銷售主管個人述職報告范文大全

Word-19-銷售主管個人述職報告范文大全

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銷售主管個人述職報告范文(篇1)

近一年來，作為事業(yè)部副經(jīng)理，負(fù)責(zé)分管本領(lǐng)業(yè)部的營銷工作，我能夠仔細(xì)履行崗位職責(zé)，團結(jié)帶領(lǐng)全體營銷員、業(yè)務(wù)員、選購員，在公司總體工作思路指導(dǎo)下，樂觀進取，扎實工作，不僅圓滿完成了公司下達(dá)的各項工作、經(jīng)濟指標(biāo)，而且在營銷管理、倉儲管理等方面也取得了突破性的成效。

在工作過程中不僅積累了豐富的營銷閱歷，而且管理技也得到較大的提高。

一、思想上要求上進，有較好的團隊合作精神和工作責(zé)任心

1、喜愛本職工作，敬重和團結(jié)事業(yè)部領(lǐng)導(dǎo)班子成員，樂觀協(xié)作，主動完成黨政一把手交待的各項工作任務(wù)。

2、作為事業(yè)部營銷負(fù)責(zé)人，能夠深深感受到肩負(fù)的責(zé)任，能以身作責(zé)，加班加點，廉潔奉公，起到了帶頭人的先鋒模范和表率作用。

3、關(guān)懷集體，團結(jié)同事，重視團隊合作精神，有較強的集體榮譽感。

二、20xx年各項經(jīng)營目標(biāo)及其它工作完成狀況

1、20xx年共生產(chǎn)xx噸，銷售xx噸，產(chǎn)銷率xx%，比20xx年增長xx噸，xx%。

2、20xx銷售總額萬元實現(xiàn)考核毛利潤xx萬元。

3、20xx年共提價xx次，平均單價從xx元漲至xx元。

4、20xx年期初應(yīng)收款xx萬元，期末應(yīng)收款xx萬元，回籠貨款xx萬元，回籠率100%。

5、20xx年選購國內(nèi)xx噸，較20xx年增長xx%。

6、投入大量人力、物力支持辦事處的建設(shè)。

7、xx機投產(chǎn)后，開拓了xx銷售市場，建立了一套xx營銷模式。

8、20xx年責(zé)任區(qū)域范圍內(nèi)未發(fā)生任何平安責(zé)任事故。

三、銷售管理出成效

20xx年主要圍繞四個“堅持”，兩個“建立”富于成效地綻開各項工作：

1、堅持以省內(nèi)為主，以省外為輔的營銷策略。

把xx省作為xx的主銷售市場進行重點推銷，已取得較好成效，連續(xù)幾年銷量的增長充分印證了策略的正確性。xx省的銷售特點是價高、穩(wěn)定，銷售費用低，有著其它競爭對手不行具備的優(yōu)越條件。

2、堅持以直銷為主，經(jīng)銷為輔的營銷方針。

隨著客戶群的穩(wěn)定，xx品牌的知名度的提高，經(jīng)銷公司掌握著大量的客戶群，制約了銷售量進一步提高。近年來不斷通過協(xié)商及合作的方式，已改經(jīng)銷中轉(zhuǎn)的銷售方式為公司直供客戶，不僅提高了產(chǎn)能，銷量也快速得到了消化，達(dá)到了公司高產(chǎn)、降耗、增效的預(yù)期目標(biāo)。

3、堅持產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的優(yōu)化。

大幅削減低xx的接單量，為高產(chǎn)、高銷，降低成本供應(yīng)基礎(chǔ)重要條件。并把出口xx作為重要產(chǎn)品進行研發(fā)，解決了困擾成品質(zhì)量黑點問題。

4、連續(xù)堅持營銷風(fēng)險的掌握。

近年來，由于國內(nèi)?？óa(chǎn)能的快速增加，供大于求沖突突出，xx市場競爭激烈，賒銷方式成為搶占市場的重要武器，但賒銷也是一把雙刃劍，會產(chǎn)生大量的呆、壞帳。近己年，通過不斷完善營銷內(nèi)部監(jiān)督體制，嚴(yán)格執(zhí)行審批權(quán)限管理制度，已有效地防止了死帳、壞帳的發(fā)生。

