第5章 發(fā)展型戰(zhàn)略

第二編企業(yè)總體戰(zhàn)略第二編知識結(jié)構(gòu)體系第五章發(fā)展型戰(zhàn)略第六章穩(wěn)定型戰(zhàn)略和緊縮型戰(zhàn)略第七章大型企業(yè)的總體經(jīng)營戰(zhàn)略第八章中小型企業(yè)的總體經(jīng)營戰(zhàn)略第九章國際化企業(yè)的總體經(jīng)營戰(zhàn)略第五章發(fā)展型戰(zhàn)略第一節(jié)發(fā)展型戰(zhàn)略的特點及其原因第二節(jié)發(fā)展型戰(zhàn)略的基本類型第三節(jié)發(fā)展型戰(zhàn)略的適用條件及其利弊

第一節(jié)發(fā)展型戰(zhàn)略的特點及其原因一般是在企業(yè)處于良好的經(jīng)營態(tài)勢條件下選擇的方案開發(fā)新產(chǎn)品開拓新市場新生產(chǎn)方式新管理方式擴(kuò)大產(chǎn)銷規(guī)模提高競爭地位增強(qiáng)競爭實力二、發(fā)展型戰(zhàn)略的特點（識記）充分利用外部環(huán)境的有利機(jī)會，努力發(fā)掘和運(yùn)用各種資源，發(fā)展企業(yè)“改善睡眠”，“調(diào)整腸道”，“減少有害物質(zhì)的吸收”三、企業(yè)采用發(fā)展型戰(zhàn)略的原因（領(lǐng)會）第二節(jié)發(fā)展型戰(zhàn)略的基本類型一、按發(fā)展的程度不同劃分在未來一定戰(zhàn)略期內(nèi)，每年按20%以上的增長速度實現(xiàn)戰(zhàn)略目標(biāo)。條件：市場需求增長迅速市場競爭不激烈供應(yīng)市場資源充足資金充足兩種標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行劃分：新興的市場：隨著平安城市建設(shè)等各項政策的繼續(xù)開展和深化，以及交通、教育、金融等各行業(yè)用戶安防意識的不斷增強(qiáng)，視頻監(jiān)控市場將保持強(qiáng)勁增長。IMS預(yù)計，2010-2014年，中國攝像頭的數(shù)量將以每年20%的速度增加，第二節(jié)發(fā)展型戰(zhàn)略的基本類型一、按發(fā)展的程度不同劃分年增長10%——20%（我國的經(jīng)濟(jì)發(fā)展戰(zhàn)略）要具備的條件對未來市場需求作出科學(xué)的判斷競爭開始激烈，企業(yè)競爭力提升快，形成核心競爭力針對未來潛在需求，不斷開發(fā)新技術(shù)和新產(chǎn)品，技術(shù)儲備充分企業(yè)技術(shù)改造實力強(qiáng)資源和資金的保障能力比較強(qiáng)SUV中國發(fā)展趨勢49%100%27%19%16%15%13%11%10%8%8%5%增長率來源：國家信息中心第二節(jié)發(fā)展型戰(zhàn)略的基本類型一、按發(fā)展的程度不同劃分年增長5%——10%（適宜發(fā)展戰(zhàn)略）條件：市場需求增長適中，一般在5%—10%競爭比較激烈原材料供應(yīng)緊張第二節(jié)發(fā)展型戰(zhàn)略的基本類型一、按發(fā)展的程度不同劃分年增長1%——5%（主、客觀原因）條件：企業(yè)基數(shù)大企業(yè)產(chǎn)品處于衰退期，新產(chǎn)品開發(fā)難度大所需資源逐漸枯竭二、按發(fā)展的方式不同劃分定義：指集中企業(yè)的資源，以快于過去的增長速度來增加某種產(chǎn)品的銷售額或市場占有率（國內(nèi)外企業(yè)經(jīng)常采用的一種戰(zhàn)略）用于下列情況：原單一產(chǎn)品有更大的發(fā)展余地；原生產(chǎn)多品種產(chǎn)品，當(dāng)其中某一種產(chǎn)品形成拳頭產(chǎn)品，對資源進(jìn)行重新配置，集中生產(chǎn)該種產(chǎn)品。汽水類：可口可樂，健怡可口可樂、雪碧、芬達(dá)不含汽的飲料：

美汁源、酷兒（果汁飲料）、健康工房（本草飲料）、茶研工坊(茶料)具體做法是：（1）擴(kuò)充現(xiàn)有產(chǎn)品線（2）產(chǎn)品線內(nèi)開發(fā)新產(chǎn)品（3）擴(kuò)大銷售范圍（4）通過定價戰(zhàn)略、產(chǎn)品差異化戰(zhàn)略、廣告等手段，進(jìn)行市場滲透集中型發(fā)展戰(zhàn)略的優(yōu)缺點：優(yōu)點：集中資源，方便管理，生產(chǎn)專業(yè)化，形成規(guī)模經(jīng)濟(jì)，節(jié)約成本。缺點：適應(yīng)環(huán)境能力差，經(jīng)營者承擔(dān)風(fēng)險較大。二、按發(fā)展的方式不同劃分1.縱向一體化：指在向前和向后兩個可能的方向上，擴(kuò)大企業(yè)現(xiàn)有經(jīng)營業(yè)務(wù)的發(fā)展戰(zhàn)略。采用的時期：企業(yè)形成一定規(guī)模，市場向成熟化過渡。目的：鞏固市場地位，提高競爭優(yōu)勢，增強(qiáng)企業(yè)經(jīng)營實力。優(yōu)點：向后：原材料的控制；向前：銷售和銷售渠道的控制實現(xiàn)：內(nèi)部壯大聯(lián)合或兼并2.橫向一體化：指企業(yè)通過購買與自己有競爭關(guān)系的企業(yè)或者與之聯(lián)合及兼并來擴(kuò)大營業(yè)，獲得更大利潤的發(fā)展戰(zhàn)略

