XXXX年長沙新城新世界整合推廣策劃案

新城新世界整合推廣策劃案2010年4月達(dá)觀整合推廣機(jī)構(gòu)版權(quán)所有敬請尊重一個(gè)世界500強(qiáng)企業(yè)進(jìn)入長沙的首個(gè)項(xiàng)目一個(gè)規(guī)模達(dá)120萬平米的超級大盤一個(gè)囊括全程名校、豪華會(huì)所、繁華商街、精品華宅的成熟社區(qū)……而今的新城新世界，離大家的期望還有多遠(yuǎn)？新世界集團(tuán)的期望世界500強(qiáng)企業(yè)進(jìn)入長沙的首個(gè)項(xiàng)目，新世界集團(tuán)繼香港、北京、上海、廣州等22省4大直轄市后的新戰(zhàn)地……企業(yè)品牌與項(xiàng)目形象的雙向提升；銷售速度與銷售價(jià)格的全面拉升；短期經(jīng)營與長遠(yuǎn)開發(fā)的同期實(shí)現(xiàn)。業(yè)內(nèi)人士的印象特色不夠鮮明，個(gè)性不夠突出，擁有的遠(yuǎn)比宣傳的多，做的遠(yuǎn)比說的好！優(yōu)勢要挖掘；價(jià)值要整合；形象要明晰。購房者的印象地段好，規(guī)模大，配套全，實(shí)力強(qiáng)，好像各方面都不錯(cuò)，但卻難以激發(fā)購買的欲望。一個(gè)極為中庸的樓盤。強(qiáng)化核心優(yōu)勢；把握客戶心理；調(diào)動(dòng)購買欲望。如何突破瓶頸，扭轉(zhuǎn)局面？本案架構(gòu)一、現(xiàn)實(shí)的批判——前期推廣回顧二、市場的研判——市場研究分析三、項(xiàng)目的評判——項(xiàng)目優(yōu)劣分析四、客戶的尋判——目標(biāo)客戶定位五、定位的重判——全新項(xiàng)目定位六、營推的公判——營銷推廣部署七、媒介的整合——整體媒介建議現(xiàn)實(shí)的批判——前期推廣回顧ONE項(xiàng)目前期推廣過于平實(shí)，未能在項(xiàng)目入市之初奠定項(xiàng)目高端及大盤的形象。后期借藍(lán)爵的推出驟然之間將形象拔高，又未能給予充足的價(jià)值支撐，導(dǎo)致項(xiàng)目前后形象差距過大，而給予消費(fèi)者的心理差距也很大。批判一：前期推廣太平實(shí)，后期形象太高調(diào)，心理差距大項(xiàng)目擁有多項(xiàng)優(yōu)勢資源，但從前期推廣來看，卻未能有效挖掘，項(xiàng)目的價(jià)值也未能有效整合，致使客戶對項(xiàng)目認(rèn)知度不夠，認(rèn)同度較低，極大地影響了項(xiàng)目形象的拉升及溢價(jià)空間的提升。批判二：優(yōu)勢未充分挖掘，價(jià)值未有效整合，落地性不強(qiáng)批判三三：僅局限限于項(xiàng)項(xiàng)目，，未籌籌謀于于企業(yè)業(yè)，資資源利利用不不夠好的營銷推推廣應(yīng)達(dá)成成項(xiàng)目與企企業(yè)的雙贏贏格局，而而不僅僅局局限于個(gè)盤盤的短期利利益。新世世界集團(tuán)擁擁有眾多優(yōu)優(yōu)勢資源，，但在項(xiàng)目目前期推廣廣中卻少有有利用，若若能將項(xiàng)目目優(yōu)勢和集集團(tuán)資源進(jìn)進(jìn)行整合互互動(dòng)，必然然能達(dá)成項(xiàng)項(xiàng)目與集團(tuán)團(tuán)旗下品牌牌的雙贏。。我們認(rèn)為，，既然項(xiàng)目目已做的足足夠好，又又已擁有足足夠多的優(yōu)優(yōu)勢，那么么我們要做做的，就是是將最核心心的優(yōu)勢集集結(jié)成拳，，再用力打打出去！落地！升級級！因此，我們們必須——重新審視市市場，重新新挖掘優(yōu)勢勢，重新研研究客群，，重新定位項(xiàng)項(xiàng)目，重新新塑造形象象！達(dá)觀觀點(diǎn)：：市場的研判判——市場研究分分析TWO09年長沙樓市市急速回暖暖，10年是佳境延延續(xù)，還是是暗藏危機(jī)機(jī)？成交時(shí)間成交面積（㎡）成交套數(shù)成交均價(jià)（元/㎡）1.04-1.07309634289445191.11-1.14272677258343851.18-1.21190931172345721.25-1.28193088189246571月成交情況況根據(jù)0731fdc網(wǎng)已經(jīng)公布布數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)計(jì)隨著春節(jié)的的臨近,成交量逐步步遞減，成成交均價(jià)卻卻穩(wěn)步增長長，關(guān)鍵在于2009年底，由于于國家二套房政策策落實(shí)、銀銀行信貸收收緊，投資資投機(jī)需求求再受抑制制等多方因素影影響下，房房產(chǎn)投資投投機(jī)逐漸縮縮小。1.12010年1-3月商品住住宅成交情情況一2010年長長沙樓市分分析成交時(shí)間成交面積（㎡）成交套數(shù)成交均價(jià)（元/㎡）2.01-2.04309634289445192.08-2.09

