dòng)擬在XX市XXXX廣場實(shí)行，以聯(lián)合促銷廠家讓利的方式深化民心，提高顧客的購買欲望。在五一這個(gè)群雄爭霸的戰(zhàn)場上取得我們的成功。

返現(xiàn)類活動(dòng)也屬于一種間接讓利的促銷方式，雖然表面價(jià)值偏小，但對于消費(fèi)者來講是最實(shí)惠的促銷。整個(gè)活動(dòng)期間，我公司產(chǎn)品主要針對各個(gè)單品，單品返現(xiàn)手續(xù)比較麻煩，且只能針對有促銷員的店，相對受眾面比較小。整體限額促銷返現(xiàn)相對比較弱。

活動(dòng)時(shí)間：4月30日—5月3日

參加機(jī)型以低端攻擊機(jī)型和一二代長動(dòng)力為主。以低價(jià)位機(jī)型來體現(xiàn)和提升我們的廠家直銷，和聯(lián)合促銷的影響。

活動(dòng)形式：戶外路演，店外布展的模式結(jié)合游街隊(duì)及單頁發(fā)放和巡車的宣揚(yáng)。活動(dòng)標(biāo)語：XX集團(tuán)·五一盛“惠”。廠價(jià)直銷，專場特賣。前期打算工作：

公司物料支持：4月27日上午在市場部經(jīng)理XX的指導(dǎo)下把拱門、站篷、產(chǎn)品單頁、堆頭、價(jià)簽、手提袋、綬帶、擴(kuò)音器等物料發(fā)放到位。

活動(dòng)支配策劃及人員支持：本次活動(dòng)公司上下特別重視，市場部樊吉、藍(lán)矯及實(shí)習(xí)生黃誠、韋慶增，于27號下午出差抵達(dá)東興與各方商討活動(dòng)事宜?；厩枚ɑ顒?dòng)流程，組織，和人員支配。我司人員主要負(fù)責(zé)活動(dòng)宣揚(yáng)，培訓(xùn)、終端氛圍營造，物料制作與布置。及費(fèi)用估算。

28日：宣揚(yáng)路途的定制。宣揚(yáng)車的打算。物料的最終確認(rèn)，舞臺、口號、錄音和噴繪設(shè)計(jì)與制作。下午游街小隊(duì)起先市區(qū)游街宣揚(yáng)，宣揚(yáng)形式大膽、夸張、特性。假發(fā)成為我們小隊(duì)一道亮麗的風(fēng)景線，在大家“瘋狂”的宣揚(yáng)下，取得了特別明顯的宣揚(yáng)效果，許多做生意的小攤小販主動(dòng)跟我們索取活動(dòng)單頁。有個(gè)別客戶主動(dòng)詢問活動(dòng)地點(diǎn)，表示活動(dòng)期間來購買。

29日：宣揚(yáng)小分隊(duì)根據(jù)規(guī)定路途在指定地點(diǎn)進(jìn)行宣揚(yáng)活動(dòng)，各人員根據(jù)各自安排開展本次活動(dòng)的重點(diǎn)宣揚(yáng)。三輛宣揚(yáng)車布置完畢，市區(qū)游街宣揚(yáng)。產(chǎn)品打算、價(jià)簽編寫、噴繪張貼，pop手繪海報(bào)，一切都在緊羅密布的進(jìn)行中。29日晚：動(dòng)員大會。下午去做生疏探望，通過大黃頁的查詢按行業(yè)、公司、地理位置進(jìn)行區(qū)域的劃分，每天打通50個(gè)生疏的電話，探望有需求的客戶。

參會人員：捷瑞達(dá)長虹廠家人員、國強(qiáng)通訊店員、威王家電店員。主要確定人員的詳細(xì)安排。以及快速成交法的培訓(xùn)，和政策的講解。最終各部門人員相互介紹，和宣布各自的工作職責(zé)和目標(biāo)?；顒?dòng)中30號、活動(dòng)正式起先。第一天，預(yù)熱。拱門布置就緒、站篷布置就緒、柜臺擺就緒、堆頭打算就緒、海報(bào)就緒、機(jī)器擺放一切都打算就緒、正值我們忙得不行開交的時(shí)候，突然李總叫我：你們長虹的宣揚(yáng)音樂呢?啊，我突然反映過來昨天他們提過的叫我把那個(gè)宣揚(yáng)廣告拷備到優(yōu)盤里面。怎么辦!活動(dòng)立刻就要起先了，廣告還在電腦里面，電腦還在我住的地方。不管了，深呼吸一口氣就往前沖，這個(gè)關(guān)鍵時(shí)刻可不能掉鏈子啊。還好我們住的地方不遠(yuǎn)，不一會就搞定了?？粗繇懤锩娌シ胖覀兪孪却蛩愫玫穆曇?，我有一種滿意感和輕松感。當(dāng)然現(xiàn)在還不是輕松的時(shí)候，現(xiàn)在才剛剛起先。接下來我們的兼職來了，我跟藍(lán)矯負(fù)責(zé)支配，先給她們換上我們統(tǒng)一的服裝。因?yàn)榧媛毜哪挲g比較小，不情愿帶上我們的假發(fā)，也不情愿舉牌，刀旗也不愿背。怎么辦啊!假如這些都不裝備上的話我們這么多裝備不是白打算了嗎?怎么來達(dá)到我們預(yù)期的宣揚(yáng)效果?好吧就勸勸她們吧!我跟藍(lán)哥好說歹說勸了半天她們就是不愿。唉!果真要管理一個(gè)團(tuán)隊(duì)不是那么簡單的啊!后面李總來了，姜還是老的辣啊!幾句話就把她們搞定了，不過還是不愿帶假發(fā)，不管了，再說下去我們還沒出去游，這個(gè)上午就過了。趕快抓緊時(shí)間動(dòng)身。我們這套裝備果真不同凡響啊，回頭率就是高。感覺我們走到哪，哪里就是中心。動(dòng)身的時(shí)候有點(diǎn)擔(dān)憂自己可能會不夠信念，會有點(diǎn)羞澀。事實(shí)上當(dāng)我到了外面那種感覺都拋到腦后了。反正都丟臉丟到這份上了還有什么可怕的呢!每當(dāng)我看到顧客看我們單頁仔細(xì)的表情，每當(dāng)顧客看著我們的裝扮露出的笑臉，我都會有一種莫名的滿意感。這是顧客對我工作的確定，也是他們對我工作的支持。

