廣告策劃實習(xí)報告

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一實習(xí)目的

為了在大學(xué)即將畢業(yè)的時候，提高自己的社會實踐體驗和工作閱歷，將自己的專業(yè)學(xué)識和社會工作實踐精細(xì)結(jié)合，在實踐中檢驗自己的理論學(xué)識和專業(yè)素養(yǎng)，全面提升自己的工作閱歷和實踐水平。

二實習(xí)時間

2022年3月20號到2022年4月30號，實習(xí)持續(xù)時間為40天三實習(xí)地點

義烏賓王路158號商城集團(tuán)三樓308室四實習(xí)單位和部門

中國xxxxxx有限公司

五實習(xí)內(nèi)容

中國xxxxxx有限公司綜合了義烏中國小商品城篁園市場、國際商貿(mào)城、賓王市場等幾大市場，結(jié)合了工藝品、飾品、辦公用品、玩具、戶外用具、日用五金、裝飾等數(shù)萬種商品，每天有近千種新產(chǎn)品上架。撥浪鼓憑借對義烏市場資源的把握，倡導(dǎo)誠信、高效的交易文化，為義博會的參展商打造更安好高效的商品交易平臺和高質(zhì)量的廣告計劃的同時，也全心營造貼心的服務(wù)。

我很榮幸能夠在這樣的公司實習(xí)，并在廣告計劃部門任職廣告文案計劃人員。雖然自己不是特意學(xué)廣計劃專業(yè)的科班出世，但是漢語言文學(xué)專業(yè)良好的文字功底和寫作根基以及文學(xué)的敏銳眼光和文學(xué)素養(yǎng)，使我很快熟諳了文案工作并在自己所承受的職責(zé)范圍內(nèi)表現(xiàn)優(yōu)秀。

初次踏入社會，大學(xué)生的那一份激情和年輕人的那股朝氣使自己很快就適應(yīng)了實習(xí)的生活，但“實踐是檢驗真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)”這才是個開頭。其實，實習(xí)是個很辛苦的過程，唯有一個堅強信仰和不懈努力的人才可能學(xué)到真正的實踐閱歷和提升工作水平。

我們這次實習(xí)主要是給XX年10月3日在浙江義烏舉行的“中國義烏國際小商品博覽會(簡稱”義博會“)”參展商們供給廣告文案計劃和宣傳。所以我們舉行了以下的實習(xí)工作：

這次的專業(yè)實習(xí)是分小組舉行的，這樣我們小組的五個人構(gòu)成了一個工作團(tuán)隊，由于我的文字功底很好所以經(jīng)理讓我任組長。大家表現(xiàn)出了很高的工作積極性，在實習(xí)的第一天，我們就與好多小商品制造公司舉行了溝通，通過交流我理解到人際溝通的重要性，這是在平日的理論學(xué)習(xí)中所感受不到的。由于我們打定不充分，對好多多超市缺乏相關(guān)的了解，在溝通中展現(xiàn)了好多問題，雖然好多公司同意與我們舉行合作，但明顯感到我們工作打定缺乏。面對我們自身的問題，我們實時舉行了小組議論，與好多多方面舉行積極的溝通交流，結(jié)果把工作籌劃以書面的形式記錄下來。我們的這種工作態(tài)度，得到制造商們的認(rèn)可，我們也很感謝他們給我們這樣一次實習(xí)機遇。

在實習(xí)單位確定后，我們就按部就班的設(shè)計問卷，舉行問卷調(diào)查。問卷設(shè)計是一項特別細(xì)致的工作，因此在問卷設(shè)計過程中，首先要把握調(diào)查的目的和要求，同時力求使問卷取得被調(diào)查者的充分合作，保證供給切實有效的信息。設(shè)計問卷的目的是為了更好地收集市場信息，概括可分為以下幾個步驟：第一步，根據(jù)調(diào)查目的，確定所需的信息資料。然后在此根基上舉行問題的設(shè)計與選擇。其次步，是確定問題的依次。一般簡樸的、輕易回復(fù)的放在前面，逐步移向難度較大的。問題的排列要有關(guān)聯(lián)、符合規(guī)律，便于填卷人合作并產(chǎn)生興趣。第三步，是問卷的測試與修改。在問卷用于實地調(diào)查以前，先初選一些調(diào)查對象舉行測試，根據(jù)察覺的問題舉行修改、補充、完善。

由于天氣火熱，被調(diào)查學(xué)生不愿合作，這給我們的信息采集帶來很大的困難。同過我們與被調(diào)查者的積極溝通壓服，終究對比順?biāo)斓耐瓿蓡柧淼恼{(diào)查工作。

在調(diào)查工作完成后，我們開頭了概括的廣告計劃設(shè)計，這也是廣告計劃的關(guān)鍵所在。由于要求計劃方案具有很強的可行性，不同于以往的模擬計劃，務(wù)必得志客戶的實際需要。好多的小商品制造商的產(chǎn)品都分外的好，但缺少必要的產(chǎn)品宣傳推廣，很需要以廣告和展覽會的方式來宣傳自己，提高自身形象。但是由于小商品制造公司的規(guī)模較小，所以不想花費太多的資金，想通過我們的促銷方案以最小的本金獲得最大的效益，對我們來說還是有很大難度和挑戰(zhàn)的。

本計劃方案的任務(wù)是在新學(xué)期開頭通過設(shè)計一系列活動，吸引人氣，并提升公司在廣建大消費群體心目中的形象。

首先是舉行市場環(huán)境分析，通過公司自身以及周邊環(huán)境的分析，我們知道好多的公司不在市區(qū)，他們的銷售推廣成為他們產(chǎn)品銷售的瓶頸。所以要全力的找到好的廣告投放地和企業(yè)形象的推廣。

在對企業(yè)自身舉行分析時，我們要通過商品在多家超市了解到，由于好多超市里面對的顧客群是青年大學(xué)生，他們在添置商品的時候提防商品質(zhì)量，同是也留神商品價格。所以自開業(yè)之日起，超市始終堅持“服務(wù)師生、讓利師生、便當(dāng)師生”的服務(wù)宗旨，堅持“誠信為本”，以顧客合意為核心的經(jīng)營理念，堅持優(yōu)質(zhì)低價。低價，是好多超市的核心競爭力之一。而現(xiàn)階段來看，好多超市在宏大師生心目中的形象不是特別夢想，只是停留在“低價”層面上。要樹立“優(yōu)質(zhì)低價，便當(dāng)親切”的超市形象，還要做好多努力。

在義烏的學(xué)校大大小小超市中，好多開業(yè)時間比其他超市晚近一年，面對著校內(nèi)、校外大量競爭壓力。因此，我們需要對商品的競爭對手舉行分析，綜合考慮，有針對性地采取措施，制定方案。在校內(nèi)好多超市最大的競爭對手是高校連鎖超市，憑借“先入為主”的優(yōu)勢，宏大師生已形成消費習(xí)慣，高校連鎖超市擁有新校區(qū)大片面顧客群。

在消費者分析方面，我們與市場調(diào)查結(jié)合舉行。通過調(diào)查我們可以知道同學(xué)們的購物習(xí)慣，并對好多多提出指導(dǎo)性觀法和建議。同時，我們通過swot分析，對好多多超市的環(huán)境、優(yōu)勢、劣勢以及消費者等各方面處境的綜合分析，我們提出幾點急需解決的問題。例如，通過促銷來擴大產(chǎn)品的銷售，增加利潤，吸引更多的消費者；

借助公關(guān)活動變更其在現(xiàn)有消費者心目中的形象，樹立其在潛在消費者心目中的良好形象；

提升超市的布局，使羅列設(shè)計瞬間打動消費者，提高產(chǎn)品的銷售額，從而為客戶帶來更多的利潤；

模范員工管理，提高服務(wù)質(zhì)量等等。

結(jié)果是封面設(shè)計，一份完整的廣告計劃書文本理應(yīng)包括一個版面精致、要素齊備的封面，以給閱讀者以良好的第一印象。同時在計劃文本中供給廣告計劃小組名單，可以向廣告主顯示廣告計劃運作的正規(guī)化程度，也可以表示一種對計劃結(jié)果負(fù)責(zé)的態(tài)度。

六實習(xí)總結(jié)

在實習(xí)的這段時間里我感受到了要生存于社會之中的不易與艱苦。廣告是個苦差事，每個廣告人都不輕易。雖然自己是學(xué)漢語言文學(xué)的，但我覺得廣告是個約莫念，不僅要有專攻而且還要博聞強識。經(jīng)過這次實習(xí)，我了解了廣告的一些狀況，明確了自己的位置，這些都為我以后的方向選擇供給了一個具有借鑒意義的依據(jù)，為我走好下一步做好了根基。其次，做一個廣告文案，我深深的體會到學(xué)識面越廣文案就越做的得心應(yīng)手。所以，回到學(xué)校，我還仍有好多書要看，好多東西要學(xué)。文字的東西總是相互關(guān)聯(lián)的，“運用之妙，存乎于心”。

同時作為大學(xué)生，我也了解到自身存在的缺乏，就是缺乏社會閱歷。那么對于還是學(xué)生的我們來說，多加入社會實踐是有效的增加社會閱歷的捷徑了。那么對于我自己來說，我擁有的專業(yè)學(xué)識也是很有限的，但是我對自己的專業(yè)投入了很大的熱心。對于將來的工作也是有著好多的想法以及憧憬。我想在今后的學(xué)習(xí)生活過程之中，針對這次實習(xí)過程中我所暴露出的缺點和缺乏，類似于對于廣告設(shè)計的相關(guān)軟件的運用，對于一些文字功底的修煉還是需要確定的時間去磨練的，而且要在剩下的大學(xué)生活中更加堅韌自己的專業(yè)學(xué)識，我想這才可以使自己做的更。

實習(xí)也在四十天后匆促終止了，但