272677258343852.13-2.1962175946802.20-2.25

15719214844882根據(jù)0731fdc網(wǎng)已經(jīng)公布布數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)計(jì)2月成交情況況年前長沙房房地產(chǎn)市場場，成交量量穩(wěn)步增長長。然而，，年后成交交量劇然下下跌，主要要受季節(jié)性性影響以以及國家家政策壓壓制，消消費(fèi)者持持幣觀望望者增多多。在成交交面積和和成交套套數(shù)下降降的同時(shí)時(shí)，我們們卻看到到成交均均價(jià)的上上升之勢勢。這說說明樓市市價(jià)穩(wěn)量量跌趨勢勢出現(xiàn)。。3月階段成成交情況況3月，長沙沙住宅類類商品房房成交11127套，總成成交面積積117.63萬平米，，成交均均價(jià)4757元/平米。與與二月相相比，三三月長沙沙商品房房成交的的回暖趨趨勢很明明顯。總總體看來來，三月月保持了了價(jià)量同同漲的良良好形勢勢。3月最后一一周，總總成交3039套，占3月成交總總套數(shù)的的27.31%。通過對長沙09下半半年至10年第第一季度度的分析析，我們認(rèn)認(rèn)為：長沙樓市市自09年中開開始，量價(jià)齊升升態(tài)勢明明顯，整整體發(fā)展展迅猛，，消費(fèi)力的的快速消消耗及價(jià)價(jià)格的快快速上漲漲，對未來銷銷售形成成一定挑挑戰(zhàn)！小結(jié)：根據(jù)官方方公布數(shù)數(shù)據(jù)，08年新新開工建建筑面積積1013萬平平米，09年上上半年為為390萬平方方米，09年下下半年為為500萬平米米，預(yù)計(jì)計(jì)10年年上半年年為700萬平平米；自自08年年初至10年上上半年，，累計(jì)新新開工面面積達(dá)萬萬方，扣扣除08、09年供應(yīng)應(yīng)量，10年上上半年尚尚有未上上市新開開工建筑筑面積998萬萬平方米米。預(yù)計(jì)計(jì)10年年全年供供應(yīng)量在在1270萬平平方米左左右，相相比09年的710萬萬平方米米供應(yīng)量量大幅上上漲。受季節(jié)性性因素及及政策轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)向因素素的影響響，2010年年長沙市市上半年年供應(yīng)量量不大。1月市場場供應(yīng)應(yīng)量為為69.51萬平米米，較較上月月略有有下降降，但但仍處處在高高位，，面對對逐漸漸收緊緊的政政策，，不少少項(xiàng)目目搶在在春節(jié)節(jié)前開開盤。。2月份份，，新新開開盤盤樓樓盤盤僅僅兩兩個(gè)個(gè)，，且且屬屬于于已已有有樓樓盤盤后后期期發(fā)發(fā)售售，，市市場場趨趨于于供供求求平平衡衡。。隨隨著著開開工工量量的的增增加加，，下下半半年年將將促促使使新新項(xiàng)項(xiàng)目目上上市市，，供供應(yīng)應(yīng)量量將將出出現(xiàn)現(xiàn)大大增增。。1.22010年年供求求關(guān)關(guān)系系預(yù)預(yù)測測1.2.1供供應(yīng)應(yīng)量量————整整體體供供應(yīng)應(yīng)量量預(yù)預(yù)計(jì)計(jì)達(dá)達(dá)1270萬萬方方，，下下半半年年銷銷售售壓壓力力大大長沙沙2007-2010年年供供應(yīng)應(yīng)量量走走勢勢資料料來來源源：：CRIC中中國國房房地地產(chǎn)產(chǎn)決決策策咨咨詢詢系系統(tǒng)統(tǒng)板塊供應(yīng)量：：各區(qū)間供應(yīng)量量增加，競爭爭進(jìn)一步升級級區(qū)域名稱總供應(yīng)量特點(diǎn)雨花區(qū)378.27萬平方米供應(yīng)量與銷量長沙市各區(qū)最大芙蓉區(qū)127萬平方米新盤更比老盤多天心區(qū)180萬平方米大量新盤入市解房荒開福區(qū)300萬平方米產(chǎn)品大升級岳麓區(qū)306.5萬平方米新盤崛起二三環(huán)之間星沙280萬平方米新盤供應(yīng)很充足2010年，各板塊的的供應(yīng)量繼續(xù)續(xù)走高，板塊塊間的競爭進(jìn)進(jìn)一步加大。。特別是雨花板塊、開開福板塊、岳岳麓板塊、星星沙10年預(yù)計(jì)上市量量都將達(dá)250萬平方米以上上，競爭壓力力將進(jìn)加劇，將處于嚴(yán)重供供大于求市場場局面，市場場競爭將進(jìn)入入白熱化階段段。通過預(yù)測長沙沙市整體供應(yīng)應(yīng)量及各板塊塊供應(yīng)量，我我們認(rèn)為：供應(yīng)量將急劇劇增加！上半半年供求基本本平衡，下半年供會(huì)大大于求，銷售售壓力劇增！！小結(jié)：2008年市市場多方觀望望以及成交低低迷使得長沙沙住宅市場處處于嚴(yán)重供大大于求的態(tài)勢勢，而2009年的火熱熱市場對存量量的迅速消化化導(dǎo)致了市場場的供不應(yīng)求求，市場壓力得到到緩解。另據(jù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，2010年1月商品房簽約約17574套，面積187.83萬/平方米。其中中住宅成交16177套，面積171.88萬㎡，2月份第一周全全市新建商品品房共成交3687套，成交面積積為38.53萬平方米，較較上周增加2.33萬平方米。由由于供應(yīng)量下下降，預(yù)計(jì)2010年長沙住宅市市場供求將趨趨于平衡。此外政策在09年底轉(zhuǎn)向向趨緊，遏制制投資投機(jī)需需求的同時(shí)增增加針對剛性性需求的市場場供應(yīng)，使得得供求結(jié)構(gòu)也也趨于合理化化。按照2010年各季度的的新增供應(yīng)及及成交量來計(jì)計(jì)算，未來四四季度長沙市市場整體供求求保持在1左左右，有利于于市場穩(wěn)定良良性發(fā)展。預(yù)預(yù)計(jì)2010年一季度，受受市場預(yù)熱影影響，市場仍仍處供不應(yīng)求求的局面，隨隨著政策效應(yīng)應(yīng)逐漸凸顯2010年二季度市場場將趨于供求求平衡，下半半年市場將出出現(xiàn)供過于求求的局面，但但市場壓力不不會(huì)太大。1.2.2供供求比———上半年市市場供求基本本平衡，下半半年將出現(xiàn)供供過于求局面面長沙商品住宅宅市場2007-2010年市場供供求走勢圖資料來源：CRIC中國國房地產(chǎn)決策策咨詢系統(tǒng)通過預(yù)測長沙沙市2010年供供求關(guān)系，我們認(rèn)為：：2010年，，長沙房地產(chǎn)市場上半年供供求平衡，下半年供應(yīng)量激增，供大于求將成定局，銷售壓力隨之劇增！小結(jié)：1）政策層面面：09年底以來來，中央出臺(tái)臺(tái)了系列抑制制投資需求，，控制房價(jià)上上漲的措施及及條例，房地地產(chǎn)政策從緊緊趨勢逐漸明明朗，10年年國家將繼續(xù)續(xù)給樓市降溫溫；2）需求層面面：09年三、四四季度成交量量明顯放緩。。11、12月由于業(yè)內(nèi)內(nèi)關(guān)于收緊二二套房貸政策策，成交量短短期爆發(fā)。表表明投資需求求開始占據(jù)市市場主導(dǎo)地位位；隨著宏觀觀調(diào)控的持續(xù)續(xù)深入，投資資需求比重將將縮小，同時(shí)時(shí)，城市剛性性需求經(jīng)過09年的集中中釋放，10年將有所收緊緊。從各區(qū)2010年1月的成交情況況來看，雨花花區(qū)以1271套的總成交量量連續(xù)六次名名列五區(qū)第一一。而天心區(qū)區(qū)則以1134套排名第二，，開福區(qū)則成成交586套，位列第三三，成交量較較低反應(yīng)出需需求已較去年年末降低。3）選擇層面面：隨著供應(yīng)市場場的活躍，消消費(fèi)者所面臨臨的選擇更加加豐富，同時(shí)時(shí)對價(jià)格更加加敏感，成交交的熱度必然然降低。綜上所述，2010年整整體成交規(guī)模模的收縮已成成不爭事實(shí)。。根據(jù)以往經(jīng)經(jīng)驗(yàn)，2010年成交量量將大幅回落落，預(yù)測幅度度在20-30%，略高高于07年水水平。1.2.3成成交量———2010年樓市開始始退溫，成交交量將縮減2到3成長沙商品住宅宅市場2007-2010年市場成成交走勢圖資料來源：CRIC中國國房地產(chǎn)決策策咨詢系統(tǒng)達(dá)觀觀點(diǎn)：2010年的的長沙樓市，，四大關(guān)鍵詞：：（供貨）多，（成交）降，（價(jià)格）穩(wěn)，（政策）緊恒大綠洲價(jià)格：均價(jià)6800元/平方米最高價(jià)7264元/平米戶數(shù)：1518套已售1333套最新樓盤動(dòng)態(tài)：長沙恒大綠洲，武廣新城片區(qū)熱銷中！一期清尾九七折，一次性付款和按揭均九八折。項(xiàng)目介紹：依托“中南地區(qū)區(qū)域性的鐵路客運(yùn)中心和具有商務(wù)功能的交通樞紐型城市副中心”世界級皇家園林，國際級航母配套，滿屋名牌，9A精裝，長沙恒大綠洲將以國際一流品質(zhì)，鑄就武廣新城首席名流居所。裝修介紹：精裝修,全裝修目前可售房源源（約200套）1棟（5套）：三室二二廳106-125平米5套2棟(8套)：二室二廳80平米4套、三室二廳廳110-120平米4套3棟(10套)：一室一廳60平米1套、二室二廳廳80平米2套、三室二廳廳20平米4套(屋頂層)/110-120平米3套4棟（11套）：二室二二廳80平方米3套、三室二廳廳110-120平方米4套/20平方米（屋頂頂層）3套14-16棟(20套)：二室二廳84-95平方米2套、三室二廳廳124-127平方米18套17-18棟(84套)：二室二廳87.98平方米7套、三室二廳廳108-127平方米77套19棟(61套)：三室二廳196.34平方米2套、四室二廳廳220.76平方米32套、五室二廳廳245.8227套20-21棟(10套)：三室二廳110-120平方米6套、四室二廳廳140平方米4套二區(qū)域競競爭分析核心優(yōu)勢：大大眾精品+實(shí)惠價(jià)格主力戶型：三三房二廳廳四房二二廳茂華國際湘價(jià)格：最高價(jià)5771元/平米歷史最低價(jià)3088元/平米戶數(shù)：2007套已售1545套最新樓盤動(dòng)態(tài)：茂華國際湘目前在售房源三房、四房，三房僅余一層房源，一次性98折，按揭99折，均價(jià)5300元/㎡。項(xiàng)目介紹：在規(guī)劃、建筑、戶型、園林、配套、設(shè)備裝修標(biāo)準(zhǔn)及成熟度等方面都得到了巨大完善和全面提升。體育新城規(guī)模最大的高尚住區(qū)。項(xiàng)目規(guī)劃采用\"雁行對角線中央軸組＋組團(tuán)＋輪廓外點(diǎn)\"的布局，創(chuàng)造出現(xiàn)代都市住宅中罕見的80米超寬樓間距和13萬平方米園林。裝修介紹：毛坯