5、建立并鞏固了一套行銷所必需的營銷體系。

在瞬息變換的市場環(huán)境下，依據(jù)市場狀況，準(zhǔn)時調(diào)整價格策略、產(chǎn)品策略、地域策略等，鞏固并進展了市場客戶，掌握了市場風(fēng)險，特殊是高瓦紙機投產(chǎn)后，利用客戶的類同性，勝利復(fù)制了xx的營銷模式，順應(yīng)了客戶運行慣性。

6.培育并建立了一支熟識業(yè)務(wù)運作流程而且相對穩(wěn)定的行銷團隊。

通過系統(tǒng)培訓(xùn)和實際工作的歷練，各人員已完全熟識了本崗位

甚至相關(guān)崗位的業(yè)務(wù)運作的相關(guān)流程。片區(qū)經(jīng)理制和其它激勵機制再次調(diào)動營銷員的樂觀性、釋放營銷員的聰慧才智、增加營銷員的責(zé)任感和成就感，為實現(xiàn)事業(yè)部的目標(biāo)利潤和拓展產(chǎn)品的市場空間打下基礎(chǔ)。

四、20xx年工作重點及難點。

1、的確做好人員培訓(xùn)、銷售組織、倉儲管理等工作。

2、xx銷售原則：高產(chǎn)、高銷、低耗。制定完備的銷售方案，連續(xù)擴大市場。

3、xx產(chǎn)品在國內(nèi)市場的推廣。

4、做好銷售管理系統(tǒng)，提高工作效率，便利快捷為客戶報務(wù)。

5、做好國內(nèi)xx等系統(tǒng)材料的選購工作。

20xx年已過去，在這一年里，有我的辛勤勞動的汗水，有面對困難市場拓展的無奈，有過業(yè)績快速提高時的驕傲，回顧過去，展望將來，我們是一個團結(jié)的集體，具有團隊精神的集體，一到能夠打硬戰(zhàn)的隊伍，在新的一年里，我們將有更強的責(zé)任心和使命感，全身心投入到自己的崗位中。

展望20xx年，我們的工作目標(biāo)是：團結(jié)全都，我想，只要我們保持樂觀的工作熱忱，喜愛自己的事業(yè)，正確把握市場規(guī)律，定能得到公司領(lǐng)導(dǎo)及同事的大力支持，我們的目標(biāo)也定能實現(xiàn)。

銷售主管個人述職報告范文(篇2)

敬重的上級領(lǐng)導(dǎo)：

中午好！首先，向各位作一個自我介紹，我叫xx，是xx餐廳的銷售主管，現(xiàn)在我把自己一年來的工作狀況作一下匯報。

一、履行職責(zé)狀況

從XX年3月4日任職后，前幾個月(3、4、5月)主要是幫助餐廳經(jīng)理做好前廳的日常內(nèi)部管理事務(wù)，后幾個月(6、7、8、9月)因工作的需要及領(lǐng)導(dǎo)的信任和自身進展的需要，主要負(fù)責(zé)xx餐廳的營銷工作。從前廳管理到內(nèi)外營銷，從“xxxx”的演唱會到興奮人心的xx，從xxx再到xx演唱會，再到“xxxx”，體育場舉辦了一系列的活動，xx餐廳同樣也在市場的打拼下，掀起了經(jīng)營的高峰?；仡欉@幾個月來的工作，主要有以下幾個方面：

1、抓學(xué)習(xí)教育，激勵奮勉向上

從任職以后，我在xx餐廳分管內(nèi)部管理工作，了解xx餐廳員工多數(shù)來于xx、xx等不同地區(qū)，文化水平和綜合素養(yǎng)有很大差異，業(yè)務(wù)水平及服務(wù)意識不高，針對此種狀況，我把自己所看到的不足一一列出病單，進行全面性的培訓(xùn)和現(xiàn)場督導(dǎo)。訂正錯誤的管理方法，進行理論的講解及實踐的練習(xí)操作。從來賓一進店的規(guī)范禮貌用語、微笑服務(wù)以及職業(yè)道德的觀念、菜品搭配，規(guī)范八大技能實踐操作程序，通過學(xué)習(xí)，使員工加強服務(wù)質(zhì)量，提高業(yè)務(wù)服務(wù)水平，當(dāng)來賓進店有迎聲，能主動、熱忱地上前服務(wù)，介紹酒店風(fēng)味菜，當(dāng)來賓點起煙，服務(wù)員應(yīng)準(zhǔn)時呈上煙缸等。在四月份時，進行了技能實操競賽，服務(wù)員李曉娟獲得了技能競賽第一名的好成果。其他服務(wù)員通過活動競賽，養(yǎng)成了一個好的習(xí)慣，不懂就問，不懂就學(xué)，相互求教，也學(xué)到了許多學(xué)問，精神風(fēng)貌也越來越好，提高了工作效率，不足的是操作細(xì)節(jié)還有待改善。

