章采購與供應(yīng)物流管理

中級物流師培訓(xùn)

第2章采購與供應(yīng)物流管理丁斌中國科技大學(xué)管理商學(xué)院博士副教授TELMSN:1丁斌

中國科技大學(xué)教師，MBA《生產(chǎn)與運作管理》課程高級經(jīng)濟(jì)師，副教授中國科技大學(xué)商學(xué)院博士供應(yīng)鏈方向，陳曉劍教授清華大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院碩士生產(chǎn)管理方向，潘家軺教授合肥工業(yè)大學(xué)機(jī)械工程學(xué)士政府部門6年工作經(jīng)歷IT行業(yè)10年經(jīng)歷，軟件公司總經(jīng)理安徽省企業(yè)信息化專家組成員著作：《客戶關(guān)系》，中國大百科全書出版社，2002《企業(yè)信息化建設(shè)指南》，安徽科技出版社，20022第一編物流市場分析與供需管理第一章物流供需調(diào)查與分析第二章采購與供應(yīng)物流管理第三章銷售物流管理3第2章采購與供應(yīng)物流管理2.1采購與進(jìn)貨管理2.1.1企業(yè)采購管理概述理解2.1.2企業(yè)采購戰(zhàn)略一般了解2.1.3進(jìn)貨管理理解2.2供應(yīng)商關(guān)系管理2.2.1供應(yīng)商管理概述重點掌握2.2.2供應(yīng)商評價和選擇重點掌握2.2.3控制供應(yīng)商與防止供應(yīng)商控制理解2.2.4供應(yīng)商績效管理與激勵理解2.3企業(yè)采購與供應(yīng)物流計劃2.3.1采購計劃的概念重點掌握2.3.2采購計劃的內(nèi)容重點掌握2.3.3采購計劃的實施與控制理解42.1采購與進(jìn)貨管理2.1.1企業(yè)采購管理概述2.1.2企業(yè)采購戰(zhàn)略

2.1.3進(jìn)貨管理52.1.1企業(yè)采購管理概述2.1.1.1企業(yè)采購概述2.1.1.2企業(yè)采購管理概述62.1.1.1企業(yè)采購概述1)企業(yè)采購的概念所謂采購，是指從通過商品交換和物流手段從資源市場取得資源的過程。從學(xué)術(shù)上看，它一般包含以下一些基本的含義：1)所有采購，都是從資源市場取得資源的過程。2)采購，既是一個商流過程，也是一個物流過程。3)采購，是一種經(jīng)濟(jì)活動。它是企業(yè)經(jīng)濟(jì)活動的主要組成部分。7生產(chǎn)采購銷售研發(fā)核算82.1.1.1企業(yè)采購概述2)企業(yè)采購的流程第一步．接受采購任務(wù)，制定采購單。第二步．制定采購計劃。第三步．根據(jù)既定的計劃聯(lián)系供應(yīng)商。第四步．與供應(yīng)商洽談、成交、最后簽訂訂貨合同。第五步．運輸進(jìn)貨及進(jìn)貨控制。第六步．到貨驗收、入庫。第七步．支付貨款。第八步．善后處理。92.1.1.2企業(yè)采購管理概述1)企業(yè)采購管理的概念所謂采購管理，就是指為保障企業(yè)物資供應(yīng)而對企業(yè)采購進(jìn)貨活動進(jìn)行的管理活動。管理包含計劃、組織、指揮、協(xié)調(diào)和控制五大職能。采購管理就是對整個企業(yè)采購活動的計劃、組織、指揮、協(xié)調(diào)和控制活動。102.1.1.2企業(yè)業(yè)采購管管理概述述2)企企業(yè)采購購管理的的目標(biāo)和和職能物資采購購實現(xiàn)對對整個企企業(yè)的物物資供應(yīng)應(yīng)，有四四個基本本目標(biāo)：：一是適時時適量保保證供應(yīng)應(yīng)，二是保證證原材料料質(zhì)量，，三是費用用最省，，四是管理理協(xié)調(diào)供供應(yīng)商、、管理供供應(yīng)鏈。。