某數(shù)碼科技有限公司營(yíng)銷培訓(xùn)

格之格營(yíng)銷培訓(xùn)珠海格之格數(shù)碼科技有限公司品牌部納眾人之思想達(dá)你我之輝煌知深行遠(yuǎn)·一生相伴節(jié)能高效·

民族典范

——格之格打印耗材產(chǎn)品品鑒格之格品牌規(guī)劃關(guān)注客戶關(guān)注產(chǎn)品深化目標(biāo)管理2010年銷售規(guī)劃服務(wù)產(chǎn)品鏈營(yíng)銷鏈供應(yīng)鏈客戶服務(wù)服務(wù)服務(wù)專賣店工程的“建”與“用”

建形成聯(lián)帶效應(yīng)使產(chǎn)品更好賣提升格之格品牌影響力增加格之格品牌在賣場(chǎng)曝光率有效支持代理商銷售是我們接觸消費(fèi)者最好的途徑有效配合市場(chǎng)部統(tǒng)一行動(dòng)專賣店貼心店賣場(chǎng)內(nèi)其他形式專賣店工程的“建”與“用”

用促銷增加賣場(chǎng)內(nèi)促銷信息曝光力度配合公司統(tǒng)一行動(dòng)

1、店內(nèi)促銷海報(bào)張貼

2、店內(nèi)促銷單頁(yè)發(fā)放

3、新品演示及體驗(yàn)

4、店內(nèi)禮品發(fā)放賣場(chǎng)內(nèi)其他形式配合，擴(kuò)大促銷影響力活動(dòng)/事件配合媒體，增加賣場(chǎng)曝光率配合公司一體化傳播行動(dòng)

1、店內(nèi)海報(bào)張貼

2、店內(nèi)單頁(yè)發(fā)放

3、新品演示及體驗(yàn)

