模板之A廣告公司定位廣告策略～↓

4A廣告公司

定位

廣告策略20XX年３月６日何謂4A廣公司？THEASSOCIATIONOFACCREDITEDADVERTISINGAGENTS.綜合性廣告代理公司協(xié)會(huì)。4A廣告公司作業(yè)規(guī)范４A可以提供哪些服務(wù)核心服務(wù)為客戶(hù)提供有效的廣告計(jì)劃及作品 是廣告公司為客戶(hù)服務(wù)的核心內(nèi)容。 所有的服務(wù)項(xiàng)目，皆以此為核心延 展而出。４A可以提供哪些服務(wù)（續(xù)1）前置作業(yè)

在此階段，廣告公司扮演的角色基本上是協(xié)助或顧問(wèn)，以便在發(fā)展廣告計(jì)劃時(shí)，能夠更緊密地與整體營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃結(jié)合。所以，廣告公司在此階段可以提供的服務(wù)包括：4A可以提供哪些服務(wù)（續(xù)2）一、協(xié)助擬定營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃；二、確定市場(chǎng)特定問(wèn)題；三、市場(chǎng)調(diào)查[部分廣告公司僅提供相關(guān)調(diào)查之協(xié)助]；四、擬定產(chǎn)品概念；五、包裝設(shè)計(jì)；六、建立CIS；七、協(xié)助開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，提出相關(guān)項(xiàng)目之建議等以及尚未進(jìn)入廣告計(jì)劃之前的協(xié)助工作。4A可以提供哪些服務(wù)（續(xù)3）廣告作業(yè)

根據(jù)客戶(hù)決定的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃，制定年度廣告活動(dòng)計(jì)劃，包括廣告策略創(chuàng)意發(fā)展、促銷(xiāo)活動(dòng)，媒體計(jì)劃等相關(guān)計(jì)劃；預(yù)算建議、4A可以提供哪些服務(wù)（續(xù)４）廣告作業(yè)

制作、監(jiān)督或采購(gòu)所有相關(guān)平面制作物，含設(shè)計(jì)、完稿、文案撰寫(xiě)、攝影、修片……監(jiān)制廣告影片及廣播稿，含選擇適當(dāng)?shù)闹谱鞴荆?A可以提供哪些服務(wù)（續(xù)５）廣告作業(yè)