112.1.1.2企業(yè)業(yè)采購管管理概述述3)企企業(yè)采購購管理的的內(nèi)容和和模式(1)采采購管管理組織織；(2)需需求分分析；(3)資資源市市場分析析；(4)制制定采采購計劃劃；(5)采采購計計劃實施施；(6)采采購評評價與分分析。(7)采采購監(jiān)監(jiān)控。(8)采采購基基礎(chǔ)工作作。122.1.1.2企業(yè)業(yè)采購管管理概述述4)企企業(yè)采購購管理的的重要性性采購管理理的重要要性表現(xiàn)現(xiàn)在以下下幾個方方面：1)保障供應(yīng)應(yīng)，保障障企業(yè)正正常生產(chǎn)產(chǎn)，降低低缺貨風(fēng)風(fēng)險。2)物資采購購供應(yīng)的的物資的的質(zhì)量好好壞直接接決定了了本企業(yè)業(yè)生產(chǎn)的的產(chǎn)品的的質(zhì)量好好壞。3)物資采購購的成本本構(gòu)成了了物資生生產(chǎn)成本本的主體體部分。。4)物資采購購是企業(yè)業(yè)和資源源市場的的關(guān)系接接口，是是企業(yè)外外部供應(yīng)應(yīng)鏈的操操作點。。5)物資采購購是企業(yè)業(yè)與市場場的信息息接口。。6)物資采購購是企業(yè)業(yè)科學(xué)管管理的開開端。13企業(yè)采購購戰(zhàn)略2.1.2.1企業(yè)業(yè)采購戰(zhàn)戰(zhàn)略概述述2.1.2.2按采采購技術(shù)術(shù)分類的的采購戰(zhàn)戰(zhàn)略2.1.2.3按采采購品種性性質(zhì)分類的的采購戰(zhàn)略略聯(lián)聯(lián)合采購戰(zhàn)戰(zhàn)略價價格折扣采采購戰(zhàn)略14企企業(yè)采購戰(zhàn)戰(zhàn)略概述1)采購購戰(zhàn)略的概概念所謂企業(yè)采采購戰(zhàn)略，，是指企業(yè)業(yè)采購所采采用的帶有有指導(dǎo)性、、全局性、、長遠(yuǎn)性的的基本運作作方案。一一個采購戰(zhàn)戰(zhàn)略，無論論它是什么么戰(zhàn)略、什什么方案，，都應(yīng)當(dāng)包包含以下五五個方面的的基本內(nèi)容容：(1)采采購品種戰(zhàn)戰(zhàn)略：包括括品種種類類、性質(zhì)、、數(shù)量、質(zhì)質(zhì)量等的選選擇；(2)采采購方式戰(zhàn)戰(zhàn)略：包括括采購主體體、采購技技術(shù)、采購購?fù)緩?、?lián)聯(lián)合方式等等的選擇；；(3)供供應(yīng)商選擇擇戰(zhàn)略：包包括招標(biāo)方方式、考核核方式、評評價方式、、使用方式式等的選擇擇；(4)訂訂貨談判戰(zhàn)戰(zhàn)略：包括括采購的品品種規(guī)格、、數(shù)量、質(zhì)質(zhì)量、價格格、服務(wù)和和風(fēng)險分?jǐn)倲偂⒇?zé)任權(quán)權(quán)利和義務(wù)務(wù)等；5)采購購進(jìn)貨戰(zhàn)略略：包括運運輸方式、、運輸路徑徑、運輸商商等的選擇擇。因此也常常常把品種、、方式、供供應(yīng)商、訂訂貨和進(jìn)貨貨看成是采采購戰(zhàn)略五五要素。15企企業(yè)采購戰(zhàn)戰(zhàn)略概述2)采購購戰(zhàn)略的分分類企業(yè)采購戰(zhàn)戰(zhàn)略有很多多種。它們們可以分成成不同的類類別。