XXXX解讀《藍(lán)海戰(zhàn)略》實(shí)現(xiàn)創(chuàng)新增長(zhǎng)

解讀《藍(lán)海戰(zhàn)略》，實(shí)現(xiàn)創(chuàng)新增長(zhǎng)1/18/20231變革推動(dòng)：響應(yīng)變革拓展變革能力培訓(xùn)的戰(zhàn)略作用戰(zhàn)略推進(jìn)與發(fā)展：提高員工勝任力員工技能發(fā)展組織融合：行為與核心價(jià)值發(fā)展提高員工凝聚力為什么要培訓(xùn)？2023/1/182

這是一個(gè)學(xué)習(xí)決定命運(yùn)的時(shí)代無論對(duì)個(gè)人，還是對(duì)企業(yè)培訓(xùn)如同一日三餐，萬萬省不得在這個(gè)時(shí)代，成功的企業(yè)要解決兩個(gè)問題：找到符合企業(yè)需要的人才把辦公室與教室合二為一2023/1/183希望達(dá)到的效果深入理解錢.金教授《藍(lán)海戰(zhàn)略》的思想精髓；理解并學(xué)會(huì)《藍(lán)海戰(zhàn)略》的分析工具和框架；理解制訂藍(lán)海戰(zhàn)略的四項(xiàng)原則和執(zhí)行藍(lán)海戰(zhàn)略的兩項(xiàng)原則；理解《藍(lán)海戰(zhàn)略》與波特《競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略》的關(guān)系。2023/1/184引導(dǎo)我們思考沒有永遠(yuǎn)卓越的公司，也沒有永遠(yuǎn)繁榮的行業(yè)。如何檢查避免企業(yè)陷入紅海競(jìng)爭(zhēng)？

為什么總有像三星、華為以及很多中小企業(yè)找到藍(lán)海而突然崛起，他們的戰(zhàn)略思維是什么？以中國(guó)為主的世界經(jīng)濟(jì)、產(chǎn)業(yè)鏈和消費(fèi)者發(fā)生了徹底的改變，各個(gè)代表性公司的戰(zhàn)略思維有何變化？

藍(lán)海戰(zhàn)略必須符合國(guó)家的經(jīng)濟(jì)趨勢(shì)和企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)形態(tài)，如何把握國(guó)家第十一五規(guī)劃的政策藍(lán)海？如何構(gòu)建共同利益體與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)？

如何把握客戶價(jià)值和產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈變化的規(guī)律？發(fā)動(dòng)全體員工通過六大開創(chuàng)藍(lán)海市場(chǎng)的路徑重新規(guī)劃公司的戰(zhàn)略路線圖？并通過征求客戶、供應(yīng)鏈伙伴的意見，確定公司的藍(lán)海戰(zhàn)略。

制定了藍(lán)海戰(zhàn)略只成功了一半，如何抓住運(yùn)營(yíng)模式改造和流程再造中的關(guān)鍵方法，來實(shí)現(xiàn)制定企業(yè)新制定的藍(lán)海戰(zhàn)略，能達(dá)到迅速而簡(jiǎn)單有效的實(shí)施，進(jìn)入真正的新利潤(rùn)區(qū)。2023/1/185目錄“紅海戰(zhàn)略”與波特的“競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略”藍(lán)海戰(zhàn)略的思想核心藍(lán)海戰(zhàn)略的分析框架與工具制定藍(lán)海戰(zhàn)略的四項(xiàng)原則執(zhí)行藍(lán)海戰(zhàn)略的二項(xiàng)原則對(duì)藍(lán)海戰(zhàn)略的正確認(rèn)識(shí)2023/1/186“紅海戰(zhàn)略”與波特的“競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略”

－－藍(lán)海戰(zhàn)略產(chǎn)生的背景波特競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的基本內(nèi)容波特《競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略》走紅的歷史背景《競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略》的思維視角和解決的核心問題錢.金的《藍(lán)海戰(zhàn)略》與波特《競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略》的比較2023/1/187邁克爾波特的學(xué)說重點(diǎn)主要有：五力模型、三大一般性戰(zhàn)略、價(jià)值鏈、鉆石體系、產(chǎn)業(yè)集群。波特所建構(gòu)的競(jìng)爭(zhēng)框架包括三部分：從微觀出發(fā)的產(chǎn)業(yè)內(nèi)部個(gè)別企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)；從宏觀出發(fā)的國(guó)家或地區(qū)乃至國(guó)家聯(lián)盟之間的競(jìng)爭(zhēng)；中間地帶的產(chǎn)業(yè)簇群競(jìng)爭(zhēng)力和地點(diǎn)競(jìng)爭(zhēng)力。2023/1/188五力分析替代品的其他企業(yè)潛在的新進(jìn)入者銷售者之間的競(jìng)爭(zhēng)來自企業(yè)爭(zhēng)奪有利市場(chǎng)地位和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)供應(yīng)商購(gòu)買者2023/1/189五力分析Michael.Portor于20世紀(jì)80年代初期提出了五力分析模型，被用于競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的分析，可有效地分析客戶的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，對(duì)企業(yè)戰(zhàn)略的制定產(chǎn)生了全球性的深遠(yuǎn)影響；五力分析模型將大量不同的因素匯集在一個(gè)簡(jiǎn)便的模型之中，并以此分析行業(yè)的基本競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)；企業(yè)可行的戰(zhàn)略應(yīng)該包括、確認(rèn)并評(píng)價(jià)這五種力量，不同力量的重要性和特性因行業(yè)和客戶的不同情況，其意義也是不同的；只分析企業(yè)的外部環(huán)境和特征，沒有考慮企業(yè)的自身?xiàng)l件，是五力分析模型的不足。