目前可售房源源（約460套）剩余戶型以120-170㎡的三房和四房房戶型為主。。核心優(yōu)勢：：現(xiàn)房實(shí)景景+高性價(jià)比主力戶型：：三房房二廳四四房兩廳廳優(yōu)山美地開發(fā)商：湖南象嶼置業(yè)有限公司銷售熱線：87969666項(xiàng)目地址：武廣新城白沙灣路與曲塘路交匯處價(jià)格：待售物業(yè)類別：住宅、普通住宅建筑類型：高層，小高層環(huán)線位置：二環(huán)以內(nèi)所屬商圈：體育新城片區(qū)開盤時(shí)間：2010-05

交房時(shí)間：/總建筑面積：112217平方米總占地面積:43964.75綠化率：45.10%容積率：2.20戶數(shù)：936最新樓盤動(dòng)態(tài)：象嶼會(huì)VIP全城招募，限量VIP5000抵15000，入會(huì)即可獲得長沙植物園櫻花節(jié)門票和精美花藝禮品。周邊配套：

交通樞紐站：武廣新客站（新長沙火車站）、軌道交通換乘站

體育休閑設(shè)施配套：省游泳跳水館、省網(wǎng)球館、射擊館等4個(gè)體育場館；華雅城市高爾夫球場；文化教育配套：“一館三中心”（群眾藝術(shù)館、婦女兒童活動(dòng)中心、文學(xué)藝術(shù)創(chuàng)作中心、社科活動(dòng)中心）；市26中、廣益實(shí)驗(yàn)中學(xué)、砂子塘小學(xué)新校區(qū)、6所幼兒園、省體育職業(yè)學(xué)院、長沙航空職院等大中專學(xué)校。

商貿(mào)配套：上河國際商業(yè)廣場、沃爾瑪；大潤發(fā)、華雅華天大酒店、天恒超市

醫(yī)院：湖南旺旺醫(yī)院項(xiàng)目介紹：整體建筑風(fēng)格為簡約風(fēng)格。項(xiàng)目戶型設(shè)計(jì)以人性尺度考量，設(shè)計(jì)緊湊且有高附加值，戶型以110平米的2+1和3+1房為主，南北通透，戶型空間設(shè)計(jì)創(chuàng)新，實(shí)用性好，且預(yù)留附加使用空間。小區(qū)景觀以“鮮花谷”為主題，打造自然、生態(tài)，軟質(zhì)景觀為主的園林。裝修介紹：毛坯

核心優(yōu)勢：：高附加值+主題園林主力戶型：：二房房二廳三三房二廳新華都萬家家城一期開發(fā)商：長沙武夷置業(yè)有限公司銷售熱線：88770666、88770777項(xiàng)目地址：雨花長沙大道與京珠高速交匯處價(jià)格：待售物業(yè)類別：住宅建筑類型：高層環(huán)線位置：二至三環(huán)所屬商圈：開盤時(shí)間：/交房時(shí)間：/總建筑面積：3000000平方米總占地面積:1133339平方米綠化率：42.80%

容積率：2.62戶數(shù)：2122交通狀況：新華都萬家城一期

項(xiàng)目位于長沙大道與京珠高速交匯處，148路、503路、348路最新樓盤動(dòng)態(tài)：開盤時(shí)間待定周邊配套：

商業(yè)配套：社區(qū)大型商業(yè)、沃爾瑪、高橋商圈、黎托商圈

教育配套：社區(qū)10個(gè)學(xué)校（幼兒園、小學(xué)、中學(xué)）、市一中華夏學(xué)校、市二十六中、平陽小學(xué)、廣益實(shí)驗(yàn)中學(xué)、湖南體育職業(yè)學(xué)院、省中醫(yī)藥中等專業(yè)學(xué)校、雅禮中學(xué)、香樟路中學(xué)、醫(yī)療配套：旺旺醫(yī)院、德雅醫(yī)院

