銀行支行XX年上半年工作總結(jié)匯報(bào)

第18頁(yè)共18頁(yè)銀行支行XX年上半年工作總結(jié)匯報(bào)銀行支行XX年上半年工作總結(jié)匯報(bào)。一、人員、機(jī)構(gòu)情況：1、xx支行員工總?cè)藬?shù)xxx人。其中，在職職工xx人，具有大專以上文化程度xx人，黨員xx人，平均年齡xx歲；代辦員xx人，臨時(shí)工x人，離退休職工xx人，內(nèi)退職工xx人。2、____有辦公室、個(gè)人金融業(yè)務(wù)中心、金堆分理處、xx分理處、xx分理處。支行個(gè)人金融業(yè)務(wù)中心下設(shè)個(gè)人金融業(yè)務(wù)客戶效勞部及個(gè)人金融業(yè)務(wù)客戶營(yíng)銷部，xx分理處下設(shè)xx儲(chǔ)蓄所及xx營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)，除個(gè)人金融業(yè)務(wù)客戶營(yíng)銷部外均為綜合性營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)。二、資產(chǎn)負(fù)債情況：截至六月末，各項(xiàng)貸款余額xxxx萬元，其中：公司貸款xxxx萬元，不良占比為xx%，個(gè)人綜合消費(fèi)貸款xxx萬元，住房貸款xxx萬元。各項(xiàng)存款余額xxxxx萬元，其中，儲(chǔ)蓄存款xxxxx萬元，較年初增加xxxx萬元，對(duì)公存款xxxxx萬元，較年初下降xxxx萬元，同業(yè)存款xxx萬元。三、各項(xiàng)指標(biāo)完成情況：1、至六月末，儲(chǔ)蓄存款凈增xxxx萬元，完成年度方案任務(wù)的xx%，較上年同期減少xx萬元；對(duì)公存款下降xxxx萬元，完成年度方案任務(wù)的-xx%，較上年同期減少xxx萬元,至6月10日，公司和機(jī)構(gòu)存款較年初下降xx萬元，較上年同期減少xx萬元。2、新增個(gè)人綜合消費(fèi)貸款xxx萬元，完成年度任務(wù)的xx%。3、理財(cái)產(chǎn)品銷售額xxxxx萬元，完成年度任務(wù)xxxx萬元的2129%，其中，代理保險(xiǎn)251萬元，代理發(fā)行各類基金100萬元，銷售“穩(wěn)得利”理財(cái)產(chǎn)品35萬元，代理國(guó)債40060萬元。新增個(gè)人中高端優(yōu)質(zhì)客戶657戶，4、新增牡丹信譽(yù)卡480張〔含換卡87張〕，完成年度方案任務(wù)的129.7%，超額完成分行下達(dá)的年度任務(wù)。5、新增企業(yè)網(wǎng)上銀行證書客戶3戶，企業(yè)網(wǎng)上銀行普通客戶14戶，個(gè)人網(wǎng)銀證書客戶26戶，個(gè)人網(wǎng)銀普通客戶749戶，個(gè)人銀行350戶，手機(jī)銀行30戶。6、實(shí)現(xiàn)利息收入162萬元，較上年同期增加32萬元，完成年度任務(wù)的48.8%。7、實(shí)現(xiàn)中間業(yè)務(wù)收入141萬元，較上年同期增加80萬元，完成全年中間業(yè)務(wù)收入任務(wù)的67.8%?！布僭O(shè)計(jì)算今年第二、三期國(guó)債手續(xù)費(fèi)，中間業(yè)務(wù)收入實(shí)際完成337萬元，已超額完成全年208萬元任務(wù)〕。8、實(shí)現(xiàn)賬面利潤(rùn)530萬元〔去年481萬元〕，實(shí)現(xiàn)撥備前利潤(rùn)522萬元。四、經(jīng)營(yíng)工作中存在的問題1、貸款營(yíng)銷舉步維艱。法人客戶貸款3500萬元，為xxxx股份以借新還舊的方式在我行貸款，貸款形態(tài)為次級(jí)類貸款，企業(yè)在消費(fèi)經(jīng)營(yíng)過程中受消費(fèi)設(shè)備老化、技術(shù)落后、管理程度以及煤炭?jī)r(jià)格的上漲等因素影響，企業(yè)消費(fèi)本錢較高，不具備貸款準(zhǔn)入條件。