(1)按按品種性質(zhì)質(zhì)的分類(2)按按采購品種種的多少分分類(3)按按采購品種種價格分類類(4)按按采購主體體分類(5)按按采購招標(biāo)標(biāo)方式分類類(6)按按采購?fù)緩綇椒诸?7)按按采購技術(shù)術(shù)分類16按按采購技術(shù)術(shù)分類的采采購戰(zhàn)略1)傳統(tǒng)統(tǒng)采購2)訂貨貨點采購3)MRP采購4)JIT采購5)供應(yīng)應(yīng)鏈采購6)電子子商務(wù)采購購172.1.2.3按采采購品種性性質(zhì)分類的的采購戰(zhàn)略略1)常規(guī)規(guī)品采購戰(zhàn)戰(zhàn)略2)緊缺缺品采購戰(zhàn)戰(zhàn)略3)生鮮鮮品采購戰(zhàn)戰(zhàn)略4)數(shù)字字品采購戰(zhàn)戰(zhàn)略5)時令令品采購戰(zhàn)戰(zhàn)略6)珍稀稀品采購戰(zhàn)戰(zhàn)略18聯(lián)聯(lián)合采購戰(zhàn)戰(zhàn)略采購戰(zhàn)略按按采購品種種的多寡可可以分為單單一品種采采購戰(zhàn)略和和多品種聯(lián)聯(lián)合采購戰(zhàn)戰(zhàn)略。同類多品種種、同地多多品種聯(lián)合合訂購可以以降低訂貨貨成本、提提高訂貨效效率、降低低運輸成本本、提高運運輸效率。。所以應(yīng)當(dāng)當(dāng)盡可能地地實現(xiàn)多品品種聯(lián)合訂訂購。19聯(lián)聯(lián)合采購戰(zhàn)戰(zhàn)略聯(lián)合訂購采采購戰(zhàn)略可可以分為定定量聯(lián)合訂訂購策略和和定期聯(lián)合合訂購策略略。定量聯(lián)合訂訂購策略，，是以各品品種經(jīng)濟(jì)訂訂貨批量為為基礎(chǔ)的定定量訂貨采采購戰(zhàn)略。。聯(lián)合訂購購中的主品品用經(jīng)濟(jì)訂訂貨批量、、副品視運運輸包裝單單元情況可可以用其經(jīng)經(jīng)濟(jì)訂貨批批量或附屬屬經(jīng)濟(jì)批量量。定期聯(lián)合訂訂購策略，，是以各品品種經(jīng)濟(jì)訂訂貨周期為為基礎(chǔ)的定定期訂貨采采購戰(zhàn)略。。聯(lián)合訂購購中的各品品種的訂貨貨周期都化化為某個標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)周期的的簡單倍數(shù)數(shù)、然后以以標(biāo)準(zhǔn)周期期為單位進(jìn)進(jìn)行周期運運行，在不不同的運行行周期中實實現(xiàn)不同品品種的聯(lián)合合訂購。20價價格折扣采采購戰(zhàn)略采購戰(zhàn)略按按價格變化化特性可以以分為不變變價格采購購戰(zhàn)略價格格折扣采購購戰(zhàn)略和區(qū)區(qū)段價格采采購戰(zhàn)略。。折扣價鉻鉻采購的基基本方法，，就是要比比較折扣前前后的總成成本，包括括購買成本本、訂貨成成本和保管管成本?？煽梢杂霉?jié)約約比較法和和成本比較較法。區(qū)段段價格采購購戰(zhàn)略是多多個折扣區(qū)區(qū)段價格的的采購戰(zhàn)略略，它可以以采用多區(qū)區(qū)段成本比比較法。21進(jìn)貨管理進(jìn)貨方式環(huán)環(huán)節(jié)管理進(jìn)貨管理的的基本原則則22進(jìn)貨方式環(huán)環(huán)節(jié)管理1)自提提進(jìn)貨自提進(jìn)貨，，就是在供供應(yīng)商的倉倉庫里交貨貨，繳獲以以后的進(jìn)貨貨過程全由由采購者獨獨家負(fù)責(zé)管管理。