休閑配套：華雅高爾夫、華雅大酒店、省跳水中心、一館三中心、體育文化休閑公園項(xiàng)目介紹：立足打造“中心城區(qū)，領(lǐng)航大盤”，依托距離市區(qū)中心最近的千畝大盤之先天優(yōu)勢。一期規(guī)劃、建筑及園林景觀均由國際知名公司傾力打造，建筑品質(zhì)精益求精，園林綠化豐富多樣，將成為長沙房地產(chǎn)市場的引領(lǐng)之作。裝修介紹：毛坯

核心優(yōu)勢：：超大規(guī)模+完善善配配套套融科科紫紫檀檀開發(fā)商：長沙融科智地房地產(chǎn)開發(fā)有限公司銷售熱線：82291118

項(xiàng)目地址：長沙大道與沙灣路交匯處東南角價(jià)格：5000元/㎡物業(yè)類別：住宅建筑類型：高層開盤時(shí)間：預(yù)計(jì)2010-05開盤綠化率：40%

總建筑面積：23萬平方米總占地面積:/交通狀況：新華都萬家城一期

項(xiàng)目位于長沙大道與京珠高速交匯處，148路、503路、348路周邊配套：

中小學(xué)：楓樹山小學(xué)、廣益實(shí)驗(yàn)中學(xué)

幼稚園：諾貝爾幼兒園

綜合商場：沃爾瑪生活超市

醫(yī)院：旺旺醫(yī)院項(xiàng)目介紹：融科?紫檀南部八棟板式高層采用點(diǎn)陣規(guī)劃設(shè)計(jì)，大面寬，大尺度，高層住宅圍而不合，形成了“院落式”的格局。為了最大限度的發(fā)揮地塊價(jià)值，將中心地塊做成大尺度、豐富多樣、層次分明、參與性強(qiáng)、人性化程度高的園林景觀，保證了觀景的均好性。戶型面積從85-280平方米，寬大面寬、270度觀景、多間房朝南、多重陽臺(tái)、超高得房。項(xiàng)目對細(xì)節(jié)精雕細(xì)刻：五星級酒店豪華大堂、品牌電梯配置、豪華入戶門等，每一處都體現(xiàn)非凡的居住品質(zhì)。

融科?紫檀北部兩棟高層公寓矗立于長沙大道，由香港善創(chuàng)操刀規(guī)劃建筑設(shè)計(jì)。作為從機(jī)場進(jìn)入長沙城區(qū)的城市第一展示面，追求建筑本身的城市感與雕塑感，形式感更強(qiáng)，風(fēng)格更獨(dú)特。主力戶型為一房、兩房，面積從40-80平方米不等。該項(xiàng)目將打造成長沙具有開創(chuàng)性的城市公寓。裝修介紹：毛坯

核心心優(yōu)優(yōu)勢勢：：融科科品品牌牌+優(yōu)秀秀品品質(zhì)質(zhì)主力力戶戶型型：：三三房房二二廳廳四四房房二二廳廳五五房房二二廳廳萬科科金金域域華華府府開發(fā)商：長沙市萬科房地產(chǎn)開發(fā)有限公司銷售熱線：82183666物業(yè)：長沙市萬科物業(yè)服務(wù)有限公司項(xiàng)目地址：雨花萬家麗路與香樟路交匯處物業(yè)類別：住宅、普通住宅、公寓建筑類型：高層環(huán)線位置：二至三環(huán)所屬商圈：南城片區(qū)開盤時(shí)間：2010-7總建筑面積：557497.96平方米綠化率：35.15%

