珠寶店每周的工作計(jì)劃5篇

珠寶店每周的工作計(jì)劃5篇不怕你每天搞一點(diǎn)事，只怕你無所事事，存有了工作計(jì)劃就能夠明晰每天的任務(wù)量，下面給大家互動(dòng)一些關(guān)于珠寶店每周的工作計(jì)劃范文5篇，期望能對(duì)大家有所協(xié)助。珠寶店每周的工作計(jì)劃范文1一、銷售觀念當(dāng)柜臺(tái)銷售員直面一位存有潛力的出售顧客時(shí)，每一位營(yíng)業(yè)員都必須努力做到如下幾點(diǎn)：1、面帶微笑2、儀表干凈3、特別注意聆聽對(duì)方的話4、所推薦商品的附加值5、市場(chǎng)需求消費(fèi)者最時(shí)尚最關(guān)心的話題籠絡(luò)消費(fèi)者二、介紹商品的特點(diǎn)做為銷售員，介紹商品的基本知識(shí)的目的就是為了協(xié)助創(chuàng)建顧客的出售信心，以促進(jìn)銷售1、以商品的品質(zhì)問題向顧客表明珠寶玉器的價(jià)值，全球第一家交易紙盒廢舊的保障性2、就商品的特別之處做為顧客有價(jià)值的有點(diǎn)展開表明三、介紹顧客1、顧客出售的主要障礙(1)對(duì)珠寶首飾缺少信心，(2)對(duì)珠寶商缺少信心2、顧客的類型：介紹顧客就是什么類型的人，就是與顧客制成營(yíng)生的基礎(chǔ)。必須介紹顧客可以從這幾方面著手：(1)深入細(xì)致觀測(cè);(2)攀談與傾聽3、顧客的出售動(dòng)機(jī)4、顧客的購買過程：(1)產(chǎn)生性欲(2)搜集信息(3)挑選貨品(4)購買決策(5)購后評(píng)價(jià)四、銷售常用語做為珠寶行的員工，采用專業(yè)規(guī)范的銷售常用語，不但可以踐行品牌形象，也能夠創(chuàng)建顧客的出售信心。因此，建議每一位營(yíng)業(yè)員采用一下常用語：1、顧客進(jìn)店時(shí)的打招呼用語：“您好!”“您早”“歡迎光臨”“您想些什么?我能夠?yàn)槟愀闶裁?”“懇請(qǐng)隨便看一看”“懇請(qǐng)您稍后”“對(duì)不起，使您久等了”“歡迎您下次造訪，我愛你”2、展現(xiàn)貨品時(shí)的專業(yè)用語(1)了解珠寶的專業(yè)用語：abc貨等等誰才變現(xiàn)(2)引導(dǎo)顧客其他特色的銷售用語a、這塊玉佩就是天然的a貨，這個(gè)價(jià)位特別最合適;b、這幾個(gè)就是本店嶄新至的款式，您懇請(qǐng)看一看;c這幾款就是經(jīng)典的成婚龍鳳雙喜佩，您可以試一試;d這種款式非常的適宜您;e您的品味真不錯(cuò)，這就是本季最盛行的款式，您何不試一試;f本店存有上百種款式，只要您冷靜挑選出總存有一款適宜您。3、柜臺(tái)禮貌用語(1)這就是一件精致的禮品，我給你外包裝一下;(2)這就是您的發(fā)票，您撿拾;(3)交您多少元，打聽您多少元，謝謝;4、顧客走時(shí)的禮貌用語(1)真遺憾，這次沒您令人滿意的貨品，熱烈歡迎下次再去;(2)嶄新貨到了(指圈復(fù)原后)，我們可以馬上給您電話;(3)這里就是一份了解珠寶科學(xué)知識(shí)和珠寶維修保養(yǎng)得小冊(cè)子，贈(zèng)送給您五、購中服務(wù)1、顧客進(jìn)店：不管手頭存有任何工作，都必須卸下手中的工作。