xxxx公司受國(guó)際鉬產(chǎn)品價(jià)格的上調(diào)，企業(yè)效益逐年好轉(zhuǎn)，XX年在歸還完銀行所有貸款后〔在所有金融機(jī)構(gòu)無貸款〕，將經(jīng)營(yíng)收益主要投資于購(gòu)置國(guó)債、職工福利、擴(kuò)大再消費(fèi)等，僅去年購(gòu)置國(guó)債一項(xiàng)達(dá)xx億元，今年已在我行購(gòu)置4億元，已完成全年10億元購(gòu)置方案，企業(yè)無融資需求。目前，有需求貸款的法人客戶大多為我行已剝離貸款的企業(yè)，中小企業(yè)貸款受四類行準(zhǔn)入條件限制無法辦理。個(gè)人綜合消費(fèi)貸款營(yíng)銷成績(jī)尚差，截至五月底共辦理綜合消費(fèi)貸款xxx萬元。根據(jù)xx縣綜合市場(chǎng)調(diào)查情況來看，按照縣政府的縣城南遷規(guī)劃，縣級(jí)政府部門將陸續(xù)南遷xx大街，但由于單位在征址過程中無法獲得合法土地手續(xù)，使得住房按揭貸款的營(yíng)銷往往落空，加之一些客戶有意愿以現(xiàn)房辦理抵押貸款時(shí)大都存在房產(chǎn)或土地權(quán)屬不明晰情況，導(dǎo)致貸款營(yíng)銷操作困難。2、對(duì)公存款起伏較大，1月31日較年初增加7888萬元，2月末較年初下降了7324萬元，四月末較年初下降了13644萬元，至6月底較年初負(fù)增長(zhǎng)14986萬元，我行對(duì)公存款長(zhǎng)期依賴于xxxx公司，在XX年對(duì)公存款增加17000萬的根底上，XX年再增加對(duì)公存款11775萬元。今年，公司進(jìn)展了戰(zhàn)略性投資轉(zhuǎn)移，改善投資渠道，實(shí)現(xiàn)多元化投資，一是全年方案購(gòu)置國(guó)債10億元，二是以參股、合營(yíng)等方式對(duì)外擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)規(guī)模，三是繼續(xù)擴(kuò)大長(zhǎng)安區(qū)產(chǎn)業(yè)園規(guī)模，導(dǎo)致公司的銀行間存款資金量急速下降，對(duì)我行對(duì)公存款的增長(zhǎng)帶來了一定的難度，對(duì)公存款主要依賴于xxxx公司的場(chǎng)面短時(shí)間內(nèi)難以改變。3、中間業(yè)務(wù)收入可持續(xù)開展后勁缺乏，今年，我行中間業(yè)務(wù)的收入還主要依靠為xxxx公司購(gòu)置國(guó)債上，預(yù)計(jì)可為公司購(gòu)置國(guó)債4億元左右，僅此一項(xiàng)中間業(yè)務(wù)收入可實(shí)現(xiàn)260萬元。剔除購(gòu)置國(guó)債業(yè)務(wù)收入，我行中間業(yè)務(wù)收入的來主要為業(yè)務(wù)結(jié)算收入、靈通卡業(yè)務(wù)收入、代理保險(xiǎn)業(yè)務(wù)收入和電子銀行業(yè)務(wù)收入四大塊上?？蓪?shí)現(xiàn)收入的渠道較窄，制約了我行的中間業(yè)務(wù)的可持續(xù)開展。4、人員年齡構(gòu)造偏大、流動(dòng)性不強(qiáng)。目前，從我行現(xiàn)有的在職員工來看，平均年齡xx歲，員工知識(shí)承受才能差，加上多年來再未充實(shí)新員工，機(jī)構(gòu)網(wǎng)點(diǎn)員工長(zhǎng)期無法流動(dòng)，〔如：xxx分理處有的員工在山上七、八年工作，最長(zhǎng)的達(dá)28年之久〕，一定程度上影響了員工的工作積極性。五、目的、措施繼續(xù)貫徹落實(shí)年初制定的業(yè)務(wù)營(yíng)銷方案，全力施行以工程工程營(yíng)銷帶動(dòng)業(yè)務(wù)開展，擴(kuò)大中間業(yè)務(wù)、銀行卡、網(wǎng)上銀行的營(yíng)銷成果，挖掘市場(chǎng)，大力開展個(gè)人綜合消費(fèi)貸款業(yè)務(wù)，6月末確保完成各項(xiàng)序時(shí)任務(wù)，為完成全年目的任務(wù)打下良好根底?！