起先有第一個(gè)顧客來我們展區(qū)了，起先有第一個(gè)顧客成交了。每一次我都會跑過去問我們賣了多少臺了。因?yàn)槲矣X得我們成交的數(shù)額就是對我們工作的一個(gè)側(cè)面評價(jià)。

五月一號：活動(dòng)正式起先，成不成就看今日了。昨天一天經(jīng)過大家的共同努力賣出了21臺。還是沒有達(dá)到我們的預(yù)期目標(biāo)。今日大家要更加努力了!今日的兼職在昨天的一天的帶動(dòng)下，今日的工作激情也高了許多。這是個(gè)好現(xiàn)象，抓緊動(dòng)身，接著游街發(fā)單頁。

今日孫總找我談話了，對我的工作很不滿足。的確回頭想想自己的確做得不夠好。為什么這么簡單就屈服了呢!盡管當(dāng)時(shí)別的賣場經(jīng)理趕我離開，盡管城管來收我單頁，這些都不是我的理由。的確我不應(yīng)當(dāng)自己換地方，即使換地方也應(yīng)當(dāng)要通知相關(guān)人員。這樣才便于管理。假如我私自離開崗位，不管是做什么都是不對的。就像孫總說的：什么是手機(jī)的營銷工作?這句話只有七個(gè)字，但分開來說明這里面的道理很深。怎么樣有思想的工作，用什么樣的工作技巧結(jié)合我們自己自身的學(xué)問，來更好的完成我們的工作，這些都是我這次活動(dòng)該好好推敲推敲的。

今日賣出了49臺，跟昨天比有很大進(jìn)步。不過回來總結(jié)了一下今日的工作狀況，大家都表示自己做得不夠好。特殊是我，應(yīng)當(dāng)好好的反省下，假如我今日單頁發(fā)得更加到位一點(diǎn)，再多發(fā)一點(diǎn)，說不好我們就會多賣幾臺機(jī)。其實(shí)我們真的可以做的更好。希望我能夠在這此活動(dòng)有一個(gè)大的成長。宣揚(yáng)的時(shí)效性沒有達(dá)到，一個(gè)是宣揚(yáng)時(shí)間段，全部的宣揚(yáng)都是在活動(dòng)前3天起先的，有的甚至于活動(dòng)同期，再者宣揚(yáng)的時(shí)間沒有提前預(yù)留出來，活動(dòng)內(nèi)容的宣揚(yáng)至少要提前3-4個(gè)周，應(yīng)當(dāng)給顧客一個(gè)了解過度的一段時(shí)間；

五月二號：活動(dòng)最終一天了。大家沖刺，盡管大家都有點(diǎn)乏累，但還是要打起精神堅(jiān)持這最終一天。今日中國移動(dòng)的路演活動(dòng)就在我們戶外展區(qū)旁邊，所以我們要抓住這次地利優(yōu)勢，把握機(jī)會爭取取得更好的成果。

今日的太陽很烈，可能是我在廣西見過的最熱情的太陽吧。所以情愿出門逛的顧客也很少，大家都比較擔(dān)憂，士氣也比較低落。雖然今日來逛的人不多，但是來我們柜臺的基本上都是要買的，這些主動(dòng)來買的確定都是前期接收過我們的單頁，接受過我們的宣揚(yáng)所以我們前期的宣揚(yáng)工作還是做得比較到位的。重點(diǎn)是晚上了，晚上出來逛的人比較多，領(lǐng)導(dǎo)們也要求我們能夠在晚上打起精神，把顧客吸引過來。到了晚上，起先人還是比較少，不行，我們必需把人氣給聚集過來。我們帶上假發(fā)，背著旗子就上了。站在舞臺上拿著麥就喊，自己都覺得瘋狂。對于喊麥，以前只有過一點(diǎn)點(diǎn)的閱歷，喊不好。既然今日有這個(gè)機(jī)會給我熬煉熬煉確定要爭取!豁出去了，丟丑不是一兩天了，還怕這一下?經(jīng)過我們的努力，看著人群越來越多。心里還是比較欣慰。找到自己存在的感覺是最好的也是最華蜜的。最終我們今日買了30臺。

玩具賣區(qū)5累計(jì)銷售33.7萬，同比增長3.4%。玩具賣區(qū)各專柜均能主動(dòng)的參與此次活動(dòng)，各專柜在正柜打折的基礎(chǔ)上推出大量的特價(jià)單品，有力的拉動(dòng)了銷售。6月是童車和戶外遙控類玩具的銷售旺季，因此在活動(dòng)前期要求各專柜主動(dòng)籌備該類商品，并在大堂北街作大型的商品展示，以保證和拉動(dòng)銷售。六一期間童車銷售4.4萬,同比增長13%。戶外遙控類玩具銷售占賣區(qū)總銷的40-50%。

最終的總結(jié)

最終結(jié)束了，活動(dòng)結(jié)束了，我們在XX的日子也結(jié)束了。做在回程的車上感覺有點(diǎn)點(diǎn)傷感，會有一點(diǎn)舍不得這里。在這里我跟大家一起工作，一起承受壓力。受過委屈，留過汗水，甚至淚水。也同樣有我的歡樂。學(xué)東西那是確定了，也是必需的。這次活動(dòng)，從策劃到實(shí)施，我全程都有接觸。遇到了許多沒有想到的問題和挑戰(zhàn)。也看到了別人處理問題的方式。更重要的是我覺得我真正理解了促銷活動(dòng)的含義，為什么要做活動(dòng)，怎樣的方式來深化人心，什么地方適合什么樣的方式，運(yùn)用什么產(chǎn)品。安排賣出多少臺，安排投入多少。人員如何組織，如何安排。如何推廣，怎么樣的方式才能更好的把活動(dòng)主題告知消費(fèi)者。如何賣，如何快速成交等等。這些都有很科學(xué)的定義和分析，也對我們的成長特別重要。

