中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣優(yōu)化怎樣走出現(xiàn)狀

中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣優(yōu)化怎樣走出現(xiàn)狀

讓我們來看一個現(xiàn)象，從去年年底到今年年初，電子商務(wù)B2C行業(yè)是火爆來形容，先是蘇寧國美宣布上線自己的網(wǎng)上商城，后是百度京東獲得國際風(fēng)投，之后就是淘寶小賣家紛紛“出淘”不少大賣家要建立自己的B2C商城。因此，可以說是龍頭企業(yè)風(fēng)投連連，中小企業(yè)一哄而上，B2C是最具有得天獨(dú)厚的成本優(yōu)勢;B2C電子商務(wù)行業(yè)最具有盈利能力的商業(yè)模式，這樣的概念恰恰就是這些中小企業(yè)B2C項目上線的最好借口。這也就是我說的中國式B2C了。B2C具有得天獨(dú)厚的成本優(yōu)勢嗎?不，這純屬數(shù)字游戲，以服裝行業(yè)為例，一般實(shí)體企業(yè)在產(chǎn)品生產(chǎn)出來后，以30%的毛利標(biāo)準(zhǔn)設(shè)置出廠價，終端以3倍左右的加價率出售，而B2C們號稱砍掉了中間流通環(huán)節(jié)，直接把60%～70%左右的管道成本讓利給消費(fèi)者，從而實(shí)現(xiàn)巨大的價格優(yōu)勢。從字面上看，的確如此，但如果把B2C的成本結(jié)構(gòu)也分解一下，并和實(shí)體成本結(jié)構(gòu)匹配起來，你就會發(fā)現(xiàn)，這只是一個數(shù)字游戲而已。以自有品牌的B2C企業(yè)，平均的ROI值1：2.5計，廣告成本占了40%，再加上運(yùn)營成本、物流成本、貨款代收結(jié)算成本，這又至少占了10%以上，兩者相加50%，甚至更多。這兩塊成本，事實(shí)上承擔(dān)的是實(shí)體零售中管道的功能。實(shí)體零售，消費(fèi)者的購買行為在專柜，所以運(yùn)營成本、物流成本、貨款代收結(jié)算成本是沒有的;實(shí)體零售，商場自身的龐大客流，已經(jīng)解決了品牌的客流問題，所以商場的扣點(diǎn)，其目的類似于B2C的廣告，但B2C和實(shí)體相比，又多出來軟硬件和呼叫中心兩塊成本。所以說，如果產(chǎn)品的質(zhì)量一樣，實(shí)體60%～70%的管道成本，和B2C60%的銷售成本(廣告、運(yùn)營、物流、軟硬件、呼叫中心、代收貨款等成本)不相上下。當(dāng)然，如果產(chǎn)品質(zhì)量差一點(diǎn)，把生產(chǎn)成本控制下來，再把價格定得低一點(diǎn)，用VC的錢，來貼補(bǔ)企業(yè)虧損，B2C和實(shí)體之間，應(yīng)該可以擠出10%～20%的價差，但必須強(qiáng)調(diào)的是，這種價差是不具備長期維持能力的。中國式B2C困局何解?實(shí)際上，對于消費(fèi)者而言，他才不管你是B2C電子商務(wù)還是傳統(tǒng)的賣場，他只管哪里的價格更便宜，哪個的東西更有保障，哪里的贈品更多，哪里的東西取貨方便!因此，在B2C的概念上忽悠亂轉(zhuǎn)是沒有任何益處的。以淘寶的淘寶商城以及淘江湖而言，你很難說它是哪個電子商務(wù)類型!讓我們再來看看這個案例。深圳本土一家名為秀車網(wǎng)的汽車用品B2C商城，近日在平安銀行上?？偛窟M(jìn)行了員工特賣會。如果放到一班專家眼里，按理說這應(yīng)該是B2E類型的電子商務(wù)?？墒侨思覂?nèi)部的工作人員對記者表示，實(shí)際上他們并不管什么電子商務(wù)類型，作為商城，就得出貨賣東西，賣到銀行內(nèi)部員工，對象更精準(zhǔn)，銀行內(nèi)部員工消費(fèi)力更強(qiáng)，所以利潤可觀!B2C就是商城對消費(fèi)者，在銀行的特賣會仍然是對準(zhǔn)了目標(biāo)消費(fèi)者!所以，他們認(rèn)為自己仍然是在做B2C電子商務(wù)。并且在此次平安銀行的特賣會之后，平安銀行的內(nèi)部員工口碑相傳，至今仍然有回頭客，花的錢少，但收益更高，并且受到了市場前移的效果。而最近，這家公司有關(guān)人士向記者透露說，該公司和中華網(wǎng)達(dá)成合作，雙方聯(lián)合開辦汽車用品頻道，頻道已經(jīng)上線，采用內(nèi)容共建，雙方資源共享，利潤分成。合作細(xì)節(jié)秀車網(wǎng)雖然并未向記者透露，但是這次合作上，秀車網(wǎng)已經(jīng)向媒體化靠近一步，而不僅僅是一個汽車用品商城了!并且，這種合作模式就筆者所知，在國內(nèi)電子商務(wù)商城中還沒有先行者，秀車網(wǎng)不小心還創(chuàng)造了一個行業(yè)第一!在這個案例上，你說他是在做什么類型的電子商務(wù)呢?筆者提到這個案例并不是讓大家都去“山寨”一下秀車網(wǎng)的運(yùn)營方法，而是給中小企業(yè)主提個醒!在你們上線B2C項目，或者說是電子商務(wù)項目時，請問自己這么幾個問題。電子商務(wù)對企業(yè)來說，是口號還是決心?企業(yè)是否了解電子商務(wù)，知道電商的業(yè)態(tài)和背后的原因?