某住宅區(qū)營銷策劃方案

提交文件目錄一、通惠家園C區(qū)商業(yè)二、通惠家園C區(qū)住宅定位價格論證2005年7月1頁通惠家園C區(qū)商業(yè)2005-72005年5月項目商業(yè)模式產(chǎn)品投資性分析區(qū)域市場狀況項目基本情況市場分析及判斷2005年7月3頁綱要一、區(qū)域商業(yè)市場分析二、本項目產(chǎn)品分析三、本案市場定位方向四、目標(biāo)客群分析2005年7月4頁區(qū)域規(guī)劃區(qū)域市場小結(jié)通惠家園所在區(qū)域商業(yè)市場分析區(qū)域商業(yè)概況消費人群特征重點項目介紹通惠家園所在區(qū)域商業(yè)市場分析框架2005年7月5頁區(qū)域商業(yè)市場分析調(diào)研區(qū)域界定區(qū)域消費特征區(qū)域商業(yè)市場概況區(qū)域商業(yè)市場重點項目介紹區(qū)域商業(yè)市場總結(jié)2005年7月6頁調(diào)研區(qū)域界定調(diào)研區(qū)域界定：北到朝陽北路，南大郊廳；東到東五環(huán)，西至東四環(huán)；區(qū)域研究樣本確定：白云生活廣場\財滿街\韓SHOW\住邦2000等本案2005年7月7頁區(qū)域消費特征

區(qū)域消費人群層次:早期區(qū)域住宅客戶多為回遷戶,消費力低,隨著區(qū)域中高檔次樓盤的推出,區(qū)域住宅客戶層次提高,消費力增強(qiáng),尤其是該區(qū)域今明兩年高檔大盤業(yè)主的入住，區(qū)域?qū)⑿略?0萬以上具有相當(dāng)購買力的業(yè)主，大部分是CBD的白領(lǐng)人群，屬于社會中堅力量，區(qū)域消費力強(qiáng)區(qū)域消費人口:區(qū)域內(nèi)聚集著20多個樓盤項目，總建筑面積超過450萬平方米，常住人口超過30萬人

區(qū)域消費人群年齡：區(qū)域內(nèi)年輕、個性、時尚、樂于接受消費新觀念的中上收入人士、年輕白領(lǐng)、現(xiàn)代家庭和商務(wù)人士增多，年齡集中在20-45歲之間2005年7月8頁區(qū)域商業(yè)市場項目概況物業(yè)名稱物業(yè)地址物業(yè)類別規(guī)模商業(yè)面積㎡開盤時間營業(yè)時間華堂商場朝陽路甲3號京港城市大廈

綜合購物商場——14700——1998年4月易初蓮花十里堡甲三號城市廣場連鎖超市——21000——2004住邦2000慈云寺東南角寫字樓底商地上2層3萬2005——白云生活廣場

朝陽興隆西街2號寫字樓底商地上7層2萬2004-122005.9國際創(chuàng)展中心朝陽路與青年路交叉口寫字樓底商——2萬2005——財滿街朝陽路69號公寓底商地上2層4萬一期:2004二期:2005.7已營業(yè)2006。9韓SHOW朝陽十路堡東街住宅底商地上3層地下1層2.5萬2004-42005,10國美第一街朝陽青年路115號社區(qū)商業(yè)街地上3層地下1層10萬2005-72006.12興隆家園地鐵四惠東站東側(cè)住宅底商地上2層1.2萬2005-72005-12朝陽雅筑朝陽北路住宅底商地上一層9063————樂成國際朝陽區(qū)西大望路住宅底商地上2層60002005年下半年2006-5珠江羅馬嘉園朝陽北路107號住宅底商地上1層地下1層60002005-72006-10區(qū)域商業(yè)供給類型區(qū)域綜合類大型商業(yè)較少，商業(yè)供給類型主要以寫字樓、社區(qū)配套類商業(yè)為主區(qū)域商業(yè)供給總量目前區(qū)域商業(yè)市場供給可調(diào)研到總量已達(dá)30.37萬區(qū)域商業(yè)供給時間區(qū)域商業(yè)供給多為近兩年供給,未來兩年內(nèi)隨著住宅及寫字樓的投入使用,區(qū)域商業(yè)供給將呈現(xiàn)集中供給2005年7月9頁區(qū)域內(nèi)在售項目商業(yè)底商選取項目選取樣本類型區(qū)域商業(yè)市場重點項目介紹韓SHOW住邦2000朝陽雅筑白云生活廣場國美第一商街財滿街2005年7月10頁區(qū)域商業(yè)市場場重點項目介介紹項目名稱位置小區(qū)規(guī)模商鋪規(guī)模銷售方式售價元/㎡租金元/㎡/日物業(yè)費元/㎡/月分割面積㎡業(yè)態(tài)韓SHOW朝陽十路堡東街23萬2.5萬包租銷售2.3萬-2.6萬3年包租,租金回報率10%,擔(dān)保費1%/年租金約15元-16元/——4-100模擬街道歡樂市集

