某樓盤銷售策劃執(zhí)行方案

呂梁華達(dá)礦機(jī)城『銷售策劃執(zhí)行方案』

.（....），提供海量管理資料免費(fèi)下載！郝總 臺鑒承蒙信任，我們非常榮幸地提交呂梁華達(dá)礦機(jī)城項(xiàng)目的銷售執(zhí)行報告。本冊執(zhí)行報告是根據(jù)山西省整體礦產(chǎn)資源發(fā)展情況、近期呂梁商業(yè)地產(chǎn)的市場變化以及設(shè)計院對本項(xiàng)目的規(guī)劃設(shè)計方案結(jié)合本司多部門專業(yè)人員的策劃代理銷售經(jīng)驗(yàn)而完成的.

呂梁華達(dá)礦機(jī)城項(xiàng)目體量大，銷售時間緊，因此本冊報告銷售部分著重于銷售均價與整體銷售策略的制定，更為具體的細(xì)化方案與操作流程將與貴司研討后于內(nèi)部認(rèn)購前另案專呈。專此送達(dá)，敬祝商祺！青島浩華不動產(chǎn)機(jī)構(gòu)二零零八年一月

.（....），提供海量管理資料免費(fèi)下載！思路導(dǎo)示一、編制目的二、市場分析三、項(xiàng)目概況四、項(xiàng)目SWOT分析五、項(xiàng)目定位六、目標(biāo)客戶群分析七、項(xiàng)目銷售策略八、項(xiàng)目推廣策略

.（....），提供海量管理資料免費(fèi)下載！分析——編制目的1、規(guī)模化、專業(yè)化：打造晉西北地區(qū)首屈一指的煤礦機(jī)械城。2、利潤最大化：尋求最佳的資金回報方式。3、取得銷售成功，贏得品牌效應(yīng)：專業(yè)市場和大型商場一樣，一個專業(yè)市場項(xiàng)目的開發(fā)經(jīng)營也涉及到開發(fā)商、小業(yè)主、承包經(jīng)營戶、經(jīng)營管理公司、物業(yè)管理公司、消費(fèi)者等六個利益之體，只有實(shí)現(xiàn)了六個共贏，市場才能算是做到真正成功，如果只是做各種概念編造各種誘人的餡餅來吸引買家，最終會落個銷售滿堂彩，經(jīng)營冷清清，客戶對你沒有忠誠度，項(xiàng)目仍然只能算是失敗。

.（....），提供海量管理資料免費(fèi)下載！宏觀分析——市場分析

.（....），提供海量管理資料免費(fèi)下載！中觀分析——市場分析

由圖可以看到，中國主要大煤礦均集中在華北地區(qū)，尤其山西地區(qū)，煤炭儲量居全國之首。山西省煤炭資源極其豐富。據(jù)測算，含煤地層面積共61050平方公里，占全省總面積的39.1%，在全省一級的118個縣、市、區(qū)行政單元中，就有94個分布著煤炭資源，占80%。目前山西地區(qū)擁有縣營煤礦207家，其中呂梁地區(qū)占25家，其余分布在忻州地區(qū)、晉中地區(qū)以及運(yùn)城地區(qū)。

.（....），提供海量管理資料免費(fèi)下載！微觀分析——市場分析

呂梁市位于山西省中西部，西隔黃河同陜西省榆林市相望，東北與省會太原市相連，東部、東南部分別和晉中、臨汾市接壤。全市現(xiàn)轄1區(qū)10縣2市?？?cè)丝?47萬，國土面積21095平方公里。呂梁礦產(chǎn)資源十分豐富，已探明礦藏有40多種，含礦面積占全市國土面積的90%以上，主要有煤、鐵、鋁礬土、白云巖、煤層氣等。其中含煤面積11460平方公里，占國土面積的54.36%，遠(yuǎn)景儲量1101億噸，探明儲量404億噸。4#優(yōu)質(zhì)主焦煤被譽(yù)為“國寶”，儲量達(dá)62億噸。鋁礬土品位高，埋藏淺，預(yù)測儲量達(dá)4.4億噸，為山西之冠；呂梁是發(fā)展新區(qū)，開發(fā)潛力巨大，前景廣闊，大規(guī)模開發(fā)建設(shè)的序幕已經(jīng)拉開，全市經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整初見成效。目前，全市已形成煤、焦、鐵、化工、建材、鋁土、釀造、高新技術(shù)開發(fā)、旅游和農(nóng)副產(chǎn)品加工十大支柱產(chǎn)業(yè)以及小雜糧、干鮮果、食草畜、中草藥和反季節(jié)蔬菜五大農(nóng)業(yè)特色產(chǎn)業(yè)。呂梁地處承東起西的戰(zhàn)略地位，青島至銀川高等級公路、青島至銀川通信光纜和即將實(shí)施中的太原到寧廈中衛(wèi)鐵路，黃河晉陜峽谷綜合治理工程都通過呂梁。隨著西部大開發(fā)戰(zhàn)略的實(shí)施，呂梁將迎來一個新的開發(fā)建設(shè)高潮，屆時呂梁將增加兩條東出西進(jìn)的黃金通道，成為名符其實(shí)的連接?xùn)|西部的交通樞紐和信息走廊。

.（....），提供海量管理資料免費(fèi)下載！經(jīng)濟(jì)參數(shù)——項(xiàng)目概況項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)技術(shù)指標(biāo)：總占地面積：167.6畝總建筑面積：178680m2

容積率：〈1.6%

綠地率：30%

建筑密度：

28%

項(xiàng)目南北：250M

項(xiàng)目東西：350M

.（....），提供海量管理資料免費(fèi)下載！規(guī)劃設(shè)計——項(xiàng)目概況濱河南路３０７國道東川河?xùn)|大門公路40米綠化帶.（....），提供海量管理資料免費(fèi)下載！規(guī)劃設(shè)計——項(xiàng)目概況

2層商鋪+4層住宅，商鋪開間4.5米，進(jìn)深12米，形成背靠背。4層住宅通過樓外梯進(jìn)入，面積控制在100平方米以下。大弧形12層雙子樓，南側(cè)為商務(wù)公寓，北側(cè)為純辦公樓，建議做大弧形，兩側(cè)有部分房源可成為南北房，商務(wù)公寓為大戶型，需增加生活設(shè)施。純2層商鋪，開間4.5米，進(jìn)深12米，2層連售。

