第四章工程項目的可行性研究

第四章工程項目的可行性研究1、投資收益率（靜態(tài)，考點(diǎn)）它是投資方案達(dá)到設(shè)計生產(chǎn)能力后一個正常生產(chǎn)年份的年凈收益總額與方案總投資額的比率。它表明投資方案在正常生產(chǎn)年份中，單位投資每年創(chuàng)造的年凈收益額。對生產(chǎn)期內(nèi)各年的凈收益額變化幅度較大的方案，可計算生產(chǎn)期平均凈收益額與總投資額的比率。包括建設(shè)投資、建設(shè)期貸款利息和流動資金判斷標(biāo)準(zhǔn)：投資收益率≥基準(zhǔn)投資收益率，方案可行；投資收益率＜基準(zhǔn)投資收益率，方案不可行第一節(jié)可行性研究的對象和作用1、什么是可行性研究？2、為什么要進(jìn)行可行性研究？1、可行性研究的概念運(yùn)用工程技術(shù)學(xué)和經(jīng)濟(jì)學(xué)原理，對項目方案的各個方面進(jìn)行調(diào)查研究、分析預(yù)測、反復(fù)對比、綜合論證，保證項目技術(shù)上先進(jìn)，經(jīng)濟(jì)上合理，社會上可行，從而選出最優(yōu)方案，為決策提供科學(xué)依據(jù)。2、可行性研究的對象新建、改建、擴(kuò)建的工業(yè)項目、民用項目、科研項目、地區(qū)開發(fā)、技術(shù)措施的應(yīng)用與技術(shù)政策的制定等。易出多選題3、可行性研究的作用作為確定工程項目建設(shè)的依據(jù)作為資金籌措和向銀行申請貸款的依據(jù)。作為向政府部門申請建設(shè)執(zhí)照的依據(jù)作為與有關(guān)部門或單位簽訂合同的依據(jù)作為科研實(shí)驗(yàn)和設(shè)備制造的依據(jù)作為組織管理、機(jī)構(gòu)設(shè)置、職工培訓(xùn)的依據(jù)易出多選題簡答題為什么要進(jìn)行可行性研究？答：隨著技術(shù)的不斷更新，市場競爭的日益激勵，工程規(guī)模的逐步擴(kuò)大，投資資金的日趨增多，為了避免投資方向的失誤，減少風(fēng)險，提高投資的綜合效果。所以要進(jìn)行可行性研究。第二節(jié)可行性研究的程序和內(nèi)容機(jī)會研究初步可行性研究詳細(xì)可行性研究評價報告與決策社會是否需要基礎(chǔ)條件如何是否需要進(jìn)一步詳細(xì)可行性研究哪些關(guān)鍵問題需要做輔助研究投資機(jī)會是否有希望？p802、可行性研究的內(nèi)容市場調(diào)研；企業(yè)生產(chǎn)規(guī)模；技術(shù)選擇（這是可行性研究的關(guān)鍵問題）；廠址選擇；投資估算和總成本費(fèi)用估算；經(jīng)濟(jì)評價。（可行性研究的核心）（2）企業(yè)的生產(chǎn)規(guī)模生產(chǎn)規(guī)模的確定要考慮規(guī)模的經(jīng)濟(jì)性。所謂規(guī)模經(jīng)濟(jì)，是指因生產(chǎn)規(guī)模變動而引起的報酬量（產(chǎn)量）的變動。要素投入量增加與產(chǎn)量之間存在如下關(guān)系：報酬增加的幅度與規(guī)模擴(kuò)大的幅度相等。報酬增加的幅度大于規(guī)模擴(kuò)大的幅度。報酬增加的幅度小于規(guī)模擴(kuò)大的幅度規(guī)模報酬不變規(guī)模報酬遞增規(guī)模報酬遞增廠址選擇應(yīng)注意：一滿足工程項目建設(shè)、生產(chǎn)經(jīng)營和職工生活需要；二符合工業(yè)布局和區(qū)域規(guī)劃的要求。第三節(jié)市場調(diào)查與預(yù)測運(yùn)用科學(xué)的方法，有目的、有計劃、系統(tǒng)地搜集和整理有關(guān)市場方面的信息，提出解決問題的相關(guān)建議，為市場預(yù)測和決策提供客觀依據(jù)的一系列活動。市場調(diào)查(1)市場調(diào)查的作用與內(nèi)容市場調(diào)查的作用就是要掌握可靠的市場信息,有利于工程項目設(shè)想的產(chǎn)生,克服盲目性,加強(qiáng)自覺性,使產(chǎn)品適銷對路。了解消費(fèi)者當(dāng)前的和潛在的需要,為生產(chǎn)的發(fā)展和開發(fā)新產(chǎn)品提供依據(jù)。了解市場的大小和性質(zhì),決定產(chǎn)品的銷售量。調(diào)查內(nèi)容包括國內(nèi)外需求量的調(diào)查,及國內(nèi)外供應(yīng)量的調(diào)查。