二、抓管理建章立制

前期，xx餐廳許多工作存在問題，主要的毛病存在于沒有規(guī)范的制度，員工不明確制度，一些制度沒有詳細(xì)的負(fù)責(zé)人進行落實等。通過質(zhì)檢部領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)，我對排列出衛(wèi)生工作制度上墻、音響的開關(guān)時間及負(fù)責(zé)人以及各崗位的服務(wù)流程、個人衛(wèi)生要求標(biāo)準(zhǔn)、收尾工作的留意事項，每天進行現(xiàn)場督導(dǎo)檢查，對員工加強工作意識，明確工作責(zé)任有很大關(guān)心。后期電話費用高，協(xié)作x經(jīng)理配置電話機盒，規(guī)定下班時間將電話鎖上，以及任何服務(wù)員一律不允許打市話等，杜絕了下班時間打市話的現(xiàn)象。

三、抓內(nèi)部客戶的溝通

真誠地與客戶溝通，聽取他們的珍貴看法，不斷改進并協(xié)調(diào)，準(zhǔn)時將客戶反饋的信息反饋給廚房，如，有時客戶反饋“xxxx重量不足，“xxx”不夠香等等，通過客戶的真誠反饋，再加上我們仔細(xì)的爭論、修改，不斷地提高菜肴的質(zhì)量，令顧客滿足。

四、抓宴席的接待及管理宣揚工作

金秋十月是婚宴的黃金季節(jié)，制定婚宴方案，向周邊的單位發(fā)放宣揚單進行走訪工作，目前，我承接了10月份的五場婚宴工作，向前來的來賓介紹xx餐廳的各種優(yōu)勢，對婚慶公司進行電話溝通，對外宣揚酒店規(guī)模等，方案性地對宴席接待做好充分的預(yù)備工作。

五、深化市場調(diào)查，親密協(xié)作銷售部，抓市場經(jīng)濟

xx演唱會期間，親密協(xié)作銷售部承接組委會場地職工餐盒飯，創(chuàng)收了萬元的盒飯記錄。在xx期間，多次協(xié)作出攤工作及協(xié)作內(nèi)部管理督導(dǎo)，通過xx，我感受了團隊精神，在xx演唱會期間，多次與組委會領(lǐng)導(dǎo)溝通場地人員的用餐，協(xié)調(diào)菜式，為酒店創(chuàng)收了萬多元的餐費，再到xx演唱會，承接了自助餐280人用餐，其中餐標(biāo)80—100元標(biāo)準(zhǔn)等。

六、抓團隊用餐

利用每周六、日、周一與30多家旅行團電話溝通及接待團餐，目前前來旅行團消費最多的是旅行社、旅行社、國旅、旅行社等，通過接待團餐，第一為餐廳增加了人氣，其次為廚房削減了成本費用。并利用接待團餐的機會，仔細(xì)詢問反饋，做好信息的反饋統(tǒng)計工作。

總之，在這平凡而又不平凡的七個月里，我感受很深，同時也深感自己的不足，目前，外面的市場還沒有完全打開，需要我連續(xù)努力，我將朝這幾個方面努力：

1、不斷學(xué)習(xí)，提高自己，加強銷售的業(yè)務(wù)學(xué)問及各方面的學(xué)問學(xué)習(xí)。

2、仔細(xì)做好本崗位工作的同時，不斷開發(fā)新的客戶群體。

3、做好內(nèi)部客戶的維護及溝通工作。

4、有方案性地支配好營銷工作。

5、做好客戶統(tǒng)計資料，不斷地加強聯(lián)系，做好客戶投訴處理工作及反饋信息工作。

6、親密協(xié)作酒店銷售部接餐及接待服務(wù)。

非常感謝各位領(lǐng)導(dǎo)！感謝！

銷售主管個人述職報告范文(篇3)