22層純板樓，進(jìn)深13米左右，6—7個單元，根據(jù)距離可考慮2棟，避免出現(xiàn)黑房。三層展廳，4米層高，做地下室

1—3層超市.（....），提供海量管理資料免費(fèi)下載！規(guī)劃設(shè)設(shè)計原原則——項(xiàng)目概概況1、業(yè)態(tài)多多種多多樣：：項(xiàng)目目占地地167.6畝，總總建筑筑面積積約在在17萬左右右，考考慮到到項(xiàng)目目計劃劃銷售售周期期為兩兩年，，所以以建議議業(yè)態(tài)態(tài)多樣樣化，，以礦礦產(chǎn)機(jī)機(jī)械設(shè)設(shè)備為為核心心，拓拓展相相關(guān)關(guān)關(guān)聯(lián)產(chǎn)產(chǎn)業(yè)，，比如如：電電力工工程、、交通通工程程等設(shè)設(shè)備、、建筑筑材料料，裝裝飾材材料、、家電電、百百貨、、銀行行、超超市、、賓館館等。。豐富富的業(yè)業(yè)態(tài)將將擴(kuò)大大客戶戶群范范圍2、功能定定位：：商鋪鋪、住住宅、、辦公公、商商務(wù)公公寓、、商務(wù)務(wù)街、、酒店店式公公寓為為一體體的大大型復(fù)復(fù)合型型樓盤盤3、地下室室：功功能定定位為為地下下停車車場以以及倉倉儲室室，考考慮到到地下下室的的建設(shè)設(shè)成本本，以以及后后期銷銷售、、管理理成本本等問問題，，不宜宜大量量建設(shè)設(shè)，建建議在在展廳廳、高高層住住宅以以及小小高層層寫字字樓做做部分分地下下室。。.（....），提提供海海量管管理資資料免免費(fèi)下下載??！優(yōu)勢S———項(xiàng)目SWOT分析優(yōu)勢：：S1呂梁地地區(qū)屬屬煤礦礦資源源較為為集中中地，，消費(fèi)費(fèi)群體體龐大大且集集中。。S2地理位位置優(yōu)優(yōu)越，，位于于高速速路出出入口口，307國道旁旁，四四面八八方的的人流流皆可可順順暢到到達(dá)。。S3項(xiàng)目規(guī)規(guī)模大大，在在晉西西北地地區(qū)首首屈一一指。。S4項(xiàng)目有有良好好的規(guī)規(guī)劃定定位設(shè)設(shè)計、、主題題鮮明明。S5規(guī)劃設(shè)設(shè)計一一站式式消費(fèi)費(fèi)，免免除客客戶東東奔西西跑之之勞累累。S6本項(xiàng)目目彌補(bǔ)補(bǔ)煤炭炭大省省該項(xiàng)項(xiàng)目的的空白白。.（....），提提供海海量管管理資資料免免費(fèi)下下載??！劣勢W——項(xiàng)目SWOT分析劣勢：：W1目前周周邊商商業(yè)氛氛圍較較淡，，周圍圍商業(yè)業(yè)盈利利水平平均不不理想想，影影響了了投資資者的的信心心。W2呂梁屬屬山西西西部部邊陲陲城市市，輻輻射能能力相相對較較弱。。W3規(guī)劃設(shè)設(shè)計三三層連連體銷銷售，，商鋪鋪實(shí)際際可使使用面面積相相對較較小。。W4商業(yè)項(xiàng)項(xiàng)目人人氣的的培養(yǎng)養(yǎng)需要要加以以時日日。.（....），提提供海海量管管理資資料免免費(fèi)下下載！！機(jī)會O———項(xiàng)目SWOT分析機(jī)會：：O1呂梁市市政府府的大大力支支持和和眾多多優(yōu)惠惠條件件的出出臺，，將為為項(xiàng)目目的招招商、、銷售售工作作提供供最有有力的的說辭辭。O2目前礦礦機(jī)設(shè)設(shè)備經(jīng)經(jīng)營者者較為為分散散，缺缺少集集中市市場。。O3山西省省首屆屆煤博博會的的召開開為項(xiàng)項(xiàng)目注注入新新的生生機(jī).（....），提提供海海量管管理資資料免免費(fèi)下下載??！威脅T———項(xiàng)目SWOT分析威脅：T1煤礦設(shè)備一一直以廠家家直銷形式式運(yùn)營。T2除特殊設(shè)備備外一般選選擇在駐地地購買，對對于項(xiàng)目后后期運(yùn)營存存在一定影影響。T3現(xiàn)有經(jīng)營者者的經(jīng)營行行為已經(jīng)相相對成熟，，引入集中中市場存在在一定難度度。T4銷售體量大大，銷售周周期長，不不可控因素素變數(shù)較大大。.（....），提供海海量管理資資料免費(fèi)下下載！形象定位——項(xiàng)目定位1、市場定位位晉西北地區(qū)區(qū)規(guī)模最大大最集中的的開方式礦礦機(jī)城2、功能定位位一站式式3、主題廣告告語資源、能源源、共享財財源；華達(dá)、通達(dá)達(dá)、興旺發(fā)發(fā)達(dá)。.（....），提供海海量管理資資料免費(fèi)下下載！形象定位——項(xiàng)目定位4、推廣定位位順勢而謀，，穩(wěn)操操勝券隨文：省、、市、縣三三級政府鼎鼎力支持，，自可高枕枕無憂！都說企業(yè)家家要懂政治治，因?yàn)檎邲Q定經(jīng)經(jīng)濟(jì)；投資經(jīng)營者者要有眼光光，因?yàn)榉椒较驔Q定收收益。是跟隨政策策的方向掘掘金，還是是跟隨別人人的腳步勞勞辛，只在在您的決定定。呂梁華達(dá)礦礦機(jī)城，省省、市、縣縣三級政府府全力支持持項(xiàng)目。時勢所趨，，自可造就就商業(yè)英雄雄！.（....），提供海海量管理資資料免費(fèi)下下載！LOGO示范——項(xiàng)目定位1、主推LOGO.（....），提供海海量管理資資料免費(fèi)下下載！LOGO示范——項(xiàng)目定位2、LOGO釋義齒輪：代表表機(jī)械設(shè)備備蘭色：代表表高科技英文：代表表國際化.