(1)貨貨物清點環(huán)環(huán)節(jié)管理(2)包包裝、裝卸卸、搬運上上車管理(3)運運輸環(huán)節(jié)管管理(4)中中轉(zhuǎn)環(huán)節(jié)的的管理(5)驗驗收入庫環(huán)環(huán)節(jié)的管理理23進(jìn)貨方式環(huán)環(huán)節(jié)管理2)供應(yīng)應(yīng)商送貨供應(yīng)商送貨貨對采購商商來說，是是一種最簡簡單輕松的的采購進(jìn)貨貨管理方式式。他基本本上省去了了整個進(jìn)貨貨管理環(huán)節(jié)節(jié)，把整個個進(jìn)貨管理理的任務(wù)以以及進(jìn)貨途途中的風(fēng)險險都轉(zhuǎn)移給給了供應(yīng)商商。只剩下下一個入庫庫驗收環(huán)節(jié)節(jié)。而入庫庫驗收也主主要是供應(yīng)應(yīng)商和保管管員之間的的交接，進(jìn)進(jìn)貨員最多多只提供一一個簡單的的協(xié)助而已已。24進(jìn)貨方式環(huán)環(huán)節(jié)管理3)委托托和外包進(jìn)進(jìn)貨委托外包，，就是把進(jìn)進(jìn)貨管理的的任務(wù)和進(jìn)進(jìn)貨途中的的風(fēng)險都轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)移給第三三方物流公公司。這時時供應(yīng)商和和采購商都都得到了解解脫。因此此這不但對對采購商、、對供應(yīng)商商來說都是是一種最好好最輕松的的進(jìn)貨方式式。對第三三方物流公公司來說，，也是一種種最理想的的進(jìn)貨方式式。因為它它有利于發(fā)發(fā)揮第三方方物流公司司的自主處處理、聯(lián)合合處理和系系統(tǒng)化處理理，提高了了物流運作作效率、降降低了物流流運作成本本。這種進(jìn)貨方方式的管理理主要要抓抓好二次三三方的交接接管理和合合同簽訂管管理控制工工作。第一一次交接是是供應(yīng)商和和第三方物物流公司的的交接、第第二次交接接是第三方方物流公司司與采購商商保管員之之間的交接接。交接工工作主要是是貨物的清清點檢驗，，要保證貨貨物數(shù)量質(zhì)質(zhì)量無誤。。合同簽訂訂主要包括括三方相互互之間的合合同，要分分清權(quán)利、、義務(wù)和責(zé)責(zé)任。合同同條款要詳詳細(xì)、清楚楚，憑合同同來規(guī)范、、控制各方方的行為。。交接過程，，要檢查各各方履行合合同的程度度，根據(jù)合合同來處理理有關(guān)的事事情或糾紛紛。25進(jìn)貨管理的的基本原則則1)進(jìn)貨貨方式選擇擇原則進(jìn)貨方式選選擇，要根根據(jù)進(jìn)貨難難度和風(fēng)險險的大小的的具體情況況選擇合適適的進(jìn)貨方方式。(1)對對于進(jìn)貨難難度和風(fēng)險險大的進(jìn)貨貨任務(wù)，首首選是委托托第三方物物流公司進(jìn)進(jìn)貨方式，，次選供應(yīng)應(yīng)商送貨方方式，一般般最好不選選用戶自提提進(jìn)貨方式式。(2)對對于進(jìn)貨難難度小和風(fēng)風(fēng)險小的進(jìn)進(jìn)貨任務(wù)，，首選是供供應(yīng)商送貨貨進(jìn)貨方式式。2)安全全第一原則則3)成本本效益統(tǒng)一一原則4)總成成本最低的的原則262.2供應(yīng)應(yīng)商關(guān)系管管理2.2.1供應(yīng)商商管理概述述2.2.2供應(yīng)商商評價和選選擇2.2.3控制供供應(yīng)商與防防止供應(yīng)商商控制2.2.4供應(yīng)商商績效管理理與激勵27供供應(yīng)商管理理概述企業(yè)供應(yīng)商分分類供應(yīng)商關(guān)系分分類28企業(yè)供應(yīng)商分分類1)按供應(yīng)應(yīng)商的重要性性分類(