惨弧硨?duì)公存款方面1、繼續(xù)穩(wěn)固和開展同xxxx公司的銀企關(guān)系，實(shí)行三級(jí)公關(guān)營(yíng)銷，即行長(zhǎng)對(duì)公司經(jīng)理、主管行長(zhǎng)對(duì)財(cái)務(wù)處長(zhǎng)、客戶經(jīng)理對(duì)經(jīng)辦人員營(yíng)銷的營(yíng)銷機(jī)制，特別是加強(qiáng)同企業(yè)高層人員的聯(lián)絡(luò)和溝通，增進(jìn)感情，盡快改變我行對(duì)公存款持續(xù)下滑的場(chǎng)面。2、在抓好優(yōu)質(zhì)客戶的同時(shí)，積極捕捉信息，尋找新的客戶資。加大對(duì)縣級(jí)機(jī)構(gòu)客戶和民營(yíng)中小企業(yè)的營(yíng)銷，營(yíng)銷重點(diǎn)主要是xx縣財(cái)政局、縣社保局、xx縣華乾面粉廠、xx制藥廠等目的客?！捕持虚g業(yè)務(wù)方面1、加強(qiáng)人民幣結(jié)算業(yè)務(wù)收入，加大對(duì)匯款直通車、代收大專院校學(xué)雜費(fèi)業(yè)務(wù)的宣傳，進(jìn)一步進(jìn)步柜面優(yōu)質(zhì)效勞，不斷進(jìn)步人民幣結(jié)算業(yè)務(wù)的收入。2、拓寬代理業(yè)務(wù)，特別是代理保險(xiǎn)、基金和本外幣理財(cái)產(chǎn)品業(yè)務(wù)，加大代理業(yè)務(wù)的考核力度，落實(shí)獎(jiǎng)勵(lì)措施，實(shí)行全員營(yíng)銷機(jī)制，及時(shí)兌現(xiàn)獎(jiǎng)勵(lì)，努力進(jìn)步各項(xiàng)代理業(yè)務(wù)收入占比。3、發(fā)揮客戶經(jīng)理的營(yíng)銷作用，積極營(yíng)銷金堆城鉬業(yè)公司的委托貸款業(yè)務(wù)以及企業(yè)年金業(yè)務(wù)，向企業(yè)宣傳我行的現(xiàn)代化管理程度和先進(jìn)的技術(shù)平臺(tái)，推銷先進(jìn)的理財(cái)產(chǎn)品，親密關(guān)注公司年金運(yùn)作進(jìn)程，積極制定年金營(yíng)銷方案，及時(shí)介入，跟上企業(yè)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移的重點(diǎn)，不折不扣地做好優(yōu)質(zhì)客戶的維護(hù)工作。4、積極向客戶推廣牡丹靈通卡、牡丹信譽(yù)卡，牡丹中油卡等產(chǎn)品，加大消費(fèi)pOS機(jī)的營(yíng)銷，不斷改善銀行卡使用環(huán)境，同時(shí)，借助電子銀行示范區(qū)的推廣，積極向客戶營(yíng)銷電子銀行產(chǎn)品，有效的分流柜面壓力，不斷促進(jìn)中間業(yè)務(wù)收入安康持續(xù)的開展?！踩硞€(gè)人金融業(yè)務(wù)方面1、繼續(xù)以代發(fā)工資業(yè)務(wù)為重點(diǎn)，全面帶動(dòng)個(gè)人金融業(yè)務(wù)的開展，一是加強(qiáng)對(duì)原代發(fā)工資單位的維護(hù)，定期走訪客戶，理解客戶對(duì)產(chǎn)品的需求及效勞工作意見，穩(wěn)定客戶。二是挖掘新的代發(fā)工資客戶，營(yíng)銷重點(diǎn)主要是xxxx監(jiān)獄、xxxx構(gòu)造配件廠、xx縣電信局等單位。三是積極開展本外幣理財(cái)產(chǎn)品業(yè)務(wù)和電子銀行業(yè)務(wù)的宣傳和營(yíng)銷，擴(kuò)大我行優(yōu)質(zhì)客戶數(shù)量，不斷打造我行個(gè)人金融特色業(yè)務(wù)。2、挖潛市場(chǎng)，積極營(yíng)銷個(gè)人綜合消費(fèi)貸款業(yè)務(wù)。