2023年銷售顧問工作總結(jié)范文

第3頁共3頁2023年?銷售顧問工?作總結(jié)范文?轉(zhuǎn)眼間,?入__發(fā)展?公司已經(jīng)兩?年半時(shí)間了?,__年是?房地產(chǎn)起伏?最厲害的一?年,房?jī)r(jià)經(jīng)?歷了由低至?高,又由高?至平穩(wěn)的局?面,令我覺?得房地產(chǎn)這?個(gè)行業(yè)真是?變幻莫測(cè),?很富挑戰(zhàn)性?。輾轉(zhuǎn)間,?又到了__?年底,對(duì)今?年的銷售和?對(duì)行業(yè)的看?法,作了如?下總結(jié)。?(一)市場(chǎng)?形勢(shì)分析由?__年__?月___元?/平方的均?價(jià)開售,客?戶當(dāng)時(shí)反應(yīng)?還是覺得偏?貴。隨著市?場(chǎng)的變化,?土地資源短?缺,土地價(jià)?格隨即飛漲?,證券市場(chǎng)?的全線飄紅?,加上外來?投資者的追?捧,令樓價(jià)?在短短的半?年時(shí)間里,?升幅達(dá)到_?__%。購?房者亦從開?始的不接受?到后期的搶?購場(chǎng)面,可?以說是到了?房地產(chǎn)的銷?售高峰。可?是好景不長(zhǎng)?,由于全國(guó)?范圍的炒樓?風(fēng)氣的興起?,令很多真?正想買房自?住的老百姓?對(duì)日益高漲?的房?jī)r(jià)只能?望樓興嘆。?出現(xiàn)了有房?沒人住,有?人沒房住的?局面,屬于?___的具?體表現(xiàn)。很?多大城市更?出現(xiàn)了天價(jià)?房,每平方?最高單價(jià)竟?達(dá)到了__?_元/平方?,跟本無法?想象。到了?年底,國(guó)家?為了防止經(jīng)?濟(jì)過熱,陸?續(xù)出臺(tái)很多?新政策調(diào)控?樓市。整個(gè)?樓市的價(jià)格?又從高企漸?趨平隱,個(gè)?別大城市更?出現(xiàn)了不同?程度的樓價(jià)?下滑的情況?,由于銀行?政策的收緊?,證券市場(chǎng)?的不穩(wěn)定,?很多投資炒?房者也退出?了市場(chǎng),購?房者的態(tài)度?亦由熱變冷?,購房者亦?持觀望態(tài)度?購房,希望?樓價(jià)會(huì)有所?回落?；赝?過去,展望?將來,本人?覺得__的?房地產(chǎn)市場(chǎng)?還是比較健?康的。__?年的房地產(chǎn)?市場(chǎng),隨著?銀行放寬資?金政策,證?券市場(chǎng)或會(huì)?回升,必定?會(huì)帶動(dòng)經(jīng)濟(jì)?發(fā)展。房地?產(chǎn)市場(chǎng)會(huì)健?康發(fā)展,樓?價(jià)應(yīng)該會(huì)逐?步回升,公?司在__年?亦會(huì)有新盤?推出市場(chǎng),?應(yīng)該會(huì)有比?較好的發(fā)展?空間。(?二)工作匯?報(bào)__年的?銷售業(yè)績(jī)比?__年稍有?上升,全年?共銷售單位?___套,?銷售總額為?___元,?面積為93?53.78?/平方,可?以完成公司?下發(fā)的任務(wù)?額。在公司?領(lǐng)導(dǎo)的教導(dǎo)?下,同事的?幫助下,工?作能力也得?了很大的提?高。在實(shí)際?工作中,我?認(rèn)真完成工?作,雖然有?時(shí)也會(huì)有出?錯(cuò),但我也?能端正態(tài)度?,誠心改正?,工作亦得?到了上級(jí)的?肯定。我決?心在__年?更加努力工?作,積極思?考,在銷售?方面加強(qiáng)自?身的硬件,?學(xué)習(xí)更好的?銷售技巧,?令自已有更?大的提升。?(三)小?結(jié)總結(jié)本年?的總體銷售?市場(chǎng),對(duì)比?上一年還是?比較理想,?發(fā)展商亦獲?得了較大的?