營銷策劃3創(chuàng)新

《營銷策劃》

課程編碼：631520285

主講：上海商學院周勇2012.2.13-6.152012.2.13-6.151第三課營銷創(chuàng)意策劃2012.2.13-6.152引導案例：乞討策劃這是一個模板化的經(jīng)典案例這個案例道出了營銷策劃的基本技巧：哪怕是一個人的生意，也要有一個品牌叫花李有個固定場所，走專業(yè)化道路固定在人民廣場個性化，實施差異化競爭只收5毛2012.2.13-6.153引導案例：乞討策劃有差異化衍生了：故事趣味感嘆報道人氣：注意力經(jīng)濟時代，人氣最重要！有人氣就有一切！2012.2.13-6.154引導案例：乞討策劃重新定位自己的產(chǎn)業(yè)：叫花李從事：經(jīng)營娛樂業(yè)人富裕了，休閑了，需要新奇、有趣的東西叫花李回答記者：雖然我干的只是低賤的乞討業(yè)，但也要堅守行業(yè)準則，既不能私抬物價哄騙消費者，又不能胡亂降價陷入惡性競爭記者報道：《一個具有職業(yè)道德的叫花子》

2012.2.13-6.155尚未結束的結局：叫花李有利品牌以后，自己到新世界門口開了“分店”2012.2.13-6.156一、創(chuàng)新原則1.左右腦功能2.創(chuàng)新3.創(chuàng)新思維4.創(chuàng)新六原則2012.2.13-6.1571.左右腦功能2012.2.13-6.1582012.2.13-6.159看見舞女是順時針轉，你用的是右腦；如果逆時針轉，你用的左腦。左半球是管人的右邊的一切活動的，一般左腦具有語言、概念、數(shù)字、分析、邏輯推理等功能；右半球是管人的左邊的一切活動的，右腦具有音樂、繪畫、空間幾何、想像、綜合等功能。人的左右半腦是不平衡發(fā)展的，統(tǒng)計顯示，絕大多數(shù)人是左腦發(fā)達（其中大約一半的人比較均衡一些）。全球有10％的人是左撇子，即右腦比較發(fā)達。2012.2.13-6.15102.創(chuàng)新創(chuàng)新(innovation)熊彼特：《經(jīng)濟發(fā)展理論》所謂創(chuàng)新，就是“建立一種新的生產(chǎn)函數(shù)”，即把一種從來沒有過的關于生產(chǎn)要素和生產(chǎn)條件的新組合引入生產(chǎn)體系。(1)引進新產(chǎn)品；(2)引進新技術；(3)開辟新市場；(4)控制原材料的新供應來源；(5)實現(xiàn)企業(yè)的新組織。彼得·德魯克：《創(chuàng)新與企業(yè)家精神》創(chuàng)新的行動就是賦予資源以創(chuàng)造財富的新能力。凡是能改變已有資源的財富創(chuàng)新潛力的行為，就是創(chuàng)新。差異性決定企業(yè)的市場競爭優(yōu)勢。

2012.2.13-6.1511創(chuàng)新力測試在學校里，我喜歡試著對事情或問題進行猜測，即使不一定對，也無所謂。我喜歡不斷地嘗試新鮮事物。我認為所有問題的答案都應該是千變萬化的。如果一本故事書的最后一頁丟了，我就會自己編一個故事，然后把結局補上去。嘗試新的游戲或活動，是一件非常刺激的事情。當我讀小說或看電視時，喜歡把自己想象成其中的人物。我對機器感興趣，想知道它里面是什么樣子的、它是這樣運轉的。當我看到一張陌生人的照片時，喜歡猜測他是一個什么樣的人。當出現(xiàn)問題時，我喜歡探尋問題出現(xiàn)的原因，并且積極解決。我經(jīng)常問一些別人沒有想到的問題。2012.2.13-6.1512如果有7題以上選擇“是”你的創(chuàng)新能力還不錯！2012.2.13-6.15133.創(chuàng)新思維創(chuàng)新思維：不受常規(guī)思維束縛，尋求全新獨特的解決問題的方法。即創(chuàng)造性思維。例：一位公安局長在茶館里與一位老頭下棋。跑來了一位小孩，小孩著急地對公安局長說：“你爸爸和我爸爸吵起來了?！崩项^問：“這孩子是你的什么人?”公安局長答道：“是我的兒子?！?/p>

請問：這兩個吵架的人與公安局長是什么關系?

