某房地產(chǎn)項目年度營銷策劃方案

銀灘新都項目2008年度營銷策劃方案青騰經(jīng)紀(jì)報告結(jié)構(gòu)1、總體發(fā)展概要2、客群定位3、營銷定位及策略4、銷售策略5、費用估算6、銷售管理保證體系精品資料網(wǎng)（）專業(yè)提供企管培訓(xùn)資料第一篇總體概念定位幸福海岸

12000畝造城計劃

千公里幸福海岸線上的臺貿(mào)基地項目總體發(fā)展概要1．項目總體概念幸福海岸-首個啟動項目

?？ろ椖靠傮w發(fā)展概要1．項目總體概念精品資料網(wǎng)（）專業(yè)提供企管培訓(xùn)資料?？?/p>

12000畝幸福海岸首開項目

80萬平米生活城項目總體發(fā)展概要1．項目總體概念酒店公寓度假公寓度假酒店別墅酒店國際社區(qū)?？ぎa(chǎn)品組合項目總體發(fā)展概要產(chǎn)品組合1．項目總體概念綜合配套4星級國際大酒店英倫小鎮(zhèn)國際風(fēng)情街中國臺資商品博覽交易中心國際會議中心游艇俱樂部勞動部師資培訓(xùn)基地支撐要素游艇俱樂部總領(lǐng)的濱海休閑娛樂國際酒店管理集團的酒店服務(wù)欣業(yè)聯(lián)投資組合的開發(fā)實力幸福海岸新城建設(shè)的區(qū)域規(guī)劃產(chǎn)業(yè)支撐的成熟商業(yè)配套會展產(chǎn)業(yè)為龍頭的臺貿(mào)基地商業(yè)街異地投資的藍籌產(chǎn)品-海景住宅酒店公寓度假公寓度假酒店別墅酒店國際社區(qū)產(chǎn)品線項目總體發(fā)展概要產(chǎn)品組合2．項目開發(fā)規(guī)劃形象要素游艇俱樂部國際酒店管理集團欣業(yè)聯(lián)投資組合開發(fā)團隊幸福海岸新城建設(shè)規(guī)劃?？ど畛侵袊_資產(chǎn)品基地商業(yè)街臺灣高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)園幸福海岸新城第二篇客群定位精品資料網(wǎng)（）專業(yè)提供企管培訓(xùn)資料客群定位1．客群組合根據(jù)開發(fā)周期規(guī)劃客群購買功能階段組合自住兼投資客群度假客群+投資客群純投資客群+純自住客群客群定位1．客群組組合根據(jù)開發(fā)周周期規(guī)劃客客群購買能能力階段組組合中低收入客客群高收入群體體高中低收入入群體客群定位1．客群組組合根據(jù)開發(fā)周周期規(guī)劃客客群來源區(qū)區(qū)域階段組組合北京天津等等度假投資資客源地東北、魯中中魯西有環(huán)環(huán)境優(yōu)勢地地緣區(qū)域西北、東北北、華北投投資客集中中區(qū)及本地地精品資料網(wǎng)網(wǎng)（）專專業(yè)提供企企管培訓(xùn)資資料精品資料網(wǎng)網(wǎng)（）專專業(yè)提供企企管培訓(xùn)資資料第三篇營營銷定定位及策略略壹整合策策略精品資料網(wǎng)網(wǎng)（）專專業(yè)提供企企管培訓(xùn)資資料三重形象整整合策略1、形象組組合項目（產(chǎn)品）形象城市形象復(fù)合旅游地產(chǎn)（大區(qū)）形象三重形象策策略城市形象銀灘幸福海岸城市發(fā)展計劃銀灘城市建設(shè)方向［支持元素素］從4A風(fēng)景景區(qū)到會展展產(chǎn)業(yè)帶動動的千公里里幸福海岸岸三重形象策策略1、形象組組合大區(qū)形象會展旅游方向［支持元素素］中國臺臺資商品博博覽交易中中心、臺灣灣高新技術(shù)術(shù)產(chǎn)業(yè)園、、勞動部師師資培訓(xùn)中中心、總部部基地以及及?？ど罨畛前l(fā)展計計劃幸福海岸-中國海貿(mào)基地城市形象三重形象策策略1、形象組組合大區(qū)形象城市形象項目形象海景住宅方向［支持元素素］政府———千公里里幸福海岸岸線規(guī)劃欣業(yè)聯(lián)———幸福海岸岸-12000畝新新城開發(fā)計計劃銀灘4A風(fēng)風(fēng)景區(qū)———膠東半島島六大國家家4A風(fēng)景景區(qū)之一?？ぁ倚腋：０妒资讉€啟動項項目海郡-80萬平米濱海生活城三重形象策策略1、形象組組合精品資料網(wǎng)網(wǎng)（）專專業(yè)提供企企管培訓(xùn)資資料城市形象復(fù)合旅游地產(chǎn)形象項目形象123形象組合千公里幸福福海岸上的的國家4a景區(qū)-旅旅游城市中國海貿(mào)基基地80萬平米米濱海生活活城＋＋＋三重形象策策略1、形象組組合貳、立體推推廣策略立體推廣模模式——分階段段，——分產(chǎn)品品，——分對象象，——分區(qū)域域，——分媒體體，獨立或組合合訴求執(zhí)行行立體推廣－－執(zhí)行策略略分階段推廣廣07/11-08/0308/4-08/0608/07-09/03立體推廣－－階段劃分分精品資料網(wǎng)網(wǎng)（）專專業(yè)提供企企管培訓(xùn)資資料分區(qū)域推廣廣全國（青島輻射）北京天津東北三省/三亞等地緣省市膠東/山東內(nèi)陸（周邊地市）本地/外銷城市立體推廣－－區(qū)域覆蓋蓋分渠道推廣廣公關(guān)/公益活動線上線下活動（推介會）全國性媒體（電視專題，新聞）演藝活動展會（旅游會展）外埠媒體（膠東戶外）常規(guī)廣告（基地/現(xiàn)場／廣告/工具）推廣活動（聯(lián)誼／演藝／展會）行銷活動(本地及外銷點，數(shù)據(jù)庫)促銷立體推廣－－推廣渠道道分主體推廣廣政府企業(yè)銷售單位立體推廣－－推廣主體體精品資料網(wǎng)網(wǎng)（）專專業(yè)提供企企管培訓(xùn)資資料立體推廣－－執(zhí)行組合合第四篇銷銷售策略略1月籌備期積積累12月11月2007年進場海洋所預(yù)預(yù)售證取取得海郡第一一階段開開盤2月銷售計劃劃-銷售售階段7月6月5月4月3月8月12月11月10月9月2008年?？