房地產述職報告4篇

第77頁共77頁房地產述職報告4篇房地產述職報告4篇。一、XX年度個人工作總結及個人工作得失。XX年是充滿夢想和激情的一年，也是房地產行業(yè)不平凡的一年。這年初春，有幸參加到我們公司，融為這個集體的一份子，本著對這份工作的熱愛，抱以積極、認真、學習的態(tài)度，用心做好每一件事情.我于去年8月成為公司的一名銷售部副經理，至今任職15個月時間，負責金龍大廈工程的銷售工作。現就任職15月來的詳細情況總結如下：從一個對本行只是一股勁的熱愛，到實戰(zhàn)工作，我不斷追求新的目的。剛開場公司將我安排到其他樓盤學習理日常事務，但在這個過程中我仍然學到了很多東西，且明白了要做一個有責任感的人，做一名公司喜歡的員工。感謝那些讓我在平淡的工作日中給我快樂和鼓勵我的人。去年10月，喜歡你的工作，自信地去完成它!這個月是我們的成長期，經過了上二個月的轉折，這月由公司安排，調至金龍大廈工程配合代理公司。工作雖略顯繁忙，但整個團隊都充滿了激情，工作也上手了。我們從一開場的市場調查，到工程周邊配套的理解，再到房地產專業(yè)知識的培訓，以及會客制度，工程的熟悉等等，我們都在積極的去學習，并渴求進步，當然這些都是為我們更好地去接待客戶，完成銷售業(yè)績做好前期準備。最好的見證還是要在日后的工作中去檢驗，感謝領導對我們數次的培訓和幫助，使得我們接待戶客過程中也更加自信，同樣也因為喜歡這份工作，我們將做得更自信和出色!!去年10月，有幸參加公司組織的拓展活動，我們共同感悟了一些心得。并將我們在拓展活動中的口號適用于如今的銷售工作中，“超越自我，勇做第一”。除了感謝，感動以外，我們還明白了，一個人的成績是微薄的，團隊優(yōu)秀才是我們共同的奮斗目的。因此在日后的銷售工作中，我們將更注重團隊的建立，心系集體，一起建造和諧，友誼，激情向上的優(yōu)秀團隊。今年7月，自覺自發(fā)的工作，就是對才能最好的檢驗本月以接待客戶和熟悉工程知識為主。對環(huán)境和工程漸漸熟悉的我們，每天都有新客戶接待，把握并理解客戶的需求，是這階段一直在做的開盤前的準備工作。當然也很考驗我們的銷售才能，看能否將客戶把握住。很多客戶都要在理解價格的根底上才會考慮購置，那么誠意金的收取就顯得尤為困難，公司在此階段制定了一些可行的優(yōu)惠政策作為說辭，讓客戶提早以認購的方式將房定下來，一方面可以抓住客戶，另一方面也可以減輕銷售壓力，做到心中有數。銷售才剛剛開場，我們準備啟航!七月來訪客戶上百人次，成交客戶也到不了十戶。雖然銷售率不是很高，但人氣較好，且每位置業(yè)參謀的態(tài)度也比擬樂觀，新的銷售挑戰(zhàn)才開場，我們需要做到完成公司下達的任務指標，并有所超越。這些都需要我們整個團隊的配合與努力，同樣也堅信團隊的力量是可以做到的。8月，“剩者”為王的堅持。今年是我從事房地產行業(yè)中最具挑戰(zhàn)的一年，在這一年里我們都看到了房產市場走到了歷史的大拐點，銷售率的高位萎縮態(tài)勢進一步明顯，同樣也意味著這是一個機遇和挑戰(zhàn)并存的開場。這個月中公司相繼有很多工程增添的工作人員，這樣大流量的人員給以每一個身在銷售崗位上的置業(yè)參謀很大的煽動，甚至對于自己的前程也是一種考慮，每當有新朋友問到你是做什么時，答案得知后他們都會說到今年的買房政策時，估計不會好賣吧!這樣的話語給以我們的失落情緒，想必大多置業(yè)參謀都曾有過這樣的感受，同樣也曾有過掙扎、放棄的念頭吧。可是，自身從小的教育經歷中有過一句話叫做：“堅持到底就是成功”，平日里聽得多了，我們都只把它當做了一句口號，但是仔細想來其實意義非凡。成功和失敗很可能的差異就在最后一兩步，在面對國家政策對賣房不利的情況下，不堅持就意味著對這份工作的放棄，假如堅持下去了，你可能收獲的會比你想象的更多。所謂“?！闭邽橥?，必定需要堅持下去。八月——適應日新月異的市場，使自己變得更強某一次和朋友交流中聽到過一句很真實的言語，房地產行業(yè)他本身就是一個不安康的市場態(tài)勢，只是如今把它更淋漓盡致的展現出來了。房地產行業(yè)作為最典型的周期性行業(yè)，其興衰與宏觀經濟周期呈正相關關系。我們說市場日新月異也好，千變萬化也好，假如你想在這個行業(yè)干下去，那么你一定要使自己變得更強。8月月這兩個月客戶的觀望情緒就更加濃烈了，我們分別做了工程及個人的分析^p總結，在幾次與公司領導的交流溝通中，在一定可行性的范圍內，公司作了價風格整。我們也在不斷尋找合適于如今行情的銷售策略，因為我們都有一個共同的目的，即，增進銷售率。經過本月的努力，銷售進度也在一定程度上有了起色，所以說是成功者找方法，失敗者找理由!九月、十月(黑夜給了我一雙黑色的眼睛，我卻用他來尋找光明)這幾個月來，在銷售業(yè)績方面不是很理想，2個月共銷售了20套房。但是對于銷售業(yè)績不好的現狀，我們有更多的閑暇時間來不斷地學習，充實自己，以此來適應這個市場，在技巧方面，經過對一些書籍的學習，個人總結了一套流程：學習理論技巧知識→用心接待客戶→類似客戶的技巧運用→分析^p總結客戶特點→找出相似點→針對性的說辭→進步銷售技巧→互相學習和討論→不斷加強團隊進步;以這種學習，考慮，總結，討論的方式來幫助我們進步銷售技巧，當然這個過程離不開領導和同事的幫助，個人銷售技巧也需要逐步的進步。在工作中我始終相信態(tài)度決定一切，當行情受挫不理想時，工作態(tài)度最能反映出我們的價值觀念。積極、樂觀的我們將樂意不斷向好的方向改進和開展，相信什么樣的態(tài)度會決定什么樣的成就。二、XX年度個人學習成長及缺乏總結：成長是喜悅的，學習最大的收獲有其三：一、對“北岸逸景”工程，新津市場的深化理解，包括其價格，區(qū)位，消費心理等。二、公司屢次培訓，使得我們更堅決了這條房地產的道路，也學習到了很多銷售技巧。三、自我管理才能的進步。四、銷售工作貴在堅持的恒心審視自己的缺乏之處以及對此的改善之道審視檢查自身存在的問題，我認為主要是銷售技巧上還有待進步。個人對銷售說辭的把控已有了一定的邏輯性，欠缺的主要是豐富的說辭和銷售技巧，可能跟銷售經歷少有關;在接待過程中，有時太過于熱情，欠缺一種淡定和沉穩(wěn)的個人形象，以及氣質等都有待幫助和進步。對于以上缺乏之處，經過考慮擬定了對此的改善方法：銷售技巧的提升可多向領導學習;平時多上網或看書學習專業(yè)知識;盡量多參加市場調查，來彌補競爭對手說辭的空缺，突顯本工程的核心優(yōu)勢;增加客戶接待量，從客戶身上現學現賣;接待客戶后應盡多分析^p、考慮、總結說辭;通過這幾點來逐步改善如今的銷售才能，以期許能為公司帶來更高的效益。形象氣質是客戶最看重的第一印象，如何才能做到一個氣質型的置業(yè)參謀，給客戶一種專業(yè)、愉悅之感。平時自己在看一些關于女人提升氣質的書籍，來幫助改善缺乏之處;也可以通過一些銷售道具的使用，穿著的整潔等來表達個人的專業(yè)形象，由內到外的改善過程，也需要從細節(jié)漸漸的去進步。以上列舉的缺乏之處，是自我反思后認為自身在工作中存在的問題和需要改進之處，在日后的工作，也希望領導和同事能幫助我一同發(fā)現問題、解決問題。三、對個人從事工作的本行業(yè)開展前景預判：XX年即將遠去，面對新的一年，房地產市場將會比即將過去的一年要理想，房屋買賣政策會給該行業(yè)的人員帶來迷霧和壓力。政策不好的態(tài)勢下公司應該更加注重人才培訓，素質培訓等等。個人對本行業(yè)開展前景的預判如下：開發(fā)商自然是房產行情低靡最直接的影響者，由于房地產是資金密集型高的一個行業(yè)，所以樓市銷售不景氣將會直接影響到開發(fā)商的回款壓力大;其二便是存量房會相繼出現，其三開發(fā)量的減小，其四銷售成交量的萎縮。個人根據網上的一些分析^p及判斷：在房價過高的今天，房屋銷售壓力并未得到緩解，同時又無明顯的價格下降趨勢下，房市的復蘇之路顯得極其困難，至少需要兩年市場才有會全面復蘇。作為房地產銷售人員，我會樂觀的去面對現狀，用更多客觀的例子，全面理性的分析^p，促進成交，并堅信房產市場會逐漸走向好的趨勢。四、下一步的個人工作目的：明確的目的，才能有的放矢的開展自己的工作。XX年即將到來，用心做好工作中的每一件事情，有效地完成每一項工作，全面進步自己各方面的才能，并為公司開展效力。在新的一年即將開展的工作中，積極配合公司完成各項任務指標。