一是抓政府部門機(jī)構(gòu)南遷，對(duì)符合我行貸款政策、手續(xù)齊全的客戶，積極創(chuàng)辦個(gè)人住房貸款業(yè)務(wù)。二是加大對(duì)城區(qū)內(nèi)有門面房且資金緊缺的客戶營(yíng)銷，在防范貸款風(fēng)險(xiǎn)的根底上，營(yíng)銷一戶，辦理一戶，穩(wěn)妥地創(chuàng)辦個(gè)人房產(chǎn)抵押貸款?！菜摹臣涌臁皩I(yè)化經(jīng)營(yíng)、系統(tǒng)化管理”的改革施行，一是發(fā)揮機(jī)制機(jī)能，有效利用個(gè)人金融營(yíng)業(yè)部營(yíng)銷和效勞職能，明確職責(zé)，差異效勞，對(duì)大客戶的營(yíng)銷由營(yíng)銷部專職客戶經(jīng)理負(fù)責(zé)，對(duì)一般客戶由客戶效勞部柜面負(fù)責(zé)營(yíng)銷。二是進(jìn)一步加強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)操作管理，充分發(fā)揮總會(huì)計(jì)事中控制、事后監(jiān)視、賬檢員和內(nèi)控專管員“三位一體”的監(jiān)視作用，有效的防范操作性風(fēng)險(xiǎn)，杜絕案件的發(fā)生。六、建議：x我行綜合辦公樓建于1990年，磚混構(gòu)造，建筑面積900多平方米，多年來一直未修繕，造成墻體大面積的脫落，門窗變形，暖氣管道堵塞，照明線路老化，辦公設(shè)施陳舊，急需要進(jìn)展全面的維修改造。去年支行曾以xxxx報(bào)〔XX〕xx號(hào)文專題上報(bào)，預(yù)算費(fèi)用38.2萬元，建議分行給以考慮解決。下半年工作規(guī)劃一、經(jīng)營(yíng)工作指導(dǎo)思想:圍繞個(gè)人客戶，全力打造大個(gè)金業(yè)務(wù)開展格局。以進(jìn)步個(gè)人客戶綜合奉獻(xiàn)度為標(biāo)準(zhǔn)，強(qiáng)化個(gè)人業(yè)務(wù)前臺(tái)營(yíng)銷，以業(yè)績(jī)?cè)u(píng)價(jià)體系為手段，以效益最大化為經(jīng)營(yíng)目的，努力做好公司、個(gè)人客戶關(guān)系維護(hù)工作，構(gòu)建管理新起點(diǎn)，樹立股份制銀行新形象，實(shí)現(xiàn)各項(xiàng)業(yè)務(wù)全面跨越，圓滿完成全年各項(xiàng)工作任務(wù)。二、奮斗目的：對(duì)公存款增加1500萬元，儲(chǔ)蓄存款新增3000萬元，營(yíng)銷個(gè)人消費(fèi)貸款1500萬元，中間業(yè)務(wù)收入150萬元，票據(jù)業(yè)務(wù)1000萬元，信譽(yù)卡500張，利息收入300萬元，實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)400萬元，全面完成電子銀行業(yè)務(wù)等任務(wù)。三、工作措施：1,完善績(jī)效考核方法，制定業(yè)績(jī)?cè)u(píng)價(jià)考核制度，建立個(gè)人績(jī)效考核體系，細(xì)化考核指標(biāo)，全面地對(duì)個(gè)人工作業(yè)績(jī)、營(yíng)銷成績(jī)等進(jìn)展考核評(píng)定。2,繼續(xù)做好優(yōu)質(zhì)客戶xxxx集團(tuán)公司的關(guān)系維護(hù)工作，加強(qiáng)與公司的嚴(yán)密聯(lián)絡(luò)，提供全方位金融效勞，實(shí)現(xiàn)優(yōu)質(zhì)客戶對(duì)我行綜合奉獻(xiàn)度的最大化。抓住時(shí)機(jī)為企業(yè)提供理財(cái)效勞，力爭(zhēng)獲得該公司國(guó)債購(gòu)置的代理權(quán)，實(shí)現(xiàn)中間業(yè)務(wù)收入再上新的臺(tái)階。