三星E新品上市方案

三星E2232新品上市方案

——三星首款超性價(jià)比音樂(lè)手機(jī)事業(yè)一部2011-4-18請(qǐng)勿對(duì)外傳導(dǎo)目錄渠道規(guī)劃2上市推廣策略和節(jié)奏3終端支持4產(chǎn)品介紹1新品上市工作落實(shí)與檢核5一、產(chǎn)品介紹（消費(fèi)群體）目標(biāo)群體：

年齡:16歲~35歲

男女都可

學(xué)生，剛工作不久的公司職員，政府工作人員，服務(wù)行業(yè)人員產(chǎn)品賣點(diǎn)：1.小巧直板設(shè)計(jì)簡(jiǎn)潔線條防刮耐用電池蓋1.8”大屏2.時(shí)尚多媒體：3.5mm耳機(jī)插孔、支持立體聲耳機(jī)MP3播放、攝像、視頻播放FM收音，收音中錄音30萬(wàn)像素?cái)z像頭最大支持8G儲(chǔ)存卡藍(lán)牙、USB、手電筒3.超長(zhǎng)待機(jī)通話時(shí)間4.雙卡雙待超性價(jià)比音樂(lè)手機(jī)主要參數(shù)三星E2232三星E2120CNokiaC2-00

圖片上市時(shí)間2011.042009.092011.01價(jià)格499381531網(wǎng)絡(luò)GSM900/1,800GSM900/1,800GSM900/1800尺寸109x46x14.9mm104.5x45x14.6mm108x45x14.65mm主/副顯示屏1.8"TFT128X1601.52""128x1281.8"128x160攝像頭30萬(wàn)30萬(wàn)30萬(wàn)內(nèi)存/擴(kuò)展MicroSD(最大8GB)4M+MicroSDMicroSD操作系統(tǒng)專有專有S40連接BT2.1/USB2.0USBBT2.0,USB2.0其它功能3.5mm,FMFM,3.5mm,FM,DualSIM一、產(chǎn)品介紹（競(jìng)品分析）一、產(chǎn)品介紹（基礎(chǔ)參數(shù)）基本參數(shù)2G網(wǎng)絡(luò)GPRS900/1800系統(tǒng)軟件操作系統(tǒng)三星專有2G數(shù)據(jù)GPRS瀏覽器WAP2.03G網(wǎng)絡(luò)N/AMMS/JavaMMS/MIDP2.03G數(shù)據(jù)N/A多媒體鈴音MP3尺寸(mm)109.2x46x14.9mm音頻播放音樂(lè)格式:MP3,AMR,AAC,AAC+,eAAC+;藍(lán)牙立體聲耳機(jī)(A2DP,AVRCP)重量(克)79g視頻播放播放格式:H.263.最大分辨率@fps:QVGA(320X240)@15fps電池(毫安時(shí))1000mHA視頻錄制錄制格式:H.263.最大分辨率@fps:SubQCIF(128X96)@15fps顯示屏幕主屏1.77",QQVGA(160X128),65KTFTFM收音機(jī)FM收音機(jī)副屏N/A手機(jī)電視N/A數(shù)碼相機(jī)主數(shù)碼相機(jī)VGA,Maxresolution:640X480電視輸出無(wú)副數(shù)碼相機(jī)N/A其它功能連接性藍(lán)牙V2.1USB2.0全速存儲(chǔ)用戶內(nèi)存（MB）4MBGPS導(dǎo)航N/A擴(kuò)展存儲(chǔ)MicroSD最大8GB感應(yīng)器N/A大容量存儲(chǔ)器支持信息MMS,SMS,QQSMS容量500條辦公N/A電話簿容量1000條多媒體編輯N/A通話免提通話其它手電筒二、渠道規(guī)劃（銷售目標(biāo)）50K70K100K2011年5月2011年6月2011年7月

