第5章 發(fā)展型戰(zhàn)略

第二編企業(yè)總體戰(zhàn)略第二編知識(shí)結(jié)構(gòu)體系第五章發(fā)展型戰(zhàn)略第六章穩(wěn)定型戰(zhàn)略和緊縮型戰(zhàn)略第七章大型企業(yè)的總體經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略第八章中小型企業(yè)的總體經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略第九章國(guó)際化企業(yè)的總體經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略第五章發(fā)展型戰(zhàn)略第一節(jié)發(fā)展型戰(zhàn)略的特點(diǎn)及其原因第二節(jié)發(fā)展型戰(zhàn)略的基本類(lèi)型第三節(jié)發(fā)展型戰(zhàn)略的適用條件及其利弊

第一節(jié)發(fā)展型戰(zhàn)略的特點(diǎn)及其原因一般是在企業(yè)處于良好的經(jīng)營(yíng)態(tài)勢(shì)條件下選擇的方案開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品開(kāi)拓新市場(chǎng)新生產(chǎn)方式新管理方式擴(kuò)大產(chǎn)銷(xiāo)規(guī)模提高競(jìng)爭(zhēng)地位增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力二、發(fā)展型戰(zhàn)略的特點(diǎn)（識(shí)記）充分利用外部環(huán)境的有利機(jī)會(huì)，努力發(fā)掘和運(yùn)用各種資源，發(fā)展企業(yè)“改善睡眠”，“調(diào)整腸道”，“減少有害物質(zhì)的吸收”三、企業(yè)采用發(fā)展型戰(zhàn)略的原因（領(lǐng)會(huì)）第二節(jié)發(fā)展型戰(zhàn)略的基本類(lèi)型一、按發(fā)展的程度不同劃分在未來(lái)一定戰(zhàn)略期內(nèi)，每年按20%以上的增長(zhǎng)速度實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略目標(biāo)。條件：市場(chǎng)需求增長(zhǎng)迅速市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)不激烈供應(yīng)市場(chǎng)資源充足資金充足兩種標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行劃分：新興的市場(chǎng)：隨著平安城市建設(shè)等各項(xiàng)政策的繼續(xù)開(kāi)展和深化，以及交通、教育、金融等各行業(yè)用戶(hù)安防意識(shí)的不斷增強(qiáng)，視頻監(jiān)控市場(chǎng)將保持強(qiáng)勁增長(zhǎng)。IMS預(yù)計(jì)，2010-2014年，中國(guó)攝像頭的數(shù)量將以每年20%的速度增加，第二節(jié)發(fā)展型戰(zhàn)略的基本類(lèi)型一、按發(fā)展的程度不同劃分年增長(zhǎng)10%——20%（我國(guó)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展戰(zhàn)略）要具備的條件對(duì)未來(lái)市場(chǎng)需求作出科學(xué)的判斷競(jìng)爭(zhēng)開(kāi)始激烈，企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力提升快，形成核心競(jìng)爭(zhēng)力針對(duì)未來(lái)潛在需求，不斷開(kāi)發(fā)新技術(shù)和新產(chǎn)品，技術(shù)儲(chǔ)備充分企業(yè)技術(shù)改造實(shí)力強(qiáng)資源和資金的保障能力比較強(qiáng)SUV中國(guó)發(fā)展趨勢(shì)49%100%27%19%16%15%13%11%10%8%8%5%增長(zhǎng)率來(lái)源：國(guó)家信息中心第二節(jié)發(fā)展型戰(zhàn)略的基本類(lèi)型一、按發(fā)展的程度不同劃分年增長(zhǎng)5%——10%（適宜發(fā)展戰(zhàn)略）條件：市場(chǎng)需求增長(zhǎng)適