手機(jī)促銷活動(dòng)總結(jié)6

為了迎接節(jié)日的到來，在這種節(jié)日打折也是極好的促銷手段，一下是這次我們賣場的促銷活動(dòng)總結(jié)：

活動(dòng)主題：喜迎新春，全場手機(jī)抄底價(jià)！

副標(biāo)題：新年好禮送不停，1元可當(dāng)500元用。

一、活動(dòng)細(xì)微環(huán)節(jié)簡介

1、指定機(jī)型，手機(jī)可以免費(fèi)1元獲得，設(shè)定一個(gè)免費(fèi)抽獎(jiǎng)時(shí)間人人都可以參加1元實(shí)惠購機(jī)（抽出1元購機(jī)產(chǎn)生）；

（1）門口免費(fèi)嬉戲（例如砸金蛋套圈圈飛鏢，吹氣球）產(chǎn)生的人員也可以獲得1元購機(jī)的機(jī)會；

（2）免費(fèi)紅包里面有1元購機(jī)的實(shí)惠券。

2、指定機(jī)型折扣銷售，最低可以享受到5折。

3、進(jìn)店客戶不管消費(fèi)如何都可以免費(fèi)獲得門店所贈(zèng)送的精致禮品一份。

4、顧客到門店收銀臺預(yù)交1塊錢就可以獲得500元手機(jī)購物卷（10張，每張50元，購買手機(jī)或者配件均可以運(yùn)用每次運(yùn)用一張）買不買手機(jī)進(jìn)店看手機(jī)干脆贈(zèng)送200元禮品（200元禮品卷分10個(gè)元贈(zèng)送）。

5、舊手機(jī)換新手機(jī)，（舊手機(jī)不加一分錢干脆換購新手機(jī)（指定機(jī)型））也可折扣101—1010元可以依據(jù)門店手機(jī)單臺毛利來確定。

6、手機(jī)秒殺，xx手機(jī)xx手機(jī)都可以享受5元秒殺。

活動(dòng)時(shí)間：20xx年xx月xx號—xx月xx號。

保底任務(wù)：銷量200臺，毛利6萬。

英雄任務(wù)：銷量280臺，毛利8萬。

激發(fā)覺場PK，門店全體銷售員（包含廠家專促）進(jìn)行分組PK，細(xì)化任務(wù)干脆下達(dá)到門店各個(gè)銷售人員。

二、外場勢的打造

1、門店外音樂（新年+勁爆）、喊麥、舞蹈（抓錢舞社會搖）。

2、店內(nèi)外布展以紅色喜慶為主，氣球紅色，黃色，粉色，氣球拱門。

3、門店外帳篷（四個(gè)角用促銷KT版包角，也可以在兩個(gè)角用雨傘固定、帳篷最前面，拱門上面都有活動(dòng)主題，廣告牌、黃金異形舉牌、舞臺、地貼、舞臺等等。

4、門店外嬉戲互動(dòng)（套圈，乒乓球，抓錢機(jī)）、員工跳舞（早晨跳的舞蹈，記住拉住促銷員、攔截、拉銷、模特、臨促等分工明確；（免費(fèi)嬉戲或者抽獎(jiǎng)旁邊須要有活動(dòng)嬉戲說明牌，安民告示?。ㄌ厥馐窃O(shè)定固定時(shí)間憑單頁準(zhǔn)點(diǎn)參與免費(fèi)抽獎(jiǎng)）

三、前期宣揚(yáng)方案

微信圈預(yù)熱，公眾號文章，文章轉(zhuǎn)發(fā)，異業(yè)聯(lián)盟、了解競爭對手活動(dòng)、臨促聘請、廠家及運(yùn)營商資源，電話邀約、微信互動(dòng)、發(fā)DM單頁，花車巡游、物料檢核，活動(dòng)現(xiàn)場支配分工，禮品陳設(shè)！

四、禮品選擇

空調(diào)、電飯煲、電壓力鍋、電烤爐、植物油、保險(xiǎn)禮品包、電磁爐、……等等（禮品以當(dāng)?shù)剡x購 為主，以活動(dòng)相對應(yīng)）。

5、外場宣揚(yáng)方式：汽車包裝游街奇裝異服手舉牌游街短信定位發(fā)送以及客戶電話邀約DM單頁派發(fā)線上微信鏈接轉(zhuǎn)發(fā)等等；著重講一下DM單頁派發(fā)所留意事項(xiàng)：單頁必需提前3天起先派發(fā)前2天重點(diǎn)派發(fā)以本門店為中心500M以內(nèi)的居民樓和商戶（這個(gè)細(xì)微環(huán)節(jié)要留意），活動(dòng)前一天重點(diǎn)開發(fā)門店四周大型商場學(xué)校菜市場等人流量比較集中的人群（發(fā)單頁的時(shí)候肯定要告知活動(dòng)內(nèi)容，比如買手機(jī)送電腦），活動(dòng)起先只需支配臨促派發(fā)門店四周200M以內(nèi)的行人即可！

五、內(nèi)場勢打造（進(jìn)店可以隨時(shí)望見的）

門口：櫥窗通透，門外起先貼箭頭地貼作引導(dǎo)，進(jìn)門處起先沿主流線鋪紅地毯。

柜臺：正面包柜、柜臺主題卡、柜臺情景化陳設(shè)、柜內(nèi)有主題的物料、特性裝飾。

吊頂：紅包異形吊旗為主、紅燈籠點(diǎn)綴喜慶氣氛，布置有年味。

包柱：活動(dòng)專區(qū)、春節(jié)銷量排行榜等。

地貼：箭頭形態(tài)、突出活動(dòng)主題。新年盛"惠"，不止5折。

禮品堆頭：明顯處、豐富且有POP、爆炸貼明示。

門店P(guān)OP展示購機(jī)憑銷售單據(jù)準(zhǔn)點(diǎn)抽獎(jiǎng)，設(shè)定農(nóng)歷正月15下午3點(diǎn)整購機(jī)客戶憑抽獎(jiǎng)卷準(zhǔn)時(shí)抽大獎(jiǎng)：一等獎(jiǎng)（空調(diào)）二等獎(jiǎng)（洗衣機(jī)）三等獎(jiǎng)（手機(jī)）門店依據(jù)本店詳細(xì)狀況來設(shè)定！

門店全體人員必需統(tǒng)一著裝，門店加大培訓(xùn)力度，提前多次實(shí)戰(zhàn)演練培訓(xùn)，門店各個(gè)崗位人員都要做到對活動(dòng)內(nèi)容牢記于心會講！仔細(xì)區(qū)分嫻熟門店活動(dòng)機(jī)型和主推機(jī)型的銷售技巧和轉(zhuǎn)推方法！分組進(jìn)行PK呈現(xiàn)團(tuán)隊(duì)協(xié)作實(shí)力?。ǘ噙\(yùn)用2選1法則、準(zhǔn)點(diǎn)抽獎(jiǎng)、購機(jī)免費(fèi)抽大獎(jiǎng)快速聚焦實(shí)時(shí)催單等等方法）。

