某房地產(chǎn)項(xiàng)目年度營(yíng)銷策劃方案

銀灘新都項(xiàng)目2008年度營(yíng)銷策劃方案青騰經(jīng)紀(jì)報(bào)告結(jié)構(gòu)1、總體發(fā)展概要2、客群定位3、營(yíng)銷定位及策略4、銷售策略5、費(fèi)用估算6、銷售管理保證體系精品資料網(wǎng)（）專業(yè)提供企管培訓(xùn)資料第一篇總體概念定位幸福海岸

12000畝造城計(jì)劃

千公里幸福海岸線上的臺(tái)貿(mào)基地項(xiàng)目總體發(fā)展概要1．項(xiàng)目總體概念幸福海岸-首個(gè)啟動(dòng)項(xiàng)目

?？ろ?xiàng)目總體發(fā)展概要1．項(xiàng)目總體概念精品資料網(wǎng)（）專業(yè)提供企管培訓(xùn)資料海郡

12000畝幸福海岸首開(kāi)項(xiàng)目

80萬(wàn)平米生活城項(xiàng)目總體發(fā)展概要1．項(xiàng)目總體概念酒店公寓度假公寓度假酒店別墅酒店國(guó)際社區(qū)海郡產(chǎn)品組合項(xiàng)目總體發(fā)展概要產(chǎn)品組合1．項(xiàng)目總體概念綜合配套4星級(jí)國(guó)際大酒店英倫小鎮(zhèn)國(guó)際風(fēng)情街中國(guó)臺(tái)資商品博覽交易中心國(guó)際會(huì)議中心游艇俱樂(lè)部勞動(dòng)部師資培訓(xùn)基地支撐要素游艇俱樂(lè)部總領(lǐng)的濱海休閑娛樂(lè)國(guó)際酒店管理集團(tuán)的酒店服務(wù)欣業(yè)聯(lián)投資組合的開(kāi)發(fā)實(shí)力幸福海岸新城建設(shè)的區(qū)域規(guī)劃產(chǎn)業(yè)支撐的成熟商業(yè)配套會(huì)展產(chǎn)業(yè)為龍頭的臺(tái)貿(mào)基地商業(yè)街異地投資的藍(lán)籌產(chǎn)品-海景住宅酒店公寓度假公寓度假酒店別墅酒店國(guó)際社區(qū)產(chǎn)品線項(xiàng)目總體發(fā)展概要產(chǎn)品組合2．項(xiàng)目開(kāi)發(fā)規(guī)劃形象要素游艇俱樂(lè)部國(guó)際酒店管理集團(tuán)欣業(yè)聯(lián)投資組合開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)幸福海岸新城建設(shè)規(guī)劃?？ど畛侵袊?guó)臺(tái)資產(chǎn)品基地商業(yè)街臺(tái)灣高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)園幸福海岸新城第二篇客群定位精品資料網(wǎng)（）專業(yè)提供企管培訓(xùn)資料客群定位1．客群組合根據(jù)開(kāi)發(fā)周期規(guī)劃客群購(gòu)買(mǎi)功能階段組合自住兼投資客群度假客群+投資客群純投資客群+純自住客群客群定位1．客群組組合根據(jù)開(kāi)發(fā)周周期規(guī)劃客客群購(gòu)買(mǎi)能能力階段組組合中低收入客客群高收入群體體高中低收入入群體客群定位1．客群組組合根據(jù)開(kāi)發(fā)周周期規(guī)劃客客群來(lái)源區(qū)區(qū)域階段組組合北京天津等等度假投資資客源地東北、魯中中魯西有環(huán)環(huán)境優(yōu)勢(shì)地地緣區(qū)域西北、東北北、華北投投資客集中中區(qū)及本地地精品資料網(wǎng)網(wǎng)（）專專業(yè)提供企企管培訓(xùn)資資料精品資料網(wǎng)網(wǎng)（）專專業(yè)提供企企管培訓(xùn)資資料第三篇營(yíng)營(yíng)銷定定位及策略略壹整合策策略精品資料網(wǎng)網(wǎng)（）專專業(yè)提供企企管培訓(xùn)資資料三重形象整整合策略1、形象組組合項(xiàng)目（產(chǎn)品）形象城市形象復(fù)合旅游地產(chǎn)（大區(qū)）形象三重形象策策略城市形象銀灘幸福海岸城市發(fā)展計(jì)劃銀灘城市建設(shè)方向［支持元素素］從4A風(fēng)景景區(qū)到會(huì)展展產(chǎn)業(yè)帶動(dòng)動(dòng)的千公里里幸福海岸岸三重形象策策略1、形象組組合大區(qū)形象會(huì)展旅游方向［支持元素素］中國(guó)臺(tái)臺(tái)資商品博博覽交易中中心、臺(tái)灣灣高新技術(shù)術(shù)產(chǎn)業(yè)園、、勞動(dòng)部師師資培訓(xùn)中中心、總部部基地以及及?？ど罨畛前l(fā)展計(jì)計(jì)劃幸福海岸-中國(guó)海貿(mào)基地城市形象三重形象策策略1、形象組組合大區(qū)形象城市形象項(xiàng)目形象海景住宅方向［支持元素素］政府———千公里里幸福海岸岸線規(guī)劃欣業(yè)聯(lián)———幸福海岸岸-12000畝新新城開(kāi)發(fā)計(jì)計(jì)劃銀灘4A風(fēng)風(fēng)景區(qū)———膠東半島島六大國(guó)家家4A風(fēng)景景區(qū)之一?？ぁ倚腋：０妒资讉€(gè)啟動(dòng)項(xiàng)項(xiàng)目?？?80萬(wàn)平米濱海生活城三重形象策策略1、形象組組合精品資料網(wǎng)網(wǎng)（）專專業(yè)提供企企管培訓(xùn)資資料城市形象復(fù)合旅游地產(chǎn)形象項(xiàng)目形象123形象組合千公里幸福福海岸上的的國(guó)家4a景區(qū)-旅旅游城市中國(guó)海貿(mào)基基地80萬(wàn)平米米濱海生活活城＋＋＋三重形象策策略1、形象組組合貳、立體推推廣策略立體推廣模模式——分階段段，——分產(chǎn)品品，——分對(duì)象象，——分區(qū)域域，——分媒體體，獨(dú)立或組合合訴求執(zhí)行行立體推廣－－執(zhí)行策略略分階段推廣廣07/11-08/0308/4-08/0608/07-09/03立體推廣－－階段劃分分精品資料網(wǎng)網(wǎng)（）專專業(yè)提供企企管培訓(xùn)資資料分區(qū)域推廣廣全國(guó)（青島輻射）北京天津東北三省/三亞等地緣省市膠東/山東內(nèi)陸（周邊地市）本地/外銷城市立體推廣－－區(qū)域覆蓋蓋分渠道推廣廣公關(guān)/公益活動(dòng)線上線下活動(dòng)（推介會(huì)）全國(guó)性媒體（電視專題，新聞）演藝活動(dòng)展會(huì)（旅游會(huì)展）外埠媒體（膠東戶外）常規(guī)廣告（基地/現(xiàn)場(chǎng)／廣告/工具）推廣活動(dòng)（聯(lián)誼／演藝／展會(huì)）行銷活動(dòng)(本地及外銷點(diǎn)，數(shù)據(jù)庫(kù))促銷立體推廣－－推廣渠道道分主體推廣廣政府企業(yè)銷售單位立體推廣－－推廣主體體精品資料網(wǎng)網(wǎng)（）專專業(yè)提供企企管培訓(xùn)資資料立體推廣－－執(zhí)行組合合第四篇銷銷售策略略1月籌備期積積累12月11月2007年進(jìn)場(chǎng)海洋所預(yù)預(yù)售證取取得?？さ谝灰浑A段開(kāi)開(kāi)盤(pán)2月銷售計(jì)劃劃-銷售售階段7月6月5月4月3月8月12月11月10月9月2008年?？