4、店內(nèi)禮品發(fā)放賣場(chǎng)內(nèi)其他形式配合，擴(kuò)大影響力分公司地區(qū)性活動(dòng)也要發(fā)揮作用

1、需要市場(chǎng)員提出利用建議

2、市場(chǎng)員組織實(shí)施

3、效果評(píng)估及時(shí)通報(bào)ADV格之格形象店全球最大最知名的品牌耗材之之一擁有5000多名員工，13萬(wàn)平方米科技工工業(yè)園通用耗材業(yè)產(chǎn)品線最全、、成長(zhǎng)最快、、產(chǎn)業(yè)規(guī)模最最大的生產(chǎn)企業(yè)之之一關(guān)于格之格格之格產(chǎn)品體體系產(chǎn)品已涵蓋墨盒、墨水、、硒鼓、碳粉粉、色帶、連連供系統(tǒng)、磁磁盤、光盤、、打印紙、芯芯片共計(jì)10大類，3000多種型號(hào)產(chǎn)品品。格之格全國(guó)營(yíng)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)格之格的國(guó)內(nèi)內(nèi)銷售網(wǎng)保證證有效的物流流運(yùn)輸7大重點(diǎn)城市分分公司30多個(gè)省級(jí)知名名IT分銷商100多個(gè)城市,80%以上的市縣級(jí)級(jí)營(yíng)銷網(wǎng)點(diǎn)800多家形象店格之格產(chǎn)品體體系認(rèn)證書十環(huán)中國(guó)環(huán)境境標(biāo)志ISO14001環(huán)境管理體系系ISO9001質(zhì)量管理體系系CE產(chǎn)品安全認(rèn)證證標(biāo)志ROHS電子電氣設(shè)備備中限制使用用某些有害物物質(zhì)指令TUV產(chǎn)品安全認(rèn)證證標(biāo)志產(chǎn)品體系認(rèn)證證書暢銷全球的的品牌形象象格之格產(chǎn)品品遠(yuǎn)銷全球球80多個(gè)國(guó)家和和地區(qū)，占占據(jù)了全球球通用打印印耗材20%以上的市場(chǎng)場(chǎng)份額，是是全球最大大最知名的的通用打印印耗材品牌牌之一。格之格進(jìn)駐駐了國(guó)際大大型賣場(chǎng)吉吉之島、Officedepot、亞馬遜、、沃爾瑪?shù)鹊?，并與其其建立了長(zhǎng)長(zhǎng)期的供貨貨協(xié)議。格之格是唯唯一能拿到到日本官方方通行證的的產(chǎn)品，也也是唯一一一家進(jìn)駐日日本市場(chǎng)的的中國(guó)打印印耗材企業(yè)業(yè)?！I(lǐng)先的自主主創(chuàng)新技術(shù)術(shù)2002年，在全球球首家自主主研發(fā)的無(wú)無(wú)海綿墨盒盒上市；2003年，在全球球首家成功功研發(fā)出帶帶芯片大墨墨盒上市；；2004年，自主研研發(fā)的裝有有導(dǎo)向和鎖鎖放一體裝裝置的硒鼓鼓上市，解解決了各種種不同同打印機(jī)硒硒鼓不能兼兼容的問題題；2005年，在行業(yè)業(yè)內(nèi)首先推推出了墨盒盒的色體分分離技術(shù)，，解決了墨墨水殘留問問題；2006年，在全球球市場(chǎng)又率率先推出了了擁有自主主專利技術(shù)術(shù)的先進(jìn)的的噴墨打印印頭轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)換適配器器技術(shù)；2007年，公司自自主研發(fā)出出了可拆顯顯影盒的硒硒鼓技術(shù)，，節(jié)省了成成本，增加加了硒鼓的的通用性和和美觀性；；2007年，推出的的EVERBRITE墨水經(jīng)過RIT專業(yè)機(jī)構(gòu)的的專業(yè)測(cè)試試，證明在在UV/OZONE防退色性能能方面可與與EPSONDuraBrite墨水相媲美美；2008年，公司全全球首家推推出行業(yè)最最全面的AT88激光加密芯芯片解決方方案和unismart萬(wàn)能芯片復(fù)復(fù)制器技術(shù)術(shù)；2009年，格之格格在行業(yè)內(nèi)內(nèi)第一個(gè)獲獲得全球著著名的打印印機(jī)原廠商商在打印機(jī)機(jī)、硒鼓以以及相關(guān)顯顯像技術(shù)專專利上的合合法使用授授權(quán).質(zhì)高類全的的產(chǎn)品目前格之格格擁有“格格之格”和和“G&G”兩大品牌，，產(chǎn)品涵蓋蓋硒鼓、碳碳粉、墨盒盒、墨水、、連供系統(tǒng)統(tǒng)、色帶、、磁盤、光光盤、打印印紙、芯片片共計(jì)10大類，3000多種型號(hào)產(chǎn)產(chǎn)品。