提前設(shè)置好重點(diǎn)機(jī)型（各區(qū)域柜臺做重點(diǎn)陳設(shè)凸顯，每組人員做到手上人人都有一臺門店主推機(jī)型）用宣揚(yáng)布局、宣揚(yáng)面積。

員工動(dòng)員大會，快速成交話術(shù)，各個(gè)區(qū)域細(xì)化到個(gè)人負(fù)責(zé)平安陳設(shè)衛(wèi)生等等，活動(dòng)培訓(xùn)、突發(fā)事務(wù)預(yù)案、物料檢核，活動(dòng)現(xiàn)場支配分工，PK賽目標(biāo)確定，員工嘉獎(jiǎng)方案！設(shè)定單天重點(diǎn)機(jī)型嘉獎(jiǎng)（個(gè)人建議以現(xiàn)返形式）和個(gè)人單天毛利貢獻(xiàn)嘉獎(jiǎng)，劃定組嘉獎(jiǎng)（冠軍團(tuán)隊(duì)）以及門店毛利臺量前三名嘉獎(jiǎng)?。ɑ顒?dòng)期間）

手機(jī)促銷活動(dòng)總結(jié)7

手機(jī)已經(jīng)成為人們必備的用品，也成為通訊市場的競爭力。那么如何促銷自己的手機(jī)品牌呢？接下來我們看看一些手機(jī)促銷方案和活動(dòng)。

手機(jī)促銷手段干脆影響著手機(jī)促銷活動(dòng)的好壞，影響著人們對于手機(jī)促銷活動(dòng)的留意程度，因此，如何選擇合適的手機(jī)促銷手段成了手機(jī)促銷活動(dòng)前商家們最重要的一件事性。

1、降價(jià)促銷

降價(jià)也是最常見的一種促銷方式，也是體現(xiàn)促銷力度大小的一個(gè)衡量標(biāo)準(zhǔn)，可以有效吸引顧客的留意力，提高消費(fèi)動(dòng)力。降價(jià)是消費(fèi)者覺得最實(shí)在的讓利方式。

但肯定要駕馭降價(jià)的頻率和幅度，否則，一方面會縮短產(chǎn)品的利潤期，另一方面，降價(jià)幅度過大也會讓消費(fèi)者感覺"不踏實(shí)"，購買了的消費(fèi)者會傷心，回來尋"價(jià)差"，持幣代購的消費(fèi)者則認(rèn)為"降這么多，確定還會再降"的觀念，對購買產(chǎn)生疑慮。

2、送贈(zèng)品或者抽獎(jiǎng)

在購買產(chǎn)品時(shí)贈(zèng)送物品和購買產(chǎn)品時(shí)可以參與廠家舉辦的抽獎(jiǎng)活動(dòng)，贏取獎(jiǎng)品。

3、特價(jià)機(jī)就是在將部分產(chǎn)品價(jià)格降到很低

以低于成本價(jià)或者稍高于成本價(jià)出售，起到吸引顧客，帶旺人氣的作用。特價(jià)機(jī)都是限量的，這是特價(jià)機(jī)和降價(jià)這兩種促銷方式的區(qū)分所在。特價(jià)機(jī)的主要作用有三個(gè)：

一是帶旺人氣。

二是幫助清理庫存，三是幫助經(jīng)銷商完成銷售量和銷售額。特價(jià)機(jī)是利潤很低的銷售，有時(shí)甚至是賠本的買賣，因此要合理運(yùn)用，否則會造成價(jià)格的混亂，影響整體的銷售。有些經(jīng)銷商為了擾亂競品市場，就選擇先進(jìn)一批競爭品牌的暢銷產(chǎn)品，然后以特價(jià)銷售，打亂對手的市場價(jià)格，乘虛而入。

4、展示是舉辦產(chǎn)品的展示活動(dòng)

促進(jìn)銷售的一種方式。展示要充安排合促銷活動(dòng)主題，要有新意，要對市場做出科學(xué)的預(yù)料。同時(shí)，展示涉及的面比較廣，要事先聯(lián)系好售場，做好打算工作，否則會造成物資的奢侈，使促銷效果大打折扣。

5、人員促銷

利用促銷人員的能動(dòng)性進(jìn)行人員促銷，用高提成提高促銷人員的主動(dòng)性。

手機(jī)促銷活動(dòng)總結(jié)8

一、選擇合適的賣場

1、店方對該產(chǎn)品較重視，有較劇烈的合作意愿，情愿協(xié)作廠方促銷、備貨、陳設(shè)、讓利、宣揚(yáng)、定價(jià)等（尤對其素有砸價(jià)惡名的手機(jī)合作肯定要當(dāng)心）。

2、人流量大，形象好，地理位置好。

3、手機(jī)定位及其商圈的顧客群與促銷產(chǎn)品的定位、目標(biāo)消費(fèi)群一樣。

二、定有誘因的促銷政策

1、師出出名

以節(jié)慶賀禮、新品上市之名打消變相降價(jià)促銷的負(fù)面影響。

2、有效炒作

（1）"活動(dòng)名"要有吸引力、易于傳播。

（2）贈(zèng)品外號要洪亮。

（3）贈(zèng)品價(jià)值要適當(dāng)?shù)奶Ц摺?/p>

（4）限量贈(zèng)送做催化。

消費(fèi)者總是買漲不買落，讓消費(fèi)者在活動(dòng)現(xiàn)場看到贈(zèng)品堆放已經(jīng)不多，旁邊贈(zèng)品空箱子倒是不少，這種"晚來一步就沒有贈(zèng)品"的感覺會大大促進(jìn)購買欲。