（....），提供海海量管理資資料免費(fèi)下下載！LOGO示范——項(xiàng)目定位3、副推LOGO.（....），提供海海量管理資資料免費(fèi)下下載！目標(biāo)客戶群群——目標(biāo)客戶群群分析按經(jīng)營性質(zhì)質(zhì)劃分1、生產(chǎn)廠家家（占20%）國際、國內(nèi)內(nèi)、省內(nèi)、、本土2、經(jīng)營商家家（占50%）本地小型煤煤礦企業(yè)主主再投資或或企業(yè)主轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)型經(jīng)營。。本地區(qū)熟悉悉煤礦生產(chǎn)產(chǎn)經(jīng)營環(huán)節(jié)節(jié)與煤礦生生產(chǎn)相關(guān)環(huán)環(huán)節(jié)有聯(lián)系系者有一定客戶戶資源人士士。外地經(jīng)營商商戶3、投資客戶戶（占30%）高效益企事事業(yè)單位中中、高層管管理人員及及技術(shù)骨干干、成功的私營營、民營、、個體業(yè)主主及國有企企業(yè)承包人人.（....），提供海海量管理資資料免費(fèi)下下載！目標(biāo)客戶群群——目標(biāo)客戶群群分析按屬地劃分分（1）省內(nèi)客戶戶占70%其中：呂梁梁地區(qū)占40%（2）省外客戶戶占30%主要是陜西西、內(nèi)蒙、、河南、寧寧夏等地.（....），提供海海量管理資資料免費(fèi)下下載！主力客戶群群——目標(biāo)客戶群群分析1、經(jīng)營商戶戶2、投資商戶戶.（....），提供海海量管理資資料免費(fèi)下下載！主力客戶群群投資分態(tài)態(tài)分析——目標(biāo)客戶群群分析1、經(jīng)營商戶戶購買心理理分析：經(jīng)商經(jīng)驗(yàn)豐豐富、理性性投資者，，有較強(qiáng)的的分析能力力；對項(xiàng)目所能能提供的優(yōu)優(yōu)惠條件相相當(dāng)敏感，，對風(fēng)險規(guī)規(guī)避的意識識強(qiáng)烈；非?？粗仨?xiàng)項(xiàng)目是否具具備很好的的人流量和和人氣；重視日后的的經(jīng)營管理理是否成熟熟、規(guī)范；；更傾向于租租賃商鋪，，減少投資資成本；2、投資者購購買心理分分析：因投資較大大，所以會會慎重決策策，往往是是征求他人人的意見；；有跟風(fēng)心理理，往往受受到現(xiàn)場氣氣氛和熱銷銷的影響，，發(fā)生非理理性行為；；歡迎靈活的的付款方式式，降低購購鋪門檻；；希望人氣旺旺，能賺更更多的錢；；重視發(fā)展商商是否格守守信譽(yù)；認(rèn)購后能盡盡快交付，，工期準(zhǔn)時時；建筑質(zhì)量好好；.（....），提供海海量管理資資料免費(fèi)下下載！銷售價格分分析——項(xiàng)目銷售策策略價格策略我司對華達(dá)達(dá)礦機(jī)城價價格測算是是以最直接接的市場數(shù)據(jù)為理論依據(jù)據(jù)的，并未未將項(xiàng)目的開發(fā)發(fā)成本與預(yù)期利潤率率列入價格制制定的考慮慮因素。因因此此價格格是市場接接受程度的的客觀反映映，如果項(xiàng)項(xiàng)目追求更更高的投資資利潤而將將售價進(jìn)一一步提高，，則：面臨更多的的市場風(fēng)險險，挑戰(zhàn)市市場的接受受能力；銷售期可能能會延長，，投資回收收期同時延延長；項(xiàng)目推廣力力度需要加加強(qiáng)，更多多營銷費(fèi)用用的投入；；.（....），提供海海量管理資資料免費(fèi)下下載！銷售價格分分析——項(xiàng)目銷售策策略◎把握主動：：以一個合理理的價位搶搶先入市，，試探市場場及客戶反反應(yīng)，可以以更靈活的的根據(jù)市場場和客戶反反應(yīng)及時調(diào)調(diào)整。市場場情況好，，客戶接受受度高，可可以迅速調(diào)調(diào)整價格，，確保項(xiàng)目目利潤?！蚪档惋L(fēng)險險：如以高于市市場價格入入市，一旦旦市場接受受度差，直直接影響銷銷售速度和和資金回籠籠，尤其在在項(xiàng)目最初初入市時期期，市場抗抗性降低，，陷入被動動，后續(xù)啟啟動成本將將會較高。。所以，我們們建議本案案整體價格格走勢為低開高走，低價入市市，試探市市場后，伺伺機(jī)逐步上上揚(yáng)，最終終實(shí)現(xiàn)目標(biāo)標(biāo)價位。.（....），提供海海量管理資資料免費(fèi)下下載！銷售價格分分析——項(xiàng)目銷售策策略具體價位走走勢為商業(yè)部分：：入市咨詢價價：4000——5000元/㎡項(xiàng)目均價預(yù)預(yù)期：5000——6000元/㎡公寓部分（（含辦公））：入市咨詢價價：2200——2500元/㎡項(xiàng)目均價預(yù)預(yù)期：2500元/㎡住宅部分：：入市咨詢價價：1200——1500元/㎡項(xiàng)目均價預(yù)預(yù)期：1500——1800元/㎡會展廳（建建議與商業(yè)業(yè)捆綁銷售售）對于礦機(jī)城城價格體系系的建立需需要與甲方方進(jìn)一步共共同研商，，并最終確確定，特此此說明。.（....），提供海海量管理資資料免費(fèi)下下載！付款方式——項(xiàng)目銷售策策略1、開盤期付付款方式（（見下表））開盤期期折扣扣表付款方式折扣說明一次性付款90折付清全部房款，即簽定購房合同首期五成銀行按揭付款95折一次性付清首期款，簽定購房合同及辦理銀行按揭.