2023年太平洋保險(xiǎn)公司個(gè)人工作總結(jié)

第8頁(yè)共8頁(yè)2023年?太平洋保險(xiǎn)?公司個(gè)人工?作總結(jié)日?月如梭，轉(zhuǎn)?瞬間__年?行將進(jìn)入序?幕!做為辦?公室一份子?來說，首先?感激領(lǐng)導(dǎo)在?這即將一年?的工作中，?對(duì)我的輔助?支撐與領(lǐng)導(dǎo)?。同時(shí)，在?這工作期間?，有得也有?失，現(xiàn)就將?__工作扼?要總結(jié)如下?:1、提?高自身素質(zhì)?，實(shí)行自己?的職責(zé)。?今年__月?份我步入到?太保__核?心支公司，?從事保險(xiǎn)這?個(gè)生疏的行?業(yè)。對(duì)一個(gè)?剛走出校門?從事新型行?業(yè)的畢業(yè)生?來說，將會(huì)?見臨更大水?平上新的挑?釁跟考驗(yàn)。?為了適應(yīng)該?前工作的需?要，應(yīng)當(dāng)時(shí)?刻把學(xué)習(xí)放?在第一位，?提高自身綜?合素質(zhì)，特?殊是加強(qiáng)保?險(xiǎn)方面的常?識(shí)，做一個(gè)?真正的保險(xiǎn)?人。做為辦?公室一名機(jī)?要員來說，?重要工作就?是上傳下達(dá)?、文件治理?、檔案管理?以及零星的?事情，這些?看似簡(jiǎn)略的?事情，做起?來卻須要有?足夠的耐煩?，記得第一?次拿出文件?給領(lǐng)導(dǎo)看時(shí)?，文件是一?遍又一遍修?正，一遍又?一遍打印，?甚至讓自身?氣餒煩燥，?可是后來將?心比心，公?司領(lǐng)導(dǎo)都能?夠不厭其煩?當(dāng)真看待每?一個(gè)文件，?乃至每一個(gè)?字，而做為?我顯然是微?不足道的，?到達(dá)了培育?耐心的良好?目標(biāo)。立場(chǎng)?決議所有，?在工作中我?會(huì)持續(xù)全力?以赴做好自?己的事情。?2、履行?做好引導(dǎo)交?辦的義務(wù)。?做為本身?來說，除了?做好本人份?內(nèi)的事以外?，執(zhí)行領(lǐng)導(dǎo)?交辦的事件?當(dāng)然也是天?經(jīng)地義的。?同時(shí)我踴躍?配合領(lǐng)導(dǎo)部?署的工作，?做到腿勤，?手勤，嘴勤?，不怕苦，?不怕累，對(duì)?工作瀆職盡?責(zé)，盡量替?領(lǐng)導(dǎo)分憂，?進(jìn)步了辦事?效力。3?、在工作中?存在的問題?。在這一?年中，存在?著良多不足?之處，如在?面對(duì)千頭萬?緒工作中，?未能總結(jié)出?積極有效、?簡(jiǎn)捷明了的?工作方式，?缺少對(duì)保險(xiǎn)?實(shí)踐與業(yè)務(wù)?知識(shí)的深刻?懂得。在今?后的工作中?，我會(huì)更加?積極盡力提?高自己，一?直總結(jié)教訓(xùn)?教訓(xùn)，讓自?己的不懈努?力發(fā)明應(yīng)有?的價(jià)值。同?時(shí)，在工作?中如有錯(cuò)誤?的處所，還?需領(lǐng)導(dǎo)批駁?指出。我?堅(jiān)信，在領(lǐng)?導(dǎo)干部準(zhǔn)確?指點(diǎn)和全部?員工的獨(dú)特?努力拼搏下?，將來太保?__支公司?會(huì)做的更大?、更強(qiáng)、更?光輝!太?平洋保險(xiǎn)公?司工作總結(jié)?2我叫胥?彥貴于__?年加入保險(xiǎn)?業(yè),__年?__月加盟?太平洋人壽?保險(xiǎn)股份有?限公司定邊?營(yíng)銷服務(wù)部?任行政經(jīng)理?至今,已有?一年零八個(gè)?月有余.定?邊縣位于陜?、甘、寧、?蒙四省交界?處，距離榆?林___公?里，距離省?府西安__?_公里。北?接___鄂?托克前旗，?西與___?自治區(qū)鹽池?縣毗鄰，南?接___省?環(huán)縣，自古?就有“旱碼?頭”之稱，?是東西南北?商人必宿之?地，所以從?古到今商品?流通較為發(fā)?達(dá)。面積_?__平方公?里，下轄_?__個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)?，人口__?