さ诙A段開(kāi)開(kāi)盤(pán)旺季強(qiáng)銷銷秋季房展展會(huì)旺季強(qiáng)銷銷淡季潛銷銷1月淡季續(xù)銷銷軍艦北區(qū)區(qū)預(yù)售證證取得青島冬季季房展會(huì)會(huì)青島/北北京春季季房展會(huì)會(huì)哈爾濱冰冰雪節(jié)開(kāi)賣(mài)階段銷售售產(chǎn)品組組合08/04-08/0608/07-09/03酒店公寓寓度假酒店店09/04-09/12海景公寓寓酒店公寓寓多層公寓寓度假公寓寓海景公寓寓別墅酒店店強(qiáng)銷多層公寓寓度假公寓寓續(xù)銷續(xù)銷強(qiáng)銷階段產(chǎn)品策略略別墅酒店店度假酒店店海景公寓寓酒店公寓寓07/11-08/03多層公寓寓度假公寓寓潛銷商業(yè)精品資料料網(wǎng)（））專業(yè)業(yè)提供企企管培訓(xùn)訓(xùn)資料階段銷售售價(jià)格組組合08/03-08/0608/07-09/03價(jià)格策略略酒店公寓寓度假公寓寓度假酒店店多層公寓寓海景公寓寓別墅酒店店商業(yè)09/04-09/12銷售計(jì)劃劃-籌備備及反季季潛銷階階段2007年11月－08年3月時(shí)間工程節(jié)點(diǎn)點(diǎn)售樓處完完成，銷售節(jié)點(diǎn)點(diǎn)11月進(jìn)進(jìn)場(chǎng)，1月/2月預(yù)售售證取得得完成人員員招募/培訓(xùn)；；完成各各地代理理巷及金金牌代理理人招募募；完成成開(kāi)案前前行銷工工具的準(zhǔn)準(zhǔn)備，完成乳山山及青島島等膠東東濱海大大道；威威海/蓬蓬萊/泰泰安/淄淄博等旅旅游區(qū)聯(lián)聯(lián)外省際際高速戶戶外購(gòu)買(mǎi)買(mǎi)完成北京京/天津津特渠開(kāi)開(kāi)發(fā)，哈哈爾濱沈沈陽(yáng)吉林林等東北北等冬季季旅游節(jié)節(jié)推廣，，推動(dòng)外外銷點(diǎn)建建設(shè)市場(chǎng)化內(nèi)內(nèi)認(rèn)幸福福海岸俱俱樂(lè)部卡卡務(wù)推廣廣行銷工作作推廣主題題海上英倫倫夢(mèng)———我的年年終獎(jiǎng)———5萬(wàn)萬(wàn)起，人人人濱海海置產(chǎn)權(quán)權(quán)這個(gè)冬天天不再冷冷——回回家過(guò)大大年———5萬(wàn)起起，人人人濱海置置產(chǎn)權(quán)展會(huì)包裝裝/推介介易拉寶寶/門(mén)票票封套/書(shū)簽/禮品旅游手冊(cè)冊(cè)/旅游游地圖/投資指指南名片/紙紙杯/信信封/信信紙/手手提袋/雨傘/遮陽(yáng)帽帽海洋之心心大區(qū)沙沙盤(pán)/規(guī)規(guī)劃沙盤(pán)盤(pán)/單體體模型工具圍檔/當(dāng)當(dāng)?shù)貞敉馔饴糜尉W(wǎng)網(wǎng)絡(luò)專題題銷售計(jì)劃劃-籌備備階段媒體渠道道精品資料料網(wǎng)（））專業(yè)業(yè)提供企企管培訓(xùn)訓(xùn)資料反季熱銷策略全國(guó)分銷策略俱樂(lè)部潛銷策略三大營(yíng)銷銷策略銷售計(jì)劃劃-潛銷銷階段團(tuán)購(gòu)策略團(tuán)購(gòu)策略銷售計(jì)劃劃-潛銷銷階段銷售目標(biāo)標(biāo)白金卡（國(guó)際社區(qū)）200張；黑鉆卡（度假公寓）100張；銷售套數(shù)：300國(guó)際社區(qū)：200套；度假公寓：100套銷售收入：9600萬(wàn)國(guó)際社區(qū)：5600萬(wàn)；度假公寓：4000萬(wàn)壹反季季熱銷策策略銷售計(jì)劃劃-籌備備階段北京天津老工業(yè)基基地邊境貿(mào)易易發(fā)達(dá)較多的來(lái)來(lái)訪客戶戶國(guó)家首都都經(jīng)濟(jì)中心心高來(lái)客量量經(jīng)濟(jì)中心心度假經(jīng)濟(jì)濟(jì)較大量的的山東客客商較大量的的山東客客商較大量的的山東客客商中央直轄轄城市東北三省省大慶牡丹江加格達(dá)奇奇17個(gè)客客源城市市反季熱銷銷——區(qū)區(qū)域遴選選度假客源源地三亞冬季旅游游目的地地海洋主題題度假城城市冬季旅游游勝地反季熱銷銷——區(qū)區(qū)域遴選選目標(biāo)區(qū)域域東北膠東／山山東內(nèi)陸陸北京天津度假客源源地地緣性能能源輸出出地投資客＋＋度假投資客＋＋養(yǎng)老三亞度假目的的地精品資料料網(wǎng)（））專業(yè)業(yè)提供企企管培訓(xùn)訓(xùn)資料反季熱銷銷——區(qū)區(qū)域遴選選區(qū)域遴選選突顯項(xiàng)項(xiàng)目最大大價(jià)值最大度假假客源地地——北北京中國(guó)最大大，最優(yōu)優(yōu)質(zhì)的客客源市場(chǎng)場(chǎng)之一,2005年年北京居居民出游游率超過(guò)過(guò)250%。由于地緣緣優(yōu)勢(shì)，，環(huán)渤海海地區(qū)是是北京居居民首選選的旅游游休閑目目的地之之一。全全年北京京居民出出京并以以環(huán)渤海海地區(qū)為為旅游目目的地的的出游率率大約為為52%左右，，占有國(guó)國(guó)內(nèi)游的的最大份份額。區(qū)域遴選選突顯項(xiàng)項(xiàng)目最大大價(jià)值最大度假假客源地地——北北京以以休閑為為主，觀觀光為輔輔，是北北京居民民去環(huán)渤渤海地區(qū)區(qū)的目的的,秀麗的景景觀，海海濱是北北京居民民最傾向向的旅游游景區(qū).從從觀光到到度假到到休閑，，從體驗(yàn)驗(yàn)到享受受，將每每年一次次的濱海海度假變變成終年年的濱海海生活一一次一一生，提提升休閑閑度假的的生活模模式。反季熱銷銷——區(qū)區(qū)域遴選選精品資料料網(wǎng)（））專業(yè)業(yè)提供企企管培訓(xùn)訓(xùn)資料區(qū)域遴選選突顯項(xiàng)項(xiàng)目最大大價(jià)值最大度假假目的地地——三三亞三三亞，是是北方居居民冬季季出游的的主要目目的地,借船出海海，借三三亞冬季季積聚的的長(zhǎng)假度度假客，，體驗(yàn)濱濱海生活活反季熱銷銷——區(qū)區(qū)域遴選選三亞海景目標(biāo)地晉蒙黑吉蒙魯西南京津膠東區(qū)域遴選選突顯項(xiàng)項(xiàng)目最大大價(jià)值最大的遷遷移目的的地———東北《膠澳志志》記載載：“國(guó)國(guó)人之移移植事業(yè)業(yè)向以山山東、閩閩、粵著著稱，山山東登萊萊之人則則以東三三省為歸歸。我國(guó)國(guó)自來(lái)由由事遼東東三韓，，陸路則則出盧龍龍海道則則遵登州州。漢唐唐以來(lái)大大都如是是。明之之遼東衛(wèi)衛(wèi)隸山東東置遼海海東寧道道以分轄轄之；；1653年《《遼東招招民開(kāi)墾墾條例》》，““燕魯窮窮氓聞風(fēng)風(fēng)踵至””開(kāi)啟了了山東大大規(guī)模移移民之先先河。1907年滿鐵鐵成立后后，東北北的現(xiàn)代代工業(yè)得得到初步步發(fā)展，，所需要要大量廉廉價(jià)勞動(dòng)動(dòng)力，成成為華北北農(nóng)村破破產(chǎn)勞動(dòng)動(dòng)力謀求求生存之之地，再再加上東東北豐富富的自然然資源和和荒地，，“闖關(guān)關(guān)東”已已是貧困困的山東東農(nóng)民尋尋求溫飽飽的主要要謀生出出路乃至至演化成成為具有有山東地地方特色色的文化化傳統(tǒng)。。反季熱銷銷——區(qū)區(qū)域遴選選精品資料料網(wǎng)（））專業(yè)業(yè)提供企企管培訓(xùn)訓(xùn)資料區(qū)域遴選選突顯項(xiàng)項(xiàng)目最大大價(jià)值最大的遷遷移目的的地———東北冬季自然然氣候具具有更多多誘導(dǎo)性性的區(qū)域域以冬季氣氣候環(huán)境境優(yōu)勢(shì)和和年節(jié)的的人文傳傳統(tǒng)突顯顯項(xiàng)目?jī)?yōu)優(yōu)勢(shì)，挖挖掘人文文及自然然環(huán)資源源價(jià)值。。以能源城城市等自自然環(huán)境境劣勢(shì)大大，購(gòu)買(mǎi)買(mǎi)力強(qiáng)勁勁的城市市為優(yōu)勢(shì)勢(shì)區(qū)域。。自然環(huán)境境+氣候候+人文文淵源為為推廣方方向。?？裳诱箙^(qū)區(qū)域包括括魯西南南，魯中中反季熱銷銷——區(qū)區(qū)域遴選選反季熱銷銷——推推廣渠道道推廣渠道道東北魯西南／／魯中北京天津行業(yè)團(tuán)體體，企業(yè)業(yè)教育／金金融／／／能源行業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)及企事事業(yè)單位位工會(huì)旅游節(jié)投資客＋度假假投資客＋養(yǎng)老老渠道遴選強(qiáng)化化項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)哈爾濱冰雪節(jié)節(jié)吉林霧凇冰雪雪節(jié)青島房展會(huì)三亞景點(diǎn)酒店/旅游公公司/經(jīng)紀(jì)公公司反季熱銷———推廣工具推廣工具東北魯西南／魯中中北京天津投資概念報(bào)廣會(huì)議包裝投資現(xiàn)場(chǎng)展臺(tái)票封旅游工具規(guī)劃目的的性投放，突突顯項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)勢(shì)團(tuán)購(gòu)旅游節(jié)三亞外定點(diǎn)包裝概念/報(bào)廣展展臺(tái)/票封旅游精品資料網(wǎng)（（）專業(yè)提提供企管培訓(xùn)訓(xùn)資料反季熱銷———推廣主題推廣渠道東北魯西南／魯中中北京天津三亞年終獎(jiǎng)5萬(wàn)起度假公公寓＝全家歐歐洲雙飛過(guò)大年大雪小雪又一一年＝枕海聽(tīng)聽(tīng)濤暖冬投資客＋度假假投資客＋養(yǎng)老老針對(duì)性主題強(qiáng)強(qiáng)化心理價(jià)值值不一樣的生活活選擇三亞度假三亞過(guò)冬銀灘灘避暑貳外地設(shè)點(diǎn)點(diǎn)策略外地設(shè)點(diǎn)－區(qū)區(qū)域遴選遴選標(biāo)準(zhǔn)——乳山來(lái)客客區(qū)域分析中中遴選客群來(lái)來(lái)源中的熱點(diǎn)點(diǎn)區(qū)域——周邊地市市／能源大省?。