さ诙A段開開盤旺季強銷銷秋季房展展會旺季強銷銷淡季潛銷銷1月淡季續(xù)銷銷軍艦北區(qū)區(qū)預(yù)售證證取得青島冬季季房展會會青島/北北京春季季房展會會哈爾濱冰冰雪節(jié)開賣階段銷售售產(chǎn)品組組合08/04-08/0608/07-09/03酒店公寓寓度假酒店店09/04-09/12海景公寓寓酒店公寓寓多層公寓寓度假公寓寓海景公寓寓別墅酒店店強銷多層公寓寓度假公寓寓續(xù)銷續(xù)銷強銷階段產(chǎn)品策略略別墅酒店店度假酒店店海景公寓寓酒店公寓寓07/11-08/03多層公寓寓度假公寓寓潛銷商業(yè)精品資料料網(wǎng)（））專業(yè)業(yè)提供企企管培訓(xùn)訓(xùn)資料階段銷售售價格組組合08/03-08/0608/07-09/03價格策略略酒店公寓寓度假公寓寓度假酒店店多層公寓寓海景公寓寓別墅酒店店商業(yè)09/04-09/12銷售計劃劃-籌備備及反季季潛銷階階段2007年11月－08年3月時間工程節(jié)點點售樓處完完成，銷售節(jié)點點11月進進場，1月/2月預(yù)售售證取得得完成人員員招募/培訓(xùn)；；完成各各地代理理巷及金金牌代理理人招募募；完成成開案前前行銷工工具的準(zhǔn)準(zhǔn)備，完成乳山山及青島島等膠東東濱海大大道；威威海/蓬蓬萊/泰泰安/淄淄博等旅旅游區(qū)聯(lián)聯(lián)外省際際高速戶戶外購買買完成北京京/天津津特渠開開發(fā)，哈哈爾濱沈沈陽吉林林等東北北等冬季季旅游節(jié)節(jié)推廣，，推動外外銷點建建設(shè)市場化內(nèi)內(nèi)認幸福福海岸俱俱樂部卡卡務(wù)推廣廣行銷工作作推廣主題題海上英倫倫夢———我的年年終獎———5萬萬起，人人人濱海海置產(chǎn)權(quán)權(quán)這個冬天天不再冷冷——回回家過大大年———5萬起起，人人人濱海置置產(chǎn)權(quán)展會包裝裝/推介介易拉寶寶/門票票封套/書簽/禮品旅游手冊冊/旅游游地圖/投資指指南名片/紙紙杯/信信封/信信紙/手手提袋/雨傘/遮陽帽帽海洋之心心大區(qū)沙沙盤/規(guī)規(guī)劃沙盤盤/單體體模型工具圍檔/當(dāng)當(dāng)?shù)貞敉馔饴糜尉W(wǎng)網(wǎng)絡(luò)專題題銷售計劃劃-籌備備階段媒體渠道道精品資料料網(wǎng)（））專業(yè)業(yè)提供企企管培訓(xùn)訓(xùn)資料反季熱銷策略全國分銷策略俱樂部潛銷策略三大營銷銷策略銷售計劃劃-潛銷銷階段團購策略團購策略銷售計劃劃-潛銷銷階段銷售目標(biāo)標(biāo)白金卡（國際社區(qū)）200張；黑鉆卡（度假公寓）100張；銷售套數(shù)：300國際社區(qū)：200套；度假公寓：100套銷售收入：9600萬國際社區(qū)：5600萬；度假公寓：4000萬壹反季季熱銷策策略銷售計劃劃-籌備備階段北京天津老工業(yè)基基地邊境貿(mào)易易發(fā)達較多的來來訪客戶戶國家首都都經(jīng)濟中心心高來客量量經(jīng)濟中心心度假經(jīng)濟濟較大量的的山東客客商較大量的的山東客客商較大量的的山東客客商中央直轄轄城市東北三省省大慶牡丹江加格達奇奇17個客客源城市市反季熱銷銷——區(qū)區(qū)域遴選選度假客源源地三亞冬季旅游游目的地地海洋主題題度假城城市冬季旅游游勝地反季熱銷銷——區(qū)區(qū)域遴選選目標(biāo)區(qū)域域東北膠東／山山東內(nèi)陸陸北京天津度假客源源地地緣性能能源輸出出地投資客＋＋度假投資客＋＋養(yǎng)老三亞度假目的的地精品資料料網(wǎng)（））專業(yè)業(yè)提供企企管培訓(xùn)訓(xùn)資料反季熱銷銷——區(qū)區(qū)域遴選選區(qū)域遴選選突顯項項目最大大價值最大度假假客源地地——北北京中國最大大，最優(yōu)優(yōu)質(zhì)的客客源市場場之一,2005年年北京居居民出游游率超過過250%。由于地緣緣優(yōu)勢，，環(huán)渤海海地區(qū)是是北京居居民首選選的旅游游休閑目目的地之之一。全全年北京京居民出出京并以以環(huán)渤海海地區(qū)為為旅游目目的地的的出游率率大約為為52%左右，，占有國國內(nèi)游的的最大份份額。區(qū)域遴選選突顯項項目最大大價值最大度假假客源地地——北北京以以休閑為為主，觀觀光為輔輔，是北北京居民民去環(huán)渤渤海地區(qū)區(qū)的目的的,秀麗的景景觀，海海濱是北北京居民民最傾向向的旅游游景區(qū).從從觀光到到度假到到休閑，，從體驗驗到享受受，將每每年一次次的濱海海度假變變成終年年的濱海海生活一一次一一生，提提升休閑閑度假的的生活模模式。反季熱銷銷——區(qū)區(qū)域遴選選精品資料料網(wǎng)（））專業(yè)業(yè)提供企企管培訓(xùn)訓(xùn)資料區(qū)域遴選選突顯項項目最大大價值最大度假假目的地地——三三亞三三亞，是是北方居居民冬季季出游的的主要目目的地,借船出海海，借三三亞冬季季積聚的的長假度度假客，，體驗濱濱海生活活反季熱銷銷——區(qū)區(qū)域遴選選三亞海景目標(biāo)地晉蒙黑吉蒙魯西南京津膠東區(qū)域遴選選突顯項項目最大大價值最大的遷遷移目的的地———東北《膠澳志志》記載載：“國國人之移移植事業(yè)業(yè)向以山山東、閩閩、粵著著稱，山山東登萊萊之人則則以東三三省為歸歸。我國國自來由由事遼東東三韓，，陸路則則出盧龍龍海道則則遵登州州。漢唐唐以來大大都如是是。明之之遼東衛(wèi)衛(wèi)隸山東東置遼海海東寧道道以分轄轄之；；1653年《《遼東招招民開墾墾條例》》，““燕魯窮窮氓聞風(fēng)風(fēng)踵至””開啟了了山東大大規(guī)模移移民之先先河。1907年滿鐵鐵成立后后，東北北的現(xiàn)代代工業(yè)得得到初步步發(fā)展，，所需要要大量廉廉價勞動動力，成成為華北北農(nóng)村破破產(chǎn)勞動動力謀求求生存之之地，再再加上東東北豐富富的自然然資源和和荒地，，“闖關(guān)關(guān)東”已已是貧困困的山東東農(nóng)民尋尋求溫飽飽的主要要謀生出出路乃至至演化成成為具有有山東地地方特色色的文化化傳統(tǒng)。。