（在競爭比較激烈的情況下選擇）*目的：擴(kuò)大實力范圍途徑：聯(lián)合，購買，合并，集團(tuán)公司好處：減少競爭對手形成更強(qiáng)的競爭力量，與其他競爭對手競爭形成規(guī)模經(jīng)濟(jì)效益，吸收技術(shù)、管理經(jīng)驗，增加渠道聯(lián)想并購IBM的PC2004年12月7日，聯(lián)想以$17.5億并購IBM的PC；收購之前，聯(lián)想占全球PC市場5%份額，排名第九，IBM則占有5%；并購之后，排在DELL和HP之后，成為全球電PC的第三強(qiáng)；聯(lián)想控股45%，IBM擁有18.5%的股份；新的聯(lián)想集團(tuán)在5年內(nèi)依舊可以使用IBM的品牌，并獲得相應(yīng)的商標(biāo)（如ThinkPad）與技術(shù)。吉利并購沃爾沃雙匯并購史密斯菲爾德股票$47.2億債務(wù)$24億合計$71.2億2.復(fù)合型多樣化：通過合并，收買，合資以及自我發(fā)展，使企業(yè)增加與現(xiàn)有業(yè)務(wù)大不同的新產(chǎn)品或新勞務(wù)的發(fā)展戰(zhàn)略。洗衣機(jī)電冰箱飛機(jī)發(fā)動機(jī)潛水艇洲際導(dǎo)彈多樣化發(fā)展戰(zhàn)略必須利用的三個基本要素之一：企業(yè)的生產(chǎn)能力技術(shù)能力特定的市場分銷渠道第三節(jié)發(fā)展型戰(zhàn)略的適用條件及其利弊一、發(fā)展型戰(zhàn)略的適用條件（識記）（一）企業(yè)外部的條件：股市成本、利潤，服裝細(xì)分市場排名升降中文名地區(qū)行業(yè)品牌價值(億美元)12蘋果北美科技1532.852-1谷歌北美科技1114.983-1IBM北美科技1008.4942麥當(dāng)勞北美快餐810.165-1微軟北美科技782.436-1可口可樂北美軟飲料737.52715AT&T北美電信699.168-1萬寶路北美煙草675.229-1中國移動亞洲移動運(yùn)營商573.2610-1通用電氣北美綜合集團(tuán)503.1811=中國工商銀行亞洲金融機(jī)構(gòu)444.4012-2沃達(dá)豐歐洲移動運(yùn)營商436.47137Verizon北美移動運(yùn)營商428.28141亞馬遜北美零售376.2815-2沃爾瑪北美零售372.772011年BRANDZ全球最具價值品牌百強(qiáng)排行榜榜單安利在中國的華麗轉(zhuǎn)身安利，是美國最大的著名直銷企業(yè)，海內(nèi)外大型日用消費(fèi)品生產(chǎn)及經(jīng)銷商——美國安利公司總部位于美國密歇根州亞達(dá)城。主要經(jīng)營日用消費(fèi)品，涵蓋了紐崔萊營養(yǎng)保健食品、雅姿美容化妝品、個人護(hù)理用品、家居護(hù)理用品和家居耐用品等系列。1995年，安利正式落戶中國，他們在廣州投資一億美元建成了安利在海外唯一的現(xiàn)代化日用消費(fèi)品生產(chǎn)基地。1998年4月21日，國務(wù)院《關(guān)于禁止傳銷經(jīng)營活動的通知》出臺，對傳銷（包括直銷）活動加以全面禁止。1998年7月經(jīng)批準(zhǔn)，安利(中國)日用品有限公司正式由直銷改為“店鋪+雇傭推銷員”的經(jīng)營模式?！暗赇?雇傭推銷員”渠道模式的優(yōu)勢總結(jié)：（1）保證了產(chǎn)品質(zhì)量：通過直銷模式，安利的消費(fèi)者基本上不會遇到假冒偽劣的產(chǎn)品；（2）提供了很好的銷售渠道：店鋪既是公司形象的代表，又為營銷人員提供后勤服務(wù)，還直接面對普通消費(fèi)者，消費(fèi)者和政府都因為店鋪的存在而更加放心；在2003年8月，安利公司在大中華區(qū)的銷售業(yè)績已超過美洲地區(qū)，中國成為安利全球營業(yè)額最大的市場。在2011年財政年度安利（中國）的銷售額已超過220億美元，預(yù)計在2012年達(dá)到240億美元，每年以10%左右的