房地產(chǎn)全年營銷計劃范文

房地產(chǎn)全年營銷計劃范文房地產(chǎn)全年營銷方案一：20xx年某公司房地產(chǎn)銷售工作方案

房地產(chǎn)行業(yè)一直是帶動國家經(jīng)濟開展的重要行業(yè)之一，尤其是最近幾年，我國房地產(chǎn)事業(yè)取得了巨大的開展，不過也產(chǎn)生了很多的泡沫，導致全球金融危機到來之后我們國家的房地產(chǎn)行業(yè)出現(xiàn)了巨大的危機。為了應付這次危機，我們相處了很多的方法，但是都是治標不治本，所以我們一定要相處一個號的方法和方案來。

一個好的房地產(chǎn)營銷計劃必須有一個好的方案書，以在整體上把握整個營銷活動。市場營銷方案更注重產(chǎn)品與市場的關系，是指導和協(xié)調(diào)市場營銷努力的主要工具、房地產(chǎn)公司要想提高市場營銷效能，必須學會如何制訂和執(zhí)行正確的市場營銷方案。

1.房地產(chǎn)營銷方案的內(nèi)容

在房地產(chǎn)市場營銷中，制訂出一份優(yōu)秀的營銷方案十分重要。一般來說，市場營銷方案包括：

1.方案概要：對擬議的方案給予扼要的綜述，以便管理局部快速瀏覽。

2.市場營銷現(xiàn)狀：提供有關市場，產(chǎn)品、競爭、配銷渠道和宏觀環(huán)境等方面的背景資料。

3.時機與問題分析：綜合主要的時機與挑戰(zhàn)、優(yōu)劣勢、以及方案必須波及的產(chǎn)品所面臨的問題。

4.目標：確定方案在銷售量、市場占有率和盈利等領域所完成的目標。

5.市場營銷策略：提供用于完成方案目標的主要市場營銷辦法。

6.行動計劃：本計劃答復將要做什么《誰去做《什么時候做《費用多少《

7.預計盈虧報表：綜述方案預計的開支。

8.控制：講述方案將如何監(jiān)控。

一、方案概要

方案書一開頭便應對本方案的主要目標和倡議作一扼要的概述，方案概要可讓高級主管很快掌握方案的核心內(nèi)容，內(nèi)容目錄應附在方案概要之后。

二、市場營銷現(xiàn)狀

方案的這個局部負責提供與市場、產(chǎn)品、競爭、配銷和宏觀環(huán)境有關的.背景資料。

1.市場情勢

應提供關于所效勞的市場的資料，市場的規(guī)模與增長取決于過去幾年的總額，并按市場細分地區(qū)細分來分別列出，而且還應列出有關顧客需求、觀念和購置行為的趨勢。

2.產(chǎn)品情勢

應列出過去幾年來產(chǎn)品線中各主要產(chǎn)品的銷售量、價格、差益額和純利潤的資料。

3.競爭情勢

主要應辨明主要的競爭者并就他們的規(guī)模、目標、市場占有率、產(chǎn)品質(zhì)量、市場營銷策略以及任何有助于了解其意圖和行為的其他特征等方面加以闡述。

4.宏觀環(huán)境情勢

應闡明影響房地產(chǎn)未來的重要的宏觀環(huán)境趨勢，即人口的、經(jīng)濟的、技術(shù)的、政治法律的、社會文化的趨向。

三、時機與問題分析

應以描述市場營銷現(xiàn)狀資料為根底，找出主要的時機與挑戰(zhàn)、優(yōu)勢與劣勢和整個營銷期間內(nèi)公司在此計劃中面臨的問題等。

經(jīng)理應找出公司所面臨的主要時機與挑戰(zhàn)指的是外部可能左右企業(yè)未來的因素。寫出這些因素是為了要倡議一些可采取的行動，應把時機和挑戰(zhàn)分出輕重急緩，以便使其中之重要者能受到特別的關注。

只要按照上面的銷售方案來工作，即使不能夠回到前幾年銷售頂峰的時候，也會回到一個不錯的境界，因為我們是根據(jù)我們最實際的情況來工作的，這樣我們的銷售工作才會做到最好。相信我們的國家經(jīng)濟一定會很快的恢復過來，而我們的房地產(chǎn)市場一定會恢復繁榮!

房地產(chǎn)全年營銷方案二：房地產(chǎn)年度營銷方案(2396字)

前言

楓尚奧園自20XX年04月份啟動銷售以來，進展還算順利，雖然遇上全國政策性打壓，本地市場低迷期，但因交通局團購優(yōu)惠力度大，仍然做到了開門紅。由于時間緊迫也給資金儲藏帶來了很大的壓力。由于目前施工進度加快，為了實現(xiàn)解決工程資金問題，下半年必須進行攻堅戰(zhàn)。為了使整體工程形象在故城市場上贏得良好的回應，且防止20XX年資金鏈條的不良銜接，在整體房地產(chǎn)市場形勢依然嚴峻的局面下，要求我們提早制定出切實可行的的營銷方案，在執(zhí)行的的過程中緊密結(jié)合市場變化，并及時調(diào)整營銷以及推廣思路?；诖耍瑢?0XX年下半年營銷及廣告推廣方案制定出來，上報公司領導。內(nèi)容如下：

一、方案時間安頓：

20XX年7月15日—20XX年2月15日，劃分為緊急促銷期、熱銷期、持銷期三個大階段。其中緊急促銷期為8月15日至10月15日，熱銷期為11月15日至20XX年2月10日，其他時間為持銷期。