2023/1/1810五力分析模型型詳解供應(yīng)商所在行行業(yè)的集中度度供應(yīng)商產(chǎn)品的的標(biāo)準(zhǔn)化程度度供應(yīng)商所提供供的產(chǎn)品在企企業(yè)整體產(chǎn)品品成本中所占占的比重供應(yīng)商所提供供的產(chǎn)品對(duì)企企業(yè)生產(chǎn)流程程的重要性供應(yīng)商所提供供的產(chǎn)品的成成本與企業(yè)自自己生產(chǎn)的成成本比較供應(yīng)商所提供供的產(chǎn)品對(duì)企企業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量量的影響企業(yè)原材料采采購(gòu)的轉(zhuǎn)換成成本供應(yīng)商前向一一體化的戰(zhàn)略略意圖供應(yīng)商的討價(jià)價(jià)還價(jià)能力2023/1/411五力分析模型型詳解產(chǎn)品在購(gòu)買者者成本中占的的比重集體購(gòu)買大批量購(gòu)買的的普遍性替代品的替代代程度購(gòu)買者對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)量的關(guān)注注程度產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)化化程度購(gòu)買者后向一一體化的戰(zhàn)略略意圖購(gòu)買者的討價(jià)價(jià)還價(jià)能力2023/1/412五力分分析模模型詳詳解行業(yè)的的新進(jìn)進(jìn)入者者通常常帶來來大量量的資資源和和額外外的生生產(chǎn)能能力，，并且且要求求獲得得市場(chǎng)場(chǎng)份額額；行業(yè)的的新進(jìn)進(jìn)入者者可能能使整整個(gè)市市場(chǎng)發(fā)發(fā)生動(dòng)動(dòng)搖，，特別別是當(dāng)當(dāng)他們們有計(jì)計(jì)劃、、有組組織地地進(jìn)入入某個(gè)個(gè)行業(yè)業(yè)時(shí)，，這一一特征征表現(xiàn)現(xiàn)得尤尤為突突出。。生產(chǎn)替替代品品的企企業(yè)可可能給給客戶戶甚至至行業(yè)業(yè)帶來來威脅脅，替替代競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)的的壓力力越大大，對(duì)對(duì)客戶戶的威威脅越越大。。決定定替代代品競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)壓壓力大大小的的因素素有：：購(gòu)買者者的轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)換成成本替代品品的盈盈利能能力替代品品生產(chǎn)產(chǎn)企業(yè)業(yè)的經(jīng)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)戰(zhàn)略新進(jìn)入入者的的威脅脅替代品品的威威脅替代品品是指指與企企業(yè)產(chǎn)產(chǎn)品功功能相相似或或相同同的產(chǎn)產(chǎn)品；；2023/1/413波特的的三種種通用用戰(zhàn)略略總成本本領(lǐng)先先戰(zhàn)略略成本領(lǐng)領(lǐng)先要要求堅(jiān)堅(jiān)決地地建立立起高高效規(guī)規(guī)模的的生產(chǎn)產(chǎn)設(shè)施施，在在經(jīng)驗(yàn)驗(yàn)的基基礎(chǔ)上上全力力以赴赴降低低成本本，抓抓緊成成本與與管理理費(fèi)用用的控控制，，以及及最大大限度度地減減小研研究開開發(fā)、、服務(wù)務(wù)、推推銷、、廣告告等方方面的的成本本費(fèi)用用。為為了達(dá)達(dá)到這這些目目標(biāo)，，就要要在管管理方方面對(duì)對(duì)成本本給予予高度度的重重視。。盡管質(zhì)質(zhì)量、、服務(wù)務(wù)以及及其它它方面面也不不容忽忽視，，但貫貫穿于于整個(gè)個(gè)戰(zhàn)略略之中中的是是使成成本低低于競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)對(duì)手。。該公公司成成本較較低，，意味味著當(dāng)當(dāng)別的的公司司在競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)過過程中中已失失去利利潤(rùn)時(shí)時(shí)，這這個(gè)公公司依依然可可以獲獲得利利潤(rùn)。。2023/1/414差別別化化戰(zhàn)戰(zhàn)略略差別別化化戰(zhàn)戰(zhàn)略略是是將將產(chǎn)產(chǎn)品品或或公公司司提提供供的的服服務(wù)務(wù)差差別別化化，，樹樹立立起起一一些些全全產(chǎn)產(chǎn)業(yè)業(yè)范范圍圍中中具具有有獨(dú)獨(dú)特特性性的的東東西西。。實(shí)實(shí)現(xiàn)現(xiàn)差差別別化化戰(zhàn)戰(zhàn)略略可可以以有有許許多多方方式式：：設(shè)設(shè)計(jì)計(jì)名名牌牌形形象象、、技技術(shù)術(shù)上上的的獨(dú)獨(dú)特特、、性性能能特特點(diǎn)點(diǎn)、、顧顧客客服服務(wù)務(wù)、、商商業(yè)業(yè)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)絡(luò)及及其其它它方方面面的的獨(dú)獨(dú)特特性性。。最理想的的情況是是公司在在幾個(gè)方方面都有有其差別別化特點(diǎn)點(diǎn)。例如如履帶拖拖拉機(jī)公公司（Caterpillar）不僅以以其商業(yè)業(yè)網(wǎng)絡(luò)和和優(yōu)良的的零配件件供應(yīng)服服務(wù)著稱稱，而且且以其優(yōu)優(yōu)質(zhì)耐用用的產(chǎn)品品質(zhì)量享享有盛譽(yù)譽(yù)。2023/1/415專一化戰(zhàn)戰(zhàn)略專一化戰(zhàn)戰(zhàn)略是主主攻某個(gè)個(gè)特殊的的顧客群群、某產(chǎn)產(chǎn)品線的的一個(gè)細(xì)細(xì)分區(qū)段段或某一一地區(qū)市市場(chǎng)。正正如差別別化戰(zhàn)略略一樣，，專一化化戰(zhàn)略可可以具有有許多形形式。