某店鋪渠道發(fā)展規(guī)劃報(bào)告

乖乖狗渠道發(fā)展規(guī)劃報(bào)告乖乖狗品牌公司2011年4月10日——店鋪發(fā)展中心2網(wǎng)點(diǎn)分布目前全國(guó)31個(gè)省和自治區(qū)，乖乖狗已進(jìn)入了大部分省份，鋪開面比較廣，雖然知名度在一定程度上有提升，但公司目前管理團(tuán)隊(duì)的匹配度相對(duì)較弱，故下一步將實(shí)施開發(fā)“聚焦”的原則，將點(diǎn)連成片，片連成面新疆西藏青海寧夏北京天津遼寧吉林黑龍江河北山西內(nèi)蒙古甘肅四川云南貴州廣西海南廣東湖南江西湖北河南山東江蘇安徽上海浙江福建陜西重慶3商超系統(tǒng)加盟地鋪深化鞏固現(xiàn)有商超規(guī)模優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)，主力引導(dǎo)客戶開發(fā)商超系統(tǒng)和Mall地鋪主力在三、四線發(fā)展；可在成熟市場(chǎng)周邊適當(dāng)開發(fā)2010年乖乖狗市場(chǎng)發(fā)展核心策略將是深化鞏固現(xiàn)已開發(fā)的規(guī)模優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)，發(fā)展以低租金、抵扣率的專柜、商超系統(tǒng)和MALL為主。2011年乖乖狗品牌發(fā)展策略渠道發(fā)展策略產(chǎn)品策略營(yíng)運(yùn)策略品牌策略$備注：按公司四級(jí)市場(chǎng)劃分原則，乖乖狗主要是在二、三、四線市場(chǎng)發(fā)展，一線市場(chǎng)主力發(fā)展商超系統(tǒng)開發(fā)總體策略4乖乖狗開發(fā)區(qū)域分析優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)所在地是否有成熟市場(chǎng)店鋪運(yùn)營(yíng)狀況管理寬幅，管理成本，經(jīng)濟(jì)效應(yīng)管理寬幅，管理成本，品牌效應(yīng)管理寬幅，管理成本，卓有成效的店鋪運(yùn)營(yíng)管理+品牌效應(yīng)兼顧考慮：市場(chǎng)容量、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境現(xiàn)有乖乖狗品牌仍處于品牌創(chuàng)立期，管理團(tuán)隊(duì)和品牌效應(yīng)都在提升中，因此如何優(yōu)化現(xiàn)有店鋪網(wǎng)點(diǎn)，縮短戰(zhàn)線，深挖、鞏固品牌規(guī)模優(yōu)勢(shì)地區(qū)是2010年乖乖狗市場(chǎng)開發(fā)的基調(diào)標(biāo)準(zhǔn)一標(biāo)準(zhǔn)二標(biāo)準(zhǔn)三5東區(qū)：上海、浙江、江蘇南區(qū)：湖北西區(qū)：鄭州、貴州北區(qū)：山東、新疆東區(qū)：河南、安徽南區(qū)：江西、福建、湖南西區(qū)：云南、陜西、重慶北區(qū)：遼寧、山西、吉林、黑龍江東區(qū)：無南區(qū)：廣東、廣西、海南西區(qū)：西藏、寧夏、青海、新疆、甘肅、北區(qū)：河北、內(nèi)蒙古深化發(fā)展（8）穩(wěn)固發(fā)展（12）暫緩發(fā)展（11）以最大限度的品牌推廣，追求規(guī)模效益和整體盈利適當(dāng)投入品牌推廣費(fèi)用，追求穩(wěn)步發(fā)展，保證盈利追求單店盈利、優(yōu)化整合現(xiàn)有店鋪集中最主要資源力量，全面深化開發(fā)，尤其針對(duì)上海、北京、浙江等重要市場(chǎng)選取重點(diǎn)加盟市場(chǎng)側(cè)重開發(fā)自由放開，穩(wěn)步開發(fā)乖乖狗優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)(發(fā)展空間)商場(chǎng)/MALL的發(fā)展數(shù)量(消費(fèi)容量)社會(huì)消費(fèi)品總額我們將從內(nèi)部營(yíng)運(yùn)、發