住邦2000慈云寺東南角25萬起約3萬租售2.6萬臨街F1:3萬，F(xiàn)2:1.6萬F1:10F2::626(含空調(diào)費)——“衛(wèi)城食街”及精品店等朝陽雅筑朝陽北路13萬㎡9063.14㎡只售不租2。1萬

——3.860-210國際化的精品專賣店，書吧、服裝店、美容美發(fā)店、咖啡廳、洗衣店等白云生活廣場朝陽區(qū)興隆西街4.5萬2萬包租銷售1.6-2.3萬F1：15F2--F3：12---14162.3層為分割的7平米小商鋪,一層為旗艦店，二三層服裝鞋帽，四層知名影城，五層品牌健身中心，六層餐飲，七層證券，八至十二層北京電影學(xué)院繼續(xù)教育學(xué)院國美第一商街

朝陽青年路115號100萬10萬只售不租1.5萬——5.830--1100復(fù)合型的商業(yè)業(yè)態(tài)財滿街朝陽路69號20萬4萬租售190006一期6——已定商戶：中行、賣當(dāng)勞2005年7月11頁區(qū)域商業(yè)市場場總結(jié)區(qū)域商業(yè)供給給類型：區(qū)域內(nèi)大型商商業(yè)不夠成熟熟,多以寫字字樓、社區(qū)類類配套商業(yè)為為主，兼顧了大型綜綜合商業(yè)功能能區(qū)域商業(yè)輻射射范圍：區(qū)域配套類商商業(yè)以地理位位置優(yōu)越、交交通通達(dá)性優(yōu)優(yōu)良、社區(qū)商商業(yè)規(guī)模大、周邊邊社區(qū)密集的的優(yōu)勢，商業(yè)業(yè)輻射范圍擴(kuò)擴(kuò)至社區(qū)外形形成區(qū)域商業(yè)業(yè)中心區(qū)域商業(yè)租金金水平:寫字樓、社區(qū)區(qū)類配套商業(yè)業(yè)目前租金水水平在6元－－16元/平平米/天區(qū)域商業(yè)售價價：目前推出社區(qū)區(qū)商業(yè)項目平平均售價在1.5—2.6萬元/平平方米區(qū)域商業(yè)供給給量：目前區(qū)域商業(yè)業(yè)市場供給可可調(diào)研到總量量已達(dá)30.37萬，其其中寫字樓、、社區(qū)底商為主主要供給量，，總量超過26.8萬平平方米區(qū)域商業(yè)供給給時間：區(qū)域商業(yè)供給給多集中于今今年,未來兩兩年將呈現(xiàn)集集中供給狀況況2005年7月12頁綱要要一、通惠家園園C區(qū)域商業(yè)業(yè)市場分析二、本項目產(chǎn)產(chǎn)品分析三、本案市場場定位方向四、目標(biāo)客群群分析2005年7月13頁本項目產(chǎn)品分分析框架項目產(chǎn)品分析析項目概況產(chǎn)品SWOT分析項目難點分析項目平面圖項目園林建議2005年7月14頁二、本項目產(chǎn)產(chǎn)品分析項目概況項目平面圖項目園林建議議產(chǎn)品SWOT分析項目難點分析析2005年7月15頁本案商業(yè)物業(yè)業(yè)所在區(qū)位總總平面圖B區(qū)D區(qū)、E區(qū)已開發(fā)，經(jīng)濟(jì)適用房C區(qū)本案地塊東四環(huán)朝陽路朝陽北路廣渠路東三環(huán)東五環(huán)京通快速路通惠河朝陽北路○D○D東四環(huán)東五環(huán)四惠站四惠東站地鐵１號線輕軌八通線2005年7月16頁地鐵公路對外交通條件件本案商業(yè)最大大輻射區(qū)周邊消費人群群到達(dá)路線周邊消費人群群到達(dá)路線2005年7月17頁周邊商業(yè)配套套自帶商業(yè)自帶商業(yè)自帶商業(yè)老社區(qū)2005年7月18頁產(chǎn)品分析－項項目概況商業(yè)廣場總建筑面積10519M2層高4.5M層數(shù)地下1層總高度7.5米機(jī)動停車位無主要經(jīng)濟(jì)技術(shù)術(shù)指標(biāo)：2005年7月19頁二、本項目產(chǎn)產(chǎn)品分析項目概況項目平面圖項目園林建議議產(chǎn)品SWOT分析項目難點分析析2005年7月20頁項目平面圖建筑面積：10519M22005年7月21頁二、本項目產(chǎn)產(chǎn)品分析項目概況項目平面圖項目園林建議議產(chǎn)品SWOT分析項目難點分分析2005年年7月22頁項目園林建建議商務(wù)花園體