E8州興義商貿(mào)城綜合體項(xiàng)目-案例@華南城

1深圳華南城總建筑面積220萬平方米，是我國(guó)乃至全球最大的工業(yè)原料展示交易基地之一

超大規(guī)模：占地1.5平方公里，總建筑面積220萬平方米，商家數(shù)量將達(dá)到3萬多家投資26億元經(jīng)營(yíng)之廣：由紡織服裝、皮具皮革、電子、印刷紙品包裝、五金化工塑料五個(gè)專業(yè)交易中心組成

運(yùn)營(yíng)時(shí)間：華南城一期建筑面積約50萬平方米，2004年12月陸續(xù)投入運(yùn)營(yíng)。華南城二期建筑面積超過170萬平方米，2007年7月開始動(dòng)工建設(shè)。五大財(cái)團(tuán)傾力打造：由香港佳寧娜集團(tuán)、民生集團(tuán)、建業(yè)五金塑膠廠有限公司、力嘉國(guó)際集團(tuán)及京暉國(guó)際五家公司攜手創(chuàng)辦，他們皆為深圳市的政協(xié)委員，相關(guān)行業(yè)的資深工業(yè)家，擁有廣泛的行業(yè)網(wǎng)絡(luò)2華南城座落在深圳市平湖物流基地，與全世界制造業(yè)發(fā)達(dá)的珠三角廣闊腹地相鄰,立體化交通網(wǎng)絡(luò)發(fā)達(dá)

優(yōu)越的地理位置：位于深圳龍崗區(qū)平湖物流園基地，深圳市與東莞市的交界地東莞市素有“制造業(yè)名城”之稱，大量的工業(yè)原料需求為華南城的發(fā)展奠定了充實(shí)的基礎(chǔ)。平湖緊鄰龍崗大工業(yè)區(qū)，150公里第一覆蓋區(qū)有幾十萬家制造工廠，300公里的第二覆蓋區(qū)囊括了珠三角90%以上的制造業(yè)，這是原材料就近采購(gòu)的兩個(gè)臨界點(diǎn)。

立體化交通：有多路大巴連接深圳及廣東省各地，更有直達(dá)寶安機(jī)場(chǎng)、深圳火車站及口岸和港口的巴士，輻射區(qū)域非常廣泛。15KM成功因素1——城市群大背景和交通區(qū)位優(yōu)勢(shì)3華南城是深圳市重點(diǎn)建設(shè)項(xiàng)目，受到深圳市政府的大力支持，享受工商、稅務(wù)等方面一系列的優(yōu)惠政策作為2003－2006年深圳重大建設(shè)項(xiàng)目、2003－2006年深圳首批重點(diǎn)物流項(xiàng)目，深圳首批綠色通道項(xiàng)目、深圳首個(gè)旅游局掛牌的旅游重點(diǎn)項(xiàng)目的華南城，受到當(dāng)?shù)卣母叨戎匾暫腿χС?。華南城享受政府在工商、稅務(wù)、重點(diǎn)物流項(xiàng)目等方面的優(yōu)惠政策。政府駐點(diǎn)服務(wù)，水、電費(fèi)按政府規(guī)定的平湖鎮(zhèn)物流園區(qū)最低標(biāo)準(zhǔn)收費(fèi)。建設(shè)政府辦公大樓，中國(guó)工商、農(nóng)業(yè)、中國(guó)銀行進(jìn)駐為經(jīng)營(yíng)者提供各種金融服務(wù)。