3,積極創(chuàng)辦個(gè)人消費(fèi)信貸業(yè)務(wù)，緊緊圍繞國(guó)家公務(wù)員、事業(yè)單位、國(guó)有大中型企業(yè)職工集資建房，借助xx路步行街工程的全面啟動(dòng)，積極營(yíng)銷個(gè)人住房貸款、個(gè)人質(zhì)押貸款、個(gè)人消費(fèi)貸款業(yè)務(wù)，力爭(zhēng)完成信貸營(yíng)銷1500萬元。4,拓展市場(chǎng)，挖掘財(cái)政資金，爭(zhēng)取財(cái)政供養(yǎng)單位人員代發(fā)工資權(quán)。上下攻關(guān)，內(nèi)外營(yíng)銷，力爭(zhēng)獲得核算中心、收費(fèi)管理局、農(nóng)稅局等財(cái)政撥款單位的全面合作，擴(kuò)大市場(chǎng)份額，增加財(cái)政存款XX萬元。5,加強(qiáng)客戶經(jīng)理的考核力度，充分發(fā)揮客戶經(jīng)理的組織營(yíng)銷作用，建立可操作的客戶經(jīng)理考核方法，發(fā)揮杠桿作用，將我行5萬元以上的個(gè)人客戶以及其他一些任務(wù)指標(biāo)分解至每一位客戶經(jīng)理，鍛造一支能打硬仗、能打勝仗的營(yíng)銷隊(duì)伍。6,深化企業(yè)文化建立，創(chuàng)立和諧的工作氣氛。發(fā)現(xiàn)員工優(yōu)點(diǎn)，挖掘員工最大潛能，整合人力資，把鋼用在刀刃上，使每一位員工都能感覺到成就的感覺，使人人有使命感、責(zé)任心，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)，提升全行的凝聚力。7,加強(qiáng)內(nèi)控平安教育，進(jìn)步員工遵規(guī)、守紀(jì)的自覺性，以及自我保護(hù)意識(shí)，促進(jìn)全行各項(xiàng)工作平安、高效的運(yùn)行。f132.更多工作總結(jié)延伸閱讀銀行支行上半年工作總結(jié)面對(duì)今年上半年以來經(jīng)濟(jì)金融環(huán)境的不確定性，我行緊緊圍繞“轉(zhuǎn)型、開展、質(zhì)量、效益”主線，認(rèn)真貫徹落實(shí)省、市行長(zhǎng)會(huì)議精神，著力推進(jìn)“七大銀行”建立，正確處理好宏觀調(diào)控和自身開展、總量和構(gòu)造、數(shù)量和質(zhì)量的關(guān)系，加強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)控制和業(yè)務(wù)創(chuàng)新，繼續(xù)保持良好的經(jīng)營(yíng)開展場(chǎng)面。一、主要任務(wù)完成情況：1、人民幣各項(xiàng)存款余額xxxxxx萬元，比年初增加xxxxxx萬元，四行增加額占比xx%。其中對(duì)公、儲(chǔ)蓄存款余額xxxxxx萬元、xxxxxx萬元，比年初增加xxxxx萬元和xxxxx萬元，四行增加額占比xx%和xx%。2、人民幣貸款余額xxxxxx萬元，新增xxxxx萬元，同業(yè)四行占比xx%。3、實(shí)現(xiàn)撥備前利潤(rùn)xxxxx萬元，撥備后利潤(rùn)xxxxx萬元，凈利潤(rùn)xxxxx萬元。4、完成中間業(yè)務(wù)收入xxxx萬元。5、不良貸款率為x%，比年初下降x個(gè)百分點(diǎn)。6、完成國(guó)際結(jié)算xxxxx萬美元，結(jié)售匯xxxxx萬美元，同比分別增加xxxxx萬美元和xxxx萬美元。7、實(shí)現(xiàn)“三無目的”。8、精神文明建立獲得新的進(jìn)展。二、主要工作做法和效果：〔一〕找準(zhǔn)負(fù)債業(yè)務(wù)市場(chǎng)定位，積極把握資本市場(chǎng)變化隨著金融競(jìng)爭(zhēng)加劇、存款分流壓力加大的形勢(shì)開展，及時(shí)調(diào)整市場(chǎng)策略，通過注入“觀念促動(dòng)、機(jī)制帶動(dòng)、營(yíng)銷推動(dòng)”等多項(xiàng)舉措，加大營(yíng)銷力度，提升效勞層次，各項(xiàng)存款保持了持續(xù)增長(zhǎng)的勢(shì)頭。