現(xiàn)商務(wù)氣氣質(zhì)實現(xiàn)社區(qū)人人群的休憩憩功能藝術(shù)小品體體現(xiàn)商務(wù)氣氣質(zhì)人行步道的的藝術(shù)表現(xiàn)現(xiàn)休息桌椅的的商務(wù)風(fēng)格格噴泉與回廊廊的設(shè)計2005年年7月23頁項目園林建建議2005年年7月24頁二、本項目目產(chǎn)品分析析項目概況項目平面圖圖項目園林建建議產(chǎn)品SWOT分析項目難點分分析2005年年7月25頁產(chǎn)品SWOT分析優(yōu)勢勢1、本案所所在社區(qū)商商業(yè)供應(yīng)量量不足2、本案所所在社區(qū)規(guī)規(guī)模較大，，具有較大大市場消費費潛力機(jī)會會1、社區(qū)對對外交通與與周邊商業(yè)業(yè)的不便利利性為本案商業(yè)發(fā)發(fā)展提供了了一定的條條件劣勢勢1、因交通通對外的不不便捷性致致使本案商商業(yè)輻射力力很差2、周邊已已形成相對對成熟的百百貨、家具具建材及服服裝等商業(yè)業(yè)業(yè)態(tài)，且且新開發(fā)樓樓盤社區(qū)商商業(yè)供應(yīng)充充分3、商業(yè)業(yè)業(yè)態(tài)選擇類類型局限性性很強(qiáng)4、無地面面停車位，，停車的便便利性差威脅脅1、周邊成成熟的商業(yè)業(yè)業(yè)態(tài)對本本案商業(yè)的的部分經(jīng)營門門類有較強(qiáng)強(qiáng)的分流效效應(yīng)2005年年7月26頁二、本項目目產(chǎn)品分析析項目概況項目平面布布局項目園林建建議產(chǎn)品SWOT分析項目難點分分析2005年年7月27頁項目難點分分析本案商業(yè)因因所處地鐵鐵上蓋的緣緣故被架空空，與周邊邊區(qū)域的消消費人群相相對隔離因各對外通通行路徑對對本案商業(yè)業(yè)的直達(dá)性性較弱，致致使本案商商業(yè)對外輻輻射力及人流量較較低本案商業(yè)的的建筑結(jié)構(gòu)構(gòu)對營業(yè)業(yè)業(yè)態(tài)有較強(qiáng)強(qiáng)的局限性性2005年年7月28頁三、本案市市場定位方方向定位原則確定項目定定位2005年年7月29頁定位原則——思考因素素本案周邊新新興樓盤社社區(qū)型商業(yè)業(yè)配套市場場供應(yīng)充足足本案周邊部部分業(yè)態(tài)已已形成區(qū)域域購物中心心本案建筑結(jié)結(jié)構(gòu)的限制制部分商業(yè)業(yè)業(yè)態(tài)本案商業(yè)難難以突破對外交交通的瓶頸積極吸引社社區(qū)消費人群目標(biāo)集中的的市場定位位規(guī)避本案弱弱勢區(qū)域商業(yè)市市場競爭激激烈本案定位2005年年7月30頁根據(jù)項目實實際狀況確確定策劃方方向定位為復(fù)合合服務(wù)型社社區(qū)商業(yè)中中心通過便捷的的交通優(yōu)勢勢，滿足社社區(qū)人群多多元化物質(zhì)質(zhì)、精神消消費需求以特色商業(yè)業(yè)服務(wù)為龍龍頭，形成成規(guī)模化優(yōu)優(yōu)勢組合業(yè)業(yè)態(tài)，區(qū)別別與周邊優(yōu)優(yōu)勢競爭業(yè)業(yè)態(tài)，形成成集中化市市場定位2005年年7月31頁三、本案市市場定位方方向定位原則確定項目定定位2005年年7月32頁本項目的市市場定位社區(qū)商業(yè)的的市場定位位，主要滿滿足社區(qū)生生活及商務(wù)務(wù)需求！銀行郵局金象大藥房房茶館冷飲店酒吧桌球館滿足社區(qū)人人群生活及商務(wù)的需需求超市壁球館健身中心棋牌室干洗店2005年年7月33頁綱要要一、望京區(qū)區(qū)域商業(yè)市市場分析二、本項目目產(chǎn)品分析析三、本案市市場定位方方向四、目標(biāo)客客群分析2005年年7月34頁終端消費客客群目標(biāo)客群分分析經(jīng)營客戶定定位投資客戶定定位目標(biāo)客群分分析框架2005年年7月35頁四、目標(biāo)客客群分析終端消費客客群定位經(jīng)營客戶定定位投資客戶定定位2005年年7月36頁終端消費客客群終端消費客客戶主要來來自：1、本小區(qū)區(qū)生活的人人群，包括括通惠家園園的B區(qū)、、D區(qū)、E區(qū)的居住住人群（其其中D區(qū)、、E區(qū)為回回遷戶）；；B區(qū)、、D區(qū)、E區(qū)約3300戶。。