分析、選擇適當(dāng)?shù)拿襟w種類(lèi)及時(shí)間或版面，并代為談判與購(gòu)買(mǎi)媒體。例如：報(bào)紙、電視、廣播、雜志、戶(hù)外廣告……其他相關(guān)廣告活動(dòng)之實(shí)施。4A可以提供哪些服務(wù)（續(xù)６）如何運(yùn)用用廣告公公司12點(diǎn)建建議，提提供參考考如何運(yùn)用用廣告公公司（續(xù)續(xù)1）一請(qǐng)給廣告告公司充充分的資資料，分分享你對(duì)對(duì)市市場(chǎng)的了了解及期期望。如如果你能能提供越越多多的資料料，廣告告公司將將會(huì)衍發(fā)發(fā)更多的的 想法法。如何運(yùn)用用廣告公公司（續(xù)續(xù)2）二讓你的廣廣告公司司成為你你公司的的延伸，，尊尊重廣告告公司為為平等的的事業(yè)伙伙伴，分分 享機(jī)機(jī)密，共共擔(dān)危機(jī)機(jī)。如何運(yùn)用用廣告公公司（續(xù)續(xù)3）三避免采取取高壓政政策。廣廣告公司司在不平平 等的的強(qiáng)壓之之下，是是不會(huì)產(chǎn)產(chǎn)生好的的創(chuàng)意，， 他們們只會(huì)是是聽(tīng)話(huà)的的侍從。。如何運(yùn)用用廣告公公司（續(xù)續(xù)4）四雙方其間間設(shè)定高高標(biāo)準(zhǔn)，，并且持持續(xù)堅(jiān)持持。如何運(yùn)用用廣告公公司（續(xù)續(xù)5）五重視策略，而而且必須有書(shū)書(shū)面化的策略略， 堅(jiān)持雙雙方同意之后后，再開(kāi)始進(jìn)進(jìn)行創(chuàng)意工工作。如何運(yùn)用廣告告公司（續(xù)6）六不要讓你的廣廣告決策及創(chuàng)創(chuàng)意作品過(guò)太太 多層面的的審核。如何運(yùn)用廣告告公司（續(xù)7）七正直、公正，，并且鼓勵(lì)廣廣告公司對(duì)你你 也是如此此。如何運(yùn)用廣告告公司（續(xù)8）八仔細(xì)聽(tīng)廣告公公司的建議、、看法，尤其其 是當(dāng)他們們與你的看法法不同時(shí)更要要聆聽(tīng)。同同時(shí)也要小心心勿被提案的的技巧所蒙蔽蔽。如何運(yùn)用廣告告公司（續(xù)9）九不要害怕新的的嘗試，如果果你不冒風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)， 你可能能會(huì)冒不被消消費(fèi)者注意的的風(fēng)險(xiǎn)。如何運(yùn)用廣告告公司（續(xù)10）十重視會(huì)議記錄錄報(bào)告，并將將之視為完整整 的作業(yè)歷歷史的記錄。。如何運(yùn)用廣告告公司（續(xù)11）十一讓你的廣告公公司獲得合理理的利潤(rùn)及合合理的時(shí)間，，不要讓廣告告公司幫你周周轉(zhuǎn)。如何運(yùn)用廣告告公司（續(xù)12）十二每年做壹次正正式的評(píng)估，，包括作業(yè)品品質(zhì)質(zhì)及廣告公司司的收益。如何向你的廣廣告公司簡(jiǎn)報(bào)報(bào)以下是16點(diǎn)點(diǎn)建議：一、以充分的的資料提供廣廣告公司（1）調(diào)查（2）產(chǎn)品（3）市場(chǎng)如何向你的廣廣告公司簡(jiǎn)報(bào)報(bào)

（續(xù)１））二、確定正確確的參加人員員（1）AE（2）AE的的主管（3）主要的的創(chuàng)意人員如何向你的廣廣告公司簡(jiǎn)報(bào)報(bào)

（續(xù)２））三、讓作業(yè)人人員親臨工廠(chǎng)廠(chǎng)或研究室“浸入”你的的產(chǎn)品，“生生活”在一起起。如何向你的廣廣告公司簡(jiǎn)報(bào)報(bào)

（續(xù)３））四、由公司開(kāi)開(kāi)始（1）歷史（2）成長(zhǎng)（3）組織（4）公司文文化（5）公司哲哲學(xué)如何向你的廣廣告公司簡(jiǎn)報(bào)報(bào)

（續(xù)４））五、仔細(xì)解釋釋產(chǎn)品（1）成份/不公開(kāi)妙方方/獨(dú)特點(diǎn)（2）購(gòu)買(mǎi)之之基礎(chǔ)是“情情感”或“理理性”利益點(diǎn)點(diǎn)（3）尺寸，，形狀，口味味類(lèi)別，包裝類(lèi)別………（4）價(jià)格如何向你的廣廣告公司簡(jiǎn)報(bào)報(bào)

（續(xù)５））六、探究產(chǎn)品品問(wèn)題指消費(fèi)者對(duì)這這個(gè)問(wèn)題是如如何談?wù)?、如如何感覺(jué)。如何向你的廣廣告公司簡(jiǎn)報(bào)報(bào)

（續(xù)６））七、品牌的歷歷史（1）何時(shí)新新發(fā)售/營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)策略/廣告告策略/結(jié)果如何（2）曾經(jīng)更更動(dòng)或改進(jìn)過(guò)過(guò)？（3）占有率率之變化（4）價(jià)格之之變化及反應(yīng)應(yīng)（5）促銷(xiāo)之之反應(yīng)（6）廣告之之反應(yīng)如何向你的廣廣告公司簡(jiǎn)報(bào)報(bào)