容積率：3

戶數(shù)：3159價(jià)格：待售交通狀況：位于長沙的東大門，武廣新城的核心區(qū)域，緊鄰雨花區(qū)政府和雨花區(qū)最新樓盤動(dòng)態(tài)：項(xiàng)目介紹：金域華府是萬科地產(chǎn)住宅品類中“GOLDEN系列”的重要組成部分，是萬科旗下住宅產(chǎn)品線最具備城市特色的品牌。萬科“GOLDEN系列”系列產(chǎn)品的特點(diǎn)是位置位于城市交通便捷、周邊生活配套成熟便利，有著先進(jìn)的規(guī)劃理念，社區(qū)文化濃厚。長沙金域華府在固有的氣質(zhì)內(nèi)涵外，還特別營造充滿時(shí)尚，繽紛，具備獨(dú)特潮流時(shí)尚街區(qū)生活的。裝修介紹：全裝修核心心優(yōu)優(yōu)勢勢：：萬科科品品牌牌+精裝裝品品質(zhì)質(zhì)差異異??！整整合合！！區(qū)域域內(nèi)內(nèi)不不乏乏大大盤盤、、名名盤盤、、特特色色盤盤，，新城新世界如如何才能與其其他個(gè)盤形成成差異，并凸顯項(xiàng)目獨(dú)獨(dú)特優(yōu)勢？我們認(rèn)為，差差異是目的，，整合是手段段！價(jià)值是關(guān)關(guān)鍵！達(dá)觀觀點(diǎn)：項(xiàng)目的評判——項(xiàng)目優(yōu)劣分析析THREE項(xiàng)目的核心價(jià)價(jià)值究竟在哪哪里？優(yōu)勢1、臨近二環(huán)，地鐵上蓋，地段好，交通便利；2、大規(guī)模社區(qū)，居住氛圍成熟；3、9月砂子塘小學(xué)開學(xué)，即買即可入讀；4、5000萬豪華會(huì)所奠基興建，8億商業(yè)中心投資興建，成熟配套即將尊享；5、區(qū)域規(guī)劃良好，地鐵已然動(dòng)工，升值潛力大；6、精裝現(xiàn)房，品質(zhì)考究；7、擁有一期成熟實(shí)景，具備較好的說服力；8、新世界品牌，實(shí)力雄厚。劣勢1、現(xiàn)場雖有成熟環(huán)境，但樓宇外觀不夠高檔，客戶期待值反而有所下降；2、項(xiàng)目給予市場中檔樓盤的感覺，形象檔次不高，不利于后期價(jià)格拉升。3.1項(xiàng)目SWTO分析優(yōu)劣勢分析機(jī)會(huì)1、地鐵2號(hào)線已經(jīng)動(dòng)工，區(qū)域價(jià)值提升在即；2、長沙市場穩(wěn)步發(fā)展，有利于項(xiàng)目快速銷售。威脅1、區(qū)域競爭較大，對項(xiàng)目銷售形成一定威脅；2、09年尾、10年初量價(jià)提升太快，反而令下半年的市場走勢變得莫測難辨。機(jī)會(huì)與威脅分分析項(xiàng)目優(yōu)勢如此此多，什么才是最能能打動(dòng)人的核核心優(yōu)勢？3.2項(xiàng)目核心優(yōu)勢勢挖掘我們不妨將本本項(xiàng)目優(yōu)勢與與區(qū)域競爭樓樓盤進(jìn)行一一一比對！若論地段及周周邊配套，項(xiàng)項(xiàng)目與競爭樓樓盤同處一個(gè)個(gè)區(qū)域，不相相伯仲；若論規(guī)模及社社區(qū)配套，恒恒大綠洲、新新華都等不逞逞多讓；若論品牌與品品質(zhì)，萬科、、融科等亦不不在上下；若論社區(qū)成熟熟度，茂華·國際湘已然臨臨近銷售尾期期……如此看來，項(xiàng)項(xiàng)目雖然優(yōu)勢勢眾多，但卻卻沒有完全壓壓倒性的差異異化優(yōu)勢，我們該如何提提煉我們的拳拳頭優(yōu)勢？有這么好的地地段，但不一一定有這么大大的規(guī)模；有這么大的規(guī)規(guī)模，但不一一定有這么強(qiáng)強(qiáng)的實(shí)力；有這么強(qiáng)的實(shí)實(shí)力，但不一一定有這么全全的配套；有這么全的配配套，但不一一定有這么高高的品質(zhì)……我們不妨換個(gè)個(gè)角度去思考考——我們認(rèn)為——新城新世界的的拳頭優(yōu)勢，，不是諸多優(yōu)優(yōu)勢其中之一一，而是所有優(yōu)勢勢的集合，而這種綜合優(yōu)優(yōu)勢構(gòu)成了新新城新世界的的完美競爭力力！中心地段品牌地產(chǎn)超大規(guī)模名校教育成熟配套繁華商業(yè)品質(zhì)標(biāo)桿完善路網(wǎng)中央園林精裝現(xiàn)房十大集合優(yōu)勢勢新城新世界，構(gòu)建的不僅僅是居居住，不僅僅是休閑閑，不僅僅是購物物，不僅僅是娛樂樂，也不僅僅是教育，而是一種創(chuàng)新的生活模式，彰顯的是一個(gè)區(qū)域的影影響力，以及一個(gè)城市的向向心力！新城新世界，，堪稱尚東南南翼、武廣龍龍頭首席大盤盤3.3項(xiàng)目價(jià)值整合合尚東南翼·武廣龍頭·首席大盤一星地段：尚尚東新區(qū)南翼翼，武廣新城城龍頭，體育育新城核心，，占盡優(yōu)越地地段；二星規(guī)模：120萬平米成熟大大盤，一期現(xiàn)現(xiàn)房實(shí)景真實(shí)實(shí)呈現(xiàn)，生活活可觀可感；；三星教育：砂砂子塘小學(xué)9月開學(xué)，雙語語幼兒園落成成，華夏中學(xué)學(xué)等名校匯聚聚；四星配套：5000萬豪華會(huì)所將將于年底建成成，體育中心心、文化公園園等在咫尺；；五星商業(yè)：8億商業(yè)中心籌籌建，國際百百貨、超市等等同期進(jìn)駐，，盡享優(yōu)生活活；六星交通：地地鐵三號(hào)線，，武廣新站，，長沙火車站站，交通便利利，通達(dá)全國國；七星園林：近近20萬平米東南亞亞水景園林，，蜿蜒溪流貫貫穿，窗窗見見景，戶戶賞賞園；八星戶型：90平米兩房，110-130平米三房，160平米四房，精精裝現(xiàn)房；九星品質(zhì)：人人車分流，高高科技保溫、、防水防滲，，名牌日立電電梯……品質(zhì)標(biāo)桿；十星實(shí)力：世世界500強(qiáng)新世界集團(tuán)團(tuán)旗艦企業(yè)，，40年、27省市高端物業(yè)業(yè)開發(fā)經(jīng)驗(yàn)。。首席大盤！十十星品質(zhì)！在新華都、萬萬科、融科等等大盤名盤尚尚未面市時(shí)，，搶先確立項(xiàng)項(xiàng)目龍頭大哥哥的江湖地位位！為市場創(chuàng)立全全新居住標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)，對銷售形形成有力支撐撐，與競爭對對手形成攻擊擊性優(yōu)勢！達(dá)觀觀點(diǎn)：以綜合優(yōu)勢為為基礎(chǔ)，配合合工程進(jìn)度持持續(xù)強(qiáng)化客戶的尋判——目標(biāo)客戶定位位FOUR在以造星聞名名的長沙，追求個(gè)性、獨(dú)獨(dú)特性、虛榮榮性，幾乎成為這個(gè)個(gè)城市群體的的統(tǒng)一標(biāo)簽，，務(wù)實(shí)，顯然不不是最能打動(dòng)動(dòng)他們的因素素，即便有務(wù)實(shí)的的心態(tài)，也會(huì)會(huì)賦予冠冕堂堂皇的包裝。。因此，我們需需要——既滿足其實(shí)用用性，更要滿滿足其虛榮心心。