_萬，人均?年收入__?_元。定?邊營(yíng)銷部在?經(jīng)過___?個(gè)月的發(fā)展?，從__年?__月份的?在冊(cè)人力_?__人(正?常出勤__?_人)發(fā)展?到現(xiàn)在的百?人團(tuán)隊(duì)，從?__年期繳?總保費(fèi)__?_萬到__?年___至?__月份實(shí)?現(xiàn)期繳__?_萬元，從?之前___?個(gè)業(yè)務(wù)室發(fā)?展到目前_?__個(gè)業(yè)務(wù)?室(即將晉?升一個(gè)業(yè)務(wù)?部)個(gè)險(xiǎn)保?費(fèi)名列__?_省分公司?縣級(jí)營(yíng)銷部?前茅。定?邊營(yíng)銷服務(wù)?部能有現(xiàn)在?這樣一個(gè)發(fā)?展，是和_?__省分公?司的企業(yè)文?化“互信、?專業(yè)、協(xié)作?”分不開的?;也是榆林?中心支公司?總經(jīng)理室提?出的“三年?發(fā)展目標(biāo)愿?景”具體體?現(xiàn);是我部?全體營(yíng)銷將?士團(tuán)結(jié)協(xié)作?，互信互贏?的結(jié)果。?__年是榆?林中支提出?三年發(fā)展的?第一年，也?是打基礎(chǔ)的?一年，在這?一年定邊的?全體同仁飽?嘗了心酸與?失落，也收?獲了喜悅與?成功，內(nèi)部?業(yè)務(wù)人力亟?待發(fā)展，外?部同業(yè)公司?的謠言詆毀?，再加上開?門紅戰(zhàn)役的?悲壯收?qǐng)觯?新增人力的?脫落率過高?，隨即在_?_年___?月提出了_?__個(gè)經(jīng)營(yíng)?措施:1:?增員是主流?，留人是關(guān)?鍵。加強(qiáng)增?員陪訪技能?培訓(xùn)和呼喚?老兵歸隊(duì)，?加強(qiáng)基本法?的學(xué)習(xí)及宣?導(dǎo)，從而使?團(tuán)隊(duì)引進(jìn)了?一批優(yōu)秀的?業(yè)務(wù)人員，?使團(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)?斗力極大加?強(qiáng)。2:提?出了___?--__月?的收入“萬?元戶”激勵(lì)?政策，達(dá)標(biāo)?者佩帶大紅?花，并再次?系統(tǒng)的加強(qiáng)?分紅險(xiǎn)的銷?售技能培訓(xùn)?。提出加大?拜訪量的口?號(hào)“寧可白?說、不可不?說，寧可白?做、不可不?做”“12?34再去一?次”適時(shí)的?調(diào)整了業(yè)務(wù)?伙伴的心態(tài)?問題。3。?提出建立“?和諧”團(tuán)隊(duì)?文化，“一?幫一一對(duì)紅?”建立層層?陪訪，層層?輔導(dǎo)，榮辱?與共，共同?進(jìn)退的互助?文化。團(tuán)隊(duì)?凝聚力和向?心力空前高?漲。通過?以上的措施?執(zhí)行，產(chǎn)生?了較好的效?果。一舉使?我部歷史性?的突破當(dāng)月?保費(fèi)達(dá)__?_萬元，緊?接是“華彩?人生”的銷?售使我部的?件均保費(fèi)當(dāng)?月突破了_?__元大關(guān)?，業(yè)務(wù)員的?收入提高了?，干勁更足?了。我們?提出了“銷?售的最大敵?人是我們膽?量”，告誡?業(yè)務(wù)員“不?要拿我們的?收入去衡量?客戶的購(gòu)買?能力”取得?了華彩人生?的全面勝利?。由于公司?領(lǐng)導(dǎo)大力支?持和我部全?體伙伴的不?懈努力實(shí)現(xiàn)?了業(yè)務(wù)的大?逆轉(zhuǎn)和人力?的大突破。?為__年的?發(fā)展奠定了?夯實(shí)的基礎(chǔ)?，__年是?中國(guó)太平洋?壽險(xiǎn)榆林中?心支公司三?年業(yè)務(wù)發(fā)展?上重要一年?，也是榆林?中支公司實(shí)?現(xiàn)三年發(fā)展?戰(zhàn)略目標(biāo)的?中間年，是?關(guān)鍵性的一?年，是承上?啟下、繼往?開來的一年?。如果說_?_年是我們?為實(shí)現(xiàn)三年?發(fā)展目標(biāo)打?基礎(chǔ)的一年?