易出多選題資料的類別是調(diào)研人員通過現(xiàn)場實(shí)地調(diào)查，直接向有關(guān)被調(diào)查對象獲取的資料，具有針對性、實(shí)用性強(qiáng)的特點(diǎn)，但需要花費(fèi)較多的人力和財力。第二手資料又稱現(xiàn)成資料，是指經(jīng)過他人收集、記錄、整理所積累的各種數(shù)據(jù)和資料的總稱。對市場調(diào)研者而言，第二手資料是已經(jīng)他人收集的、即已經(jīng)存在的信息。第二手資料第一手資料(2)市場調(diào)查的內(nèi)容市場環(huán)境調(diào)研消費(fèi)者調(diào)研產(chǎn)品調(diào)研流通渠道調(diào)研易出多選題政治法律環(huán)境：現(xiàn)有政策法令、變化趨勢、政策法令及其變化對企業(yè)的影響程度。經(jīng)濟(jì)環(huán)境：生產(chǎn)方面：能源和資源的狀況、交通運(yùn)輸條件、經(jīng)濟(jì)增長速度及增長趨勢、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、國民生產(chǎn)總值、通貨膨脹率、失業(yè)率以及農(nóng)、輕、重比例關(guān)系等。消費(fèi)方面：國民收入、消費(fèi)水平、消費(fèi)結(jié)構(gòu)、物價水平、物價指數(shù)等。

競爭環(huán)境：競爭者的數(shù)量和規(guī)模，競爭產(chǎn)品的品種、數(shù)量、成本、價格及利潤水平，競爭者的市場營銷策略和競爭手段以及經(jīng)營情況和市場優(yōu)勢等。自然地理環(huán)境：地理位置、行政區(qū)域劃分、資源供應(yīng)情況、氣候特征等。社會文化環(huán)境：社會主流文化與次（亞）文化、生活及消費(fèi)習(xí)俗與禁忌等。人口環(huán)境：人口規(guī)模、人口素質(zhì)、人口增長速度、出生率、死亡率、年齡與性別結(jié)構(gòu)等。2.消費(fèi)者調(diào)研消費(fèi)者人口狀況調(diào)查：人口總量、地理分布狀況、年齡構(gòu)成、職業(yè)構(gòu)成、性別構(gòu)成、民族構(gòu)成、教育程度等。消費(fèi)者家庭狀況和購買模式：家庭總數(shù)和家庭平均人口數(shù)、家庭收入和支出比例、家庭購買模式。消費(fèi)者的購買動機(jī)和購買行為：了解消費(fèi)者在何時，何處購買，并且由誰購買以及如何購買。3.產(chǎn)品調(diào)研產(chǎn)品供給總量及趨勢、市場占有率；消費(fèi)者的意見、評價和要求；產(chǎn)品的市場壽命、有無新產(chǎn)品代替；生產(chǎn)資源、技術(shù)水平、生產(chǎn)的布局與結(jié)構(gòu)；該產(chǎn)品在當(dāng)?shù)厣a(chǎn)和輸出的發(fā)展趨勢；競爭對手的產(chǎn)品的質(zhì)量、數(shù)量、成本、價格、交貨期、技術(shù)水平、潛在能力等。

4.流通渠道的調(diào)研主要是對銷售渠道、銷售過程和銷售趨勢的調(diào)研。企業(yè)產(chǎn)品是自銷還是代銷，是完全通過自設(shè)網(wǎng)點(diǎn)銷售，還是部分經(jīng)由代銷網(wǎng)點(diǎn)銷售；代銷商的經(jīng)營能力、社會聲譽(yù)、目前銷量和潛在銷量；委托代銷的運(yùn)輸成本、工具、路線、倉庫存儲能力等；人員直銷和非人員推銷各自優(yōu)劣；采用哪種廣告媒體（如電視、廣播、報紙、雜志、廣告牌）效果較好；服務(wù)方式的優(yōu)劣，如成套供應(yīng)，配件準(zhǔn)備，分期付款、價格折扣、免費(fèi)維修、技術(shù)培訓(xùn)，哪種方式最受顧客歡迎等。(3)市場調(diào)查的方法3.1市場調(diào)查的方式：普查；典型調(diào)查；抽樣調(diào)查易出多選題和填空(3)市場調(diào)查的方法3.2市場調(diào)查的方法：觀察法；調(diào)查法（或訪問法）；實(shí)驗(yàn)法；填空題觀察法觀察調(diào)研法是由調(diào)查者直接或利用儀器來觀察、記錄被調(diào)查對象的行為、活動、反應(yīng)、感受或現(xiàn)場事物，以獲取資料的一類方法調(diào)查法或訪問法其分為三種：電話訪問、郵寄調(diào)查表、面談訪問。設(shè)計調(diào)查表時，應(yīng)注意：封閉性問題與開放性問題；問題設(shè)置的次序。