雖雖然低成成本與差差別化戰(zhàn)戰(zhàn)略都是是要在全全產(chǎn)業(yè)圍圍內(nèi)實(shí)現(xiàn)現(xiàn)其目標(biāo)標(biāo)，專一一化戰(zhàn)略略的整體體卻是圍圍繞著很很好地為為某一特特殊目標(biāo)標(biāo)服務(wù)這這一中心心建立的的，它所所開發(fā)推推行的每每一項(xiàng)職職能化方方針都要要考慮這這一中心心思想。。這一戰(zhàn)略依靠靠的前提思想想是：公司業(yè)業(yè)務(wù)的專一化化能夠以高的的效率、更好好的效果為某某一狹窄的戰(zhàn)戰(zhàn)略對(duì)象服務(wù)務(wù)，從而超過過在較廣闊范范圍內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)的的對(duì)手們。波波特認(rèn)為這樣樣做的結(jié)果，，是公司或者者通過滿足特特殊對(duì)象的需需要而實(shí)現(xiàn)了了差別化，或或者在為這一一對(duì)象服務(wù)時(shí)時(shí)實(shí)現(xiàn)了低成成本，或者二二者兼得。這這樣的公司可可以使其贏利利的潛力超過過產(chǎn)業(yè)的普遍遍水平。這些些優(yōu)勢(shì)保護(hù)公公司抵御各種種競(jìng)爭(zhēng)力量的的威脅。但專一化戰(zhàn)略略常常意味著著限制了可以以獲取的整體體市場(chǎng)份額。。專一化戰(zhàn)略略必然地包含含著利潤(rùn)率與與銷售額之間間互以對(duì)方為為代價(jià)的關(guān)系系。2023/1/416價(jià)值鏈分析價(jià)值鏈分析：：最早由美國(guó)的的麥肯錫管理理咨詢公司提提出思想，后后經(jīng)邁克爾.波特加以整整理和系統(tǒng)化化，并在《競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)》一一書中加以闡闡述。價(jià)值鏈分析的的核心是將企企業(yè)的所有資資源、價(jià)值活活動(dòng)與企業(yè)的的戰(zhàn)略目標(biāo)緊緊密聯(lián)結(jié)起來來，以價(jià)值增增值為目的，，形成了一個(gè)個(gè)簡(jiǎn)明而清晰晰的組織框架架，幫助企業(yè)業(yè)清晰認(rèn)識(shí)客客戶生存中相相關(guān)鏈條的重重要意義。企業(yè)的價(jià)值活活動(dòng)被分為兩兩類：基本活動(dòng)：是指生產(chǎn)經(jīng)經(jīng)營(yíng)的實(shí)質(zhì)性性活動(dòng)。一般般包括原材料料供應(yīng)、生產(chǎn)產(chǎn)加工、成品品儲(chǔ)運(yùn)、市場(chǎng)場(chǎng)營(yíng)銷和售后后服務(wù)等五種種活動(dòng)。這些些活動(dòng)與商品品實(shí)體的加工工流轉(zhuǎn)直接相相關(guān)，是客戶戶的基本增殖殖活動(dòng)。支持活動(dòng)：是指用以支支持基本活動(dòng)動(dòng)并且內(nèi)部之之間互相支持持的活動(dòng)，包包括采購(gòu)管理理、技術(shù)開發(fā)發(fā)、人力資源源和客戶基礎(chǔ)礎(chǔ)結(jié)構(gòu)。2023/1/417價(jià)值鏈分析基本活動(dòng)支持活動(dòng)公司基礎(chǔ)設(shè)施施管理人力技術(shù)開發(fā)采購(gòu)服務(wù)市場(chǎng)銷售外部后勤生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)內(nèi)部后勤利潤(rùn)潤(rùn)利潤(rùn)潤(rùn)企業(yè)價(jià)值鏈虛線表示采購(gòu)購(gòu)管理、技術(shù)術(shù)開發(fā)和人力力資源管理三三種支持活動(dòng)動(dòng)既支持整個(gè)個(gè)價(jià)值鏈的活活動(dòng)，又分別別與每項(xiàng)具體體的基本活動(dòng)動(dòng)密切相關(guān)。?；净顒?dòng)支持持整個(gè)價(jià)值鏈鏈的運(yùn)行，而而不分別與每每項(xiàng)基本活動(dòng)動(dòng)發(fā)生直接的的聯(lián)系。2023/1/418價(jià)值鏈分析析價(jià)值鏈分析析：用于對(duì)企業(yè)業(yè)內(nèi)部各關(guān)關(guān)鍵要素的的分析。需需要確定企企業(yè)價(jià)值鏈鏈（基本活活動(dòng)和支持持活動(dòng)）的的具體標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)，并在此此基礎(chǔ)上實(shí)實(shí)施量化分分析。價(jià)值鏈：不是一些獨(dú)獨(dú)立活動(dòng)的的集合，而而是有一些些相互聯(lián)系系、相互依依存的活動(dòng)動(dòng)構(gòu)成的系系統(tǒng)。這些些活動(dòng)之間間的聯(lián)系，，可以表現(xiàn)現(xiàn)為某一價(jià)價(jià)值活動(dòng)進(jìn)進(jìn)行的方式式與成本之之間的聯(lián)系系，也可以以表現(xiàn)為與與另一活動(dòng)動(dòng)之間的聯(lián)聯(lián)系。最常常見的價(jià)值值活動(dòng)之間間的聯(lián)系是是價(jià)值鏈中中基本活動(dòng)動(dòng)和支持活活動(dòng)之間的的聯(lián)系，例例如不同的的技術(shù)開發(fā)發(fā)模式會(huì)導(dǎo)導(dǎo)致產(chǎn)品制制造成本的的變化?？蛻艨梢酝ㄍㄟ^改變價(jià)價(jià)值活動(dòng)的的內(nèi)在聯(lián)系系來創(chuàng)造企企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)最優(yōu)化協(xié)調(diào)調(diào)2023/1/419價(jià)值鏈分析析價(jià)值鏈：不僅存在于于企業(yè)內(nèi)部部，而且存存在于企業(yè)業(yè)之間，比比較典型的的是企業(yè)價(jià)價(jià)值鏈與供供應(yīng)商和銷銷售渠道價(jià)價(jià)值鏈之間間的縱向聯(lián)聯(lián)系。這些聯(lián)系會(huì)會(huì)可以通過過協(xié)調(diào)和優(yōu)優(yōu)化各種聯(lián)聯(lián)系直接影影響到企業(yè)業(yè)的成本和和效益。因因優(yōu)化和協(xié)協(xié)調(diào)各種聯(lián)聯(lián)系產(chǎn)生的的效益的分分配，取決決于各方的的討價(jià)還價(jià)價(jià)能力。對(duì)企業(yè)價(jià)值值鏈的分析析應(yīng)包括前前后相關(guān)活活動(dòng)的提供供者，即供供應(yīng)商和購(gòu)購(gòu)買者的價(jià)價(jià)值鏈在內(nèi)內(nèi)進(jìn)行系統(tǒng)統(tǒng)分析。