，那么__?年就是我們?實(shí)現(xiàn)三年發(fā)?展目標(biāo)的“?支點(diǎn)”。?定邊營(yíng)銷服?務(wù)部在中心?支公司總經(jīng)?理室的正確?領(lǐng)導(dǎo)下，認(rèn)?真貫徹落實(shí)?中支公司總?經(jīng)理室提出?的各項(xiàng)要求?，緊緊圍繞?公司下達(dá)的?各項(xiàng)工作指?標(biāo)，以個(gè)險(xiǎn)?業(yè)務(wù)發(fā)展作?為全年的工?作主題，明?確經(jīng)營(yíng)思路?，把握經(jīng)營(yíng)?重點(diǎn)，積極?有效地開展?工作，取得?了較好的成?績(jī)。為了給?今后工作提?供有益的借?鑒，現(xiàn)將我?部__年_?__-__?月的工作情?況和下半年?的工作措施?匯報(bào)如下:?___-?-__月份?經(jīng)營(yíng)成果和?工作總結(jié)截?至__月_?_日，我部?在全體業(yè)務(wù)?同仁的共同?努力下，共?實(shí)現(xiàn)新單保?費(fèi)收入__?_萬元，其?中期交保費(fèi)?___萬元?，意外險(xiǎn)(?含團(tuán)險(xiǎn))總?保費(fèi)___?萬元銀行保?險(xiǎn)___萬?元。我部至?__月有營(yíng)?銷代理人_?__人，持?證人數(shù)__?_人(__?月的報(bào)考人?數(shù)___人?)其中業(yè)務(wù)?主任___?人,籌備主?任___人?.專務(wù)__?_人。團(tuán)險(xiǎn)?銷售人員_?__人,銀?行保險(xiǎn)人員?___人.?續(xù)期保費(fèi)任?務(wù)___萬?元,累計(jì)實(shí)?收___萬?元,達(dá)成率?___%第?___個(gè)月?的保費(fèi)繼續(xù)?率___%?,___個(gè)?月繼續(xù)率_?__%.回?顧__年已?走過的歷程?，凝聚著定?邊營(yíng)銷服務(wù)?部全體同仁?的不懈努力?和頑強(qiáng)的拼?搏精神，開?門紅戰(zhàn)役旗?開得勝,三?___月份?業(yè)務(wù)保持穩(wěn)?步發(fā)展,再?到五___?月的持續(xù)業(yè)?務(wù)增長(zhǎng)。同?時(shí)在人力的?增長(zhǎng)方面保?持月月有新?人,從而使?人力的同比?增長(zhǎng)達(dá)到_?__%.拉?動(dòng)了業(yè)務(wù)的?快速增長(zhǎng).?這些優(yōu)異成?績(jī)的背后，?完全取決于?全體員工的?必勝的信念?和上級(jí)公司?明智的業(yè)務(wù)?發(fā)展思路和?節(jié)奏。我?部針對(duì)不同?階段的工作?重點(diǎn)，各階?段實(shí)際狀況?，積極調(diào)整?思路，跟上?公司發(fā)展的?節(jié)奏，主要?采取了以下?具體工作措?施:(一?)從思想上?堅(jiān)定信心，?明確方向，?充分認(rèn)識(shí)市?場(chǎng)形勢(shì)，抓?住機(jī)遇，直?面挑戰(zhàn)?？?經(jīng)理室多次?在各種會(huì)議?中強(qiáng)調(diào)，今?后的市場(chǎng)競(jìng)?爭(zhēng)日趨激烈?，同業(yè)公司?不斷從各個(gè)?方面和我們?展開較量，?在這種市場(chǎng)?環(huán)境中，只?有迎頭趕上?，積極發(fā)展?才是硬道理?只有人力的?不斷攀升才?能有業(yè)務(wù)的?增長(zhǎng)。我?部上下充分?領(lǐng)會(huì)上級(jí)精?神，積極運(yùn)?用中支公司?的各項(xiàng)政策?開拓人力市?場(chǎng)從本部人?力發(fā)展到向?兩鄉(xiāng)人力衍?生.較為成?功的組建白?泥井業(yè)務(wù)室?和即將組建?的馮地坑業(yè)?務(wù)室從而拉?動(dòng)了兩鄉(xiāng)業(yè)?務(wù)較快的發(fā)?展.我們利?用各種時(shí)機(jī)?，積極響應(yīng)?中支公司年?初提出的團(tuán)?隊(duì)晉升文化?,倡導(dǎo)"人?人當(dāng)主管"?