中，一般在5%—10%競(jìng)爭(zhēng)比較激烈原材料供應(yīng)緊張第二節(jié)發(fā)展型戰(zhàn)略的基本類(lèi)型一、按發(fā)展的程度不同劃分年增長(zhǎng)1%——5%（主、客觀原因）條件：企業(yè)基數(shù)大企業(yè)產(chǎn)品處于衰退期，新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)難度大所需資源逐漸枯竭二、按發(fā)展的方式不同劃分定義：指集中企業(yè)的資源，以快于過(guò)去的增長(zhǎng)速度來(lái)增加某種產(chǎn)品的銷(xiāo)售額或市場(chǎng)占有率（國(guó)內(nèi)外企業(yè)經(jīng)常采用的一種戰(zhàn)略）用于下列情況：原單一產(chǎn)品有更大的發(fā)展余地；原生產(chǎn)多品種產(chǎn)品，當(dāng)其中某一種產(chǎn)品形成拳頭產(chǎn)品，對(duì)資源進(jìn)行重新配置，集中生產(chǎn)該種產(chǎn)品。汽水類(lèi)：可口可樂(lè)，健怡可口可樂(lè)、雪碧、芬達(dá)不含汽的飲料：

美汁源、酷兒（果汁飲料）、健康工房（本草飲料）、茶研工坊(茶料)具體做法是：（1）擴(kuò)充現(xiàn)有產(chǎn)品線（2）產(chǎn)品線內(nèi)開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品（3）擴(kuò)大銷(xiāo)售范圍（4）通過(guò)定價(jià)戰(zhàn)略、產(chǎn)品差異化戰(zhàn)略、廣告等手段，進(jìn)行市場(chǎng)滲透集中型發(fā)展戰(zhàn)略的優(yōu)缺點(diǎn)：優(yōu)點(diǎn)：集中資源，方便管理，生產(chǎn)專(zhuān)業(yè)化，形成規(guī)模經(jīng)濟(jì)，節(jié)約成本。缺點(diǎn)：適應(yīng)環(huán)境能力差，經(jīng)營(yíng)者承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)較大。二、按發(fā)展的方式不同劃分1.縱向一體化：指在向前和向后兩個(gè)可能的方向上，擴(kuò)大企業(yè)現(xiàn)有經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)的發(fā)展戰(zhàn)略。采用的時(shí)期：企業(yè)形成一定規(guī)模，市場(chǎng)向成熟化過(guò)渡。目的：鞏固市場(chǎng)地位，提高競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，增強(qiáng)企業(yè)經(jīng)營(yíng)實(shí)力。優(yōu)點(diǎn)：向后：原材料的控制；向前：銷(xiāo)售和銷(xiāo)售渠道的控制實(shí)現(xiàn)：內(nèi)部壯大聯(lián)合或兼并2.橫向一體化：指企業(yè)通過(guò)購(gòu)買(mǎi)與自己有競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系的企業(yè)或者與之聯(lián)合及兼并來(lái)擴(kuò)大營(yíng)業(yè)，獲得更大利潤(rùn)的發(fā)展戰(zhàn)略

（在競(jìng)爭(zhēng)比較激烈的情況下選擇）*目的：擴(kuò)大實(shí)力范圍途徑：聯(lián)合，購(gòu)買(mǎi)，合并，集團(tuán)公司好處：減少競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手形成更強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力量，與其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)形成規(guī)模經(jīng)濟(jì)效益，吸收技術(shù)、管理經(jīng)驗(yàn)，增加渠道聯(lián)想并購(gòu)IBM的PC2004年12月7日，聯(lián)想以$17.5億并購(gòu)IBM的PC；收購(gòu)之前，聯(lián)想占全球PC市場(chǎng)5%份額，排名第九，IBM則占有5%；并購(gòu)之后，排在DELL和HP之后，成為全球電PC的第三強(qiáng)；聯(lián)想控股45%，IBM擁有18.5%的股份；新的聯(lián)想集團(tuán)在5年內(nèi)依舊可以使用IBM的品牌，并獲得相應(yīng)的商標(biāo)（如ThinkPad）與技術(shù)。