格之格明星星產(chǎn)品格之格明星星產(chǎn)品格之格明星星產(chǎn)品格之格明星星產(chǎn)品格之格明星星產(chǎn)品格之格明星星產(chǎn)品格之格營(yíng)銷銷專項(xiàng)培訓(xùn)訓(xùn)共分兩個(gè)部部分一、打印機(jī)機(jī)耗材市場(chǎng)場(chǎng)分析二、通用耗耗材愿景及及未來(lái)。打印機(jī)耗材材市場(chǎng)分析析1、整體耗材材市場(chǎng)的分分析；產(chǎn)品技術(shù)趨趨勢(shì)：耗材回收再再利用已成成為全球共共識(shí)，環(huán)保保性是產(chǎn)品品一大賣點(diǎn)點(diǎn)；營(yíng)銷趨勢(shì)分分析：耗材應(yīng)用面面擴(kuò)大，推推動(dòng)渠道和和服務(wù)一體體化；產(chǎn)品服務(wù)趨趨勢(shì)：服務(wù)實(shí)現(xiàn)本本地化和前前端化，即即服務(wù)由售售后提到售售前，為客客戶提供專專業(yè)的打印印耗材咨詢?cè)兎?wù)。打印機(jī)耗材材市場(chǎng)分析析2009年年全球打印印機(jī)產(chǎn)業(yè)的的總收入預(yù)預(yù)計(jì)為1494億美美元，耗材材的收入是是打印機(jī)收收入的120%。打印機(jī)耗材材市場(chǎng)分析析2007年年多功能噴噴墨打印機(jī)機(jī)為5620萬(wàn)臺(tái)，，銷售收入78億美元元，2008年年銷量將達(dá)達(dá)到6200萬(wàn)臺(tái)，銷售收入入82億美美元，增幅幅達(dá)10%。過了2008年年總裝運(yùn)量量也超1.35億臺(tái)臺(tái)。其中單功能黑白白激光打印印機(jī)為1950萬(wàn)萬(wàn)臺(tái)。多功能黑白白激光打印印機(jī)約為700萬(wàn)臺(tái)臺(tái),彩色多功能能激光打印機(jī)為118萬(wàn)臺(tái)臺(tái)，銷售收入入為13.5億億美元，增增幅達(dá)30%以上。。打印機(jī)市場(chǎng)場(chǎng)分析通用耗材市市場(chǎng)的發(fā)展展空間用戶需求趨趨勢(shì)分析：：45。65%的消費(fèi)者關(guān)關(guān)心價(jià)格，，通用耗材材應(yīng)充分宣宣傳利用。。通用耗材市市場(chǎng)發(fā)展方方向消費(fèi)者對(duì)通通用耗材存存在的疑慮慮對(duì)機(jī)器維修修方面的顧顧慮是消費(fèi)費(fèi)者選擇通通用耗材的的瓶頸問題題，推行渠渠道服務(wù)一一體化是我我們現(xiàn)在在重要考慮慮的解決之之道消費(fèi)者購(gòu)買買原裝耗材材的原因價(jià)格是原裝裝耗材的軟軟肋，因此此原裝憑借借服務(wù)來(lái)制制約消費(fèi)者者通用耗材市市場(chǎng)發(fā)展方方向格之格耗材材產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)“格之格品牌耗材”是指在功能能、質(zhì)量上上符合打印印需求的非非原裝打印印耗材產(chǎn)品品，品牌通通用耗材在在保證打印印品質(zhì)與原原裝媲美的的基礎(chǔ)上，，還具有如如下優(yōu)點(diǎn)：：兼容-適用多款機(jī)機(jī)型環(huán)保-減少耗材垃垃圾經(jīng)濟(jì)-節(jié)省50%成本格之格品牌牌通用耗材材保證質(zhì)量的的前提下，，通用耗材價(jià)價(jià)格通常只只有原裝耗耗材的30%到60%。國(guó)內(nèi)耗材市市場(chǎng)發(fā)展?fàn)顮顩r中國(guó)耗材業(yè)業(yè)：集中于于兼容及再再生耗材的的生產(chǎn)海外市場(chǎng)：：通用耗材材占據(jù)全球球市場(chǎng)的40%到50%，而其中全全球1/3再生鼓粉盒盒組件及1/5再生噴墨盒盒在中國(guó)制制造；2008年我國(guó)打印印耗材的政政府采購(gòu)金金額高達(dá)100億，而通用用耗材只占占其中幾個(gè)個(gè)億。耗材行業(yè)發(fā)發(fā)展中的挑挑戰(zhàn)專利信息安全環(huán)保專利業(yè)界與市場(chǎng)場(chǎng)關(guān)注的三三大焦點(diǎn)信息安全需需要高度重重視，尤其其是政府采采購(gòu)；環(huán)保再生是是全球各行行業(yè)發(fā)展的的必然趨勢(shì)勢(shì)；專利是原裝裝廠商通過過技術(shù)保持持產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)力、獲得得市場(chǎng)份額額的主要手手段。