目標(biāo)：100K零售價(jià)：499元。工廠交貨時(shí)間：5月9日新品E2232（3890家）我司直供WKA覆蓋IA/KARKATDA/GA/SA/BS/NDA1012621551247693771193243833346315150744328WKA覆蓋41543341715二、渠道規(guī)劃（上貨次序安排）T級(jí)市場(chǎng)GSM月銷量（單位：K臺(tái)）客戶規(guī)模（單位：家）T1T2T3T4T5T6800K943K446K1019K894K1103K343638377122615841864合計(jì)5219K合計(jì)6046合計(jì)3229合計(jì)277合計(jì)256合計(jì)128

上貨次序：1、重點(diǎn)支持T4-T6市場(chǎng)客戶先行上貨2、三星非直供類客戶優(yōu)先上貨3、選擇重點(diǎn)主力機(jī)構(gòu)優(yōu)先上貨，準(zhǔn)備不充分機(jī)構(gòu)不予上貨所有客戶飽和性上貨原則：1、三星非直供類客戶：“TOP600”首批提貨不低于50臺(tái)/家；一般客戶不低于3臺(tái)/家。2、三星直供類客戶：首批提貨不低于200臺(tái)/家。二、渠道規(guī)劃（整體覆蓋計(jì)劃控制）類型覆蓋客戶目標(biāo)覆蓋推進(jìn)計(jì)劃5月6月7月IA/KA3229129222603229WKA128128128128RKA256256256256TDA/GA/SA/BS277

277277NDA5

55合計(jì)3895167629263895類型5月覆蓋客戶目標(biāo)5月份覆蓋進(jìn)度安排5月5日-12日5月13日-5月20日5月21-5月28日IA/KA129230%覆蓋70%覆蓋100%覆蓋WKA128100%覆蓋

RKA256100%覆蓋

合計(jì)195840%覆蓋70%覆蓋100%覆蓋5-7月份覆蓋目標(biāo)3895家：5份覆蓋目標(biāo)1958家：整體覆蓋推進(jìn)安排：

累計(jì)覆蓋目標(biāo)3895家，分5-7月份分階段完成：5月份完成40%、6月份完成70%、7月份完成100%。

5月份優(yōu)先上貨IA/KA/WKA/RKA客戶，覆蓋采取同步上貨方式，目標(biāo)1598家。要求機(jī)構(gòu)按照總部規(guī)劃，明確出單個(gè)客戶覆蓋明細(xì)，并在5月6日前反饋至總部。機(jī)構(gòu)各機(jī)構(gòu)E2232覆蓋渠道別客戶目標(biāo)BSGAIAKARKASATDAWKA合計(jì)北京214091620676濟(jì)南471915618938296山西13732312501118石家莊03993813215161天津114017940173鄭州01326139132210205華北區(qū)8284692828124631929杭州191175718422210合肥4266274104108湖北131261817516177南京8141476522907272上海02374240150華東區(qū)14304931716323320817長(zhǎng)春1387274703132哈爾濱2214712724104沈陽(yáng)16795710617167東北區(qū)4111801551620314403長(zhǎng)沙201184616508195福州24862811303137廣西125028431291廣州3812112721947300南昌4395299206148深圳131345813459227華南區(qū)1320604316742610351098成都03601358310102貴陽(yáng)008863313104昆明0169315314114西安01143495327210新疆006000006重慶0168264314107華西區(qū)063542052220828643全國(guó)399521001129256113301283890二、渠道規(guī)劃（機(jī)構(gòu)覆蓋計(jì)劃分解）機(jī)構(gòu)各機(jī)構(gòu)5月份E2232覆蓋目標(biāo)IA/KAWKARKATDA/GA/SA/BS合計(jì)北京20616547濟(jì)南9981823148山西38112960石家莊55513679天津2319639鄭州66101317106華北區(qū)300318166478杭州7021816106合肥3744752湖北586171091南京8572231145上海1612625華東區(qū)266206370419長(zhǎng)春46341164哈爾濱34421353沈陽(yáng)547101485東北區(qū)134141638202長(zhǎng)沙66816797福州46311969廣西3124744廣州9972124151南昌5069974深圳7791313112華南區(qū)368357469546成都291051458貴陽(yáng)3833448昆明4045554西安7775695新疆20002重慶3844551華西區(qū)224282234308全國(guó)12921282562771953備注：覆蓋目標(biāo)制定參考E1150覆蓋數(shù)據(jù)。5-7月機(jī)構(gòu)E2232覆蓋目標(biāo)5月份各機(jī)構(gòu)E2232覆蓋目標(biāo)二、渠道規(guī)劃（WKA客戶覆蓋要求）省WKA客戶數(shù)WKA覆蓋的零售店北京市132內(nèi)蒙古自治區(qū)7160山東省9262天津市11河南省