瘹夂驐l件件較差的區(qū)域域中遴選與房房?jī)r(jià)高的潛力力區(qū)域——城市距離離、交通成本本與便捷程度度不適于自駕駕車的必要區(qū)區(qū)域鎖定城市三亞天津佳木斯等東北城市北京外地設(shè)點(diǎn)－外外銷點(diǎn)設(shè)定2、設(shè)點(diǎn)計(jì)劃劃2007年11月開(kāi)辦城市：北北京網(wǎng)點(diǎn)數(shù)目：2個(gè)2008年1月開(kāi)辦城市：三三亞網(wǎng)點(diǎn)數(shù)目：1個(gè)2008年2月開(kāi)辦城市：佳佳木斯網(wǎng)點(diǎn)數(shù)目：1個(gè)2008年推推進(jìn)觀察點(diǎn)：：青島、呼和和浩特、太原原、哈爾濱、、精品資料網(wǎng)（（）專業(yè)提提供企管培訓(xùn)訓(xùn)資料外地設(shè)點(diǎn)－外外銷點(diǎn)設(shè)定3、差異化策策略直銷點(diǎn)人性化化服務(wù)2345服務(wù)的意識(shí)專業(yè)化的語(yǔ)言言統(tǒng)一的著裝文明的舉止主動(dòng)積極的行行動(dòng)1外地設(shè)點(diǎn)－外外銷點(diǎn)設(shè)定4、北京設(shè)點(diǎn)點(diǎn)計(jì)劃北京直銷點(diǎn)———區(qū)位選擇擇目標(biāo)區(qū)域域二目標(biāo)區(qū)域域一●數(shù)碼大廈●建外媒體配合北京直銷點(diǎn)接待點(diǎn)展示業(yè)內(nèi)客戶交換換老客戶資源開(kāi)開(kāi)發(fā)客戶開(kāi)發(fā)在京企事業(yè)團(tuán)團(tuán)購(gòu)人員培訓(xùn)團(tuán)隊(duì)組建人員招聘手機(jī)簡(jiǎn)訊網(wǎng)絡(luò)媒體外地設(shè)點(diǎn)－外外銷點(diǎn)設(shè)定4、北京設(shè)點(diǎn)點(diǎn)計(jì)劃裝修特色運(yùn)用聲、光、、色彩、物品品、室內(nèi)布局局和項(xiàng)目標(biāo)識(shí)識(shí)，締造海景景生活體驗(yàn)館館地點(diǎn)北京區(qū)域建外外接待點(diǎn)或西西北三環(huán)數(shù)碼碼01大廈接接待點(diǎn)北京接待點(diǎn)展展示達(dá)到效果令來(lái)訪客戶第第一時(shí)間體驗(yàn)驗(yàn)海景生活的的情趣，從而而產(chǎn)生購(gòu)房欲欲望執(zhí)行辦法2007年11月中人員員到場(chǎng)，12月初開(kāi)始渠渠道推廣。外地設(shè)點(diǎn)－外外銷點(diǎn)設(shè)定4、北京設(shè)點(diǎn)點(diǎn)計(jì)劃精品資料網(wǎng)（（）專業(yè)提提供企管培訓(xùn)訓(xùn)資料開(kāi)展形式發(fā)展區(qū)域內(nèi)同同行業(yè)的從業(yè)業(yè)人員，促進(jìn)進(jìn)銷售。對(duì)象北京、天津、、現(xiàn)場(chǎng)等直接接管理區(qū)域業(yè)業(yè)內(nèi)的同行。。業(yè)內(nèi)客戶交換換執(zhí)行辦法同行業(yè)座談、、交流，如購(gòu)購(gòu)買(mǎi)可享受95折待遇，，或直接購(gòu)買(mǎi)買(mǎi)其客戶資料料。外地設(shè)點(diǎn)－外外銷點(diǎn)設(shè)定4、北京設(shè)點(diǎn)點(diǎn)計(jì)劃開(kāi)展形式借助服務(wù)跟蹤蹤電話的方式式，向客戶推推介本案。對(duì)象公司在各地操操盤(pán)時(shí)積累的的客戶資料。。老客戶資源開(kāi)開(kāi)發(fā)執(zhí)行辦法向有意向的客客戶寄送項(xiàng)目目宣傳資料；；老客戶來(lái)參加加購(gòu)房的，給給予一定折扣扣的優(yōu)惠；如經(jīng)過(guò)老客戶戶推薦來(lái)購(gòu)房房的，給購(gòu)房房人以同樣的的優(yōu)惠，同時(shí)時(shí)為該介紹人人送去精美紀(jì)紀(jì)念品。外地設(shè)點(diǎn)－外外銷點(diǎn)設(shè)定4、北京設(shè)點(diǎn)點(diǎn)計(jì)劃目的針對(duì)性傳播，，制造輿論熱熱點(diǎn)，與客戶戶展開(kāi)良性互互動(dòng)，提高知知名度網(wǎng)絡(luò)媒體宣傳傳執(zhí)行辦法2007年11月初至2008年12月底連貫貫性實(shí)施建立網(wǎng)站建立網(wǎng)站以系系統(tǒng)介紹項(xiàng)目目，提高項(xiàng)目目檔次舉辦論壇通過(guò)網(wǎng)上論壇壇互動(dòng)交流的的方式，解答答購(gòu)房者疑慮慮，促進(jìn)銷售售發(fā)新聞稿向不同網(wǎng)站發(fā)發(fā)布項(xiàng)目動(dòng)態(tài)態(tài)新聞，增加加新聞量，引引起關(guān)注傳播方式發(fā)新聞稿、建建立網(wǎng)站、舉舉辦論壇等外地設(shè)點(diǎn)－外外銷點(diǎn)設(shè)定4、北京設(shè)點(diǎn)點(diǎn)計(jì)劃受眾群體139、138開(kāi)頭的手手機(jī)用戶，發(fā)發(fā)送50萬(wàn)條條區(qū)域北京、天津手機(jī)簡(jiǎn)訊發(fā)布時(shí)機(jī)現(xiàn)場(chǎng)售樓部投投入使用，即即8月下旬至至9月上旬期期間主題樓盤(pán)信息傳播播外地設(shè)點(diǎn)－外外銷點(diǎn)設(shè)定4、北京設(shè)點(diǎn)點(diǎn)計(jì)劃精品資料網(wǎng)（（）專業(yè)提提供企管培訓(xùn)訓(xùn)資料叁團(tuán)購(gòu)策略略企事業(yè)范疇高校、機(jī)關(guān)、、科研單位、、大型國(guó)企區(qū)域北京市內(nèi)在京企事業(yè)團(tuán)團(tuán)購(gòu)重點(diǎn)企事業(yè)北京大學(xué)、清清華大學(xué)、人人民大學(xué)等執(zhí)行辦法2007年11月初開(kāi)始始收集資料，，11月底北北京接待處銷銷售人員利用用周一至周五五時(shí)間與上述述類型企事業(yè)業(yè)單位工會(huì)組組織取得聯(lián)系系，加強(qiáng)宣傳傳，團(tuán)購(gòu)客戶戶可享受一定定折扣的購(gòu)房房?jī)?yōu)惠。團(tuán)購(gòu)開(kāi)發(fā)———北京直銷點(diǎn)點(diǎn)企事業(yè)范疇重污染礦業(yè)企企業(yè)、高校、、大型國(guó)企、、機(jī)關(guān)區(qū)域山東省內(nèi)區(qū)域內(nèi)單位團(tuán)團(tuán)購(gòu)重點(diǎn)企事業(yè)勝利油田、山山東大學(xué)、濰濰柴動(dòng)力、青青島海運(yùn)等執(zhí)行辦法2007年11月初開(kāi)始始收集資料，，11月底通通過(guò)企事業(yè)單單位工會(huì)、團(tuán)團(tuán)委等組織展展開(kāi)宣傳，待待現(xiàn)場(chǎng)售樓部部進(jìn)場(chǎng)后，正正式接待并開(kāi)開(kāi)展銷售工作作。