2012.2.13-6.1514答案很簡單：公安局長是女的，吵架的：一個是她的丈夫即小孩的爸爸；另一個是她的爸爸即小孩的外公。2012.2.13-6.15152012.2.13-6.1516故事：被活活燒死的大象一家馬戲團突然失火，沒有人員傷亡，但大象卻被活活燒死。原來，當這頭小象被捕捉時，馬戲團害怕它會逃跑，便以鐵鏈鎖住它的腳，然后綁在一棵大樹上。每當小象企圖掙脫時．它的腳被鐵鏈磨得疼痛和流血，經(jīng)過無數(shù)次的嘗試后，小象并沒有成功逃脫。于是在它的腦海中形成了一個思維定勢：只要有條繩子綁在它的腳上，它便無法逃脫。因此，當它長大后，雖然綁在它腳上的只是一條細小的繩子，它也不會再做自認為徒勞無功的努力。

2012.2.13-6.1517歸零思維小測試題：已將一枚硬幣任意拋擲了9次，掉下后都是正面朝上。現(xiàn)在請你再試一次，假定不受任何外來因素的影響，那么硬幣正面朝上的概率是多少？

2012.2.13-6.1518答案是：二分之一。與之前拋擲硬幣的概率沒有任何影響和關聯(lián)。忘掉過去的成功和失敗，不受已有成見的束縛，讓思維從頭開始，這就是歸零思維。

2012.2.13-6.15194.創(chuàng)新六原則遵守科學原理永動機尊重市場評價性能與價格全面比較擇優(yōu)技術、經(jīng)濟、整體效果2012.2.13-6.15204.創(chuàng)新六原則遵循簡單機理非專業(yè)視角、一看就懂、簡便易用鼓勵獨特構思新穎、前衛(wèi)、獨特避免盲目武斷不簡單否定與比較：飛機曾被否定無線電波也被認為不能沿地球弧形表面?zhèn)鞑?。鉛筆、鋼筆、水筆、毛筆并存相融性。2012.2.13-6.1521二、創(chuàng)新思維法1.發(fā)散思維2.想象思維3.靈感思維4.聯(lián)想思維2012.2.13-6.15221.發(fā)散思維發(fā)散思維又稱“輻射思維”、“放射思維”、“多向思維”、“擴散思維”或“求異思維”，是指從一個目標出發(fā)，沿著各種不同的途徑去思考，探求多種答案的思維，與聚合思維相對。古代：司馬光砸缸近代：馬斯克林隱藏蘇伊士運河現(xiàn)代：專業(yè)化——跨界營銷2012.2.13-6.15232012.2.13-6.1524發(fā)散思維形式立體思維：立體綠化、立體農(nóng)業(yè)、立體森林、立體漁業(yè)。。。逆向思維：每天會有1秒的誤差的鐘表多路思維：不能一條道走到黑，橫向、組合等。

2012.2.13-6.1525案例：天天洗衣的跨界營銷原本以洗衣為主業(yè)。不斷推出新業(yè)務：代收快遞、銷售大米、洗衣液、洗發(fā)水，手機充值、買電影票和彩票。銷售商品不在貨架。副業(yè)營收過一半。廣州地鐵站的新服務——奢侈品護理：洗個LV的小包要260元，洗件裘皮長大衣則要花去880元。2012.2.13-6.15262012.2.13-6.15272012.2.13-6.1528這是什么？跨界(CROSSOVER)跨界營銷2012.2.13-6.15292.想象思維想象思維是人體大腦通過形象化的概括作用，對腦內已有的記憶表象進行加工、改造或重組的思維活動。無意想象：不受意識主體支配有意想象：受主題意識支配（再造、創(chuàng)造、幻想）例：龍鳳就是想象思維

2012.2.13-6.15303.靈感思維所謂靈感思維，即長期思考的問題，受到某些事物的啟發(fā)，忽然得到解決的心理過程。靈感是人腦的機能，是人對客觀現(xiàn)實的反映。2012.2.13-6.1531靈感思維形式久思而至夢中驚成自由遐想急中生智另辟新徑原型啟示觸類旁通豁然開朗見微知著巧遇新跡2012.2.13-6.15324.聯(lián)想思維由此及彼，并同時發(fā)現(xiàn)了它們共同的或類似的規(guī)律。聯(lián)想思維的形式：相似聯(lián)想（升降籃球架）接近聯(lián)想（蘇堤、白堤）對比聯(lián)想（丑陋玩具）連鎖聯(lián)想（化肥-飲料-香精-水泥-化工機械-建筑）飛躍聯(lián)想（冰做成的輸油管道）2012.2.13-6.1533深山藏古寺2012.2.13-6.15342012.2.13-6.15352012.2.13-6.15362012.2.13-6.1537三、MONEY法則1.M(Master:精通)：與眾不同。２.Ｏ(Ｏppirtunity:機會)：推廣銷售。３.Ｎ(Need:需求)：區(qū)別需求。４.Ｅ(Ｅmontion：情感)：出