1、大力施行客戶開展戰(zhàn)略，積極調(diào)整客戶及負(fù)債構(gòu)造，努力做大、做強(qiáng)、做優(yōu)公存業(yè)務(wù)。一是抓住重點(diǎn)，力促機(jī)構(gòu)低本錢存款快速增長(zhǎng)。年初伊始，就將籌資本錢低、流動(dòng)性強(qiáng)的對(duì)公存款工作擺到了突出位置，科學(xué)分析^p本行及本地區(qū)優(yōu)質(zhì)客戶群體構(gòu)造，細(xì)化客戶層次，緊盯政府機(jī)構(gòu)客戶、同業(yè)客戶、企業(yè)集團(tuán)客戶等高端客戶，加強(qiáng)高層公關(guān)，通過抓龍頭，以點(diǎn)帶面，穩(wěn)內(nèi)爭(zhēng)外，抓大促重的公存策略。同時(shí)，注重對(duì)財(cái)政、供電、煙草等重點(diǎn)客戶的精細(xì)效勞和關(guān)系維護(hù)工作。至6月末，僅xx、xx、xx等重點(diǎn)大戶就增加存款xx億元，占全行對(duì)公存款增量的x%。二是優(yōu)化構(gòu)造，有效控制負(fù)債本錢。積極擴(kuò)大活期存款來，營(yíng)銷職能部門、重點(diǎn)客戶活期低息負(fù)債。通過積極營(yíng)銷構(gòu)造性存款等理財(cái)型產(chǎn)品，分流、轉(zhuǎn)化中長(zhǎng)期存款，有效遏制存款定期化趨勢(shì)。三是強(qiáng)化市場(chǎng)分析^p力度，注重存貸款大戶資金信息搜集，及時(shí)掌握資金進(jìn)出動(dòng)向，對(duì)工程資金實(shí)行行內(nèi)流動(dòng)，同時(shí)緊盯資金環(huán)節(jié)點(diǎn)，對(duì)客戶流入的資金協(xié)助客戶盡快匯入，對(duì)流出的資金想方設(shè)法推延、減少資金劃出。四是做好xx、xx、xx、xx、xx、xx等企事業(yè)單位年金業(yè)務(wù)的聯(lián)絡(luò)工作。五是爭(zhēng)攬市場(chǎng)新客戶資。到6月未今年全行新開對(duì)公帳戶共計(jì)xxx戶，存款余額到達(dá)xxxx萬元，日均存款到達(dá)xxxx萬元。2、爭(zhēng)存攬儲(chǔ)“二早二快”。即早發(fā)動(dòng)，早行動(dòng)，快布置，快落實(shí)，提早召開全行旺季工作發(fā)動(dòng)大會(huì)，使大家早吃定心丸，布置爭(zhēng)存攬儲(chǔ)工作舉措，確保各項(xiàng)措施落實(shí)到位。一是制定旺季工作方案，出臺(tái)旺季單項(xiàng)競(jìng)賽活動(dòng)，層層簽訂旺季目的責(zé)任書，加大營(yíng)銷人員、網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人的考核力度，在對(duì)客戶資進(jìn)展全面分析^p的根底上，增強(qiáng)壓力和動(dòng)力，促進(jìn)全行責(zé)任意識(shí)、開展才能和執(zhí)行力的不斷提升，舉全行整體營(yíng)銷之力，從而形成“上下聯(lián)動(dòng)，你追我趕，齊心協(xié)力，眾志成城”的抓存攬儲(chǔ)工作場(chǎng)面。二是對(duì)50萬元至100萬元以上的客戶群實(shí)行制管理，逐戶跟進(jìn)，全行共攬入獎(jiǎng)勵(lì)分紅款x億元。三是完善績(jī)效考評(píng)傳導(dǎo)政策，把考核的共性要求和部門、網(wǎng)點(diǎn)自身特點(diǎn)、開展定位結(jié)合起來，強(qiáng)化機(jī)制推動(dòng)，充分激發(fā)各方經(jīng)營(yíng)活力，推進(jìn)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略調(diào)整的一致性和連接性。旺季期間屢次刷新建行以來增儲(chǔ)新紀(jì)錄，并得到xx行的通報(bào)嘉獎(jiǎng)。