(fā)展空間、消費(fèi)容量三個(gè)維度綜合考量各個(gè)省份的發(fā)展省份劃分發(fā)展重點(diǎn)開發(fā)思路維度乖乖狗區(qū)域開發(fā)思路品類屬性一線城市二線城市三線城市最大面積標(biāo)準(zhǔn)面積最大面積標(biāo)準(zhǔn)面積最大面積標(biāo)準(zhǔn)面積乖乖狗童裝100平60平100平50平80平40-60平乖乖狗地鋪/店中店面積標(biāo)準(zhǔn)的建議對(duì)于地鋪和店中店而言，最大面積僅限于那些戰(zhàn)略型的重要旗艦店，更多的開發(fā)應(yīng)圍繞著標(biāo)準(zhǔn)面積進(jìn)行。所以，優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)主要為江浙滬，乖乖狗的全系列店鋪的標(biāo)準(zhǔn)控制在40-80平米。最大面積不要超過100平米，一般控制在70平米之內(nèi)備注：

均為實(shí)際陳列面積。四線城市不做重點(diǎn)推廣，根據(jù)實(shí)際情況確定面積品類屬性一線城市二線城市三線城市最大面積標(biāo)準(zhǔn)店面積最大面積標(biāo)準(zhǔn)店面積最大面積標(biāo)準(zhǔn)店面積乖乖狗童裝100平50平50平30平50平30平乖乖狗專柜面積標(biāo)準(zhǔn)的建議

對(duì)于專柜而言，最大面積適用于一些當(dāng)?shù)仨敿獾?、進(jìn)入后有利于樹立品牌專柜形象的重要專柜。相比店鋪而言，為了適應(yīng)商場(chǎng)客群穩(wěn)定和收入穩(wěn)定的特性，必須要保證貨品更換速度要高于店鋪，為此，專柜的標(biāo)準(zhǔn)面積要小于店鋪，以提高吸引顧客的能力8１）消費(fèi)群體

核心群體為3-10歲中小童2）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手ABC、巴拉巴拉、七波輝乖乖狗童裝裝特點(diǎn)9乖乖狗渠道發(fā)展選擇全國(guó)策略聯(lián)盟合作方式全國(guó)型區(qū)域型地方型..................全國(guó)范圍內(nèi)已建立品牌優(yōu)勢(shì)，知名度高，消費(fèi)者積聚效應(yīng)明顯吉之島中百超市描述利用總部資源優(yōu)勢(shì)，直接接洽結(jié)成聯(lián)盟；分公司具體接洽各具體案子部分區(qū)域省份內(nèi)已建立品牌優(yōu)勢(shì)，該區(qū)域知名度高，消費(fèi)者積聚效應(yīng)較強(qiáng)利用總部資源優(yōu)勢(shì)，直接接洽結(jié)成聯(lián)盟；分公司具體接洽各具體案子某些城市或個(gè)別省份內(nèi)已建立品牌優(yōu)勢(shì)，該城市內(nèi)知名度高，消費(fèi)者積聚效應(yīng)較強(qiáng)由總部牽頭洽談，接洽各具體案子家樂福沃爾瑪世紀(jì)聯(lián)華大潤(rùn)發(fā)11舉措措-商超超開開發(fā)發(fā)具體體內(nèi)內(nèi)容容收集集各各主主要要商商場(chǎng)場(chǎng)及及商商超超的的相相關(guān)關(guān)費(fèi)費(fèi)用用，，進(jìn)進(jìn)駐駐條條件件，，所所含含競(jìng)競(jìng)品品等等相相關(guān)關(guān)數(shù)數(shù)據(jù)據(jù)供供后后期期開開發(fā)發(fā)使使用用與全全國(guó)國(guó)性性連連鎖鎖百百貨貨，，大大商商場(chǎng)場(chǎng)，，大大商商超超SHOPPINGMALL合作作，，加加快快品品牌牌進(jìn)進(jìn)入入各各大大主主要要商商場(chǎng)場(chǎng)及及商商超超邀請(qǐng)請(qǐng)各各大大知知名名商商場(chǎng)場(chǎng)、、MALL來來公公司司作作成成功功經(jīng)經(jīng)驗(yàn)驗(yàn)分分享享，，幫幫助助公公司司更更快快、、全全面面了了解解商商場(chǎng)場(chǎng)、、MALL最最新新要要求求和和運(yùn)運(yùn)營(yíng)營(yíng)管管理理模模式式在一一線線城城市市一一流流目目標(biāo)標(biāo)商商場(chǎng)場(chǎng)，，商商超超系系統(tǒng)統(tǒng)開開辟辟盈盈利利狀狀況況較較好好的的專專柜柜，，作作為為形形象象，，供供全全國(guó)國(guó)各各大大商商場(chǎng)場(chǎng)對(duì)對(duì)乖乖乖狗狗品牌牌入入駐駐時(shí)時(shí)的的參參考考，，幫幫助助乖乖乖狗狗品牌牌進(jìn)進(jìn)入入各各大大商商超超連連鎖鎖。。