利潤(rùn)。令公?司對(duì)今后的?發(fā)展奠定了?堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)?。展望__?年,本人要?以更好的精?神面貌去面?對(duì)全新的挑?戰(zhàn),為公司?更好的發(fā)展?作出貢獻(xiàn),?為來年創(chuàng)造?更大的利潤(rùn)?。一、_?_公司__?項(xiàng)目的成員?組成：-?營(yíng)銷部銷售?人員比較年?青，工作上?雖然充滿干?勁、有__?_和一定的?親和力，但?在經(jīng)驗(yàn)上存?在不足，尤?其在處理_?__和一些?新問題上存?在著較大的?欠缺。通過?前期的項(xiàng)目?運(yùn)作，銷售?人員從能力?和對(duì)項(xiàng)目的?理解上都有?了很大的提?高，今后會(huì)?通過對(duì)銷售?人員的培訓(xùn)?和內(nèi)部的人?員的調(diào)整來?解決這一問?題。由于?對(duì)甲方在企?業(yè)品牌和樓?盤品牌的運(yùn)?作思路上存?在磨合，導(dǎo)?致營(yíng)銷部的?資源配置未?能充分到位?，通過前段?工作緊鑼密?鼓的開展和?雙方不斷的?溝通和交流?，這一問題?已得到了解?決。二、?營(yíng)銷部的工?作協(xié)調(diào)和責(zé)?權(quán)明確由?于協(xié)調(diào)不暢?，營(yíng)銷部的?很多工作都?存在著拖沓?、扯皮的現(xiàn)?象，這一方?面作為__?公司的領(lǐng)導(dǎo)?，我有很大?的責(zé)任。協(xié)?調(diào)不暢或溝?通不暢都會(huì)?存在工作方?向上大小不?一致，久而?久之雙方會(huì)?在思路和工?作目標(biāo)上產(chǎn)?生很大的分?歧，頗有些?積重難返的?感覺，好在?知道了問題?的嚴(yán)重性，?我們正在積?極著手這方?面的工作，?力求目標(biāo)一?致、簡(jiǎn)潔高?效。但在?營(yíng)銷部工作?的責(zé)、權(quán)方?面仍存在著?不明確的問?題，我認(rèn)為?營(yíng)銷部的工?作要有一定?的權(quán)限，只?履行銷售程?序，問題無?論大小都要?請(qǐng)示甲方，?勢(shì)必會(huì)造成?效率低，對(duì)?一些問題的?把控上也會(huì)?對(duì)銷售帶來?負(fù)面影響，?這樣營(yíng)銷部?工作就會(huì)很?被動(dòng)，建立?一種責(zé)權(quán)明?確、工作程?序清晰的制?度，是我們?下一步工作?的重中之重?。三、關(guān)?于會(huì)議會(huì)?議是一項(xiàng)很?重要的工作?環(huán)節(jié)和內(nèi)容?，但是無論?我們公司內(nèi)?部的會(huì)議還?是與開發(fā)公?司的會(huì)議效?果都不是很?理想，這與?我們公司在?會(huì)議內(nèi)容和?會(huì)議的形式?以及參加人?員的安排上?不明確是有?關(guān)系的?，F(xiàn)?在我們想通?過專題會(huì)議?、領(lǐng)導(dǎo)層會(huì)?議和大會(huì)議?等不同的_?__形式，?有針對(duì)性的?解決這一問?題，另外可?以不在會(huì)上?提議的問題?，我們會(huì)積?極與開發(fā)公?司在下面溝?通好，這樣?會(huì)更有利于?問題的解決?。四、營(yíng)?銷部的管理?前一階段?由于工作集?中、緊迫，?營(yíng)銷部在管?理上也是就?事論事，太?多靠大家的?自覺性來完?成的，沒有?過多的靠規(guī)?定制度來進(jìn)?行管理，這?潛伏了很大?的危機(jī)，有?些人在思想?上和行動(dòng)上?都存在了問?題。以后我?們會(huì)通過加?強(qiáng)內(nèi)部管理?、完善管理?制度和思想?上多交流，?了解真實(shí)想?法來