當然，在才能方面，我還需要進步，以到達我們團隊的目的超額完成拿到集體獎集體獎軍是每一個渴求成功人的夢想，對于團隊中的每一個成員，我充分的相信他們的才能，也肯定他們的目的會達成。這個目的一方面是對自己的鼓勵和鞭策，另一方面是希望能通過自己的努力為公司創(chuàng)收，這是我竭力渴求的，并隨時把目的放在心上，目的與行為共同起步!下一年全年工作方案目的與方案同行：1.進步自己各方面綜合才能。主要是加強銷售技巧的進步。2.平時多學習房地產專業(yè)知識和市場政策知識，提升專業(yè)形象。3.每周或半月一次市場調查，做到知己知彼4、積極主動地完成公司的各項工作任務5、加強團隊協(xié)作力、共同進步6、優(yōu)秀的執(zhí)行才能7、不斷更新的銷售技巧五、對公司的合理化意見及建議：公司在我心中的印象一直是非常好的，有那么多完善的管理制度，并且很務實，以及每周或每月的學習日培訓等，都給予每一名員工精神糧食。但專業(yè)知識方面，我們確實還需要加強學習，在此希望公司能給我們提供更多的培訓時機，主要是戶外拓展培訓、房地產相關政策、金融、經濟等，以這樣不斷學習和進步的專業(yè)知識，定會促進員工銷售才能的提升，員工的提升也就是公司開展的財富。第二，增強企業(yè)文化體系，形成核心的企業(yè)精神和價值觀，可從以下幾方面做進步，僅供參考。1.效勞是銷售中最重要的一個環(huán)節(jié)，做好效勞工作，便開啟了客戶與我們之間的一道信任之窗。每月公司都會做客戶滿意度調查，在此根底上可以設定效勞明星，讓得分最高的置業(yè)參謀或工程奪得，可以用錦旗，也可以用效勞明星牌來以示鼓勵和表揚。2.公司可在年終時設定優(yōu)秀員工獎，全勤獎，年度銷售冠軍獎等，對辛勤工作了一年的員工們作出表揚和慰藉。3.組織銷售人員到一些成功的房地產公司進展學習。4.建立____，進步對外的形象宣傳，也方便各工程與公司的信息交流。5.在條件允許范圍內，可創(chuàng)作企業(yè)期刊，提升知名度，同時也讓有才識的同仁展現自己。6.在閑暇之際，可考慮以公司或工程的名義為所在區(qū)域做義工，提升公司或樓盤的形象。7.公司可將開展中的每一年作出一個方向性的規(guī)劃，如效勞年，創(chuàng)新年，品牌年等作為企業(yè)的開展航向。以上便是心中的小小建議，不妥之處，還請領導多批評指正!更多述職報告范文盡在述職報告頻道!房地產銷售經理個人述職報告房地產述職報告〔2〕售樓銷售工作如逆水行舟,不進那么退。緊張繁忙的一年即將過去,新的挑釁又在眼前。沉思回想,這一年我作為銷售本部經理,在公司領導的指導下和同事的合作中,我積累了更多的理論經歷,學習到了更多理論知識,同時,也在工作中創(chuàng)造了自身的一些缺乏。這是充實的一年,詳細的工作總結如下。一、本部銷售事跡統(tǒng)計及分析^p:(一)事跡統(tǒng)計:**年公司履行目的義務制,每個部門、每個人都在年初簽定了相關義務書。今年本部的銷售指標是1-5期(含**園)必達目的4400萬元,爭取目的4700萬元,考核時間20xx年1月—20xx年12月。根據20xx年1月—12月27日統(tǒng)計,本部共實現銷售額4304萬元,其中1-5期實現銷售額3632萬元,**園實現銷售額672萬元。(二)事跡分析^p:由事跡統(tǒng)計可見,1至7月份,銷售本部的事跡總額和在公司總事跡中所占比率都保持在很理想的程度上。而由8月份至年底,那么有必定程度的下滑。下面就正反兩方面來對此進展分析^p。1、影響本部事跡的正面因素:①上半年以3期門面銷售為主力,市場反響良好。截至20xx年6月,三期門面已清盤。②宣傳和一線銷售有效溝通,拿出一系列合理化方案并得以實行。這包含:a.一期*****的10套,采用“比同區(qū)域房價每平方米低300元”的宣傳策略(已清盤);b.三期小戶型“小戶型精裝修”運動;c.四期***花園車庫及門面,首次采用“分類廣告”的情勢,到達明顯效果;d.六期“青年人購房月:首付二萬月供一元”運動;e.五期“公務員購房月:買四房送8888”運動;f.裝飾建材大市場,8萬—12萬“零風險”產權商鋪。③銷售履行目的義務制,使目的逐級分解。銷售人員不再僅關心完成每月的既定任務,而且還要時刻重視自己年度任務的完成情況,可以主動調劑,有效的進步了工作效率。④公司所供應的銷售人員保底薪,進步一線人員提成比例以及對老客戶帶新客戶給予嘉獎的“經濟”手段,極大的調動了銷售人員和客戶的積極性,也是促成事跡的重要因素之一。⑤成立售后效勞部,專門負責招待解決前期產品遺留問題。一方面提升了公司的效勞品德,另一方面,更重要的是細化了分工,使銷售人員從遺留問題中擺脫出來,可以專注于創(chuàng)造新事跡。2、影響本部事跡的負面因素:①國家宏觀政策使購置客戶群體產生變更,7月開端,客戶量急劇減少。②公司房價高過區(qū)域蒙受范疇。③房決定客,客戶群體產生轉變,銷售人員的心態(tài)存在波動,業(yè)務程度有待進步。④前期產品遺留問題較多,無法產生“連鎖效應”開掘老客戶資。⑤本部資分流,這也是造本錢部事跡在公司總事跡中所占比率下滑的重要原因。a.市區(qū)售樓部在市區(qū)、現場都有設點。本部所謂的“地理優(yōu)勢”已經微乎其微。b.在本部以外增設了另2個售樓部,分辨在“**園”、“***園”的現場。于是本部不僅在市區(qū)無銷售點,而且本來的**市場資也被分流。二、團隊的建立事跡及總結:(一)本部團隊建立事跡:1、通過事跡的優(yōu)越劣汰,留批業(yè)務程度較高的銷售人員。目前,本部有售樓人員:***、***、**、**、***等五人。其中20xx年年度目的達850萬以上的優(yōu)秀售樓人員有2人:***、***。2、本部銷使從無到有。目前比擬穩(wěn)固的銷使有5名,周六周日兼職銷使5名。3、銷售人員的工作能動性加強。詳細表達在主動追擊客戶等方面。4、團隊的履行力有所加強,合理的方案一經采用馬上就能得到實行。(二)團隊建立總結:1、采用每日早會、晚會的方法,準確把握銷售人員每人每日的客戶情況。2、匯湊集體聰明,充分調動本部人員的積極性。20xx年房地產銷售年度工作總結性。每周擬定目的房,針對目的房提出銷售措施,并將方案與籌劃部商討履行,進步了方案的可行性,也加強了銷售人員的工作能動性。3、在客戶減少的情況下,轉變坐銷形式,組織部門人員走出售樓部,到各大單位及寫樓上門訪問客戶。4、治理理論中,應用建立部門銷售明星等手段,不斷地進步銷售人員工作危機感和使命感,從而使得銷售人員的主動性不斷加強。銷售如逆水行舟,不進那么退,“居安思?！钡男睦砝诠ぷ髦鲃有院凸ぷ鲗嵭У奶嵘?。三、存在的問題及建議:(一)銷售治理電子化銷售治理需要大批數據的支撐,就相當于打靶需要有望遠鏡幫助看靶心一樣。每次放槍,都應當檢討成果,以便于不斷調劑而盡量到達最高目的正確度。然而目前公司的銷售數據治理還靠秘書用紙、筆來統(tǒng)計,沒有實現電子化。銷售數據與財務部門的回款也只能一個月一對接。效率低下,勞命傷財,容錯率也極低。我認為正確地治理應當是每半個月,財務部門應當向銷售部門供應詳盡的數據,幫助銷售治理的斷定和調劑。同時,應當裝備相應的治理程序,能讓銷售秘書方便的將客戶資及時輸入電腦,這不僅能極大的進步現時工作效率,也能作為公司的儲藏資料,便于今后各期工程資共享,有利于開掘老客戶資。(二)銷售團隊的精簡化隨著公司工程標增多,銷售隊伍也越來越宏大,銷售部編制最頂峰到達了42人。而我們平均每月1000萬的銷售額是否與這樣的團隊相適應呢?從銷售本錢方面考慮,我認為在不影響銷售的根底上我們的隊伍需要有效整合。(三)銷售產品改進化公司1-5期工程,有些產品面積過大,總價過高,還有些產品尚不具備銷售條件,這些產品要在20xx年進展銷售就必須進展產品改進,或采用一些有效的促銷手段。詳細有:(1)鬃街11-22號小戶型:12套,平均每套60多平方米,140多萬元銷售額。目前沒有上下樓梯、沒有進戶門、沒有上下水、沒有隔墻,無法銷售。(2)公司11層主樓住宅:31套,平均每套170多平方米,1200多萬元銷售額。目前問題是沒有小區(qū),面積過大,房型不標準,總價過高,無法銷售。(3)一期建材大市場主樓門面:1套,996平方米,620多萬元銷售額。目前問題是單套門面總價到達600多萬,這樣的客戶群極少,已待售2年還未售出。建議公司將其分割為專業(yè)市場鋪面銷售,或先對外招租,以租帶售。