（....），提供海海量管理資資料免費(fèi)下下載！付款方式——項(xiàng)目銷售策策略2、內(nèi)部認(rèn)購購期付款方方式在項(xiàng)目內(nèi)部部認(rèn)購期間間，為了促促進(jìn)銷售，，吸引目標(biāo)標(biāo)客戶落定定，建議開開展“用千元賺錢錢”的活動，客客戶只要交交納1000元，承諾客客戶從交款款之日期至至項(xiàng)目開盤盤前每天可可以增值100元，最終項(xiàng)項(xiàng)目開盤時時，包括1000元在內(nèi)，所所增值的所所有資金均均可抵作房房款的一部部分。.（....），提供海海量管理資資料免費(fèi)下下載！銷售思路——項(xiàng)目銷售策策略三字決：挖引招.（....），提供海海量管理資資料免費(fèi)下下載！銷售思路——項(xiàng)目銷售策策略1、招，即““招狼入市市”。在專業(yè)市場場，經(jīng)營戶戶們“羊群群現(xiàn)象”十十分突出——行業(yè)大戶走走向哪，散散戶小戶多多半會緊跟跟而至。““擒賊先擒擒王”、““趕羊趕頭頭羊”，市市場要成功功，先得吸吸引行業(yè)大大戶。但既既然能成為為行業(yè)大戶戶，自然不不是省油的的燈，并不不會那么輕輕易就答應(yīng)應(yīng)什么，他他們往往相相互守望、、伺機(jī)而行行的心理很很重。這時時候，我們們一方面要要曉之以理理，誘之以以利，以特特殊的優(yōu)惠惠政策吸引引其購買進(jìn)進(jìn)駐，如果果效果不彰彰，則可瞅瞅準(zhǔn)時機(jī)亮亮出“招狼狼入市”的的剎手锏———去上上一一級級城城市市、、上上一一級級市市場場招招更更大大的的甚甚至至是是國國外外的的或或全全國國的的經(jīng)經(jīng)營營效效益益最最好好、、規(guī)規(guī)模模最最大大的的商商家家入入駐駐，，讓讓兇兇狠狠的的外外地地““狼狼””來來強(qiáng)強(qiáng)烈烈地地沖沖擊擊本本地地經(jīng)經(jīng)營營商商戶戶，，形形成成““狼狼入入羊羊群群””效效應(yīng)應(yīng)，，為為了了搶搶地地形形、、占占山山頭頭、、卡卡位位置置，，本本地地商商家家自自然然也也就就聞聞風(fēng)風(fēng)而而動動。。.（....），，提提供供海海量量管管理理資資料料免免費(fèi)費(fèi)下下載載??！銷售售思思路路———項(xiàng)目目銷銷售售策策略略2、引引，，即即““引引渠渠溉溉田田””。。取得得多多數(shù)數(shù)經(jīng)經(jīng)營營商商戶戶的的認(rèn)認(rèn)同同，，贏贏得得相相當(dāng)當(dāng)經(jīng)經(jīng)營營商商戶戶的的購購買買，，只只是是為為項(xiàng)項(xiàng)目目成成功功開開業(yè)業(yè)奠奠定定了了一一定定的的基基礎(chǔ)礎(chǔ)，，但但市市場場開開業(yè)業(yè)后后的的經(jīng)經(jīng)營營、、管管理理、、發(fā)發(fā)展展、、升升值值卻卻是是長長期期任任務(wù)務(wù)，，需需要要持持續(xù)續(xù)的的““澆澆灌灌””。。這這就就需需要要在在項(xiàng)項(xiàng)目目建建設(shè)設(shè)之之初初就就為為其其準(zhǔn)準(zhǔn)備備充充足足的的活活水水、、肥肥料料、、養(yǎng)養(yǎng)分分，，保保證證市市場場開開業(yè)業(yè)后后營營養(yǎng)養(yǎng)充充足足，，能能快快速速生生根根、、迅迅速速茁茁壯壯成成長長。。.（....），，提提供供海海量量管管理理資資料料免免費(fèi)費(fèi)下下載載??！銷售售思思路路———項(xiàng)目目銷銷售售策策略略“引水水溉溉田田””能能夠夠““引引””的的可可以以是是：：引———引全全國國或或行行業(yè)業(yè)最最好好或或最最先先進(jìn)進(jìn)的的市市場場管管理理模模式式和和商商業(yè)業(yè)推推廣廣手手段段。。引———引本本地地或或區(qū)區(qū)域域市市場場政政府府的的商商業(yè)業(yè)經(jīng)經(jīng)營營優(yōu)優(yōu)惠惠政政策策及及條條件件和和未未來來商商業(yè)業(yè)中中心心規(guī)規(guī)劃劃和和特特有有商商業(yè)業(yè)效效應(yīng)應(yīng)規(guī)規(guī)劃劃引引導(dǎo)導(dǎo)。。引———引本本地地周周邊邊商商業(yè)業(yè)輻輻射射地地的的政政府府、、商商會會、、工工商商職職能能部部門門等等同同市市場場建建立立商商品品流流通通渠渠道道、、溝溝通通渠渠道道和和商商品品推推廣廣聯(lián)聯(lián)合合模模式式。。引———引上上游游廠廠家家和和特特約約經(jīng)經(jīng)銷銷商商市市場場考考察察，，為為商商戶戶爭爭取取區(qū)區(qū)域域市市場場代代理理權(quán)權(quán)和和經(jīng)經(jīng)營營權(quán)權(quán)，，幫幫助助購購買買商商戶戶由由散散戶戶、、小小戶戶成成為為區(qū)區(qū)域域代代理理商商、、經(jīng)經(jīng)銷銷商商。。引———引行行業(yè)業(yè)展展會會與與項(xiàng)項(xiàng)目目聯(lián)聯(lián)動動，，以以市市場場的的商商戶戶資資源源與與展展會會的的廠廠商商資資源源互互相相促促進(jìn)進(jìn)。。引———引入入網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)絡(luò)平平臺臺，，建建設(shè)設(shè)網(wǎng)網(wǎng)上上市市場場，，讓讓客客戶戶能能同同時時在在兩兩個個市市場場做做生生意意，，獲獲得得更更多多的的信信息息、、更更多多的的客客戶戶。。