本企業(yè)價(jià)值鏈客戶價(jià)值鏈供應(yīng)商價(jià)值鏈競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手價(jià)值鏈2023/1/420價(jià)值鏈分析析價(jià)值鏈分析析的意義和和企業(yè)取得得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)勢(shì)的途徑企業(yè)必須以以優(yōu)于競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)對(duì)手的方方式完成特特定的基本本活動(dòng)或支支持活動(dòng)企業(yè)在內(nèi)部部基本活動(dòng)動(dòng)和支持活活動(dòng)都不具具備優(yōu)勢(shì)的的情況下，，必須尋求求企業(yè)間價(jià)價(jià)值鏈聯(lián)系系的優(yōu)化和和協(xié)調(diào)企業(yè)要開展展一種任何何競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手手都不能進(jìn)進(jìn)行的價(jià)值值創(chuàng)造活動(dòng)動(dòng)2023/1/421競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)戰(zhàn)戰(zhàn)略略為為何何會(huì)會(huì)導(dǎo)導(dǎo)致致““紅紅海海””？？選擇擇有有吸吸引引力力的的產(chǎn)產(chǎn)業(yè)業(yè)－－戰(zhàn)戰(zhàn)略略前前提提；；在既既定定的的產(chǎn)產(chǎn)業(yè)業(yè)中中建建立立起起有有利利的的位位勢(shì)勢(shì)－－三三種種戰(zhàn)戰(zhàn)略略必必居居其其一一但但不不能能夾夾在在中中間間；；在價(jià)價(jià)值值鏈鏈上上建建立立起起相相對(duì)對(duì)競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)對(duì)對(duì)手手的的競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)優(yōu)優(yōu)勢(shì)勢(shì)－－將將企企業(yè)業(yè)的的活活動(dòng)動(dòng)與與相相應(yīng)應(yīng)的的戰(zhàn)戰(zhàn)略略匹匹配配。。2023/1/422藍(lán)海海戰(zhàn)戰(zhàn)略略的的思思想想核核心心《藍(lán)海海戰(zhàn)戰(zhàn)略略》三大大要要義義概概述述開拓拓新新的的市市場(chǎng)場(chǎng)空空間間：：““一一片片藍(lán)藍(lán)海?！薄毙碌牡膽?zhàn)戰(zhàn)略略思思考考范范式式：：從從““企企業(yè)業(yè)””和和““產(chǎn)產(chǎn)業(yè)業(yè)””到到““戰(zhàn)戰(zhàn)略略行行動(dòng)動(dòng)””，，從從競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)對(duì)對(duì)手手到到顧顧客客價(jià)價(jià)值值藍(lán)海戰(zhàn)戰(zhàn)略的的基石石：““價(jià)值值創(chuàng)新新”兩類戰(zhàn)戰(zhàn)略的的差異異：藍(lán)藍(lán)海戰(zhàn)戰(zhàn)略與與紅海海戰(zhàn)略略的比比較藍(lán)海戰(zhàn)戰(zhàn)略的的理論論基礎(chǔ)礎(chǔ)：重重建主主義與與結(jié)構(gòu)構(gòu)主義義的比比較2023/1/423藍(lán)海戰(zhàn)戰(zhàn)略三三大要要義開辟新新的市市場(chǎng)空空間，，擺脫脫競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)HowtoCreateUncontestedMarketSpaceandMaketheCompetitionIrrelevant？（英英文原原版副副標(biāo)題題）開辟一一片““藍(lán)色色海洋洋”。。為什么么叫藍(lán)藍(lán)色海海洋戰(zhàn)戰(zhàn)略？？2023/1/424藍(lán)海戰(zhàn)戰(zhàn)略提提供了了一種種新的的戰(zhàn)略略范式式從“企企業(yè)””和““產(chǎn)業(yè)業(yè)”到到“戰(zhàn)戰(zhàn)略行行動(dòng)””；從給定定產(chǎn)業(yè)業(yè)結(jié)構(gòu)構(gòu)到無無視產(chǎn)產(chǎn)業(yè)結(jié)結(jié)構(gòu)；；從基于于競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)對(duì)手手的考考慮到到顧客客需求求價(jià)值值的轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)換；；2023/1/425藍(lán)海戰(zhàn)略略的基石石－價(jià)值值創(chuàng)新直接針對(duì)對(duì)顧客的的需求；；將20世紀(jì)商界界三腦的的思想進(jìn)進(jìn)行了真真正的整整合；（（彼得·F·德魯克、、菲利普普·科特勒、、邁克爾爾·波特被譽(yù)譽(yù)為對(duì)20世紀(jì)商界界影響或或貢獻(xiàn)最最大的三三人）如何觀察察、分析析、確定定顧客的的真正需需求和超超越現(xiàn)有有需求？？如何針針對(duì)真正正的顧客客需求實(shí)實(shí)現(xiàn)價(jià)值值創(chuàng)新？？2023/1/426價(jià)值創(chuàng)新新：藍(lán)海海戰(zhàn)略的的基石成本價(jià)值創(chuàng)新買方價(jià)值值同時(shí)追求求差異化化和低成成本當(dāng)一個(gè)企企業(yè)的行行動(dòng)對(duì)自自身的成成本結(jié)構(gòu)構(gòu)和買方方的價(jià)值值主張都都產(chǎn)生積積極影響響時(shí)，價(jià)價(jià)值創(chuàng)新就在在這個(gè)交交匯區(qū)域域得以實(shí)實(shí)現(xiàn)。企企業(yè)通過過剔除和和減少產(chǎn)產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)所比拼拼的元素素節(jié)省了成本本；又通通過增加加和創(chuàng)造造產(chǎn)業(yè)未未曾提供供的元素素，提升升了買方方的價(jià)值值。