(4)**園復式樓:59套,平均每套220多平方米,2300多萬元銷售額。目前問題是面積過大,銷售部建議將其改革為:露臺復式樓或改為兩層進展銷售。由于涉及產權、工程造價等問題,因此20xx年一直沒進展改革。假設方案通過,20xx年進展銷售,那么需加快改革進度。以上是我對20xx年度工作的總結。面對年即將降臨的時機與挑釁,我會更加努力的投入到工作中,更好的負起自身的職責,加強理論學習,勇于理論,使自己的業(yè)務程度,治理程度全面進步,為公司開展奉獻自身全部的能量。用開展、用效益往返報公司,實現自身的人生價值。房地產公司營銷籌劃部工作述職報告房地產述職報告〔3〕尊敬的公司領導、各位同仁：晚上好！今天在臺上向各位作10年的工作總結，是我人生經歷中的第一次，內心緊張而沖動?？傆X得還沒來得及細細揣摩自己在這一年中的所獲得的千般感受，10年已經進入了倒計時的階段。當我坐在電腦前回首這一年走過的路，總能讓自己陷于不可自拔的回憶和感慨中。o8年是我人生旅程中轉折的一年，我在這一年中迎接了新的城市、新的生活和新的工作，適應了新的工作環(huán)境，結識了新的工作伙伴。o8年也是我從事房地產行業(yè)后最具挑戰(zhàn)的一年，我在這一年里看到了房產市場走到了大歷史的拐點，房地產市場高位萎縮態(tài)勢進一步明顯，意味著這是一個機遇和挑戰(zhàn)并存的年代。而踏入*******公司已經有五個月的時間了，過去的五個月對我的人生來說亦是一次全新的開場，空閑之余我常常在考慮著要以何種心情來詮釋剛剛過去的五個月?；叵肫鹞鍌€月以前，我還是一個剛剛在這個城市開場自己人生的過路人，而如今，我已經蛻變成為在這個城市、這個公司繁忙的一份子。這些轉變都是不知不覺中積累出的，或者說是冥冥之中的一種人生選擇。過去的那些工作的日子里，充滿了激情，也飽含著淚光，甚至也有過掙扎，在一次次推動自己前進的路上，我面對著從來沒有面臨過的境遇，在領導的指引下和同事的幫助下，學會了如何做好本職的那些工作，懂得了應該品味的人生滋味。一、個人工作回憶〔一〕銷售工作作為營銷籌劃部的一員，剛剛進入公司半個月的時候就經歷了**公寓開盤的整個過程，這是我從事房產銷售工作以來第一次經歷強銷的過程，在那時候近半個月的強銷時間內，我感覺像是經歷了一次漫長而又短暫的難得的機遇和挑戰(zhàn)，在工作的挑戰(zhàn)中我認識到了工作的意義和樂趣。從事銷售工作，不僅僅是做好來電、來訪客戶的接待，更要做好客戶的分析^p、追訪和洽談。在**公寓的強銷期內，根據分工，我從事的是一線的銷售工作，直接面對客戶，進展戶型引導，為客戶下單。在平銷期里，做好意向客戶的接待、追訪記錄，以銷售人員的本職工作為重心做好客戶跟蹤，完成了成交。此外，完成與銷售相關其他工作有：協(xié)助新綠園參加義烏房展會、參加集團組織的雙聯展活動、參加杭州10年秋季房展會、玉蘭公寓前往城東汽配城的推介活動、每天市場重點信息的關注以短信的方式告知邵經理等?！捕晨蛻粜诠ぷ髟诮衲?月受到萬科打折和市場轉變的影響，我們的工作重點之一也轉向了客戶效勞方面。我在客戶效勞方面的工作主要有：〔1〕**公寓業(yè)主qq群和業(yè)主論壇的日常維護工作。在9月下旬，公司專門成立了業(yè)主群和業(yè)主論壇，通過網絡的交流平臺加強與客戶的溝通和信息對接。作為**公寓與業(yè)主網絡交流的直接收理和維護者，我每天及時關注來自qq群和業(yè)主論壇的重要信息，回復業(yè)主提問，定期將業(yè)主反映的主要問題進展匯總、登記。對于這項工作，我之前從來沒有接觸過，對論壇維護的工作理解較少，但是在這項工作中逐漸轉變成我的樂趣之一，每天與業(yè)主通過這種方式的溝通既便捷又輕松，同時也加深了感情的交流，為日后的交房工作做好了一定的根底。目前**公寓的準業(yè)主里，已經了一小局部成員與我建立起超出銷售人員與客戶之間的關系，成為真正的朋友般的友誼，與他們的溝通非常順暢。〔2〕園區(qū)體驗游活動的配合。園區(qū)體驗游活動在今年10月份開展，工程公司配合進展專線的游園活動組織、帶團參觀、工程講解等工作。部門指派我負責該項工作的接洽人，我參加了這項活動組織的培訓、例會等，也在周末帶著過游園團參加了東部幾個工程的線路。在這個過程中進展綠城品牌的宣傳，讓意向客戶體驗**品牌的效勞。除了以上列舉的客戶效勞方面的工作外，在日常的接待中對準業(yè)主的來電、來訪均做好登記工作，定期匯總、報告，同時對他們提出的問題進展跟蹤回復和解答；定期與工程部人員對接，理解**公寓最新工程進度，整理拍攝工程進度形象照片和文，及時向業(yè)主傳達工程情況；持續(xù)進展準業(yè)主和意向客戶參加體檢報名工作、組織落實業(yè)主懇談會相關工作等?！踩硟葎展ぷ髟趶婁N期以后，我又承當了一些工作，主要是客戶接待和銷售、合同資料的整理、各類表單臺帳的建立和整理、**會入會和積分資料的統(tǒng)計與對接、每周會議紀要的編寫以及一些內務工作。主要有以下方面：〔1〕合同資料的整理。剛進入公司的時候，部門就交給了我一項重要的工作任務，就是對**公寓合同資料的整理。當時我還不清楚所謂的合同資料都包含哪些內容、需要哪些手續(xù)，對一系列工作的流程更是不知曉，可以說是一頭霧水。在同事的講解、指導下才對這項工作有了初步的概念。緊接著就進入到了**公寓的開盤，同樣也面臨著大量合同資料的整理，這時候經歷了一些過程性的工作，在腦海中對如何做好合同資料整理也逐漸形成了思路，通過與其他同事的配合才把這項工作持續(xù)性的做好。在這個過程中同時完成與財務部、按揭銀行的合同移交?！?〕各類表單臺帳的建立和整理。除了傳統(tǒng)的銷售合同資料的整理，支撐起各項工作流程的根據是各類型的表單，如退房程序表單、換房程序表單、延期簽約審批單等，表單也要進展統(tǒng)一的管理，建立臺帳、定期梳理。另外，我對申請參加**會的客戶、會員要求積分資料進展統(tǒng)計，完成與**會的對接?！?〕會議紀要的編寫。部門每周都會舉行銷售周例會，我負責每周會議紀要的擬寫和歸檔工作。二、工作中的缺乏及需要改進的地方在**公寓強銷期內，我認識到團隊的力量和自我的缺乏。在強銷期過后的很長一段時間里面，我都在對自己進展反思，希望可以實現對自己的一些打破。我想要改變身上一些局限我自己展現的因素，改變原有的工作方式，要求自己在團隊的協(xié)助中到達最正確的狀態(tài)。有時候我在默默的注視著自己，對自己的一言一行又像一個旁觀者在監(jiān)視著自己，這些在我以往的工作經歷中都是沒有的，都是在進入***以后自己有所感悟后對自我的要求。我認為自己工作中的缺乏之處有：〔一〕銷售技巧欠缺曾經聽從事過多年房產銷售工作的前輩們講過，一個好的銷售人員不需要太多的技巧，關鍵是你能不能用真誠去打動客戶。我相信這句話是沒錯的，在以前也認為確實憑借著親和力和真實、誠意便可以與客戶順暢交流，至于客戶心態(tài)的多樣化卻沒有認真去想過。在遇到的客戶多了以后，才覺察有些客戶的心理具有很大的不確定性，也就是他對房產品的方方面面，例如品質、價值、前景、性價比的認識是不詳細的，對自己的意向也會存在猶豫，這個時候就需要銷售人員使用技巧性的引導、逼單等方式，或者換句話說“客戶是需要被教育的”。而我在這個方面是做得不夠到位的，我與客戶的溝通方式比擬直接，不太會“引客入境”。我想這與我從事這個職業(yè)經歷太淺、個人性格有關。我個人偏向比擬直率的溝通方式，不擅長迂回地向客戶討巧。在日后的工作中，我想要加強自己銷售風格的變換嘗試，適時運用恰當的方式方法完善自己在銷售方面的才能。〔二〕工作中缺乏創(chuàng)新思維還記得剛進公司的時候，曾經擔憂因為是新來的，和同事之間還不熟，所以做事也是戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢，說話和交流也不多。但是通過接觸，發(fā)現情況并非如此，同事們之間的合作非常好，關系也很融洽，而且也沒有因為我是新員工而冷落我。相反地，不管是日常生活中還是工作中，他們都很熱心的幫助和指導我，使我很快的適應了這個新環(huán)境，進入了角色。部門里員工們積極的工作態(tài)度和高度的工作責任心是給我印象最深的地方，這樣自然而然讓我進步了對工作的慎重態(tài)度，養(yǎng)成了凡事要問清楚，做事前想要有所借鑒的習慣，本來這是件好事，但是卻會產生一定反方向的影響，那就是缺少了創(chuàng)新意識。