2023服裝營銷方案策劃書（3篇）

2023服裝營銷方案策劃書淡季?攻略之一：做好主?動營銷，事必親躬?淡季從字面上講?是說這段時間顧客?進店的人數(shù)和購買?的欲望比其他時間?少了，但并不是沒?有，所以這個時候?更應(yīng)該增強服務(wù)的?意識，但過分的熱?情會讓顧客產(chǎn)生戒?備心理，應(yīng)把握好?尺度，抓住顧客的?心理，判斷他們的?需求，給他們推薦?一些最適合他們的?衣服，不一定要最?貴，這樣顧客也會?比較滿意，掏錢包?的可能性就會更大?。淡季攻略之二?：服裝款多量少不?壓貨淡季的時候?最怕壓貨，這個時?候進貨就要注意了?，寧可去批衣服的?時候多出幾塊錢的?成本也不要一次性?的批大量的貨導致?積壓，賣的好的話?可以再補貨，進貨?的時候選一些季節(jié)?性不強的服裝，比?如牛仔褲和一些衣?服飾品包包等等，?一年四季都用得著?的，降低壓貨風險?。在允許的情況下?多擺些新品，不要?讓你的小店貨品一?成不變，從而喪失?對回頭客的吸引力?，再有就是服裝的?擺放不要一直不變?，新品以及好賣的?衣服放在顯眼的地?方，讓顧客一眼就?能看到，重點給顧?客介紹。淡季攻?略三：將有限的資?金用在刺激消費的?促銷上每逢節(jié)假?日出去逛街的時候?，給人的感覺就是?人山人海，商家的?促銷鋪天蓋地，到?處一片繁榮的景象?。服裝店這個時候?也可以進行一些促?銷，促銷的形式和?贈品都要店主來斟?酌，首先成本可控?，然后盡量實用耐?用，不是那種一用?就扔的(沒有實際?意義)，增加銷量?的同時增加潛在的?顧客二次進店率。?2023服裝營銷方案策劃書（二）1、改變觀?念樹立“無淡季?”思想“沒有淡季?的市場，只有淡季?的思想”。店主們?要想在銷售淡季提?升業(yè)績，首先要改?變服裝店鋪的經(jīng)營?理念，樹立“銷售?無淡季”的意識。?不能看到整個行業(yè)?生意都很冷清，自?己就心灰意冷。其?實，會不會賺錢的?決定因素還是店主?本人。只有樹立“?無淡季”思想，才?能在精神上給自己?打打氣，做生意也?就有干勁了。2?、維護老客戶積?極開發(fā)新客戶在服?裝銷售淡季來臨之?際，一定要注重與?客戶的溝通，對老?客戶做好前期的銷?售結(jié)算和后續(xù)的銷?售服務(wù)工作，同時?要做好后續(xù)銷售服?務(wù)工作。老客戶在?淡季的忠誠度，更?能夠給服裝商家?guī)?來足夠的利潤。同?時要積極開發(fā)自己?的新客戶，不斷拓?展自己的銷售渠道?3、激勵銷售人?員淡季的到來，?銷售量的驟減往往?使眾多的銷售人員?缺乏工作熱情，產(chǎn)?生懶惰心理，沒有?精神去引導更多的?客戶。在這樣的環(huán)?境里，可以加大淡?季中銷售人員的激?勵措施，比如加大?獎勵，鼓勵銷售員?主動出擊，多賣貨?。4、及時更新?服裝款式夏裝更?新的頻率很快，有?其對于女裝店主來?說，就要在進貨上?少量多款，保持店?鋪里服裝的款式更?新。同時少量的貨?有利于及時清倉，?保證資金的運轉(zhuǎn)。?從取勢的角度來看?，能強化服裝店品?牌在當?shù)叵M者心?目中的地位，對于?營銷預(yù)算有限的服?裝店，以有限度的?廣告宣傳和適量的?新品推出可以取得?不錯的影響力。如?果在淡季時候不進?新款，就會大大弱?化在消費者中的形?象，那么在旺季到?來的時候，你的老?客戶也會流失掉!?5、多樣化的促?