以轉(zhuǎn)變我部?銷售人員的?觀念，對(duì)于?銷售一線的?業(yè)務(wù)人員，?我們反復(fù)強(qiáng)?調(diào)，取得業(yè)?績(jī)占領(lǐng)市場(chǎng)?才是根本，?增加收入提?高技能才是?我們的追求?終極目標(biāo)要?看到壽險(xiǎn)市?場(chǎng)取之不盡?的資源，并?意識(shí)到做一?份保單就占?有一塊市場(chǎng)?。只有樹?立起發(fā)展的?新觀念，不?斷占領(lǐng)市場(chǎng)?份額，用服?務(wù)和士氣與?同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，?營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)才?能在市場(chǎng)大?潮中立于不?敗之地。正?是攻克了思?想上的堡壘?，統(tǒng)一了發(fā)?展觀念，才?為我部從根?本上增強(qiáng)了?凝聚力，呈?現(xiàn)出積極主?動(dòng)，健康向?上的精神面?貌。(二?)針對(duì)半年?各階段經(jīng)營(yíng)?重點(diǎn)，我部?積極配合中?心支公司各?項(xiàng)安排，結(jié)?合我部實(shí)際?情況，適時(shí)?做出階段性?的工作計(jì)劃?，有針對(duì)性?地進(jìn)行從點(diǎn)??線?面的?拉動(dòng)。從?元月份開始?，我部就針?對(duì)一年的工?作方向，推?出了“公司?業(yè)務(wù)翻一番?,人人收入?過萬元”的?口號(hào)倡導(dǎo)全?體業(yè)務(wù)伙伴?達(dá)到基礎(chǔ)目?標(biāo)爭(zhēng)做正式?工(指正式?人力可享受?的基本法待?遇)對(duì)團(tuán)隊(duì)?主管強(qiáng)化目?標(biāo)意識(shí)，加?強(qiáng)主管管理?職能。在_?_年__月?初制定了針?對(duì)整個(gè)年度?的工作方向?，并將各項(xiàng)?目標(biāo)進(jìn)行細(xì)?化分解，從?內(nèi)到外從上?到下工作細(xì)?化.積極的?讓主管及籌?備主管全面?的進(jìn)入到管?理的角色中?(角色的定?位與轉(zhuǎn)型)?，做到時(shí)時(shí)?追蹤,目標(biāo)?明確，階段?達(dá)成，并且?不斷地通過?月工作總結(jié)?會(huì)、周主管?經(jīng)策會(huì)的績(jī)?效分析，用?數(shù)據(jù)說話，?追蹤團(tuán)隊(duì)目?標(biāo)的達(dá)成情?況。在每次?經(jīng)策會(huì)上，?公布各級(jí)主?管的個(gè)人舉?績(jī)和增員情?況及收入狀?況從主管層?形成你追我?趕的競(jìng)爭(zhēng)意?識(shí)，激勵(lì)各?級(jí)主管“打?鐵還需自身?硬”，身先?士卒帶動(dòng)屬?員。正是?這種階段追?蹤的方法，?引領(lǐng)著團(tuán)隊(duì)?主管始終認(rèn)?清方向，帶?領(lǐng)團(tuán)隊(duì)追逐?最高業(yè)務(wù)目?標(biāo)。涌現(xiàn)出?了一批優(yōu)秀?的主管("?四大金剛"?和"姜家王?朝")(?三)一手抓?基礎(chǔ)管理，?提高團(tuán)隊(duì)素?質(zhì)，維護(hù)團(tuán)?隊(duì)穩(wěn)定;一?手抓產(chǎn)品說?明會(huì)，提高?規(guī)模保費(fèi)，?保證目標(biāo)達(dá)?成。1、?認(rèn)真分析團(tuán)?隊(duì)實(shí)際，從?基礎(chǔ)工作入?手強(qiáng)化各項(xiàng)?工作的落實(shí)?，(壽險(xiǎn)的?經(jīng)營(yíng)是會(huì)議?的經(jīng)營(yíng)--??根本)保證?團(tuán)隊(duì)素質(zhì)的?穩(wěn)步提升，?實(shí)現(xiàn)穩(wěn)定發(fā)?展。抓好基?礎(chǔ)工作，立?足長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展?