工作的積極性和主動性是建立在對工作負責的態(tài)度上，而不是建立充分地出色完成工作的根底上，這樣變會限制自己主觀新思維的發(fā)生。按部就班地去工作只是一名稱職員工起碼要做到的事，而他永遠不可能成為一名優(yōu)秀員工，真正的優(yōu)秀員工是需要有創(chuàng)新意識，在工作方式、工作效率上的不斷革新。對于這一點，我也需要在日后的工作中讓自己漸漸轉變，自我挖掘有利于工作開展的思路?！踩硨档拿舾卸绕弯N售人員對房價、貸款計算、稅費計算等業(yè)務技能要非常嫻熟，這是在平時銷售工作中常會遇到的，而在內務工作方面，因為也接觸過銷售日報表的更新工作，與各種類型的數打過交道，也在這其中發(fā)現了自己的一些問題，那就是對數的極度不敏感。其實我一直知道自己對數不在行，因此對計算客戶付款、銷售日報中資金回籠等時常常不自信，而且效率也比擬低，甚至出現失誤。以致于我總是會想起讀書時數學成績一向不好的陰影，對于這點，我會在日后的工作中加強自己對數的敏感度，加強邏輯思維才能的鍛煉，保證銷售工作的順利開展。以上列舉的缺乏之處，是我自我反思后認為自身在工作中存在的問題和需要改進之處，在日后的工作，也希望部門領導和其他成員可以幫助我一同發(fā)現問題、解決問題。三、今后進步工作水準的舉措10年即將遠去，面對09年不難覺察房地產市場仍處于疲軟期的可能性較大，這給我們從事該行業(yè)的人員帶來的是迷霧和無限遐想。在上個月我們曾討論過如何在淡市做好銷售工作，而如今卻要以展望的新姿態(tài)去考慮下一年如何做好本職工作。在這里，我從個人的角度談談自己09年要為工作的努力：【關鍵詞】：^p一：蛻變任何改變對于一個人都是困難的。我曾經想過進入綠城工作后，我的工作、生活以及其他方面會有一個很大的轉變，而我也試圖按照新的工作途徑去改變一些態(tài)度、方式或思路。在這方面，我認為自己已經在漸漸嘗試和承受新的轉變，例如與新的團隊成員的工作配合，新的工作流程、方法的采納等，但是仍然存在缺乏的地方。我的成長、工作和生活經歷讓我習慣性的去一個人完成某項事件或任務，這樣的結果會有兩種：要么順房地產員工述職報告房地產述職報告〔4〕XX年，是一個充滿夢想和激情的一年，XX年春天，一個偶爾的時機，我參加了xx商貿城，有幸成為xx的一份子，本著對這份工作的熱愛，抱著積極認真的學習學習態(tài)度，有心做好每一件事。今年的4月1日，我正式的成為xx的一名招商代表，到如今已經半年了，這半年我時間里，我學到了很多的東西，如今就這半年的工作做一個終結。對于商業(yè)地產，我是第一次接觸到，詳細的東西也不太理解，我以前做過二手房經濟人，對整個房地產有一點初步的認識，到xx之后對商業(yè)地產有了更進一步的理解，到實戰(zhàn)工作，我不斷追求新的目的，以前都覺得賣房子嘛，不就是等客服上門嗎，來了才知道并不是我想的那樣，商業(yè)地產必須是主動出擊，自己去尋找目的客戶。4月底，公司安排我們去了西安華南城學習，我們體會到了作為一個招商員的辛苦，工作雖然繁忙，但整個團隊充滿激情，他們每天都工作到11,12點，回來還要寫報告，回家就1點了，第二天仍然精神飽滿的上班。我們綿陽團隊才過去很不適應西安的氣候，西安的天氣正好那幾天又熱又悶，我們綿陽的4月，還正是春暖花開，我們也都是帶了幾套春裝，過去才知道，應該穿夏裝了，由于不適應氣候，我們熱得都喘不過氣了，西安的天氣又枯燥，我們的身上都干得起皮了，雖然不適應，但我們還是堅持了下來，等到了華南城預售卡那天，我們看到了我們的希望，知道了我們的工作雖然辛苦，還是能學到很多東西，同時也能有很好的回報。5月，我們主要的工作就是前期的鋪墊工作，作市場調查，我們調查了新三匯市場的租金，商戶經營的情況，與商戶做了初步的溝通，收了商戶的名片，這其中我們學到了很多的東西，懂得了怎么樣去和商戶溝通，學習了很多的建材知識。6月，7月，8月我們陸續(xù)走訪了綿陽的各大市場，萬象建材城，東辰宜家美，綿州汽配城，以及各大家居市場，等，給各個市場做了詳細的市場圖，收了每個商戶的名片，為我們后來的銷售做好鋪墊。有時候我們也覺得這個工作是不是有點無聊，反復去做一件事的時候有時會有這種感覺，但我們從小的教育經歷就是“堅持就是成功”，平時聽的多了就把它當成了口號，但仔細想想其實意義非凡，成功和失敗的差距就是那一兩步，不堅持就意味著放棄這份工作，假如堅持下去了，可能收獲會比你想的更多，所謂勝者為王，所以我們必需要堅持下去。我們走過了最炎熱的季節(jié)，體會了炎炎烈日下汗流加倍背的辛苦，我們沒有理由放棄。9月，公司給我們安排了很多的培訓，讓我們更加堅決了商業(yè)地產這條道路，也學到了很多銷售技巧，也認識到自己很多的缺乏，我還要多多學習有關商業(yè)地產的知識，武裝好自己。在將來的工作中，明確目的才能有的放失開展自己的工作，用心的做好每一項工作，全面進步自己的才能，為公司開展效力。目的與方案1，進步自己各方面綜合才能，主要加強銷售技巧的進步2，平時多學習房地產綜合知識和市場政策知識，提升專業(yè)形象3，積極主動的完成公司的各項任務4，在業(yè)務是哪個力爭第一5，加強團隊協(xié)作才能，共同進步6，優(yōu)秀的執(zhí)行7，不斷更新的銷售技巧以上就是我的述職報告，有什么缺乏之處，請大家多多指正?！疽韵聻橘浰拖嚓P文檔】工作方案擴展閱讀房地產營銷方案一個好的房地產營銷方案必須有一個好的方案書，以在整體上把握整個營銷活動。市場營銷方案更注重產品與市場的關系，是指導和協(xié)調市場營銷努力的主要工具、房地產公司要想進步市場營銷效能，必須學會如何制訂和執(zhí)行正確的市場營銷方案。1、房地產營銷方案的內容在房地產市場營銷中，制訂出一份優(yōu)秀的營銷方案非常重要。一般來說，市場營銷方案包括：1、方案概要：對擬議的方案給予扼要的綜述，以便管理局部快速閱讀。2、市場營銷現狀：提供有關市場，產品、競爭、配銷渠道和宏觀環(huán)境等方面的背景資料。3、時機與問題分析^p：綜合主要的時機與挑戰(zhàn)、優(yōu)優(yōu)勢、以及方案必須涉及的產品所面臨的問題。4、目的：確定方案在銷售量、市場占有率和盈利等領域所完成的目的。5、市場營銷策略：提供用于完成方案目的的主要市場營銷方法。6、行動方案：本方案答復將要做什么?誰去做?什么時候做?費用多少?7、預計盈虧報表：綜述方案預計的開支。8、控制：講述方案將如何監(jiān)控。一、方案概要方案書一開頭便應對本方案的主要目的和建議作一扼要的概述，方案概要可讓高級主管很快掌握方案的核心內容，內容目錄應附在方案概要之后。二、市場營銷現狀方案的這個局部負責提供與市場、產品、競爭、配銷和宏觀環(huán)境有關的背景資料。1、市場情勢應提供關于所效勞的市場的資料，市場的規(guī)模與增長取決于過去幾年的總額，并按市場細分與地區(qū)細分來分別列出，而且還應列出有關顧客需求、觀念和購置行為的趨勢。2、產品情勢應列出過去幾年來產品線中各主要產品的銷售量、價格、差益額和純利潤等的資料。3、競爭情勢主要應辨明主要的競爭者并就他們的規(guī)模、目的、市場占有率、產品質量、市場營銷策略以及任何有助于理解其意圖和行為的其他特征等方面加以闡述。4、宏觀環(huán)境情勢應說明影響房地產將來的重要的宏觀環(huán)境趨勢，即人口的、經濟的、技術的、政治法律的、社會文化的趨向。三、時機與問題分析^p應以描繪市場營銷現狀資料為根底，找出主要的時機與挑戰(zhàn)、優(yōu)勢與優(yōu)勢和整個營銷期間內公司在此方案中面臨的問題等。1、時機與挑戰(zhàn)分析^p經理應找出公司所面臨的主要時機與挑戰(zhàn)指的是外部可能左右企業(yè)將來的因素。寫出這些因素是為了要建議一些可采取的行動，應把時機和挑戰(zhàn)分出輕重急緩，以便使其中之重要者能受到特別的關注。2、優(yōu)勢與優(yōu)勢分析^p應找出公司的優(yōu)優(yōu)勢，與時機和挑戰(zhàn)相反，優(yōu)勢和優(yōu)勢是內在因素，前者為外在因素，公司的優(yōu)勢是指公司可以成功利用的某些策略，公司的優(yōu)勢那么是公司要改正的東西。3、問題分析^p在這里，公司用時機與挑戰(zhàn)和優(yōu)勢與優(yōu)勢分析^p的研究結果來確定在方案中必須強調的主要問題。