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本文格式為Word版,下載可任意編輯——2022年暑期服裝店實習報告例文1000字本公司位于叮當貓鞋服有限公司于xx年創(chuàng)立于溫州。主要是以開發(fā)、設計、生產(chǎn)和銷售高檔童鞋品牌而享譽業(yè)內。10來年的中國市場營運,使得公司的營銷網(wǎng)絡遍布中國各地,產(chǎn)品更走出國門,遠銷至東南亞與歐美市暢。公司于xx年投資設廠,并在溫州設立營運中心。經(jīng)過多年的持續(xù)進展,公司不但擁有自己的知名品牌,還與世界出名品牌公司合作,取得了多個國際品牌的總代理權(包括開發(fā)、設計、生產(chǎn)和銷售),并依靠營銷網(wǎng)絡優(yōu)勢,急速把產(chǎn)品推向市場,勞績斐然!此外,公司從xx年開頭涉足童裝、包袋等行業(yè),這些產(chǎn)品銷售網(wǎng)絡和原有的網(wǎng)絡形成互補的趨勢,使得業(yè)績一路攀升!叮當貓鞋服有限公司將會以一流的研發(fā)中心、一流的生產(chǎn)基地、一流的營銷網(wǎng)絡、一流的物流體系,致力于構筑“一流的國際知名品牌總代理”這一平臺,為全體品牌及消費者服務,為兒童的健康成長而努力。本公司本著始終貫徹執(zhí)行“顧客的合意是我們永恒的追求”為質量方針。本公司現(xiàn)和多家生產(chǎn)型的廠家直接代理產(chǎn)品,并由專人對來料產(chǎn)品舉行質量檢驗,如察覺有產(chǎn)品不良現(xiàn)象可全數(shù)退還給廠家,公司一向堅持“以人為本”的企業(yè)經(jīng)營原那么:為科研開發(fā),市場營銷,經(jīng)營管理等領域的高素質人才創(chuàng)造寬松的環(huán)境;提防基層員工業(yè)務素質的培訓,以“加強責任管理,提高品牌意識”為宗旨對員工舉行培訓。通過對員工的有效鼓舞來充分發(fā)揮他們的主動性、積極性和創(chuàng)造性,以最大限度地挖掘員工的潛能,來更好的實現(xiàn)個人目標和企業(yè)目標的契合。這公司的經(jīng)營理念是:質量和服務是經(jīng)營的重中之重、把顧客放在第一位。
由于有良好的質量加服務,本公司已建立了良好的業(yè)務關系。
經(jīng)過了兩年多的在校學習,我初步掌管了市場營銷專業(yè)的根基學識和根本專業(yè)技能,這個科目是一個很廣的學科,所涉及的內容博大精深,在這短短的兩年多時間里是無法完全領會的。盡管如此,我們所學的這些東西卻是踏上工作崗位不成或缺的基石,這要求我們不僅需要扎實的理論學識還需要實際操作才能,用所學的學識來解決現(xiàn)實工作上的問題,把理論付諸于實踐,真正掌管市場營銷手段在生活中的重大作用。這樣的轉化是個艱辛又漫長的過程,因此我們需要一個可以真正操作的平臺,而走出校門到社會上實習這樣的方式就是我們所務必做的。這不僅能讓我們學有所用把課本學識轉化為專業(yè)技能,還可以為我們畢業(yè)走向社會做好打定。
