天下網(wǎng)商為什么要投自媒體廣告

天下網(wǎng)商為什么要投自媒體廣告

昨天，天下網(wǎng)商成為了微信自媒體廣告聯(lián)盟的002號(hào)廣告主，讓獵豹瀏覽器搶了001號(hào)非常讓我遺憾。天下網(wǎng)商的主廣告語(yǔ)是“我們相信自媒體廣告的價(jià)值?！边@句話和和天下網(wǎng)商本身并無(wú)關(guān)系，為什么要這樣來(lái)寫(xiě)？這里簡(jiǎn)單解釋一下。首先，天下網(wǎng)商是媒體行業(yè)的一員，我們一直非常努力的尋找這個(gè)行業(yè)的商業(yè)模式，對(duì)于自媒體們所進(jìn)行的商業(yè)化嘗試，我們?cè)敢庥谜娼鸢足y的付出來(lái)表示自己的支持。我非常希望他們能夠證明這條路走得通，那樣我們自己也就多了一條可以走的路。其次，我真心的相信自媒體廣告有價(jià)值，這也是我這篇文章主要想闡明的觀點(diǎn)。天下網(wǎng)商投放的廣告不多，除了免費(fèi)交換的一些以外，只投放了部分報(bào)刊亭的戶(hù)外廣告。不是舍不得花錢(qián)，而是感覺(jué)沒(méi)地方好花。我自己就是媒體人，廣告銷(xiāo)售總監(jiān)們的忽悠在我身上一般不起什么作用，我更相信自己的經(jīng)驗(yàn)判斷。各位請(qǐng)聽(tīng)題：“你能告訴我你今天上網(wǎng)時(shí)看到過(guò)的印象最深的3個(gè)廣告是什么品牌嗎？”“你能告訴我你記住了你最近看的一本雜志上的哪3個(gè)廣告嗎？”如果你能馬上準(zhǔn)確的告訴我，那我請(qǐng)問(wèn)你是不是本身是從事媒體或者廣告行業(yè)的呢？廣告的可悲之處在于，它是一個(gè)小概率游戲。你曝光了不代表你會(huì)被注意到，你被注意到不代表你會(huì)被記住，你被記住不代表你會(huì)給人好印象，你給人好印象不代表人家就會(huì)買(mǎi)你。但是我們有什么辦法呢？我們實(shí)在別無(wú)選擇。那么，是什么原因造成了廣告這種容易被忽視的處境？我認(rèn)為是機(jī)構(gòu)化的運(yùn)作。現(xiàn)代人都懂得，廣告部和編輯部是分離的，一個(gè)媒體刊登某個(gè)廣告并不代表這個(gè)媒體對(duì)廣告主的認(rèn)同。所以，一個(gè)廣告登在《南方周末》上面，跟登在《環(huán)球時(shí)報(bào)》上面，其實(shí)沒(méi)有太大的分別。媒體做的只是區(qū)分了人群，但是它并不能把自己的品牌背書(shū)給廣告主。所以，廣告可以給你到達(dá)率，但是它沒(méi)法給幫你打動(dòng)你的受眾。而自媒體相比于機(jī)構(gòu)媒體，它的到達(dá)率數(shù)字可能很小，但是它對(duì)于受眾的影響力會(huì)非常大。和一個(gè)冷冰冰的機(jī)構(gòu)相比，我們更愿意相信一個(gè)活生生的人。你是愿意相信太平洋在線寫(xiě)的導(dǎo)購(gòu)文章呢，還是愿意相信王自如zealer的測(cè)評(píng)？你是愿意相信《環(huán)球時(shí)報(bào)》的評(píng)論，還是愿意相信韓寒寫(xiě)的博客？自媒體不像機(jī)構(gòu)媒體那樣，編輯部和廣告部可以明顯的分離開(kāi)，所以自媒體的廣告是帶有媒體主本人的背書(shū)的。即使你不愿意去做背書(shū)，你的粉絲也會(huì)天然的認(rèn)為你推薦了這個(gè)廣告主，他們會(huì)受到你的影響。對(duì)于大部分自媒體來(lái)說(shuō)，他們做自媒體并非出于商業(yè)利益，而是將它當(dāng)成一個(gè)愛(ài)好或者擴(kuò)大知名度的方式，因此他們會(huì)挑剔的選擇廣告主，并不是只要有錢(qián)就能刊登的。我們很難想象李開(kāi)復(fù)會(huì)發(fā)布一則阿波羅男子醫(yī)院的廣告，那將讓他的名譽(yù)掃地。我們看到，在天下網(wǎng)商這次投放的“鬼腳七”公眾賬號(hào)里，他寫(xiě)到：“今天給大家推薦電商媒體《天下網(wǎng)商》，有雜質(zhì)也有網(wǎng)站，有商家的實(shí)務(wù)操盤(pán)，也有電商大勢(shì)分析，是我認(rèn)為做得最有價(jià)值的電商媒體……大家可以關(guān)注一下?！焙?jiǎn)江則在“老簡(jiǎn)創(chuàng)業(yè)茶館”里寫(xiě)到：“天下網(wǎng)商是我最喜歡的，也是我認(rèn)為最專(zhuān)注，最敬業(yè)，最專(zhuān)業(yè)，最有深度，最有高度，最有干貨的電商消費(fèi)媒體，沒(méi)有之二！”當(dāng)我看到這兩段話時(shí)，激動(dòng)之情難以言表，因?yàn)槟遣⒉皇俏易屗麄儗?xiě)的。可想而知，當(dāng)他們的粉絲看到這段話時(shí)，即使從來(lái)不知天下網(wǎng)商為何物，也一定會(huì)去關(guān)注一下的。自媒體對(duì)于其粉絲的影響力，是傳統(tǒng)的機(jī)構(gòu)媒體怎樣也無(wú)法實(shí)現(xiàn)的。舉個(gè)不恰當(dāng)?shù)睦樱秱鹘y(tǒng)媒體廣告，就好比給100名員工每人發(fā)一本筆記本(不是電腦)，大家都不以為然，而投自媒體廣告，就好比給表現(xiàn)最好的10名員工每人發(fā)了一部筆記本(我推薦macbookair)，他