對這些問題的決策將會導致隨后的目的，策略與戰(zhàn)術確實立。四、目的此時，公司道了問題所在，并要作為與目的有關的根本決策，這些目的將指導隨后的策略與行動方案的擬定。有兩類目的財務目的和市場營銷目的需要確立。1、財務目的每個公司都會追求一定的財務目的，企業(yè)所有者將尋求一個穩(wěn)定的長期投資的蓋率，并想知道當年可獲得的利潤。2、市場營銷目的財務目的必需要轉化為市場營銷目的。例如，假如公司想得180萬元利潤，且其目的利潤率為銷售額的10%，那么，必須確定一個銷售收益為1800萬元的目的，假如公司確定每單元售價20萬元，那么其必須售出90套房屋。目的確實立應符合一定的標準：·各個目的應以明確且可測度的形式來陳述，并有一定的完成期限?！じ鱾€目的應保持內在的一致性?！ぜ偃缈赡艿脑挘康膽謱哟蔚丶右哉f明，應說明較低的目的是如何從較高的目的中引申出來。五、市場營銷策略應在此列出主要的市場營銷策略綱要，或者稱之為”精心籌劃的行動”。在制定營銷策略時往往會面對多種可能的選擇，每一目的可用假設干種方法來實現。例如，增加10%的銷售收益的目的可以通過進步全部的房屋平均售價來獲得，也也可以通過增大房屋銷售量來實現。同樣，這些目的的每一目的同樣也可用多種方法獲得。如促進房屋銷售可通過擴大市場進步市場占有率來獲得。對這些目的進展深化討論后，便可找出房屋營銷的主要策略。策略陳述書可以如下所示：目的市場：高收入家庭，特別注重于男性消費者及各公司，注重于外企。產品定位：質量高檔的外銷房。有商用、住家兩種。價格：價格稍高于競爭廠家。配銷渠道：主要通過各大房地產代理公司代理銷售。效勞：提供全面的物業(yè)管理。廣告：針對市場定位策略的定位的目的市場，開展一個新的廣告活動，著重宣傳高價位、高舒適的特點，廣告預算增加30%。研究與開發(fā)：增加25%的費用以根據顧客預購情況作及時的調整。使顧客可以得到的滿足。市場營銷研究：增加10%的費用來進步對消費者選擇過程的理解，并監(jiān)視競爭者的舉動。六、行動方案策略陳述書闡述的是用以到達企業(yè)目的的主要市場營銷推動力。而如今市場營銷策略的每一要素都應經過深思熟慮來作答復：將做什么?什么時候去做?誰去做?將花費多少?等等詳細行動。七、預計盈虧報表行動方案可使經理能編制一個支持該方案的預算，此預算根本上為一項預計盈虧報表。主管部門將審查這個預算并加以批準或修改。八、控制方案的最后一局部為控制，用來控制整個方案的進程。通常，目的和預算都是按月或季來制定的。這樣公司就能檢查各期間的成果并發(fā)現未能到達目的的部門。有些方案的控制局部還包括意外應急方案，簡明扼要地列出可能發(fā)生的某些不利的情況時公司應采取的步驟。房地產年度經營方案3篇房地產年度經營方案一：房地產銷售年度工作方案一、加強自身業(yè)務才能訓練。在2023年的房產銷售工作中，我將加強自己在專業(yè)技能上的訓練，為實現2023年的銷售任務打下堅實的根底。進展銷售技巧為主的技能培訓，全面進步自身的專業(yè)素質。確保自己在2023年的銷售工作中始終保持高昂的斗志、團結積極的工作熱情。二、親密關注國內經濟及政策走向。在新的一年中，我將仔細研究國內及本地房地產市場的變化，為銷售策略決策提供根據。目前政府已經出臺了調控房地產市場的一系列政策，對2023年的市場到底會造成多大的影響，政府是否還會繼續(xù)出臺調控政策，應該如何應對以確保實現2023年的銷售任務，是我必須關注和加以研究的工作。三、分析^p可售產品，制定銷售方案、目的及執(zhí)行方案。我在2023年的房產銷售工作重點是××*公寓，我將仔細分析^p可售產品的特性，挖掘產品賣點，結合對市場同類產品的研究，為不同的產品分別制定科學合理的銷售方案和任務目的及詳細的執(zhí)行方案。四、針對不同的銷售產品，確定不同的目的客戶群，研究施行實在有效的銷售方法。我將結合xx年的銷售經歷及對可售產品的理解，仔細分析^p找出有效的目的客戶群。我將通過對工作中的數據進展統(tǒng)計分析^p，以總結歸納出完善高效的銷售方法。五、貫徹落實集團要求，力保銷售任務圓滿達成。我將按方案認真執(zhí)行銷售方案，根據銷售情況及市場變化及時調整銷售方案，修正銷售執(zhí)行方案。定期對階段性銷售工作進展總結，對于突然變化的市場情況，做好預案，全力確保完成銷售任務。六、針對銷售工作中存在的問題及時修正，不斷進步銷售人員的業(yè)務技能，為完成銷售任務提供保障。明年的可售產品中商鋪的所占的比重較大，這就要求我要具更高的專業(yè)知識做保障，我將在部門經理與同事的幫助下，進展相關的專業(yè)知識培訓，使銷售工作到達銷售商鋪的要求，上升到一個新的高度房地產年度經營方案二：房地產年度銷售工作方案〔2133字〕一個好的房地產營銷方案必須有一個好的年度銷售工作方案書，以在整體上把握整個營銷活動。市場營銷方案更注重產品與市場的關系，是指導和協(xié)調市場營銷努力的主要工具、房地產公司要想進步市場營銷效能，必須學會如何制訂和執(zhí)行正確的市場營銷方案。房地產營銷方案的內容在房地產市場營銷中，制訂出一份優(yōu)秀的營銷方案非常重要。一般來說，市場營銷方案包括：1.方案概要：對擬議的方案給予扼要的綜述，以便管理局部快速閱讀。2.市場營銷現狀：提供有關市場，產品、競爭、配銷渠道和宏觀環(huán)境等方面的背景資料。3.時機與問題分析^p：綜合主要的時機與挑戰(zhàn)、優(yōu)優(yōu)勢、以及方案必須涉及的產品所面臨的問題。4.目的：確定方案在銷售量、市場占有率和盈利等領域所完成的目的。5.市場營銷策略：提供用于完成方案目的的主要市場營銷方法。6.行動方案：本方案答復將要做什么？誰去做？什么時候做？費用多少？7.預計盈虧報表：綜述方案預計的開支。8.控制：講述方案將如何監(jiān)控。一、方案概要方案書一開頭便應對本方案的主要目的和建議作一扼要的概述，方案概要可讓高級主管很快掌握方案的核心內容，內容目錄應附在方案概要之后。二、市場營銷現狀方案的這個局部負責提供與市場、產品、競爭、配銷和宏觀環(huán)境有關的背景資料。1.市場情勢應提供關于所效勞的市場的資料，市場的規(guī)模與增長取決于過去幾年的總額，并按市場細分與地區(qū)細分來分別列出，而且還應列出有關顧客需求、觀念和購置行為的趨勢。2.產品情勢應列出過去幾年來產品線中各主要產品的銷售量、價格、差益額和純利潤等的資料。3.競爭情勢主要應辨明主要的競爭者并就他們的規(guī)模、目的、市場占有率、產品質量、市場營銷策略以及任何有助于理解其意圖和行為的其他特征等方面加以闡述。4.宏觀環(huán)境情勢應說明影響房地產將來的重要的宏觀環(huán)境趨勢，即人口的、經濟的、技術的、政治法律的、社會文化的趨向。三、時機與問題分析^p應以描繪市場營銷現狀資料為根底，找出主要的時機與挑戰(zhàn)、優(yōu)勢與優(yōu)勢和整個營銷期間內公司在此方案中面臨的問題等。1.時機與挑戰(zhàn)分析^p經理應找出公司所面臨的主要時機與挑戰(zhàn)指的是外部可能左右企業(yè)將來的因素。寫出這些因素是為了要建議一些可采取的行動，應把時機和挑戰(zhàn)分出輕重急緩，以便使其中之重要者能受到特別的關注。2.優(yōu)勢與優(yōu)勢分析^p應找出公司的優(yōu)優(yōu)勢，與時機和挑戰(zhàn)相反，優(yōu)勢和優(yōu)勢是內在因素，前者為外在因素，公司的優(yōu)勢是指公司可以成功利用的某些策略，公司的優(yōu)勢那么是公司要改正的東西。3.問題分析^p在這里，公司用時機與挑戰(zhàn)和優(yōu)勢與優(yōu)勢分析^p的研究結果來確定在方案中必須強調的主要問題。對這些問題的決策將會導致隨后的目的，策略與戰(zhàn)術確實立。四、目的此時，公司道了問題所在，并要作為與目的有關的根本決策，這些目的將指導隨后的策略與行動方案的擬定。有兩類目的財務目的和市場營銷目的需要確立。1.財務目的每個公司都會追求一定的財務目的，企業(yè)所有者將尋求一個穩(wěn)定的長期投資的蓋率，并想知道當年可獲得的利潤。2.市場營銷目的財務目的必需要轉化為市場營銷目的。例如，假如公司想得180萬元利潤，且其目的利潤率為銷售額的10％，那么，必須確定一個銷售收益為1800萬元的目的，假如公司確定每單元售價20萬元，那么其必須售出90套房屋。