這才是讓顧客爽快買單的正確銷售話術(shù)

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這才是讓顧客爽快買單的正確銷售話術(shù)

銷售就是要學(xué)會(huì)表達(dá)，你的產(chǎn)品再好、價(jià)格再實(shí)惠，假設(shè)你無(wú)法用明顯、領(lǐng)略、的語(yǔ)言表達(dá)出來(lái)，顧客便無(wú)法意識(shí)到，好產(chǎn)品之所以賣不好，就是由于你不會(huì)表達(dá)說(shuō)！

第一步：為什么需要

任何銷售話術(shù)務(wù)必首先連接顧客的生活或心理寫(xiě)照，人們之所以關(guān)注你的產(chǎn)品，是由于先關(guān)切自己你說(shuō)的與我的需要有關(guān)嗎？

只要目生溝通之所以展現(xiàn)屏障，就是由于彼此之間都站在自己的角度說(shuō)話！

核心三要素：

1.誰(shuí)：指的是你要對(duì)誰(shuí)講，言外之意，你務(wù)必領(lǐng)會(huì)你的顧客群體是哪一類人，你才能做到有效溝通，否那么，極有可能對(duì)牛彈琴；

2.誘因：也就是指你所針對(duì)的顧客群體所面臨的問(wèn)題，或者他們的心中的渴望；

3.需要：也就是針對(duì)這一類人的問(wèn)題或渴望，然后報(bào)告他們，需要做什么事情，需要某一類產(chǎn)品。

如，以賣服裝為例，我們務(wù)必先刺激女人對(duì)美的猛烈需求，讓女人們意識(shí)到衣服質(zhì)量不好，樣式不適合有多嚴(yán)重。例如

話術(shù)："衣服只圖低廉一點(diǎn)的，其實(shí)對(duì)身體是很不好的，嚴(yán)重地還會(huì)引發(fā)各種疾病，而且這款衣服雖然價(jià)位高一點(diǎn)，但是它的性價(jià)比很高，您穿出來(lái)還很顯氣質(zhì)，可以放大您的氣質(zhì)和美觀，何樂(lè)而不為呢？'

你的顧客也只有意識(shí)到買低廉衣服的嚴(yán)重性，才能產(chǎn)生切實(shí)的需要感！

其次步：為什么需要我

我們做銷售的目的是夢(mèng)想有一片面顧客能有理由看中我、選擇我，也就是需要我！你務(wù)必給出讓顧客選擇你的理由！

核心三要素：

1.我是誰(shuí)：也就是指我獨(dú)特的產(chǎn)品及品牌定位，報(bào)告用戶我是某一個(gè)品類當(dāng)中最好的，或者獨(dú)一無(wú)二的；

2.我的賣點(diǎn)：指的是我產(chǎn)品的價(jià)值特色，我能帶給顧客哪些非同凡響的價(jià)值；

3.我的履歷：指的是我有什么強(qiáng)大的信任優(yōu)勢(shì)，以此來(lái)讓顧客明白，選擇我是靠譜的，是最可信的；

話術(shù)：我是賣服裝的，我做這個(gè)行業(yè)已經(jīng)好幾年了，我充分的了解流行趨勢(shì)，你的衣服定位是中高端，穿上顯檔次的同時(shí)還可以讓顧客顯瘦，顯腿長(zhǎng)，放大顧客的優(yōu)點(diǎn)等。

第三步：為什么需要現(xiàn)在行動(dòng)

拖延往往是扼殺行動(dòng)的儈子手，假設(shè)顧客遲遲沒(méi)有行動(dòng)，就是走著走著就忘了，所以，你務(wù)必給出讓顧客現(xiàn)在就行動(dòng)的理由！

核心三要素：

要素一：所謂感知更猛烈，核心就在于描繪可預(yù)見(jiàn)的結(jié)果體驗(yàn)。

就是你要提前把顧客穿上你的衣服的成效生動(dòng)地描繪出來(lái)，以此來(lái)進(jìn)一步拉起顧客的行動(dòng)欲望。

例如：你可以在顧客試穿完之后拍照片給顧客看，讓她自己感受價(jià)值。

要素二：為什么要讓顧客添置更值得？

假設(shè)你能讓顧客感知到買你的產(chǎn)品確實(shí)物超所值，而且買你比買別人更值得，那么，顧客必定買你的產(chǎn)品。

例如：你這件衣服雖然價(jià)格高點(diǎn)，但是質(zhì)量過(guò)關(guān)，而且還好看，你平均到每天也才幾塊錢(qián)！

要素三：為何要讓你的供給變得更緊俏？

越是緊俏的東西，才越輕易驅(qū)使人們產(chǎn)生行動(dòng)，那么，賣服裝要如何制造緊俏感？限時(shí)、限量、限價(jià)！

例如：＂本次優(yōu)待活動(dòng)為期僅限15天，請(qǐng)務(wù)必抓住眼下難得的機(jī)遇，來(lái)了就不要空手離開(kāi)，更不要為錯(cuò)過(guò)而懊喪，請(qǐng)趕快