成功因素2：政府大力支持4珠三角龐大的企業(yè)數(shù)量，形成產(chǎn)業(yè)集群發(fā)展，為華南城市場(chǎng)建立提供了良好的發(fā)展機(jī)會(huì)紡織服裝原料由于珠三角紡織服裝原材料供給市場(chǎng)有限，導(dǎo)致企業(yè)的原材料都從外省市購(gòu)買，珠三角的紡織企業(yè)原料成本更高，企業(yè)生產(chǎn)過程中的創(chuàng)造利潤(rùn)環(huán)節(jié)更少皮革皮具原料五金化工塑料印刷紙品包裝電子工業(yè)原料珠三角匯聚了30000多家皮革皮具企業(yè)，形成年需450億皮革皮具原材料市場(chǎng)，僅華南城1小時(shí)經(jīng)濟(jì)圈內(nèi)，三大皮革基地深圳、東莞、惠州，每年就有300億皮革原材料和設(shè)備需求。珠三角是國(guó)內(nèi)五金化工塑料企業(yè)最大的聚集地之一，存在著每年200億以上，且以10%的速度遞增的需求市場(chǎng)。目前已在廣東投產(chǎn)的外商投資和來料加工企業(yè)超過80,000家

印刷、紙品、包裝行業(yè)需求市場(chǎng)平均每年以18％的速度遞增，紙張一直供不應(yīng)求。珠三角是中國(guó)印刷業(yè)發(fā)展最快的區(qū)域，目前廣東全省印刷企業(yè)超過2萬家，居全國(guó)第一位。由于珠三角現(xiàn)有的物流供應(yīng)相對(duì)有限，導(dǎo)致總產(chǎn)值2300億元的珠三角電子工業(yè)，其8成以上的原料都是從珠三角以外的地方采購(gòu)的

珠三角聚集了大量制造企業(yè)，他們既是產(chǎn)品制造商，也是原料提供商，但珠三角沒有統(tǒng)一的原材料市場(chǎng)，且采購(gòu)分散、產(chǎn)業(yè)鏈條不完整、沒有大規(guī)模配套等，而分散采購(gòu)周期長(zhǎng)、庫(kù)存大、成本高?，F(xiàn)在珠三角的當(dāng)?shù)仄髽I(yè)往往直接從國(guó)內(nèi)廠家購(gòu)入原料，但這些廠家是分散于國(guó)內(nèi)各個(gè)城市的，既無價(jià)格優(yōu)勢(shì)又不便于質(zhì)量的比較，無疑增加了企業(yè)的采購(gòu)成本。

——華南城首席顧問許揚(yáng)教授成功因素3：雄厚的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)5香港及國(guó)內(nèi)聞名的大型制造業(yè)廠商，具備雄厚的資金實(shí)力、廣泛的客戶網(wǎng)絡(luò)，擁有豐富的市場(chǎng)開發(fā)和運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)，還都有相關(guān)產(chǎn)業(yè)資源佳寧娜集團(tuán)民生集團(tuán)建業(yè)五金塑膠廠有限公司力嘉國(guó)際集團(tuán)金暉國(guó)際經(jīng)營(yíng)范圍：達(dá)成集團(tuán)的全資附屬公司，主要從事酒樓酒店、食品制造、成衣、零售及中國(guó)內(nèi)地房地產(chǎn)開發(fā)業(yè)務(wù)。董事長(zhǎng)背景：馬介璋，全國(guó)政協(xié)委員、深圳市僑商國(guó)際聯(lián)合會(huì)會(huì)長(zhǎng)等多項(xiàng)榮譽(yù)，制衣商起家，全世界設(shè)有服裝生產(chǎn)基地，組成以生產(chǎn)牛仔褲為主兼營(yíng)布匹、拉鏈、紐扣等副料的香港達(dá)成集團(tuán)經(jīng)營(yíng)范圍：香港首家上市珍珠企業(yè)，從事采購(gòu)、加工、鑲嵌、買賣及批發(fā)分銷珍珠及珍珠首飾產(chǎn)品業(yè)務(wù)董事長(zhǎng)背景：鄭松興，深圳市政協(xié)委員，深圳市物流與采購(gòu)聯(lián)合會(huì)會(huì)長(zhǎng)。

經(jīng)營(yíng)范圍：主要經(jīng)營(yíng)廚具及塑膠家庭用品系列，擁有建樂士品牌。董事長(zhǎng)背景：孫啟烈，五金加工廠起家，寧波市政協(xié)常務(wù)委員，香港工業(yè)總會(huì)副主席，香港塑膠業(yè)廠商會(huì)主席