20xx年已經(jīng)在不知不覺中靜靜走過了，在這一年中我經(jīng)受了許多。在公司領(lǐng)導(dǎo)及同事的關(guān)懷下，我組織開展的銷售工作有了肯定的成效，但也存在著很多的問題與不足。今年鋼鐵銷售遇到前所未有的困難。作為銷售負(fù)責(zé)人我自當(dāng)以不遺余力、竭盡所能、傾其全部的工作狀態(tài)把我負(fù)責(zé)的銷售工作做好，以不辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)和同事們的信任與支持。

在這一年中，我仔細(xì)貫徹執(zhí)行公司的銷售目標(biāo)和銷售政策，樂觀協(xié)作公司領(lǐng)導(dǎo)做好本職工作，并和其他銷售人員一起努力拼搏、樂觀開拓市場，較好的完成了本職工作任務(wù)，雖然銷量不盡人意，但是我們會團結(jié)全都、樂觀進取、扎實工作，爭取在20xx年底圓滿完成公司下達(dá)的各項工作、經(jīng)濟指標(biāo)，而且爭取在營銷管理和創(chuàng)新銷售方面也取得突破性的成效，在工作過程中不斷積累豐富的營銷閱歷，提高銷售管理水平。

下面我將從以下三個方面進行闡述，請公司領(lǐng)導(dǎo)賜予指正。

一、今年完成的主要工作內(nèi)容：

1、堅持以"xxxx"為目標(biāo)嚴(yán)律自己。

在年初的高層任命通知上，我從公司中層晉升為公司高層，我的內(nèi)心非常的感動，感謝公司領(lǐng)導(dǎo)賜予我多年的關(guān)心和對我工作力量的認(rèn)可。身為公司高層，我在工作中時刻為公司利益著想，全心全意、愛廠如家，我信任團隊的力氣，我會將"打造一支過硬的銷售團隊"這一目標(biāo)視為一生的己任。全心全意為公司奉獻自己的全部力氣，為公司成為"中國最大的鋼貿(mào)商"奮進、努力。

2、努力提升自身素養(yǎng)，強化產(chǎn)品學(xué)問儲備，塑造騰飛公司品牌形象。

本人來單位之前對鋼管行業(yè)毫不知曉，從事本工作十年以來，我從一名一般的業(yè)務(wù)員，到現(xiàn)在成為銷售部的主干力氣，我付出了許多別人想不到的努力。直到今日，我也始終在努力提升自己，對全部新產(chǎn)品、新的行業(yè)狀況，我都樂觀主動的學(xué)習(xí)、熟識，對本公司產(chǎn)品的進展定位、公司鋼管的營銷模式等方面我也始終在努力的進行探究，盼望能關(guān)心公司早日走出銷售逆境，我堅信只有這樣我才能適應(yīng)公司產(chǎn)品的市場營銷工作。

3、團隊的建設(shè)與進展。

多年的銷售工作，讓我積累了許多珍貴的閱歷，面對今年的銷售逆境，我向公司領(lǐng)導(dǎo)提出了一系列的可行性建議。首先我建議讓全部銷售人員重新熟識產(chǎn)品學(xué)問與行業(yè)動態(tài)，了解產(chǎn)品進展歷程以及產(chǎn)品應(yīng)用范圍。雖然這個建議要在短時間內(nèi)對公司銷量有突破性、打算性的進展不會起到關(guān)鍵的作用，但是我信任基礎(chǔ)力氣的加強，定會對公司日后的長足進展起到至關(guān)重要的作用。其次，我建議形成小組化、團隊化的銷售團隊方案，強化團隊建設(shè)，對銷售難題各個擊破。我信任"人心齊，泰山移。"隨著時間的推移、團隊的完善建設(shè)，我們的銷售業(yè)績會一步步強有力的提升。

4、銷售工作負(fù)責(zé)項目銷售量及回款狀況。

xx年累計銷售x噸，均如數(shù)回款。累計出差x天，保證客戶滿足度99%，零投訴。

隨著我接觸的工程項目越來越多，我總結(jié)出了以下幾點閱歷，請領(lǐng)導(dǎo)指正：

第一：在工作中不能墨守成規(guī)，要懂得創(chuàng)新，制定符合供銷雙方的交易方式和標(biāo)準(zhǔn)，最終達(dá)到雙贏的目的。我這里說的工作創(chuàng)新并不是執(zhí)意的標(biāo)新立異的一種制造，更重要的是要體現(xiàn)一種工作中的激情，一種激發(fā)自我的潛能，提高工作價值的熱忱。在這半年的時間里，我用"創(chuàng)新工作"來形容所做的工作應(yīng)當(dāng)不為過。在與各個工作項目負(fù)責(zé)人的溝通過程中，我都會始終保持飽滿的工作狀態(tài)，對工作對公司的產(chǎn)品時刻都保持著激情，讓客戶對公司的銷售精神有了新的詮釋，讓他們知道我們不只是銷售產(chǎn)品，我們銷售的是一種精神，騰飛人的精神。