反季熱銷銷——區(qū)區(qū)域遴選選精品資料料網(wǎng)（））專業(yè)業(yè)提供企企管培訓(xùn)訓(xùn)資料區(qū)域遴選選突顯項項目最大大價值最大的遷遷移目的的地———東北冬季自然然氣候具具有更多多誘導(dǎo)性性的區(qū)域域以冬季氣氣候環(huán)境境優(yōu)勢和和年節(jié)的的人文傳傳統(tǒng)突顯顯項目優(yōu)優(yōu)勢，挖挖掘人文文及自然然環(huán)資源源價值。。以能源城城市等自自然環(huán)境境劣勢大大，購買買力強勁勁的城市市為優(yōu)勢勢區(qū)域。。自然環(huán)境境+氣候候+人文文淵源為為推廣方方向。?？裳诱箙^(qū)區(qū)域包括括魯西南南，魯中中反季熱銷銷——區(qū)區(qū)域遴選選反季熱銷銷——推推廣渠道道推廣渠道道東北魯西南／／魯中北京天津行業(yè)團體體，企業(yè)業(yè)教育／金金融／／／能源行業(yè)協(xié)會會及企事事業(yè)單位位工會旅游節(jié)投資客＋度假假投資客＋養(yǎng)老老渠道遴選強化化項目優(yōu)勢哈爾濱冰雪節(jié)節(jié)吉林霧凇冰雪雪節(jié)青島房展會三亞景點酒店/旅游公公司/經(jīng)紀(jì)公公司反季熱銷———推廣工具推廣工具東北魯西南／魯中中北京天津投資概念報廣會議包裝投資現(xiàn)場展臺票封旅游工具規(guī)劃目的的性投放，突突顯項目優(yōu)勢勢團購旅游節(jié)三亞外定點包裝概念/報廣展展臺/票封旅游精品資料網(wǎng)（（）專業(yè)提提供企管培訓(xùn)訓(xùn)資料反季熱銷———推廣主題推廣渠道東北魯西南／魯中中北京天津三亞年終獎5萬起度假公公寓＝全家歐歐洲雙飛過大年大雪小雪又一一年＝枕海聽聽濤暖冬投資客＋度假假投資客＋養(yǎng)老老針對性主題強強化心理價值值不一樣的生活活選擇三亞度假三亞過冬銀灘灘避暑貳外地設(shè)點點策略外地設(shè)點－區(qū)區(qū)域遴選遴選標(biāo)準(zhǔn)——乳山來客客區(qū)域分析中中遴選客群來來源中的熱點點區(qū)域——周邊地市市／能源大省省／氣候條件件較差的區(qū)域域中遴選與房房價高的潛力力區(qū)域——城市距離離、交通成本本與便捷程度度不適于自駕駕車的必要區(qū)區(qū)域鎖定城市三亞天津佳木斯等東北城市北京外地設(shè)點－外外銷點設(shè)定2、設(shè)點計劃劃2007年11月開辦城市：北北京網(wǎng)點數(shù)目：2個2008年1月開辦城市：三三亞網(wǎng)點數(shù)目：1個2008年2月開辦城市：佳佳木斯網(wǎng)點數(shù)目：1個2008年推推進觀察點：：青島、呼和和浩特、太原原、哈爾濱、、精品資料網(wǎng)（（）專業(yè)提提供企管培訓(xùn)訓(xùn)資料外地設(shè)點－外外銷點設(shè)定3、差異化策策略直銷點人性化化服務(wù)2345服務(wù)的意識專業(yè)化的語言言統(tǒng)一的著裝文明的舉止主動積極的行行動1外地設(shè)點－外外銷點設(shè)定4、北京設(shè)點點計劃北京直銷點———區(qū)位選擇擇目標(biāo)區(qū)域域二目標(biāo)區(qū)域域一●數(shù)碼大廈●建外媒體配合北京直銷點接待點展示業(yè)內(nèi)客戶交換換老客戶資源開開發(fā)客戶開發(fā)在京企事業(yè)團團購人員培訓(xùn)團隊組建人員招聘手機簡訊網(wǎng)絡(luò)媒體外地設(shè)點－外外銷點設(shè)定4、北京設(shè)點點計劃裝修特色運用聲、光、、色彩、物品品、室內(nèi)布局局和項目標(biāo)識識，締造海景景生活體驗館館地點北京區(qū)域建外外接待點或西西北三環(huán)數(shù)碼碼01大廈接接待點北京接待點展展示達到效果令來訪客戶第第一時間體驗驗海景生活的的情趣，從而而產(chǎn)生購房欲欲望執(zhí)行辦法2007年11月中人員員到場，12月初開始渠渠道推廣。外地設(shè)點－外外銷點設(shè)定4、北京設(shè)點點計劃精品資料網(wǎng)（（）專業(yè)提提供企管培訓(xùn)訓(xùn)資料開展形式發(fā)展區(qū)域內(nèi)同同行業(yè)的從業(yè)業(yè)人員，促進進銷售。對象北京、天津、、現(xiàn)場等直接接管理區(qū)域業(yè)業(yè)內(nèi)的同行。。業(yè)內(nèi)客戶交換換執(zhí)行辦法同行業(yè)座談、、交流，如購購買可享受95折待遇，，或直接購買買其客戶資料料。外地設(shè)點－外外銷點設(shè)定4、北京設(shè)點點計劃開展形式借助服務(wù)跟蹤蹤電話的方式式，向客戶推推介本案。對象公司在各地操操盤時積累的的客戶資料。。老客戶資源開開發(fā)執(zhí)行辦法向有意向的客客戶寄送項目目宣傳資料；；老客戶來參加加購房的，給給予一定折扣扣的優(yōu)惠；如經(jīng)過老客戶戶推薦來購房房的，給購房房人以同樣的的優(yōu)惠，同時時為該介紹人人送去精美紀(jì)紀(jì)念品。外地設(shè)點－外外銷點設(shè)定4、北京設(shè)點點計劃目的針對性傳播，，制造輿論熱熱點，與客戶戶展開良性互互動，提高知知名度網(wǎng)絡(luò)媒體宣傳傳執(zhí)行辦法2007年11月初至2008年12月底連貫貫性實施建立網(wǎng)站建立網(wǎng)站以系系統(tǒng)介紹項目目，提高項目目檔次舉辦論壇通過網(wǎng)上論壇壇互動交流的的方式，解答答購房者疑慮慮，促進銷售售發(fā)新聞稿向不同網(wǎng)站發(fā)發(fā)布項目動態(tài)態(tài)新聞，增加加新聞量，引引起關(guān)注傳播方式發(fā)新聞稿、建建立網(wǎng)站、舉舉辦論壇等外地設(shè)點－外外銷點設(shè)定4、北京設(shè)點點計劃受眾群體139、138開頭的手手機用戶，發(fā)發(fā)送50萬條條區(qū)域北京、天津手機簡訊發(fā)布時機現(xiàn)場售樓部投投入使用，即即8月下旬至至9月上旬期期間主題樓盤信息傳播播外地設(shè)點－外外銷點設(shè)定4、北京設(shè)點點計劃精品資料網(wǎng)（（）專業(yè)提提供企管培訓(xùn)訓(xùn)資料叁團購策略略企事業(yè)范疇高校、機關(guān)、、科研單位、、大型國企區(qū)域北京市內(nèi)在京企事業(yè)團團購重點企事業(yè)北京大學(xué)、清清華大學(xué)、人人民大學(xué)等執(zhí)行辦法2007年11月初開始始收集資料，，11月底北北京接待處銷銷售人員利用用周一至周五五時間與上述述類型企事業(yè)業(yè)單位工會組組織取得聯(lián)系系，加強宣傳傳，團購客戶戶可享受一定定折扣的購房房優(yōu)惠。