面帶微笑，平易近人的問候：“您好(早上好，中午不好，下午不好，晚上好…)您選點(diǎn)什么，懇請(qǐng)隨便挑選出，存有討厭的可以其他特色一下”2、當(dāng)顧客表明興趣時(shí)，必須努力做到對(duì)貨品的熟識(shí)能夠馬上掏出顧客所感興趣的貨品。整體表現(xiàn)為：a、站立時(shí)忽然停下;b眼睛提防某一款;c查問新款或某一款。3、展現(xiàn)所推薦(1)重拎鉗子：可以表明出來的貴重與寫手的素質(zhì)，也可以使顧客其他特色時(shí)小心特別注意;(2)觀測(cè)顧客：臉型手型皮膚的顏色衣著習(xí)慣，有利于向顧客了解款式并可以表明出來寫手的專業(yè);(3)所推薦時(shí)必須以顧客討厭的款式居多，無法私自發(fā)生改變顧客的意愿這樣很難引致交易的失利，可以在銷售過程中適度明確提出一些自己的意見和看法。珠寶店每周的工作計(jì)劃范文28月份銷售計(jì)劃書中心店：周紅輝目標(biāo)業(yè)績(jī)：300000、RMB業(yè)績(jī)分配：周紅輝180000、RMB蔣慧芳120190、RMB心態(tài)：積極向上，謀求超額完成任務(wù)。計(jì)劃工作內(nèi)容如下：服務(wù)對(duì)象的市場(chǎng)需求就是隨著消費(fèi)形態(tài)發(fā)生改變而發(fā)生改變的。我們注意到，隨著時(shí)代的變遷在消費(fèi)者的出售犯罪行為中，感性的成分在逐漸減少，理性的成分在逐漸增加。一、維持最出色的銷售觀念：當(dāng)柜臺(tái)銷售員直面一位存有潛力的出售顧客時(shí)，我么都必須努力做到如下幾點(diǎn)：1、面帶微笑2、儀表干凈3、特別注意聆聽對(duì)方的話4、所推薦商品的附加值5、市場(chǎng)需求消費(fèi)者最時(shí)尚最關(guān)心的話題籠絡(luò)消費(fèi)者二、強(qiáng)化介紹商品的特點(diǎn)：做為銷售員，介紹商品的基本知識(shí)的目的就是為了協(xié)助創(chuàng)建顧客的出售信心，以促進(jìn)銷售1、以商品的品質(zhì)問題向顧客表明珠寶玉器的價(jià)值。2、就商品的特別之處做為顧客有價(jià)值的有點(diǎn)展開表明。三、介紹顧客1、顧客出售的主要障礙(1)對(duì)珠寶首飾缺少信心，(2)對(duì)珠寶商缺少信心2、顧客的類型：介紹顧客就是什么類型的人，就是與顧客制成營(yíng)生的基礎(chǔ)。必須介紹顧客可以從這幾方面著手：(1)深入細(xì)致觀測(cè);(2)攀談與傾聽3、顧客的出售動(dòng)機(jī)4、顧客的購買過程：(1)產(chǎn)生性欲(2)搜集信息(3)挑選貨品(4)購買決策(5)購后評(píng)價(jià)四、銷售常用語做為珠寶行的員工，采用專業(yè)規(guī)范的銷售常用語，不但可以踐行品牌形象，也能夠創(chuàng)建顧客的出售信心。因此，建議每一位營(yíng)業(yè)員采用一下常用語：1、顧客進(jìn)店時(shí)的打招呼用語：“您好!”“您早”“歡迎光臨MELIMOLI，您想些什么?我能夠?yàn)槟愀闶裁?”