這些些““引引水水溉溉田田””的的承承諾諾、、舉舉措措，，不不僅僅將將在在市市場場后后續(xù)續(xù)經(jīng)經(jīng)營營中中發(fā)發(fā)揮揮相相當(dāng)當(dāng)?shù)牡拇俅龠M(jìn)進(jìn)作作用用，，在在銷銷售售階階段段其其對對客客戶戶購購買買信信心心的的增增強(qiáng)強(qiáng)更更非非同同小小可可。。.（....），，提提供供海海量量管管理理資資料料免免費(fèi)費(fèi)下下載載??！銷售售思思路路———項(xiàng)目目銷銷售售策策略略3、挖挖，，即即““挖挖地地三三尺尺””。。如果果一一個個專專業(yè)業(yè)市市場場定定位位準(zhǔn)準(zhǔn)確確、、建建筑筑規(guī)規(guī)劃劃較較為為合合理理，，位位置置、、商商業(yè)業(yè)環(huán)環(huán)境境、、交交通通條條件件等等也也還還不不錯錯，，加加上上價價格格有有競競爭爭力力、、形形象象包包裝裝出出色色、、廣廣告告宣宣傳傳到到位位，，則則應(yīng)應(yīng)有有一一定定的的銷銷售售力力，，如如能能配配合合以以上上““二二字字訣訣””，，為為項(xiàng)項(xiàng)目目注注入入更更豐豐富富的的內(nèi)內(nèi)涵涵、、更更多多的的經(jīng)經(jīng)營營保保障障，，無無疑疑將將使使項(xiàng)項(xiàng)目目更更具具吸吸引引力力，，銷銷售售也也將將一一路路走走好好、、持持續(xù)續(xù)走走高高。。但但有有些些項(xiàng)項(xiàng)目目仍仍會會在在銷銷售售至至70—80%左右時陷入平平銷狀態(tài)，原原因則極可能能是由于項(xiàng)目目規(guī)模偏大，，按常規(guī)手段段挖掘的消費(fèi)費(fèi)者還不能將將項(xiàng)目完全消消化。這時候候，就需要拿拿出“挖地三三尺”的勁頭頭，千方百計計擴(kuò)大客戶面面，吸引按傳傳統(tǒng)方法界定定中購買可能能性甚小的客客戶。.（....），提供海量量管理資料免免費(fèi)下載！銷售思路——項(xiàng)目銷售策略略挖——挖區(qū)域市場的的投資戶和周周邊下級城市市的投資戶。。挖——挖市場其它片片區(qū)的經(jīng)營戶戶和周邊城市市市場的經(jīng)營營戶。挖——挖區(qū)域市場經(jīng)經(jīng)營戶和已購購買客戶的投投資潛力，引引發(fā)其投資熱熱情。挖的方式則有有：針對投資戶和和經(jīng)營散戶，，多形式推廣廣和宣傳前期期經(jīng)營戶入駐駐的比例數(shù)據(jù)據(jù)和品牌號召召力、消費(fèi)市市場交易數(shù)據(jù)據(jù)，展現(xiàn)經(jīng)營營前景。針對下級城市市甚至縣、鎮(zhèn)鎮(zhèn)，制作明白白易懂的電視視廣告，向目目標(biāo)區(qū)域集中中投放。針對已購買客客戶，推出老老客戶介紹新新客戶贏大獎獎、得大優(yōu)惠惠的措施，用用最讓人信服服的廣告形式式——客戶口碑宣傳傳，促銷效果果往往出人意意料。.（....），提供海量量管理資料免免費(fèi)下載！銷售思路——項(xiàng)目銷售策略略對投資購買專專業(yè)市場內(nèi)的的鋪位的客戶戶來說，由于于鋪位對市場場整體成功依依賴性太大而而獨(dú)立性太弱弱，市場興，，鋪位旺，但但一旦由于經(jīng)經(jīng)營措施不得得力，管理手手段不到位，，市場經(jīng)營不不景則鋪位投投資價值將直直線下墜。因因此我們總是是希望能在項(xiàng)項(xiàng)目開盤銷售售前即盡量為為項(xiàng)目注入更更豐富、更實(shí)實(shí)在的內(nèi)涵、、準(zhǔn)備更完善善的后續(xù)經(jīng)營營管理措施，，確保我們銷銷售的是“市市場旺鋪”而而不是一間單單純的“房子子”。因此千千方百計“招招”經(jīng)營戶、、想盡辦法““引水溉田””就應(yīng)該成為為項(xiàng)目銷售前前的基本動作作。如果離開開了這兩點(diǎn)去去“深挖”客客戶面，則仍仍可能銷售成成功、經(jīng)營失失敗。.（....），提供海量量管理資料免免費(fèi)下載！銷售階段劃分分——項(xiàng)目銷售策略略第一階段：預(yù)預(yù)熱期－－內(nèi)內(nèi)部認(rèn)購本階段的主要要工作內(nèi)容是是：為保證按按計劃開盤銷銷售而進(jìn)行的的各項(xiàng)準(zhǔn)備工工作，計劃時時間為月。主要包括：1、現(xiàn)場準(zhǔn)備方方面：接待中中心、宣傳展展板；2、廣告推廣方方面：項(xiàng)目整整體思路、媒媒體組合、媒媒體計劃、媒媒體預(yù)算；3、銷售工具方方面：模型、、DM、展板、廣告告牌、廣告旗旗；4、人員準(zhǔn)備方方面：人員招招聘、人員培培訓(xùn)到崗等；；5、銷售方式方方面：銷售資資料、商鋪銷銷控、價格制制定；6、其他。.（....），提供海量量管理資料免免費(fèi)下載！銷售階段劃分分——項(xiàng)目銷售策略略第二階段：公公開發(fā)售期（（即開盤期））本階段的主要要工作內(nèi)容：：即為開盤銷銷售而進(jìn)行的的各項(xiàng)準(zhǔn)備工工作，計劃時時間為月：前提：1、銷售資料到到位2、接待中心完完成3、人員培訓(xùn)完完畢4、其他工作內(nèi)容：1、開盤前項(xiàng)目目及發(fā)展商形形象宣傳2、展會前準(zhǔn)備備3、接待來電、、來訪客戶4、媒體反饋統(tǒng)統(tǒng)計5、修正廣告及及媒體方案6、客戶調(diào)查分分析7、成交.