其次：與工程單位相關(guān)工作人員建立充分的信任，利我利他。

"高山由于有了大地的信任，才矗立得雄偉壯麗；小溪由于有大海的信任，才獲得更為寬闊的生命。"工作中更是如此，不僅與工程方要建立肯定的信任，對工作中的同時更要以信任的態(tài)度去溝通，我信任只要我們都專心去做、專心去傾聽，沒有什么問題時解決不了的。

第三：工作中要有闖勁，敢想、敢做，不能畏首畏尾。

在xx公司做銷售工作，可以說公司給我們供應(yīng)了充分的市場空間，并在產(chǎn)品學(xué)問和行業(yè)動態(tài)發(fā)面賜予了我們多次培訓(xùn)。我們選擇了這份工作，就要努力的學(xué)習(xí)、磨練自己，有想法就要樂觀的提出來，有方案就要第一時間報上去，努力的去實踐，哪怕時間證明白銷售的方向或者一些努力沒有實質(zhì)性的關(guān)心銷售，起碼我們驗證了，起碼以后我們不會再走許多的彎路。

第四：工作不拘一格，但要有強執(zhí)行力。我認(rèn)為工作不能固守，要學(xué)會適應(yīng)與變通。為了能最大程度的把銷售工作做好，我討論了針對全部合作單位的不同的銷售模式，經(jīng)過最近兩年的實踐也驗證了我的想法與做法。我信任我能把產(chǎn)品銷售工作做好，我們小團隊的管理工作抓好，請領(lǐng)導(dǎo)放心。在變通工作的同時，最重要的就是要有執(zhí)行力，否則肯定都是空談。為完成預(yù)定目標(biāo)，沒有好的執(zhí)行力是很難去完成的，但好的執(zhí)行力是需要一套完成的工作內(nèi)容、流程、考核措施等系統(tǒng)指標(biāo)的。因此我始終在做這些工作努力。雖有些成效但還是沒有達(dá)到預(yù)期，所以我要在今后的工作中盡力去完善，以確保團隊的'執(zhí)行力能順暢的執(zhí)行下去。

第五：團隊的力氣很強大，重視團隊的力氣。

"獨木不成林"這是我工作以來始終信奉的真理，所以在工作過程中我始終培育、進展自己的銷售團隊。通過小組有效的結(jié)構(gòu)設(shè)立、組合，各司其職，為完成共同的目標(biāo)一起去努力，以實現(xiàn)個體所達(dá)不到的效果。

我雖然根據(jù)上述的思路努力地工作，但并沒有完成預(yù)期目標(biāo)，這與我個人也有很大的緣由，總結(jié)有如下幾條：

1、工作有疏忽和漏洞，技術(shù)及業(yè)務(wù)學(xué)問沒有完全的掩蓋；

2、對自己要求雖然嚴(yán)格，但是簡單被四周環(huán)境所影響；

3、時間支配不夠合理，有些工作不能根據(jù)既定時間和目標(biāo)去完成；

4、對團隊成員要求和期望過高，有些事情上會造成工作偏差；

5、對銷售部整體工作內(nèi)容參加較少，為公司進展全局考慮較少；

6、與公司其他部門及公司領(lǐng)導(dǎo)溝通少，對公司政令了解不是非常透徹。

二、下一步工作方案

1、加強產(chǎn)品市場推廣以及產(chǎn)品宣揚力度。

鞏固現(xiàn)有份額基礎(chǔ)上，加強市場宣揚，運用各種有效的商務(wù)手段，確保產(chǎn)品市場占有率；制定產(chǎn)品銷售新政策及優(yōu)待政策，促進產(chǎn)品銷售力度；樂觀的提倡業(yè)務(wù)人員走出去，擴大產(chǎn)品銷售區(qū)域。