團購開發(fā)———北京直銷點點企事業(yè)范疇重污染礦業(yè)企企業(yè)、高校、、大型國企、、機關(guān)區(qū)域山東省內(nèi)區(qū)域內(nèi)單位團團購重點企事業(yè)勝利油田、山山東大學(xué)、濰濰柴動力、青青島海運等執(zhí)行辦法2007年11月初開始始收集資料，，11月底通通過企事業(yè)單單位工會、團團委等組織展展開宣傳，待待現(xiàn)場售樓部部進場后，正正式接待并開開展銷售工作作。團購開發(fā)———現(xiàn)場肆全國分銷銷策略精品資料網(wǎng)（（）專業(yè)提提供企管培訓(xùn)訓(xùn)資料全國分銷－策策略原則2、區(qū)域規(guī)劃劃——全國范圍圍誠招代理，，形成最最廣廣域的“數(shù)據(jù)據(jù)庫行銷”覆覆蓋——區(qū)域分級級，山東省內(nèi)內(nèi)熱點城市是是一類市場，，設(shè)定不同的的分銷條件3、分銷條件件——提點比例例，累計跳點點46%——結(jié)款方式式，最低成本，最最短時間形形成最最大規(guī)模，最最廣地域的銷銷售網(wǎng)絡(luò)覆蓋蓋1、執(zhí)行時間間——限時執(zhí)行行，截止到2008年6月——視直銷網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)速度度，開發(fā)周期期，熱點區(qū)域域由直銷點取取代合作模式個人經(jīng)紀(jì)散客客代理，卡務(wù)務(wù)合作區(qū)域一類區(qū)域－北北京／天津帶帶動河北；二類區(qū)域－黑黑龍江帶動?xùn)|東北/青島帶帶動山東，三三亞帶動全國國三類區(qū)域－濟濟南帶動魯西西南，山西/河南各區(qū)域外銷代代理點開發(fā)執(zhí)行辦法專人負責(zé)外銷銷代理點的洽洽談、簽約工工作。正式征募代理理機構(gòu)，征募募個人經(jīng)紀(jì)；；我方在當(dāng)?shù)靥崽峁╀N售工具具，代理機構(gòu)構(gòu)負責(zé)當(dāng)?shù)刈勺稍儚V告；每每周末發(fā)看房房班車帶客，，協(xié)助在當(dāng)?shù)氐剞k理銷售手手續(xù)。執(zhí)行時間2008年1月—2008年6月（（實施半年后后，對客戶重重點聚集城市市采取公司直直接設(shè)點系統(tǒng)統(tǒng)代理）全國分銷－開開發(fā)精品資料網(wǎng)（（）專業(yè)提提供企管培訓(xùn)訓(xùn)資料1、乙方按照照甲方提供的的價格對本項項目樓盤進行行銷售。2、本項目的的銷售執(zhí)行統(tǒng)統(tǒng)一的銷售政政策價格，銷銷售價格按甲甲方所列價格格執(zhí)行。本項項目成交價格格在甲方公布布銷售底價以以上乙方即有有權(quán)銷售，但但乙方不得高高于甲方規(guī)定定的最高銷售售價格，如有有違反或惡意意哄抬房價給給甲方造成損損失的，甲方方有權(quán)終止代代理銷售合同同。3、根據(jù)市場場發(fā)展趨勢，，經(jīng)甲乙雙方方協(xié)商同意后后，可隨時調(diào)調(diào)整本項目的的銷售價格。。全國分銷———銷售價格全國分銷———傭金與分成成1、傭金在甲方制定的的統(tǒng)一銷售價價格基礎(chǔ)上，，降元為雙方方結(jié)算傭金底底價，并按底底價計算出的的成交額的作作為乙方提取取的傭金。乙乙方書面申請請經(jīng)甲方同意意后其銷售價價格低于傭金金結(jié)算底價的的，甲方仍需需按本合同條條款向乙方支支付傭金。2、分成高于底價以上上的元為乙方方分成部分，，與傭金同時時結(jié)算。在不不低于底價情情況下乙方有有權(quán)給客戶進進行價格優(yōu)惠惠。結(jié)算方式：1、一次性付付款的達到合合同總房款時時，按全額結(jié)結(jié)算傭金。2、銀行按揭揭的首付款到到位時，按實實際到款金額額結(jié)算傭金。。按揭手續(xù)辦辦理完畢并在在銀行放貸時時，結(jié)算剩余余傭金。結(jié)算時間：1、傭金按照照本合同第六六條規(guī)定每月月結(jié)算一次，，乙方提供等等額的正式發(fā)發(fā)票。2、乙方按照照房款的交付付情況于每月月5日前填寫寫上月傭金結(jié)結(jié)算表，甲方方于10日內(nèi)內(nèi)向乙方支付付傭金。全國分銷———結(jié)算方式及及結(jié)算時間伍公開認購購策略1）會員分級級：將會員分為二二大類：黑鉆鉆卡會員、白白金卡會員、、翡翠卡會員員后期針對特殊殊群體還可開開發(fā)特種會員員，如教師卡卡、公務(wù)員卡卡自由卡等，盡盡可能與階段段銷售目標(biāo)保保持一致。2）適用人群群：黑鉆——公開開認購對象（（度假假公寓）1.享受預(yù)約約優(yōu)惠折扣（（9折）2.享受優(yōu)先先看房、選房房及其他權(quán)益益白金卡——公公開認購對象象（多多層公寓）1.享受預(yù)約約優(yōu)惠折扣（（9折）2.享受優(yōu)先先看房、選房房及其他權(quán)益益翡翠卡——普普通銷售對象象1.享受會員員各種活動2.提供會員員服務(wù)與使用用的空間3.購房折扣扣9。8公開認購－俱俱樂部建設(shè)1、俱樂部規(guī)規(guī)劃精品資料網(wǎng)（（）專業(yè)提提供企管培訓(xùn)訓(xùn)資料旅遊酒店折扣扣旅遊諮詢圖書書提供高端餐廳折扣扣會員卡聯(lián)盟租車、洗車介介紹未來遊艇俱樂樂部、風(fēng)情街街商家聯(lián)盟消消費折扣公開認購－俱俱樂部建設(shè)2、會員權(quán)益益2、會員權(quán)益益：加入銀灘幸福福海岸會員后后，可以享受受豐富的會員員權(quán)益，———1）.