格之格品牌牌通用耗材材環(huán)保選擇再生耗耗材，可減減少環(huán)境污污染，降低低能源消耗耗。在全新通用用和再生耗耗材中，再再生耗材更更益于節(jié)能能環(huán)保：1、生產(chǎn)一只只全新硒鼓鼓或全新墨墨盒，分別別需消耗2.85公升或0.57公升石油，，而制造再再生硒鼓或或墨盒，能能節(jié)省95%的能源消耗耗和65%原材料成本本（塑料））；2、耗材是世世界公認(rèn)的的龐大的污污染源；在中國(guó)，若若打印機(jī)及及其耗材按按15%左右的增長(zhǎng)長(zhǎng)率計(jì)算，，每年都將將產(chǎn)生超過過16萬(wàn)立方米（（近100萬(wàn)噸）固體體廢棄物，，可裝滿3000節(jié)火車皮，，埋在地下下1000年后仍完好好無(wú)缺，不不能降解。。再生耗材材將大大減減少耗材垃垃圾。格之之格格品品牌牌通通用用耗耗材材產(chǎn)品品環(huán)環(huán)保?！啊笆h(huán)環(huán)標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)””,與歐歐盟盟白白天天鵝鵝/藍(lán)天天使使等等互互認(rèn)認(rèn)，，符符合合全全球球趨趨勢(shì)勢(shì)。十環(huán)環(huán)認(rèn)認(rèn)證證白天天鵝鵝藍(lán)天天使使韓國(guó)國(guó)環(huán)環(huán)保保標(biāo)標(biāo)志志澳洲洲生生態(tài)態(tài)標(biāo)標(biāo)志志日本本生生態(tài)態(tài)標(biāo)標(biāo)志志Rohs2008年5月26日，，中中國(guó)國(guó)環(huán)環(huán)境境保保護(hù)護(hù)部部和和德德國(guó)國(guó)環(huán)環(huán)境境保保護(hù)護(hù)局局互互簽簽的的中中國(guó)國(guó)環(huán)環(huán)境境標(biāo)標(biāo)志志與與德德國(guó)國(guó)藍(lán)藍(lán)色色天天使使標(biāo)標(biāo)志志的的共共同同標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)———再生生鼓鼓粉粉盒盒標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)正正式式發(fā)發(fā)布布。。格之之格格品品牌牌通通用用耗耗材材專利在全全新新通通用用和和再再生生耗耗材材中中，，再再生生耗耗材材的的爭(zhēng)爭(zhēng)論論及及法法律律問問題題相相對(duì)對(duì)少少一一些些：：1、中中國(guó)國(guó)““十十環(huán)環(huán)標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)””及及歐歐洲洲““藍(lán)藍(lán)天天使使””標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)對(duì)對(duì)再再生生部部件件有有相相應(yīng)應(yīng)規(guī)規(guī)定定2、專專利利方方面面，，第第一一次次使使用用用用戶戶已已購(gòu)購(gòu)買買專專利利權(quán)權(quán)，，““權(quán)權(quán)利利用用盡盡””中華華人人民民共共和和國(guó)國(guó)環(huán)環(huán)境境保保護(hù)護(hù)行行業(yè)業(yè)標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)環(huán)境境標(biāo)標(biāo)志志產(chǎn)產(chǎn)品品技技術(shù)術(shù)要要求求：：再再生生鼓鼓粉粉盒盒再利利用用：：灌灌粉粉前前，，除除感感光光鼓鼓等等直直接接影影響響到到打打印印質(zhì)質(zhì)量量的的部部件件外外，，回回收收再再利利用用的的零零部部件件應(yīng)應(yīng)占占原原件件質(zhì)質(zhì)量量的的75%以上上。。