吉利并購(gòu)沃爾沃雙匯并購(gòu)史密斯菲爾德股票$47.2億債務(wù)$24億合計(jì)$71.2億2.復(fù)合型多樣化：通過(guò)合并，收買(mǎi)，合資以及自我發(fā)展，使企業(yè)增加與現(xiàn)有業(yè)務(wù)大不同的新產(chǎn)品或新勞務(wù)的發(fā)展戰(zhàn)略。洗衣機(jī)電冰箱飛機(jī)發(fā)動(dòng)機(jī)潛水艇洲際導(dǎo)彈多樣化發(fā)展戰(zhàn)略必須利用的三個(gè)基本要素之一：企業(yè)的生產(chǎn)能力技術(shù)能力特定的市場(chǎng)分銷(xiāo)渠道第三節(jié)發(fā)展型戰(zhàn)略的適用條件及其利弊一、發(fā)展型戰(zhàn)略的適用條件（識(shí)記）（一）企業(yè)外部的條件：股市成本、利潤(rùn)，服裝細(xì)分市場(chǎng)排名升降中文名地區(qū)行業(yè)品牌價(jià)值(億美元)12蘋(píng)果北美科技1532.852-1谷歌北美科技1114.983-1IBM北美科技1008.4942麥當(dāng)勞北美快餐810.165-1微軟北美科技782.436-1可口可樂(lè)北美軟飲料737.52715AT&T北美電信699.168-1萬(wàn)寶路北美煙草675.229-1中國(guó)移動(dòng)亞洲移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商573.2610-1通用電氣北美綜合集團(tuán)503.1811=中國(guó)工商銀行亞洲金融機(jī)構(gòu)444.4012-2沃達(dá)豐歐洲移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商436.47137Verizon北美移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商428.28141亞馬遜北美零售376.2815-2沃爾瑪北美零售372.772011年BRANDZ全球最具價(jià)值品牌百?gòu)?qiáng)排行榜榜單安利在中國(guó)的華麗轉(zhuǎn)身安利，是美國(guó)最大的著名直銷(xiāo)企業(yè)，海內(nèi)外大型日用消費(fèi)品生產(chǎn)及經(jīng)銷(xiāo)商——美國(guó)安利公司總部位于美國(guó)密歇根州亞達(dá)城。主要經(jīng)營(yíng)日用消費(fèi)品，涵蓋了紐崔萊營(yíng)養(yǎng)保健食品、雅姿美容化妝品、個(gè)人護(hù)理用品、家居護(hù)理用品和家居耐用品等系列。1995年，安利正式落戶(hù)中國(guó)，他們?cè)趶V州投資一億美元建成了安利在海外唯一的現(xiàn)代化日用消費(fèi)品生產(chǎn)基地。1998年4月21日，國(guó)務(wù)院《關(guān)于禁止傳銷(xiāo)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的通知》出臺(tái)，對(duì)傳銷(xiāo)（包括直銷(xiāo)）活動(dòng)加以全面禁止。1998年7月經(jīng)批準(zhǔn)，安利(中國(guó))日用品有限公司正式由直銷(xiāo)改為“店鋪+雇傭推銷(xiāo)員”的經(jīng)營(yíng)模式?！暗赇?雇傭推銷(xiāo)員”渠道模式的優(yōu)勢(shì)總結(jié)：（1）保證了產(chǎn)品質(zhì)量：通過(guò)直銷(xiāo)模式，安利的消費(fèi)者基本上不會(huì)遇到假冒偽劣的產(chǎn)品；（2）提供了很好的銷(xiāo)售渠道：店鋪既是公司形象的代表，又為營(yíng)銷(xiāo)人員提供后勤服務(wù)，還直接面對(duì)普通消費(fèi)者，消費(fèi)者和政府都因?yàn)榈赇伒拇嬖诙臃判?；?003年8月，安利公司在大中華區(qū)的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)已超過(guò)美洲地區(qū)，中國(guó)成為安利全球營(yíng)業(yè)額最大的市場(chǎng)。在2011年財(cái)政年度安利（中國(guó)）的銷(xiāo)售額已超過(guò)220億美元，預(yù)計(jì)在2012年達(dá)到240億美元，每年以10%左右的