團(tuán)購(gòu)開(kāi)發(fā)———現(xiàn)場(chǎng)肆全國(guó)分銷銷策略精品資料網(wǎng)（（）專業(yè)提提供企管培訓(xùn)訓(xùn)資料全國(guó)分銷－策策略原則2、區(qū)域規(guī)劃劃——全國(guó)范圍圍誠(chéng)招代理，，形成最最廣廣域的“數(shù)據(jù)據(jù)庫(kù)行銷”覆覆蓋——區(qū)域分級(jí)級(jí)，山東省內(nèi)內(nèi)熱點(diǎn)城市是是一類市場(chǎng)，，設(shè)定不同的的分銷條件3、分銷條件件——提點(diǎn)比例例，累計(jì)跳點(diǎn)點(diǎn)46%——結(jié)款方式式，最低成本，最最短時(shí)間形形成最最大規(guī)模，最最廣地域的銷銷售網(wǎng)絡(luò)覆蓋蓋1、執(zhí)行時(shí)間間——限時(shí)執(zhí)行行，截止到2008年6月——視直銷網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)速度度，開(kāi)發(fā)周期期，熱點(diǎn)區(qū)域域由直銷點(diǎn)取取代合作模式個(gè)人經(jīng)紀(jì)散客客代理，卡務(wù)務(wù)合作區(qū)域一類區(qū)域－北北京／天津帶帶動(dòng)河北；二類區(qū)域－黑黑龍江帶動(dòng)?xùn)|東北/青島帶帶動(dòng)山東，三三亞帶動(dòng)全國(guó)國(guó)三類區(qū)域－濟(jì)濟(jì)南帶動(dòng)魯西西南，山西/河南各區(qū)域外銷代代理點(diǎn)開(kāi)發(fā)執(zhí)行辦法專人負(fù)責(zé)外銷銷代理點(diǎn)的洽洽談、簽約工工作。正式征募代理理機(jī)構(gòu)，征募募個(gè)人經(jīng)紀(jì)；；我方在當(dāng)?shù)靥崽峁╀N售工具具，代理機(jī)構(gòu)構(gòu)負(fù)責(zé)當(dāng)?shù)刈勺稍儚V告；每每周末發(fā)看房房班車帶客，，協(xié)助在當(dāng)?shù)氐剞k理銷售手手續(xù)。執(zhí)行時(shí)間2008年1月—2008年6月（（實(shí)施半年后后，對(duì)客戶重重點(diǎn)聚集城市市采取公司直直接設(shè)點(diǎn)系統(tǒng)統(tǒng)代理）全國(guó)分銷－開(kāi)開(kāi)發(fā)精品資料網(wǎng)（（）專業(yè)提提供企管培訓(xùn)訓(xùn)資料1、乙方按照照甲方提供的的價(jià)格對(duì)本項(xiàng)項(xiàng)目樓盤(pán)進(jìn)行行銷售。2、本項(xiàng)目的的銷售執(zhí)行統(tǒng)統(tǒng)一的銷售政政策價(jià)格，銷銷售價(jià)格按甲甲方所列價(jià)格格執(zhí)行。本項(xiàng)項(xiàng)目成交價(jià)格格在甲方公布布銷售底價(jià)以以上乙方即有有權(quán)銷售，但但乙方不得高高于甲方規(guī)定定的最高銷售售價(jià)格，如有有違反或惡意意哄抬房?jī)r(jià)給給甲方造成損損失的，甲方方有權(quán)終止代代理銷售合同同。3、根據(jù)市場(chǎng)場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)，，經(jīng)甲乙雙方方協(xié)商同意后后，可隨時(shí)調(diào)調(diào)整本項(xiàng)目的的銷售價(jià)格。。全國(guó)分銷———銷售價(jià)格全國(guó)分銷———傭金與分成成1、傭金在甲方制定的的統(tǒng)一銷售價(jià)價(jià)格基礎(chǔ)上，，降元為雙方方結(jié)算傭金底底價(jià)，并按底底價(jià)計(jì)算出的的成交額的作作為乙方提取取的傭金。乙乙方書(shū)面申請(qǐng)請(qǐng)經(jīng)甲方同意意后其銷售價(jià)價(jià)格低于傭金金結(jié)算底價(jià)的的，甲方仍需需按本合同條條款向乙方支支付傭金。2、分成高于底價(jià)以上上的元為乙方方分成部分，，與傭金同時(shí)時(shí)結(jié)算。在不不低于底價(jià)情情況下乙方有有權(quán)給客戶進(jìn)進(jìn)行價(jià)格優(yōu)惠惠。結(jié)算方式：1、一次性付付款的達(dá)到合合同總房款時(shí)時(shí)，按全額結(jié)結(jié)算傭金。2、銀行按揭揭的首付款到到位時(shí)，按實(shí)實(shí)際到款金額額結(jié)算傭金。。按揭手續(xù)辦辦理完畢并在在銀行放貸時(shí)時(shí)，結(jié)算剩余余傭金。結(jié)算時(shí)間：1、傭金按照照本合同第六六條規(guī)定每月月結(jié)算一次，，乙方提供等等額的正式發(fā)發(fā)票。2、乙方按照照房款的交付付情況于每月月5日前填寫(xiě)寫(xiě)上月傭金結(jié)結(jié)算表，甲方方于10日內(nèi)內(nèi)向乙方支付付傭金。全國(guó)分銷———結(jié)算方式及及結(jié)算時(shí)間伍公開(kāi)認(rèn)購(gòu)購(gòu)策略1）會(huì)員分級(jí)級(jí)：將會(huì)員分為二二大類：黑鉆鉆卡會(huì)員、白白金卡會(huì)員、、翡翠卡會(huì)員員后期針對(duì)特殊殊群體還可開(kāi)開(kāi)發(fā)特種會(huì)員員，如教師卡卡、公務(wù)員卡卡自由卡等，盡盡可能與階段段銷售目標(biāo)保保持一致。2）適用人群群：黑鉆——公開(kāi)開(kāi)認(rèn)購(gòu)對(duì)象（（度假假公寓）1.享受預(yù)約約優(yōu)惠折扣（（9折）2.享受優(yōu)先先看房、選房房及其他權(quán)益益白金卡——公公開(kāi)認(rèn)購(gòu)對(duì)象象（多多層公寓）1.享受預(yù)約約優(yōu)惠折扣（（9折）2.享受優(yōu)先先看房、選房房及其他權(quán)益益翡翠卡——普普通銷售對(duì)象象1.享受會(huì)員員各種活動(dòng)2.提供會(huì)員員服務(wù)與使用用的空間3.購(gòu)房折扣扣9。8公開(kāi)認(rèn)購(gòu)－俱俱樂(lè)部建設(shè)1、俱樂(lè)部規(guī)規(guī)劃精品資料網(wǎng)（（）專業(yè)提提供企管培訓(xùn)訓(xùn)資料旅遊酒店折扣扣旅遊諮詢圖書(shū)書(shū)提供高端餐廳折扣扣會(huì)員卡聯(lián)盟租車、洗車介介紹未來(lái)遊艇俱樂(lè)樂(lè)部、風(fēng)情街街商家聯(lián)盟消消費(fèi)折扣公開(kāi)認(rèn)購(gòu)－俱俱樂(lè)部建設(shè)2、會(huì)員權(quán)益益2、會(huì)員權(quán)益益：加入銀灘幸福福海岸會(huì)員后后，可以享受受豐富的會(huì)員員權(quán)益，———1）.購(gòu)房折折扣，針對(duì)認(rèn)認(rèn)購(gòu)、特殊促促銷，不同等等級(jí)的會(huì)員享享有不同級(jí)別別的優(yōu)惠。2）.幸福海海岸俱樂(lè)部海海灣生活體驗(yàn)驗(yàn)，海岸舒適適享受，項(xiàng)目目為會(huì)員開(kāi)辟辟了專門(mén)的會(huì)會(huì)所和沙灘區(qū)區(qū)只要成為會(huì)員員就可以免費(fèi)費(fèi)享用。3）.未來(lái)游游艇俱樂(lè)部和和酒店、商業(yè)業(yè)等自主項(xiàng)目目的聯(lián)動(dòng)，享享受待遇4+.銀灘當(dāng)當(dāng)?shù)夭惋?、住住宿、旅游特特殊的?yōu)惠權(quán)權(quán)益和貴賓身身份。公開(kāi)認(rèn)購(gòu)－俱俱樂(lè)部建設(shè)4）入會(huì)辦法法：填寫(xiě)一份會(huì)員員資料，即可可加入，同時(shí)時(shí)擁有翡翠卡卡初始會(huì)員權(quán)權(quán)益，實(shí)現(xiàn)一一次優(yōu)惠旅游游看房招收途徑：1.內(nèi)部人脈脈邀請(qǐng)，給各各聯(lián)盟公司發(fā)發(fā)會(huì)員招收函函及申請(qǐng)表2.房展會(huì)現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)招收會(huì)員員3.各地區(qū)接接待點(diǎn)招收4.節(jié)假日各各大商場(chǎng)門(mén)口口設(shè)點(diǎn)招收5.銀銀灘各各旅游游景點(diǎn)點(diǎn)招收收6.聯(lián)聯(lián)盟旅旅游單單位招招收7.聯(lián)聯(lián)盟青青、煙煙、威威酒店店，聯(lián)聯(lián)合促促銷招招募8.