隨著著時(shí)間的延續(xù)續(xù)，優(yōu)越越的價(jià)值值帶來高高銷售額額，成就就規(guī)模經(jīng)經(jīng)濟(jì)，從從而使成成本進(jìn)一一步降低低。2023/1/427藍(lán)海戰(zhàn)略的的理論成就就總結(jié)藍(lán)海戰(zhàn)略成成功地整合合了客戶價(jià)價(jià)值、顧客客導(dǎo)向、項(xiàng)項(xiàng)目管理、、新業(yè)務(wù)開開發(fā)、競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)戰(zhàn)略、價(jià)價(jià)值鏈、核核心競(jìng)爭(zhēng)力力、企業(yè)增增長(zhǎng)理論、、營(yíng)銷理論論等多個(gè)理理論的內(nèi)核核，形成了了一個(gè)突破破性業(yè)務(wù)增增長(zhǎng)和戰(zhàn)略略性新業(yè)務(wù)務(wù)開發(fā)的可可操作的戰(zhàn)戰(zhàn)略管理系系統(tǒng)。它在增長(zhǎng)型型業(yè)務(wù)和戰(zhàn)戰(zhàn)略性新業(yè)業(yè)務(wù)開發(fā)即即其所謂藍(lán)藍(lán)海業(yè)務(wù)的的研究上，，的確已經(jīng)經(jīng)建構(gòu)走了了一個(gè)實(shí)操操性很強(qiáng)但但理論性也也比較出色色的戰(zhàn)略理理論。藍(lán)海海戰(zhàn)略建立立起來的三三工具（戰(zhàn)戰(zhàn)略布局圖圖、四步動(dòng)動(dòng)作框架、、四象限戰(zhàn)戰(zhàn)略視覺圖圖）、六原原則（重建建市場(chǎng)邊界界、關(guān)注全全景而非數(shù)數(shù)字、超越越現(xiàn)在有需需求、遵循循合理的戰(zhàn)戰(zhàn)略順序、、克服關(guān)鍵鍵組織障礙礙、寓執(zhí)行行于戰(zhàn)略））構(gòu)成了相相當(dāng)完整的的一個(gè)實(shí)戰(zhàn)戰(zhàn)型戰(zhàn)略制制定、執(zhí)行行系統(tǒng)。2023/1/428藍(lán)海戰(zhàn)略在在對(duì)市場(chǎng)的的分析、戰(zhàn)戰(zhàn)略突破口口的選擇、、突破性業(yè)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)、、戰(zhàn)略性新新業(yè)務(wù)開發(fā)發(fā)等戰(zhàn)略關(guān)關(guān)鍵點(diǎn)上深深化了研究究，取得了了切實(shí)的理理論成果。。尤其是“非非顧客”概概念在戰(zhàn)略略突破上的的作用，的的確具有非非常明顯的的戰(zhàn)略創(chuàng)新新價(jià)值，這這種符合市市場(chǎng)導(dǎo)向、、顧客價(jià)值值理論的理理論創(chuàng)新為為一些正在在苦苦尋找找突破的企企業(yè)指明了了方向。并且為如何何尋找突破破口提供了了六大具體體方法：放放眼替代性性行業(yè)、放放眼行業(yè)內(nèi)內(nèi)的不同戰(zhàn)戰(zhàn)略類型、、放眼客戶戶鏈、放眼眼客戶細(xì)分分假設(shè)、放放眼客戶的的功能性或或情感性訴訴求、放眼眼未來趨勢(shì)勢(shì)。從而從從整體行業(yè)業(yè)假設(shè)、行行業(yè)細(xì)分假假設(shè)、客戶戶細(xì)分假設(shè)設(shè)、產(chǎn)品定定義假設(shè)、、產(chǎn)品品牌牌定位假設(shè)設(shè)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)對(duì)抗性假設(shè)設(shè)六大方面面系統(tǒng)地突突破了傳統(tǒng)統(tǒng)戰(zhàn)略思維維框架。2023/1/429兩類戰(zhàn)略的的差異：紅紅海VS藍(lán)海2023/1/430藍(lán)海海戰(zhàn)戰(zhàn)略略的的理理論論基基礎(chǔ)礎(chǔ)紅海戰(zhàn)戰(zhàn)略－－波特特的競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)戰(zhàn)略的的理論論基礎(chǔ)礎(chǔ)：產(chǎn)業(yè)經(jīng)經(jīng)濟(jì)學(xué)學(xué)－SCP范式（（市場(chǎng)結(jié)結(jié)構(gòu)(MarketStructure)，市場(chǎng)場(chǎng)行為為(MarketConduct)和市場(chǎng)場(chǎng)效果果(MarketPerformance)，貝恩－－梅森森范式式）－－結(jié)構(gòu)構(gòu)主義義思維維藍(lán)海戰(zhàn)戰(zhàn)略－－金昌昌為等等的理理論基基礎(chǔ)：：消費(fèi)者者行為為學(xué)、、重建建主義義思想想2023/1/431藍(lán)海戰(zhàn)戰(zhàn)略的的分析析框架架與工工具產(chǎn)業(yè)競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)要要素（（買方方價(jià)值值元素素）四步動(dòng)動(dòng)作框框架圖圖（剔剔除、、減少少、增增加、、創(chuàng)造造）價(jià)值曲曲線（（縱軸軸－投投入、、橫軸軸－產(chǎn)產(chǎn)業(yè)競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)要要素））戰(zhàn)略布布局圖圖（整整合－－行業(yè)業(yè)其他他競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)對(duì)手手的曲曲線與與自身身曲線線的對(duì)對(duì)比））良好戰(zhàn)戰(zhàn)略的的三個(gè)個(gè)特點(diǎn)點(diǎn)：重重點(diǎn)突突出、、另辟辟蹊徑徑、主主題令令人信信服2023/1/432四步動(dòng)動(dòng)作框框架減少哪些元元素的的含量量應(yīng)該被被減少少到產(chǎn)產(chǎn)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)以以下？？增加哪些元元素的的含量量應(yīng)該該被增加加到產(chǎn)產(chǎn)業(yè)標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)以上？？刪除哪些被被產(chǎn)業(yè)業(yè)認(rèn)定定為理所當(dāng)當(dāng)然的的元素素需要?jiǎng)h除除？