2010年6月中中國(guó)國(guó)中中央央政政府府采采購(gòu)購(gòu)中中標(biāo)標(biāo)中國(guó)國(guó)第第一一臺(tái)臺(tái)打打印印機(jī)機(jī)中國(guó)國(guó)第第一一臺(tái)臺(tái)打打印印機(jī)機(jī)研研發(fā)發(fā)制制造造中國(guó)國(guó)第第一一臺(tái)臺(tái)自自主主知知識(shí)識(shí)產(chǎn)產(chǎn)權(quán)權(quán)打打印印機(jī)機(jī)11月全全球球發(fā)發(fā)布布…千里里馬馬遇遇伯伯樂樂聯(lián)想想集集團(tuán)團(tuán)總總裁裁：：柳柳總總來(lái)來(lái)我司司視視察察,看看好好納納思思達(dá)達(dá)自自主主知知識(shí)識(shí)產(chǎn)產(chǎn)權(quán)權(quán)打打印印機(jī)機(jī)的的發(fā)發(fā)展展賽納納打打印印機(jī)機(jī)研研發(fā)發(fā)制制造造基基地地納思思達(dá)達(dá)未來(lái)來(lái)規(guī)規(guī)劃劃納思思達(dá)達(dá)在在打打印印機(jī)機(jī)和和耗耗材材產(chǎn)產(chǎn)業(yè)業(yè)的的規(guī)規(guī)劃劃納思思達(dá)達(dá)計(jì)計(jì)劃劃建建設(shè)設(shè)自自己己的的打打印印機(jī)機(jī)產(chǎn)產(chǎn)業(yè)業(yè)園園。。產(chǎn)產(chǎn)業(yè)業(yè)園園建建設(shè)設(shè)規(guī)規(guī)模模：：工業(yè)業(yè)用用地地50萬(wàn)平平方方米米建筑筑面面積積60萬(wàn)平平方方米米，，其其中中生生產(chǎn)產(chǎn)廠廠房房40萬(wàn)平平方方米米，，相相關(guān)關(guān)配配套套20萬(wàn)平平方方米米。。實(shí)現(xiàn)現(xiàn)打打印印機(jī)機(jī)和和配配套套耗耗材材直直接接工工業(yè)業(yè)總總產(chǎn)產(chǎn)值值近近100億元元，，直直接接配配套套產(chǎn)產(chǎn)業(yè)業(yè)規(guī)規(guī)模模超超過過60億元元，，配配套套企企業(yè)業(yè)數(shù)數(shù)量量也也將將達(dá)達(dá)200家以以上上。。直接就業(yè)業(yè)人數(shù)超超過2萬(wàn)人，累累計(jì)賦稅稅超過10億元，可以預(yù)計(jì)計(jì)，在納納思達(dá)打打印機(jī)產(chǎn)產(chǎn)品成功功上市的的五年后后，納思思達(dá)產(chǎn)業(yè)業(yè)集團(tuán)將將將給國(guó)國(guó)家?guī)?lái)來(lái)巨大的的經(jīng)濟(jì)和和社會(huì)效效益，也也為我們們國(guó)家打打印耗材材產(chǎn)業(yè)的的未來(lái)發(fā)發(fā)展打下下了良好好的基礎(chǔ)礎(chǔ)。打印機(jī)制制造規(guī)化化自主打印印機(jī)制造造規(guī)化按每臺(tái)打打印機(jī)的的使用壽壽命為五五年，每每臺(tái)打印印機(jī)每年年配套耗耗材的使使用量為為4套核算打打印耗材材的消耗耗量。自主打印印耗材配配套規(guī)化化按每臺(tái)打打印機(jī)的的使用壽壽命為五五年，每每臺(tái)打印印機(jī)每年年配套耗耗材的使使用量為為4套核算打打印耗材材的消耗耗量。嚴(yán)密的現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)管理理注塑出貨激光粉盒盒生產(chǎn)墨盒生產(chǎn)產(chǎn)設(shè)備/檢測(cè)設(shè)備備測(cè)試中心心測(cè)試中心心投影測(cè)試試儀測(cè)試線環(huán)境實(shí)驗(yàn)驗(yàn)室三坐標(biāo)測(cè)測(cè)試儀格之格品品牌通用用耗材這樣出產(chǎn)產(chǎn)的品牌牌通用耗耗材，您您可否放放心？1、采用OEM廠商采用用的質(zhì)量量標(biāo)準(zhǔn)：：LGA、SGA、STMC測(cè)試報(bào)告告2、擁有ISO9001：2000、ISO14001、歐盟電子子安全CE證書書三大體系護(hù)護(hù)航3、獲得中國(guó)國(guó)環(huán)境標(biāo)標(biāo)志產(chǎn)品品認(rèn)證證證書，獲獲國(guó)際ROHS標(biāo)準(zhǔn)標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)可可；3、授予專專利25000件，自主專利利300件件，持續(xù)自主專利利逐年增增長(zhǎng)，知識(shí)產(chǎn)權(quán)權(quán)實(shí)力雄雄厚格之格的的優(yōu)勢(shì)節(jié)約40%以上的價(jià)價(jià)格優(yōu)勢(shì)勢(shì)在國(guó)家提提倡建設(shè)設(shè)節(jié)約型型政府及及節(jié)約型型社會(huì)的的政策指指引下，，節(jié)約型型辦公是是所有企企事業(yè)用用戶和行行業(yè)用戶戶共同關(guān)關(guān)注的問問題。