電臺(tái)項(xiàng)目計(jì)劃書

電臺(tái)項(xiàng)目經(jīng)營計(jì)劃書一、電臺(tái)媒體運(yùn)營基本思路：1、 電臺(tái)媒體的優(yōu)勢：電臺(tái)與報(bào)紙、電視同屬于三大傳統(tǒng)大眾媒體。較之其他兩個(gè)媒體形式，電臺(tái)具有以下優(yōu)勢：A、 作為有聲媒體，運(yùn)營成本低（電臺(tái)運(yùn)作的設(shè)備、人員成本較低，節(jié)目制作費(fèi)用較之電視媒體要低廉的多）；B、 信息傳播速度快，與聽眾群的互動(dòng)性高（作為信息發(fā)散渠道，電臺(tái)新聞采、編、播的程序較為簡單，如遇社會(huì)突發(fā)熱點(diǎn)事件，電臺(tái)廣播的播報(bào)具有及時(shí)性、追蹤性、互動(dòng)性等其他媒體不具備的便利優(yōu)勢。）C、 有效攔截目標(biāo)人群，包括移動(dòng)人群（駕車乘車人群）、大中專院校學(xué)生群體、老年人群體、受教程度低的以體力勞動(dòng)為主的人群；D、 廣告承載高，形式靈活，能夠應(yīng)對(duì)市場和客群的反應(yīng)快速調(diào)整；E、 電臺(tái)媒體運(yùn)營的利潤空間較大，商業(yè)電臺(tái)承擔(dān)的運(yùn)營成本將會(huì)低于國有電臺(tái)。如果對(duì)電臺(tái)節(jié)目內(nèi)容的定位準(zhǔn)確，能夠做到節(jié)目收聽率高，廣告承載量高的目標(biāo)，那利潤空間還是比較可觀的；F、 媒體作為公眾信息承載和發(fā)布的載體，是商家推廣營銷過程中必須依賴的重要通路。尤其對(duì)生活快消品（日用品、食品、低值高耗品）、餐飲娛樂行業(yè)（酒店、飯店、Ktv、足浴、影院等）、通信運(yùn)營商行業(yè)（電信、移動(dòng)、聯(lián)通、網(wǎng)通）、汽車行業(yè)（汽車銷售、汽配、汽車美容、衍生產(chǎn)品等）、房地產(chǎn)業(yè)等等來說，廣播媒體以其低價(jià)，廣告千人到達(dá)率高的特性，成為推廣促銷信息發(fā)布的主要渠道。2、 經(jīng)營形式依托國有電臺(tái)資源的商業(yè)電臺(tái) ——選擇國有電臺(tái)的某一空白頻率，以每年繳納租賃費(fèi)的形式，租用設(shè)備和頻段，在當(dāng)?shù)貜V電局的統(tǒng)一管理下，確定頻率的播報(bào)主題（或文學(xué)、或音樂、或交通信息），自行負(fù)責(zé)日常運(yùn)營和節(jié)目播出，面向各大行業(yè)商家搭建廣告?zhèn)鞑テ脚_(tái)，通過廣告發(fā)布創(chuàng)利。二、經(jīng)營定位1、 經(jīng)營模式：通過以往對(duì)電臺(tái)媒體的運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)，決定采用品味音樂廣播聯(lián)盟的運(yùn)營模式和定位。品味廣播由臺(tái)灣媒體人創(chuàng)辦，現(xiàn)在已在長沙、武漢、上海、烏魯木齊等城市落地發(fā)展，運(yùn)營模式比較成熟，節(jié)目形式被廣大聽眾追捧，收聽率高，口碑好，廣告承載量高?，F(xiàn)有成熟的節(jié)目制作團(tuán)隊(duì)、主持人團(tuán)隊(duì)、廣告創(chuàng)意制作團(tuán)隊(duì)，且廣告形式比較靈活新穎，有固定更新的龐大節(jié)目數(shù)據(jù)庫，如建立合作關(guān)系，僅需以低成本購入節(jié)目日常播放即可。購買節(jié)目播放可以在運(yùn)營之初，節(jié)省人員和節(jié)目制作成本。2、 節(jié)目主題：品味音樂聯(lián)盟的節(jié)目主題為：音樂+時(shí)尚+旅游信息作為商業(yè)電臺(tái)，必須要有自己的主題特色，音樂作為一門無國界無民族不分地域的流行語言，是廣播節(jié)目里最受歡迎的主題要素，也是必備要素；時(shí)尚是目前15歲-35歲階層普遍關(guān)注的話題，也是對(duì)日常消費(fèi)刺激最大的主題，時(shí)尚信息主要覆蓋了人們生活的衣食住行各個(gè)方面，在廣告植入上比較容易找到契合點(diǎn)，這就不存在廣告客戶選擇的局限性；旅游較之以上兩個(gè)元素來說，是一個(gè)樹立頻率個(gè)性的要素。