“懇請(qǐng)隨便看一看”“懇請(qǐng)您稍后”“對(duì)不起，使您久等了”“歡迎您下次造訪，我愛你”2、展現(xiàn)貨品時(shí)的專業(yè)用語(1)了解珠寶的專業(yè)用語：ABC貨等等誰才變現(xiàn)，各款的獨(dú)有之處(2)引導(dǎo)顧客其他特色的銷售用語A、這些都就是天然水晶系列，這個(gè)價(jià)位特別最合適;B、這幾個(gè)就是本店嶄新至的款式，您懇請(qǐng)看一看;C這幾款就是經(jīng)典的情侶手鏈(項(xiàng)鏈)，您可以試一試;D這種款式非常的適宜您;E您的品味真不錯(cuò)，這就是本季最盛行的款式，您何不試一試;F本店存有上百種款式，只要您冷靜挑選出總存有一款適宜您3、柜臺(tái)禮貌用語(1)這就是一件精致的禮品，我給你外包裝一下;(2)這就是您的小票，您撿拾;(3)這就是送來您的美麗卡，可以用作鑰匙扣，奔行，您將就是我們的VIP會(huì)員，原價(jià)····，折后···謝謝;4、顧客走時(shí)的禮貌用語(1)真遺憾，這次沒您令人滿意的貨品，熱烈歡迎下次再去;(2)嶄新貨到了(指圈復(fù)原后)，我們可以馬上給您電話;(3)這里就是一份了解珠寶科學(xué)知識(shí)(珠寶維修保養(yǎng)得小冊(cè)子)，贈(zèng)送給您五、購中服務(wù)1、顧客進(jìn)店：不管手頭存有任何工作，都必須卸下手中的工作。面帶微笑，平易近人的問候：“您好(早上好，中午不好，下午不好，晚上好…)您選點(diǎn)什么，懇請(qǐng)隨便挑選出，存有討厭的可以其他特色一下”2、當(dāng)顧客表明興趣時(shí)，必須努力做到對(duì)貨品的熟識(shí)能夠馬上掏出顧客所感興趣的貨品。整體表現(xiàn)為：A、站立時(shí)忽然停下;B眼睛提防某一款;C查問新款或某一款3、展現(xiàn)所推薦(1)重拎鉗子：可以表明出來的貴重與寫手的素質(zhì)，也可以使顧客其他特色時(shí)小心特別注意;(2)觀測(cè)顧客：臉型手型皮膚的顏色衣著習(xí)慣，有利于向顧客了解款式并可以表明出來寫手的專業(yè);(3)所推薦時(shí)必須以顧客討厭的款式居多，無法私自發(fā)生改變顧客的意愿這樣很難引致交易的失利，可以在銷售過程中適度明確提出一些自己的意見和看法。珠寶店每周的工作計(jì)劃范文3本人走進(jìn)公司供職已經(jīng)將近一年了，在這一年里，我從一個(gè)珠寶行業(yè)的門外漢，在同事和公司的協(xié)助下慢慢跨入了珠寶行業(yè)的大門。珠寶在我以前的印象中就是優(yōu)雅的，謎樣的，隨著在公司工作時(shí)間的流逝，慢慢的我已經(jīng)開始熟識(shí)這些珠寶，把它們真正做為職業(yè)生涯中的一部分對(duì)待。在個(gè)人的職業(yè)素養(yǎng)上來說，這一年我的確教給了很多東西，介紹的東西越多，就越真的自己還須要增進(jìn)自學(xué)。在步入行業(yè)的初期，以為曉得了鉆石就是什么，鉑金就是什么就很有意思了。但是隨著對(duì)行業(yè)介紹的增進(jìn)，現(xiàn)在我深深的感覺到，必須介紹更多的專業(yè)知識(shí)，比如說時(shí)下最熱門的翡翠，銷量非常大的黃金，除了其他的彩色寶石等等。在個(gè)人業(yè)績(jī)上，負(fù)責(zé)管理的說道，我對(duì)于這一年的銷售狀況我并不令人滿意，銷量比較理想，顧客臨柜時(shí)間長(zhǎng)。在賣場(chǎng)這個(gè)賣場(chǎng)中，我們雖然占有的邊線相對(duì)還比較理想，但是卻沒產(chǎn)生較好的業(yè)績(jī)，對(duì)于這一點(diǎn)，我一直都猶如巨石壓背，一方面壓力非常大，另外也真的忘了公司對(duì)于我們的希望?？