購房折折扣，針對認認購、特殊促促銷，不同等等級的會員享享有不同級別別的優(yōu)惠。2）.幸福海海岸俱樂部海海灣生活體驗驗，海岸舒適適享受，項目目為會員開辟辟了專門的會會所和沙灘區(qū)區(qū)只要成為會員員就可以免費費享用。3）.未來游游艇俱樂部和和酒店、商業(yè)業(yè)等自主項目目的聯(lián)動，享享受待遇4+.銀灘當(dāng)當(dāng)?shù)夭惋?、住住宿、旅游特特殊的?yōu)惠權(quán)權(quán)益和貴賓身身份。公開認購－俱俱樂部建設(shè)4）入會辦法法：填寫一份會員員資料，即可可加入，同時時擁有翡翠卡卡初始會員權(quán)權(quán)益，實現(xiàn)一一次優(yōu)惠旅游游看房招收途徑：1.內(nèi)部人脈脈邀請，給各各聯(lián)盟公司發(fā)發(fā)會員招收函函及申請表2.房展會現(xiàn)現(xiàn)場招收會員員3.各地區(qū)接接待點招收4.節(jié)假日各各大商場門口口設(shè)點招收5.銀銀灘各各旅游游景點點招收收6.聯(lián)聯(lián)盟旅旅游單單位招招收7.聯(lián)聯(lián)盟青青、煙煙、威威酒店店，聯(lián)聯(lián)合促促銷招招募8.聯(lián)聯(lián)盟分分銷城城市特特殊機機構(gòu)、、團體體招募募公開認認購－－俱樂樂部建建設(shè)1、俱俱樂部部規(guī)劃劃開發(fā)方方式利用活活動有有效介介入客客群，，直接接或間間接傳傳達項項目形形象，，培育育客群群區(qū)域北京、、天津津、東東北、、魯中中、魯魯西南南客群開開發(fā)企業(yè)說說明會會借由企企業(yè)工工會等等機構(gòu)構(gòu)，借借由網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)和和內(nèi)刊刊發(fā)布布概念念廣告告及入入會辦辦法房展會會用項目目名義義參與與房展展會旅游節(jié)節(jié)參與冰冰雪節(jié)節(jié)等異異地旅旅游節(jié)節(jié)、展展會，，以天天候?qū)Ρ龋?jié)日日包裝裝吸引引人行業(yè)協(xié)協(xié)會參與北北京、、天津津行業(yè)業(yè)協(xié)會會年會會及與與當(dāng)?shù)氐貭I銷銷顧問問機構(gòu)構(gòu)合作作辦會會公開認認購－－會員員招募募目的配合銷銷售進進度，，傳播播項目目公開開認購購的信信息公共媒媒體執(zhí)行辦辦法1月1日至至2月月30日手機簡簡訊凡進入入乳山山、北北京的的外地地手機機用戶戶，均均收到到公開開認購購信息息，發(fā)發(fā)行50萬萬條戶外媒媒體戶外媒媒體更更新，，宣傳傳內(nèi)容容轉(zhuǎn)向向?qū)嵸|(zhì)質(zhì)性的的產(chǎn)品品宣傳傳網(wǎng)絡(luò)媒媒體利用網(wǎng)網(wǎng)站宣宣傳；；利用用焦點點網(wǎng)組組織網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)論論壇；；利用用其他他網(wǎng)站站發(fā)有有關(guān)項項目動動態(tài)的的新聞聞稿件件。媒體工工具面向客客戶采采用針針對性性的媒媒體資資源公開認認購－－會員員招募募精品資資料網(wǎng)網(wǎng)（））專專業(yè)提提供企企管培培訓(xùn)資資料1、現(xiàn)現(xiàn)場流流程媒體配配合現(xiàn)場看房團團客戶戶接待待游客攔攔截戶外媒媒體網(wǎng)絡(luò)媒媒體現(xiàn)場活活動客戶開開發(fā)手機簡簡訊售樓現(xiàn)現(xiàn)場接接待公開認認購－－會員員認購購白金卡卡認購購數(shù)量：：200張張預(yù)約金金：2萬元元公開認認購回回款：：400萬萬元銷售產(chǎn)產(chǎn)品：：多層層公寓寓銷售額額：5600萬萬元優(yōu)惠：：即開開盤價價9折折優(yōu)惠惠2、業(yè)業(yè)績設(shè)設(shè)定及及認購購辦法法公開認認購－－會員員認購購黑鉆卡卡認購購數(shù)量：：100張張預(yù)約金金：5萬元元公開認認購回回款：：500萬萬元銷售額額：4000萬萬元銷售產(chǎn)產(chǎn)品：：度假假公寓寓優(yōu)惠：：開盤盤后購購房總總房款款減3萬元元，即即開盤盤價9折優(yōu)優(yōu)惠2、業(yè)業(yè)績設(shè)設(shè)定及及認購購辦法法公開認認購－－會員員認購購精品資資料網(wǎng)網(wǎng)（））專專業(yè)提提供企企管培培訓(xùn)資資料11月月30日售樓處處情景景包裝裝完成成2月1日2月15日日黑鉆卡卡公開開預(yù)約約購卡卡優(yōu)惠惠12月月1日日—12月月30日公開預(yù)預(yù)約卡卡前期期醞釀釀1月10日日1月月30日白金卡卡公開開預(yù)約約購卡卡優(yōu)惠惠3、認認購時時間公開認認購－－會員員認購購——自自認購購之日日起至至正式式簽定定《商商品房房買賣賣合同同》前前三日日止，，預(yù)約約者可可隨時時提出出退款款申請請；——開開發(fā)商商承諾諾自提提出退退款申申請之之日起起3日日內(nèi)退退款給給預(yù)約約者。。——預(yù)預(yù)約者者不再再享受受正式式認購購時的的市場場優(yōu)惠惠措施施。4、退退出出機制制公開認認購－－會員員認購購銷售計計劃-旺季季公開開階段段2008年年4月月－2008年年6月月時間工程節(jié)節(jié)點內(nèi)海景景觀呈呈現(xiàn)銷售節(jié)節(jié)點5月初初一期期開盤盤。