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第7頁(yè)共7頁(yè)2023陶瓷營(yíng)銷方案2023陶瓷營(yíng)銷方案景德鎮(zhèn)是舉世出名的瓷都,景德鎮(zhèn)出產(chǎn)的名瓷,具有“白如玉、聲如磬、薄如紙、明如鏡”四大特色。這四大特色表達(dá)在它的四大傳統(tǒng)品種之中。這四大傳統(tǒng)品種是:青花瓷,青花玲瓏瓷,粉彩及顏色釉。青翠欲滴的青花瓷。青花,就是白底藍(lán)花,屬于釉下彩瓷器的一種。彩繪顏料主要由氧化鈷等礦物配成。方法是在坯上畫(huà)出花卉紋樣,然后再?gòu)?fù)蓋白釉,入窯經(jīng)高溫焙燒而成。青花瓷色白花青,釉面白中泛青,青翠欲滴,幽美雅致,永不退色。青花瓷使用面廣,裝飾題材豐富,有龍鳳圖案,山水人物,花鳥(niǎo)以及當(dāng)時(shí)流行民間的《列國(guó)志》、《水滸傳》、《三國(guó)演義》等故事畫(huà)。連獲四次國(guó)際博覽會(huì)金質(zhì)獎(jiǎng)的青花梧桐西餐具就是以江西的六大名勝為畫(huà)面的。一、制定營(yíng)銷方案方案的目的為使產(chǎn)品在市場(chǎng)上站穩(wěn)腳跟,進(jìn)步消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的接觸率,提醒消費(fèi)者購(gòu)置,特制定該營(yíng)銷方案方案。二、當(dāng)前營(yíng)銷狀況分析^p1.陶瓷公司剛剛成立,宣傳力度不夠。2.產(chǎn)品內(nèi)涵需要有新意3.市場(chǎng)上陶瓷產(chǎn)品不斷增加,競(jìng)爭(zhēng)加劇。4.作為一種陶冶情操、地位象征,進(jìn)步人民生活質(zhì)量的陶瓷文化,陶瓷市場(chǎng)仍然較大。三、時(shí)機(jī)和問(wèn)題分析^p1.時(shí)機(jī)在本人通過(guò)為上海保立佳化工(以下稱本公司)在江蘇及浙江主要防水助劑市場(chǎng)為期三個(gè)月初步調(diào)研后,發(fā)現(xiàn)本公司面臨如下的市場(chǎng)營(yíng)銷現(xiàn)狀:陶瓷進(jìn)入門檻較低,所需資金量不大。2.威脅陶瓷市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇3.優(yōu)勢(shì)(3)推廣方案企劃者擬定推廣方案的目的,就是要協(xié)助實(shí)現(xiàn)銷售目的。推廣方案包括目的、策略、細(xì)部方案等三大局部?!熬暗骆?zhèn)陶瓷”品牌在消費(fèi)者心目中的品牌認(rèn)知度較高4.優(yōu)勢(shì)宣傳力度不夠大四、營(yíng)銷目的總目的:進(jìn)步消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的接觸率,進(jìn)步產(chǎn)品在陶瓷市場(chǎng)上的市場(chǎng)占有率。社會(huì)效益目的:擴(kuò)大企業(yè)知名度,強(qiáng)化在消費(fèi)者心目中的地位。五、營(yíng)銷策略1.產(chǎn)品策略產(chǎn)品定位在中高端檔次,充分發(fā)揮“白如玉、聲如磬、薄如紙、明如鏡”四大特色,把產(chǎn)品作為地位象征的產(chǎn)品賣出。2.價(jià)格策略價(jià)格策略可以有暗提策略和明提策略兩種。目前剛剛進(jìn)入該市場(chǎng),采取跟隨策略,以市場(chǎng)上其它同類產(chǎn)品的價(jià)格為參考,防止價(jià)格戰(zhàn)。價(jià)格方案對(duì)市場(chǎng)份額的影響:1.企業(yè)必須具有本錢優(yōu)勢(shì)2.產(chǎn)品一般具有一定的市場(chǎng)彈性3.應(yīng)用價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)手段的前提必須是企業(yè)對(duì)市場(chǎng)形勢(shì)的準(zhǔn)確判斷六、定價(jià)合理化陶瓷的銷售價(jià)格一直是一個(gè)很難解決的問(wèn)題前期價(jià)格太高,通過(guò)媒介作用,消費(fèi)者“望瓷止步”。如今由于競(jìng)爭(zhēng)劇烈,許多人又賣得太低,有的甚至低于本錢價(jià),引起惡性競(jìng)爭(zhēng)。我認(rèn)為保持好的質(zhì)量同時(shí),一定要有合理的定價(jià),首先確定消費(fèi)本錢價(jià),在計(jì)算出經(jīng)營(yíng)本錢及你的合理利潤(rùn),參考一下市場(chǎng)定出一個(gè)合理價(jià)格,既不能牟取暴利,也不要低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)。