河北省

華北區(qū)合計(jì)18455安徽省213江蘇省9482浙江省10683上海

華東區(qū)合計(jì)211178吉林省458遼寧省9145哈爾濱

東北區(qū)合計(jì)13203福建省683廣東省11109廣西壯族自治區(qū)546江西省877湖南省9284華南合計(jì)39599甘肅省337寧夏回族自治區(qū)15青海省130陜西省6144四川省15178貴州省452新疆維吾爾自治區(qū)310重慶市7143華西區(qū)合計(jì)40599全國(guó)總計(jì)1313034

WKA客戶價(jià)格體系：

WKA提貨要求：1、5月5-12日上貨。2、WKA單客戶首批提貨大于60臺(tái)，小于100臺(tái)。3、累計(jì)提貨目標(biāo)8K覆蓋要求：1、出貨價(jià)416元。2、覆蓋門店庫(kù)存要求不少于2臺(tái)。3、要求WKA客戶覆蓋到店目標(biāo)3034家，明細(xì)見附件。4、要求WKA客戶每周為單位反饋覆蓋零售店明細(xì)和庫(kù)存。零售價(jià)提貨部分出貨部分提貨價(jià)KPI返利合作基金底價(jià)出貨價(jià)利潤(rùn)點(diǎn)4994241744034163%E2232各省WKA覆蓋的零售店目標(biāo)WKA客戶的上貨要求第一周30%第二周50%第三周70%第四周100%時(shí)間進(jìn)度要求二、、渠渠道道規(guī)規(guī)劃劃（（重重點(diǎn)點(diǎn)客客戶戶銷銷售售安安排排））類型規(guī)劃E2232上貨TOP客戶數(shù)量E2232提貨目標(biāo)CMRP123IA1073247KA30711769RKA17914677WKA5316合計(jì)59930033分公司規(guī)劃E2232上貨T0P600客戶數(shù)E2232提貨目標(biāo)北京241496濟(jì)南251304青島8422山西241264石家莊331652天津15811鄭州432724華北區(qū)1729673杭州281401合肥14383湖北311400南京372521上海7617蘇州6220溫州7222華東區(qū)1306763長(zhǎng)春22979哈爾濱18695沈陽(yáng)211643東北區(qū)613317長(zhǎng)沙351823福州10621廣西11358廣州231042南昌261070深圳26908中山286華南區(qū)1335908成都19955貴陽(yáng)16524昆明21995西安22808新疆8393重慶17697華西區(qū)1034372全國(guó)59930049E2232各機(jī)機(jī)構(gòu)構(gòu)TOP600客戶戶首首批批提提貨貨目目標(biāo)標(biāo)E2232上貨貨TOP600的客客戶戶類類型型匯匯總總對(duì)客客戶戶支支持持：：1、公公司司針針對(duì)對(duì)TOP600客戶戶支支持持電電池池1：1配送送。。2、TOP600客戶戶專專項(xiàng)項(xiàng)支支持持基基金金支支持持，，用用于于聯(lián)聯(lián)合合推推廣廣的的開開展展。。對(duì)TOP600的要要求求：：1、達(dá)達(dá)到到公公司司要要求求的的首首批批提提貨貨目目標(biāo)標(biāo)。。