我們不妨從個(gè)個(gè)體特性去把把握群體共性性——案例一：朱小姐，28歲，外來務(wù)務(wù)工人員，本科學(xué)歷，在在長沙工作4年因年齡的增長長，面臨結(jié)婚婚壓力，與男男友商量購置婚房，，注重地段便便利性及生活活成熟度，希望既可作為短期過過渡，，又可作作為保保值增值值的投投資渠渠道。。4.1置置業(yè)個(gè)個(gè)案分分析案例二二：李先生生，33歲歲，企企業(yè)中中層管管理人人員，，三口口之家家購有一一套90方方兩房房，與與父母母同住住，因因小孩孩逐漸漸長大大，需需要換換個(gè)較較大的的空間間，購購房時(shí)時(shí)，教教育是是其首首要考考慮的的因素，，比較較認(rèn)同同項(xiàng)目目的學(xué)學(xué)區(qū)環(huán)環(huán)境以以及大大型社社區(qū)的成熟熟配套套，以及區(qū)區(qū)域未未來的的發(fā)展展前景景。案例三三：張先生生，41歲，株株洲人，經(jīng)經(jīng)商人人士因女兒兒在長長沙工工作，，考慮慮給女女兒買買套房房居住住，退退休后后也可搬來同住住。比比較看看重項(xiàng)項(xiàng)目臨臨近地地鐵和和武廣廣高鐵鐵的交交通便便利性，最為為看重項(xiàng)目目的大大規(guī)模模及完完善配配套。。影響人人群輔助溝溝通人人群核心溝溝通人人群核心客客群：：30-45歲歲自住住及改改善需需求者者雨花區(qū)區(qū)、芙芙蓉區(qū)區(qū)為主、、輻射開開福區(qū)區(qū)、天心區(qū)等中中心城城區(qū)的的客戶，，擁有城市市生活活背景景，擁擁有穩(wěn)穩(wěn)定上上升的的事業(yè)業(yè)基礎(chǔ)礎(chǔ)擁有自自己住住房和和改善善居住住條件件為主主要需需求自住及投投資需求求兼?zhèn)洌?，既渴望望成熟完完善的居居住氛圍圍，又希希望具備較較大的保保值增值值前景重要客群群：本地地原居民民、拆遷遷居民等等渴望大社社區(qū)生活活，對好好產(chǎn)品有有體驗(yàn)性性的辨別別能力輔助助客客群群：：本本地地或或外外地地投投資資客客看重重區(qū)區(qū)域域、、地地段段、、產(chǎn)產(chǎn)品品等等構(gòu)構(gòu)成成的的未未來來溢溢價(jià)價(jià)空空間間4.2核核心心客客戶戶群群界界定定項(xiàng)目目的的定定位位、、推推廣廣調(diào)調(diào)性性、、訴訴求求內(nèi)內(nèi)容容及及推推廣廣渠渠道道都都將將針針對對核核心心溝溝通通群群體體展展開開，，并并通通過過核核心心客客群群影影響響剩剩余余兩兩大大人人群群他們們處處在在事事業(yè)業(yè)和和家家庭庭的的成成長長期期，，對對未未來來有有太太多多的的預(yù)預(yù)期期和和不不確確定定，，在在置置業(yè)業(yè)的的時(shí)時(shí)候候非非常常理理性性，，既有有自自住住需需求求又又有有投投資資期期望望，，并并期期望望能能盡盡可可能能的的““一一步步到到位位””以以延延長長二二次次置置業(yè)業(yè)的的時(shí)時(shí)間間；；他們們格格外外關(guān)關(guān)注注項(xiàng)項(xiàng)目目性性價(jià)價(jià)比比及及所所獲獲得得的的價(jià)價(jià)值值感感，，期期望望在在固固有有的的居住住基礎(chǔ)礎(chǔ)上上，，獲獲取取更更多多的的現(xiàn)現(xiàn)實(shí)實(shí)利利益益，，因此此項(xiàng)項(xiàng)目目形形象象感感及及檔檔次次感感給給予予的的身身份份提提升升及及附附加加利利益益對對其其促促動(dòng)動(dòng)較較大大；；他們希希望購購買的的產(chǎn)品品能夠夠彰顯顯自我我價(jià)值值觀和和個(gè)性性品位位，他他們希希望在在別人人眼里里，自自己的的選擇擇是聰聰明的的。4.3核核心客客戶群群現(xiàn)狀狀分析析4.4核核心客客戶群群形態(tài)態(tài)特征征分析析舒適的的居住住環(huán)境境是他們們的基基礎(chǔ)需需求，，也是他他們購購房時(shí)時(shí)考慮慮的第第一要要素??！在居住住之上上，他們往往往需需要擁擁有更多的的配置置，以證明明他們們的選選擇極極為明明智??！而優(yōu)越感感則是他他們畢畢生追追求目目標(biāo)，，他們希希望在在大家家的眼眼里，，他們始始終走走在最最前沿沿！他們關(guān)關(guān)注地地段和和交通通，渴望更更繁華華的居居??；；他們關(guān)關(guān)注規(guī)規(guī)模和和配套套，渴望更更成熟熟的生生活；；他們關(guān)關(guān)注社社區(qū)氛氛圍，，渴望更更和諧諧的睦睦鄰關(guān)關(guān)系；；他們關(guān)關(guān)注區(qū)區(qū)域發(fā)發(fā)展，，渴望在在居住住的同同時(shí)擁擁有更更大的的升值值空間間；他們們關(guān)關(guān)注注價(jià)價(jià)格格與與品品質(zhì)質(zhì)，，渴望望在在有有限限的的投投入入上上得得到到更更多多的的回回報(bào)報(bào)；；他們們關(guān)關(guān)注注開開發(fā)發(fā)商商實(shí)實(shí)力力和和項(xiàng)項(xiàng)目目形形象象，，渴望望居居住住讓讓自自己己更更有有面面子子?。?.5目標(biāo)標(biāo)客客戶戶群群心心理理分分析析一句句話話，，他他們們渴渴望望滿滿足足感感，，更更渴渴望望優(yōu)優(yōu)越越感感優(yōu)勢勢要要落落地地！！形象象要要升升級級??！以項(xiàng)項(xiàng)目目的的綜綜合合優(yōu)優(yōu)勢勢達(dá)達(dá)成成目目標(biāo)標(biāo)客客戶戶的的滿滿足足感感，，以高高檔檔的的項(xiàng)項(xiàng)目目形形象象滿滿足足目目標(biāo)標(biāo)客客戶戶的的優(yōu)優(yōu)越越感感??！達(dá)觀觀觀觀點(diǎn)點(diǎn)：：定位位的的重重判判———全新新項(xiàng)項(xiàng)目目定定位位FIVE強(qiáng)化化綜綜合合優(yōu)優(yōu)勢勢！！強(qiáng)化化綜綜合合優(yōu)優(yōu)勢勢的的攻攻擊擊性性！！強(qiáng)化綜合優(yōu)勢勢所賦予的領(lǐng)領(lǐng)袖般的優(yōu)越越感！5.1項(xiàng)目全新定位位建議全新主推定位位新都會(huì)中心，，新生活大家家釋義：新都會(huì)中心：：強(qiáng)調(diào)項(xiàng)目位于于城市核心的的區(qū)位，同時(shí)時(shí)傳達(dá)項(xiàng)目擁擁有成熟環(huán)境境、完善配套套，可于一城城之中賦予業(yè)業(yè)主新都會(huì)的的繁盛生活；；新生活大家：：寓意新城新世世界是一個(gè)理理想的生活國國度，能夠給給予每位業(yè)主主內(nèi)心真實(shí)期期望的生活方方式，而“大大家”二字更更傳達(dá)了一種種優(yōu)越感和領(lǐng)領(lǐng)袖感。