行銷活活動推廣主主題工具規(guī)規(guī)劃推廣活活動銀灘新新都心心區(qū)域域發(fā)展展論壇壇（會會展經(jīng)經(jīng)濟論論壇））媒體工工具戶外看看板/燈箱箱/路路旗/圍檔檔/報報廣/網(wǎng)路路/圍圍檔/軟文文（藍藍籌海海域?qū)ｎ}））高速路路投資資地圖圖/旅旅游地地圖派派發(fā)夾報()人人濱濱海置置產(chǎn)權(quán)權(quán)－幸幸福海海岸首首開生生活城城海報交通崗崗遮陽陽傘銀灘生生活指指南銷售階階段－－強銷銷公開開期開盤活活動北京/天津津/濟濟南等等地夏夏季房房展會會；京京/津津/晉晉/蒙蒙/泰泰/青青/銀銀/威威無障障礙旅旅游線線路啟啟動外定點點帶來來異地地觀光光看房房團外定點策略情景銷售策略現(xiàn)場策略三大營營銷策策略銷售計計劃-強銷銷公開開階段段銷售套數(shù)：300國際社區(qū)：200套；度假公寓：150套銷售收入：11600萬國際社區(qū)：5600萬；度假公寓：6000萬銷售計計劃-強銷銷公開開階段段銷售目目標(biāo)精品資資料網(wǎng)網(wǎng)（））專專業(yè)提提供企企管培培訓(xùn)資資料壹外地地設(shè)點點策略略外地設(shè)設(shè)點－－區(qū)域域遴選選遴選標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)——乳乳山來來客區(qū)區(qū)域分分析中中遴選選客群群來源源中的的熱點點區(qū)域域——周周邊地地市／／能源源大省省／氣氣候條條件較較差的的區(qū)域域中遴遴選與與房價價高的的潛力力區(qū)域域——城城市距距離、、交通通成本本與便便捷程程度不不適于于自駕駕車的的必要要區(qū)域域鎖定定城城市市青島島太原原呼和和浩浩特特外地地設(shè)設(shè)點點－－外外銷銷點點設(shè)設(shè)定定2、、設(shè)設(shè)點點計計劃劃2008年年4月月開辦辦城城市市：：青青島島網(wǎng)點點數(shù)數(shù)目目：：2個個2008年年7月月開辦辦城城市市：：太太原原網(wǎng)點點數(shù)數(shù)目目：：1個個2008年年8月月開辦辦城城市市：：呼呼和和浩浩特特網(wǎng)點點數(shù)數(shù)目目：：2個個2008年年推推進進觀觀察察點點：：唐唐山山、、濟濟南南、、內(nèi)內(nèi)蒙蒙、、哈哈爾爾濱濱、、三三亞亞外地地設(shè)設(shè)點點－－外外銷銷點點設(shè)設(shè)定定3、、差差異異化化策策略略直銷銷點點現(xiàn)現(xiàn)場場差差異異化化包包裝裝光線線色彩彩海景景生生活活體體驗驗館館聲音音室內(nèi)內(nèi)布布局局標(biāo)識識物品品外地地設(shè)設(shè)點點－－外外銷銷點點設(shè)設(shè)定定3、、差差異異化化策策略略海灣灣生生活活風(fēng)風(fēng)格格化化看看房房團團導(dǎo)游游式式服服務(wù)務(wù)銀銀灘灘新新都都片片海海洋洋題題材材影影片片溫溫馨馨舒舒適適的的車車體體包包裝裝精品品資資料料網(wǎng)網(wǎng)（（））專專業(yè)業(yè)提提供供企企管管培培訓(xùn)訓(xùn)資資料料外地地設(shè)設(shè)點點－－外外銷銷點點設(shè)設(shè)定定4、、接接待待流流程程突現(xiàn)現(xiàn)產(chǎn)產(chǎn)業(yè)業(yè)規(guī)規(guī)劃劃，，城城市市發(fā)發(fā)展展，，投投資資前前景景，，大大盤盤氣氣勢勢的的現(xiàn)現(xiàn)場場帶帶看看要要點點參觀觀路路線線從從大大規(guī)規(guī)劃劃看看起起，，觸觸動動客客戶戶對對項項目目所所在在地地未未來來愿愿景景的的信信心心，，用未未來來的的發(fā)發(fā)展展宏宏圖圖，，激激發(fā)發(fā)客客戶戶購購買買的的熱熱情情。。會展展中中心心海洋洋所所現(xiàn)場場游艇艇俱俱樂樂部部海濱浴場開展展形形式式網(wǎng)上上論論壇壇、、項項目目巡巡展展、、房房展展會會對象象目標(biāo)標(biāo)區(qū)區(qū)域域人人群群新客客戶戶資資源源開開發(fā)發(fā)執(zhí)行行辦辦法法通過過網(wǎng)網(wǎng)站站論論壇壇宣宣傳傳項項目目；；在目目標(biāo)標(biāo)客客戶戶區(qū)區(qū)域域進進行行巡巡展展；；參加加目目標(biāo)標(biāo)客客戶戶區(qū)區(qū)域域房房展展會會外地地設(shè)設(shè)點點－－外外銷銷點點設(shè)設(shè)定定5、、客客戶戶開開發(fā)發(fā)貳情情景景銷銷售售策策略略精品品資資料料網(wǎng)網(wǎng)（（））專專業(yè)業(yè)提提供供企企管管培培訓(xùn)訓(xùn)資資料料1、、樣樣板板間間規(guī)規(guī)劃劃位于于一一層層會會儀儀室室產(chǎn)品品：：5層層電電梯梯公公寓寓，，樣板板間間：：兩兩戶戶及及梯梯廳廳，，突突出出觀觀景景陽陽臺臺，，風(fēng)風(fēng)格格英英倫倫活動動樣樣板板間間開開放放/開開盤盤樣板板間間2、、海海上上的的英英倫倫小小鎮(zhèn)鎮(zhèn)-樣樣板板間間開開幕幕活動動樣樣板板間間開開放放/開開盤盤活動動主主題題：：““海海上上的的英英倫倫小小鎮(zhèn)鎮(zhèn)””活動動時時間間：：5月月活動動形形式式：：名名品品家家私私拍拍賣賣活動動亮亮點點：：英英倫倫風(fēng)風(fēng)格格樣樣板板生生活活活動動內(nèi)內(nèi)容容：：5層層度度假假電電梯梯公公寓寓樣樣板板間間開開放放英國國名名品品家家私私展展英國國創(chuàng)創(chuàng)意意家家居居用用品品展展活動動主主辦辦：：欣欣業(yè)業(yè)聯(lián)聯(lián)活動動承承辦辦：：青青騰騰叁現(xiàn)現(xiàn)場場銷銷售售策策略略精品品資資料料網(wǎng)網(wǎng)（（））專專業(yè)業(yè)提提供供企企管管培培訓(xùn)訓(xùn)資資料料1幸幸福福海海岸岸俱俱樂樂部部沙沙龍龍化化售樓樓處處3樓樓室室大堂堂咖咖啡啡吧吧屋頂頂大大露露臺臺鄉(xiāng)村村俱俱樂樂部部軟體體服服務(wù)務(wù)海洋洋文文明明人人文文氛氛圍圍現(xiàn)場場銷銷售售－－俱俱樂樂部部沙沙龍龍幸福福海海岸岸電電影影日日鋼琴琴課課——咖咖啡啡沙沙龍龍熱舞舞派派對對-夏夏日日玫玫瑰瑰1幸幸福福海海岸岸俱俱樂樂部部沙沙龍龍化化大堂堂咖咖啡啡吧吧現(xiàn)場場銷銷售售－－俱俱樂樂部部沙沙龍龍鋼琴琴課課——咖咖啡啡沙沙龍龍1幸幸福福海海岸岸俱俱樂樂部部沙沙龍龍化化3樓樓室室現(xiàn)場場銷銷售售－－俱俱樂樂部部沙沙龍龍幸福福海海岸岸電電影影日日屋頂頂大大露露臺臺熱舞舞派派對對-夏夏日日玫玫瑰瑰銷售售計計劃劃-旺旺季季強強銷銷階階段段精品品資資料料網(wǎng)網(wǎng)（（））專專業(yè)業(yè)提提供供企企管管培培訓(xùn)訓(xùn)資資料料2008年年7月月－－2008年年10月月時間間工程程節(jié)節(jié)點點會議議中中心心、、酒酒店店落落成成/內(nèi)內(nèi)海海景景觀觀呈呈現(xiàn)現(xiàn)銷售售節(jié)節(jié)點點7月月二二期期開開盤盤。。