這是一個(gè)提倡標(biāo)新立異、崇尚個(gè)性的時(shí)代，商業(yè)電臺(tái)要在最短的運(yùn)營時(shí)間內(nèi)吸引固定聽眾群，必須找到與眾不同的定位。旅游，作為一個(gè)信息量龐大的主題，包括了旅游地理知識(shí)、旅行指南、旅游故事、美食介紹、各地美景介紹等等各種有吸引力的信息，可以作為各小欄目主題，各自構(gòu)成節(jié)目單元。最重要的是可以利用品味音樂廣播在臺(tái)灣、長沙、上海、武漢、烏魯木齊等地的網(wǎng)絡(luò)，做城市間互動(dòng)和信息共享，讓頻率的品質(zhì)提升至全國層次。三、 廣告招商1、 行業(yè)劃定為了保證廣告環(huán)境的品質(zhì)，大致對(duì)廣告商行業(yè)做了以下劃定，涉及的行業(yè)為：生活快消品（商場超市一一日用品、食品）、餐飲娛樂行業(yè)（酒店、飯店、Ktv、影院等）、通信運(yùn)營商行業(yè)（電信、移動(dòng)、聯(lián)通、網(wǎng)通）、汽車行業(yè)（汽車銷售、汽配、汽車美容、衍生產(chǎn)品等）、房地產(chǎn)業(yè)，家裝建材。堅(jiān)決拒絕醫(yī)藥醫(yī)療行業(yè)廣告。2、 廣告形式廣告定價(jià)以當(dāng)?shù)仉娕_(tái)廣告通用價(jià)為準(zhǔn)，形式上可以有創(chuàng)新突破（廣告套播，選時(shí)播，整點(diǎn)半點(diǎn)提示，欄目冠名，欄目特約、欄目贊助、欄目定制等形式）；在運(yùn)行之初，廣告執(zhí)行價(jià)的合同簽訂以長期客戶為主，提供較低折扣吸引客戶簽長約。（媒體廣告一般按照刊例價(jià)的折扣執(zhí)行，為吸引和穩(wěn)定長期客戶，運(yùn)營之初可以簽訂一年或兩年享受較低折扣的形式穩(wěn)定客戶）廣告價(jià)格一般每年都有一定比例的漲幅，要根據(jù)當(dāng)?shù)氐倪\(yùn)營情況和慣例具體制定。四、 人員及設(shè)備配備1、基礎(chǔ)人員節(jié)目總監(jiān)一名：負(fù)責(zé)監(jiān)控節(jié)目質(zhì)量和內(nèi)容，以及和電臺(tái)的日常溝通；廣告總監(jiān)一名：負(fù)責(zé)廣告形式、價(jià)格、客戶策略的制定和維護(hù)；廣告業(yè)務(wù)經(jīng)理若干名：負(fù)責(zé)洽談廣告客戶和維護(hù)、服務(wù)；運(yùn)營之初，節(jié)目主要依靠外購，因此不設(shè)主持人和節(jié)目制作團(tuán)隊(duì)，日后視頻率的運(yùn)營情況增設(shè)；2、基礎(chǔ)設(shè)備電腦、服務(wù)器五、 運(yùn)營成本1、 頻率租賃成本頻率租賃成本是媒體運(yùn)營的主要成本，價(jià)格主要由國有電臺(tái)根據(jù)頻率覆蓋人口數(shù)量、其他頻率的年廣告銷售額兩個(gè)主要指標(biāo)來確定。根據(jù)新疆市場的情況，省級(jí)人民廣播電臺(tái)的經(jīng)營權(quán)一般在千萬級(jí)，烏魯木齊市級(jí)廣播電臺(tái)的經(jīng)營權(quán)一般在百萬級(jí)。因此考慮到運(yùn)營初期投入成本，選擇在縣級(jí)電臺(tái)作為合作對(duì)象，希望年運(yùn)營成本在百萬以內(nèi)。2、 人員成本人員成本在運(yùn)營初期盡量壓縮至最低，節(jié)目的質(zhì)量監(jiān)控和廣告方案的撰寫、客戶銷售方案的撰寫都可由一人完成。因此人員方面的主要成本在本地廣告業(yè)務(wù)員一塊?？紤]采用低薪高提的方式作為薪酬結(jié)構(gòu)，級(jí)底薪低，業(yè)務(wù)提成高的形式。3、 外購節(jié)目成本外購節(jié)目費(fèi)用可以利用合作關(guān)系控制在一年萬元以內(nèi)。六、 目前要落實(shí)的幾個(gè)核心問題?原陽縣或新鄉(xiāng)市當(dāng)?shù)厥欠衲軌蛞灶l率外包的形式，由民營公司承包國有電臺(tái)空白頻率經(jīng)營商業(yè)電臺(tái)？?如可以外包，需要提供的手續(xù)有哪些，對(duì)企業(yè)注冊資金等資質(zhì)類條件有哪些？?原陽縣或新鄉(xiāng)市電臺(tái)的年廣告銷售額是多少？即承包頻率的年費(fèi)用是多少？?付款方式怎樣