（續(xù)７））八、全市場(chǎng)之之狀況（1）市場(chǎng)量量（數(shù)量、金金額）（2）一般趨趨勢(shì)（增長(zhǎng)率率及其他）（3）季節(jié)性性（4）區(qū)域性性（5）如何賣(mài)賣(mài)出、渠道狀狀況……如何向你的廣廣告公司簡(jiǎn)報(bào)報(bào)（續(xù)８）九、競(jìng)爭(zhēng)分析析（1）各品牌牌之占有率、、趨勢(shì)、產(chǎn)品品特別之處………（2）那個(gè)品品牌威脅最大大？（3）成功的的品牌為什么么成功？（4）廣告策策略是否是導(dǎo)導(dǎo)致成功的因因素之一？花花多少 錢(qián)？？（5）促銷(xiāo)（6）價(jià)格（7）包裝（8）產(chǎn)品之之表現(xiàn)……如何向你的廣廣告公司簡(jiǎn)報(bào)報(bào)

（續(xù)９））十、仔細(xì)界定定你的消費(fèi)者者（1）誰(shuí)在使使用（可能使使用）（2）誰(shuí)在影影響購(gòu)買(mǎi)（3）誰(shuí)在購(gòu)購(gòu)買(mǎi)（4）重復(fù)使使用者是否占占有主要的購(gòu)購(gòu)買(mǎi)量？（5）計(jì)量描描述及心理描描述（6）有否任任何特殊點(diǎn)可可以利用………如何向你的廣廣告公司簡(jiǎn)報(bào)報(bào)