（....），提供海量量管理資料免免費(fèi)下載！銷售階段劃分分——項(xiàng)目銷售策略略第三階段：強(qiáng)強(qiáng)銷期本階段的主要要工作內(nèi)容：：樹立項(xiàng)目形形象并全力銷銷售、大力促促成成交的關(guān)關(guān)鍵階段，計計劃時間為月，可根據(jù)實(shí)實(shí)際銷售情況況進(jìn)行時間調(diào)調(diào)整。工作內(nèi)容：1、接待來電、、來訪客戶2、客戶追蹤3、成交簽約4、全方位廣告告支持5、客戶調(diào)查分分析（成交、、未成交）6、廣告、媒體體修正7、促銷活動的的組織8、置業(yè)顧問再再培訓(xùn)9、每日置業(yè)顧顧問工作總結(jié)結(jié)及例會.（....），提供海量量管理資料免免費(fèi)下載！銷售階段劃分分——項(xiàng)目銷售策略略第四階段：持持銷期本階段的主要要工作內(nèi)容是是：對前期銷銷售工作總結(jié)結(jié)及修正，計計劃時間為月。主要工作內(nèi)容容：1、追蹤客戶全全面成交2、減少廣告發(fā)發(fā)布量，加強(qiáng)強(qiáng)針對性宣傳傳3、項(xiàng)目進(jìn)度形形象包裝4、配合其他銷銷售方式（促促銷活動、外外企宣傳、派派發(fā)、郵寄等等）.（....），提供海量量管理資料免免費(fèi)下載！銷售階段劃分分——項(xiàng)目銷售策略略第五階段：再再強(qiáng)銷期本階段的主要要工作內(nèi)容是是：經(jīng)過對前前一階段的總總結(jié)修正后開開始的又一輪輪強(qiáng)銷期階段段，本階段無無論是從項(xiàng)目目整體形象及及購鋪客戶的的心理方面，，都會促進(jìn)項(xiàng)項(xiàng)目的銷售，，計劃時間為為月。主要工作內(nèi)容容：1、項(xiàng)目整體形形象包裝2、媒體廣告宣宣傳3、接待來電、、來訪客戶4、成交簽約5、督促按揭及及交款6、促銷活動7、客戶情況調(diào)調(diào)查分析8、媒體情況調(diào)調(diào)查分析及修修正9、銷售總結(jié)及及銷售策略的的隨時檢討.（....），提供海量量管理資料免免費(fèi)下載！銷售階段劃分分——項(xiàng)目銷售策略略第六階段：尾尾盤消化期本階段的主要要工作內(nèi)容是是：在銷售進(jìn)進(jìn)入尾聲的再再次努力，同同樣對整個銷銷售階段的業(yè)業(yè)績起著關(guān)鍵鍵作用。計劃劃時間為個月。主要工作內(nèi)容容：1、接待來電、、來訪客戶2、全力追蹤積積累客戶3、有針對性的的組織客戶聯(lián)聯(lián)誼會及產(chǎn)品品說明會4、項(xiàng)目形象定定位、包裝5、消化其余未未買出去的鋪鋪位。.（....），提供海量量管理資料免免費(fèi)下載！銷售模式——項(xiàng)目銷售策略略1、主動出擊：：直接與煤礦礦機(jī)械廠家或或行業(yè)內(nèi)龍頭頭商戶掛鉤，，給予其優(yōu)惠惠的政策吸引引其入駐。2、政府推薦：：通過政府或或行業(yè)協(xié)會介介紹推薦。3、定向招商：：到同類型專專業(yè)市場找相相對應(yīng)的商家家進(jìn)行一對一一宣傳銷售。。4、以商招商：：進(jìn)駐的業(yè)戶戶他們有一定定的交際和合合作的范圍，，通過給他們們的優(yōu)惠政策策，調(diào)動他們們的積極性，，充分挖掘客客戶渠道。.（....），提供海量量管理資料免免費(fèi)下載！銷售隊(duì)伍——項(xiàng)目銷售策略略◎人員配備：營營銷中心設(shè)營營銷經(jīng)理1名，秘書1名；下設(shè)二個個銷售組；◎每個銷售售組配備：副副經(jīng)理1名，置業(yè)顧問問3—4名；◎開發(fā)商外外派收款人員員和聯(lián)絡(luò)員。。◎項(xiàng)目經(jīng)經(jīng)理——全面負(fù)責(zé)案場場工作；◎項(xiàng)目副經(jīng)經(jīng)理——談客、協(xié)助經(jīng)經(jīng)理管理、指指導(dǎo)培訓(xùn)置業(yè)業(yè)顧問；◎置業(yè)顧顧問——專業(yè)談客；◎秘書書——負(fù)責(zé)接待客戶戶，統(tǒng)計資料料和后勤。.（....），提供海量量管理資料免免費(fèi)下載！銷售控制——項(xiàng)目銷售策略略◎銷售分區(qū)的控控制將不同戶型按按照位置和面面積分比例分分階段推出，，引導(dǎo)客戶需需求，確保整整體均衡銷售售?！蜾N售周期期的控制結(jié)合市場反應(yīng)應(yīng)，調(diào)控各銷銷售階段時間間，穩(wěn)定積累累并把握準(zhǔn)客客戶。◎銷售價格格的控制根據(jù)市場接受受度，通過調(diào)調(diào)節(jié)易售戶型型和難售戶型型的價差；在在市場認(rèn)可情情況下適當(dāng)以以小幅提價試試探，根據(jù)客客戶反應(yīng)加大大提價幅度或或加快提價速速度，以期取取得銷售和利利潤的最大化化。◎銷售節(jié)奏奏的控制在做好項(xiàng)目整整體的全盤銷銷控同時，分分期入市，有有重點(diǎn)的做好好項(xiàng)目各期的的房源控制，，穩(wěn)步推進(jìn)，，確保利益最最大化。.（....），提供海量量管理資料免免費(fèi)下載！