實(shí)驗(yàn)法實(shí)驗(yàn)調(diào)查法是指市場調(diào)查人員有目的、有意識地改變一個或幾個影響因素，來觀察市場現(xiàn)象在這些因素影響下的變動情況，以確定市場中各種因素的因果關(guān)系而使用的信息收集方法。實(shí)驗(yàn)法一般適用于調(diào)查什么樣的產(chǎn)品質(zhì)量、包裝、式樣等受顧客喜歡的產(chǎn)品試驗(yàn)和不同的產(chǎn)品價格、包裝、營銷策略對銷售量影響的銷售試驗(yàn)。常用于產(chǎn)品試驗(yàn)和銷售試驗(yàn)。(4)市場需求的估計市場調(diào)查的主要任務(wù)之一就是估計市場目前和未來的規(guī)模。所謂市場需求：指一定的地理區(qū)域一定時期，一定的營銷環(huán)境和營銷方案下，對于一個產(chǎn)品由特定的顧客群愿意購買的總數(shù)量。結(jié)論市場總需求不是一個固定的數(shù)字，而是一個函數(shù)。市場潛量：行業(yè)營銷努力達(dá)到最大時，市場需求達(dá)到最大量。市場最低量：基本銷售量市場最低量是一個不可擴(kuò)展市場市場潛量的市場是一個可擴(kuò)展市場在不可擴(kuò)展市場銷售，市場總需求是一個固定值。第三節(jié)市場調(diào)查與預(yù)測在市場調(diào)查的基礎(chǔ)上,根據(jù)得到的市場經(jīng)濟(jì)信息和資料,經(jīng)過定性的經(jīng)驗(yàn)分析或定量的計算,預(yù)測未來一定時期內(nèi)市場對某種產(chǎn)品的需求量及其發(fā)展趨勢。市場預(yù)測(1)市場預(yù)測的作用:

①為企業(yè)生產(chǎn)規(guī)模及其發(fā)展任務(wù)、新的工程項目的設(shè)立提供依據(jù)。②為企業(yè)制定經(jīng)營計劃提拱依據(jù)。③為企業(yè)的經(jīng)營決策提供依據(jù)。（2）市場預(yù)測的步驟明確預(yù)測目標(biāo)搜集分析資料選擇預(yù)測方法建立預(yù)測模型p80評價修正結(jié)果預(yù)測方法定性預(yù)測方法定量預(yù)測方法專家座談法銷售人員意見綜合法特爾菲法主觀概率法交叉影響分析法時間系列法回歸分析法移動平均法指數(shù)平滑法簡述特爾菲法的操作步驟？主持者選定預(yù)測目標(biāo)和專家將預(yù)測問題及材料、調(diào)查表用通信的方式郵寄給專家，分別征詢專家意見。意見寄回，小組進(jìn)行綜合歸納與整理，再次反饋進(jìn)行3-4次后，專家意見趨向一致，方可作為預(yù)測的結(jié)果。多選和填空題特爾菲法的三大特征匿名性反饋性統(tǒng)一性多選和填空題2007年論述題在市場預(yù)測中，應(yīng)如何應(yīng)用一元線性回歸分析法？練習(xí)題1、在市場預(yù)測中，搜集分析資料，其資料來源主要有（）A國家政府部門B本行業(yè)和有關(guān)行業(yè)C企業(yè)內(nèi)部D政府出版物、期刊上E衛(wèi)生部門的市場統(tǒng)計和分析資料2、企業(yè)工程項目建設(shè)全過程一般分為（）A投資前期B機(jī)器修理期C投資時期D生產(chǎn)時期E停產(chǎn)時期3、在工程項目建設(shè)中，機(jī)會研究階段要解決的是（）A社會是否需要B如何安排就業(yè)C怎樣將產(chǎn)品推出去D有無可以開展的條件E企業(yè)如何經(jīng)營4、能夠引起規(guī)模報酬遞增的是（）A機(jī)器設(shè)備與原料都增加一倍B規(guī)模擴(kuò)大，相對減少了生產(chǎn)銷售費(fèi)用C添置新型機(jī)器設(shè)備D規(guī)模擴(kuò)大后，專業(yè)化協(xié)作發(fā)展E規(guī)模擴(kuò)大而引起運(yùn)輸緊張、動力不足。5、調(diào)查的方法包括（）A電話訪問B面談訪問C郵寄調(diào)查表D正式搜集觀察E無方向的觀察6、市場預(yù)測工作必須按照一定的程序進(jìn)行，其步驟為（按順序?qū)懀ǎ〢建立預(yù)測模型B選擇預(yù)測方法C搜集分析材料D明確預(yù)測目標(biāo)E評價修正結(jié)果7、屬于市場需求的要素有（）A產(chǎn)品B時期C地理區(qū)域D營銷方案E顧客群體8、企業(yè)在一定的生產(chǎn)技術(shù)水平前提下，可以取得較好的經(jīng)濟(jì)效益的適度生產(chǎn)規(guī)模的確定原則是（）A盡可能使規(guī)模報酬遞增B起碼應(yīng)使規(guī)模報酬不變C盡量避免規(guī)模報酬遞減D擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模