2、庫(kù)庫(kù)存存保保障障，，客客戶戶每每家家零零售售店店庫(kù)庫(kù)存存不不低低于于5臺(tái)。3、明確制定E2232店員主推任務(wù)務(wù)。4、提供免費(fèi)發(fā)發(fā)布廣告位置置、禮品疊加加、免費(fèi)位置置信息發(fā)布位位置。三、上市推廣策略略及節(jié)奏資源配置核心工作整體推廣策略以T4-T6包圍T1-T3。結(jié)合產(chǎn)品上貨節(jié)奏針對(duì)不同市場(chǎng)類型差異化投入。全力打造成中低端明星機(jī)型。T4-T6:核心客戶主推、店員銷售傭金、有效店爆破、配電促銷T1-T3:針對(duì)大系統(tǒng)門店進(jìn)行終端營(yíng)造、系統(tǒng)主推、配電促銷兩類市場(chǎng)（T1-T3;T4-T6)差異化物料支持新品啟動(dòng)資金禮品配電電池T4-T6５月２０日1、全面飽和上上貨2、全面的上市市市場(chǎng)工作執(zhí)執(zhí)行-執(zhí)行物料布置置及終端氛圍圍發(fā)布-完成燈箱片的的發(fā)布-12日前完成產(chǎn)品品的全面培訓(xùn)訓(xùn)-配電電池促銷銷-銷售人員激勵(lì)勵(lì)（促銷員、、店員）-核心客戶主推推1、開始全面上上貨2、執(zhí)行全面的的上市市場(chǎng)工工作-大系統(tǒng)終端重重點(diǎn)建設(shè)-培訓(xùn)及檢核效效果強(qiáng)化配電電池促銷銷促銷員激勵(lì)T1-T3四、終端支持持（推廣）終端推廣手段段T4-T6T1-T31、核心客戶聯(lián)聯(lián)合推廣：機(jī)構(gòu)在TOP600客戶中選擇終終銷銷售能力力強(qiáng)的２-３家客戶進(jìn)行行聯(lián)合推廣２、終端形象象發(fā)布：結(jié)合客戶資源源加大市場(chǎng)搶搶奪，除基礎(chǔ)礎(chǔ)物料外，引引用橫幅、燈燈箱片等突出出產(chǎn)品３、終端禮品品電池1：1配送４、人員激勵(lì)勵(lì)：我司促銷銷員提成５元元；無(wú)促店面面５元傭金激激勵(lì)１、大客戶系系統(tǒng)確立主銷銷機(jī)型２、整合E2558機(jī)型加強(qiáng)終端端露出３、配電促銷銷四、終端支持持（物料）物料支持１、廠家模型型機(jī)資源：生命周期規(guī)劃劃生產(chǎn)２.８萬(wàn)，首批生生產(chǎn)主色（黑黑色）１.８萬(wàn)，預(yù)計(jì)５５月４日下線線發(fā)貨(待三星提供各各支社分貨明明細(xì)后，將郵郵件下發(fā)通知知機(jī)構(gòu)）。２、物料資源源總部：機(jī)構(gòu)自制：橫橫幅、燈箱片片橫幅內(nèi)容：““三星超高價(jià)價(jià)性比雙卡雙雙待音樂(lè)手機(jī)機(jī)E2232C歡樂(lè)上市”備注：同時(shí)廠廠家各支社均均有自主費(fèi)用用進(jìn)行物料制制作，要求各各機(jī)構(gòu)積極主主動(dòng)與支社對(duì)對(duì)接爭(zhēng)取市場(chǎng)類別單頁(yè)海報(bào)X展架醒目卡圍裙堆頭說(shuō)明T4-T620000040002003000200