1)伙伴伴型供應(yīng)商(2)優(yōu)先先型供應(yīng)商(3)重點點型供應(yīng)商(4)商業(yè)業(yè)型供應(yīng)商29企業(yè)供應(yīng)商分分類2)按80/20規(guī)則則分類(1)重點點供應(yīng)商(2)普通通供應(yīng)商30企業(yè)供應(yīng)商分分類3)按供應(yīng)應(yīng)商的規(guī)模和和經(jīng)營品種分分類(1)“專專家級”供應(yīng)應(yīng)商(2)“低低產(chǎn)小規(guī)?！薄钡墓?yīng)商(3)“行行業(yè)領(lǐng)袖”供供應(yīng)商(4)“量量小品種多””的供應(yīng)商31供應(yīng)商關(guān)系分分類企業(yè)與供應(yīng)商商之間的關(guān)系系大致可以分分為五種：1)短期目標(biāo)型2)長期目標(biāo)型3)滲透型4)聯(lián)盟型5)縱向集成型32供供應(yīng)商評價價和選擇2.2.2.1供應(yīng)商商評選的目標(biāo)標(biāo)2.2.2.2供應(yīng)商商評選的操作作步驟2.2.2.3供應(yīng)商商選擇的方法法332.2.2.1供應(yīng)商商評選的目標(biāo)標(biāo)1)獲得符符合企業(yè)總體體質(zhì)量和數(shù)量量要求的產(chǎn)品品和服務(wù)2)確保供供應(yīng)商能夠提提供最優(yōu)質(zhì)的的服務(wù)、產(chǎn)品品及最及時的的供應(yīng)3)力爭以以最低的成本本獲得最優(yōu)的的產(chǎn)品和服務(wù)務(wù)4)淘汰不不合格的供應(yīng)應(yīng)商，開發(fā)有有潛質(zhì)的供應(yīng)應(yīng)商，不斷推推陳出新5)維護(hù)和和發(fā)展良好的的、長期穩(wěn)定定的供應(yīng)商合合作關(guān)系342.2.2.2供應(yīng)商商評選的操作作步驟1)分析市市場競爭環(huán)境境2)建立供供應(yīng)商選擇的的目標(biāo)3)建立供供應(yīng)商評選標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)4)建立供供應(yīng)商評選小小組5)供應(yīng)商商參與6)評選供供應(yīng)商7)實施供供應(yīng)鏈合作關(guān)關(guān)系352.2.2.3供應(yīng)商商選擇的方法法1)直觀判判斷法2)評分法法3)采購成成本比較法4)招標(biāo)采采購5)協(xié)商選選擇方法362.2.2.3供應(yīng)商商選擇的方法法2)評分法法372.2.2.3供應(yīng)商商選擇的方法法5)協(xié)商選選擇方法在可供單位多多、采購單位位難以抉擇時時，也可以采采用協(xié)商選擇擇的方法，即即由采購單位位選出供應(yīng)條條件較為有利利的幾個供應(yīng)應(yīng)商，同他們們分別進(jìn)行協(xié)協(xié)商，再確定定合適的供應(yīng)應(yīng)商。和招標(biāo)方法比比較，協(xié)商選選擇方法因雙雙方能充分協(xié)協(xié)商，在商品品質(zhì)量、交貨貨日前和售后后服務(wù)等方面面較有保證；；但由于選擇擇選擇范圍有有限，不一定定能得到最便便宜、供應(yīng)條條件最有利的的供應(yīng)商。當(dāng)采購時間緊緊迫，投標(biāo)單單位少，供應(yīng)應(yīng)商競爭不激激烈，訂購物物資規(guī)格和技技術(shù)條件比較較復(fù)雜時，協(xié)協(xié)商選擇方法法比招標(biāo)方法法更為合適。。