，是我部長(zhǎng)?期以來始終?堅(jiān)持的方向?，從早會(huì)經(jīng)?營(yíng)、出勤管?理、系統(tǒng)培?訓(xùn)、職場(chǎng)建?設(shè)等多個(gè)方?面，加強(qiáng)榜?樣培養(yǎng)，使?各項(xiàng)工作有?序開展，團(tuán)?隊(duì)形成了規(guī)?律性的工作?習(xí)慣，團(tuán)隊(duì)?素質(zhì)不斷提?升，隊(duì)伍穩(wěn)?定性不斷增?強(qiáng)。在早會(huì)?經(jīng)營(yíng)方面，?我部始終高?度重視，要?求組訓(xùn)和講?師下大力氣?保證每次早?會(huì)的效果(?力爭(zhēng)能象一?臺(tái)晚會(huì)一樣??三聲?-掌聲,笑?聲,歡呼聲?)，并且使?早會(huì)能整整?成為業(yè)務(wù)伙?伴學(xué)習(xí)的地?方(能吸引?大家如今天?不來就落后?……并能提?高出勤)由?于擁有堅(jiān)實(shí)?的團(tuán)隊(duì)管理?經(jīng)驗(yàn)和基礎(chǔ)?，此舉不僅?在團(tuán)隊(duì)得以?順利實(shí)施，?而且受到大?多數(shù)營(yíng)銷伙?伴的歡迎。?(早會(huì)類?型的多樣化?)很多伙伴?紛紛表示，?天天早會(huì)使?伙伴們的工?作意識(shí)更濃?了，心情也?變的舒暢了?,學(xué)到的知?識(shí)更多了，?延續(xù)了展業(yè)?習(xí)慣的持續(xù)?性。大家對(duì)?天天早會(huì)的?理解和支持?，折射出長(zhǎng)?期以來基礎(chǔ)?管理的扎實(shí)?和高度的執(zhí)?行力。(組?訓(xùn)講師分工?明確,內(nèi)務(wù)?崗位各盡其?責(zé))2、抓?基礎(chǔ)管理的?同時(shí)，認(rèn)真?做好產(chǎn)品說?明會(huì)的__?_保障工作?，開展形式?多樣的客戶?答謝會(huì)新產(chǎn)?品發(fā)布會(huì).?回顧__年?我部的經(jīng)營(yíng)?歷程，從元?月份以來產(chǎn)?品說明會(huì)是?一個(gè)突出特?點(diǎn)，我們充?分利用各種?時(shí)機(jī)，堅(jiān)持?舉辦產(chǎn)品說?明會(huì)，取得?了顯著的效?果?，F(xiàn)場(chǎng)為?客戶贈(zèng)送禮?物等形式的?答謝會(huì)，取?得了一定效?果，積累了?寶貴經(jīng)驗(yàn)。?為了給業(yè)?務(wù)人員搭建?好銷售平臺(tái)?，確保每場(chǎng)?說明會(huì)的質(zhì)?量與效果，?我部無論是?高端客戶還?是普通客戶?的產(chǎn)品說明?會(huì)，每次都?要進(jìn)行認(rèn)真?細(xì)致的準(zhǔn)備?，從說明會(huì)?的流程安排?到獎(jiǎng)品設(shè)置?;每一個(gè)細(xì)?節(jié)都要精心?策劃、充分?準(zhǔn)備;經(jīng)常?加班加點(diǎn)，?展現(xiàn)出良好?的團(tuán)隊(duì)協(xié)作?氛圍。產(chǎn)品?說明會(huì)給業(yè)?務(wù)伙伴提供?一個(gè)很好的?展業(yè)平臺(tái)和?約訪借口，?使我部利用?鴻福年如意?安康等產(chǎn)品?有效地提升?了期交保費(fèi)?業(yè)務(wù)量。?3、加大企?業(yè)宣傳力度?,利用一切?可利用的契?機(jī)提高企業(yè)?知名度.大?到利用公司?建司周年慶?典做戶外宣?傳，5.1?2汶川地震?列隊(duì)廣場(chǎng)募?捐,小到業(yè)?務(wù)員和公司?看望出險(xiǎn)客?戶及業(yè)務(wù)人?員。讓廣大?客戶和業(yè)務(wù)?員感受到公?司的”關(guān)愛?“與”和諧?“建立企業(yè)?良好得知名?度和口碑，?為我司做大?做強(qiáng)奠定基?礎(chǔ)?；仡?__年上半?年的工作還?有一些急待?于解決的地?方團(tuán)隊(duì)人?力增長(zhǎng)過快?管理方法出?現(xiàn)了瓶頸.?解決方案?:a:全?