經(jīng)營(yíng)范圍：是一間以生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)紙制產(chǎn)品、彩印產(chǎn)品為主要業(yè)務(wù)的國(guó)際性集團(tuán)公司董事長(zhǎng)背景：馬偉武，中國(guó)包裝聯(lián)合會(huì)副會(huì)長(zhǎng)，香港瓦通紙業(yè)廠商會(huì)主席，廣東省印刷復(fù)制業(yè)協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)，深圳市政協(xié)委員

董事長(zhǎng)背景：梁滿林，從事服裝加工生產(chǎn)起家，現(xiàn)工廠遍布世界各地，成為香港四大絲綢制造商之一。深圳市政協(xié)委員、深圳市紡織行業(yè)協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)、深圳市服裝行業(yè)協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)、深圳市皮革行業(yè)協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)、深圳市電子商會(huì)副會(huì)長(zhǎng)、廣東省塑料工業(yè)協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)成功因素4——實(shí)力雄厚的開發(fā)商6華南城由五大交易中心構(gòu)成，它們既互相獨(dú)立又互為補(bǔ)充，為采購(gòu)商節(jié)省了大量的時(shí)間和費(fèi)用2003交易中心類型總建筑面積經(jīng)營(yíng)范圍紡織服裝皮革皮具五金化工塑料

印刷紙品包裝

電子工業(yè)原料約43萬平方米紡織原料、輔料、面料，家紡面料、輔料，皮草，各類服裝成品及床上用品等

約48萬平方米首期建筑面積約10萬平方米約10萬平方米

合成革、制成革、鞋材、輔料、皮革五金配件、皮革化工、縫制設(shè)備、皮具成品、皮具、箱包、鞋類等約18萬平方米電子元器件、電子設(shè)備與原輔料、儀器儀表及五金工具、光電及照明產(chǎn)品、電腦及數(shù)碼產(chǎn)品等約4萬平方米約37萬平方米約8萬平方米五金工具、機(jī)械設(shè)備、模具磨料類，五金飾品、配件類，化工類、塑料類等

約37萬平方米約5萬平方米各類紙張、包裝材料、油墨耗材、印刷機(jī)械設(shè)備、包裝機(jī)械設(shè)備配件、印刷成品展示、絲印、廣告等成功因素5——經(jīng)營(yíng)甚廣7將原材料原來分散的環(huán)節(jié)融為一體，實(shí)現(xiàn)“市”的有形化和“場(chǎng)”的虛擬化，形成產(chǎn)業(yè)鏈，從而有效降低了企業(yè)成本開創(chuàng)“展會(huì)+市場(chǎng)+電子商務(wù)”的創(chuàng)新展貿(mào)模式，實(shí)現(xiàn)了商流、物流、資金流、信息流的整合統(tǒng)一，商戶在這個(gè)平臺(tái)上做生意，既便捷又節(jié)省成本展示信息交流倉(cāng)儲(chǔ)配送金融結(jié)算交易復(fù)合功能成功因素6——復(fù)合功能和綜合服務(wù)8策略租金頭年免９個(gè)月租金，第二年免６個(gè)月租金對(duì)正常營(yíng)業(yè)，按時(shí)交水電費(fèi)、管理費(fèi)用和租金的商戶，租金將給予6折優(yōu)惠招商現(xiàn)在的商家介紹一個(gè)新商家進(jìn)駐，華南城將給予免除一年物管費(fèi)的獎(jiǎng)勵(lì)