（續(xù)10）十一、說(shuō)明你你的渠道系統(tǒng)統(tǒng)——產(chǎn)品如如何由工工廠(chǎng)到消消費(fèi)者的手中中（1）直銷(xiāo)與與經(jīng)銷(xiāo)商的比比例（2）如何訓(xùn)訓(xùn)練業(yè)務(wù)代表表（3）購(gòu)買(mǎi)地地點(diǎn)之特性（4）你的的系統(tǒng)與競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)者之區(qū)區(qū)別……如何向你的的廣告公司司簡(jiǎn)報(bào)（（續(xù)11））十二、產(chǎn)品品正處于何何種地位？？（1）用起起來(lái)怎樣（2）“印印象”如何何（3）有任任何改進(jìn)計(jì)計(jì)劃……如何向你的的廣告公司司簡(jiǎn)報(bào)（（續(xù)12））十三、你的的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)標(biāo)及策略（1）你的的銷(xiāo)售目標(biāo)標(biāo)及獲利目目標(biāo)（2）商品品化及促銷(xiāo)銷(xiāo)計(jì)劃（3）廣告告在你的計(jì)計(jì)劃中占何何份量與角角色（4）調(diào)查查（5）預(yù)算算是否具有有競(jìng)爭(zhēng)力如何向你的的廣告公司司簡(jiǎn)報(bào)（（續(xù)13））十四、安排排渠道的拜拜訪(fǎng)帶廣告公司司的人到銷(xiāo)銷(xiāo)售渠道上上，與經(jīng)銷(xiāo)銷(xiāo)商、小賣(mài)賣(mài)店主談?wù)務(wù)?，看看消消費(fèi)者之購(gòu)購(gòu)買(mǎi)過(guò)程………如何向你的的廣告公司司簡(jiǎn)報(bào)（（續(xù)14））十五、告訴訴廣告公司司你是如何何判斷、如如何評(píng)估廣廣告（1）事前前測(cè)試（2）追蹤蹤測(cè)試（3）試銷(xiāo)銷(xiāo)（4）占有有率如何向你你的廣告告公司簡(jiǎn)簡(jiǎn)報(bào)（（續(xù)15）十六、最最后的建建議（1）要要求廣告告公司建建立簡(jiǎn)報(bào)報(bào)的檔案案，并不不斷斷更新資資料（2）每每年至少少一次的的正式簡(jiǎn)簡(jiǎn)報(bào)在激烈的的市場(chǎng)競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)中如何才能能脫穎而而出，獲獲得成功功？如如何何才能擊擊中消費(fèi)費(fèi)者的心心？營(yíng)銷(xiāo)的一一個(gè)基本本觀念每一產(chǎn)品品不可能能滿(mǎn)足所所有消費(fèi)費(fèi)者的要要求；每一家公公司只有有以市場(chǎng)場(chǎng)上的部部分特定定顧客為為其服務(wù)務(wù)對(duì)象；；競(jìng)爭(zhēng)將市市場(chǎng)推向向了定位時(shí)代代定位是什什么？定位就是是創(chuàng)造成成差異，，追求與與眾不同同，以使使消費(fèi)者者易于將將其與其其他品牌牌區(qū)分開(kāi)開(kāi)來(lái)，并并進(jìn)而在在心目中中占有一一定的位位置。這項(xiàng)工作作在營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)理論中中被稱(chēng)為為定位營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略略的STP市場(chǎng)細(xì)分分(Segmentation)目標(biāo)市場(chǎng)場(chǎng)(Targeting)定位(Positioning)是公司營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)戰(zhàn)略的要素，，被稱(chēng)為營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)戰(zhàn)略的STP。定位是基本的營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)戰(zhàn)略要素定位的步驟（（簡(jiǎn)述）１：市場(chǎng)細(xì)分分根據(jù)消費(fèi)者需需求的差異細(xì)細(xì)分；根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)狀況況細(xì)分。