2、C區(qū)區(qū)的商住人人群；約730戶。。終端消費客客戶需求特特征：1、大多數(shù)數(shù)人群消費費主要集中中于生活基基本需求；；2、社區(qū)內(nèi)內(nèi)的年輕白白領(lǐng)人士有有休閑娛樂樂的需求；；3、C區(qū)的的商務(wù)人士士有商務(wù)需需求。2005年年7月37頁四、目標(biāo)客客群分析終端消費客客群定位經(jīng)營客戶定定位投資客戶定定位2005年年7月38頁商業(yè)經(jīng)營客客群—部分分經(jīng)營商戶戶類別1、超市經(jīng)經(jīng)營商戶：：如華潤2、健身及及娛樂經(jīng)營營商戶：引引進(jìn)大型知知名健身俱俱樂部較難難；社區(qū)物物業(yè)公司自自我經(jīng)營的的可能性較較大。經(jīng)營營品種如健健身、桌球球、壁球、、棋牌等。。3、、酒酒吧吧、、茶茶館館經(jīng)經(jīng)營營商商戶戶4、、冷冷飲飲店店：：如如水水果果撈撈、、DQ冰冰淇淇凌凌、、孚孚尚尚果果露露店店本案案定定位位經(jīng)經(jīng)營營商商戶戶大大多多采采用用租租賃賃形形式式；；社區(qū)區(qū)經(jīng)經(jīng)營營商商戶戶的的租租金金承承受受能能力力較較低低，，贏贏利利水水平平需需較較多多消消費費人人群群數(shù)數(shù)量量支支持持??！2005年年7月月39頁四、、目目標(biāo)標(biāo)客客群群分分析析終端端消消費費客客群群定定位位經(jīng)營營客客戶戶定定位位投資資客客戶戶定定位位2005年年7月月40頁商鋪鋪的的投投資資客客戶戶投資規(guī)模主要投資客群投資特征社區(qū)中心大面積商鋪大型投資機(jī)構(gòu)用來經(jīng)營大型商業(yè)用于租給大型商業(yè)中型商鋪投資機(jī)構(gòu)有實力的個人用于自營自有品牌用于租賃或轉(zhuǎn)售用于出租或自營小型商鋪自營業(yè)主投資用個人用于自營用于出租或轉(zhuǎn)售2005年年7月月41頁本案案商商鋪鋪的的投投資資客客戶戶分分析析本案案經(jīng)經(jīng)營營商商戶戶的的數(shù)數(shù)量量有有限限招商商難難度度較較大大投資資客客戶戶的的投投資資回回報報預(yù)預(yù)期期值值降降低低本案案商商鋪鋪的的可可投投資資性性較較小小投資資客客戶戶比比例例較較低低?。”景赴笇ν馔饨唤煌ㄍǖ牡耐ㄍㄟ_(dá)達(dá)性性不不佳佳本案案未未來來經(jīng)經(jīng)營營業(yè)業(yè)態(tài)態(tài)的的局局限限性性周邊邊其其它它商商業(yè)業(yè)的的可可選選物物業(yè)業(yè)較較多多2005年年7月月42頁通惠惠家家園園C區(qū)區(qū)價價格格論論證證2005-72005年年5月月本案案住住宅宅價價格格預(yù)預(yù)期期－－市場場比比較較法法定價價的的基基本本原原則則：：結(jié)結(jié)合合市市場場需需求求，，評評定定定定價價影影響響因因素素之之權(quán)權(quán)重重，，綜綜合合分分析析評評定定本本案案綜綜合合素素質(zhì)質(zhì)如如下下圖圖2005年年7月月44頁本案案住住宅宅價價格格預(yù)預(yù)期期－－定價價可可比比樓樓盤盤選選定定定價價的的可可比比樓樓盤盤選選定定，，參參見見區(qū)區(qū)域域市市場場分分析析部部分分，，在在周周邊邊區(qū)區(qū)域域樓樓盤盤中中選選定定以以下下項項目目作作為為定定價價比比較較樓樓盤盤定價比較樓盤盤權(quán)重設(shè)定樓盤權(quán)重本項目東恒時代二期A、B組團(tuán)東恒時代二期C組團(tuán)興隆家園三期金海國際沿海賽洛城金都杭城XABCDEF100%20%20％5%15%25%15%2005年7月45頁樓盤權(quán)重本項目東恒時代二期AB組團(tuán)東恒時代二期C組團(tuán)興隆家園三期金海國際沿海賽洛城金都杭城XABCDEF100%20%20%5%15%25%15%均價(元/M2）權(quán)重