陀^的分析業(yè)績(jī)不盡如人意這件事，我總結(jié)了三方面：第一方面，我們的職業(yè)素養(yǎng)除了等待提升，這里說道的職業(yè)素養(yǎng)主要所指的就是專業(yè)知識(shí)和銷售能力以及工作積極性上。不得不宣稱在這方面我搞的都比較不好，對(duì)于銷售我很存有熱情，但是專業(yè)知識(shí)和珠寶的職業(yè)銷售能力上，必須必須提升。在這里，真心的期望公司能夠在代萊一年里給我們更多的提升自學(xué)的機(jī)會(huì)，一方面可以減少我們的銷售能力和熱情，另外也可以減少我們對(duì)公司的歸屬感。第二方面，商品的陳列上，對(duì)于主力商品和輔助商品的陳列沒努力做到絕對(duì)的輕松協(xié)調(diào)，我真的在商品道具上我們的道具情況還極好，主要就是在布局上要再考究，對(duì)于顧客難看見的邊線，和東站在柜臺(tái)外的效果必須更多的協(xié)調(diào)我們的主力商品去搞陳列，也期望公司能夠給與我們專業(yè)上的協(xié)助，協(xié)助我們健全我們的柜臺(tái)陳列。第三方面，商品結(jié)構(gòu)，本品牌珠寶專柜上的商品數(shù)量還比較，另外就是比較精巧，商品結(jié)構(gòu)上存有很多漏洞，這就可以導(dǎo)致兩個(gè)輕微問題，一個(gè)就是絕大多數(shù)時(shí)候顧客無法在專柜上挑選到他們輕易須要的商品，那么我們就須要花費(fèi)更多的口舌去向其他方向鼓勵(lì)顧客，但是這樣似乎就是繞彎子的，效果也不好。另一個(gè)問題就是，柜臺(tái)和背后展柜的陳列就可以變得很稠密，那么我們的柜臺(tái)顏含就可以很差。所以我期望公司能夠在商品上給與一定的調(diào)整和多樣。當(dāng)然不是說道必須把貨上的非常齊全，我真的只須要針對(duì)這個(gè)市場(chǎng)的主流商品作出恰當(dāng)?shù)恼{(diào)整，就可以事半功倍了。珠寶店每周的工作計(jì)劃范文4在這短短的培訓(xùn)幾天中，也教給了一些科學(xué)知識(shí)，盡管搞這個(gè)珠寶行業(yè)并沒很長(zhǎng)，逐漸的已經(jīng)開始討厭上這個(gè)行業(yè)了，只有討厭它了，就可以把它搞的更好，就是吧。周老師說道的很對(duì)，這就是對(duì)個(gè)人的提高，品牌必須發(fā)展的話應(yīng)往更高的水平方向發(fā)展，所以這就是須要依靠大家去認(rèn)真學(xué)習(xí)就可以達(dá)至這個(gè)效果的。很高興走進(jìn)這個(gè)地方，使我又重新認(rèn)識(shí)了好多同事，不好都姐妹，走進(jìn)這里就是一種緣，很期望能夠和你們把這個(gè)工作一起好好干活不好，不管跑至那里，既然挑選了這份工作，就要對(duì)它負(fù)責(zé)任。首先做為一個(gè)導(dǎo)購員應(yīng)當(dāng)能夠全然介紹店里的所有貨品，銷售也就是一門藝術(shù)，很能夠鍛煉身體一個(gè)人的意志，做為珠寶銷售員，講究語言上的技巧，使顧客賣至令人滿意的珠寶就是我們必須做倒的，我無法說道我存有不好懂得，但我會(huì)天下我的能力去為顧客表述，使他們選定更好更令人滿意的商品?，F(xiàn)在市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)非常大，我們要以最最出色的服務(wù)態(tài)度去對(duì)自已的‘上遞’，使能夠進(jìn)去購買的買家感受到這里的溫暖感覺，體會(huì)這里的氣氛，使他們明明白白消費(fèi)，買約意的款式。