TOP600客戶覆蓋門店T1-T31000001000100

2000針對(duì)大系統(tǒng)門店四、終端支持持（資源分配配）機(jī)構(gòu)非直供零售店規(guī)模5-7月非直供覆蓋零售店目標(biāo)WKA客戶覆蓋零售店目標(biāo)6月E2232有效店目標(biāo)7月E2232有效店目標(biāo)北京2971781928373濟(jì)南492295262145174山家莊385231011892天州5563340127130華北區(qū)20871252455551608杭州476286683126173合肥222133134871湖北4322590114141南京21913148298105上海1197103855華東區(qū)14688811178424545長(zhǎng)春2161305880109哈爾濱271163070101沈陽(yáng)435261145106119東北區(qū)922553203255329長(zhǎng)沙420252284101134福州5403248396111廣西262157463964廣州882529109198221南昌42625677133267深圳564338083134華南區(qū)30941856599650931成都3442061786997貴陽(yáng)232139524676昆明31118706793西安356214216102154新疆10362102222重慶2161301437297華西區(qū)1562937599378539全國(guó)93205592351623403295項(xiàng)目金額使用說(shuō)明預(yù)算來(lái)源E2232主力機(jī)構(gòu)T4-T6市場(chǎng)啟動(dòng)基金10萬(wàn)1、補(bǔ)充自制物料及氛圍發(fā)布市場(chǎng)預(yù)算2、核心店員傭金激勵(lì)等E2232自制物料6萬(wàn)1、堆頭2000個(gè)市場(chǎng)預(yù)算2、促銷單頁(yè)200000份3、海報(bào)100004、促銷圍裙200卷5、展架畫面2500T0P600客戶專項(xiàng)支持基金10萬(wàn)客戶聯(lián)合主推銷售預(yù)算E2232有效店爆破10萬(wàn)6-7月份持續(xù)推動(dòng)執(zhí)行銷售預(yù)算合計(jì)36萬(wàn)

6-7月份E2232有效店爆破目目標(biāo)E2232整體費(fèi)用使用用規(guī)劃費(fèi)用使用說(shuō)明明：“E2232主力機(jī)構(gòu)T4-T6市場(chǎng)啟動(dòng)基金金：支持主力力機(jī)構(gòu)，根據(jù)據(jù)主力機(jī)構(gòu)下下貨規(guī)劃進(jìn)行行額度分配，，稍后另行通通知。TOP600客戶專項(xiàng)支持持基金：1、各機(jī)構(gòu)篩選選其中重點(diǎn)客客戶，結(jié)合客客戶提貨目標(biāo)標(biāo)按照不超過(guò)過(guò)15元/臺(tái)投入提升終終端，禁止貼貼補(bǔ)渠道。2、以聯(lián)合推廣廣的形式整合合客戶資源開開展，要求客客戶保障零售售店庫(kù)存、禮禮品疊加、制制定店員任務(wù)務(wù)主推、提供供免費(fèi)產(chǎn)品信信息發(fā)布位置置等。3、機(jī)構(gòu)以郵件件形式溝通，，同意公文形形式進(jìn)行申請(qǐng)請(qǐng)（公文申請(qǐng)請(qǐng)流程：機(jī)構(gòu)構(gòu)-吳劍東-李崇慧-王斌-杜俊-事業(yè)部總經(jīng)理理）。E2232主力機(jī)構(gòu)由大大區(qū)推薦，并并由總部最終終確定。備注：6-7月份啟動(dòng)有效效店爆破工作作，具體目標(biāo)標(biāo)見右表明細(xì)。。E2232新品上市五、新品上市市工作落實(shí)與與檢核渠道工作檢核核市場(chǎng)工作檢核核序號(hào)事項(xiàng)4月5月28日29日30日1日2日3日4日5日6日7日8日9日10日11日1渠道預(yù)熱