而而昂貴的的原裝耗耗材，并并非明智智之選。。格之格產(chǎn)產(chǎn)品在實(shí)實(shí)際使用用中，已已完全可可以達(dá)到到和原裝裝打印耗耗材相媲媲美的程程度，而而價(jià)格只只是原裝裝耗材的的六成左左右，就就以目前前全國(guó)打打印耗材材的消耗耗量來(lái)計(jì)計(jì)算，僅僅此一項(xiàng)項(xiàng)每年就就能為國(guó)國(guó)家節(jié)省省開支數(shù)數(shù)十億元元人民幣幣。格之格的的理念滿意服務(wù)務(wù)，打印印無(wú)憂專業(yè)技術(shù)術(shù)培訓(xùn)定期為大大客戶提提供專業(yè)業(yè)技術(shù)培培訓(xùn)，包包括：打打印機(jī)采采購(gòu)與保保養(yǎng)技巧巧；打印印機(jī)的日日常維護(hù)護(hù)；如何何節(jié)約日日常打印印成本等等格之格大大客戶服服務(wù)部根據(jù)大客客戶實(shí)際際打印需需求，量量身定做做安全高高效的打打印解決決方案。。為大客客戶提供供完善的的售后服服務(wù)，100%整機(jī)保修修解除打打印后顧顧之憂·24小時(shí)售后后服務(wù)熱熱線·全國(guó)聯(lián)保保服務(wù)站站·格之格800熱線為客客戶提供供耗材購(gòu)購(gòu)買、安安裝到打打印故障障排除全全方位咨咨詢服務(wù)務(wù)?！じ裰瘛啊叭珖?guó)聯(lián)聯(lián)保服務(wù)務(wù)站”，，每座二二級(jí)以上上城市設(shè)設(shè)立一家家服務(wù)站站，通過過“扇形形”服務(wù)務(wù)結(jié)構(gòu)，，將格之之格所有有的用戶戶都納入入服務(wù)范范疇，接接觸打印印后顧之之憂。心態(tài)調(diào)整整與基本本禮儀積極心態(tài)態(tài)----世界是美美好的；；消極心態(tài)態(tài)----社會(huì)是黑黑暗的。。積極心態(tài)態(tài)像太陽(yáng)陽(yáng)，——照到那里里哪里亮亮；消極心態(tài)態(tài)像月亮亮，——初一十五五不一樣樣。對(duì)顧客的的態(tài)度牢記顧客客是衣食食父母，，工資是是顧客發(fā)發(fā)的；情緒低落落時(shí)勿推推銷；越難纏越越挑替的的是“買買主”，，賀彩的的是“看看客”；；討厭你的的，也要要從心眼眼里感激激他對(duì)人不理理的，要要忍讓；；切不可乘乘口舌之之快；設(shè)身處地地的為顧顧客著想想；平等，不不過分討討好客戶戶。對(duì)產(chǎn)品的的態(tài)度對(duì)產(chǎn)品的的強(qiáng)烈信信心，美美國(guó)推銷銷大王喬喬、坎多多爾費(fèi)說說“一個(gè)個(gè)推銷員員必須百百分之百百地相信信自己的的產(chǎn)品””；推銷鬼才才賣蘋果果的啟示示，把缺缺點(diǎn)的特特點(diǎn)一樣樣可以賣賣出來(lái)；；要先學(xué)會(huì)會(huì)使用推推銷的產(chǎn)產(chǎn)品，才才能做好好演示。。永遠(yuǎn)充滿滿激情是你需要要工作還還是工作作需要你你？問：面對(duì)對(duì)兩大敵敵人是誰(shuí)誰(shuí)？答：看得見的的敵人----是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)對(duì)手；看不見的的敵人----是自己。。所以：戰(zhàn)勝自己己，超越越自己，，完善自自己，平平時(shí)人們們卻愛說說“超越越”、““戰(zhàn)勝””，其實(shí)實(shí)最需要要超越和和戰(zhàn)勝的的不是別別人，恰恰恰是自自己。只有戰(zhàn)勝勝自己，，才能戰(zhàn)戰(zhàn)勝對(duì)手手。保持快樂樂的心情情要具備三三心二意意：——愛心，信信心，耐耐心；創(chuàng)創(chuàng)意和誠(chéng)誠(chéng)意。要有十二二條心：：關(guān)心，誠(chéng)誠(chéng)心，良良心，恒恒心，決決心，專專心，小小心，虛虛心，真真心，熱熱心，安安心，留留心。要有：：情人人的眼眼神，，嬰兒兒般的的微笑笑。格之格格與您您：！謝謝觀賞謝謝觀賞珠海格格之格格數(shù)碼碼科技技有限限公司司產(chǎn)業(yè)報(bào)報(bào)國(guó)，，打造造民族族品牌牌，為為民族族和國(guó)國(guó)家爭(zhēng)爭(zhēng)光??！