一營銷心理學(xué)之秒殺意向客戶_第1頁
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文檔簡介

簡單 大家想一下是不是這么個(gè)心理第二種回答是很明顯的強(qiáng)烈這樣會(huì)讓顧客覺得，我們就會(huì)比較，因?yàn)榇藭r(shí)錢還在顧客手里，還沒有進(jìn)入我們自己的賬戶，決定權(quán)還在顧比如分解法，我們醬老師精心挑選的，護(hù)眼液產(chǎn)品，一盒用一個(gè)月，一盒是137，13730，一天也就是四塊多，對(duì)不對(duì)，面對(duì)現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)，其實(shí)這種說法是錯(cuò)誤的。對(duì)于女人來講衣櫥里都少幾件衣服，你再讓他少買幾件，再者，客戶如果說，老客戶也沒有嗎？其實(shí)在這里20%的老顧客能給我們創(chuàng)造80%的收 入！如果說問一下老公一類的，你可以做一下簡單的分析，說中要害，哪個(gè)不希望自己身邊如果遇到顧客非要讓我們?cè)趺崔k，我們也知道是統(tǒng)一零售價(jià)格，那我們可以說誤的應(yīng)對(duì)是，公司規(guī)定不允許！其實(shí)這公司規(guī)定很死板，也很刺耳！正確的應(yīng)對(duì)方式我們可以說贈(zèng)品是我個(gè)人自費(fèi)給您的都是平常用的覺得挺好的給您感覺一下等，注重介紹我們自己的產(chǎn)品！銷售人員應(yīng)該明白，每一位客戶都是唯我獨(dú)尊的，他們是為了自己的利益而，而不是因?yàn)槟愕脑蛉?。如果想和一個(gè)客戶成交，就應(yīng)該利用客戶心理上的焦點(diǎn)效應(yīng)，重視、被。所以說要想成為頂尖的銷售人員必須要知道你的商品是想滿足哪些背后的感覺，40每天用百分之30的時(shí)間去價(jià)值，價(jià)值是什么？我給說一下，的價(jià)值就是，你，顧客需要的售后需要你的鼓勵(lì)以及關(guān)注和支持，粉絲需要什么呢？他們每天上班工作以后睡覺前翻看著他們喜歡看到一些快樂樂趣八卦的還有幽默搞笑，，即使你的產(chǎn)品再好，也是差評(píng)！因?yàn)槟愕姆?wù)沒有做到位，有的說，一問顧客，顧客就誠，你的服務(wù)會(huì)有所感動(dòng)的！別跟顧客說你有多忙多牛，顧客不關(guān)注你這個(gè)問題，關(guān)注購3020的時(shí)間去和顧客細(xì)心耐心的講解和溝通！溝通不是你用幾句話就可以的，顧客問20的時(shí)間

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