２：選定目標(biāo)標(biāo)市場(chǎng)細(xì)分市場(chǎng)目目標(biāo)標(biāo)市場(chǎng)從細(xì)分化的市市場(chǎng)中，選定定有一定規(guī)模模和有發(fā)展前前景并且符合合公司的目標(biāo)標(biāo)和能力的細(xì)分市場(chǎng)作為公司的目標(biāo)市場(chǎng)；（這時(shí)，同同時(shí)確定了目目標(biāo)消費(fèi)群。。）。３：定位確定目標(biāo)消費(fèi)費(fèi)群只是一廂廂情愿的事，，令消費(fèi)者同同樣以你的產(chǎn)產(chǎn)品作為購(gòu)買(mǎi)買(mǎi)目標(biāo)才更為為關(guān)鍵。為此此，企業(yè)需要將產(chǎn)產(chǎn)品定位在目目標(biāo)消費(fèi)者偏偏愛(ài)的位置上上，并通過(guò)一系系列營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)動(dòng)向目標(biāo)消費(fèi)費(fèi)者傳不斷傳傳達(dá)這一定位位信息，讓消消費(fèi)者注意到到這一品牌，，并感到它就就是他們所需需。市場(chǎng)細(xì)分和目目標(biāo)市場(chǎng)決擇擇是尋找″靶靶子″，而定位就是將箭箭射向靶子。市場(chǎng)細(xì)分、目目標(biāo)市場(chǎng)與定定位的關(guān)系定位實(shí)例“力士”長(zhǎng)期期不變的定位位策略力士香皂的定定位不是清潔潔、殺菌、而而是美容。如何表現(xiàn)這一一定位，與消消費(fèi)者進(jìn)行溝溝通？力士打打的是明星牌牌。定位實(shí)例香港港銀銀行行如如何何利利用用定定位位謀謀取取市市場(chǎng)場(chǎng)香港港金金融融業(yè)業(yè)非非常常發(fā)發(fā)達(dá)達(dá)，，占占其其產(chǎn)產(chǎn)業(yè)業(yè)的的1/4。。在在這這一一彈彈丸丸之之地地，，各各類(lèi)類(lèi)銀銀行行多多達(dá)達(dá)幾幾千千家家，，競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)異異常常激激烈烈。。如如何何在在這這個(gè)個(gè)狹狹小小的的市市場(chǎng)場(chǎng)找找到到自自身身的的定定存存空空間間？？它它們們的的做做法法是是：：利利用用定定位位策策略略，，突突出出各各自自?xún)?yōu)優(yōu)勢(shì)勢(shì)。。且且看看它它們們都都有有何何定定位位高高招招。。定位實(shí)例例匯豐定位于分分行最多多，全港港最大的的銀行。。90年代代以來(lái)，，為拉近近與顧客客的情感感距離，，它改變變了定位位策略。。新的定定位立足足于“患患難與共共，伴同同成長(zhǎng)””。旨在在與顧客客建立同同舟共濟(jì)濟(jì)，共謀謀發(fā)展的的親密的的朋友關(guān)關(guān)系。定位實(shí)例例恒生定位于充充滿(mǎn)人情情味的，，服務(wù)態(tài)態(tài)度最佳佳的銀行行。定位實(shí)例例渣打定位于歷歷史悠久久的，安安全可靠靠的英資資銀行。。定位實(shí)例例中國(guó)銀行行定位于有有強(qiáng)大后后盾的中中資銀行行。定位實(shí)例例廖創(chuàng)興定位在助助你創(chuàng)業(yè)業(yè)興家的的銀行。。以中小小工商業(yè)業(yè)者為目目標(biāo)對(duì)象象，為他他們排憂(yōu)憂(yōu)解難，，贏得事事業(yè)的成成功。從以上定定位實(shí)例例可見(jiàn)：：利用定定位，香香港各家家銀行創(chuàng)創(chuàng)出了各各自的特特色，有有效地進(jìn)進(jìn)行了市市場(chǎng)細(xì)分分。定位的總總類(lèi)品牌定位位首先要要弄清的的一個(gè)基基本問(wèn)題題是：定位從哪哪個(gè)角度度或何種種層面出出發(fā)？概括起來(lái)來(lái)，共有有以下七七種定位位類(lèi)型。。檔次定位依據(jù)品牌子子在消費(fèi)者者心目中的的價(jià)值高低低區(qū)分出不不同的檔次次。USP定位位是指依據(jù)品品牌向消費(fèi)費(fèi)者提供的的利益定位位，并且這這一利益點(diǎn)點(diǎn)是其它品品牌無(wú)法提提供或沒(méi)有有訴求過(guò)的的，是獨(dú)一一無(wú)二。品牌定位首首先要弄清清的一個(gè)基基本問(wèn)題是是：定位從從哪個(gè)角度度或何種層層面出發(fā)？？概括起來(lái)來(lái)，共有以以下七種定定位類(lèi)型。。檔次定位依據(jù)品牌在在消費(fèi)者心心目中的價(jià)價(jià)值高低區(qū)區(qū)分出不同同的檔次。。USP定位位是指依據(jù)品品牌向消費(fèi)費(fèi)者提供的的利益定位位，并且這這一利益點(diǎn)點(diǎn)是其它品品牌無(wú)法提提供或沒(méi)有有訴求過(guò)的的，是獨(dú)一一無(wú)二。使用者定位位依據(jù)品牌與與某類(lèi)消費(fèi)費(fèi)者的生活活形態(tài)和生生活方式的的關(guān)聯(lián)作為為定位，稱(chēng)稱(chēng)為使用者者定位。類(lèi)別定位依據(jù)產(chǎn)品的的類(lèi)別建立立起品牌聯(lián)聯(lián)想，稱(chēng)作作類(lèi)別定位位。情景定位情景定位是是將品牌與與一定環(huán)境境，場(chǎng)合下下產(chǎn)品的使使用情況聯(lián)聯(lián)系起來(lái)，，以喚起消消費(fèi)者在特特定情景下下對(duì)該品牌牌的聯(lián)想。。比附定位比附定位是是以競(jìng)爭(zhēng)者者品牌為參參照物，依依附競(jìng)爭(zhēng)者者定位。文化定位注入某種文文化內(nèi)涵于于品牌之中中，形成文文化上的品品牌差異。。廣告策略，，該如何入入手？廣告策略，，該如何入入手？所有廣告策策略尋找以以下四個(gè)問(wèn)題：對(duì)誰(shuí)說(shuō)？他是誰(shuí)？有有什么喜歡歡、厭惡、、想法？說(shuō)什么？傳達(dá)什么樣樣的信息可可以讓他們們相信或感感動(dòng)？如何說(shuō)？原創(chuàng)、相關(guān)關(guān)、單純、、振撼等；；什么時(shí)候說(shuō)說(shuō)？媒介策略。。一、市場(chǎng)發(fā)展趨趨勢(shì)簡(jiǎn)述本行的的現(xiàn)狀和趨趨勢(shì)，最好好用圖表和和數(shù)據(jù)說(shuō)明明，切不能能用推測(cè)、、模棱兩可可的語(yǔ)言，，必須言之之有據(jù)。以以此說(shuō)明，，這個(gè)的行行業(yè)的前景景或生意來(lái)來(lái)源的依據(jù)據(jù)。二、本行業(yè)業(yè)的市場(chǎng)細(xì)細(xì)分綜合分析社社會(huì)分眾與與市場(chǎng)的需需求現(xiàn)狀，，整理歸立立市場(chǎng)場(chǎng)的細(xì)分。。例如轎車(chē)車(chē)市場(chǎng)：檔檔次細(xì)分，，有：1.普普通經(jīng)濟(jì)濟(jì)型的2.中中檔產(chǎn)產(chǎn)品3.豪豪華的4.超超豪華的以普通經(jīng)濟(jì)濟(jì)型再細(xì)分分，有：A.農(nóng)用的的B.都市代代步的C.旅行的的D.客貨貨兩用的再以都市代代步型細(xì)分分，有：A.由于城城市交通問(wèn)問(wèn)題，車(chē)體體要小；B.送孩子子上學(xué)成時(shí)時(shí)尚，需要要代步送小小孩的車(chē)；；C.由于城城市污染問(wèn)問(wèn)題，需要要環(huán)保型的的代步等；；二、本行業(yè)業(yè)的市場(chǎng)細(xì)細(xì)分例如轎車(chē)市市場(chǎng)：檔次次細(xì)分，有有：1.普通經(jīng)濟(jì)型型的2.中中檔產(chǎn)品3.豪豪華的4.超超豪華的以普通經(jīng)濟(jì)濟(jì)型再細(xì)分分，有：A.農(nóng)用的的B.都市代代步的C.旅行的的D.客貨貨兩用的再以都市代代步型細(xì)分分，有：A.由于城城市交通問(wèn)問(wèn)題，車(chē)體體要??；B.送孩子子上學(xué)成時(shí)時(shí)尚，需要要代步送小小孩的車(chē)；；C.由于城城市污染問(wèn)問(wèn)題，需要要環(huán)保型的的代步等；；三、根據(jù)市場(chǎng)細(xì)細(xì)分，確確立目標(biāo)市市場(chǎng)根據(jù)上述市市場(chǎng)的細(xì)分分，結(jié)合本本品牌的優(yōu)優(yōu)勢(shì)（產(chǎn)品品力、通路路、品牌力力），定出出目標(biāo)市場(chǎng)場(chǎng)。例如，，在上述的的細(xì)分當(dāng)中中，我們可可以定出這這樣的一個(gè)個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)場(chǎng)（假設(shè)））：普通經(jīng)濟(jì)的的都市代步步的用于送送小孩上學(xué)學(xué)的小轎車(chē)車(chē)。四、(在這個(gè)目目標(biāo)市場(chǎng)當(dāng)當(dāng)中，）本品牌有什什么的優(yōu)勢(shì)勢(shì)？