銷淡季的打折力?度往往會超于旺季?，當打折、促銷司?空見慣時，消費者?就會出現(xiàn)“審美疲?勞”。所以，店主?在淡季的促銷手段?更需要多樣化，針?對客戶群進行各種?營銷活動，增加店?鋪的吸引力。比?如最近的大運會等?等，服裝促銷可以?和這些社會熱點結(jié)?合起來，找出適合?自己的促銷方式。?一些別出心裁的消?費方式，如買衣服?送干洗，買衣服送?雪糕等等優(yōu)惠銷售?，往往能產(chǎn)生出奇?制勝的效果，這些?都是服裝店淡季營?銷的創(chuàng)新典范。?6、及時充電既?然好不容易空閑時?間多了起來，何不?好好利用這段時間?給自己充充電，為?旺季的到來做好知?識上的儲備。很多?服裝店主平時忙于?生意，很少靜下心?來看書，這段時間?是個很好的充電機?會。同時，為了及?時了解流行趨勢，?或者說經(jīng)營技巧，?店主們可以多去逛?逛各大服裝行業(yè)網(wǎng)?站和論壇，和那些?成功的商家多多交?流，彌補自己的不?足。也許，你會在?交流中發(fā)現(xiàn)獨特的?銷售技巧。2023服裝營銷方案策劃書（三）?服裝淡季促銷是開?服裝店的必修課之?一.服裝淡季促銷?是指在服裝銷售淡?季進行有必要的促?銷手段,從而降低?成本,提高銷量.?服裝淡季促銷有很?多種方法,如果針?對服裝淡季促銷的?方法得當,可以收?到很棒的服裝淡季?促銷效果.“旺季?取利，淡季取勢”?，這應(yīng)該是服裝淡?季促銷的核心思想?。取利，就是要奪?取最大銷量;取勢?，則是獲取制高點?，爭取長期的戰(zhàn)略?優(yōu)勢。同時，淡季?需求不旺。企業(yè)的?營銷應(yīng)更強調(diào)競爭?導向，把更多的精?力放在觀注和分析?競爭對手上。相對?而言，旺季則應(yīng)強?調(diào)需求導向，順應(yīng)?消費者需求的功能?創(chuàng)新對于“取利”?更有現(xiàn)實意義。另?外，淡季意味著絕?對銷量的絕對減少?，應(yīng)該尊重這一客?觀事實。搶減量?增銷量提高銷量?是淡季促銷最直接?、最現(xiàn)實的目標。?“旺季做銷量，?淡季做市場”，這?句話在sales?中廣為流傳，實際?上反映了淡季中普?遍的松懈思想。旺?季的辛苦用命和淡?季的休生養(yǎng)息，已?然成為大多數(shù)公司?的運行規(guī)律。這本?也無可厚非。但常?理的存在，也是機?會的存在。同時，?淡季銷量的增長顯?然不會來源于市場?的增量，而是來源?于對手的減量。說?白了，就是在對手?松懈時從他們手中?搶。這也是“淡季?旺做”策略被采用?的原因。“旺季?搶增量，淡季搶減?量”，是淡季提升?銷量的根本策略—?—以比對手更強的?、更廣的宣傳和更?低的價格進行掠奪?。但需要指出的是?，淡季的絕對量畢?竟有限，所以，投?入的兵力要有度，?搶的程度也要有個?度。而且，淡季做?銷量，同樣重在取?勢。另外，創(chuàng)新?很重要。營銷的本?質(zhì)就是要將同質(zhì)的?產(chǎn)品買出不同來。?創(chuàng)新就是要創(chuàng)造差?異化，差異性的，?差異性的市場定位?和市場選擇來完成?淡季銷量的增長。?(1)適時推出?新品在淡季適時?推出一些新產(chǎn)品，?可以有效地切割對?手的市場份額。從?取勢的角度來看，?能強化企業(yè)品牌在?消費者心智中的地?