四是打造個(gè)人貸款業(yè)務(wù)，并以此為引擎，不斷延伸營(yíng)銷鏈條，強(qiáng)化個(gè)人信貸市場(chǎng)，培埴潛在優(yōu)質(zhì)客戶，采取每發(fā)放一筆貸款，至少為客戶提供二只以上的個(gè)人產(chǎn)品，把個(gè)人信貸業(yè)務(wù)與其他金融產(chǎn)品實(shí)行“打包營(yíng)銷”、“捆綁式銷售”，培養(yǎng)和進(jìn)步客戶對(duì)工行的依存度和忠誠(chéng)度。全行個(gè)人貸款余額xx億元，當(dāng)年新增個(gè)人貸款x億元。系統(tǒng)內(nèi)增量第一。五是狠抓傳統(tǒng)工程和大客戶強(qiáng)力營(yíng)銷。依托統(tǒng)一數(shù)據(jù)分析^p平臺(tái)和pbms系統(tǒng)，開掘目的客戶，積極開展?fàn)I銷。全行上下嚴(yán)密監(jiān)控大額存款支取，想方設(shè)法加以挽留與控制，盡量減少存量流失。對(duì)大額匯款客戶進(jìn)展積極挽留，盡力將存款留在本行。適時(shí)推廣留學(xué)貸款、出國(guó)資信證明、貸款證明等業(yè)務(wù)，共銷售靈通快線xxxxx萬元，柜面營(yíng)銷代理保險(xiǎn)xxxx萬元，銷售基金及理財(cái)產(chǎn)品xxxx萬元。成立貴賓理財(cái)中心，設(shè)立代理業(yè)務(wù)專柜和金帳戶專柜，分流小額業(yè)務(wù)，開通中高端客戶的綠色通道，對(duì)代發(fā)工資戶實(shí)行低金額高業(yè)務(wù)量收費(fèi)，加強(qiáng)離柜效勞考核引導(dǎo)，有效分流小額業(yè)務(wù)，進(jìn)步網(wǎng)點(diǎn)效勞效率?！捕硴屪ベY產(chǎn)業(yè)務(wù)深度挖潛，適度平衡增加信貸投放面對(duì)國(guó)家從緊的貨幣政策、匯率升值和同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)一步加劇給當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)開展帶來的“困難期”和轉(zhuǎn)型晉級(jí)的“陣痛期”，及時(shí)分析^p形勢(shì)，認(rèn)真執(zhí)行政策，銀企風(fēng)雨同舟，和衷共濟(jì)，化困難為機(jī)遇，牢牢把握經(jīng)營(yíng)開展的主動(dòng)權(quán)，貸款增量占四家商業(yè)銀行之首。1、多渠道搶灘市場(chǎng)份額。年初制訂預(yù)案，積極向省、市分行爭(zhēng)取信貸規(guī)模，到6月底新增信貸規(guī)模已占全市系統(tǒng)規(guī)模的1/4。在貸款投放中采取優(yōu)中選優(yōu)，重點(diǎn)投放產(chǎn)業(yè)政策導(dǎo)向明確、開展前景好、貸款收益高的公司客戶貸款和風(fēng)險(xiǎn)小、高附加值的個(gè)人客戶貸款。至6月末，全行aa-〔含小型aaa、aa級(jí)〕級(jí)以上優(yōu)良客戶貸款余額為xxxxxx萬元〔不含資產(chǎn)轉(zhuǎn)讓xxxxxx萬元〕，比年初增加xxxxx萬元，占公司類貸款余額的xx%。全行累計(jì)拓展各類貸款客戶xx家，新增各類融資xxxxx萬元，其中貸款xxxx萬元，銀票及保函等表外融資xxxxx萬元。同時(shí)加大業(yè)務(wù)創(chuàng)新，拓展信貸渠道，已通過行內(nèi)銀團(tuán)新增貸款x億元，施行資產(chǎn)證券化xxxx萬元，僅以上兩項(xiàng)實(shí)際新增貸款已達(dá)xxxxx萬元；還通過票據(jù)形式轉(zhuǎn)化信貸規(guī)模的緊張，票據(jù)融資已增至xx億元。2、全方位支持小企業(yè)開展。