目的確實立應符合一定的標準：·各個目的應以明確且可測度的形式來陳述，并有一定的完成期限。·各個目的應保持內在的一致性?！ぜ偃缈赡艿脑?，目的應分層次地加以說明，應說明較低的目的是如何從較高的目的中引申出來。五、市場營銷策略應在此列出主要的市場營銷策略綱要，或者稱之為”精心籌劃的行動”。在制定營銷策略時往往會面對多種可能的選擇，每一目的可用假設干種方法來實現。例如，增加10％的銷售收益的目的可以通過進步全部的房屋平均售價來獲得，也可以通過增大房屋銷售量來實現。同樣，這些目的的每一目的同樣也可用多種方法獲得。如促進房屋銷售可通過擴大市場進步市場占有率來獲得。對這些目的進展深化討論后，便可找出房屋營銷的主要策略。策略陳述書可以如下所示：目的市場：高收入家庭，特別注重于男性消費者及各公司，注重于外企。產品定位：質量高檔的外銷房。有商用、住家兩種。價格：價格稍高于競爭廠家。配銷渠道：主要通過各大著名房地產代理公司代理銷售。效勞：提供全面的物業(yè)管理。廣告：針對市場定位策略的定位的目的市場，開展一個新的廣告活動，著重宣傳高價位、高舒適的特點，廣告預算增加30％。研究與開發(fā)：增加25％的費用以根據顧客預購情況作及時的調整。使顧客可以得到最大的滿足。市場營銷研究：增加10％的費用來進步對消費者選擇過程的理解，并監(jiān)視競爭者的舉動。六、行動方案策略陳述書闡述的是用以到達企業(yè)目的的主要市場營銷推動力。而如今市場營銷策略的每一要素都應經過深思熟慮來作答復：將做什么？什么時候去做？誰去做？將花費多少？等等詳細行動。七、預計盈虧報表行動方案可使經理能編制一個支持該方案的預算，此預算根本上為一項預計盈虧報表。主管部門將審查這個預算并加以批準或修改。八、控制方案的最后一局部為控制，用來控制整個方案的進程。通常，目的和預算都是按月或季來制定的。這樣公司就能檢查各期間的成果并發(fā)現未能到達目的的部門.房地產年度經營方案三：某房地產公司2023年度經營方案〔976字〕××房地產公司在董事會的領導下,經過全體員工的努力,2023年的各項工作獲得了豐碩的成果,"××"品牌得到了社會的初步認同?？傮w上說,成績較為喜人。為使公司的各項工作在新的一年里更上一個臺階,特制定本方案。一、總體經營目的1.完成房地產開發(fā)面積××萬平方米。2.實現樓盤銷售額××萬元。3.完成土地儲藏××畝。二、總體經營目的的實現為確保2023年度經營目的的實現,各部門需要做好如下工作。(一)完成××工程開發(fā)及后期銷售工作××工程是省、市的重點工程。市委、市政府對其寄予了殷切的期望。由于該工程所蘊含的社會效益和經濟效益,我們必須高質量完成。因此,公司做出如下方案。1.確保一季度××工程全面開工,力爭年內根本完成一期建立任務××工程一期工程占地面積為××畝,總投資××億元,建筑面積××萬平方米。建筑物為××商業(yè)廣場裙樓、××大廈裙樓和一棟物流倉庫。(1)土地征拆工作春節(jié)前后務必完成第一期工程的土地征拆工作。一月份完成征地摸底調查,二月份完成征地范圍內的無證房屋拆遷,三月份完成征地范圍內有證房屋拆遷及國土儲藏中心土地和集體土地的征收工作。(2)工程合同及開工一月份簽訂招投標代理合同,工程進入招投標階段。二月份確定具有實力的施工企業(yè)并簽訂施工合同,確定監(jiān)理企業(yè)并簽訂監(jiān)理合同。三月份工程正式開工建立。(3)報建工作工程部應適時做到工程報建報批,跟進圖紙設計。一月份完成方案圖的設計,二月份完成擴初圖的設計。在承辦過程中,工程部應擅長協(xié)調與相關部門的關系,不得因報建拖延而影響工程如期開工。2.全面啟動細化××工程招商工作招商工作是××建成后運營的重要根底。該工作開展得順利與否,也直接影響企業(yè)的樓盤銷售。因此,在新的一年必須實現招商××戶。(二)加快××工程、××工程的施工速度協(xié)調與施工單位的關系,加快××工程、××工程的施工速度,確?！痢凉こ痰囊黄诠こ?、××工程的二期工程在4月底前完成開工驗收。(三)完成××工程、××工程的銷售工作××工程、××工程已全部開工完成,為了迅速實現資金回流,結合工程所處地段及同類工程的價格,可以考慮采取適當的優(yōu)惠措施,進步成交量。今年的目的銷售額為××萬元,銷售率到達××%。(四)參加土地招標工程開發(fā)部要根據公司的實際情況,積極參與土地的招投標工作,確保企業(yè)土地儲藏到達××畝以上。房地產全年營銷方案3篇房地產全年營銷方案一：20xx年某公司房地產銷售工作方案房地產行業(yè)一直是帶動國家經濟開展的重要行業(yè)之一，尤其是最近幾年，我國房地產事業(yè)獲得了宏大的開展，不過也產生了很多的泡沫，導致全球金融危機到來之后我們國家的房地產行業(yè)出現了宏大的危機。為了應付這次危機，我們相處了很多的方法，但是都是治標不治本，所以我們一定要相處一個號的方法和方案來。一個好的房地產營銷方案必須有一個好的方案書，以在整體上把握整個營銷活動。市場營銷方案更注重產品與市場的關系，是指導和協(xié)調市場營銷努力的主要工具、房地產公司要想進步市場營銷效能，必須學會如何制訂和執(zhí)行正確的市場營銷方案。1.房地產營銷方案的內容在房地產市場營銷中，制訂出一份優(yōu)秀的營銷方案非常重要。一般來說，市場營銷方案包括：1.方案概要：對擬議的方案給予扼要的綜述，以便管理局部快速閱讀。2.市場營銷現狀：提供有關市場，產品、競爭、配銷渠道和宏觀環(huán)境等方面的背景資料。3.時機與問題分析^p：綜合主要的時機與挑戰(zhàn)、優(yōu)優(yōu)勢、以及方案必須涉及的產品所面臨的問題。4.目的：確定方案在銷售量、市場占有率和盈利等領域所完成的目的。5.市場營銷策略：提供用于完成方案目的的主要市場營銷方法。6.行動方案：本方案答復將要做什么？誰去做？什么時候做？費用多少？7.預計盈虧報表：綜述方案預計的開支。8.控制：講述方案將如何監(jiān)控。一、方案概要方案書一開頭便應對本方案的主要目的和建議作一扼要的概述，方案概要可讓高級主管很快掌握方案的核心內容，內容目錄應附在方案概要之后。二、市場營銷現狀方案的這個局部負責提供與市場、產品、競爭、配銷和宏觀環(huán)境有關的背景資料。1.市場情勢應提供關于所效勞的市場的資料，市場的規(guī)模與增長取決于過去幾年的總額，并按市場細分地區(qū)細分來分別列出，而且還應列出有關顧客需求、觀念和購置行為的趨勢。2.產品情勢應列出過去幾年來產品線中各主要產品的銷售量、價格、差益額和純利潤的資料。3.競爭情勢主要應辨明主要的競爭者并就他們的規(guī)模、目的、市場占有率、產品質量、市場營銷策略以及任何有助于理解其意圖和行為的其他特征等方面加以闡述。4.宏觀環(huán)境情勢應說明影響房地產將來的重要的宏觀環(huán)境趨勢，即人口的、經濟的、技術的、政治法律的、社會文化的趨向。三、時機與問題分析^p應以描繪市場營銷現狀資料為根底，找出主要的時機與挑戰(zhàn)、優(yōu)勢與優(yōu)勢和整個營銷期間內公司在此方案中面臨的問題等。經理應找出公司所面臨的主要時機與挑戰(zhàn)指的是外部可能左右企業(yè)將來的因素。寫出這些因素是為了要建議一些可采取的行動，應把時機和挑戰(zhàn)分出輕重急緩，以便使其中之重要者能受到特別的關注。只要按照上面的銷售方案來工作，即使不可以回到前幾年銷售頂峰的時候，也會回到一個不錯的境界，因為我們是根據我們最實際的情況來工作的，這樣我們的銷售工作才會做到最好。相信我們的國家經濟一定會很快的恢復過來，而我們的房地產市場一定會恢復繁榮！房地產全年營銷方案二：房地產年度營銷方案〔2396字〕前言楓尚奧園自20xx年04月份啟動銷售以來，進展還算順利，雖然遇上全國政策性打壓，本地市場低迷期，但因交通局團購優(yōu)惠力度大，仍然做到了開門紅。由于時間緊迫也給資金儲藏帶來了很大的壓力。由于目前施工進度加快，為了實現解決工程資金問題，下半年必須進展攻堅戰(zhàn)。為了使整體工程形象在故城市場上贏得良好的回應，且防止20xx年資金鏈條的不良銜接，在整體房地產市場形勢仍然嚴峻的場面下，要求我們提早制定出實在可行的的營銷方案，在執(zhí)行的的過程中嚴密結合市場變化，并及時調整營銷以及推廣思路。基于此，將20xx年下半年營銷及廣告推廣方案制定出來，上報公司領導。