責(zé)任任人人店鋪鋪發(fā)發(fā)展展中中心心店鋪鋪發(fā)發(fā)展展中中心心店鋪鋪發(fā)發(fā)展展中中心心店鋪鋪發(fā)發(fā)展展中中心心、、市場(chǎng)場(chǎng)管管理理中中心心舉措措建立立市市場(chǎng)場(chǎng)商商超超數(shù)數(shù)據(jù)據(jù)庫庫大商商場(chǎng)場(chǎng)合合作作知名名商商超超成成功功開開發(fā)發(fā)經(jīng)經(jīng)驗(yàn)驗(yàn)共共享享建立立““標(biāo)標(biāo)桿桿””專專柜柜KPI數(shù)據(jù)據(jù)準(zhǔn)準(zhǔn)確確性性，，及及時(shí)時(shí)性性戰(zhàn)略略合合同同簽簽署署，，銷銷售售預(yù)預(yù)估估準(zhǔn)準(zhǔn)確確率率，，盈盈利利情情況況經(jīng)驗(yàn)驗(yàn)分分享享會(huì)會(huì)組組織織滿滿意意度度一線線城城市市一一流流目目標(biāo)標(biāo)商商超超進(jìn)進(jìn)駐駐率率，，銷銷售售預(yù)預(yù)估估準(zhǔn)準(zhǔn)確確率率，，盈盈利利情情況況12信息息傳傳播播方方式式新品品發(fā)發(fā)布布會(huì)會(huì)服裝裝博博覽覽會(huì)會(huì)渠道道商商招招商商會(huì)會(huì)店鋪鋪傳傳播播媒介介傳傳播播產(chǎn)品品的的重重點(diǎn)點(diǎn)推推廣廣，，突突出出產(chǎn)產(chǎn)品品的的設(shè)設(shè)計(jì)計(jì)、、質(zhì)質(zhì)量量、、面面料料的的特特色色告訴訴渠渠道道商商的的招招商商信信息息的的最最直直接接、、有有效效的的方方式式（（主主要要是是在在北北京京的的CHIC和上上海海的的服服飾飾博博覽覽會(huì)會(huì)））目標(biāo)標(biāo)市市場(chǎng)場(chǎng)的的目目標(biāo)標(biāo)渠渠道道商商針針對(duì)對(duì)性性的的招招商商交交流流會(huì)會(huì)，，以以更更有有效效的的開開發(fā)發(fā)目目標(biāo)標(biāo)市市場(chǎng)場(chǎng)借助助樣樣板板店店店店和和廣廣大大消消費(fèi)費(fèi)群群體體擴(kuò)擴(kuò)大大招招商商信信息息借助助通通過過電電視視、、網(wǎng)網(wǎng)站站、、雜雜志志、、報(bào)報(bào)紙紙等等媒媒介介在在提提高高知知名名度度的的同同時(shí)時(shí)，，順順帶帶傳傳播播招招商商信信息息每年年四四次次每年年三三次次一年年兩兩次次日常常日常常/廣告告策策略略描述述頻次次除了了正正常常的的掃掃街街和和乖乖乖狗狗加盟盟體體系系內(nèi)內(nèi)的的推推廣廣，，要要以以最最大大限限度度的的力力量量，，提提高高知知名名度度，，并并把把新新品品牌牌加加盟盟信信息息有有效效的的傳傳遞遞給給目目標(biāo)標(biāo)群群體體商品品管管理理中中心心店鋪鋪發(fā)發(fā)展展中中心心品牌牌推推廣廣中中心心店鋪鋪發(fā)發(fā)展展中中心心市場(chǎng)場(chǎng)管管理理中中心心店鋪鋪發(fā)發(fā)展展中中心心市場(chǎng)場(chǎng)管管理理中中心心市場(chǎng)場(chǎng)管管理理中中心心品牌牌推推廣廣中中心心主要要部部門門時(shí)尚尚界界、、渠渠道道商商、、媒媒體體渠道道商商現(xiàn)有有加加盟盟商商目標(biāo)標(biāo)渠渠道道商商消費(fèi)費(fèi)者者渠道道商商消費(fèi)費(fèi)者者渠道道商商主要要受受眾眾舉措