聯(lián)聯(lián)盟分分銷城城市特特殊機(jī)機(jī)構(gòu)、、團(tuán)體體招募募公開(kāi)認(rèn)認(rèn)購(gòu)－－俱樂(lè)樂(lè)部建建設(shè)1、俱俱樂(lè)部部規(guī)劃劃開(kāi)發(fā)方方式利用活活動(dòng)有有效介介入客客群，，直接接或間間接傳傳達(dá)項(xiàng)項(xiàng)目形形象，，培育育客群群區(qū)域北京、、天津津、東東北、、魯中中、魯魯西南南客群開(kāi)開(kāi)發(fā)企業(yè)說(shuō)說(shuō)明會(huì)會(huì)借由企企業(yè)工工會(huì)等等機(jī)構(gòu)構(gòu)，借借由網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)和和內(nèi)刊刊發(fā)布布概念念廣告告及入入會(huì)辦辦法房展會(huì)會(huì)用項(xiàng)目目名義義參與與房展展會(huì)旅游節(jié)節(jié)參與冰冰雪節(jié)節(jié)等異異地旅旅游節(jié)節(jié)、展展會(huì)，，以天天候?qū)?duì)比／／節(jié)日日包裝裝吸引引人行業(yè)協(xié)協(xié)會(huì)參與北北京、、天津津行業(yè)業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)年會(huì)會(huì)及與與當(dāng)?shù)氐貭I(yíng)銷銷顧問(wèn)問(wèn)機(jī)構(gòu)構(gòu)合作作辦會(huì)會(huì)公開(kāi)認(rèn)認(rèn)購(gòu)－－會(huì)員員招募募目的配合銷銷售進(jìn)進(jìn)度，，傳播播項(xiàng)目目公開(kāi)開(kāi)認(rèn)購(gòu)購(gòu)的信信息公共媒媒體執(zhí)行辦辦法1月1日至至2月月30日手機(jī)簡(jiǎn)簡(jiǎn)訊凡進(jìn)入入乳山山、北北京的的外地地手機(jī)機(jī)用戶戶，均均收到到公開(kāi)開(kāi)認(rèn)購(gòu)購(gòu)信息息，發(fā)發(fā)行50萬(wàn)萬(wàn)條戶外媒媒體戶外媒媒體更更新，，宣傳傳內(nèi)容容轉(zhuǎn)向向?qū)嵸|(zhì)質(zhì)性的的產(chǎn)品品宣傳傳網(wǎng)絡(luò)媒媒體利用網(wǎng)網(wǎng)站宣宣傳；；利用用焦點(diǎn)點(diǎn)網(wǎng)組組織網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)論論壇；；利用用其他他網(wǎng)站站發(fā)有有關(guān)項(xiàng)項(xiàng)目動(dòng)動(dòng)態(tài)的的新聞聞稿件件。媒體工工具面向客客戶采采用針針對(duì)性性的媒媒體資資源公開(kāi)認(rèn)認(rèn)購(gòu)－－會(huì)員員招募募精品資資料網(wǎng)網(wǎng)（））專專業(yè)提提供企企管培培訓(xùn)資資料1、現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)流流程媒體配配合現(xiàn)場(chǎng)看房團(tuán)團(tuán)客戶戶接待待游客攔攔截戶外媒媒體網(wǎng)絡(luò)媒媒體現(xiàn)場(chǎng)活活動(dòng)客戶開(kāi)開(kāi)發(fā)手機(jī)簡(jiǎn)簡(jiǎn)訊售樓現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)接接待公開(kāi)認(rèn)認(rèn)購(gòu)－－會(huì)員員認(rèn)購(gòu)購(gòu)白金卡卡認(rèn)購(gòu)購(gòu)數(shù)量：：200張張預(yù)約金金：2萬(wàn)元元公開(kāi)認(rèn)認(rèn)購(gòu)回回款：：400萬(wàn)萬(wàn)元銷售產(chǎn)產(chǎn)品：：多層層公寓寓銷售額額：5600萬(wàn)萬(wàn)元優(yōu)惠：：即開(kāi)開(kāi)盤(pán)價(jià)價(jià)9折折優(yōu)惠惠2、業(yè)業(yè)績(jī)?cè)O(shè)設(shè)定及及認(rèn)購(gòu)購(gòu)辦法法公開(kāi)認(rèn)認(rèn)購(gòu)－－會(huì)員員認(rèn)購(gòu)購(gòu)黑鉆卡卡認(rèn)購(gòu)購(gòu)數(shù)量：：100張張預(yù)約金金：5萬(wàn)元元公開(kāi)認(rèn)認(rèn)購(gòu)回回款：：500萬(wàn)萬(wàn)元銷售額額：4000萬(wàn)萬(wàn)元銷售產(chǎn)產(chǎn)品：：度假假公寓寓優(yōu)惠：：開(kāi)盤(pán)盤(pán)后購(gòu)購(gòu)房總總房款款減3萬(wàn)元元，即即開(kāi)盤(pán)盤(pán)價(jià)9折優(yōu)優(yōu)惠2、業(yè)業(yè)績(jī)?cè)O(shè)設(shè)定及及認(rèn)購(gòu)購(gòu)辦法法公開(kāi)認(rèn)認(rèn)購(gòu)－－會(huì)員員認(rèn)購(gòu)購(gòu)精品資資料網(wǎng)網(wǎng)（））專專業(yè)提提供企企管培培訓(xùn)資資料11月月30日售樓處處情景景包裝裝完成成2月1日2月15日日黑鉆卡卡公開(kāi)開(kāi)預(yù)約約購(gòu)卡卡優(yōu)惠惠12月月1日日—12月月30日公開(kāi)預(yù)預(yù)約卡卡前期期醞釀釀1月10日日1月月30日白金卡卡公開(kāi)開(kāi)預(yù)約約購(gòu)卡卡優(yōu)惠惠3、認(rèn)認(rèn)購(gòu)時(shí)時(shí)間公開(kāi)認(rèn)認(rèn)購(gòu)－－會(huì)員員認(rèn)購(gòu)購(gòu)——自自認(rèn)購(gòu)購(gòu)之日日起至至正式式簽定定《商商品房房買(mǎi)賣(mài)賣(mài)合同同》前前三日日止，，預(yù)約約者可可隨時(shí)時(shí)提出出退款款申請(qǐng)請(qǐng)；——開(kāi)開(kāi)發(fā)商商承諾諾自提提出退退款申申請(qǐng)之之日起起3日日內(nèi)退退款給給預(yù)約約者。。——預(yù)預(yù)約者者不再再享受受正式式認(rèn)購(gòu)購(gòu)時(shí)的的市場(chǎng)場(chǎng)優(yōu)惠惠措施施。4、退退出出機(jī)制制公開(kāi)認(rèn)認(rèn)購(gòu)－－會(huì)員員認(rèn)購(gòu)購(gòu)銷售計(jì)計(jì)劃-旺季季公開(kāi)開(kāi)階段段2008年年4月月－2008年年6月月時(shí)間工程節(jié)節(jié)點(diǎn)內(nèi)海景景觀呈呈現(xiàn)銷售節(jié)節(jié)點(diǎn)5月初初一期期開(kāi)盤(pán)盤(pán)。行銷活活動(dòng)推廣主主題工具規(guī)規(guī)劃推廣活活動(dòng)銀灘新新都心心區(qū)域域發(fā)展展論壇壇（會(huì)會(huì)展經(jīng)經(jīng)濟(jì)論論壇））媒體工工具戶外看看板/燈箱箱/路路旗/圍檔檔/報(bào)報(bào)廣/網(wǎng)路路/圍圍檔/軟文文（藍(lán)藍(lán)籌海海域?qū)ｎ}））高速路路投資資地圖圖/旅旅游地地圖派派發(fā)夾報(bào)()人人濱濱海置置產(chǎn)權(quán)權(quán)－幸幸福海海岸首首開(kāi)生生活城城海報(bào)交通崗崗遮陽(yáng)陽(yáng)傘銀灘生生活指指南銷售階階段－－強(qiáng)銷銷公開(kāi)開(kāi)期開(kāi)盤(pán)活活動(dòng)北京/天津津/濟(jì)濟(jì)南等等地夏夏季房房展會(huì)會(huì)；京京/津津/晉晉/蒙蒙/泰泰/青青/銀銀/威威無(wú)障障礙旅旅游線線路啟啟動(dòng)外定點(diǎn)點(diǎn)帶來(lái)來(lái)異地地觀光光看房房團(tuán)外定點(diǎn)策略情景銷售策略現(xiàn)場(chǎng)策略三大營(yíng)營(yíng)銷策策略銷售計(jì)計(jì)劃-強(qiáng)銷銷公開(kāi)開(kāi)階段段銷售套數(shù)：300國(guó)際社區(qū)：200套；度假公寓：150套銷售收入：11600萬(wàn)國(guó)際社區(qū)：5600萬(wàn)；度假公寓：6000萬(wàn)銷售計(jì)計(jì)劃-強(qiáng)銷銷公開(kāi)開(kāi)階段段銷售目目標(biāo)精品資資料網(wǎng)網(wǎng)（））專專業(yè)提提供企企管培培訓(xùn)資資料壹外地地設(shè)點(diǎn)點(diǎn)策略略外地設(shè)設(shè)點(diǎn)－－區(qū)域域遴選選遴選標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)——乳乳山來(lái)來(lái)客區(qū)區(qū)域分分析中中遴選選客群群來(lái)源源中的的熱點(diǎn)點(diǎn)區(qū)域域——周周邊地地市／／能源源大省?。