內容如下：一、方案時間安排：20xx年7月15日—20xx年2月15日，劃分為緊急促銷期、熱銷期、持銷期三個大階段。其中緊急促銷期為8月15日至10月15日，熱銷期為11月15日至20xx年2月10日，其他時間為持銷期。二、營銷方案：分為營銷方案+營銷管理+推廣方案三個局部+保障〔一〕銷售方案1、銷售目的20xx下半年總體銷售任務為5000萬元，以下為根據此銷售目的值制定的銷售任務額表格。2、銷售任務完成時間，見表〔一〕：銷售周期、時間、產品、任務額〔萬元〕、比例緊急促銷期20xx年8月15日至9月15日一期首批剩余房90018%熱銷期20xx年11月15日至20xx年2月一期二批房340068%持銷期1期20xx年7月16日至8月15日一期首批剩余房3006%持銷期2期20xx年9月16日至11月14日一期首批剩余房4008%總計20xx下半年多層洋房5000萬元100%3、放盤方案結合20xx年銷售任務額，半年銷售額為5000萬元，需要在7個月內完成，故需要對房銷控做出調整，如下：1〕20xx年10月底放出一期二批房，以確保銷售房的充足性。2〕緊急促銷期及持銷期以消化一期首批剩余房為主。3〕熱銷期主要以一期二批房為主。4〕如銷售狀況良好再加放二期局部房或按當時形勢進展房調整。4、價格策略改變目前的價格虛高而成交價不高的現況，適當調高二、三樓層價格，逐步收縮優(yōu)惠幅度，從而使實際成交價進步，達成盈利目的。價風格整方案：節(jié)奏一：于20xx年7月26日二、三樓層進步單價進步20元。節(jié)奏二：于20xx年2月26日整體房價進步50元。優(yōu)惠政策：節(jié)奏一：于20xx年7月26日由目前九折收縮為九二折。節(jié)奏二：于20xx年10月7日由九二折收縮為九五折。節(jié)奏三：于20xx年2月26日由九五折收縮為九七折。5、銷售策略1〕鑒于節(jié)后銷售的難點為快速回款和持續(xù)性價格的遞增。故銷售部在原有銷售策略的根底上，主要制定了系列組合式銷售策略：利用推廣間歇期，進展行銷工作，對集中拆遷區(qū)，城中村集中區(qū)，以及青罕、坊莊等重點鄉(xiāng)鎮(zhèn)全面地毯式派單咨詢的方式，集中對這些區(qū)域進展傳播，進步對意向客戶群體的重點宣傳。2〕每個銷售階段選擇廣告推廣媒體進展廣告推廣，加大工程市場認知度，吸引更廣泛的客層，加大銷售力度，奠定良性循環(huán)的根底。3〕通過不同銷售階段對市場情況的調研，時刻掌控市場情況，以根據市場變化隨時調整銷售思路?！捕充N售管理1〕準備工作a、核對銷控。與財務將銷控核對明晰，做到時時更新，日日核對，防止銷控出現問題。b、核對價格。與財務核對銷售價格，統(tǒng)一銷售政策。c、人員準備。各崗位人員明確到人，要求以業(yè)務為準，以效勞為準。d、廣揭發(fā)布資金準備。為了加快銷售和增大銷售力度，選擇不同媒體發(fā)布廣告，準備相應資金，落實發(fā)布。e、確立工程各類別定位，明確商業(yè)業(yè)態(tài)分布，制定統(tǒng)一銷售說辭，由開發(fā)商認可后，宣傳推廣。f、廣揭發(fā)布方案制定，設計物料準備，工程向外宣介的各種設備及裝修規(guī)格的落實。g、工程現場銷售中心裝修設計及裝修，物料購置。2〕銷售流程制定〔見附件〕?！踩惩茝V方案此次推廣方案以市場行情為依托，結合工程情況在縣城主流宣傳媒介上進展工程推廣及信息發(fā)布。選擇適宜的媒體組合，主要分為兩大局部：主流媒體+附和媒體，主流媒體以報紙、戶外、字幕飛播為主，后以短信、車體、站牌為附和媒體，各種主題推廣活動用以配合宣傳，以襯托氣氛，加大力度制造人氣，并達成成交。形式選擇、推廣時間上根據銷售方案做出相應調整，最終以突出階段性主推產品特性選為重點，完成階段性銷售目的為目的。1〕報紙作為常規(guī)房地產行業(yè)主打常規(guī)媒體，因有發(fā)放及時，覆蓋面廣，費用較低，可大量投入。2〕戶外根據我工程情況，目前工程圍擋戶外產生的效果越來越明顯，已有戶外面積可以滿足工程推廣需求，為更好的推廣工程，建議制作200塊3m×2m的寫真kt板，由廣告公司貼至每個城中村路口。3〕字幕飛播：電視字幕飛播信息傳播范圍廣，信息傳遞速度快?！菜摹潮Ｕ稀残枰九浜现С值墓ぷ鳌?〕工程進展情況工程工程進展的情況屬于最為直觀地工程情況表達，勢必將直接影響工程于市場中口碑的樹立以及影響銷售工作的進程與開展，無論是已成交客戶還是未成交客戶，此項必然成為最為直接的關注焦點。2〕各種手續(xù)證件獲得的速度由于公司手續(xù)不具備，前期銷售無論從價格還是從銷售回款等多方面受到制約，因此獲得相關手續(xù)成為工程安康度的重要環(huán)節(jié)，價格的提升也與此直接相關，在一定程度上對老客戶口碑以及現場新接待客戶造成了影響，為了工程順暢推廣必須保證此項工作的時效性。3〕財務收款的配合確保每日均可進展收款工作，其中包括周、六日，法定假日，不再對定金和首付款的收取時間進展約定，在必要的情況下延長日收款時間，或保障下班后財務人員通訊暢通，隨時可進展收款事宜。4〕信息工作的溝通工程或政策等方面相關內容的變更及時與銷售部門進展溝通，保障銷售部對客戶銷講說辭以及對外口徑的一致性輸出。5〕傭金的及時結付，保證銷售隊伍穩(wěn)定。6〕及時召開分階段研討會，適時調整營銷策略及修正階段性問題。楓尚奧園銷售部20xx年7月17日房地產全年營銷方案三：房地產年度銷售工作方案〔2126字〕一個好的房地產營銷方案必須有一個好的方案書，以在整體上把握整個營銷活動。市場營銷方案更注重產品與市場的關系，是指導和協(xié)調市場營銷努力的主要工具、房地產公司要想進步市場營銷效能，必須學會如何制訂和執(zhí)行正確的市場營銷方案。房地產營銷方案的內容在房地產市場營銷中，制訂出一份優(yōu)秀的營銷方案非常重要。一般來說，市場營銷方案包括：1.方案概要：對擬議的方案給予扼要的綜述，以便管理局部快速閱讀。2.市場營銷現狀：提供有關市場，產品、競爭、配銷渠道和宏觀環(huán)境等方面的背景資料。3.時機與問題分析^p：綜合主要的時機與挑戰(zhàn)、優(yōu)優(yōu)勢、以及方案必須涉及的產品所面臨的問題。4.目的：確定方案在銷售量、市場占有率和盈利等領域所完成的目的。5.市場營銷策略：提供用于完成方案目的的主要市場營銷方法。6.行動方案：本方案答復將要做什么？誰去做？什么時候做？費用多少？7.預計盈虧報表：綜述方案預計的開支。8.控制：講述方案將如何監(jiān)控。一、方案概要方案書一開頭便應對本方案的主要目的和建議作一扼要的概述，方案概要可讓高級主管很快掌握方案的核心內容，內容目錄應附在方案概要之后。二、市場營銷現狀方案的這個局部負責提供與市場、產品、競爭、配銷和宏觀環(huán)境有關的背景資料。1.市場情勢應提供關于所效勞的市場的資料，市場的規(guī)模與增長取決于過去幾年的總額，并按市場細分與地區(qū)細分來分別列出，而且還應列出有關顧客需求、觀念和購置行為的趨勢。2.產品情勢應列出過去幾年來產品線中各主要產品的銷售量、價格、差益額和純利潤等的資料。3.競爭情勢主要應辨明主要的競爭者并就他們的規(guī)模、目的、市場占有率、產品質量、市場營銷策略以及任何有助于理解其意圖和行為的其他特征等方面加以闡述。4.宏觀環(huán)境情勢應說明影響房地產將來的重要的宏觀環(huán)境趨勢，即人口的、經濟的、技術的、政治法律的、社會文化的趨向。三、時機與問題分析^p應以描繪市場營銷現狀資料為根底，找出主要的時機與挑戰(zhàn)、優(yōu)勢與優(yōu)勢和整個營銷期間內公司在此方案中面臨的問題等。1.時機與挑戰(zhàn)分析^p經理應找出公司所面臨的主要時機與挑戰(zhàn)指的是外部可能左右企業(yè)將來的因素。寫出這些因素是為了要建議一些可采取的行動，應把時機和挑戰(zhàn)分出輕重急緩，以便使其中之重要者能受到特別的關注。2.優(yōu)勢與優(yōu)勢分析^p應找出公司的優(yōu)優(yōu)勢，與時機和挑戰(zhàn)相反，優(yōu)勢和優(yōu)勢是內在因素，前者為外在因素，公司的優(yōu)勢是指公司可以成功利用的某些策略，公司的優(yōu)勢那么是公司要改正的東西。3.問題分析^p在這里，公司用時機與挑戰(zhàn)和優(yōu)勢與優(yōu)勢分析^p的研究結果來確定在方案中必須強調的主要問題。對這些問題的決策將會導致隨后的目的，策略與戰(zhàn)術確實立。四、目的此時，公司道了問題所在，并要作為與目的有關的根本決策，這些目的將指導隨后的策略與行動方案的擬定。有兩類目的財務目的和市場營銷目的需要確立。1.財務目的每個公司都會追求一定的財務目的，企業(yè)所有者將尋求一個穩(wěn)定的長期投資的蓋率，并想知道當年可獲得的利潤。2.市場營銷目的財務目的必需要轉化為市場營銷目的。例如，假如公司想得180萬元利潤，且其目的利潤率為銷售額的10％，那么，必須確定一個銷售收益為1800萬元的目的，假如公司確定每單元售價20萬元，那么其必須售出90套房屋。目的確實立應符合一定的標準：·各個目的應以明確且可測度的形式來陳述，并有一定的完成期限?！じ鱾€目的應保持內在的一致性?！ぜ偃缈赡艿脑?，目的應分層次地加以說明，應說明較低的目的是如何從較高的目的中引申出來。五、市場營銷策略應在此列出主要的市場營銷策略綱要，或者稱之為”精心籌劃的行動”。在制定營銷策略時往往會面對多種可能的選擇，每一目的可用假設干種方法來實現。例如，增加10％的銷售收益的目的可以通過進步全部的房屋平均售價來獲得，也可以通過增大房屋銷售量來實現。同樣，這些目的的每一目的同樣也可用多種方法獲得。如促進房屋銷售可通過擴大市場進步市場占有率來獲得。對這些目的進展深化討論后，便可找出房屋營銷的主要策略。策略陳述書可以如下所示：目的市場：高收入家庭，特別注重于男性消費者及各公司，注重于外企。產品定位：質量高檔的外銷房。有商用、住家兩種。價格：價格稍高于競爭廠家。配銷渠道：主要通過各大著名房地產代理公司代理銷售。效勞：提供全面的物業(yè)管理。廣告：針對市場定位策略的定位的目的市場，開展一個新的廣告活動，著重宣傳高價位、高舒適的特點，廣告預算增加30％。研究與開發(fā)：增加25％的費用以根據顧客預購情況作及時的調整。使顧客可以得到最大的滿足。市場營銷研究：增加10％的費用來進步對消費者選擇過程的理解，并監(jiān)視競爭者的舉動。六、行動方案策略陳述書闡述的是用以到達企業(yè)目的的主要市場營銷推動力。而如今市場營銷策略的每一要素都應經過深思熟慮來作答復：將做什么？什么時候去做？誰去做？將花費多少？等等詳細行動。七、預計盈虧報表行動方案可使經理能編制一個支持該方案的預算，此預算根本上為一項預計盈虧報表。主管部門將審查這個預算并加以批準或修改。八、控制方案的最后一局部為控制，用來控制整個方案的進程。通常，目的和預算都是按月或季來制定的。這樣公司就能檢查各期間的成果并發(fā)現未能到達目的的部門房地產工程開發(fā)方案3篇房地產工程開發(fā)方案一：房地產開發(fā)工程總體方案書1.擬開發(fā)工程質量目的；2.擬開發(fā)工程預計進度方案；3.擬開發(fā)工程預計投資額；4.公司自有資金準備以及其他建立資金籌措渠道方案；5.擬開發(fā)工程需占用土地資的根本情況；6.擬開發(fā)工程各階段要實現的成果和各部門職責、任務確實定；7.各部門在規(guī)定的時間內完成詳細的工作方案和必要的文件；8.擬開發(fā)工程所需的監(jiān)視、檢查活動和接收準那么等。9.擬開發(fā)工程的工程部組建方式；外委工程管理公司預選目的或者自行組建工程部的工程總代表及主要成員的目的人選；房地產工程開發(fā)方案二：房地產工程開發(fā)方案〔414字〕房地產工程開發(fā)方案主要階段,土地獲取階段,規(guī)劃設計階段,開工開盤,工程建立,開工入住,售后及移交等.各階段的詳細分工方案，詳情見附件表格。辦理土地證土地出讓合同工程公司交費證明工程公司建立用地規(guī)劃答應證工程公司地籍圖4份〔薄膜圖〕工程公司土地登記申請書工程公司土地確權來證明文件工程公司申請人主體資格證明、法人代表證明或個人身份證明工程公司土地抵押貸款財務公司區(qū)域市場調研1、工程所在地房地產市場總體供求現狀2、工程周邊競爭性樓盤調查"總工辦3、工程所在商圈或臨近商圈現狀調研〔商業(yè)局部〕商業(yè)銷售部市場組和招商組4、同期操作商業(yè)地產工程調查〔商業(yè)局部〕商業(yè)銷售部市場組和招商組工程定位公建局部擬選業(yè)態(tài)種類確定、所選業(yè)態(tài)數量確定商業(yè)銷售部市場定位、客戶定位、產品定位、價格定位銷售體系招商策略公司經濟測算總工辦工程開展報告總工辦銷售公司財務設計前期明確產品設計思路總工辦明確設計院選擇標準總工辦制定設計組織方案總工辦房地產工程開發(fā)方案三：房地產開發(fā)方案書〔1374字〕1.為保證房地產開發(fā)工程前期工作順利進展，且符合國家和地方相關法律、法規(guī)，特制定本程序。2適用范圍本程序適用于房地產開發(fā)工程的前期工作。在xx開發(fā)區(qū)內房地產開發(fā)工程工程的前期工作執(zhí)行《xx經濟經濟技術開發(fā)區(qū)規(guī)劃設計管理規(guī)定》有關規(guī)定。3職責3.1工程部下設前期辦負責辦理房地產開發(fā)工程工程的前期工作。工程部不設置專門機構的，要指定專人辦理房地產開發(fā)工程工程的前期工作。3.2工程部負責制定工程工程前期工作方案，詳細向政府各主管部門申請辦理工程工程開發(fā)前期的政府批件和取證工作，-房地產前期工作方案3.3工程部通過招標選擇設計單位、地質勘測單位、工程總承包單位、監(jiān)理公司等供方，與供方草簽經濟合同；經濟合同經集團公司復核并正式訂立后開展有關業(yè)務。4程序內容4.1工程部組織擬定《工程工程進度方案》并報公司批準。4.2工程部負責起草公司向xx投資控股〔以下簡稱控股公司〕關于房地產開發(fā)工程工程的立項申請請示公文，并獲得控股公司的《立項批復》。4.3工程部申請辦理房地產開發(fā)工程土地準許使用的相關手續(xù)。根據《土地出讓合同》辦理《建立用地規(guī)劃答應證》、《國有土地使用證》。4.4工程部持房地產開發(fā)工程《立項批復》等批件及房地產開發(fā)企業(yè)資質證書，到政府規(guī)劃部門申請辦理規(guī)劃要點、詳規(guī)設計條件等批文。4.5工程部委托設計部門進展正式規(guī)劃設計，提供工程工程建筑平、立、剖面規(guī)劃設計圖，上報政府規(guī)劃部門審定并獲得《規(guī)劃設計成果通知書》。4.6工程部申請辦理消防、人防、大小配套、教育、環(huán)保、等政府有關部門初步審核意見或證明并上報政府規(guī)劃部門。4.8工程部起草工程擴大初步設計審查申請報告上報政府規(guī)劃部門審查，獲得工程工程擴大初步設計審核批復文件。4.9工程部按照政府建立行政主管部門要求，持房地產開發(fā)工程政府批復、批件及其他證明材料，到政府建立行政主管部門申報《年度投資方案》、辦理報建備案手續(xù)，直至獲取《建立工程規(guī)劃答應證》。4.10擴大初步設計審核批復后，設計院完成施工圖設計及工程構造計算，到政府建立行政主管部門申請辦理圖紙審查批準手續(xù)，獲得《施工圖紙審查批準書》。4.11工程部持《年度投資方案》及工程工程班子組成人員資格證明，到市建委辦理《建筑管理機構資格認證書》。4.12工程部組織參與《勘測合同》、《設計合同》、《土地出讓合同》、《大小配套合同》及其他前期合同的會談和草簽。工程部按政府規(guī)定辦理屬于政府配套工程所需手續(xù)。4.13工程部按照招標程序選定中標監(jiān)理單位、施工總承包單位并草簽經濟合同；經濟合同經公司復核正式訂立后開展有關業(yè)務。4.14工程部持監(jiān)理公司和施工單位的中標通知書，連同《監(jiān)理合同》、《施工合同》到政府建立工程質量監(jiān)視部門辦理質量監(jiān)視備案手續(xù)。4.15工程部持《年度投資方案》、《建立工程規(guī)劃答應證》、《墻改基金證明》、《施工圖紙審查批準書》、《房地產開發(fā)企業(yè)資質證書》、《建立單位資格證書》、《質量監(jiān)視備案》、《中標通知書》、《監(jiān)理合同》、《勘察設計合同》、《施工合同》等報建備案手續(xù)到政府建立行政主管部門辦理《施工答應證》。4.16工程部在工程工程前期工作完畢后，將所有政府批件、證件原件由工程部綜合辦集中保管。工程工程開工移交后，工程部填寫《工程工程開工文件移交單》向房地產事業(yè)部辦理所有政府批件、證件原件的移