38控控制供應(yīng)商商與防止供應(yīng)應(yīng)商控制2.2.3.1控制供供應(yīng)商的方法法2.2.3.2防止供供應(yīng)商控制的的方法392.2.3.1控制供供應(yīng)商的方法法1)完全競競爭控制2)合約控控制3)股權(quán)控控制4)管理輸輸出控制5)供應(yīng)商商激勵機(jī)制402.2.3.2防止供供應(yīng)商控制的的方法1)全球采采購2)再找一一家供應(yīng)商3)增強(qiáng)相相互依賴性4)更好地地掌握信息5)利用供供應(yīng)商的壟斷斷形象6)注意業(yè)業(yè)務(wù)經(jīng)營的總總成本7)一次性性采購8)協(xié)商長長期合同9)與其他他用戶聯(lián)手41供供應(yīng)商績效效管理與激勵勵2.2.4.1供應(yīng)商商績效管理2.2.4.2供應(yīng)商商的激勵機(jī)制制422.2.4.1供應(yīng)商績績效管理1)供應(yīng)商商績效管理的的目的供應(yīng)商績效管管理的主要目目的是確保供供應(yīng)商供應(yīng)的的質(zhì)量，保持持與優(yōu)秀供應(yīng)應(yīng)商繼續(xù)合作作，而淘汰績績效差的供應(yīng)應(yīng)商。供應(yīng)商商的績效管理理同時可以促促進(jìn)供應(yīng)商改改善其業(yè)績，，為日后更好好地完成供應(yīng)應(yīng)活動打下良良好的基礎(chǔ)。。432.2.4.1供應(yīng)商績績效管理2)供應(yīng)商商績效管理的的基本原則持續(xù)進(jìn)行，要要定期評估要從供應(yīng)商和和企業(yè)自身各各自的整體運運作方面來進(jìn)進(jìn)行評估，確確立整體的目目標(biāo)進(jìn)行評估時，，要考慮到外外在因素帶來來的影響442.2.4.1供應(yīng)商績績效管理3)供應(yīng)商商績效評價指指標(biāo)體系(1)質(zhì)量量指標(biāo)(2)供應(yīng)應(yīng)指標(biāo)(3)經(jīng)濟(jì)濟(jì)指標(biāo)(4)支持持、配合與服服務(wù)指標(biāo)452.2.4.2供應(yīng)商的的激勵機(jī)制1)價格激激勵2)訂單激激勵3)商譽(yù)激激勵4)信息激激勵5)淘汰激激勵6)新產(chǎn)品品/新技術(shù)的的共同開發(fā)。。7)組織激激勵462.3企業(yè)業(yè)采購與供應(yīng)應(yīng)物流計劃采采購計劃的的概念采采購計劃的的內(nèi)容采采購計劃的的實施與控制制47采采購計劃的的概念所謂采購計劃劃，就是對于于采購全過程程的活動計劃劃。因為采購購全過程，包包括了商流過過程和物流過過程，所以采采購計劃也就就包含了對于于采購過程中中的商流和物物流活動進(jìn)行行的計劃。所謂計劃，都都是要解決一一個“干什么么？”和“怎怎么干？”的的問題，因此此它是一個對對于未來的采采購活動的方方案、戰(zhàn)略、、策略的規(guī)劃劃和策劃，也也是對于方案案、戰(zhàn)略、策策略的實施措措施和政策等等進(jìn)行布置和和規(guī)定。計劃的完整實實施，將保證證采購任務(wù)的的有效順利進(jìn)進(jìn)行和圓滿完完成。48采采購計劃的的內(nèi)容選擇采購戰(zhàn)略制定采購實施施計劃49選擇采購戰(zhàn)略一個完整的采采購戰(zhàn)略，應(yīng)應(yīng)當(dāng)包括采購購品種、供應(yīng)應(yīng)商、采購方方式、訂貨談?wù)勁?、進(jìn)貨方方式等的幾個個方面戰(zhàn)略。。