PC端移動(dòng)端雙管齊下“紅包營(yíng)銷”帶來的啟示

PC端移動(dòng)端雙管齊下“紅包營(yíng)銷”帶來的啟示

雖然以往也有類似的活動(dòng)，但今年的活動(dòng)特別有看點(diǎn)，比如有的企業(yè)已經(jīng)拿出大量的真金白銀來回饋用戶，最典型的像Hao123的“馬上發(fā)錢”，發(fā)出去的都是實(shí)實(shí)在在的錢，相比“讓紅包飛”的電子商品顯然更給力；而至于像微信的“搶紅包”，更多是用戶之間相互散發(fā)而已，這更像是拿別人的錢來搞自己的活動(dòng)。所以，這里要贊一下Hao123，畢竟杜絕“假打”，真金白銀火拼才夠給力。當(dāng)然，光有錢是不夠的，活動(dòng)要有吸引力，要形成氣氛，這樣才能充分調(diào)動(dòng)用戶的積極性。此次Hao123在活動(dòng)界面上緊扣馬年春節(jié)的主題，頁(yè)面設(shè)計(jì)年味十足，更重要的是，在用戶參與門檻上，可以說是幾家企業(yè)中最低的，只要用戶注冊(cè)Hao123賬號(hào)，或用QQ、微博、人人等關(guān)聯(lián)賬號(hào)每天登陸活動(dòng)界面，并根據(jù)引導(dǎo)完成任務(wù)，即可獲得相應(yīng)獎(jiǎng)勵(lì)。這些任務(wù)都極其簡(jiǎn)單，但每天的任務(wù)卻不盡相同，因此具有持續(xù)的吸引力，這也是活動(dòng)能從春節(jié)前火到大年初三的根本原因。同時(shí)，活動(dòng)也充分體現(xiàn)了互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷的精神，包括迅雷、唯品會(huì)、1號(hào)店、京東等也推出了會(huì)員卡、禮品卡供用戶兌換，通過Hao123平臺(tái)來進(jìn)行兌換可以享受到更大的折扣和實(shí)惠，這不僅為用戶提供了更多元的選擇，同時(shí)也為其他平臺(tái)帶來了人氣，對(duì)Hao123來說，則是通過該活動(dòng)變相的將自己的資源和實(shí)力展示給合作伙伴，實(shí)現(xiàn)互利共贏，因此，該活動(dòng)可謂是一舉數(shù)得。為了提升活動(dòng)的影響力和覆蓋面，Hao123還打破了PC與移動(dòng)之間的局限，玩兒起了跨終端，用戶不僅可以在PC上參加，在手機(jī)和平板等移動(dòng)平臺(tái)上也可以玩兒，這不僅體現(xiàn)了Hao123對(duì)移動(dòng)戰(zhàn)略的重視，同時(shí)也充分詮釋了人性化、時(shí)尚化的一面，因?yàn)榇汗?jié)期間用戶可能會(huì)有很多碎片時(shí)間和戶外時(shí)間，在這些時(shí)間內(nèi)，他們可利用移動(dòng)終端參與活動(dòng)，既是打發(fā)無聊，也可收獲獎(jiǎng)勵(lì)，何樂而不為？從Hao123的“馬上發(fā)錢”我們大致可以看出，未來互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)搞“紅包營(yíng)銷”應(yīng)該會(huì)朝如下幾個(gè)方向邁進(jìn)：首先，企業(yè)可適當(dāng)拿出部分資金來回饋用戶，表達(dá)對(duì)用戶的感恩之情，雖然這些錢對(duì)企業(yè)來說只是“九牛一毛”而已，但意義非凡。用戶是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)發(fā)展壯大的基石，但很多公司在年末舉辦慶功年會(huì)時(shí)卻很少想到用戶，這些公司對(duì)用戶尚且如此“摳門兒”，又如何能做大做強(qiáng)呢？其次，企業(yè)在搞紅包營(yíng)銷活動(dòng)時(shí)，要將拜年主題和營(yíng)銷主題有機(jī)結(jié)合，才能實(shí)現(xiàn)雙贏甚至多贏。一方面，要讓用戶能輕松自如的參與到活動(dòng)中來，從中體會(huì)到樂趣和溫暖，并獲得實(shí)際利益；另一方面，也要結(jié)合企業(yè)自身和周邊的資源，實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷價(jià)值的自由釋放，平衡好這兩點(diǎn)，活動(dòng)就一定能取得成功。最后，在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)高速發(fā)展的時(shí)代，在多屏合一的大背景下，企業(yè)不可將活動(dòng)局限于某一類終端，只有順應(yīng)行業(yè)趨勢(shì)，結(jié)合不同終端的特性