大客客戶戶說說明明會會（（大大同同/平平頂頂山山等等煤煤礦礦;大大慶慶/大大港港/南南陽陽等等油油田田；；首首鋼鋼/邯邯鋼鋼/濟濟鋼鋼等等鋼鋼廠廠））行銷銷活活動動推廣廣主主題題工具具規(guī)規(guī)劃劃推廣廣活活動動72小小時時嘉嘉年年華華媒體體工工具具戶外外看看板板/燈燈箱箱/路路旗旗/圍圍檔檔/報報廣廣/網(wǎng)網(wǎng)路路/圍圍檔檔/軟軟文文（（藍藍籌籌海海域域?qū)ｎ}題））高速速路路投投資資地地圖圖/旅旅游游地地圖圖派派發(fā)發(fā)夾報報()濱海海生生活活分分水水嶺嶺－－幸幸福福海海岸岸首首開開生生活活城城海報報交通通崗崗遮遮陽陽傘傘銀灘灘生生活活指指南南銷售售階階段段－－強強銷銷期期開盤盤活活動動北京京/天天津津/濟濟南南等等地地夏夏季季房房展展會會；；青青島島啤啤酒酒節(jié)節(jié)/旅旅游游展展京/津/晉/蒙蒙/泰/青/銀銀/威無無障礙旅旅游線路路啟動外定電/異地觀觀光看房房團反季熱銷策略團購策略現(xiàn)場策略三大營銷銷策略銷售階段段－強銷銷期銷售階段段－強銷銷期銷售套數(shù)：700國際社區(qū)：400套；度假公寓：300套銷售收入：23200萬國際社區(qū)：11200萬；度假公寓：12000萬銷售目標(biāo)標(biāo)銷售目標(biāo)標(biāo)精品資料料網(wǎng)（））專業(yè)業(yè)提供企企管培訓(xùn)訓(xùn)資料壹現(xiàn)場場銷售策策略室外沙灘灘服務(wù)區(qū)區(qū)演藝廣場場燒烤廣場場軍艦?zāi)蠀^(qū)區(qū)景點電動動車沙灘陽傘傘1、軍艦艦?zāi)蠀^(qū)休休閑娛樂樂空間生生活化比基尼沙沙灘聚會會搖滾新勢勢力-嘉嘉年華會會酷夏酷烤烤啤酒節(jié)節(jié)”幸福福的夏天天幸福海海岸“行行動現(xiàn)場銷售售－俱樂樂部沙龍龍”幸福福的夏天天幸福海海岸“行行動室外沙灘灘服務(wù)區(qū)區(qū)演藝廣場場燒烤廣場場比基尼沙沙灘聚會會搖滾新勢勢力-嘉嘉年華會會酷夏酷烤烤啤酒節(jié)節(jié)2。搖滾滾新勢力力嘉年華華會活動內(nèi)容容現(xiàn)場銷售售－俱樂樂部沙龍龍72小時時中韓臺臺三地搖搖滾音樂樂會3樓室屋頂大露露臺幸福海岸岸電影日日熱舞派對對-夏日日玫瑰活動主題題：72小時嘉嘉年華——中韓臺臺三地音音樂新勢勢力大型型歌會活動時間間：7月月活動形式式：音音樂主題題72小小時狂歡歡+燒烤烤沙灘文文化節(jié)活動亮點點：三地地聯(lián)辦：：中韓臺臺，從主主辦到參參加演出出的團隊隊，到餐餐飲主題題72小時時不間斷斷的演出出，三地地音樂新新勢力的的夏日盛盛典30天，，整個8月歷時時最長的的，最大大規(guī)模的的1000米300家家的燒烤烤海灘活動主辦辦：乳山山旅游局局活動承辦辦：欣業(yè)業(yè)聯(lián)活動協(xié)辦辦：2。搖滾滾新勢力力嘉年華華會活動組織織現(xiàn)場銷售售－活動動精品資料料網(wǎng)（））專業(yè)業(yè)提供企企管培訓(xùn)訓(xùn)資料3。我的的海灘不不設(shè)限定定活動組織織現(xiàn)場銷售售－活動動免費景點點電動車車免費租借借沙灘陽陽傘“沙灘運運動會””免費租借借帳篷免費租借借自行車車免費更衣衣室，沖沖水區(qū)”幸福福的夏天天幸福海海岸“行行動活動主題題：“幸幸福的夏夏天—熱熱舞海岸岸”沙灘灘文化季季活動時間間：8月月活動形式式：沙沙灘運動動會+熱熱舞活動亮點點：五大大免費服服務(wù)：免免費更衣衣，免費費燒考臺臺，免費費陽傘，，免費帳帳篷等十大沙灘灘運動項項目，沙沙灘排球球噻，沙沙灘摩托托車越野野，水上上電單車車等熱舞，勁勁爆,熱熱辣舞者者，無限限暢飲的的夏夜活動主辦辦：欣業(yè)業(yè)聯(lián)活動承辦辦：青騰騰3?！啊薄毙腋５牡南奶臁啊吧碁┪奈幕净顒咏M織織現(xiàn)場銷售售－活動動2008年11月－09年3月時間工程節(jié)點點國際社區(qū)區(qū)結(jié)構(gòu)封封頂完成成，太原、呼呼和浩特特、濟南南等地展展會、旅旅游節(jié)哈爾濱沈沈陽吉林林等東北北等冬季季旅游節(jié)節(jié)推廣，，推動外外銷點建建設(shè)市場化內(nèi)內(nèi)認酒店店公寓幸幸福海岸岸俱樂部部卡務(wù)推推廣行銷工作作推廣主題題濱海生活活分水嶺嶺——5萬起，，人人濱濱海置產(chǎn)產(chǎn)權(quán)展會包裝裝/推介介易拉寶寶/門票票封套/書簽/禮品旅游手冊冊/旅游游地圖/投資指指南工具圍檔/當(dāng)當(dāng)?shù)貞敉馔饴糜尉W(wǎng)網(wǎng)絡(luò)專題題銷售計劃劃-續(xù)銷銷階段媒體渠道道精品資料料網(wǎng)（））專業(yè)業(yè)提供企企管培訓(xùn)訓(xùn)資料銷售套數(shù)：300國際社區(qū)：100套；度假公寓：200套銷售收入：10800萬國際社區(qū)：2800萬；度假公寓：8000萬銷售計劃劃-續(xù)銷銷階段銷售目標(biāo)標(biāo)回款計劃劃強銷銷售套數(shù)：700國際社區(qū)：400套；度假公寓：300套銷售收入：23200萬國際社區(qū)：11200萬；度假公寓：12000萬銷售套數(shù)：300國際社區(qū)：100套；度假公寓：200套銷售收入：10800萬國際社區(qū)：2800萬；度假公寓：8000萬續(xù)銷銷售套數(shù)：300國際社區(qū)：200套；度假公寓：100套銷售收入：9600萬國際社區(qū)：5600萬；度假公寓：4000萬潛銷銷售套數(shù)：300國際社區(qū)：200套；度假公寓：150套銷售收入：11600萬國際社區(qū)：5600萬；度假公寓：6000萬強銷公開開銷售套數(shù)：1640國際社區(qū)：900套；度假公寓：750套銷售收入：55200萬國際社區(qū)：25200萬；度假公寓：30000萬總銷銷售目標(biāo)標(biāo)－階段劃分分精品資料料網(wǎng)（）專專業(yè)提供供企管培培訓(xùn)資料料最為命運所屈屈辱的人，只只要還抱有希希望，便無所所怨懼。