瘹鈿夂驐l條件較較差的的區(qū)域域中遴遴選與與房?jī)r(jià)價(jià)高的的潛力力區(qū)域域——城城市距距離、、交通通成本本與便便捷程程度不不適于于自駕駕車的的必要要區(qū)域域鎖定定城城市市青島島太原原呼和和浩浩特特外地地設(shè)設(shè)點(diǎn)點(diǎn)－－外外銷銷點(diǎn)點(diǎn)設(shè)設(shè)定定2、、設(shè)設(shè)點(diǎn)點(diǎn)計(jì)計(jì)劃劃2008年年4月月開(kāi)辦辦城城市市：：青青島島網(wǎng)點(diǎn)點(diǎn)數(shù)數(shù)目目：：2個(gè)個(gè)2008年年7月月開(kāi)辦辦城城市市：：太太原原網(wǎng)點(diǎn)點(diǎn)數(shù)數(shù)目目：：1個(gè)個(gè)2008年年8月月開(kāi)辦辦城城市市：：呼呼和和浩浩特特網(wǎng)點(diǎn)點(diǎn)數(shù)數(shù)目目：：2個(gè)個(gè)2008年年推推進(jìn)進(jìn)觀觀察察點(diǎn)點(diǎn)：：唐唐山山、、濟(jì)濟(jì)南南、、內(nèi)內(nèi)蒙蒙、、哈哈爾爾濱濱、、三三亞亞外地地設(shè)設(shè)點(diǎn)點(diǎn)－－外外銷銷點(diǎn)點(diǎn)設(shè)設(shè)定定3、、差差異異化化策策略略直銷銷點(diǎn)點(diǎn)現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)差差異異化化包包裝裝光線線色彩彩海景景生生活活體體驗(yàn)驗(yàn)館館聲音音室內(nèi)內(nèi)布布局局標(biāo)識(shí)識(shí)物品品外地地設(shè)設(shè)點(diǎn)點(diǎn)－－外外銷銷點(diǎn)點(diǎn)設(shè)設(shè)定定3、、差差異異化化策策略略海灣灣生生活活風(fēng)風(fēng)格格化化看看房房團(tuán)團(tuán)導(dǎo)游游式式服服務(wù)務(wù)銀銀灘灘新新都都片片海海洋洋題題材材影影片片溫溫馨馨舒舒適適的的車車體體包包裝裝精品品資資料料網(wǎng)網(wǎng)（（））專專業(yè)業(yè)提提供供企企管管培培訓(xùn)訓(xùn)資資料料外地地設(shè)設(shè)點(diǎn)點(diǎn)－－外外銷銷點(diǎn)點(diǎn)設(shè)設(shè)定定4、、接接待待流流程程突現(xiàn)現(xiàn)產(chǎn)產(chǎn)業(yè)業(yè)規(guī)規(guī)劃劃，，城城市市發(fā)發(fā)展展，，投投資資前前景景，，大大盤(pán)盤(pán)氣氣勢(shì)勢(shì)的的現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)帶帶看看要要點(diǎn)點(diǎn)參觀觀路路線線從從大大規(guī)規(guī)劃劃看看起起，，觸觸動(dòng)動(dòng)客客戶戶對(duì)對(duì)項(xiàng)項(xiàng)目目所所在在地地未未來(lái)來(lái)愿愿景景的的信信心心，，用未未來(lái)來(lái)的的發(fā)發(fā)展展宏宏圖圖，，激激發(fā)發(fā)客客戶戶購(gòu)購(gòu)買(mǎi)買(mǎi)的的熱熱情情。。會(huì)展展中中心心海洋洋所所現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)游艇艇俱俱樂(lè)樂(lè)部部海濱浴場(chǎng)開(kāi)展展形形式式網(wǎng)上上論論壇壇、、項(xiàng)項(xiàng)目目巡巡展展、、房房展展會(huì)會(huì)對(duì)象象目標(biāo)標(biāo)區(qū)區(qū)域域人人群群新客客戶戶資資源源開(kāi)開(kāi)發(fā)發(fā)執(zhí)行行辦辦法法通過(guò)過(guò)網(wǎng)網(wǎng)站站論論壇壇宣宣傳傳項(xiàng)項(xiàng)目目；；在目目標(biāo)標(biāo)客客戶戶區(qū)區(qū)域域進(jìn)進(jìn)行行巡巡展展；；參加加目目標(biāo)標(biāo)客客戶戶區(qū)區(qū)域域房房展展會(huì)會(huì)外地地設(shè)設(shè)點(diǎn)點(diǎn)－－外外銷銷點(diǎn)點(diǎn)設(shè)設(shè)定定5、、客客戶戶開(kāi)開(kāi)發(fā)發(fā)貳情情景景銷銷售售策策略略精品品資資料料網(wǎng)網(wǎng)（（））專專業(yè)業(yè)提提供供企企管管培培訓(xùn)訓(xùn)資資料料1、、樣樣板板間間規(guī)規(guī)劃劃位于于一一層層會(huì)會(huì)儀儀室室產(chǎn)品品：：5層層電電梯梯公公寓寓，，樣板板間間：：兩兩戶戶及及梯梯廳廳，，突突出出觀觀景景陽(yáng)陽(yáng)臺(tái)臺(tái)，，風(fēng)風(fēng)格格英英倫倫活動(dòng)動(dòng)樣樣板板間間開(kāi)開(kāi)放放/開(kāi)開(kāi)盤(pán)盤(pán)樣板板間間2、、海海上上的的英英倫倫小小鎮(zhèn)鎮(zhèn)-樣樣板板間間開(kāi)開(kāi)幕幕活動(dòng)動(dòng)樣樣板板間間開(kāi)開(kāi)放放/開(kāi)開(kāi)盤(pán)盤(pán)活動(dòng)動(dòng)主主題題：：““海海上上的的英英倫倫小小鎮(zhèn)鎮(zhèn)””活動(dòng)動(dòng)時(shí)時(shí)間間：：5月月活動(dòng)動(dòng)形形式式：：名名品品家家私私拍拍賣(mài)賣(mài)活動(dòng)動(dòng)亮亮點(diǎn)點(diǎn)：：英英倫倫風(fēng)風(fēng)格格樣樣板板生生活活活動(dòng)動(dòng)內(nèi)內(nèi)容容：：5層層度度假假電電梯梯公公寓寓樣樣板板間間開(kāi)開(kāi)放放英國(guó)國(guó)名名品品家家私私展展英國(guó)國(guó)創(chuàng)創(chuàng)意意家家居居用用品品展展活動(dòng)動(dòng)主主辦辦：：欣欣業(yè)業(yè)聯(lián)聯(lián)活動(dòng)動(dòng)承承辦辦：：青青騰騰叁現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)銷銷售售策策略略精品品資資料料網(wǎng)網(wǎng)（（））專專業(yè)業(yè)提提供供企企管管培培訓(xùn)訓(xùn)資資料料1幸幸福福海海岸岸俱俱樂(lè)樂(lè)部部沙沙龍龍化化售樓樓處處3樓樓室室大堂堂咖咖啡啡吧吧屋頂頂大大露露臺(tái)臺(tái)鄉(xiāng)村村俱俱樂(lè)樂(lè)部部軟體體服服務(wù)務(wù)海洋洋文文明明人人文文氛氛圍圍現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)銷銷售售－－俱俱樂(lè)樂(lè)部部沙沙龍龍幸福福海海岸岸電電影影日日鋼琴琴課課——咖咖啡啡沙沙龍龍熱舞舞派派對(duì)對(duì)-夏夏日日玫玫瑰瑰1幸幸福福海海岸岸俱俱樂(lè)樂(lè)部部沙沙龍龍化化大堂堂咖咖啡啡吧吧現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)銷銷售售－－俱俱樂(lè)樂(lè)部部沙沙龍龍鋼琴琴課課——咖咖啡啡沙沙龍龍1幸幸福福海海岸岸俱俱樂(lè)樂(lè)部部沙沙龍龍化化3樓樓室室現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)銷銷售售－－俱俱樂(lè)樂(lè)部部沙沙龍龍幸福福海海岸岸電電影影日日屋頂頂大大露露臺(tái)臺(tái)熱舞舞派派對(duì)對(duì)-夏夏日日玫玫瑰瑰銷售售計(jì)計(jì)劃劃-旺旺季季強(qiáng)強(qiáng)銷銷階階段段精品品資資料料網(wǎng)網(wǎng)（（））專專業(yè)業(yè)提提供供企企管管培培訓(xùn)訓(xùn)資資料料2008年年7月月－－2008年年10月月時(shí)間間工程程節(jié)節(jié)點(diǎn)點(diǎn)會(huì)議議中中心心、、酒酒店店落落成成/內(nèi)內(nèi)海海景景觀觀呈呈現(xiàn)現(xiàn)銷售售節(jié)節(jié)點(diǎn)點(diǎn)7月月二二期期開(kāi)開(kāi)盤(pán)盤(pán)。。