2022年行業(yè)分析安防行業(yè)化轉變促使企業(yè)發(fā)展模式再思考

安防行業(yè)化轉變，促使企業(yè)發(fā)展模式再思考安防行業(yè)化最早消失時并沒有得到許多企業(yè)的重視，對于“行業(yè)化”三個字，也沒有特殊深刻的理解。然而現(xiàn)今，行業(yè)化解決方案已成為各企業(yè)紛紛追捧的一個“法寶”。就拿剛剛結束的安博會來說，?？低?、天地偉業(yè)、泰科安防等企業(yè)都紛紛主打推出多種解決方案，而不再是單純的產品供應商。這一點或許更示意了這一趨勢，很多的安防企業(yè)也已做好預備，迎接安防行業(yè)應用化時代的到來。

行業(yè)化可以說是IT行業(yè)的產物，安防行業(yè)受之啟發(fā)，勝利嫁接過來后也取得勝利。就目前現(xiàn)狀來看，讓許多企業(yè)看到了將來的市場空間。究其緣由，認為一是行業(yè)需求進展需要共性化解決方案。隨著安防應用領域的不斷擴大，各行各業(yè)對安防系統(tǒng)的應用都有著不同的需求特點，需要量身定制共性化解決方案，而且這些多是大客戶，比如公檢法、電力、油田、交通等。

回顧過去幾十年來安防進展的閱歷，客觀的說，只是教育了市場，讓用戶知道安防是什么、安防產品具備什么功能，隨著社會各界對安防已不再生疏，各行各業(yè)對安防產生更多需求，我們面臨全新的挑戰(zhàn)。行業(yè)化需求和多樣應用就是當下最為熱絡的話題。也成了主流廠商，國外品牌紛紛關注，大舉進入?？梢哉f，“對行業(yè)的深刻理解”、“植根行業(yè)多樣化需求深化進展”、“整體解決方案供應商”等已經成為越來越多安防企業(yè)最情愿扮演的定位。然而，尷尬的是，從當下來看，行業(yè)用戶對安防品牌相較傳統(tǒng)IT或其他領域還是比較生疏，安防企業(yè)對行業(yè)需求也相對生疏，大到組織結構體系建立，小到待人接物。

毫無疑問，行業(yè)化經營與行業(yè)化差異生存是現(xiàn)今的安防企業(yè)最為需要，也是這個時代需要安防企業(yè)扮演的角色。假如說行業(yè)化經營是現(xiàn)今慣用的一種說法，那么如何行業(yè)化則需要切實的動作?？磥恚毞之a品，先細分再整合，可謂是最為務實的做法。

針對不同應用場合供應不同產品和方案已是行業(yè)入門的必修課。這是由客戶關注點不同所打算，以金融系統(tǒng)為例，前端就有不同種類和功能側重點的攝像機產品，例如針孔攝像機、槍機、球機、半球，側重在強光抑制、寬動態(tài)、低照度、紅外功能；DVR也有更多選擇，如模數(shù)混合錄像還是單一模式，HDMI數(shù)字接口還是標清，D1還是720P、1080P，等等，這就要求廠商結合詳細安裝位置細化產品。這是產品的細分，最終還要結合行業(yè)特點整合成一套方案，例如ATM機靈能監(jiān)控，將視頻監(jiān)控與智能識別、探測、生物識別技術整合在一起。因此將安防的產品，與特定行業(yè)的業(yè)務流程和特色需求緊密結合，以客戶需求為導向，供應滿意該行業(yè)實際需要的軟硬件整合系統(tǒng)，這就是安防行業(yè)化。

在市場需求不斷擴增及相關技術不斷提高的前提下，使得安防行業(yè)進展愈發(fā)迅猛，安防產業(yè)進展也發(fā)生著巨大的變化。跳出單一的產品經營模式，越來越多的安防企業(yè)紛紛轉型向行業(yè)化進展。若想更深化地了解安防行業(yè)，很多商家紛紛表示行業(yè)化進展是目前安防進展的必定趨勢，但是否曾想過這條必由之路如何走呢？

目前安防企業(yè)分為兩大類，一類是注意在安防領域中橫向進展的大型安防廠商，如國外的霍尼韋爾、泰科、博世、三星，國內的CSST等。他們依靠雄厚的資金與技術積累擴展產業(yè)線，不僅涉足安防監(jiān)控領域，在防盜報警、門禁等領域也有不俗的表現(xiàn)；另一類是縱向進展的在安防企業(yè)，他們力求在安防的某一領域有更深化的進展，如海康威視、大華、天地偉業(yè)等。它們主要針對不同的行業(yè)制定出不同解決方案，在安防監(jiān)控領域大展拳腳。認為，以我國安防市場進展的狀況看，中小型安防企業(yè)向更精準的安防某一領域進展才是更合理、更利于企業(yè)成長的選擇。

企業(yè)有了進展方向，那么在經營上面又如何能夠做出自己的特色呢？首先針對不同應用場合供應不同產品已是行業(yè)入門的必修課，建立特色的產品是由客戶的關注點和市場需求的不同而形成的，生產、銷售特色安防產品是安防企業(yè)快速進展方法之一。其次制定針對某一行業(yè)的解決方案，現(xiàn)在很多安防企業(yè)在不斷完善自己產品的同時也在金融、教育、平安城市、交通等行業(yè)有了專業(yè)解決方案，以此占據(jù)較大的市場份額和獲得較高的利潤