2基礎(chǔ)工作培訓(xùn)

3機(jī)構(gòu)E2232渠道規(guī)劃

4客戶渠道權(quán)限開通

5E2232主力機(jī)構(gòu)上市方案提報(bào)

6E2232主力機(jī)構(gòu)確定

7機(jī)構(gòu)市場(chǎng)物料制作和準(zhǔn)備

8客戶貨款準(zhǔn)備情況抽查

9E2232主力機(jī)構(gòu)上市動(dòng)員

渠道預(yù)熱與動(dòng)動(dòng)員5月2日前完成。”產(chǎn)品渠道規(guī)規(guī)劃“在5月6日前由大區(qū)匯匯總反饋至產(chǎn)產(chǎn)品部。主力機(jī)構(gòu)上市市方案包含內(nèi)內(nèi)容：1、T4-T6市場(chǎng)啟動(dòng)手段段和措施、2、覆蓋計(jì)劃是是否與總部要要求一致、3、TOP600客戶聯(lián)合主推推方案落實(shí)4、客戶貨款準(zhǔn)準(zhǔn)備情況基礎(chǔ)產(chǎn)品培訓(xùn)訓(xùn)工作在4月30日前全部完成成。主力機(jī)構(gòu)與三三星資源爭(zhēng)取取情況，在上上市方案中體體現(xiàn)。物料的制作和和準(zhǔn)備情況反反饋要求主力上市市機(jī)構(gòu)在上貨貨前反饋”新新品工作準(zhǔn)備備檢核表（見見附件）。Thanks9、靜夜四四無(wú)鄰，，荒居舊舊業(yè)貧。。。1月-231月-23Friday,January6,202310、雨中黃黃葉樹，，燈下白白頭人。。。22:44:5322:44:5322:441/6/202310:44:53PM11、以我我獨(dú)沈沈久，，愧君君相見見頻。。。1月-2322:44:5322:44Jan-2306-Jan-2312、故故人人江江海海別別，，幾幾度度隔隔山山川川。。。。22:44:5322:44:5322:44Friday,January6,202313、乍見翻翻疑夢(mèng)，，相悲各各問(wèn)年。。。1月-231月-2322:44:5322:44:53January6,202314、他鄉(xiāng)生白發(fā)發(fā)，舊國(guó)見青青山。。06一月202310:44:53下午午22:44:531月-2315、比不了得得就不比，，得不到的的就不要。。。。一月2310:44下午1月-2322:44January6,202316、行行動(dòng)動(dòng)出出成成果果，，工工作作出出財(cái)財(cái)富富。。。。2023/1/622:44:5322:44:5306January202317、做前前，能能夠環(huán)環(huán)視四四周；；做時(shí)時(shí)，你你只能能或者者最好好沿著著以腳腳為起起點(diǎn)的的射線線向前前。。。10:44:53下下午午10:44下下午22:44:531月-239、沒(méi)有失失敗，只只有暫時(shí)時(shí)停止成成功！。。1月-231月-23Friday,January6,202310、很多事事情努力力了未必必有結(jié)果果，但是是不努力力卻什么么改變也也沒(méi)有。。。22:44:5322:44:5322:441/6/202310:44:53PM11、成成功功就就是是日日復(fù)復(fù)一一日日那那一一點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)小小小小努努力力的的積積累累。。。。1月月-2322:44:5322:44Jan-2306-Jan-2312、世間成事，，不求其絕對(duì)對(duì)圓滿，留一一份不足，可可得無(wú)限完美美。。22:44:5322:44:5322:44Friday,January6,202313、不知知香積積寺，，數(shù)里里入云云峰。。。1月-231月-2322:44:5322:44:53January6,202314、意意志志堅(jiān)堅(jiān)強(qiáng)強(qiáng)的的人人能能把把世世界界放放在在手手中中像像泥泥塊塊一一樣樣任任意意揉揉捏捏。