張金玲玲：神圣的的工作作在每每個(gè)人人的日日常事事務(wù)里里，理理想的的前途途在于于一點(diǎn)點(diǎn)一滴滴做起起。創(chuàng)造性性模仿仿不是是人云云亦云云，而而是超超越和和再創(chuàng)創(chuàng)造。。逆境給人寶寶貴的磨練練機(jī)會(huì)。只只有經(jīng)得起起環(huán)境考驗(yàn)驗(yàn)的人，才才能算是真真正的強(qiáng)者者。22:4922:4922:49:3422:49:34所謂天才，，只不過是是把別人喝喝咖啡的功功夫都用在在工作上了了。強(qiáng)烈的欲望望也是非常常重要的。。人需要有有強(qiáng)大的動(dòng)動(dòng)力才能在在好的職業(yè)業(yè)中獲得成成功。你必必須在心中中有非分之之想，你必必須盡力抓抓住那個(gè)機(jī)機(jī)會(huì)?；茧y可以試試驗(yàn)一個(gè)人人的品格，，非常的境境遇方才可可以顯出非非常的氣節(jié)節(jié);風(fēng)平浪靜的的海面，所所有的船只只都可以并并驅(qū)競(jìng)勝。。命運(yùn)的鐵鐵拳擊中要要害的時(shí)候候，只有大大勇大智的的人才能夠夠處之泰然然。不放過任任何細(xì)節(jié)節(jié)。1月-231月-231月-231月-23惟一持久久的競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，，就是比比你的競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手手學(xué)習(xí)得得更快的的能力。。把你的競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手手視為對(duì)對(duì)手而非非敵人，，將會(huì)更更有益。。一旦做出出決定就就不要拖拖延。任任何事情情想到就就去做!立即行動(dòng)動(dòng)!如果通用用公司不不能在某某一個(gè)領(lǐng)領(lǐng)域坐到到第一或或者第二二把交椅椅，通用用公司就就會(huì)把它它在這個(gè)個(gè)領(lǐng)域的的生意買買掉或退退出這個(gè)個(gè)領(lǐng)域。。我的宗旨一向向是逐步穩(wěn)健健發(fā)展，既不不要靠聳人聽聽聞的利潤(rùn)，，也不要在市市場(chǎng)不景氣時(shí)時(shí)，突然有資資金周轉(zhuǎn)不靈靈的威脅。05-1月-2322:49:34在艱難時(shí)期，，企業(yè)要想獲獲得生存下去去的機(jī)會(huì)，唯唯一的辦法就就是保持一種種始終面向外外界的姿態(tài)。。若想長(zhǎng)期生生存，僅有的的途徑就是要要使人人竭盡盡全力，千方方百計(jì)讓下一一代產(chǎn)品進(jìn)入入用戶家中。。時(shí)間是一個(gè)偉偉大的作者，，它會(huì)給每個(gè)個(gè)人寫出完美美的結(jié)局來(lái)。。自始自終把人人放在第一位位，尊重員工工是成功的關(guān)關(guān)鍵。讓流程程說話話，流流程是是將說說轉(zhuǎn)化化為做做的惟惟一出出路。。1月-231月-2322:49:34在一個(gè)個(gè)崇高高的目目的支支持下下，不不停地地工作作，即即使慢慢，也也一定定會(huì)獲獲得成成功。。微軟離離破產(chǎn)產(chǎn)永遠(yuǎn)遠(yuǎn)只有有18個(gè)月。。堅(jiān)持持是是一一種種智智慧慧，，固固執(zhí)執(zhí)是是一一種種死死板板。。1月月-231月月-23命運(yùn)運(yùn)是是一一件件很很不不可可思思議議的的東東西西。。雖雖人人各各有有志志，，但但往往往往在在實(shí)實(shí)現(xiàn)現(xiàn)理理想想時(shí)時(shí)，，會(huì)會(huì)遭遭遇遇到到許許多多困困難難，，反反而而會(huì)會(huì)使使自自己己走走向向與與志志趣趣相相反反的的路路，，而而一一舉舉成成功功。。一個(gè)個(gè)管管理理者者如如果果不不了了解解其其下下屬屬的的工工作作，，那那他他就就無(wú)無(wú)法法有有效效地地管管理理他他們們。。人們們所所認(rèn)認(rèn)識(shí)識(shí)到到的的是是成成功功者者往往往往經(jīng)經(jīng)歷歷了了更更多多的的失失敗敗，，只只是是他他們們從從失失敗敗中中站站起起來(lái)來(lái)并并繼繼續(xù)續(xù)向向前前。。22:49:3422:491月月-23等待待。。我我將將要要在在這這三三塊塊基基石石上上建建立立我我成成功功的的金金字字塔塔。。