3、盡量不做同產(chǎn)品搭贈(zèng)（如"買二送一"）

免有降價(jià)拋貨之嫌，結(jié)果可能"打不到"目標(biāo)消費(fèi)者，反而"打中了"貪便宜低收入的消費(fèi)群。

4、可用成熟品牌帶動(dòng)新品牌捆扎銷售

但要留意兩者檔次、定位必在同一層次上（假如老品牌已面臨種種品牌危機(jī)、形象陳舊就不行取）。

5、消費(fèi)等級不要太高

面對消費(fèi)者的促銷政策坎級不宜太高，而且要供應(yīng)多種選擇。

6、限時(shí)限量原則

與手機(jī)合作的買贈(zèng)、特價(jià)促銷，肯定要留意在促銷協(xié)議中明確限時(shí)限量，否則在促銷期間出現(xiàn)贈(zèng)品/特價(jià)產(chǎn)品供貨不足，會面臨罰款、清場的危急。

三、選擇合適的產(chǎn)品品項(xiàng)和廣宣品、禮品

1、廣宣品設(shè)計(jì)原則

（1）廣宣品風(fēng)格應(yīng)與目標(biāo)消費(fèi)群心理特點(diǎn)一樣。

（2）促銷POP標(biāo)價(jià)和內(nèi)容。

促銷價(jià)與原價(jià)同時(shí)標(biāo)出，以示區(qū)分；

盡可能削減文字，使消費(fèi)者在三秒之內(nèi)能看完全文，清晰知道促銷內(nèi)容。

（3）巧寫特價(jià)。

部分城市物價(jià)局規(guī)定不準(zhǔn)在海報(bào)上標(biāo)出原價(jià)特價(jià)對比字樣、這種狀況可把最不好銷的口味寫原價(jià)、其余口味寫實(shí)惠價(jià)，消費(fèi)者自然明白

（4）師出出名：冠以新品上市、節(jié)慶賀禮等"借口"。

（5）寫清晰限制條件。

2、贈(zèng)品選擇原則

（1）盡可能是新奇的產(chǎn)品。使消費(fèi)者一看就知道是否實(shí)惠而且又受其新奇的造型外觀所吸引。

（2）高形象，低價(jià)位。

（3）最好有宣揚(yáng)意義。如T恤、口杯。

（4）與目標(biāo)消費(fèi)群的心理特點(diǎn)及品牌定位相符。

（5）贈(zèng)品價(jià)值在產(chǎn)品價(jià)值5%—20%之間，過低沒有促銷效果，過高會起負(fù)面作用。

四、依據(jù)活動(dòng)規(guī)模確定促銷人員數(shù)量、產(chǎn)品儲備數(shù)量及物料需求

效果預(yù)估：指依據(jù)所選手機(jī)的歷史銷量，綜合考慮促銷政策對產(chǎn)品流速帶來的影響，作出促銷期間銷量的預(yù)估。

費(fèi)用預(yù)估：依據(jù)銷量預(yù)估配備相應(yīng)的物料，廣宣品、禮品，并依據(jù)所選手機(jī)的規(guī)模和促銷期長短，預(yù)估銷量，打算相應(yīng)的促銷人員預(yù)算。

五、規(guī)定業(yè)代回訪頻率，維護(hù)活動(dòng)效果

說明：假如促銷期大于1天，那么剛好補(bǔ)貨、陳設(shè)、保證場內(nèi)貨品足夠、陳設(shè)整齊標(biāo)準(zhǔn)就成了很簡單疏忽，也很簡單出問題的工作。

所以有必要在促銷案中將產(chǎn)品的備貨、陳設(shè)、廣宣品布置等責(zé)任落實(shí)到詳細(xì)人身上；促銷期內(nèi)（如：業(yè)代對促銷手機(jī)保持2天/次的回訪頻率，對產(chǎn)品品項(xiàng)足夠供貨負(fù)責(zé)；駐場促銷人員負(fù)責(zé)手機(jī)內(nèi)的陳設(shè)、明碼標(biāo)價(jià)、廣宣品推廣、贈(zèng)品管控和斷貨警示工作）

六、各項(xiàng)人員、物料打算工作有完成排期表

實(shí)質(zhì)性的打算工作需細(xì)分責(zé)任，落實(shí)到人，規(guī)定完成時(shí)間，避開某項(xiàng)工作出現(xiàn)疏漏而影響整體進(jìn)程。

七、各崗位、各工作環(huán)節(jié)之間建立必要簡潔的信息匯報(bào)記錄工具，暢通檢核、督辦、復(fù)命渠道和增加預(yù)警危機(jī)處理功能。

1、業(yè)務(wù)代表回訪要求及工作日報(bào)表。

2、促銷小姐工作日報(bào)表。

3、促銷日報(bào)表。

4、促銷效果檢核表。

5、獎(jiǎng)罰單、促銷費(fèi)用支出單。

手機(jī)促銷活動(dòng)總結(jié)9

本店在節(jié)日期間的商品價(jià)位要在大眾普遍接受范圍之內(nèi)，性能要針對外地人口的心理特點(diǎn)進(jìn)行有效地選擇，性價(jià)比比較高的商品要保持貨源的足夠。

促銷手段一：

廣告促銷現(xiàn)如今價(jià)格的吸引仍舊是促銷的重點(diǎn)，節(jié)日的的前一個(gè)禮拜要進(jìn)行大范圍的廣告宣揚(yáng)。

宣揚(yáng)方式為：

宣揚(yáng)單頁，海報(bào)，條幅以及足校人員的店面宣揚(yáng)。

此宣揚(yáng)可以突出以下幾點(diǎn)：

1、超低的價(jià)格。

2、豐厚的贈(zèng)送禮品（月餅，或是手機(jī)配件或是來店即有獲得大獎(jiǎng)的機(jī)會）。

3、給消費(fèi)者帶來的便利和好處。

4、以自身產(chǎn)品的特長來和競爭者或是替代品的短處進(jìn)行相比較。

促銷手段二：

人員促銷在節(jié)日期間要支配特地的促銷人員，要求：

待人看法好，有很好的職業(yè)道德，對本店的商品價(jià)格性能等各個(gè)方面要熟識，業(yè)務(wù)實(shí)力要強(qiáng)。

此手段目的在于通過和消費(fèi)者的溝通可以很快的找出消費(fèi)點(diǎn)，增加消費(fèi)者的消費(fèi)欲望以達(dá)成交易。

促銷手段三：

店面營銷，在節(jié)日期間要保證店面的外在形象，各個(gè)促銷設(shè)備的到位，店員的良好形象，以及有意的營造火爆的氣氛。

節(jié)日的前兩到三天的時(shí)間進(jìn)行試促銷活動(dòng)，剛好的發(fā)覺問題，剛好解決，以保證節(jié)日促銷的順當(dāng)進(jìn)行。