二、營銷方案：

分為營銷方案+營銷管理+推廣方案三個局部+保障

(一)銷售方案

1、銷售目標

20XX下半年總體銷售任務為5000萬元，下列為根據(jù)此銷售目標值制定的銷售任務額表格。

2、銷售任務完成時間，見表(一)：

銷售周期、時間、產(chǎn)品、任務額(萬元)、比例

緊急促銷期20XX年8月15日至9月15日一期首批殘余房源90018%

熱銷期20XX年11月15日至20XX年2月一期二批房源340068%

持銷期1期20XX年7月16日至8月15日一期首批殘余房源3006%

持銷期2期20XX年9月16日至11月14日一期首批殘余房源4008%

總計20XX下半年多層洋房5000萬元100%

3、放盤方案結(jié)合20XX年銷售任務額，半年銷售額為5000萬元，需要在7個月內(nèi)完成，故需要對房源銷控做出調(diào)整，如下：

1)20XX年10月底放出一期二批房源，以確保銷售房源的充足性。

2)緊急促銷期及持銷期以消化一期首批殘余房源為主。

3)熱銷期主要以一期二批房源為主。

4)如銷售狀況良好再加放二期局部房源或按當時形勢進行房源調(diào)整。

4、價格策略

改變目前的價格虛高而成交價不高的現(xiàn)況，適當調(diào)高二、三樓層價格，逐步收縮優(yōu)惠幅度，從而使實際成交價提高，達成盈利目標。

價風格整方案：

節(jié)奏一：于20XX年7月26日二、三樓層提高單價提高20元。

節(jié)奏二：于20XX年2月26日整體房價提高50元。

優(yōu)惠政策：

節(jié)奏一：于20XX年7月26日由目前九折收縮為九二折。

節(jié)奏二：于20XX年10月7日由九二折收縮為九五折。

節(jié)奏三：于20XX年2月26日由九五折收縮為九七折。

5、銷售策略

1)鑒于節(jié)后銷售的難點為快速回款和持續(xù)性價格的遞增。故銷售部在原有銷售策略的根底上，主要制定了系列組合式銷售策略：

利用推廣間歇期，進行行銷工作，對集中拆遷區(qū)，城中村集中區(qū)，以及青罕、坊莊等重點鄉(xiāng)鎮(zhèn)全面地毯式派單咨詢的方式，集中對這些區(qū)域進行傳播，提高對意向客戶群體的重點宣傳。

2)每個銷售階段選擇廣告推廣媒體進行廣告推廣，加大工程市場認知度，吸引更廣泛的客層，加大銷售力度，奠定良性循環(huán)的根底。

3)通過不同銷售階段對市場情況的調(diào)研，時刻掌控市場情況，以根據(jù)市場變化隨時調(diào)整銷售思路。

(二)銷售管理

1)準備工作

a、核對銷控。與財務將銷控核對清晰，做到時時更新，日日核對，避免銷控出現(xiàn)問題。

b、核對價格。與財務核對銷售價格，統(tǒng)一銷售政策。

c、人員準備。各崗位人員明確到人，要求以業(yè)務為準，以效勞為準。

d、廣揭發(fā)布資金準備。為了加快銷售和增大銷售力度，選擇不同媒體發(fā)布廣告，準備相應資金，落實發(fā)布。

e、確立工程各類別定位，明確商業(yè)業(yè)態(tài)分布，制定統(tǒng)一銷售說辭，由開發(fā)商認可后，宣傳推廣。

f、廣揭發(fā)布方案制定，設計物料準備，工程向外宣介的各種設備及裝修規(guī)格的落實。

g、工程現(xiàn)場銷售中心裝修設計及裝修，物料購買。

2)銷售流程制定(見附件)。

(三)推廣方案

此次推廣方案以市場行情為依托，結(jié)合工程情況在縣城主流宣傳媒介上

進行工程推廣及信息發(fā)布。選擇合適的媒體組合，主要分為兩大局部：主流媒體+附和媒體，主流媒體以報紙、戶外、字幕飛播為主，后以短信、車體、站牌為附和媒體，各種主題推廣活動用以配合宣傳，以襯托氣氛，加大力度制造人氣，并達成成交。形式選擇、推廣時間上根據(jù)銷售方案做出相應調(diào)整，最終以突出階段性主推產(chǎn)品特性選為重點，完成階段性銷售目標為目的。

1)報紙

作為常規(guī)房地產(chǎn)行業(yè)主打常規(guī)媒體，因有發(fā)放及時，覆蓋面廣，費用較低，可大量投入。

2)戶外

根據(jù)我工程情況，目前工程圍擋戶外產(chǎn)生的效果越來越明顯，已有戶外面積可以滿足工程推廣需求，為更好的推廣工程，倡議制作200塊3M×2M的寫真KT板，由廣告公司貼至每個城中村路口。

3)字幕飛播：

電視字幕飛播信息傳播范圍廣，信息傳遞速度快。

(四)保障(需要公司配合支持的工作)

1)項目進展情況

工程項目進展的情況屬于最為直觀地工程情況體現(xiàn)，勢必將直接影響工程于市場中口碑的樹立以及影響銷售工作的進程與開展，無論是已成交客戶還是未成交客戶，此項必然成為最為直接的關注焦點。

2)各種手續(xù)證件取得的速度

由于公司手續(xù)不具備，前期銷售無論從價格還是從銷售回款等多方面受到制約，因