2、健全營銷網(wǎng)絡(luò)。

完善客戶資料的建立、保存和分類管理，隨時跟蹤客戶資料收集狀況，樂觀挖掘新客戶資源，加大老客戶服務(wù)力度，促進二次合作、多次合作。

3、努力加強回款力度，確?；乜盥?00%。

樂觀跟進未回款的客戶，客服全部困難，保證公司回款份額。

4、聽從大局，團結(jié)協(xié)作。

在日常工作中，做好銷售經(jīng)理的本職工作，努力完成公司領(lǐng)導(dǎo)布臵的各項工作任務(wù)，樂觀為部門人員制造良好的工作氛圍和環(huán)境，相互敬重、相互協(xié)作。同時，同于開展批判與自我批判，準(zhǔn)時訂正錯誤和缺點，對自己在工作上的食物和不足能樂觀訂正，主動擔(dān)當(dāng)責(zé)任。

5、加強管理，節(jié)省減支。

協(xié)作公司做好小組人員的管理工作，樂觀學(xué)習(xí)公司的各項管理制度，嚴(yán)格根據(jù)規(guī)章制度辦事，做到流程化、規(guī)范化、制度化；督促小組人員節(jié)省公司資源，不鋪張公司資源，外出辦公，節(jié)省差旅支出，盡自己最大所能節(jié)省減支。

6、面對不利的市場形勢，堅決信念，迎難而上。

雖然現(xiàn)在鋼鐵市場形勢嚴(yán)峻，但是我們?nèi)w員工都要堅決信念，迎難而上。樂觀響應(yīng)公司的各項號召，參與公司舉辦的各種義務(wù)勞動、文體活動，讓大家雖然處在緊急的銷售形勢中，但是仍能保持一個良好的樂觀的工作狀態(tài)，為了迎接新一輪的銷售高峰奠定堅持的精神基礎(chǔ)和物資保障，確保下一年銷售指標(biāo)能夠圓滿的完成。

以上是我今年以來的工作述職報告，請領(lǐng)導(dǎo)指正！

銷售主管個人述職報告范文(篇4)

敬重個各位領(lǐng)導(dǎo)，各位銷售部門的同事：

大家好，在20xx年度，為了更好的完成業(yè)績，帶領(lǐng)好團隊工作，lisa特此做以下述職報告。

我是xx，屬于半個空降兵，從教學(xué)主管，半空落下成為銷售主管，在20xx年末，我的頭銜是“代理銷售主管”，從20xx年正式成為“銷售主管”?？陀^的說，在銷售力量方面，我比不上xx、xx這兩位程顧問，由于她們在銷售部門工作的年限，收獲的閱歷，包括各項銷售力量都比我強，但是不論如何，既然在20xx年，我是銷售主管，那么我就要肩負(fù)起主管的責(zé)任，用完一切方法完成銷售團隊業(yè)績指標(biāo)，但是與此同時，我也給我的銷售團隊提出以下要求：

1、銷售團隊永久是以銷售業(yè)績，數(shù)字為最終導(dǎo)向，請記住：在工作方面，假如要和銷售主管談條，對銷售主管的工作有質(zhì)疑，或者要和銷售主管開展辯論賽，請先問自己一個問題：我今日簽單了嗎?完成自己的銷售指標(biāo)了嗎?假如完成，，談什么都沒問題，但是假如沒有完成，那么請閉嘴，問也不要問。

2、銷售團隊里，比較的永久都是：誰是這一周的TpSales，誰是這一月的TpSales，不比較誰最會和別人開辯論賽，誰的脾氣大，誰的心眼多，誰成天最會勾心斗角，假如誰是這樣的人，那么我覺得，我所管理的銷售團隊是不需要這樣的人的。做一個好的銷售人員，永久記得：眼珠子朝里轉(zhuǎn)。

3、銷售團隊是一個需要良性競爭的團隊，不要去問類似于公正不公正這樣的問題，這個社會本就是不公正的，在銷售業(yè)績面前更是如此，沒有像小時候在幼兒園：排排坐，吃果果，你一個，我一個，再給東東留一個的說法，你想要就去爭取，沒有誰會留一個給你，就像每周的“alin、allin”一樣，都是需要去爭取的。