銷售管理體系系——項(xiàng)目銷售策略略1、嚴(yán)格的工作作管理制度，，確保銷售部部的團(tuán)隊(duì)與業(yè)業(yè)績管理；2、科學(xué)完善的的房地產(chǎn)銷售售管理系統(tǒng)，，實(shí)行電腦數(shù)數(shù)據(jù)庫管理，，分析整理成成交及未成交交客戶情況，，及時根據(jù)銷銷售情況以及及市場反饋信信息進(jìn)行銷售售策略的調(diào)整整。.（....），提供海量量管理資料免免費(fèi)下載！銷售監(jiān)控體系系——項(xiàng)目銷售策略略1、銷售現(xiàn)場和和公司專職部部門（策劃部部、市場部））雙向市場分分析，確保銷銷售策略的合合理性和執(zhí)行行力。2、保證定時及及必要的三方方溝通：開發(fā)發(fā)商、項(xiàng)目部部、公司日常溝通；例會制溝通；；高層會談溝通通。.（....），提供海量量管理資料免免費(fèi)下載！銷售組織結(jié)構(gòu)構(gòu)——項(xiàng)目銷售策略略我公司本項(xiàng)目目組織結(jié)構(gòu)貴貴公司本本項(xiàng)目組織結(jié)結(jié)構(gòu)建議總經(jīng)理項(xiàng)目經(jīng)理營銷總監(jiān)策劃總監(jiān)置業(yè)顧問置業(yè)顧問秘書副經(jīng)理總經(jīng)理項(xiàng)目經(jīng)理營銷總監(jiān)工程總監(jiān)工程經(jīng)理財務(wù)經(jīng)理.（....），提供海量量管理資料免免費(fèi)下載！推廣思路演變變——項(xiàng)目推廣策略略抽象精神傳播播核心價值訴求求針對性引導(dǎo)硬性轟炸軟性輔助……硬性廣告道路攔截活動推進(jìn)……硬性訴求促銷推進(jìn)……中國礦產(chǎn)資源源豐富山西乃能源大大省呂梁礦產(chǎn)資源源優(yōu)良.（....），提供海量量管理資料免免費(fèi)下載！廣告?zhèn)鞑ゲ呗月浴?xiàng)目推廣策略略廣告?zhèn)鱾鞑ゲ徊皇枪鹿铝⒌牡模恢挥信c與工程程進(jìn)度度緊密密配合合，才才能從從根本本上提升項(xiàng)項(xiàng)目的的銷售售力，，注重重關(guān)系系營銷銷（客客戶營營銷傳傳播））強(qiáng)化化關(guān)系系營造造，構(gòu)建溝溝通平平臺，，以非非廣告告意識識影響響潛在在客戶戶的同同時，，對固固有的的傳媒媒廣告策略略要有有統(tǒng)一一、長長期固固定的的風(fēng)格格。.（....），提提供海海量管管理資資料免免費(fèi)下下載??！溝通手手段——項(xiàng)目推推廣策策略直效行行銷[直遞、、SP活動、、點(diǎn)對對點(diǎn)營營銷等等]主動的的市場場接觸觸，最最大范范圍傳傳遞項(xiàng)項(xiàng)目信信息客戶推推廣活活動發(fā)揮并并挖掘掘現(xiàn)有有客戶戶資源源，促促進(jìn)老老客帶帶新客客成交交模式式公益事事件營營銷利用媒媒體優(yōu)優(yōu)勢，，推進(jìn)進(jìn)輿論論關(guān)注注項(xiàng)目目通道封封鎖通過戶戶外廣廣告進(jìn)進(jìn)行視視線攔攔截，，如戶戶外廣廣告牌牌、道道旗等等形式式.（....），提提供海海量管管理資資料免免費(fèi)下下載??！推廣渠渠道——項(xiàng)目推推廣策策略1、媒體體選擇擇（1）雜志志媒體體——《《煤礦機(jī)機(jī)械》、《煤炭資資源》等（2）行業(yè)業(yè)網(wǎng)站站——中國煤煤礦機(jī)機(jī)械網(wǎng)網(wǎng)、呂呂梁煤煤礦資資源網(wǎng)網(wǎng)等（3）報紙紙：通通過新新聞報報道和和軟文文等形形式在在專業(yè)業(yè)雜志志和報報紙上上針對對投資資客戶戶進(jìn)行行宣傳傳（全全年不不少于于5篇文章章）（4）電視視媒體體（5）政府府組織織的商商業(yè)年年會2、活動動推廣廣（1）組織織商戶戶集體體赴商商業(yè)先先進(jìn)地地區(qū)參參觀考考察（2）成立立能為為商戶戶提供供信息息、商商務(wù)、、法務(wù)務(wù)服務(wù)務(wù)的商商會組組織（3）組織織商戶戶集體體參加加行業(yè)業(yè)展會會（4）積極極協(xié)辦辦行業(yè)業(yè)展會會，讓讓參展展廠商商與商商戶開開展配配對洽洽談等等活動動3、展會會推廣廣4、異地地推廣廣，考考慮宣宣傳成成本，，建議議采用用直投投、政政府展展會吸吸引其其前來來。.（....），提提供海海量管管理資資料免免費(fèi)下下載??！推廣費(fèi)費(fèi)用預(yù)預(yù)算——項(xiàng)目推推廣策策略.（....），提提供海海量管管理資資料免免費(fèi)下下載??！感謝貴貴公司司對浩浩華的的信任任！愿以我我們的的專業(yè)業(yè)知識識竭誠為為您服服務(wù)！！因時間間倉促促及項(xiàng)項(xiàng)目一一些不不確定定因素素，本本冊未未能全全面完完成，，冀希希望雙雙方溝溝通后后，能能確定定此稿稿。.（....），提提供海海量管管理資資料免免費(fèi)下下載！！通過辛勤的的工作獲得得財富才是是人生的大大快事。一個人一生生可能愛上上很多人，，等你獲得得真正屬于于你的幸福福后，你就就會明白以以前的傷痛痛其實(shí)是一一種財富，，它讓你學(xué)學(xué)會更好地地去把握和和珍惜你愛愛的人。1月-2322:5522:55:27人只有為自自己同時代代人的完善善，為他們們的幸福而而工作，他他才能達(dá)到到自身的完完善。每項(xiàng)項(xiàng)事事業(yè)業(yè)成成功功都都離離不不開開選選擇擇，，而而只只有有不不同同尋尋常常的的選選擇擇才才會會獲獲取取不不同同尋尋常常的的成成功功。。22:55:2722:551月月-23論命命運(yùn)運(yùn)如如何何，，人人生生來來就就不不是是野野蠻蠻人人，，也也不不是是乞乞討討者者。。