措-加盟盟市市場(chǎng)場(chǎng)開開發(fā)發(fā)附件件142011年為為了了配配合合品品牌牌達(dá)達(dá)到到指指標(biāo)標(biāo)所所需需深深挖挖、、鞏鞏固固發(fā)發(fā)展展的的市市場(chǎng)場(chǎng)，，店店鋪鋪發(fā)發(fā)展展中中心心架架構(gòu)構(gòu)需需重重新新調(diào)調(diào)整整如如下下：：部門門組組織織架架構(gòu)構(gòu)備注注：：現(xiàn)現(xiàn)有有規(guī)規(guī)模模下下部部門門組組織織架架構(gòu)構(gòu)暫暫劃劃為為南南、、北北區(qū)區(qū)，，設(shè)設(shè)經(jīng)經(jīng)理理各各一一名名，，綜綜合合協(xié)協(xié)調(diào)調(diào)組組專專員員一一名名店鋪發(fā)展中心（總監(jiān)）東區(qū)管理部（經(jīng)理）南區(qū)管理部（經(jīng)理）西區(qū)管理部（經(jīng)理）北區(qū)管理部（經(jīng)理）綜合協(xié)調(diào)組（專員）拓展專員拓展專員拓展專員拓展專員拓展專員拓展專員拓展專員拓展專員15開發(fā)發(fā)區(qū)區(qū)域域分分析析六大核心規(guī)模優(yōu)勢(shì)地區(qū)管理理寬寬幅幅管理理成成本本現(xiàn)有有團(tuán)團(tuán)隊(duì)隊(duì)管管理理能能力力品牌牌知知名名度度人口口數(shù)數(shù)人均均可可支支配配收收入入人均均服服裝裝支支出出競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)環(huán)環(huán)境境2010年將將是是乖乖乖狗狗銳變變的的第第一一年年，，屬屬于于““試試水水””階階段段，，考考慮慮到到品品牌牌積積聚聚效效應(yīng)應(yīng)及及管管理理成成本本控控制制的的重重要要因因素素，，乖乖乖狗狗加盟盟市市場(chǎng)場(chǎng)的的開開發(fā)發(fā)將將圍圍繞繞著著現(xiàn)現(xiàn)有有六六大大核核心心規(guī)規(guī)模模優(yōu)優(yōu)勢(shì)勢(shì)地地區(qū)區(qū)15數(shù)據(jù)據(jù)來源源:華華通通明明略略公公司司，戰(zhàn)戰(zhàn)略略規(guī)規(guī)劃劃與與管管理理中中心心消費(fèi)費(fèi)者者調(diào)調(diào)研研顯顯示示，，一級(jí)級(jí)市市場(chǎng)場(chǎng)的的消消費(fèi)費(fèi)者者較二三三級(jí)級(jí)市市場(chǎng)場(chǎng)的的消消費(fèi)費(fèi)者者更更偏偏愛愛到到百貨貨商商場(chǎng)場(chǎng)和和購購物物中中心心去去購購買買服飾飾，根根本本原原因因是是一一線線消消費(fèi)費(fèi)者者具具有有更更成成熟熟的的消消費(fèi)費(fèi)觀觀念念和和更更高高的的時(shí)時(shí)尚尚接接受受度度，，為為此此，，在在一一線線城城市市，，乖乖乖狗狗核心心的的消消費(fèi)費(fèi)群群體體更更加加喜喜歡歡豐豐富富的的品品牌牌組組合合、、方方便便的的一一站站式式購購物物、、舒舒適適的的購購物物環(huán)環(huán)境境的的新新型型商商超超/ShoppingMall。而而在在二二三三線線市市場(chǎng)場(chǎng)，，由由于于渠渠道道發(fā)發(fā)展展的的限限制制，，專專賣賣店店形形式式的的渠渠道道類類型型則則更更受受消消費(fèi)費(fèi)者者歡歡迎迎消費(fèi)費(fèi)者者購購買買休休閑閑類類服服飾飾的的場(chǎng)場(chǎng)所所（2009年年消消費(fèi)費(fèi)者者調(diào)調(diào)研研））消費(fèi)費(fèi)者者購購買買渠渠道道分分析析一線線城城市市二線線城城市市三/四線線城城市市新型型商商超超（（主主力力））區(qū)域域型型的的商商業(yè)業(yè)街街遍布布各各角角落落的的商商場(chǎng)場(chǎng)和和ShoppingMall新型型商商超超區(qū)域域型型商商業(yè)業(yè)街街成熟熟的的最最核核心心商商業(yè)業(yè)步步行行街街/商業(yè)街街個(gè)別合合適的的商場(chǎng)場(chǎng)乖乖狗狗不同同級(jí)別別市場(chǎng)場(chǎng)的渠渠道發(fā)發(fā)展選選擇由于中中國(guó)各各級(jí)別別市場(chǎng)場(chǎng)的發(fā)發(fā)展和和消費(fèi)費(fèi)能力力的差差異化化，為為此，，針對(duì)對(duì)不同同級(jí)別別市場(chǎng)場(chǎng)，乖乖狗狗的發(fā)展展渠道道重點(diǎn)點(diǎn)是不不一樣樣的。。