之前在鉆石方面不是很專業(yè)，只是朦朦朧朧懂得點(diǎn)，聽到了課只后忽然感覺鉆石就是很存有財(cái)富和藝術(shù)的，又把人與人之間的那種愛情比喻的那么善良，簡(jiǎn)直就是不可思議。沒碰觸過這行的時(shí)候，只曉得不就是鉆石嗎，其實(shí)它的里面存有好多科學(xué)知識(shí)的，須要慢慢體會(huì)，通過報(bào)紙、雜志、網(wǎng)絡(luò)、書籍積極主動(dòng)自學(xué)其中的東西。這就是我在培訓(xùn)中的體悟：1、以較好的精神狀態(tài)準(zhǔn)備工作迎顧客的到來當(dāng)顧客步入或準(zhǔn)備工作步入店內(nèi)時(shí)立即禮貌地站起至，用微笑的眼光迎顧客，不管搞那一行，就是不容太少的，所以這也就是對(duì)顧客的一種的禮貌，當(dāng)他/她看見你的笑可以給他一種隨心所欲購物的心情。2、展現(xiàn)珠寶飾品好多顧客都只是抱著逛的心態(tài)去看一看，我們做為營(yíng)業(yè)員，就必須向他們了解珠寶，顧客所介紹的珠寶科學(xué)知識(shí)越多，其賣后體會(huì)就可以獲得更多的滿足用戶，哪怕就是看一看，也必須努力做到我們的職責(zé)，這次不賣不代表下次不賣，他不賣不代表他的親戚朋友不賣，招待不好每一批顧客，我們更無法以貌取人。3、推動(dòng)成交量通常珠寶都就是上千上萬，也就是一個(gè)比較小的支出，有些人可能將正在遲疑的時(shí)候，往往在最后成交量前的壓力，害怕這個(gè)，害怕那個(gè)，我們就要為他作出同意，推動(dòng)他的意向，不然他的一句在玩玩再看一看，就可能將一去不返，這樣的話就少賣了一半多，那步就是很可是了。4、售后服務(wù)當(dāng)顧客同意出售并退款后我們的工作并未完結(jié)，除了最重要的必須向顧客詳盡了解配戴與維修保養(yǎng)科學(xué)知識(shí)，比如說鉆石比較重油性，搞家務(wù)的時(shí)候盡量挑下來，不配戴時(shí)不要和其它首飾放到一起等，再說一些祝福的話啊，顧客聽到了心里可以更難受。5、工作中的嚴(yán)重不足和不懈努力方向經(jīng)過培訓(xùn)，盡管存有了一點(diǎn)點(diǎn)的進(jìn)步，但在一些方面還存有著嚴(yán)重不足，只要存有一顆勤奮的心，我堅(jiān)信我會(huì)搞的較好，為公司的發(fā)展作出更大的貢獻(xiàn)。關(guān)于如何多買珠寶，如何看待客人，如何更好的提升自己的業(yè)務(wù)水平。這些都還須要在以后的過程中慢慢課堂教學(xué)，最后預(yù)祝本公司越跑越好!總體感覺除了非常大的提升空間，但目標(biāo)就只有一個(gè)，使我能夠整體表現(xiàn)的更好，再一次的謝謝周老師。珠寶店每周的工作計(jì)劃范文5本人走進(jìn)公司供職已經(jīng)將近一年了，在這一年里，我從一個(gè)珠寶行業(yè)的門外漢，在同事和公司的協(xié)助下慢慢跨入了珠寶行業(yè)的大門。珠寶在我以前的印象中就是優(yōu)雅的，謎樣的，隨著在公司工作時(shí)間的流逝，慢慢的我已經(jīng)開始熟識(shí)這些珠寶，把它們真正做為職業(yè)生涯中的一部分對(duì)待。在個(gè)人的職業(yè)素養(yǎng)上來說，這一年我的確教給了很多東西，介紹的東西越多，就越真的自己還須要增進(jìn)自學(xué)。