創(chuàng)造哪些產(chǎn)產(chǎn)業(yè)從從未有有過的元素素需要要?jiǎng)?chuàng)造造？新的價(jià)價(jià)值曲曲線2023/1/433分析工具和和框架－戰(zhàn)戰(zhàn)略布局圖圖戰(zhàn)略布局圖圖(strategycanvas):一個(gè)個(gè)對(duì)價(jià)值創(chuàng)創(chuàng)新和開創(chuàng)創(chuàng)藍(lán)海來說說都具有中中心地位的分析框架架。高低價(jià)格高端葡萄酒酒經(jīng)濟(jì)型葡萄萄酒酒品宣傳中中使用釀酒工藝藝述語并羅列獎(jiǎng)獎(jiǎng)項(xiàng)高投入的市場(chǎng)營(yíng)銷陳釀質(zhì)量葡萄酒的名名聲和歷史淵源源品味的復(fù)雜雜性酒的各類2023/1/434公司層面的的戰(zhàn)略：業(yè)業(yè)務(wù)組合每一項(xiàng)業(yè)務(wù)務(wù)形成：戰(zhàn)戰(zhàn)略布局圖圖業(yè)務(wù)組合：：先驅(qū)者－－遷移者－－安于現(xiàn)狀狀者方位圖圖（PMS方位圖）2023/1/435制定藍(lán)海戰(zhàn)戰(zhàn)略的四項(xiàng)項(xiàng)基本原則則重建市場(chǎng)邊邊界注重全局而而非數(shù)字超越現(xiàn)有需需求遵循合理的的戰(zhàn)略順序序2023/1/436重建市場(chǎng)邊邊界2023/1/437注意避免免的行為為人云亦云云地為產(chǎn)產(chǎn)業(yè)定界界，并一一心想成成為其中中最好的的；分析產(chǎn)業(yè)業(yè)時(shí)，受受制于已已為人們們廣為接接受的戰(zhàn)戰(zhàn)略集團(tuán)團(tuán)概念（（比如高高檔汽車車、經(jīng)濟(jì)濟(jì)型汽車車、家庭庭轎車）），并努努力爭(zhēng)取取在各自自的戰(zhàn)略略集團(tuán)中中技?jí)喝喝盒郏恢魂P(guān)注單單一的買買方群體體，要么么是購(gòu)買買者，要要么是使使用者，，要么是是施加影影響者；；以雷同方方式為產(chǎn)產(chǎn)業(yè)中的的產(chǎn)品和和服務(wù)范范圍定界界；接受產(chǎn)業(yè)業(yè)現(xiàn)有的的功能或或情感導(dǎo)導(dǎo)向；在制定戰(zhàn)戰(zhàn)略時(shí)，，關(guān)注同同一時(shí)段段，且往往往是現(xiàn)現(xiàn)階段的的競(jìng)爭(zhēng)威威脅。企業(yè)越是是認(rèn)同常常識(shí)成規(guī)規(guī)所認(rèn)定定的競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)辦法，，它們的的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)戰(zhàn)略就越越是趨同同。就容容易在紅紅海里越越陷越深深。要從從紅海突突圍，企企業(yè)必須須沖破那那些限制制他們應(yīng)應(yīng)該如何何競(jìng)爭(zhēng)的的現(xiàn)有邊邊界。經(jīng)經(jīng)理們不不能受制制于這些些邊界看看問題，，而是要要跨越這這些邊界界系統(tǒng)地地看市場(chǎng)場(chǎng)以開創(chuàng)創(chuàng)藍(lán)海。。2023/1/438注重全局局而非數(shù)數(shù)字繪制戰(zhàn)略略布局圖圖清楚標(biāo)繪繪出影響響產(chǎn)業(yè)競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)的元元素（以以及將來來可能出出現(xiàn)的元元素），，從而將將產(chǎn)業(yè)的的戰(zhàn)略輪輪廓展現(xiàn)現(xiàn)出來；；展示現(xiàn)有有的和潛潛在的競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)者的的戰(zhàn)略輪輪廓，指指出它們們對(duì)哪些些元素進(jìn)進(jìn)行戰(zhàn)略略性投資資；展示企業(yè)業(yè)自身的的戰(zhàn)略輪輪廓或價(jià)價(jià)值曲線線。2023/1/439畫出企業(yè)的戰(zhàn)戰(zhàn)略2023/1/440超越現(xiàn)有需求求要做到這一點(diǎn)點(diǎn)，企業(yè)需要要挑戰(zhàn)兩種常常規(guī)戰(zhàn)略做法法：一是只關(guān)關(guān)注現(xiàn)有顧客客，另一種是是追求市場(chǎng)細(xì)細(xì)分，滿足顧顧客間的細(xì)微微差異。通常常企業(yè)為了增增加自己的市市場(chǎng)份額，努努力留住和拓拓展市場(chǎng)中的的現(xiàn)有顧客，，這常常導(dǎo)致致更精微的市市場(chǎng)細(xì)分，對(duì)對(duì)產(chǎn)品和服務(wù)務(wù)越來越量體體裁衣，以求求更好地滿足足顧客的偏好好。競(jìng)爭(zhēng)越是是激烈，產(chǎn)品品和服務(wù)的個(gè)個(gè)性化程度就就越高。由于于企業(yè)競(jìng)相通通過細(xì)分市場(chǎng)場(chǎng)來滿足顧客客的偏好，它它們開創(chuàng)的目目標(biāo)市場(chǎng)也就就有過小的危危險(xiǎn)。2023/1/441第一層：即將將轉(zhuǎn)化的非客客戶，位于現(xiàn)現(xiàn)有市場(chǎng)邊緣緣，隨時(shí)準(zhǔn)備備改變選擇；；第二層：拒絕絕性的非客戶戶，心存疑惑惑、選擇了你你的對(duì)立市場(chǎng)場(chǎng)；第三層：未經(jīng)經(jīng)開發(fā)的非客客戶，處于距距你遙遠(yuǎn)的其其他市場(chǎng)。企業(yè)不應(yīng)該只只是關(guān)注顧客客，還需要關(guān)關(guān)注非顧客，，它們不應(yīng)著著眼于顧客的的差別而應(yīng)基于顧客客關(guān)注的共同同點(diǎn)來建立自自己的業(yè)務(wù)項(xiàng)項(xiàng)目。這使企企業(yè)能夠超越越現(xiàn)有需求，開開啟以往往并不存存在新的的大眾顧顧客群。。2023/1/442遵循合理理的戰(zhàn)略略順序企業(yè)需要要按買方方效用、、價(jià)格、、成本和和接受的的順序來來建構(gòu)他他們的藍(lán)藍(lán)海戰(zhàn)略略。2023/1/443執(zhí)行藍(lán)海海戰(zhàn)略的的二項(xiàng)原原則克服關(guān)鍵鍵組織障障礙：控控制組織織風(fēng)險(xiǎn)將戰(zhàn)略執(zhí)執(zhí)行建成成戰(zhàn)略的的一部分分：克服服戰(zhàn)略管管理的風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)錢.