促銷前期要做好各個(gè)方面的打算工作，包括：物料，宣揚(yáng)設(shè)備的到位，以及宣揚(yáng)人員的培訓(xùn)等各類工作。在促銷期前，要保證一切工作的順當(dāng)開展。

節(jié)日促銷活動(dòng)后要總結(jié)各類信息，來店人數(shù)，購買人數(shù)，購買種類，出現(xiàn)的問題，后期可能出現(xiàn)的問題和解決方案，進(jìn)行綜合分析，為十一期間的促銷應(yīng)得更大的成功做打算。

總結(jié)：此次促銷活動(dòng)大體方案在此，我們可以在成就最大化利潤，在消費(fèi)者和店面利益的基礎(chǔ)上作出合理的.工作。

手機(jī)促銷活動(dòng)總結(jié)10

國慶期間人流量大，作為手機(jī)店，我們也是主動(dòng)的做好促銷的活動(dòng)，來提升營業(yè)額，現(xiàn)在就國慶我們店鋪的促銷活動(dòng)做下總結(jié)。

一、打算期間

在打算的時(shí)候，我們就主動(dòng)的依據(jù)店鋪的狀況做好了促銷的策劃方案，從降價(jià)，送贈(zèng)品，以舊換新，各種方式來吸引客戶，在國慶前，就店鋪的活動(dòng)也是主動(dòng)的做好宣揚(yáng)的工作，門店前打算好促銷的海報(bào)，橫幅，支配工作人員去派發(fā)活動(dòng)宣揚(yáng)單，在相關(guān)媒體上做廣告，給老客戶發(fā)去活動(dòng)的實(shí)惠促銷信息，特殊是一些老客戶的手機(jī)是已經(jīng)用了一段時(shí)間了的，而今手機(jī)更新?lián)Q代很快，許多人都喜愛用新的，有些客戶常常會關(guān)注我們店鋪新機(jī)的狀況，過來體驗(yàn)。在宣揚(yáng)幾輪之后，我們也是備好庫存，打算好了迎接國慶的來臨。

二、活動(dòng)期間

在促銷活動(dòng)期間，全體工作人員也是緊密的協(xié)作，主動(dòng)的給客戶舉薦，仔細(xì)的做好自己手頭的工作，就活動(dòng)的狀況來看，沒有出現(xiàn)什么意外狀況的發(fā)生，同時(shí)活動(dòng)的效果也是不錯(cuò)，不但是銷量達(dá)到了預(yù)定的目標(biāo)，而且一些須要清倉的手機(jī)也是通過這次的促銷活動(dòng)清關(guān)了，算是緩解了庫存的壓力，而且新手機(jī)的銷量不錯(cuò)，也是得到顧客的好評，也對今后要進(jìn)哪些手機(jī)供應(yīng)了一個(gè)參考。人流量也是比預(yù)料的人流更多，當(dāng)時(shí)做的宣揚(yáng)沒有白費(fèi)。

三、結(jié)束之后

活動(dòng)結(jié)束之后，工作人員也是剛好的將活動(dòng)遺留的問題剛好的處理好了，像一些物料也是剛好的清理，復(fù)原好日常的樣子，依據(jù)銷售的狀況，也是剛好的進(jìn)入新的產(chǎn)品，確保庫存的足夠，依據(jù)活動(dòng)的銷量狀況，調(diào)整后續(xù)的銷售安排。這次的活動(dòng)之所以能如此完備的做好，除了前期的打算和宣揚(yáng)做好了，在活動(dòng)期間也是工作人員大家一起協(xié)作，讓客戶感受到了良好的服務(wù)才有的結(jié)果，可以說離不開全部人的一個(gè)努力和付出。特殊是活動(dòng)的時(shí)候，有時(shí)候太忙，有些同事明明可以下班了，但是還是自覺的留下來幫忙，為客戶服務(wù)，讓店鋪能賣出更多的手機(jī)。

活動(dòng)雖然是已經(jīng)結(jié)束了，但是店鋪的銷售依舊在接著，在今后的工作當(dāng)中，也是要將這次的活動(dòng)閱歷轉(zhuǎn)化到日常的銷售當(dāng)中，讓手機(jī)的銷售越來越好。同時(shí)十一月也是還有大促的活動(dòng)，也是要主動(dòng)的去打算好，做好下一次的活動(dòng)。

手機(jī)促銷活動(dòng)總結(jié)11

本店在節(jié)日期間的商品價(jià)位要在大眾普遍接受范圍之內(nèi)，性能要針對外地人口的心理特點(diǎn)進(jìn)行有效地選擇，性價(jià)比比較高的商品要保持貨源的足夠.

促銷手段一：

廣告促銷現(xiàn)如今價(jià)格的吸引仍舊是促銷的重點(diǎn)，節(jié)日的的前一個(gè)禮拜要進(jìn)行大范圍的廣告宣揚(yáng)，宣揚(yáng)方式為：宣揚(yáng)單頁，海報(bào)，條幅以及足校人員的店面宣揚(yáng)，此宣揚(yáng)可以突出以下幾點(diǎn)：

1.超低的價(jià)格，

2.豐厚的贈(zèng)送禮品(月餅，或是手機(jī)配件或是來店即有獲得大獎(jiǎng)的機(jī)會)，

3.給消費(fèi)者帶來的便利和好處，

4.以自身產(chǎn)品的特長來和競爭者或是替代品的短處進(jìn)行相比較.

促銷手段二：

人員促銷在節(jié)日期間要支配特地的促銷人員，要求：待人看法好，有很好的職業(yè)道德，對本店的商品價(jià)格性能等各個(gè)方面要熟識，業(yè)務(wù)實(shí)力要強(qiáng).此手段目的在于通過和消費(fèi)者的溝通可以很快的找出消費(fèi)點(diǎn)，增加消費(fèi)者的消費(fèi)欲望以達(dá)成交易.

促銷手段三：

店面營銷，在節(jié)日期間要保證店面的外在形象，各個(gè)促銷設(shè)備的到位，店員的良好形象，以及有意的營造火爆的氣氛.

節(jié)日的前兩到三天的時(shí)間進(jìn)行試促銷活動(dòng)，剛好的發(fā)覺問題，剛好解決，以保證節(jié)日促銷的順當(dāng)進(jìn)行.