其他費(fèi)用把政府支持投資物流項(xiàng)目的各項(xiàng)優(yōu)惠政策全部轉(zhuǎn)讓給了進(jìn)駐的商家，水、電費(fèi)一律按工業(yè)用途標(biāo)準(zhǔn)收取。此外，華南城自己投資電信等基礎(chǔ)設(shè)施，固話費(fèi)用比市場(chǎng)價(jià)低10％營(yíng)銷利用深厚的行業(yè)關(guān)系和港澳人脈資源，適時(shí)啟動(dòng)了較為特殊營(yíng)銷通路特殊政策對(duì)國(guó)際商家，年采購(gòu)額達(dá)到2億元，可給予3年全部免租華南城把政府支持投資物流項(xiàng)目的各項(xiàng)優(yōu)惠政策全部轉(zhuǎn)讓給進(jìn)駐的商家，吸引大量商家投資經(jīng)營(yíng)華南城在3年內(nèi)投入的市場(chǎng)培育費(fèi)就高達(dá)6億元華南城將投資24億元進(jìn)行二期建設(shè)，包括五大市場(chǎng)、十幾萬平米的生活區(qū)、保稅倉(cāng)成功因素7——優(yōu)惠的招商策略9華南城打造全面和便利的配套服務(wù)，為采購(gòu)商、經(jīng)營(yíng)商提供了完善的交易平臺(tái)構(gòu)建平臺(tái)優(yōu)勢(shì)建立電子商務(wù)系統(tǒng)，交易雙方可進(jìn)行遠(yuǎn)程B2B交易，信息系統(tǒng)不斷更新各種原材料的行業(yè)動(dòng)態(tài)及產(chǎn)品信息各原材料市場(chǎng)出版行業(yè)期刊信息平臺(tái)物流平臺(tái)配套平臺(tái)交通平臺(tái)組建覆蓋全國(guó)的物流公司，為客戶提供物流咨詢、物流方案設(shè)計(jì)、裝卸與搬運(yùn)、遠(yuǎn)程代收貨款等服務(wù)自建酒店、餐飲、超市、休閑中心、醫(yī)療點(diǎn)、展覽中心和生活住宅，引入深港兩地銀行和保險(xiǎn)公司，實(shí)行政府職能部門和行業(yè)協(xié)會(huì)集中辦公，引進(jìn)技術(shù)鑒定和研發(fā)機(jī)構(gòu)近期還投入1000余萬元用于交通配套，開通和合作開通了6條華南城至深圳關(guān)內(nèi)外繁華地段的線路成功因素8——全面的平臺(tái)建設(shè)和配套服務(wù)爆破式品牌推廣活動(dòng)和行業(yè)協(xié)會(huì)建立良好關(guān)系從品牌內(nèi)涵、品牌塑造到品牌推廣等一系列過程中，華南城投入巨大的人力物力，推廣過億，達(dá)成大品牌造就大商機(jī)的成果投資人充分利用行業(yè)關(guān)系近億元的推介費(fèi)用，除了常規(guī)的報(bào)紙、期刊、電視、路牌、網(wǎng)絡(luò)等媒體，還時(shí)常舉辦展示會(huì)、研討會(huì)、推介會(huì)、商業(yè)論壇等同時(shí)還組織專門的港澳和海外推介活動(dòng)吸引行業(yè)協(xié)會(huì)進(jìn)駐華南城。國(guó)家、廣東省和深圳市的15家行業(yè)協(xié)會(huì)和兩家專業(yè)雜志社、國(guó)家級(jí)紡織檢測(cè)中心同時(shí)進(jìn)駐華南城投資人利用深厚的行業(yè)關(guān)系和港澳人脈資源內(nèi)部宣傳華南城華南城一期投入推廣費(fèi)用逾1億元，二期還有過億資金注入，在重磅行銷的大旗下，目前華南城在市場(chǎng)上已有很高的知名度和美譽(yù)度成功因素9——品牌營(yíng)造1011華南城成功因素總結(jié)城市群大背景和交通區(qū)位優(yōu)勢(shì)：位于平湖物流基地園區(qū)，背靠珠三角城市群，海陸空立體交通網(wǎng)絡(luò)，形成華南地區(qū)物流交通樞紐，憑借地理優(yōu)勢(shì)成功輻射珠三角。功能齊全、一站式采購(gòu)、降低交易成本：五大市場(chǎng)的聯(lián)動(dòng)互補(bǔ)，“展會(huì)+市場(chǎng)”的創(chuàng)新展貿(mào)模式，“網(wǎng)上華南城”的電子交易平臺(tái)，將原材料分散的環(huán)節(jié)融為一體，有效降低了企業(yè)成本。雄厚的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)：珠