叮當貓鞋服店的時候新年剛剛過完,年后全面推行“綠色賣場”及“百分百顧客合意服務”活動。在終端賣場中推廣健康,休閑,回歸自然,綠色環(huán)保的空間和服務理念。這個活動很重視羅列:從匹配的產(chǎn)品,店堂的裝潢,道具的配置,光線的顏色,再到店堂產(chǎn)品的搭配,音樂氣氛的營造,優(yōu)質的服務,到位的信息反應系統(tǒng),店堂里大家的氣氛分外活躍,服裝也比其他店齊全,款式別致。但是這一活動并沒有拉動銷售額的增長,還是處于銷售難的困惑中恰好是淡季,生意更冷淡。所以在日子較空閑,我充分利用了空閑的時間學會了收銀和倉管,能夠純熟操作收銀的兩個電腦系統(tǒng),填寫《營運概況日報表》。譬如:收銀員每天務必打3t電話回訪,做歷史性消費記錄;導購要求務必做客戶記錄,專心填寫客戶資料卡,利于進展vip客戶;倉管每天要作明細3本賬目,每天值日生記錄ma7異動比(指最近7天內平均每天的銷售業(yè)績和當天的銷售業(yè)績之比)分析,通過對ma7異動比的分析可以看出周一至周五的ma7異動比明顯地低于周末假日。在叮當貓店組長給了我充分磨練的機遇,讓我每天自身一個人負責一個區(qū)域的點數(shù)與作帳。到后來,每個區(qū)域一千多件貨品,還有經(jīng)常性的調貨、補貨、退倉,這給作帳增加了難度,我也能夠做到切實完成。店里每天都在更換羅列。經(jīng)過一段時間的磨練,我也能夠自身為模特道具搭配并穿上整套服裝。這里的店員都很年輕,大家相處得對比融洽,在銷售淡季時,向有閱歷的導購學習學識來充實自己。在得到公司允許后,每天可以在店里開設臨時學習班培訓課程及早班軍訓,提高了導購素質也昂揚了員工的工作熱心。還從一些賣衣服的小事中可以看出,只要能真誠地貼心地對待顧客,為顧客著想,就是一種喜悅。在店里也遇到好多外國顧客,我用喜悅的笑容和熱誠的服務來迎接他們,他們都會伸出大拇指對我說,“verygood!”這些都是對我工作的斷定,我為此感到驕傲!
五個月的店堂生活,讓我學到了好多東西,充實了自己;專賣店的工作人員流失量很大。但是我察覺最優(yōu)秀的專賣店都具有5個最根本的堅實支柱,在5個環(huán)環(huán)相扣的領域里為顧客創(chuàng)造了價值。
供給解決方案。譬如,作為店長,只是保證銷售的服裝質量良好是不夠的。你務必雇傭能夠扶助顧客找到合身,得體衣服的銷售人員,他們需具備豐富的專業(yè)學識,并供給專業(yè)學識;如雇傭專業(yè)的裁縫隨時候命,為顧客供給送貨服務,并且樂于采納特殊的訂單。當然,務必讓導購通過每期的培訓;確定培訓目標。如,a.服務技能培訓。b.商品學識與管理培訓。c.店務作業(yè)技能培訓。d.思想觀念培訓。
這樣,導購綜合素質才有提高,銷售業(yè)績或服務水平才有更大的提升,更能利于培養(yǎng)團隊精神。
真正崇敬顧客。要有積極的工作態(tài)度,商品整齊,擺放合理,有商品標價單。明碼實價。
和顧客建立情感聯(lián)系。給顧客接近,熱愛和信任的感覺。熟記接近顧客的一些根本技巧:“三米原那么”就是說在顧客距離自己還有三米遠的時候就可以和顧客打招呼,微笑,目光接觸。主動與顧客打招呼。導購員也應留神:a.顧客的表情和回響,察言觀色。b.提問要精心,切忌涉及到個人隱私。c.與顧客交流的距離,不宜過近也不宜過遠。
實習是每一個學生務必擁有的一段體驗,它使我們在實踐中了解社會、在實踐中穩(wěn)定學識;實習又是對每一位畢業(yè)生專業(yè)學識的一種檢驗,它讓我們學到了好多在課堂上根本就學不到的學識,既開闊了視野,又增長了見識,為我們以后進一步走向社會打下堅實的根基,也是我們走向工作崗位的第一
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