金教授強(qiáng)強(qiáng)調(diào)兩項(xiàng)項(xiàng)執(zhí)行原原則的原原因2023/1/444藍(lán)海戰(zhàn)戰(zhàn)略的的可持持續(xù)性性及更更新開創(chuàng)藍(lán)藍(lán)海并并不是是靜態(tài)態(tài)不動(dòng)動(dòng)的，，而是是一個(gè)個(gè)動(dòng)態(tài)態(tài)的過過程。。當(dāng)一一家企企業(yè)開開創(chuàng)了了一片片藍(lán)海海，并并對(duì)其其業(yè)績(jī)績(jī)產(chǎn)生生的強(qiáng)強(qiáng)大影影響力力也廣廣為人人知以以后，，模仿仿者遲遲早會(huì)會(huì)浮出出水面面。隨著一一家企企業(yè)和和其最最初的的模仿仿者取取得成成功并并擴(kuò)張張了藍(lán)藍(lán)海，，更多多的企企業(yè)終終究會(huì)會(huì)加入入進(jìn)來來。這這就引引出一一個(gè)相相關(guān)問問題：：企業(yè)業(yè)何時(shí)時(shí)應(yīng)該該再接接再厲厲，開開創(chuàng)另另一片片藍(lán)海海？2023/1/445正確認(rèn)識(shí)藍(lán)藍(lán)海與紅海海戰(zhàn)略藍(lán)色海洋與與紅色海洋洋一直同時(shí)時(shí)存在，而而且也會(huì)永永遠(yuǎn)存在。。因此，現(xiàn)現(xiàn)實(shí)要求企企業(yè)能夠理理解這兩種種海洋的戰(zhàn)戰(zhàn)略邏輯。。目前雖然企業(yè)業(yè)開創(chuàng)藍(lán)色海海洋的必要性性增強(qiáng)了，但但戰(zhàn)略理論界界與實(shí)踐界的的主流仍然關(guān)關(guān)心的是如何何在紅色海洋洋里展開競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)?，F(xiàn)在應(yīng)該是在在兩種海洋里里更加均衡地地努力，從而而使戰(zhàn)略領(lǐng)域域的天平保持持平衡的時(shí)候候了。雖然藍(lán)藍(lán)色海洋戰(zhàn)略略家一直就存存在，但他們們的大部分戰(zhàn)戰(zhàn)略在很大程程度上都不是是有意識(shí)地制制定的。然而而，一旦企業(yè)業(yè)認(rèn)識(shí)到藍(lán)色色海洋戰(zhàn)略有有著不同于紅紅色海洋戰(zhàn)略略的內(nèi)在邏輯輯，它們就能能夠在未來開開創(chuàng)更多的藍(lán)藍(lán)色海洋。2023/1/446在2006年，藍(lán)海戰(zhàn)略略的思想仍然然會(huì)受到重視視，特別是一一些大企業(yè)，，可能會(huì)頻繁繁的采用藍(lán)海海戰(zhàn)略指導(dǎo)公公司戰(zhàn)略的制制定。然而，“藍(lán)海海戰(zhàn)略”對(duì)于于大部分企業(yè)業(yè)來講，就變變成了一個(gè)““新詞匯”，，對(duì)企業(yè)的成成長(zhǎng)和發(fā)展不不一定有提升升作用。能夠夠深刻理解書書中提及的思思想，并結(jié)合合企業(yè)的實(shí)際際情況的戰(zhàn)略略家，才能夠夠構(gòu)建具有競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)力的戰(zhàn)略略。《藍(lán)海戰(zhàn)略》也需要遵循““差異化”的的原則，這是是波特競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)戰(zhàn)略的基本思思想。為了跟跟波特等戰(zhàn)略略大師相區(qū)分分，《藍(lán)海戰(zhàn)略》的作者就從概概念的名稱上上下了很多功功夫，以體現(xiàn)現(xiàn)一個(gè)經(jīng)濟(jì)學(xué)學(xué)的道理。2023/1/447《藍(lán)海戰(zhàn)略》一書在中國(guó)的的營(yíng)銷也有紅紅海戰(zhàn)略之嫌嫌。“全球球暢銷書”或或“顛覆性的的商業(yè)思想””炒作貶低當(dāng)前戰(zhàn)略略大師與權(quán)威威的理論全全書圍繞對(duì)競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略與其其他戰(zhàn)略思想想而展開，將將競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略與與藍(lán)海戰(zhàn)略對(duì)對(duì)立起來。藍(lán)海是相對(duì)的的，紅海是基基礎(chǔ)。競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)戰(zhàn)略與藍(lán)海戰(zhàn)戰(zhàn)略是互為補(bǔ)補(bǔ)充的。市場(chǎng)的特征應(yīng)應(yīng)該是“紅中中蘊(yùn)藍(lán)、由紅紅變藍(lán)、紅中中存藍(lán)”競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略與藍(lán)藍(lán)海戰(zhàn)略也是是互相補(bǔ)充的的理論，都為為戰(zhàn)略理論豐豐富完善作貢貢獻(xiàn)。2023/1/448尋找紡織服裝裝業(yè)的藍(lán)色海海洋1/4/202349四方方博博弈弈，，誰誰將將獲獲益益歐美消費(fèi)者歐美產(chǎn)業(yè)工人歐美零售商中國(guó)紡織服裝生產(chǎn)企業(yè)購(gòu)買中國(guó)廉價(jià)商品沖擊歐美紡織工業(yè)，導(dǎo)致歐美大量紡織工人失業(yè)從中國(guó)購(gòu)買，質(zhì)優(yōu)價(jià)廉，利潤(rùn)空間大能夠形成合力，博弈力量強(qiáng)組織渙散，很難形成合力，博弈力量弱依靠組織緊密的工會(huì)，博弈力量強(qiáng)依靠中國(guó)政府，博弈力量強(qiáng)弱取決于政府權(quán)衡多方面利益的最終取舍首先進(jìn)行博弈，組織最緊密，獲益最大的利益集團(tuán)能夠勝出雖然利益不同，但三者的目標(biāo)是相同的2023/1/450人民民幣幣升升值值價(jià)價(jià)格格損損失失幾幾何何？？隨著著人人民民幣幣升升值值幅幅度度的的不不斷斷加加大大，，企企業(yè)業(yè)議議價(jià)價(jià)能能力力逐逐漸漸下下降降出口口量量下下降降？？