6900(毛坯)6600（精裝）5900（毛坯）6800（毛坯）6800（精裝）7000（毛坯）折算毛坯均價(元/M2）

690058005900680060007000位置108886677交通65554434周邊環(huán)境105556757商服配套104449787公共教育設(shè)施73335455規(guī)模139991210138景觀85556676戶型結(jié)構(gòu)125888101010內(nèi)部規(guī)劃設(shè)施1089995106工程進(jìn)度93668985發(fā)展商知名度55334353合計100QXQAQBQCQDQEQE10060656577718168影響價格各因因素評分表2005年7月46頁本案住宅價格格預(yù)期修正后各相關(guān)關(guān)樓盤價格PI’＝（QX/QI））×PIPI為折算毛毛坯均價各相關(guān)樓盤權(quán)權(quán)重取值為WIPX=∑PI’×WI=5473.75元/平平方米項目名稱WIPI’PI’×WI東恒時代二期A、B組團(tuán)20％63691273.8東恒時代二期C組團(tuán)20％53541070.8興隆家園三期5％4597229.85金海國際15％5746861.9沿海賽洛城25％44441111金都杭城15％6176926.4本項目PX=∑PI’×WI100％－－－－5473.752005年7月47頁本案住宅價格格預(yù)期通過市場比較較可知，在產(chǎn)產(chǎn)品設(shè)定的前前提下，通過過對當(dāng)前市場場的評估，確確定本案的價價格在如下價價格點上下浮浮動：5480元/平方米本案可通過價價值提升策略略、差異性的的營銷手段、、整體營銷節(jié)節(jié)奏的控制、、整合營銷的的應(yīng)用來全面面提升本案的的市場價格。。通常情況下下，通過上述述手段的應(yīng)用用，可將現(xiàn)有有定價提升5％，即達(dá)到到本案均價5754/平方米。因此，本案案C組團(tuán)預(yù)期期可達(dá)到市場場均價為5754元/平方米。如果本案市場場定位為住宅宅，則無法達(dá)達(dá)到較高的價價格預(yù)期！2005年7月48頁本案商住公寓寓價格預(yù)期－－市場比較法定價的基本原原則：結(jié)合市市場需求，評評定定價影響響因素之權(quán)重重，綜合分析析評定本案綜綜合素質(zhì)如下下圖2005年7月49頁本案商住公寓寓價格預(yù)期－－定價可比樓盤盤選定定價的可比樓樓盤選定，參參見前面的區(qū)區(qū)域市場分析析部分，在周周邊區(qū)域樓盤盤中選定以下下項目作為定定價比較樓盤盤定價比較樓盤盤權(quán)重設(shè)定樓盤權(quán)重本項目國際創(chuàng)展中心遠(yuǎn)洋天地三期財經(jīng)中心住邦2000XABCD100%15％40％15％30％2005年7月50頁影響價格各因因素評分表樓盤權(quán)重本項目國際創(chuàng)展中心遠(yuǎn)洋天地三期財經(jīng)中心住邦2000XABCD100%25%40%25%10%均價(元/M2）權(quán)重