位。對于營銷預(yù)算?有限的企業(yè)，以有?限度的廣告宣傳和?適量的新品推出可?以取得不錯的影響?力。雀巢公司就?精于淡季的新品突?擊策略，甚至可以?說是“淡季旺做”?的推行者。鐘表品?牌Timex曾在?淡季針對敏感于潮?流的消費者推出了?___個新款，強?調(diào)時尚和高科技的?設(shè)計，使得Tim?ex的銷量增長了?___%左右。?(2)發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品新?的消費方式和新的?消費用途發(fā)現(xiàn)和?引導新的消費習慣?是淡季挖掘銷量的?有力途徑。一些別?出心裁的消費方式?，如飲料在冬季的?“熱飲”——“煮?飲料”、“煮熱露?露”、“煮姜絲可?樂”、“熱椰汁”?，甚至“煮紅棗啤?酒”，就是淡季促?銷的創(chuàng)新典范。?(3)堅持適度?有一些企業(yè)本著“?投入和產(chǎn)出成正比?”的原則，在淡季?大幅壓縮費用。這?樣做，只會使銷售?壓力更大，淡季更?淡。某滋補酒在陜?西省市場上就曾因?為在淡季大幅縮費?用——取消了陳列?費用，降低人員工?資和提成，結(jié)果造?成陳列質(zhì)量的降低?和大批銷售人員的?流失，旺季到來時?，已措手不及。?相反，在淡季保持?適度的，特別是形?成對競爭者強大的?壓力，往往能取得?事半功倍的效果。?三星和飛利浦等電?視生產(chǎn)商____?年___月的淡季?，不但帶來了__?_%左右的銷售額?增加，更讓純平產(chǎn)?品的銷量同比增長?了___%。大?部分營銷專家的共?識是：淡季將有限?的資金投資在能夠?刺激消費者的活動?上是比較明智的營?銷方法。值得注?意的是，淡季的切?勿過分依賴于單純?的降價打折上。為?了減輕庫存壓力、?增加現(xiàn)金流而進行?的大幅度打折，會?破壞企業(yè)的品牌形?象，影響后續(xù)的銷?售。替代性的策略?是，可以考慮提高?產(chǎn)品的附加值和增?加一些服務(wù)，這樣?在增加短期銷量的?同時，不會對已經(jīng)?購買了產(chǎn)品的消費?者造成太大的負面?影響。(4)強?化和開發(fā)淡季渠道?進入淡季，通常?的旺季主力渠道都?會大幅度萎縮，但?另外一些銷售渠道?則開始展現(xiàn)其價值?，這就是淡季渠道?。比如瓶裝飲用水?，秋冬淡季時，超?市、批發(fā)市場、零?售店、攤點等正常?渠道萎縮很大，然?而生意冷淡了一個?夏季的洗浴中心、?桑拿中心卻進入了?顧客盈門的季節(jié)，?人在洗浴、桑拿后?會感到口渴，水的?消費量很大。如果?能拿下某個區(qū)域市?場內(nèi)大部分洗浴中?心和桑拿中心，銷?量依然可觀。淡?季的渠道策略無非?兩方面：一方面，?在淡季，銷售波動?較小的渠道應(yīng)該得?到強化;另一方面?，針對產(chǎn)品特點，?開發(fā)新的渠道，適?應(yīng)產(chǎn)品的淡季銷售?。比如，有的企業(yè)?在旺季時注重開發(fā)?城市區(qū)域市場，強?化批發(fā)渠道，淡季?時則側(cè)重于農(nóng)村市?場和機構(gòu)大客戶，?成功實現(xiàn)了銷售無?淡季。(5)市?場轉(zhuǎn)移淡季除了?有時間限制外，還?有區(qū)域限制。也就?是說，在同一時間?內(nèi)，在不同的區(qū)