發(fā)展重重點(diǎn)合適面面積的的店鋪鋪人流量量客群類類別消費(fèi)能能力針對(duì)各各種不不同類類型的的渠道道，根根據(jù)以以下四四個(gè)維維度，，在標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)店店鋪面面積的的約束束下，，靈活活組合合乖乖狗狗各系列列，最最終確確定面面積乖乖狗狗單店店面積積確定定的方方式周邊品品牌組組合9、靜夜四無鄰鄰，荒居舊業(yè)業(yè)貧。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、雨中黃葉樹樹，燈下白頭頭人。。22:43:0922:43:0922:431/5/202310:43:09PM11、以以我我獨(dú)獨(dú)沈沈久久，，愧愧君君相相見見頻頻。。。。1月月-2322:43:0922:43Jan-2305-Jan-2312、故人江江海別，，幾度隔隔山川。。。22:43:0922:43:0922:43Thursday,January5,202313、乍見見翻疑疑夢(mèng)，，相悲悲各問問年。。。1月-231月-2322:43:0922:43:09January5,202314、他鄉(xiāng)生白白發(fā)，舊國(guó)國(guó)見青山。。。05一月月202310:43:09下下午22:43:091月-2315、比不了得就就不比，得不不到的就不要要。。。一月2310:43下下午1月-2322:43January5,202316、行動(dòng)出成果果，工作出財(cái)財(cái)富。。2023/1/522:43:1022:43:1005January202317、做前前，能能夠環(huán)環(huán)視四四周；；做時(shí)時(shí)，你你只能能或者者最好好沿著著以腳腳為起起點(diǎn)的的射線線向前前。。。10:43:10下下午午10:43下下午22:43:101月-239、沒有失敗敗，只有暫暫時(shí)停止成成功！。1月-231月-23Thursday,January5,202310、很多事情情努力了未未必有結(jié)果果，但是不不努力卻什什么改變也也沒有。。。22:43:1022:43:1022:431/5/202310:43:10PM11、成功就就是日復(fù)復(fù)一日那那一點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)小小努努力的積積累。。。1月-2322:43:1022:43Jan-2305-Jan-2312、世間成事，，不求其絕對(duì)對(duì)圓滿，留一一份不足，可可得無限完美美。。22:43:1022:43:1022:43Thursday,January5,202313、不知香積積寺，數(shù)里里入云峰。。。1月-231月-2322:43:1022:43:10January5,202314、意志堅(jiān)強(qiáng)強(qiáng)的人能把把世界放在在手中像泥泥塊一樣任任意揉捏。。05一月月202310:43:10下下午22:43:101月-2315、楚楚塞塞三三湘湘接接，，荊荊門門九九派派通通。。。。。一月月2310:43下下午午1月月-2322:43January5,202316、少少年年十十五五二二十十時(shí)時(shí)，，步步行行奪奪得得胡胡馬馬騎騎。。。。2023/1/522:43:1022:43:1005January202317、空山新新雨后，，天氣晚晚來秋。。。10:43:10下下午10:43下下午22:43: