實戰(zhàn)：億級天貓店運營秘籍

實戰(zhàn)：億級天貓店運營秘籍

小店鋪可能還在相互卡一個直通車的位置，而大店鋪卻已在拼殺爭奪全網(wǎng)第一。天貓大店鋪，每天三四十萬銷售額的背后，是從戰(zhàn)術(shù)到戰(zhàn)略，各個層面的終極對抗。運營規(guī)劃：知己知彼大店鋪一般都會把全年運營規(guī)劃的非常清楚。這個運營計劃，不僅包括自己的店鋪全年如何操盤運營，每月怎么做，每周要做到什么進度，花了多少錢，產(chǎn)出是多少，類目排名是否第一等。同時還要包括對同級別競爭對手每個可能動作的分析，對每個月的運營節(jié)奏、推廣節(jié)奏、貨品進度的預(yù)測等等，需要去分析大量的數(shù)據(jù)，然后反觀自己是否需要調(diào)整運營策略，是否還具備核心競爭力。爆款競爭：先人一步大店鋪通常競爭的是爆款群：如何在三個月之內(nèi)，將幾個億的一盤貨賣起來？如何將各個產(chǎn)品推到數(shù)千筆以致上萬筆的銷量？在別人還在賣春裝的時候，已經(jīng)占據(jù)夏裝產(chǎn)品類目，各個關(guān)鍵詞的排名位置，每日用軟件監(jiān)測每款商品排名以及數(shù)據(jù)。這需要整合利用淘寶、天貓、聚劃算等各個平臺的各種資源，需要精細化的爆款群運營套路，需要詳細的運營推廣方案，而且你要知道，你做的這些事，別人也在做。廣告費之爭：攔截競品大店鋪不僅會買斷自己品牌的流量，因為自己買自己品牌流量，質(zhì)量得分是最高的，最精準的。但這同時，還會花大價錢去截獲競品的流量，搜你的品牌，我要出現(xiàn)我的廣告，培養(yǎng)你的客戶成為我的客戶。攔截競品關(guān)鍵詞這很貴，可不是一天兩三萬能辦的了的事，需要一個詳細的方案策略，弄不好，ROI會很難看，鉆石展位也是。你發(fā)現(xiàn)定向出到200多塊錢也沒人點，你可能正在被競品攔截。尤其是雙十一等大型活動，你自己買廣告的同時，還要留那么幾十萬用來攔截其他品牌定向。促銷活動：機會來了做好準備店鋪達到一定量級以后，平臺活動其實是基本全部開放的。當然你要想淘寶天貓首焦天天掛你家那不可能，但是平臺資源是相對公平的，問題在于你如何操盤了。把你家放在主會場海景房，你如何提高點擊量、收藏、購物車、優(yōu)惠券？最后成交額能第一么？這些數(shù)據(jù)每幾個小時綜合算一次，來計算下一次排位。別忘了這時候別人家和你是一樣的，活動資源位置都一樣，而且背后直通車鉆展幾十萬全都定向你，你怎么辦，有何策略改變局勢？看完以上分析，你是否還感覺，天貓大店鋪比小店鋪更容易運營？天貓店鋪運營講究計劃和策略，沒有計劃，沒有策略，不懂運營，最終會被天貓平臺的競爭環(huán)境所淘汰。因此在未來的天貓店鋪競爭中，一