(1)采購購品種戰(zhàn)略(2)供應(yīng)應(yīng)商戰(zhàn)略(3)采購購方式方案戰(zhàn)戰(zhàn)略(4)訂貨貨談判戰(zhàn)略(5)采購購進(jìn)貨戰(zhàn)略50制定采購實施施計劃采購實施計劃劃應(yīng)當(dāng)包括以以下幾個方面面：(1)選擇擇和組建采購購組織(2)選擇擇和聘用采購購人員(3)制訂訂采購目標(biāo)和和要求(4)確定定采購作業(yè)流流程(5)制訂訂采購進(jìn)度計計劃(6)保證證措施51采采購計劃的的實施與控制制采購控制的基基礎(chǔ)工作建立采購控制制制度52采購控制的基基礎(chǔ)工作1)加強(qiáng)采采購人員素質(zhì)質(zhì)管理2)適當(dāng)提提高采購員的的工資待遇3)建立健健全采購規(guī)章章制度，設(shè)立立獎懲激勵機(jī)機(jī)制4)搞好首首單采購、創(chuàng)創(chuàng)造好的基礎(chǔ)礎(chǔ)環(huán)境53建立采購控制制制度1)建立采采購預(yù)計劃制制度2)建立采采購評價制度度3)實施標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)化作業(yè)制制度4)建立請請示匯報制度度5)資金使使用制度；6)運輸進(jìn)進(jìn)貨控制制度度。7)采用公公開招標(biāo)制度度采購549、靜靜夜夜四四無無鄰鄰，，荒荒居居舊舊業(yè)業(yè)貧貧。。。。1月月-231月月-23Sunday,January1,202310、雨中黃黃葉樹，，燈下白白頭人。。。14:42:1514:42:1514:421/1/20232:42:15PM11、以我獨沈沈久，愧君君相見頻。。。1月-2314:42:1514:42Jan-2301-Jan-2312、故人江海海別，幾度度隔山川。。。14:42:1514:42:1514:42Sunday,January1,202313、乍乍見見翻翻疑疑夢夢，，相相悲悲各各問問年年。。。。1月月-231月月-2314:42:1614:42:16January1,202314、他鄉(xiāng)生生白發(fā)，，舊國見見青山。。。01一一月20232:42:16下午午14:42:161月-2315、比不不了得得就不不比，，得不不到的的就不不要。。。。。一月232:42下下午午1月-2314:42January1,202316、行行動動出出成成果果，，工工作作出出財財富富。。。。2023/1/114:42:1614:42:1601January202317、做前，能夠夠環(huán)視四周；；做時，你只只能或者最好好沿著以腳為為起點的射線線向前。。2:42:16下午2:42下下午14:42:161月-239、沒有失敗，，只有暫時停停止成功！。。1月-231月-23Sunday,January1,202310、很很多多事事情情努努力力了了未未必必有有結(jié)結(jié)果果，，但但是是不不努努力力卻卻什什么么改改變變也也沒沒有有。。。。14:42:1614:42:1614:421/1/20232:42:16PM11、成功就是日日復(fù)一日那一一點點小小努努力的積累。。。1月-2314:42:1614:42Jan-2301-Jan-2312、世世間間成成事事，，不不求求其其絕絕對對圓圓滿滿，，留留一一份份不不足足，，可可得得無無限限完完美美。。。。14:42:1614:42:1614:42Sunday,January1,202313、不知香香積寺，，數(shù)里入入云峰。。。1月-231月-2314:42:1614:42:16January1,202314、意志堅堅強(qiáng)的人人能把世世界放在在手中像像泥塊一一樣任意意揉捏。。01一一月20232:42:16下午午14:42:161月-2315、楚塞三湘接接，荊門九派派通。。。一月232:42下下午1月-2314:42Janu