人人的的四四周周充充滿滿真真正正而而高高貴貴的的財財富富—身體體與與心心靈靈的的財財富富。。人生生沒沒有有彩彩排排，，每每一一個個細(xì)細(xì)節(jié)節(jié)都都是是現(xiàn)現(xiàn)場場直直播播。。對產(chǎn)產(chǎn)品品質(zhì)質(zhì)量量來來說說，，不不是是100分就就是是0分。。成功功的的經(jīng)經(jīng)理理人人員員在在確確定定組組織織和和個個人人的的目目標(biāo)標(biāo)時時，，一一般般是是現(xiàn)現(xiàn)實(shí)實(shí)主主義義的的。。他他們們不不是是害害怕怕提提出出高高目目標(biāo)標(biāo)，，而而是是不不讓讓目目標(biāo)標(biāo)超超出出他他們們的的能能力力。。管理理就就是是決決策策。。22:5522:55:271月月-23經(jīng)營營管管理理，，成成本本分分析析，，要要追追根根究究底底，，分分析析到到最最后后一一點(diǎn)點(diǎn)。。再實(shí)踐。。2023/1/522:55:27世上并沒沒有用來來鼓勵工工作努力力的賞賜賜，所有有的賞賜賜都只是是被用來來獎勵工工作成果果的。除了心存存感激還還不夠，，還必須須雙手合合十，以以拜佛般般的虔誠誠之心來來領(lǐng)導(dǎo)員員工。2023/1/522:5522:55:27預(yù)防是解解決危機(jī)機(jī)的最好好方法。。我們不一一定知道道正確的的道路在在哪里，，但卻不不要在錯錯誤的道道路上走走得太遠(yuǎn)遠(yuǎn)。不要把所所有的雞雞蛋放在在同一個個籃子里里。用他，就就要信任任他;不信任他他，就不不要用他他。溝通再溝溝通。05一一月2023多掙錢的的方法只只有兩個個：不是是多賣，，就是降降低管理理費(fèi)。我所做的的，就是是創(chuàng)辦一一家由我我管理業(yè)業(yè)務(wù)并把把我們的的錢放在在一起的的合伙人人企業(yè)。。我將保保證你們們有5%的回報，，并在此此后我將將抽取所所有利潤潤的50%。請示問題題不要帶帶著問題題請示，，要帶著著方案請請示。匯匯報工作作不要評評論性地地匯報，，而要陳陳述性的的匯報。。2023年1月月5日在漫長的的人生旅旅途中，，有時要要苦苦撐撐持暗無無天日的的境遇；；有時卻卻風(fēng)光絕絕項(xiàng)，無無人能比比。溝通是是管理理的濃濃縮。。1月-2322:55:2722:55員工培培訓(xùn)是是企業(yè)業(yè)風(fēng)險險最小小，收收益最最大的的戰(zhàn)略略性投投資。。人類被被賦予予了一一種工工作，，那就就是精精神的的成長長。企業(yè)發(fā)發(fā)展需需要的的是機(jī)機(jī)會，，而機(jī)機(jī)會對對于有有眼光光的領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)人人來說說，一一次也也就夠夠了。。1月-231月-23發(fā)展和和維護(hù)護(hù)他們們的家家;至于女女子呢呢?則是努努力維維護(hù)家家庭的的秩序序，家家庭的的安適適和家家庭的的可愛愛。猶豫不不決固固然可可以免免去一一些做做錯事事的可可能，，但也也失去去了成成功的的機(jī)會會。管理是一一種嚴(yán)肅肅的愛。。1月-2322:551月-23選擇?選擇這個個詞對我我來說太太奢侈了了。沒有商品品這樣的的東西。。顧客真真正購買買的不是是商品，，而是解解決問題題的辦法法。一個人被被工作弄弄得神魂魂顛倒直直至生命命的最后后一息，，這的確確是幸運(yùn)運(yùn)。從管理的的角度來來講，兩兩點(diǎn)之間間最短的的距離不不一定是是一條直直線，而而是一條條障礙最最小的曲曲線。22:551月-2322:55:27自覺心是進(jìn)步步之母，自賤賤心是墮落之之源，故自覺覺心不可無，，自賤心不可可有。05-1月-231月-231月-23切實(shí)執(zhí)行你的的夢想，以便便發(fā)揮它的價價值，不管夢夢想有多好，，除非真正身身體力行，否否則，永遠(yuǎn)沒沒有收獲。一個有堅強(qiáng)心心志的人，財財產(chǎn)可以被人人掠奪，勇氣氣卻不會被人人剝奪的。時間間和和結(jié)結(jié)構(gòu)構(gòu)。。22:551月月-231月月-23南懷懷瑾瑾說說：：““心心中中不不應(yīng)應(yīng)該該被被蓬蓬茅茅堵堵住住，，而而應(yīng)應(yīng)海海闊闊天天空空，，空空曠曠得得纖纖塵塵不不染染。。道道家家講講‘‘清清虛虛’’，，佛佛家家講講空空，，空空到到極極點(diǎn)點(diǎn)，，清清虛虛到到極極點(diǎn)點(diǎn)，，這這時時候候的的智智慧慧自自然然高高遠(yuǎn)遠(yuǎn)，，反反應(yīng)應(yīng)也也就就靈靈敏敏。?！薄?2:5522:55:271月月-2322:55你不不能能衡衡量量它它，，就就不不能能管管理理它它。。拖延將將不斷斷滋養(yǎng)養(yǎng)恐懼懼。2023/1/522:55:2722:5522:55:27想法)，而是是你是是不是是愿意意為此此付出出一切切代價價，全全力以以赴地地去做做它一一直證證明它它是對對的。。2023/1/522:55:271月-23謝謝各各位！9、靜夜四無鄰鄰，荒居舊業(yè)業(yè)貧。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、雨中中黃葉葉樹，，燈下下白頭頭人。。。22:55:2722:55:2722:551/5/202310:55:27PM11、以以我我獨(dú)獨(dú)沈沈久久，，