促銷前期要做好各個(gè)方面的打算工作，包括：物料，宣揚(yáng)設(shè)備的到位，以及宣揚(yáng)人員的培訓(xùn)等各類工作.在促銷期前，要保證一切工作的順當(dāng)開展.

中秋節(jié)促銷活動(dòng)后要總結(jié)各類信息，來店人數(shù)，購買人數(shù)，購買種類，出現(xiàn)的問題，后期可能出現(xiàn)的問題和解決方案，進(jìn)行綜合分析，為十一期間的促銷應(yīng)得更大的成功做打算.

總結(jié)：此次促銷活動(dòng)大體方案在此，我們可以在成就最大化利潤，在消費(fèi)者和店面利益的基礎(chǔ)上作出合理的工作.

手機(jī)促銷活動(dòng)總結(jié)12

我現(xiàn)在在x市的一個(gè)手機(jī)大賣場做店面手機(jī)銷售，20xx去了，在迎接20xx年的時(shí)候，我也對自己的手機(jī)促銷活動(dòng)的銷售工作做一個(gè)總結(jié)，作為一名手機(jī)銷售員，在店內(nèi)主要做的是銷售工作，雖然這份工作很一般，但是仍舊須要我們專心去做。

下面我就對我的工作做一個(gè)簡潔的總結(jié)共享：

一、銷售

首先是從顧客的接觸起先，顧客大多是因廣告宣揚(yáng)進(jìn)入賣場，許多門市銷售人員并沒有盡到銷售的本職，只起到了解說的義務(wù)，但優(yōu)秀的銷售人員應(yīng)當(dāng)擅長用微笑建立與顧客溝通的橋梁。

二、開場白的技巧

好的開場白能夠很好地促成顧客開單。顧客在進(jìn)入一家賣場后，銷售人員是整個(gè)營業(yè)廳各個(gè)部門的代言人，為達(dá)到勝利交易，銷售人員應(yīng)當(dāng)駕馭好開場白的技巧。開場白須要干脆，快速切入正題。

三、營造熱銷氣氛

營造熱銷的氣氛是因?yàn)槿硕加汹呄蛐[的特點(diǎn)，對于熱銷都有充分的新奇心，這就是良好的銷售時(shí)機(jī)，因此銷售人員須要適當(dāng)營造熱銷氣氛。要通過語言設(shè)計(jì)開場白，突出賣點(diǎn)，好的起先是勝利的一半，細(xì)心打算的開場語言可以勝利地促成更多銷售。

四、心態(tài)確定行動(dòng)

優(yōu)秀的銷售人員要擅長找尋自己賣場的優(yōu)點(diǎn)，找尋會給顧客帶來的好處，不勝利的營銷員往往會找到自己賣場的缺點(diǎn)來勸慰自己，允許自己不斷失敗。

進(jìn)入賣場的每位顧客，都是銷售人員的潛在顧客，都存在成交的可能性。除了正常銷售外，完全有可能開發(fā)出顧客的消費(fèi)潛能，購買部安排件，無形中產(chǎn)生附加利潤。

五、運(yùn)用人性的弱點(diǎn)

絕大部分人希望多賺，少花錢，還有一些人喜愛別出心裁等等。如：少花與多贈(zèng)的心態(tài)是相互對應(yīng)的，少花也是人性的弱點(diǎn)，利用促銷、打折、免費(fèi)都可以使顧客少花錢，從而極大地刺激顧客的消費(fèi)欲望。

六、要學(xué)會詢問

盡量先詢問簡單的問題，在一般的銷售過程中，價(jià)格是最困難的問題，也是促成開單的關(guān)鍵之一，銷售人員肯定要從詢問比較簡單的問題起先，而將價(jià)格詢問留在最終。

門市人員應(yīng)學(xué)會在溝通中推斷顧客的消費(fèi)實(shí)力，然后為顧客設(shè)計(jì)預(yù)算。假如顧客及早地介入到價(jià)格中，遇到這樣的顧客可以充分把握好，讓我們的服務(wù)把顧客留下，而不是夸夸其談的把價(jià)格掛在嘴邊，這樣很簡單流失成交機(jī)會。

七、幫助顧客做確定

在最終要訂單的時(shí)候，門市人員的心態(tài)是很重要的，要實(shí)現(xiàn)勝利的銷售，看法比技巧更重要，不要膽怯 被拒絕，被拒絕是很正常的。當(dāng)顧客遲疑不決時(shí)，門市人員切記不能失去耐性，幫助客戶做確定是很好的一種技巧。

活動(dòng)促銷的銷售人員要記住，不要輕易放走顧客，顧客出了這個(gè)門就不肯定會是你的顧客。在談判過程中，給顧客強(qiáng)大的壓力。

手機(jī)促銷活動(dòng)總結(jié)13

促銷活動(dòng)目的：

旺季搶量，同時(shí)強(qiáng)化"步步高音樂手機(jī)，完備音質(zhì)"的形象定位，通過主推音樂手機(jī)，提中學(xué)高端機(jī)型的比重達(dá)到40%以上。

促銷主題和內(nèi)容：

主題："完備音質(zhì)，隨身暢響"

XX年9月20日—10月31日，凡購買步步高音樂手機(jī)（k0101/k028/k058/k128/k066/k059/k088）隨意一款，均有便攜式旅行小音箱贈(zèng)送。

贈(zèng)品介紹：該贈(zèng)品為便攜式旅行小音箱，主要的用戶利益點(diǎn)在于手機(jī)音樂的共享，可以在郊游，聚會等時(shí)刻，隨時(shí)隨地播放手機(jī)中存儲的音樂。

促銷活動(dòng)的開展方式：

此次促銷活動(dòng)，全國統(tǒng)一開展，贈(zèng)品全部由工廠選購 ，公司依據(jù)各地音樂手機(jī)完成率核銷各地禮品貨款。禮品采納先沖帳后核銷的方法。