5.2全新廣告語建建議全新主推廣告告語創(chuàng)造生活無無限可能強(qiáng)化項(xiàng)目擁有有無以倫比的的綜合優(yōu)勢，，能夠滿足目標(biāo)標(biāo)客戶任何需需求，傳達(dá)出開發(fā)商商創(chuàng)新的理念念，大氣的境境界。備選廣告語：：滿足你對生生活的想象淡去生命華彩彩，回歸生活活本質(zhì)成就生活之上上滿足生活一切切可能5.3二期組團(tuán)名建建議名爵全新主推組團(tuán)團(tuán)名繼承前組團(tuán)““藍(lán)爵”的高高貴血統(tǒng)，而在“藍(lán)爵””之上又有所所拔升，凸顯了項(xiàng)目的的高端定位，，有利于項(xiàng)目形形象的拉升。。備選組團(tuán)名：：榮勛榮御峰度5.4廣告調(diào)性人文的涵涵養(yǎng)的大大氣氣的高高貴的內(nèi)涵印象表現(xiàn)血統(tǒng)從全新的廣告告調(diào)性開始——賦予項(xiàng)目溢價(jià)價(jià)認(rèn)識(shí)營銷的公判——營銷推廣部署署SIX突破形象瓶頸頸，讓整個(gè)長沙聽聽見新城新世世界的聲音！！突破價(jià)值瓶頸頸，讓所有長沙客客群看見新城城新世界的優(yōu)優(yōu)勢！突破品牌瓶頸頸，讓項(xiàng)目品牌與與新世界品牌牌實(shí)現(xiàn)雙贏??！確立項(xiàng)目首席席大盤的地位位，強(qiáng)化項(xiàng)目目綜合優(yōu)勢搶占市場先機(jī)機(jī)，在敵未動(dòng)動(dòng)之時(shí)搶先行行動(dòng)，確定項(xiàng)項(xiàng)目龍頭地位位，也就確定定了項(xiàng)目的區(qū)區(qū)位第一影響響力，同時(shí)也也就是占據(jù)了了客戶心中最最重要的位置置，成為他們們購房第一選選擇。6.1營銷目標(biāo)留住潛在用戶戶，形成品牌牌忠誠度項(xiàng)目在一期的的銷售中已經(jīng)經(jīng)積累了一批批潛在客戶，，這是一筆很很可觀的財(cái)富富。然而，如如何打動(dòng)這些些有購房意向向的潛在用戶戶，使他們關(guān)關(guān)注并購買本本項(xiàng)目，是我我們需要研究究的重大課題題之一。品牌牌忠誠度是培培養(yǎng)是解決這這一問題的較較好途徑。項(xiàng)目與新世界界旗下品牌充充分聯(lián)動(dòng)，促促成雙贏項(xiàng)目擁有新世世界集團(tuán)優(yōu)越越的諸多資源源，而這些資資源是競爭樓樓盤所沒有的的，充分利用用這些資源，，使之形成互互動(dòng)聯(lián)盟，既既能讓客戶更更深刻的感受受到開發(fā)商的的雄厚實(shí)力，，更能促成雙雙贏格局的出出現(xiàn)。6.2營銷策略——三高策略高針對性策略略項(xiàng)目在營銷上上應(yīng)針對貨量量多少，針對對目標(biāo)客戶群群體特性、范范圍，針對競競爭項(xiàng)目進(jìn)行行有的放矢的的推廣。高度集中策略略集中推盤時(shí)期期采取高度集集中的推廣方方式，確保有有效的打擊客客戶，減弱競競爭壓力。同時(shí)采取少量量多頻次的開開盤方式，不不斷的刺激市市場，保持項(xiàng)項(xiàng)目的銷售速速度！高沖擊力策略略在推廣表現(xiàn)上上采取高沖擊擊力的表現(xiàn)策策略，強(qiáng)化項(xiàng)項(xiàng)目信息在客客戶群中的印印象。6.3營銷方式——三大行銷軟文導(dǎo)入把握區(qū)域發(fā)展展及項(xiàng)目今年年的幾大工程程節(jié)點(diǎn)進(jìn)行針針對性炒作，，吸引客戶關(guān)關(guān)注，強(qiáng)化客客戶對項(xiàng)目的的認(rèn)知度。廣告引爆通過報(bào)紙硬廣廣的炒作，強(qiáng)強(qiáng)化項(xiàng)目核心心優(yōu)勢，吸引引市場對本項(xiàng)項(xiàng)目的關(guān)注。?；顒?dòng)提升通過舉辦各種種活動(dòng)，充分分吸引市場關(guān)關(guān)注，同時(shí)通通過活動(dòng)進(jìn)一一步強(qiáng)化項(xiàng)目目綜合優(yōu)勢，，在吸引客戶戶參與活動(dòng)的的同時(shí)，吸引引更多客戶到到場參觀。在廣告泛濫的的年代，進(jìn)行行項(xiàng)目的形象象推廣，最好好的方式是以以最新的時(shí)事事動(dòng)態(tài)，以軟軟文引起熱點(diǎn)點(diǎn)話題，精準(zhǔn)準(zhǔn)傳播信息，，同時(shí)配合活活動(dòng)與硬廣告告的輔助配合合與補(bǔ)充，編編織一張最具具價(jià)值的“廣廣告天網(wǎng)”。。1、大盤形象提升期通過對項(xiàng)目規(guī)規(guī)模、配套、、檔次的進(jìn)一一步強(qiáng)化，全全面提升項(xiàng)目目整體形象，，炒作地?zé)幔?、藍(lán)爵優(yōu)勢推廣廣期通過與目標(biāo)客客戶群的對話話，強(qiáng)化藍(lán)爵核心心優(yōu)勢，同時(shí)時(shí)進(jìn)一步拉升升項(xiàng)目形象；；3、二期優(yōu)勢推廣期強(qiáng)化“十星品品質(zhì)”，凸顯顯項(xiàng)目綜合優(yōu)優(yōu)勢，為市場場建立全新標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)。6.4三三大基本階段以超大規(guī)模、、超強(qiáng)實(shí)力為品牌奠基，，成就新城新世界的品牌高度??！以客戶群的價(jià)值值對接為形象內(nèi)核，，成就藍(lán)爵的形象深度！以十大核心優(yōu)優(yōu)勢為價(jià)值支支撐，成就全新組團(tuán)團(tuán)的價(jià)值力度！6.5三三大階段推廣廣思路與原則則6.6營營銷及廣告?zhèn)鱾鞑シ制诙谛羁推陂_盤強(qiáng)銷期歲末持銷期10月二期首首推8月-10月月10月下旬品牌提升及藍(lán)爵熱熱銷期5月-7月11月-2011年1月月6.7階段段廣告推廣表表現(xiàn)（以下系列廣廣告重在創(chuàng)意意表現(xiàn)，并非非媒介排布））第一階段項(xiàng)目品牌提升升，塑造品質(zhì)質(zhì)大盤形象，，促動(dòng)藍(lán)爵尾尾貨銷售軟文預(yù)熱+硬硬廣提升報(bào)廣地段篇報(bào)廣配套篇報(bào)廣規(guī)模篇軟文區(qū)域前景篇軟文規(guī)模配套篇第二階段二期新品面市市，新組團(tuán)形形象建立，VIP蓄客活動(dòng)造勢+硬硬廣轟炸報(bào)廣盛開篇報(bào)廣領(lǐng)秀篇軟文砂子塘篇第三階段借房交會(huì)推出出全新組團(tuán)，，促進(jìn)開盤熱熱銷活動(dòng)造勢+硬硬廣轟炸登臨篇標(biāo)桿篇第四階段組團(tuán)優(yōu)勢深度度挖掘，保證證項(xiàng)目持續(xù)熱熱銷圈層活動(dòng)+少少量硬廣6.8活動(dòng)策略活動(dòng)做整合，，事件造氣勢勢線上線下聯(lián)動(dòng)動(dòng)，吸納更多多客戶項(xiàng)目推廣活動(dòng)動(dòng)建議成立新世界聯(lián)聯(lián)盟長沙東區(qū)城市發(fā)展高峰論壇第1階段區(qū)域地?zé)徇\(yùn)動(dòng)動(dòng)第3階段實(shí)力及配套展示運(yùn)動(dòng)新世界地產(chǎn)實(shí)力巡展奢華會(huì)所開放放儀式暨周大福珠寶展展新世界百貨招招商會(huì)暨投資與置業(yè)名家座談會(huì)第2階段組團(tuán)蓄客運(yùn)動(dòng)第4階段優(yōu)勢強(qiáng)化運(yùn)動(dòng)砂子塘小學(xué)開開學(xué)典禮暨“小小外交家家”英語風(fēng)采采賽8月-10月月10月下旬5月-7月11月-2011年1月月長沙東區(qū)城市發(fā)展高峰論壇目的：進(jìn)一步炒作區(qū)區(qū)域，拉升項(xiàng)項(xiàng)目形象高度度。