4、要想成為一個好的銷售，必需牢記住：簡潔、聽話、做事。

簡潔是為了心無旁騖的做業(yè)績，不把心思用在與業(yè)績無關(guān)的事情上，不要再去關(guān)懷別人怎樣怎樣，友愛的，這都和自己沒關(guān)系，別人出了業(yè)績，提成自己拿，不會分給你，別人業(yè)績不達(dá)標(biāo)，沒提成拿，你也不會分給他，充其量你只會憐憫，對嗎?所以，簡簡潔單做事，簡簡潔單做人。

聽話是由于，你要信任既然是你的領(lǐng)導(dǎo)，那么他確定是有優(yōu)于你的地方的，那么他的想法，他的建議確定是要比你想的更全面的，那么在你還不是主管的時候，仔細(xì)去執(zhí)行就好了，[]當(dāng)然銷售主管也需要聽下面銷售人員的聲音，盡最大努力確保主管在工作方面的建議、方法是經(jīng)過深思熟慮的，是正確的。

做事，大家都知道天上不會掉餡餅，白日夢做做沒用的，埋怨也沒用，只有付出實際行動才行，所以友愛的，你想要做的比別人好，沒有其他法寶，只有踏踏實實，認(rèn)仔細(xì)真去做好每一天，每一周，每一月的事。

5、銷售工作是需要挑戰(zhàn)的，領(lǐng)導(dǎo)都喜愛有上進心的下屬，假如你說“我想取代你成為銷售主管”，那么我是打心眼里佩服你的，由于不想當(dāng)將軍的士兵不是好士兵。但是在銷售團隊，唯一能夠讓你脫穎而出的就是你的業(yè)績，假如說：你每天，每周，每月的業(yè)績指標(biāo)都能夠完成或者超額完成，我信任，你的力量是大家有目共睹的，晉升也勢在必得，由于這一切都是你自己爭取的，和其他因素?zé)o關(guān)，lisa也特別愿意看到，有一天，我們的銷售主管是一位銷售力量很強，各方面素養(yǎng)過硬，好的，優(yōu)秀的銷售主管。

6、請記得，我們是一個銷售團隊，我們這個團隊里的每一個人都要為自己的銷售目標(biāo)全力以赴，為給我們的銷售團隊獲得榮譽而不懈努力，就像站在最高領(lǐng)獎臺的運動員，看著那面國旗緩緩升起，要知道那面上升的國旗種所帶表的榮譽不僅是他自己的，而是一個中國。

所以，友愛的們，在20xx年度，我們一起努力，一起全力以赴，我信任沒有克服不了的困難，沒有完不成的銷售指標(biāo)，是吧?各位！

銷售主管個人述職報告范文(篇5)

大家好，我叫xx，是xx調(diào)味組的實習(xí)主管，于4月28日加入我們xx超市。在過去的三個多月，我經(jīng)受了很多，學(xué)習(xí)了很多，以極大的熱忱投入到xx建設(shè)中，最終，我欣喜的看到自己的汗水澆灌出了艷麗的花朵：調(diào)味組銷量蒸蒸日上，團隊人員勤懇團結(jié)。

銷售主管個人述職報告范文(篇6)

各位領(lǐng)導(dǎo)、各位員工：

大家好！

一年來，在公司黨政的領(lǐng)導(dǎo)下，我仔細(xì)履行銷售副經(jīng)理的工作職責(zé)，較好的完成了上級領(lǐng)導(dǎo)交給的各項任務(wù)，現(xiàn)將我一年來的工作狀況進行述職，請各位領(lǐng)導(dǎo)和員工評議。

一、攻堅克難，煤炭銷量在逆境中凸顯

20xx年是我們xx公司煤炭經(jīng)營在低谷中徘徊的一年。同時也是兩年來煤炭銷售量同比增長。一年了，我們在公司的領(lǐng)導(dǎo)指揮下，在公司員工的共同努力下，煤炭發(fā)運逆境中有了肯定的起色。大家都知道，我們xx公司煤炭發(fā)運使用的是集團公司大照，走的是xx大本方案。在我們的樂觀努力爭取下，前幾個月發(fā)運的是哈燃、一汽等xx市場戶。進入x月中旬，由于用戶煤炭需求量、資金等因素的影響，現(xiàn)已停發(fā)。為了解決員工開資問題，在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，試圖通過地煤或汽運實現(xiàn)銷售，但都以我們不具備應(yīng)有的條件而放棄。像我們這種經(jīng)營體制的部門，在用戶的選擇上，發(fā)電煤根本就