9500（精裝寫字樓）8900（精裝商?。?000（毛坯）11000（毛坯寫字樓）折算毛坯均價(元/M2）

88008000800011000位置1088989交通1088989周邊環(huán)境846766商服配套12610101010公共教育設(shè)施655555規(guī)模866988景觀846766戶型結(jié)構(gòu)12710101010內(nèi)部規(guī)劃設(shè)施1078965工程進(jìn)度1038101010發(fā)展商知名度664645合計100QXQAQBQCQD10064799181832005年7月51頁本案商住公寓寓價格預(yù)期修正后各相關(guān)關(guān)樓盤價格PI’＝（QX/QI））×PIPI為折算毛毛坯均價各相關(guān)樓盤權(quán)權(quán)重取值為WIPX=∑PI’×WI=6461.27元/平平方米項目名稱WIPI’PI’×WI國際創(chuàng)展中心25％7129.111782.28遠(yuǎn)洋天地三期40％5626.372250.55財經(jīng)中心25％6320.991580.25住邦200010％8481.93848.19本項目PX=∑PI’×WI100％－6461.272005年7月52頁本案商住公寓寓價格預(yù)期通過市場比較較可知，在產(chǎn)產(chǎn)品設(shè)定的前前提下，通過過對當(dāng)前市場場的評估，確確定本案的價價格在如下價價格點上下浮浮動：6480元/平方米本案可通過價價值提升策略略、差異性的的營銷手段、、整體營銷節(jié)節(jié)奏的控制、、整合營銷的的應(yīng)用來全面面提升本案的的市場價格。。通常情況下下，通過上述述手段的應(yīng)用用，可將現(xiàn)有有定價提升5％，即達(dá)到到本案均價6800元/平方米。因此，本案C組團(tuán)預(yù)期可可達(dá)到市場均均價為6800元/平方米。說明：本案的的市場定位部部分詳見已提提交的通惠家家園C區(qū)項目目市場定位及及營銷策劃報報告。2005年7月53頁Thanks!2005年7月54頁謝謝1月-2301:30:1301:3001:301月-231月-2301:3001:3001:30:131月月-231月月-2301:30:132023/1/61:30:139、靜夜四無無鄰，荒居居舊業(yè)貧。。。1月-231月-23Friday,January6,202310、雨中黃黃葉樹，，燈下白白頭人。。。01:30:1301:30:1301:301/6/20231:30:13AM11、以我獨沈沈久，愧君君相見頻。。。1月-2301:30:1301:30Jan-2306-Jan-2312、故人江江海別，，幾度隔隔山川。。。01:30:1301:30:1301:30Friday,January6,202313、乍見翻疑夢夢，相悲各問問年。。1月-231月-2301:30:1401:30:14January6,202314、他鄉(xiāng)鄉(xiāng)生白白發(fā)，，舊國國見青青山。。。06一一月月20231:30:14上上午01:30:141月-2315、比不了得就就不比，得不不到的就不要要。。。一月231:30上上午1月-2301:30January6,202316、行動動出成成果，，工作作出財財富。。。2023/1/61:30:1401:30:1406January202317、做前，，能夠環(huán)環(huán)視四周周；做時時，你只只能或者者最好沿沿著以腳腳為起點點的射線線向前。。。1:30:14上午午1:30上午午01:30:141月-239、沒有失敗敗，只有暫暫時停止成成功！。1月-231月-23Friday,January6,202310、很多事情努努力了未必有有結(jié)果，但是是不努力卻什什么改變也沒沒有。。01:30:1401:30:1401:301/6/20231:30:14AM11、成功就就是日復(fù)復(fù)一日那那一點點點小小努努力的積積累。。。1月-2301:30:1401:30Jan-2306-Jan-2312、世間成事事，不求其其絕對圓滿滿，留一份份不足，可可得無限完完美。。01:30:1401:30:1401:30Friday,January6,202313、不知知香積積寺，，數(shù)里里入云云峰。。。1月-231月-2301:30:1401:30:14January6,202314、意志堅強(qiáng)的的人能把世界界放在手中像像泥塊一樣任任意揉捏。06一月20231:30: