廣告策劃實(shí)習(xí)報(bào)告

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一實(shí)習(xí)目的

為了在大學(xué)即將畢業(yè)的時(shí)候，提高自己的社會(huì)實(shí)踐體驗(yàn)和工作閱歷，將自己的專(zhuān)業(yè)學(xué)識(shí)和社會(huì)工作實(shí)踐精細(xì)結(jié)合，在實(shí)踐中檢驗(yàn)自己的理論學(xué)識(shí)和專(zhuān)業(yè)素養(yǎng)，全面提升自己的工作閱歷和實(shí)踐水平。

二實(shí)習(xí)時(shí)間

2022年3月20號(hào)到2022年4月30號(hào)，實(shí)習(xí)持續(xù)時(shí)間為40天三實(shí)習(xí)地點(diǎn)

義烏賓王路158號(hào)商城集團(tuán)三樓308室四實(shí)習(xí)單位和部門(mén)

中國(guó)xxxxxx有限公司

五實(shí)習(xí)內(nèi)容

中國(guó)xxxxxx有限公司綜合了義烏中國(guó)小商品城篁園市場(chǎng)、國(guó)際商貿(mào)城、賓王市場(chǎng)等幾大市場(chǎng)，結(jié)合了工藝品、飾品、辦公用品、玩具、戶(hù)外用具、日用五金、裝飾等數(shù)萬(wàn)種商品，每天有近千種新產(chǎn)品上架。撥浪鼓憑借對(duì)義烏市場(chǎng)資源的把握，倡導(dǎo)誠(chéng)信、高效的交易文化，為義博會(huì)的參展商打造更安好高效的商品交易平臺(tái)和高質(zhì)量的廣告計(jì)劃的同時(shí)，也全心營(yíng)造貼心的服務(wù)。

我很榮幸能夠在這樣的公司實(shí)習(xí)，并在廣告計(jì)劃部門(mén)任職廣告文案計(jì)劃人員。雖然自己不是特意學(xué)廣計(jì)劃專(zhuān)業(yè)的科班出世，但是漢語(yǔ)言文學(xué)專(zhuān)業(yè)良好的文字功底和寫(xiě)作根基以及文學(xué)的敏銳眼光和文學(xué)素養(yǎng)，使我很快熟諳了文案工作并在自己所承受的職責(zé)范圍內(nèi)表現(xiàn)優(yōu)秀。

初次踏入社會(huì)，大學(xué)生的那一份激情和年輕人的那股朝氣使自己很快就適應(yīng)了實(shí)習(xí)的生活，但“實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)”這才是個(gè)開(kāi)頭。其實(shí)，實(shí)習(xí)是個(gè)很辛苦的過(guò)程，唯有一個(gè)堅(jiān)強(qiáng)信仰和不懈努力的人才可能學(xué)到真正的實(shí)踐閱歷和提升工作水平。

我們這次實(shí)習(xí)主要是給XX年10月3日在浙江義烏舉行的“中國(guó)義烏國(guó)際小商品博覽會(huì)(簡(jiǎn)稱(chēng)”義博會(huì)“)”參展商們供給廣告文案計(jì)劃和宣傳。所以我們舉行了以下的實(shí)習(xí)工作：

這次的專(zhuān)業(yè)實(shí)習(xí)是分小組舉行的，這樣我們小組的五個(gè)人構(gòu)成了一個(gè)工作團(tuán)隊(duì)，由于我的文字功底很好所以經(jīng)理讓我任組長(zhǎng)。大家表現(xiàn)出了很高的工作積極性，在實(shí)習(xí)的第一天，我們就與好多小商品制造公司舉行了溝通，通過(guò)交流我理解到人際溝通的重要性，這是在平日的理論學(xué)習(xí)中所感受不到的。由于我們打定不充分，對(duì)好多多超市缺乏相關(guān)的了解，在溝通中展現(xiàn)了好多問(wèn)題，雖然好多公司同意與我們舉行合作，但明顯感到我們工作打定缺乏。面對(duì)我們自身的問(wèn)題，我們實(shí)時(shí)舉行了小組議論，與好多多方面舉行積極的溝通交流，結(jié)果把工作籌劃以書(shū)面的形式記錄下來(lái)。我們的這種工作態(tài)度，得到制造商們的認(rèn)可，我們也很感謝他們給我們這樣一次實(shí)習(xí)機(jī)遇。

在實(shí)習(xí)單位確定后，我們就按部就班的設(shè)計(jì)問(wèn)卷，舉行問(wèn)卷調(diào)查。問(wèn)卷設(shè)計(jì)是一項(xiàng)特別細(xì)致的工作，因此在問(wèn)卷設(shè)計(jì)過(guò)程中，首先要把握調(diào)查的目的和要求，同時(shí)力求使問(wèn)卷取得被調(diào)查者的充分合作，保證供給切實(shí)有效的信息。設(shè)計(jì)問(wèn)卷的目的是為了更好地收集市場(chǎng)信息，概括可分為以下幾個(gè)步驟：第一步，根據(jù)調(diào)查目的，確定所需的信息資料。然后在此根基上舉行問(wèn)題的設(shè)計(jì)與選擇。其次步，是確定問(wèn)題的依次。一般簡(jiǎn)樸的、輕易回復(fù)的放在前面，逐步移向難度較大的。問(wèn)題的排列要有關(guān)聯(lián)、符合規(guī)律，便于填卷人合作并產(chǎn)生興趣。第三步，是問(wèn)卷的測(cè)試與修改。在問(wèn)卷用于實(shí)地調(diào)查以前，先初選一些調(diào)查對(duì)象舉行測(cè)試，根據(jù)察覺(jué)的問(wèn)題舉行修改、補(bǔ)充、完善。

由于天氣火熱，被調(diào)查學(xué)生不愿合作，這給我們的信息采集帶來(lái)很大的困難。同過(guò)我們與被調(diào)查者的積極溝通壓服，終究對(duì)比順?biāo)斓耐瓿蓡?wèn)卷的調(diào)查工作。

在調(diào)查工作完成后，我們開(kāi)頭了概括的廣告計(jì)劃設(shè)計(jì)，這也是廣告計(jì)劃的關(guān)鍵所在。由于要求計(jì)劃方案具有很強(qiáng)的可行性，不同于以往的模擬計(jì)劃，務(wù)必得志客戶(hù)的實(shí)際需要。好多的小商品制造商的產(chǎn)品都分外的好，但缺少必要的產(chǎn)品宣傳推廣，很需要以廣告和展覽會(huì)的方式來(lái)宣傳自己，提高自身形象。但是由于小商品制造公司的規(guī)模較小，所以不想花費(fèi)太多的資金，想通過(guò)我們的促銷(xiāo)方案以最小的本金獲得最大的效益，對(duì)我們來(lái)說(shuō)還是有很大難度和挑戰(zhàn)的。

本計(jì)劃方案的任務(wù)是在新學(xué)期開(kāi)頭通過(guò)設(shè)計(jì)一系列活動(dòng)，吸引人氣，并提升公司在廣建大消費(fèi)群體心目中的形象。

首先是舉行市場(chǎng)環(huán)境分析，通過(guò)公司自身以及周邊環(huán)境的分析，我們知道好多的公司不在市區(qū)，他們的銷(xiāo)售推廣成為他們產(chǎn)品銷(xiāo)售的瓶頸。所以要全力的找到好的廣告投放地和企業(yè)形象的推廣。

在對(duì)企業(yè)自身舉行分析時(shí)，我們要通過(guò)商品在多家超市了解到，由于好多超市里面對(duì)的顧客群是青年大學(xué)生，他們?cè)谔碇蒙唐返臅r(shí)候提防商品質(zhì)量，同是也留神商品價(jià)格。所以自開(kāi)業(yè)之日起，超市始終堅(jiān)持“服務(wù)師生、讓利師生、便當(dāng)師生”的服務(wù)宗旨，堅(jiān)持“誠(chéng)信為本”，以顧客合意為核心的經(jīng)營(yíng)理念，堅(jiān)持優(yōu)質(zhì)低價(jià)。低價(jià)，是好多超市的核心競(jìng)爭(zhēng)力之一。而現(xiàn)階段來(lái)看，好多超市在宏大師生心目中的形象不是特別夢(mèng)想，只是停留在“低價(jià)”層面上。要樹(shù)立“優(yōu)質(zhì)低價(jià)，便當(dāng)親切”的超市形象，還要做好多努力。