千方方百百計(jì)計(jì)請(qǐng)請(qǐng)一一個(gè)個(gè)高高招招的的專專家家醫(yī)醫(yī)生生，，還還不不如如請(qǐng)請(qǐng)一一個(gè)個(gè)隨隨叫叫隨隨到到且且價(jià)價(jià)格格便便宜宜的的江江湖湖郎郎中中。。是員工養(yǎng)養(yǎng)活了公公司。2023/1/522:49能用他人人智慧去去完成自自己工作作的人是是偉大的的。不滿足讓讓客戶滿滿意，要要追求讓讓客戶感感動(dòng)，創(chuàng)創(chuàng)造客戶戶終身價(jià)價(jià)值。新經(jīng)濟(jì)時(shí)時(shí)代，不不是大魚魚吃小魚魚，而是是快魚吃吃慢魚。。路是腳踏踏出來(lái)的的，歷史史是人寫寫出來(lái)的的。人的的每一步步行動(dòng)都都在書寫寫自己的的歷史。。05一一月月202310:49下下午1月-23差錯(cuò)發(fā)發(fā)生在在細(xì)節(jié)節(jié)，成成功取取決于于系統(tǒng)統(tǒng)。速度就就是一一切，，它是是競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)不可可或缺缺的因因素。。管得少少，就就是管管得好好。05一一月月2023命運(yùn)本本來(lái)就就不公公平所所以我我要改改變命命運(yùn)。。投機(jī)取取巧的的人。。10:49:34下下午午22:49:34質(zhì)量是是維護(hù)護(hù)顧客客忠誠(chéng)誠(chéng)的最最好保保證。。最好的CEO是構(gòu)建他們們的團(tuán)隊(duì)來(lái)來(lái)達(dá)成夢(mèng)想想，即便是是邁克爾·喬丹也需要要隊(duì)友來(lái)一一起打比賽賽。2023/1/522:491月-23在這個(gè)世界界上，沒有有人能使你你倒下。如如果你自己己的信念還還站立的話話。一個(gè)人要發(fā)發(fā)現(xiàn)卓有成成效的真理理，需要千千百萬(wàn)個(gè)人人在失敗的的探索和悲悲慘的錯(cuò)誤誤中毀掉自自己的生命命。1月-2322:49:34感情投資是是在所有投投資中，花花費(fèi)最少，，回報(bào)率最最高的投資資。壯士士臨臨陣陣決決死死哪哪管管些些許許傷傷痕痕，，向向千千年年老老魔魔作作戰(zhàn)戰(zhàn)，，為為百百代代新新風(fēng)風(fēng)斗斗爭(zhēng)爭(zhēng)。?？犊犊?dāng)S擲此此身身。。2023/1/522:49:3422:491月月-23謝謝謝各各位位！！9、靜夜四無(wú)鄰鄰，荒居舊業(yè)業(yè)貧。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、雨中黃葉樹樹，燈下白頭頭人。。22:49:3422:49:3422:491/5/202310:49:34PM11、以我獨(dú)沈沈久，愧君君相見頻。。。1月-2322:49:3422:49Jan-2305-Jan-2312、故人江江海別，，幾度隔隔山川。。。22:49:3422:49:3422:49Thursday,January5,202313、乍見翻疑夢(mèng)夢(mèng)，相悲各問問年。。1月-231月-2322:49:3422:49:34January5,202314、他他鄉(xiāng)鄉(xiāng)生生白白發(fā)發(fā)，，舊舊國(guó)國(guó)見見青青山山。。。。05一一月月202310:49:34下下午午22:49:341月月-2315、比比不不了了得得就就不不比比，，得得不不到到的的就就不不要要。。。。。一月月2310:49下下午午1月月-2322:49January5,202316、行動(dòng)動(dòng)出成成果，，工作作出財(cái)財(cái)富。。。2023/1/522:49:3422:49:3405January202317、做前前，能能夠環(huán)環(huán)視四四周；；做時(shí)時(shí)，你你只能能或者者最好好沿著著以腳腳為起起點(diǎn)的的射線線向前前。。。10:49:34下下午午10:49下下午22:49:341月-239、沒有失失敗，只只有暫時(shí)時(shí)停止成成功！。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、很多事事情努力力了未必必有結(jié)果果，但是是不努力力卻什么么改變也也沒有。。。22:49:3422:49:3422:491/5/202310:49:34PM11、成功就是日日復(fù)一日那一一點(diǎn)點(diǎn)小小努努力的積累。。。1月-2322:49:3422:49Jan-2305-Jan-2312、世間成事事，不求其其絕對(duì)圓滿