有什什么劣勢(shì)？？當(dāng)我們找到到目標(biāo)市場(chǎng)場(chǎng)后，一定定要自問(wèn)：：我對(duì)這個(gè)個(gè)市場(chǎng)有把把握嗎？五、（在這個(gè)目標(biāo)標(biāo)市場(chǎng)當(dāng)中中，）我有什么竟竟?fàn)帉?duì)手？？當(dāng)我們找到到目標(biāo)市場(chǎng)場(chǎng)后，除非非這個(gè)市場(chǎng)場(chǎng)是空白（（如當(dāng)初的的VCD）），否則，，一定存在在著竟?fàn)帉?duì)對(duì)手。六、（在這個(gè)目標(biāo)標(biāo)市場(chǎng)當(dāng)中中，既然有有竟?fàn)帉?duì)手手，那么，，）我如何突顯顯自己―――品牌定定位的確定定。例如：重溫溫我們的目目標(biāo)市場(chǎng)：：普通經(jīng)濟(jì)的的都市代步步的用于送送小孩上學(xué)學(xué)的小轎車(chē)車(chē)。其實(shí)，在這這個(gè)目標(biāo)高高市場(chǎng)當(dāng)中中，竟?fàn)帉?duì)對(duì)手的形象象可能有親親切的、、實(shí)力的、、信賴(lài)的、、活潑的、、穩(wěn)重的等等等。假如如，我們調(diào)調(diào)研分析，，確定為―――信賴(lài)的的，則，我我們可以這這樣描述：：這是一輛可可信賴(lài)的、、安全的普通經(jīng)濟(jì)的的都市代步步的用于送送小孩上學(xué)學(xué)的小轎車(chē)車(chē)。七、（在這個(gè)個(gè)品牌定位位之下，））我們的購(gòu)買(mǎi)買(mǎi)者是誰(shuí)―――目標(biāo)標(biāo)消費(fèi)群的的確立。不能是簡(jiǎn)單單的年齡、、文化、收收入的描述述，更重要要的是把他他們的生活活形態(tài)描述述清楚（為為此，有時(shí)時(shí)甚至跟蹤蹤拍攝）喜歡聽(tīng)、看看、說(shuō)、用用、、、什什么？而不不喜歡什么么？他們與與本產(chǎn)產(chǎn)品有有什么么聯(lián)系系？如何看看廣告告（喜喜歡什什么樣樣的廣廣告））？同樣，，根據(jù)據(jù)上述述的定定位分分析，，我們們確立立為這這樣的的家庭庭：孩子在在１２２歲以以下的的工薪薪家庭庭，家家庭和和睦，，熱愛(ài)愛(ài)生活活，對(duì)對(duì)孩子子的成成長(zhǎng)充充滿(mǎn)愛(ài)愛(ài)心和和期望望；因因此，，這家家人溫溫馨而而積極極向上上。八、對(duì)于我我們的的目目標(biāo)群群而言言，有有多少少人符符合我我們的的條件件―――市場(chǎng)場(chǎng)容量量分析析。九、我們的的廣告告應(yīng)該該怎樣樣做―――廣廣告要要扮演演的角角色達(dá)成什什么樣樣的的的目標(biāo)標(biāo)？要消費(fèi)費(fèi)者看看完廣廣告之之后有有什么么想法法？假設(shè)―――原原品牌牌在目目標(biāo)群群中知知名度度為１１０００％，，這種種車(chē)為為新品品上市市，爭(zhēng)搶?zhuān)梗梗埃ィサ钠枚榷?；那么，，他們們看完完我們們的廣廣告后后的想想法是是：真沒(méi)想想到這這種車(chē)車(chē)會(huì)比比其它它品牌牌更適適合我我，更更令我我心動(dòng)動(dòng)，更更―――十、找出這這個(gè)目目標(biāo)群群的所所需和和廣本本品牌牌優(yōu)勢(shì)勢(shì)兩者者之間間的給給合點(diǎn)點(diǎn)是什什么――創(chuàng)意意賣(mài)點(diǎn)點(diǎn)。重溫廣廣告效效果的的設(shè)立立：真沒(méi)想想到這這種車(chē)車(chē)會(huì)比比其它它品牌牌更適適合我我，更更令我心動(dòng)，，那么，，我們們有什什么樣樣的賣(mài)賣(mài)點(diǎn)是是可以以令他他們相相信““更適合合我，，更令令我心動(dòng)，，”呢？是是理性性或是是感性性？這這就是是我們們要找找出的的創(chuàng)意意賣(mài)點(diǎn)點(diǎn)。十一、、用一句句話(huà)清清晰明明了地地告訴訴目標(biāo)標(biāo)群的的利益益（心心理））承承諾是是什么么―――廣告告口號(hào)號(hào)。十二、、要讓目目標(biāo)群群徹底底相信信這個(gè)個(gè)承諾諾的理理由是是什么么―――支支持點(diǎn)點(diǎn)。十三、、、如何演演繹、、包裝裝以上上的主主張―――廣廣告創(chuàng)創(chuàng)意概概念發(fā)發(fā)想。。（（創(chuàng)作作部））十四、、如何傳傳播以以及與與上市市促銷(xiāo)銷(xiāo)活動(dòng)動(dòng)的配配合―――媒媒介與與促銷(xiāo)銷(xiāo)活動(dòng)動(dòng)執(zhí)行行方案案。（（客戶(hù)戶(hù)與媒媒介部部）十五、、執(zhí)行這這個(gè)推推廣方方案要要花費(fèi)費(fèi)多少少錢(qián)―――廣廣告預(yù)預(yù)算。。（（媒介介部））十六、、工作小小組名名單9、靜夜四無(wú)鄰鄰，荒居舊業(yè)業(yè)貧。。1月-231月-23Wednesday,January4,202310、雨中中黃葉葉樹(shù)，，燈下下白頭頭人。。。22:10:0222:10:0222:101/4/202310:10:02PM11、以我獨(dú)沈沈久，愧君君相見(jiàn)頻。。。1月-2322:10:0222:10Jan-2304-Jan-2312、故人江江海別，，幾度隔隔山川。。。22:10:0222:10:0222:10Wednesday,January4,202313、乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)夢(mèng)，相悲各問(wèn)問(wèn)年。。1月-231月-2322:10:0222:10:02January4,202314、他他鄉(xiāng)鄉(xiāng)生生白白發(fā)發(fā)，，舊舊國(guó)國(guó)見(jiàn)見(jiàn)青青山山。。。。04一一月月202310:10:02下下午22:10:021月-2315、比不不了得得就不不比，，得不不到的的就不不要。。。。。一月2310:10下下午1月-2322:10January4,202316、行動(dòng)出成成果，工作作出財(cái)富。。。2023/1/422:10:0222:10:0204January202317、做前，能夠夠環(huán)視四周；；做時(shí)，你只只能或者最好好沿著以腳為為起點(diǎn)的射線(xiàn)線(xiàn)向前。。10:10:02下午午10:10下下午22:10:021月-239、沒(méi)沒(méi)有有失失敗敗，，只只有有暫暫時(shí)時(shí)停停止止成成功功！！。。1月月-231月月-23Wednesday,January4,202310、很多多事情情努力力了未未必有有結(jié)果果，但但是不不努力力卻什什么改改變也也沒(méi)有有。。。22:10:0222:10:0222:101/4/202310:10:02PM11、成功就是日日復(fù)一日那一一點(diǎn)點(diǎn)小小努努力的積累。。。1月-2322:10:0222:10Jan-2304-Jan-2312、世間間成事事，不不求其其絕對(duì)對(duì)圓滿(mǎn)滿(mǎn)，留留一份份不足足，可可得無(wú)無(wú)限完完美。。。22:10:0222:10:0222:10Wednesday,January4,202313、不不知知香香積積寺寺，，數(shù)數(shù)里里入入云云峰峰。。。。1月月-231月-2322:10:0322:10:03January4,202314、意志堅(jiān)強(qiáng)的的人能把世界界放在手中像像泥塊一樣任任意揉捏。04一月202310:10:03下午午22:10:031月-2315、楚楚塞