在義烏的學(xué)校大大小小超市中，好多開(kāi)業(yè)時(shí)間比其他超市晚近一年，面對(duì)著校內(nèi)、校外大量競(jìng)爭(zhēng)壓力。因此，我們需要對(duì)商品的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手舉行分析，綜合考慮，有針對(duì)性地采取措施，制定方案。在校內(nèi)好多超市最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是高校連鎖超市，憑借“先入為主”的優(yōu)勢(shì)，宏大師生已形成消費(fèi)習(xí)慣，高校連鎖超市擁有新校區(qū)大片面顧客群。

在消費(fèi)者分析方面，我們與市場(chǎng)調(diào)查結(jié)合舉行。通過(guò)調(diào)查我們可以知道同學(xué)們的購(gòu)物習(xí)慣，并對(duì)好多多提出指導(dǎo)性觀法和建議。同時(shí)，我們通過(guò)swot分析，對(duì)好多多超市的環(huán)境、優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)以及消費(fèi)者等各方面處境的綜合分析，我們提出幾點(diǎn)急需解決的問(wèn)題。例如，通過(guò)促銷(xiāo)來(lái)擴(kuò)大產(chǎn)品的銷(xiāo)售，增加利潤(rùn)，吸引更多的消費(fèi)者；

借助公關(guān)活動(dòng)變更其在現(xiàn)有消費(fèi)者心目中的形象，樹(shù)立其在潛在消費(fèi)者心目中的良好形象；

提升超市的布局，使羅列設(shè)計(jì)瞬間打動(dòng)消費(fèi)者，提高產(chǎn)品的銷(xiāo)售額，從而為客戶(hù)帶來(lái)更多的利潤(rùn)；

模范員工管理，提高服務(wù)質(zhì)量等等。

結(jié)果是封面設(shè)計(jì)，一份完整的廣告計(jì)劃書(shū)文本理應(yīng)包括一個(gè)版面精致、要素齊備的封面，以給閱讀者以良好的第一印象。同時(shí)在計(jì)劃文本中供給廣告計(jì)劃小組名單，可以向廣告主顯示廣告計(jì)劃運(yùn)作的正規(guī)化程度，也可以表示一種對(duì)計(jì)劃結(jié)果負(fù)責(zé)的態(tài)度。

六實(shí)習(xí)總結(jié)

在實(shí)習(xí)的這段時(shí)間里我感受到了要生存于社會(huì)之中的不易與艱苦。廣告是個(gè)苦差事，每個(gè)廣告人都不輕易。雖然自己是學(xué)漢語(yǔ)言文學(xué)的，但我覺(jué)得廣告是個(gè)約莫念，不僅要有專(zhuān)攻而且還要博聞強(qiáng)識(shí)。經(jīng)過(guò)這次實(shí)習(xí)，我了解了廣告的一些狀況，明確了自己的位置，這些都為我以后的方向選擇供給了一個(gè)具有借鑒意義的依據(jù)，為我走好下一步做好了根基。其次，做一個(gè)廣告文案，我深深的體會(huì)到學(xué)識(shí)面越廣文案就越做的得心應(yīng)手。所以，回到學(xué)校，我還仍有好多書(shū)要看，好多東西要學(xué)。文字的東西總是相互關(guān)聯(lián)的，“運(yùn)用之妙，存乎于心”。

同時(shí)作為大學(xué)生，我也了解到自身存在的缺乏，就是缺乏社會(huì)閱歷。那么對(duì)于還是學(xué)生的我們來(lái)說(shuō)，多加入社會(huì)實(shí)踐是有效的增加社會(huì)閱歷的捷徑了。那么對(duì)于我自己來(lái)說(shuō)，我擁有的專(zhuān)業(yè)學(xué)識(shí)也是很有限的，但是我對(duì)自己的專(zhuān)業(yè)投入了很大的熱心。對(duì)于將來(lái)的工作也是有著好多的想法以及憧憬。我想在今后的學(xué)習(xí)生活過(guò)程之中，針對(duì)這次實(shí)習(xí)過(guò)程中我所暴露出的缺點(diǎn)和缺乏，類(lèi)似于對(duì)于廣告設(shè)計(jì)的相關(guān)軟件的運(yùn)用，對(duì)于一些文字功底的修煉還是需要確定的時(shí)間去磨練的，而且要在剩下的大學(xué)生活中更加堅(jiān)韌自己的專(zhuān)業(yè)學(xué)識(shí)，我想這才可以使自己做的更。

實(shí)習(xí)也在四十天后匆促終止了，但