七、進(jìn)步營(yíng)業(yè)員的整體素質(zhì)一個(gè)陶瓷經(jīng)營(yíng)的關(guān)鍵在于營(yíng)業(yè)員的整體素質(zhì),營(yíng)業(yè)員是陶瓷店的眼睛,進(jìn)步營(yíng)業(yè)員的整體素質(zhì)是開(kāi)好茶店的最關(guān)鍵環(huán)節(jié)。作為一個(gè)陶瓷營(yíng)業(yè)員,首先要有好的文化素質(zhì),最好會(huì)一兩門外語(yǔ),要掌握有關(guān)陶瓷的專業(yè)知識(shí),包括陶瓷的種類、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、特點(diǎn)等。營(yíng)業(yè)員是直接與顧客打交道,關(guān)系到陶瓷店是否可以產(chǎn)生效益的關(guān)鍵。首先,可以簡(jiǎn)單提一下承受營(yíng)銷籌劃委托的情況。如:××公司承受××公司的委托,就××年度的營(yíng)業(yè)推廣方案進(jìn)展詳細(xì)籌劃。八、建立標(biāo)準(zhǔn)的財(cái)務(wù)制度經(jīng)營(yíng)必須建立標(biāo)準(zhǔn)的財(cái)務(wù)制度,這一點(diǎn)不能無(wú)視,不管你用的營(yíng)業(yè)人員是誰(shuí),都要做進(jìn)貨、銷售、庫(kù)存、優(yōu)惠、報(bào)損現(xiàn)金賬目,月末盤點(diǎn),毫不留情。九、建立嚴(yán)格的營(yíng)業(yè)制度作為經(jīng)營(yíng)者必需要制定營(yíng)業(yè)制度,否那么,管理就會(huì)混亂(一)早上8:00準(zhǔn)時(shí)上崗搞好店內(nèi)衛(wèi)生,保持柜臺(tái)整齊干凈,做好營(yíng)業(yè)準(zhǔn)備。(二)8:30分準(zhǔn)時(shí)開(kāi)業(yè),工作服穿戴整齊。售貨員上班時(shí)不得涂化裝品、香水、染指甲。(三)營(yíng)業(yè)過(guò)程中做到:1、微笑效勞、舉止端莊;微觀分析^p:消費(fèi)者要求在預(yù)算的約束下將效用最大化,根據(jù)消費(fèi)者的偏好。而消費(fèi)者在技術(shù)約束下,將利潤(rùn)最大化,在雙方自利行為的交互作用下,以到達(dá)市場(chǎng)平衡,從現(xiàn)有兩者平衡比例來(lái)看,以下是消費(fèi)者的選擇購(gòu)置行為比例:2、售貨時(shí)做到收款準(zhǔn)確,唱收唱付,百問(wèn)不厭,百拿不厭;3、交遞商品時(shí),文明禮貌;4、遇到無(wú)理取鬧的顧客,要做到罵不還口,要耐心說(shuō)明,熱情接待每一位顧客。十、做好廣告、促銷工作廣告、促銷對(duì)商家的重要性是眾所周知的,假如有條件具備,完全可以利用電視、報(bào)紙等。條件不具備的也可利用營(yíng)業(yè)員、業(yè)務(wù)員印制一些小廣告進(jìn)展宣傳。促銷應(yīng)該多做,形式多樣,可以優(yōu)惠,也可以按購(gòu)置的金額贈(zèng)送一些與陶瓷有關(guān)的禮品,不管廣告也好,促銷也好,一定要取信顧客,不可欺騙顧客,言行一致,表里如一。十一、解放思想——“POOM”主體營(yíng)銷“POOM”主體營(yíng)銷是通過(guò)特定的即時(shí)調(diào)研對(duì)市場(chǎng)進(jìn)展深化探究后,精準(zhǔn),迅速地將產(chǎn)品規(guī)劃、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、網(wǎng)站建立、網(wǎng)店運(yùn)營(yíng),品牌推廣,產(chǎn)品分銷等一系列電子商務(wù)內(nèi)容進(jìn)展有機(jī)結(jié)合的整合營(yíng)銷模型?!癙OOM”包含四個(gè)層面的內(nèi)容:探究市場(chǎng)(probingmarketing)、線下?tīng)I(yíng)銷(offlinemarketing)線上營(yíng)銷(onlinemarketing),挪動(dòng)營(yíng)銷(mobilemarketing)。(1)探究市場(chǎng):1.企業(yè)開(kāi)展——企業(yè)定位、開(kāi)展預(yù)測(cè)、PEST分析^p等2.消費(fèi)需求——用戶使用行為、用戶購(gòu)置考慮因素等3.產(chǎn)品研發(fā)——4p營(yíng)銷調(diào)研、SWOT分析^p4.渠道下沉——5w1h研究5.宣傳推廣——媒介市場(chǎng)調(diào)研等6.公關(guān)維護(hù)——輿情監(jiān)測(cè)分析^p、口碑傳播效果評(píng)估等7.滿意度——顧客滿意度調(diào)研(2)線下
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