大客客戶戶說(shuō)說(shuō)明明會(huì)會(huì)（（大大同同/平平頂頂山山等等煤煤礦礦;大大慶慶/大大港港/南南陽(yáng)陽(yáng)等等油油田田；；首首鋼鋼/邯邯鋼鋼/濟(jì)濟(jì)鋼鋼等等鋼鋼廠廠））行銷銷活活動(dòng)動(dòng)推廣廣主主題題工具具規(guī)規(guī)劃劃推廣廣活活動(dòng)動(dòng)72小小時(shí)時(shí)嘉嘉年年華華媒體體工工具具戶外外看看板板/燈燈箱箱/路路旗旗/圍圍檔檔/報(bào)報(bào)廣廣/網(wǎng)網(wǎng)路路/圍圍檔檔/軟軟文文（（藍(lán)藍(lán)籌籌海海域域?qū)ｎ}題））高速速路路投投資資地地圖圖/旅旅游游地地圖圖派派發(fā)發(fā)夾報(bào)報(bào)()濱海海生生活活分分水水嶺嶺－－幸幸福福海海岸岸首首開(kāi)開(kāi)生生活活城城海報(bào)報(bào)交通通崗崗遮遮陽(yáng)陽(yáng)傘傘銀灘灘生生活活指指南南銷售售階階段段－－強(qiáng)強(qiáng)銷銷期期開(kāi)盤(pán)盤(pán)活活動(dòng)動(dòng)北京京/天天津津/濟(jì)濟(jì)南南等等地地夏夏季季房房展展會(huì)會(huì)；；青青島島啤啤酒酒節(jié)節(jié)/旅旅游游展展京/津/晉/蒙蒙/泰/青/銀銀/威無(wú)無(wú)障礙旅旅游線路路啟動(dòng)外定電/異地觀觀光看房房團(tuán)反季熱銷策略團(tuán)購(gòu)策略現(xiàn)場(chǎng)策略三大營(yíng)銷銷策略銷售階段段－強(qiáng)銷銷期銷售階段段－強(qiáng)銷銷期銷售套數(shù)：700國(guó)際社區(qū)：400套；度假公寓：300套銷售收入：23200萬(wàn)國(guó)際社區(qū)：11200萬(wàn)；度假公寓：12000萬(wàn)銷售目標(biāo)標(biāo)銷售目標(biāo)標(biāo)精品資料料網(wǎng)（））專業(yè)業(yè)提供企企管培訓(xùn)訓(xùn)資料壹現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)銷售策策略室外沙灘灘服務(wù)區(qū)區(qū)演藝廣場(chǎng)場(chǎng)燒烤廣場(chǎng)場(chǎng)軍艦?zāi)蠀^(qū)區(qū)景點(diǎn)電動(dòng)動(dòng)車沙灘陽(yáng)傘傘1、軍艦艦?zāi)蠀^(qū)休休閑娛樂(lè)樂(lè)空間生生活化比基尼沙沙灘聚會(huì)會(huì)搖滾新勢(shì)勢(shì)力-嘉嘉年華會(huì)會(huì)酷夏酷烤烤啤酒節(jié)節(jié)”幸福福的夏天天幸福海海岸“行行動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)銷售售－俱樂(lè)樂(lè)部沙龍龍”幸福福的夏天天幸福海海岸“行行動(dòng)室外沙灘灘服務(wù)區(qū)區(qū)演藝廣場(chǎng)場(chǎng)燒烤廣場(chǎng)場(chǎng)比基尼沙沙灘聚會(huì)會(huì)搖滾新勢(shì)勢(shì)力-嘉嘉年華會(huì)會(huì)酷夏酷烤烤啤酒節(jié)節(jié)2。搖滾滾新勢(shì)力力嘉年華華會(huì)活動(dòng)內(nèi)容容現(xiàn)場(chǎng)銷售售－俱樂(lè)樂(lè)部沙龍龍72小時(shí)時(shí)中韓臺(tái)臺(tái)三地?fù)u搖滾音樂(lè)樂(lè)會(huì)3樓室屋頂大露露臺(tái)幸福海岸岸電影日日熱舞派對(duì)對(duì)-夏日日玫瑰活動(dòng)主題題：72小時(shí)嘉嘉年華——中韓臺(tái)臺(tái)三地音音樂(lè)新勢(shì)勢(shì)力大型型歌會(huì)活動(dòng)時(shí)間間：7月月活動(dòng)形式式：音音樂(lè)主題題72小小時(shí)狂歡歡+燒烤烤沙灘文文化節(jié)活動(dòng)亮點(diǎn)點(diǎn)：三地地聯(lián)辦：：中韓臺(tái)臺(tái)，從主主辦到參參加演出出的團(tuán)隊(duì)隊(duì)，到餐餐飲主題題72小時(shí)時(shí)不間斷斷的演出出，三地地音樂(lè)新新勢(shì)力的的夏日盛盛典30天，，整個(gè)8月歷時(shí)時(shí)最長(zhǎng)的的，最大大規(guī)模的的1000米300家家的燒烤烤海灘活動(dòng)主辦辦：乳山山旅游局局活動(dòng)承辦辦：欣業(yè)業(yè)聯(lián)活動(dòng)協(xié)辦辦：2。搖滾滾新勢(shì)力力嘉年華華會(huì)活動(dòng)組織織現(xiàn)場(chǎng)銷售售－活動(dòng)動(dòng)精品資料料網(wǎng)（））專業(yè)業(yè)提供企企管培訓(xùn)訓(xùn)資料3。我的的海灘不不設(shè)限定定活動(dòng)組織織現(xiàn)場(chǎng)銷售售－活動(dòng)動(dòng)免費(fèi)景點(diǎn)點(diǎn)電動(dòng)車車免費(fèi)租借借沙灘陽(yáng)陽(yáng)傘“沙灘運(yùn)運(yùn)動(dòng)會(huì)””免費(fèi)租借借帳篷免費(fèi)租借借自行車車免費(fèi)更衣衣室，沖沖水區(qū)”幸福福的夏天天幸福海海岸“行行動(dòng)活動(dòng)主題題：“幸幸福的夏夏天—熱熱舞海岸岸”沙灘灘文化季季活動(dòng)時(shí)間間：8月月活動(dòng)形式式：沙沙灘運(yùn)動(dòng)動(dòng)會(huì)+熱熱舞活動(dòng)亮點(diǎn)點(diǎn)：五大大免費(fèi)服服務(wù)：免免費(fèi)更衣衣，免費(fèi)費(fèi)燒考臺(tái)臺(tái)，免費(fèi)費(fèi)陽(yáng)傘，，免費(fèi)帳帳篷等十大沙灘灘運(yùn)動(dòng)項(xiàng)項(xiàng)目，沙沙灘排球球噻，沙沙灘摩托托車越野野，水上上電單車車等熱舞，勁勁爆,熱熱辣舞者者，無(wú)限限暢飲的的夏夜活動(dòng)主辦辦：欣業(yè)業(yè)聯(lián)活動(dòng)承辦辦：青騰騰3?！啊薄毙腋５牡南奶臁啊吧碁┪奈幕净顒?dòng)組織織現(xiàn)場(chǎng)銷售售－活動(dòng)動(dòng)2008年11月－09年3月時(shí)間工程節(jié)點(diǎn)點(diǎn)國(guó)際社區(qū)區(qū)結(jié)構(gòu)封封頂完成成，太原、呼呼和浩特特、濟(jì)南南等地展展會(huì)、旅旅游節(jié)哈爾濱沈沈陽(yáng)吉林林等東北北等冬季季旅游節(jié)節(jié)推廣，，推動(dòng)外外銷點(diǎn)建建設(shè)市場(chǎng)化內(nèi)內(nèi)認(rèn)酒店店公寓幸幸福海岸岸俱樂(lè)部部卡務(wù)推推廣行銷工作作推廣主題題濱海生活活分水嶺嶺——5萬(wàn)起，，人人濱濱海置產(chǎn)產(chǎn)權(quán)展會(huì)包裝裝/推介介易拉寶寶/門(mén)票票封套/書(shū)簽/禮品旅游手冊(cè)冊(cè)/旅游游地圖/投資指指南工具圍檔/當(dāng)當(dāng)?shù)貞敉馔饴糜尉W(wǎng)網(wǎng)絡(luò)專題題銷售計(jì)劃劃-續(xù)銷銷階段媒體渠道道精品資料料網(wǎng)（））專業(yè)業(yè)提供企企管培訓(xùn)訓(xùn)資料銷售套數(shù)：300國(guó)際社區(qū)：100套；度假公寓：200套銷售收入：10800萬(wàn)國(guó)際社區(qū)：2800萬(wàn)；度假公寓：8000萬(wàn)銷售計(jì)劃劃-續(xù)銷銷階段銷售目標(biāo)標(biāo)回款計(jì)劃劃強(qiáng)銷銷售套數(shù)：700國(guó)際社區(qū)：400套；度假公寓：300套銷售收入：23200萬(wàn)國(guó)際社區(qū)：11200萬(wàn)；度假公寓：12000萬(wàn)銷售套數(shù)：300國(guó)際社區(qū)：100套；度假公寓：200套銷售收入：10800萬(wàn)國(guó)際社區(qū)：2800萬(wàn)；度假公寓：8000萬(wàn)續(xù)銷銷售套數(shù)：300國(guó)際社區(qū)：200套；度假公寓：100套銷售收入：9600萬(wàn)國(guó)際社區(qū)：5600萬(wàn)；度假公寓：4000萬(wàn)潛銷銷售套數(shù)：300國(guó)際社區(qū)：200套；度假公寓：150套銷售收入：11600萬(wàn)國(guó)際社區(qū)：5600萬(wàn)；度假公寓：6000萬(wàn)強(qiáng)銷公開(kāi)開(kāi)銷售套數(shù)：1640國(guó)際社區(qū)：900套；度假公寓：750套銷售收入：55200萬(wàn)國(guó)際社區(qū)：25200萬(wàn)；度假公寓：30000萬(wàn)總銷銷售目標(biāo)標(biāo)－階段劃分分精品資料料網(wǎng)（）專專業(yè)提供供企管培培訓(xùn)資料料最為命運(yùn)所屈屈辱的人，只只要還抱有希希望，便無(wú)所所怨懼。這個(gè)個(gè)世世界界并并不不在在乎乎你你的的自自尊尊，，只只在在乎乎你你做做出出來(lái)來(lái)的的成成績(jī)績(jī)，，然然后后再再去去強(qiáng)強(qiáng)調(diào)調(diào)你你的的感感受受。。1月月-231月月-2322:47以愛(ài)愛(ài)為為凝凝聚聚力力的的公公司司比比靠靠畏畏懼懼維維系系的的公公司司要要穩(wěn)穩(wěn)固固得得多多。。珍惜惜今今天天的的擁?yè)碛杏?，，明明天天才才?huì)會(huì)富富有有。。一個(gè)個(gè)公公司司要要發(fā)發(fā)展展迅迅速速得得力力于于聘聘用用好好的的人人才才，，尤尤其其是是需需要要聰聰明明的的人人才才。。3歲前前后后嚴(yán)嚴(yán)格格管管理理，，做做孩孩子子的的家家長(zhǎng)長(zhǎng)；；13歲前前后后逐逐步步放放手手，，做做孩孩子子的的朋朋友友。。有有效效的的教教育育是是先先嚴(yán)嚴(yán)后后松松，，無(wú)無(wú)效效的的教教育育是是先先松松后后嚴(yán)嚴(yán)。。有有效效的的激激勵(lì)勵(lì)是是朝朝五五晚晚九九，，無(wú)無(wú)效效的的激激勵(lì)勵(lì)是是朝朝九九晚晚五五。。1月月-231月月-2322:471月月-23懷疑和否定定之海，圍圍繞著人們們小小的島島嶼，而信信念則鞭策策人，使人人勇敢面對(duì)對(duì)未知的前前途。1月-231月-231月-231月-23對(duì)人才的運(yùn)運(yùn)用，僅僅僅限于收羅羅是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不不夠的，重重要的是對(duì)對(duì)人才不僅僅要善于識(shí)識(shí)別其長(zhǎng)處處，而且要要敢于大膽膽地使用，，以讓其充充分顯示自自己的才能能。微軟公司在在用人上所所表現(xiàn)出的的膽略與氣氣魄是別的的公司無(wú)可可比擬的。。因?yàn)橛辛烁懈兄x之心，，才能引發(fā)發(fā)惜物及謙謙虛之心，，使生活充充滿歡樂(lè)，，心理保持持平衡，在在待人接物物時(shí)自然能能免去許多多無(wú)謂的對(duì)對(duì)抗與爭(zhēng)執(zhí)執(zhí)。只有一條路路不能選擇擇22:47:1522:47:15一個(gè)人在科科學(xué)探索的的道路上，，走過(guò)彎路路，犯過(guò)錯(cuò)錯(cuò)誤，并不不是壞事，，更不是什什么恥辱，，要在實(shí)踐踐中勇于承承認(rèn)和改正正錯(cuò)誤。業(yè)精于勤勤，荒于于嬉。1月-231月-2311422:47:151月-23合作是一一切團(tuán)隊(duì)隊(duì)繁榮的的根本。。我知道什什么是勞勞動(dòng):勞動(dòng)是世世界上一一切歡樂(lè)樂(lè)和一切切美好事事情的源源泉。世間沒(méi)沒(méi)有一一種具具有真真正價(jià)價(jià)值的的東西西，可可以不不經(jīng)過(guò)過(guò)艱苦苦辛勤勤勞動(dòng)動(dòng)而能能夠得得到的的。22:4722:47:151月-2322:47靠制訂訂和管管理標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)吃吃飯的的，有有什么么樣的的判斷斷就會(huì)會(huì)有什什么樣樣的產(chǎn)產(chǎn)品，，有什什么樣樣的標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)就就會(huì)有有什么么樣的的人才才。講到國(guó)國(guó)家的的政治治，根根本上上要人人民有有權(quán)；；至于于管理理政府府的人人，便便要付付之于于有能能的專專家們們。只要有有堅(jiān)強(qiáng)強(qiáng)的持持久心心，一一個(gè)庸庸俗平平凡的的人也也會(huì)有有成功功的一一天，，否則則即使使是一一個(gè)才才識(shí)卓卓越的的人，，也只只能遭遭遇失失敗的的命運(yùn)運(yùn)。有信念不不一定成成功，沒(méi)沒(méi)信念一一定會(huì)失失敗。1月-231月-231月-231月-23我這一生生基本上上只是辛辛苦工作作，我可可以說(shuō)，，我活了了七十五五歲，沒(méi)沒(méi)有那一一個(gè)月過(guò)過(guò)的是舒舒服生活活，就好好象推一一塊石頭頭上山，，石頭不不停地滾滾下來(lái)又又推上去去。2023/1/522:4722:4722:47:15一次良好好的撤退退，應(yīng)和和一次偉偉大的勝勝利一樣樣受到獎(jiǎng)獎(jiǎng)賞。有非凡志向，，才有非凡成成就。10:47:15下午午1月-2322:47:15我的人生哲學(xué)學(xué)是工作，我我要揭示大自自然的奧秘，，并以此為人人類服務(wù)。我我們?cè)谑赖亩潭虝旱囊簧兄?，我不知道道還有什么比比這種服務(wù)更更好的了。抓住時(shí)機(jī)并快快速?zèng)Q策是現(xiàn)現(xiàn)代企業(yè)成功功的關(guān)鍵。最有有希希望望的的成成功功者者，，并并不不是是才才華華最最出出眾眾的的人人，，而而是是那那些些最最善善于于利利用用每每一一時(shí)時(shí)機(jī)機(jī)發(fā)發(fā)掘掘開(kāi)開(kāi)拓拓的的人人。。05一一月月202305-1月月-23一個(gè)個(gè)偉偉大大的的企企業(yè)業(yè)，，對(duì)對(duì)待待成成就就永永遠(yuǎn)遠(yuǎn)都都要要戰(zhàn)戰(zhàn)戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢兢兢，，如如覆覆薄薄冰冰。。如果果強(qiáng)強(qiáng)調(diào)調(diào)什什么么，，你你就就檢檢查查什什么么；；你你不不檢檢查查，，就就等等于于不不重重視視。。為了了能能擬擬定定目目標(biāo)標(biāo)和和方方針針，，一一個(gè)個(gè)管管理理者者必必須須對(duì)對(duì)公公司司內(nèi)內(nèi)部部作作業(yè)業(yè)情情況況以以及及外外在在市市場(chǎng)場(chǎng)環(huán)環(huán)境境相相當(dāng)當(dāng)了了解解才才行行。。22:4722:47:15一月月23誠(chéng)懇懇待待人人是是邁邁向向成成功功的的唯唯一一途途徑徑。。這這與與沒(méi)沒(méi)有有嘗嘗過(guò)過(guò)辛辛苦苦，，而而獲獲得得成成功功的的滋滋味味迥迥然然不不同同。。不不下下功功夫夫，，卻卻能能成成功功，，根根本本是是不不可可能能的的事事情情。。管理關(guān)系就就是人的關(guān)關(guān)系。22:472023/1/522:47創(chuàng)新是惟一一的出路，，淘汰自己己，否則競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)將淘汰汰我