禮品費(fèi)用核銷方法：依據(jù)各地促銷活動(dòng)其間的音樂手機(jī)銷售任務(wù)的完成率核銷禮品金額

完成數(shù)量/任務(wù)數(shù)量（最高為101%）×單臺禮品價(jià)格

各地的贈(zèng)品需求數(shù)量由各地確定，原則上是針對消費(fèi)者的促銷，不考慮補(bǔ)通路庫存。

協(xié)作本次促銷活動(dòng)，公司將特地制作陳設(shè)，形象展示，現(xiàn)場活動(dòng)用pop物料。

除不行抗力影響外，本次促銷的全部贈(zèng)品，戶外促銷活動(dòng)以及形象布置的宣揚(yáng)物料，須在9月10日之前到達(dá)各一級倉庫。

終端的贈(zèng)品配送方式：

派駐促銷員的鋪貨型的賣場：贈(zèng)品必需由促銷員限制，贈(zèng)品的發(fā)放數(shù)量必需和活動(dòng)起先之日到結(jié)束之日的實(shí)銷量一一對應(yīng)。

無派駐促銷員的鋪貨售點(diǎn)：最好能借助促銷活動(dòng)轉(zhuǎn)成現(xiàn)金進(jìn)貨；否則，不必在此類售點(diǎn)開展促銷活動(dòng)。

現(xiàn)金進(jìn)貨的售點(diǎn)：由于促銷禮品主要是對于實(shí)銷活動(dòng)的促銷，原則上不補(bǔ)通路庫存。建議依據(jù)促銷起先之前的零售商音樂手機(jī)庫存的實(shí)際狀況，根據(jù)1/3或者1/4（比例可自定）的數(shù)量補(bǔ)部分贈(zèng)品，后續(xù)發(fā)貨則按一比一配發(fā)；而且，這種補(bǔ)庫存的狀況，必需來自于該售點(diǎn)有新的訂單下達(dá)。

促銷活動(dòng)留意事項(xiàng)：

從全國來看，音樂手機(jī)80%以上的銷售來自于促銷員；另外，還有很大一部分的銷售來自于經(jīng)銷商老板的肯定主推。因此，我們的促銷活動(dòng)重點(diǎn)在此類售點(diǎn)開展。

聘請臨促。旺季臨促是攔截客流，留駐顧客的最重要力氣，并且能加大活動(dòng)范圍，加大成交面。各地要從暑假起先招募培育臨促隊(duì)伍，才能在旺季產(chǎn)生巨大作用。明確臨促的職責(zé)主要在于攔截以及留駐顧客，幫助試機(jī)以及替顧客排隊(duì)交款。

促銷員演示樣機(jī)配備。k0101，k028，k128必需配真機(jī)。

陳設(shè)和形象更新。為突出音樂手機(jī)的主題以及整體品牌形象，在促銷開展之前，各地務(wù)必在大賣場，核心售點(diǎn)，專區(qū)中盡可能運(yùn)用新的背板（音樂手機(jī)主題背板）；并且運(yùn)用1—2節(jié)柜臺做特地的音樂手機(jī)陳設(shè)。工廠屆時(shí)有特地的陳設(shè)示意圖，各地務(wù)必根據(jù)示意圖執(zhí)行。

各地征訂的音樂手機(jī)演示音箱必需集中陳設(shè)于促銷活動(dòng)售點(diǎn)。尤其是人流量大的核心售點(diǎn)。

本次促銷贈(zèng)品，很好地和音樂手機(jī)"完備音質(zhì)"的賣點(diǎn)相切合，可以在銷售時(shí)加以演示，進(jìn)一步突出"完備音質(zhì)"的概念。因此，促銷品的備貨和補(bǔ)貨特別關(guān)鍵。

搶占銷售賣場的關(guān)鍵陳設(shè)位置。陳設(shè)位置越好，越多，越大，銷量就會成倍提升。因此，各地在9月15日前，要設(shè)法拿下關(guān)鍵陳設(shè)位（人流大，留駐率高）。

留意資源的投放和集中優(yōu)勢兵力。旺季的時(shí)候，其他品牌也是重兵投入，參照五一聯(lián)想在長沙市投放的的臨促數(shù)量（300名臨促），估計(jì)十一各品牌的投入力度會更大。因此，各地要留意借力打力和集中優(yōu)勢兵力，必需抓住主動(dòng)攔截顧客并帶到柜臺前這一關(guān)鍵環(huán)節(jié)。

業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)銷售競賽和短信互動(dòng)。在國慶三天高頻度互動(dòng)。其余時(shí)間每天短信通報(bào)省內(nèi)各地銷售。

備注：是否有其他損耗，請?jiān)谙旅孀⒚骶売伞?/p>

手機(jī)促銷活動(dòng)總結(jié)14

活動(dòng)主題：喜迎新春，全場手機(jī)抄底價(jià)!

副標(biāo)題：新年好禮送不停，1元可當(dāng)500元用

活動(dòng)細(xì)微環(huán)節(jié)簡介：

1:指定機(jī)型，手機(jī)可以免費(fèi)1元獲得，設(shè)定一個(gè)免費(fèi)抽獎(jiǎng)時(shí)間人人都可以參加1元實(shí)惠購機(jī)(抽出1元購機(jī)產(chǎn)生)，(2)門口免費(fèi)嬉戲(例如砸金蛋套圈圈飛鏢，吹氣球)產(chǎn)生的人員也可以獲得1元購機(jī)的機(jī)會(3)免費(fèi)紅包里面有1元購機(jī)的實(shí)惠券

2：指定機(jī)型折扣銷售，最低可以享受到5折

3：進(jìn)店客戶不管消費(fèi)如何都可以免費(fèi)獲得門店所贈(zèng)送的精致禮品一份

4：顧客到門店收銀臺預(yù)交1塊錢就可以獲得500元手機(jī)購物卷(10張，每張50元，購買手機(jī)或者配件均可以運(yùn)用每次運(yùn)用一張)買不買手機(jī)進(jìn)店看手機(jī)干脆贈(zèng)送200元禮品(200元禮品卷分10個(gè)元贈(zèng)送)。

5：舊手機(jī)換新手機(jī)，(舊手機(jī)不加一分錢干脆換購新手機(jī)(指定機(jī)型))也可折扣101—1010元可以依據(jù)門店手機(jī)單臺毛利來確定

6：手機(jī)秒殺，xx手機(jī)xx手機(jī)都可以享受5元秒殺

活動(dòng)時(shí)間：20xx年xx月xx號-xx月xx號xx月xx號-xx號

保底任務(wù)：銷量200臺，毛利6萬

英雄任務(wù)：銷量280臺，毛利8萬

激發(fā)覺場PK，門店全體銷售員(包含廠家專促