這個個世世界界并并不不在在乎乎你你的的自自尊尊，，只只在在乎乎你你做做出出來來的的成成績績，，然然后后再再去去強強調(diào)調(diào)你你的的感感受受。。1月月-231月月-2322:47以愛愛為為凝凝聚聚力力的的公公司司比比靠靠畏畏懼懼維維系系的的公公司司要要穩(wěn)穩(wěn)固固得得多多。。珍惜惜今今天天的的擁擁有有，，明明天天才才會會富富有有。。一個個公公司司要要發(fā)發(fā)展展迅迅速速得得力力于于聘聘用用好好的的人人才才，，尤尤其其是是需需要要聰聰明明的的人人才才。。3歲前前后后嚴(yán)嚴(yán)格格管管理理，，做做孩孩子子的的家家長長；；13歲前前后后逐逐步步放放手手，，做做孩孩子子的的朋朋友友。。有有效效的的教教育育是是先先嚴(yán)嚴(yán)后后松松，，無無效效的的教教育育是是先先松松后后嚴(yán)嚴(yán)。。有有效效的的激激勵勵是是朝朝五五晚晚九九，，無無效效的的激激勵勵是是朝朝九九晚晚五五。。1月月-231月月-2322:471月月-23懷疑和否定定之海，圍圍繞著人們們小小的島島嶼，而信信念則鞭策策人，使人人勇敢面對對未知的前前途。1月-231月-231月-231月-23對人才的運運用，僅僅僅限于收羅羅是遠遠不不夠的，重重要的是對對人才不僅僅要善于識識別其長處處，而且要要敢于大膽膽地使用，，以讓其充充分顯示自自己的才能能。微軟公司在在用人上所所表現(xiàn)出的的膽略與氣氣魄是別的的公司無可可比擬的。。因為有了感感謝之心，，才能引發(fā)發(fā)惜物及謙謙虛之心，，使生活充充滿歡樂，，心理保持持平衡，在在待人接物物時自然能能免去許多多無謂的對對抗與爭執(zhí)執(zhí)。只有一條路路不能選擇擇22:47:1522:47:15一個人在科科學(xué)探索的的道路上，，走過彎路路，犯過錯錯誤，并不不是壞事，，更不是什什么恥辱，，要在實踐踐中勇于承承認和改正正錯誤。業(yè)精于勤勤，荒于于嬉。1月-231月-2311422:47:151月-23合作是一一切團隊隊繁榮的的根本。。我知道什什么是勞勞動:勞動是世世界上一一切歡樂樂和一切切美好事事情的源源泉。世間沒沒有一一種具具有真真正價價值的的東西西，可可以不不經(jīng)過過艱苦苦辛勤勤勞動動而能能夠得得到的的。22:4722:47:151月-2322:47靠制訂訂和管管理標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)吃吃飯的的，有有什么么樣的的判斷斷就會會有什什么樣樣的產(chǎn)產(chǎn)品，，有什什么樣樣的標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)就就會有有什么么樣的的人才才。講到國國家的的政治治，根根本上上要人人民有有權(quán)；；至于于管理理政府府的人人，便便要付付之于于有能能的專專家們們。只要有有堅強強的持持久心心，一一個庸庸俗平平凡的的人也也會有有成功功的一一天，，否則則即使使是一一個才才識卓卓越的的人，，也只只能遭遭遇失失敗的的命運運。有信念不不一定成成功，沒沒信念一一定會失失敗。1月-231月-231月-231月-23我這一生生基本上上只是辛辛苦工作作，我可可以說，，我活了了七十五五歲，沒沒有那一一個月過過的是舒舒服生活活，就好好象推一一塊石頭頭上山，，石頭不不停地滾滾下來又又推上去去。2023/1/522:4722:4722:47:15一次良好好的撤退退，應(yīng)和和一次偉偉大的勝勝利一樣樣受到獎獎賞。有非凡志向，，才有非凡成成就。10:47:15下午午1月-2322:47:15我的人生哲學(xué)學(xué)是工作，我我要揭示大自自然的奧秘，，并以此為人人類服務(wù)。我我們在世的短短暫的一生中中，我不知道道還有什么比比這種服務(wù)更更好的了。抓住時機并快快速決策是現(xiàn)現(xiàn)代企業(yè)成功功的關(guān)鍵。最有有希希望望的的成成功功者者，，并并不不是是才才華華最最出出眾眾的的人人，，而而是是那那些些最最善善于于利利用用每每一一時時機機發(fā)發(fā)掘掘開開拓拓的的人人。。05一一月月202305-1月月-23一個個偉偉大大的的企企業(yè)業(yè)，，對對待待成成就就永永遠遠都都要要戰(zhàn)戰(zhàn)戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢兢兢，，如如覆覆薄薄冰冰。。如果果強強調(diào)調(diào)什什么么，，你你就就檢檢查查什什么么；；你你不不檢檢查查，，就就等等于于不不重重視視。。為了了能能擬擬定定目目標(biāo)標(biāo)和和方方針針，，一一個個管管理理者者必必須須對對公公司司內(nèi)內(nèi)部部作作業(yè)業(yè)情情況況以以及及外外在在市市場場環(huán)環(huán)境境相相當(dāng)當(dāng)了了解解才才行行。。22:4722:47:15一月月23誠懇懇待待人人是是邁邁向向成成功功的的唯唯一一途途徑徑。。這這與與沒沒有有嘗嘗過過辛辛苦苦，，而而獲獲得得成成功功的的滋滋味味迥迥然然不不同同。。不不下下功功夫夫，，卻卻能能成成功功，，根根本本是是不不可可能能的的事事情情。。管理關(guān)系就就是人的關(guān)關(guān)系。22:472023/1/522:47創(chuàng)新是惟一一的出路，，淘汰自己己，否則競競爭將淘汰汰我