在步入行業(yè)的初期，以為曉得了鉆石就是什么，鉑金就是什么就很有意思了。但是隨著對(duì)行業(yè)介紹的增進(jìn)，現(xiàn)在我深深的感覺到，必須介紹更多的專業(yè)知識(shí)，比如說時(shí)下最熱門的翡翠，銷量非常大的黃金，除了其他的彩色寶石等等。在個(gè)人業(yè)績(jī)上，負(fù)責(zé)管理的說道，我對(duì)于這一年的銷售狀況我并不令人滿意，銷量比較理想，顧客臨柜時(shí)間長(zhǎng)。在賣場(chǎng)這個(gè)賣場(chǎng)中，我們雖然占有的邊線相對(duì)還比較理想，但是卻沒產(chǎn)生較好的業(yè)績(jī)，對(duì)于這一點(diǎn)，我一直都猶如巨石壓背，一方面壓力非常大，另外也真的忘了公司對(duì)于我們的希望?？陀^的分析業(yè)績(jī)不盡如人意這件事，我總結(jié)了三方面：第一方面，我們的職業(yè)素養(yǎng)除了等待提升，這里說道的職業(yè)素養(yǎng)主要所指的就是專業(yè)知識(shí)和銷售能力以及工作積極性上。不得不宣稱在這方面我搞的都比較不好，對(duì)于銷售我很存有熱情，但是專業(yè)知識(shí)和珠寶的職業(yè)銷售能力上，必須必須提升。在這里，真心的期望公司能夠在代萊一年里給我們更多的提升自學(xué)的機(jī)會(huì)，一方面可以減少我們的銷售能力和熱情，另外也可以減少我們對(duì)公司的歸屬感。第二方面，商品的陳列上，對(duì)于主力商品和輔助商品的陳列沒努力做到絕對(duì)的輕松協(xié)調(diào)，我真的在商品道具上我們的道具情況還極好，主要就是在布局上要再考究，對(duì)于顧客難看見的邊線，和東站在柜臺(tái)外的效果必須更多的協(xié)調(diào)我們的主力商品去搞陳列，也期望公司能夠給與我們專業(yè)上的協(xié)助，協(xié)助我們健全我們的柜臺(tái)陳列。第三方面，商品結(jié)構(gòu)，本品牌珠寶專柜上的商品數(shù)量還比較，另外就是比較精巧，商品結(jié)構(gòu)上存有很多漏洞，這就可以導(dǎo)致兩個(gè)輕微問題，一個(gè)就是絕大多數(shù)時(shí)候顧客無法在專柜上挑選到他們輕易須要的商品，那么我們就須要花費(fèi)更多的口舌去向其他方向鼓勵(lì)顧客，但是這樣似乎就是繞彎子的，效果也不好。另一個(gè)問題就是，柜臺(tái)和背后展柜的陳列就可以變得很稠密，那么我們的柜臺(tái)顏含就可以很差。所以我期望公司能夠在商品上給與一定的調(diào)整和多樣。當(dāng)然不是說道必須把貨上的非常齊全，我真的只須要針對(duì)這個(gè)市場(chǎng)的主流商品作出恰當(dāng)?shù)恼{(diào)整，就可以事半功倍了。以上三方面就是我總結(jié)的今年業(yè)績(jī)不佳的主要原因。總的一句話，銷售就是必須緊緊圍繞著顧客出現(xiàn)的，畢竟賣場(chǎng)及周圍環(huán)境的競(jìng)爭(zhēng)慘烈，我們必須盡可能的服務(wù)不好顧客，就可以創(chuàng)建一個(gè)我們自己的客戶圈子，才可以存有良性的、長(zhǎng)久的業(yè)績(jī)產(chǎn)生。我們必須看見，賣場(chǎng)這個(gè)賣場(chǎng)的潛力就是非常大的，我們的邊線也就是極好的，占有兩條邊，和一個(gè)