年初開場(chǎng)就按照“一條主線三個(gè)重點(diǎn)”，在客戶信譽(yù)評(píng)級(jí)、授信管理、貸款審批權(quán)限、業(yè)務(wù)流程再造、貸后管理要求等環(huán)節(jié)，進(jìn)展相應(yīng)改革，把未進(jìn)入的市級(jí)規(guī)模、苗子企業(yè)、納稅500萬元以上的企業(yè)以及自營(yíng)進(jìn)出口金額在100萬美元以上的企業(yè)列入市場(chǎng)拓展的定位目的，選擇了一批綜合奉獻(xiàn)度大、風(fēng)險(xiǎn)小的小企業(yè)予以重點(diǎn)扶持，鎖定目的客戶，及時(shí)準(zhǔn)入。全行共拓展各類小企業(yè)貸款客戶xx家，新增貸款xxxx萬元，小企業(yè)貸款余額xxxx萬元，比年初新增xxxx萬元，同期置換和退出貸款xxxx萬元。3、立體式防范信貸風(fēng)險(xiǎn)。結(jié)合行業(yè)信貸政策，突出量化分析^p，堅(jiān)持財(cái)務(wù)因素和非財(cái)務(wù)因素并重的原那么對(duì)借款企業(yè)的信貸風(fēng)險(xiǎn)測(cè)定，判斷企業(yè)所處生命周期，挖掘新客戶，提升客戶群的價(jià)值、活力和我行市場(chǎng)進(jìn)化才能。一是提出了風(fēng)險(xiǎn)防會(huì)聚的置換方案，進(jìn)一步進(jìn)步小企業(yè)的擔(dān)保方式的有效性，擔(dān)保才能，提升小企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)防會(huì)聚才能。二銀行某支行上半年工作總結(jié)銀行某支行上半年工作總結(jié)銀行某支行上半年工作總結(jié)今年以來，我行認(rèn)真貫徹總分行經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略調(diào)整的決策，堅(jiān)持效益、質(zhì)量、規(guī)模協(xié)調(diào)開展的方針，與時(shí)俱進(jìn)，開拓創(chuàng)新，在注重業(yè)務(wù)開展的同時(shí)，強(qiáng)調(diào)風(fēng)險(xiǎn)防范和內(nèi)控管理，倡導(dǎo)合規(guī)文化建立，使支行的各項(xiàng)業(yè)務(wù)上了一個(gè)新臺(tái)階，為完成年度目的任務(wù)奠定了堅(jiān)實(shí)的根底。在全行員工的共同努力下，XX年上半年各項(xiàng)指標(biāo)穩(wěn)健運(yùn)行，獲得了突出的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)。截止6月末，各項(xiàng)業(yè)務(wù)完成情況較好，在分行均名列前茅。一、各項(xiàng)指標(biāo)完成情況。1、負(fù)債業(yè)務(wù)增勢(shì)明顯。6月末自營(yíng)存款余額為xx萬元，較年初新增xx萬元，已提早完成全年任務(wù)。其中儲(chǔ)蓄存款余額xx萬元，較年初新增xx萬元，完成全年任務(wù)的66%。對(duì)公存款xx萬元，較年初新增xx萬元，完成全年任務(wù)的154%；日均儲(chǔ)蓄存款余額xx萬元，較核定基數(shù)增xx萬元，完成任務(wù)的99%；對(duì)公日均存款余額xx萬元，較核定基數(shù)增xx萬元，完成任務(wù)的161%。2、資產(chǎn)業(yè)務(wù)快速開展。6月末自營(yíng)貸款xx萬元，較年初新增xx萬元，其中個(gè)人資產(chǎn)業(yè)務(wù)xx萬元，較年初新增xx萬元，完成全年任務(wù)90%，對(duì)公資產(chǎn)余額xx萬元，較年初新增xx萬元。貼現(xiàn)累計(jì)發(fā)生額x億元。3、中間業(yè)務(wù)穩(wěn)步推進(jìn)。上半年已實(shí)現(xiàn)中間業(yè)務(wù)收入近xx萬元，完成全年任務(wù)58%；完成國(guó)際結(jié)算量近xx萬美元；信譽(yù)卡發(fā)卡xx張；期繳保險(xiǎn)xx萬元，躉繳保險(xiǎn)xx萬元。二、總結(jié)上半年各項(xiàng)業(yè)務(wù)開展和管理，我們主要采取以下工