東南南亞亞各各國(guó)國(guó)紡紡織織品品對(duì)對(duì)歐歐美美的的出出口口與與中中國(guó)國(guó)類類似似，，順順差差極極大大，，國(guó)國(guó)際際游游資資將東東南南亞亞的的貨貨幣幣看看作作是是一一個(gè)個(gè)整整體體人民民幣幣升升值值成成為為事事實(shí)實(shí)使使得得國(guó)國(guó)際際游游資資加加大大對(duì)對(duì)東東南南亞亞其其他他國(guó)國(guó)家家貨貨幣幣升升值值的預(yù)預(yù)期期，，導(dǎo)導(dǎo)致致這這些些國(guó)國(guó)家家貨貨幣幣跟跟隨隨人人民民幣幣升升值值，，但但這這種種跟跟隨隨效效應(yīng)應(yīng)是是遞遞減的的中國(guó)國(guó)紡紡織織品品出出口口數(shù)數(shù)量量不不會(huì)會(huì)大大幅幅下下降降2023/1/451中國(guó)紡紡織服服裝業(yè)業(yè)的藍(lán)藍(lán)海：：建立立跨國(guó)國(guó)經(jīng)營(yíng)營(yíng)的紡紡織服服裝企企業(yè)香港思捷環(huán)環(huán)球有限公公司收購(gòu)統(tǒng)統(tǒng)一全球Esprit，成為中國(guó)國(guó)擁有全球球品牌的第第一人案例例；通過并購(gòu)品品牌與營(yíng)銷銷網(wǎng)絡(luò)實(shí)現(xiàn)現(xiàn)跨國(guó)經(jīng)營(yíng)營(yíng)將成為中中國(guó)紡織服服裝企業(yè)持持續(xù)發(fā)展的的必然之路路。2023/1/452按照美國(guó)學(xué)學(xué)者PeterKilduff的紡織經(jīng)濟(jì)濟(jì)發(fā)展階段段理論，中中國(guó)的紡織織工業(yè)基本本處于第三三階段即““多元化整整合時(shí)期””，其基本本特征是：：寬泛的紡織織品和成衣衣生產(chǎn)；服服裝、家紡紡與產(chǎn)業(yè)用用紡織品結(jié)結(jié)構(gòu)趨于均均衡；成衣衣出口和高高附加值產(chǎn)產(chǎn)品出口增增長(zhǎng)；產(chǎn)品品縱向橫向向整合；原原創(chuàng)設(shè)計(jì)和和自主品牌牌發(fā)展；企企業(yè)從代工工主導(dǎo)型向向價(jià)值增長(zhǎng)長(zhǎng)型發(fā)展。。香港、中國(guó)國(guó)臺(tái)灣與韓韓國(guó)則進(jìn)入入了“量－－值”轉(zhuǎn)化化為主的第第四階段；；生產(chǎn)方式式也由代工工為主過度度到以代工工方式生產(chǎn)產(chǎn)高檔產(chǎn)品品及原創(chuàng)設(shè)設(shè)計(jì)、自主主品牌發(fā)展展并存；以美國(guó)、、意大利利、日本本、德國(guó)國(guó)、法國(guó)國(guó)和英國(guó)國(guó)等發(fā)達(dá)達(dá)國(guó)家的的紡織工工業(yè)則發(fā)發(fā)展到了了“創(chuàng)新新虛擬整整合”為為主的第第五階段段，生產(chǎn)產(chǎn)方式已已經(jīng)完全全過度到到原創(chuàng)設(shè)設(shè)計(jì)和品品牌市場(chǎng)場(chǎng)化，并并致力于于以持續(xù)續(xù)創(chuàng)新參參與國(guó)際際營(yíng)銷網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)的建建設(shè)。2023/1/453國(guó)內(nèi)案例例：雅弋爾走走的Esprit之路。04年與美國(guó)國(guó)服裝銷銷售巨頭頭Kellwood簽約組建建雅新襯襯衫有限限公司，，Kellwood香港子公公司新馬馬有限公公司出資資參股雅雅弋爾日日中紡織織印染有有限公司司，此次次合作主主要的不不在于引引資，而而是通過過合資深深入了解解品牌的的國(guó)際化化經(jīng)營(yíng)、、維護(hù)推推廣細(xì)節(jié)節(jié)，深入入把握美美國(guó)等發(fā)發(fā)達(dá)國(guó)家家品牌的的文化背背景、消消費(fèi)者對(duì)對(duì)品牌的的情感訴訴求、廣廣泛接觸觸國(guó)際的的服裝銷銷售渠道道、零售售商，逐逐步推廣廣自己的的品牌推推廣網(wǎng)絡(luò)絡(luò)。2023/1/454國(guó)內(nèi)內(nèi)其其他他企企業(yè)業(yè)杉杉杉集集團(tuán)團(tuán)：：多多品品牌牌的的國(guó)國(guó)際際化化戰(zhàn)戰(zhàn)略略（（美美國(guó)國(guó)VF模式式））魯泰泰股股份份：：OEM－ODM－OBM逐步步跨跨越越，，全全球球最最大大的的色色織織布布生生產(chǎn)產(chǎn)商商；；海欣欣股股份份：：2002年耗耗資資1400萬美美元元收收購(gòu)購(gòu)了了世世界界最最大大的的毛毛絨絨服服裝裝生生產(chǎn)產(chǎn)企企業(yè)業(yè)美美國(guó)國(guó)Glenoit公司司有有關(guān)關(guān)長(zhǎng)長(zhǎng)毛毛絨絨服服裝裝面面料料的的全全部部經(jīng)經(jīng)營(yíng)營(yíng)性性資資產(chǎn)產(chǎn)和和46個(gè)可可永永久久使使用用的的商商標(biāo)標(biāo)品品牌牌，，海海欣欣成成為為世世界界最最大大的的長(zhǎng)長(zhǎng)毛毛絨絨服服裝裝面面料料生生產(chǎn)產(chǎn)經(jīng)經(jīng)營(yíng)營(yíng)性性企企業(yè)業(yè)。。德林林國(guó)國(guó)際際（（香香港港））：：OEM到ODM的典典范范申達(dá)達(dá)股股份份：：2023/1/455轉(zhuǎn)換換思思維維，，尋覓覓藍(lán)藍(lán)海海，，創(chuàng)新新增增長(zhǎng)長(zhǎng)！！2023/1/4569、靜靜夜夜四四無無鄰鄰，，荒荒居居舊舊業(yè)業(yè)貧貧。。。。1月月-231月月-23Wednesday,January4,202310、雨中黃黃葉樹，，燈下白白頭人。。。23:49:0723:49:0723:491/4/202311:49:07PM11、以我獨(dú)沈久久，愧君相見見頻。。1月-2323:49:0723:49Jan-2304-Jan-2312、故人江海海別，幾度度隔山川。。。23:49:0723:49:0723:49Wednesday,January4,202313、乍見翻翻疑夢(mèng)，，相悲各各問年。。。1月-231月-2323:49:0723:49:07January4,202314、他鄉(xiāng)生白白發(fā)，舊國(guó)國(guó)見青山。。。04一月月202311:49:07下下午23:49:071月-2315、比不了了得就不不比，得得不到的的就不要要。。。。一月2311:49下下午1月-2323:49January4,202316、行動(dòng)出成果果，工作出財(cái)財(cái)富。。2023/1/423:49:0723:49:0704January202317、做前