形式：邀請知知名城市規(guī)規(guī)劃專家，城城市發(fā)展學(xué)者者、規(guī)劃局領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)等參加論論壇。第1階段區(qū)區(qū)域地?zé)徇\(yùn)運(yùn)動(dòng)目的：通過全全城招募新世世界聯(lián)盟會(huì)員員的活動(dòng)，聯(lián)聯(lián)動(dòng)新世界集集團(tuán)各項(xiàng)資源源，并促成雙雙贏模式的形形成。具體操作：凡凡新世界旗下下物業(yè)業(yè)主均均可直接加入入，新世界百百貨的金卡客客戶或單次消消費(fèi)滿3000元的客戶也可可直接升級為為會(huì)員，新世世界聯(lián)盟會(huì)會(huì)會(huì)員可尊享購購買新世界旗旗下物業(yè)98折優(yōu)惠，以及及新世界百貨貨和周大福珠珠寶購物95折優(yōu)惠，該卡卡全國通用。。新世界聯(lián)盟全全城招募第2階段組組團(tuán)蓄客運(yùn)動(dòng)砂子塘小學(xué)開開學(xué)典禮暨“小小外交家家”英語風(fēng)采采賽利用砂子塘小小學(xué)開會(huì)這一一契機(jī)，召開開開學(xué)典禮，，并邀請湖南南知名小學(xué)一一起舉辦英語語風(fēng)采賽，邀邀請區(qū)、市、、省的英語教教學(xué)專家、音音樂教學(xué)專家家以及外教現(xiàn)現(xiàn)場評分，設(shè)設(shè)置最佳創(chuàng)意意獎(jiǎng)、最佳口口語獎(jiǎng)、最佳佳表現(xiàn)獎(jiǎng)、最最佳指導(dǎo)獎(jiǎng)等等將項(xiàng)。借此此活動(dòng)吸引市市場關(guān)注，從從而炒作項(xiàng)目目教育資源。。第3階段段實(shí)實(shí)力及配配套展示示運(yùn)動(dòng)奢華會(huì)所所開放儀儀式暨周大福珠珠寶展利用項(xiàng)目目會(huì)所落落成開放放之機(jī)，，聯(lián)合周周大福珠珠寶在現(xiàn)現(xiàn)場舉辦辦會(huì)所開開放儀式式暨周大大福珠寶寶展，一一則進(jìn)一一步彰顯顯開發(fā)商商雄厚的的實(shí)力，，一則進(jìn)進(jìn)一步體體現(xiàn)項(xiàng)目目的高端端定位，，同時(shí)可可形成雙雙贏格局局，為項(xiàng)項(xiàng)目吸納納客源，，并借機(jī)機(jī)宣傳周周大福珠珠寶。新世界界地產(chǎn)產(chǎn)實(shí)力力巡展展目的：：讓客戶進(jìn)進(jìn)一步步了解解開發(fā)發(fā)商實(shí)實(shí)力，，提升升對項(xiàng)項(xiàng)目的的好感感以及及未來來期望望值。具體操操作：：邀請請VIP客客戶到到新世世界旗旗下物物業(yè)參參考，，以親親身感感受新新世界界物業(yè)業(yè)的高高品質(zhì)質(zhì)以及及優(yōu)秀秀的物物管服服務(wù)。。廣州——東方方新世世界廣州——?jiǎng)P旋旋新世世界深圳新新世界界武漢夢夢湖香香郡第4階階段優(yōu)優(yōu)勢強(qiáng)強(qiáng)化運(yùn)動(dòng)世界500強(qiáng)入入主新新世界界百貨貨招商商會(huì)暨暨投資與與置業(yè)業(yè)名家座座談會(huì)會(huì)借項(xiàng)目目商業(yè)業(yè)興建建之機(jī)機(jī)，舉舉辦新新世界界百貨貨招商商會(huì)暨暨投資資與置置業(yè)名名家座座談會(huì)會(huì)，強(qiáng)強(qiáng)化項(xiàng)項(xiàng)目商商業(yè)配配套，，并通通過座座談會(huì)會(huì)，利利用名名家觀觀點(diǎn)強(qiáng)強(qiáng)化區(qū)區(qū)域前前景及及項(xiàng)目目綜合合優(yōu)勢勢，提提升客客戶對對項(xiàng)目目的好好感度度，促促進(jìn)銷銷售。。老客戶戶維系系活動(dòng)動(dòng)注重口口碑營營銷業(yè)主生生日會(huì)會(huì)活動(dòng)目目的：：每月定定期舉舉辦業(yè)業(yè)主生生日會(huì)會(huì)，以以此維維系與與業(yè)主主的良良好關(guān)關(guān)系，，讓業(yè)業(yè)主在在活動(dòng)動(dòng)中充充分感感受到到項(xiàng)目目關(guān)愛愛業(yè)主主的人人文氛氛圍，，從而而推動(dòng)動(dòng)老帶帶新?。±蠋滦聵I(yè)主主大抽抽獎(jiǎng)活動(dòng)目目的：：在成功功介紹紹新客客成交交的老老業(yè)主主中，，組織織家電電大抽抽獎(jiǎng)活活動(dòng)，，一則則體現(xiàn)現(xiàn)開發(fā)發(fā)商對對老業(yè)業(yè)主的的持續(xù)續(xù)關(guān)注注，二二則以以獎(jiǎng)勵(lì)勵(lì)的形形式促促動(dòng)老老業(yè)主主介紹紹的積積極性性！滴翠山山莊葡葡萄節(jié)節(jié)活動(dòng)目目的：：舉辦小小型圈圈層活活動(dòng)，，邀請請老業(yè)業(yè)主和和誠意意客戶戶一起起參與與，在在輕松松愉悅悅的活活動(dòng)氛氛圍中中，拉拉近客客戶與與項(xiàng)目目的關(guān)關(guān)系，，并提提升客客戶對對項(xiàng)目目的好好感度度！農(nóng)家樂樂，世世外桃桃源活動(dòng)目目的：：以農(nóng)家家樂活活動(dòng)為為切入入，邀邀請老老業(yè)主主及誠誠意度度高的的客戶戶參與與，活活動(dòng)中中穿插插互動(dòng)動(dòng)性游游戲，，進(jìn)一一步加加深客客戶與與項(xiàng)目目的友友好關(guān)關(guān)系，，并讓讓客戶戶在活活動(dòng)中中充分分感受受到項(xiàng)項(xiàng)目親親和的的人文文氛圍圍！1、百百家商商家聯(lián)聯(lián)營活活動(dòng)：：目的：：通過過互動(dòng)動(dòng)活動(dòng)動(dòng)吸引引消費(fèi)費(fèi)者，，百家家商家家賣產(chǎn)產(chǎn)品送送有禮禮看房房卡，，購房房送免免費(fèi)消消費(fèi)限限額卡卡一張張等來來達(dá)到到蓄客客的目目的；；2、大型巡巡展活動(dòng)：：建議在區(qū)域內(nèi)大型商場，，中高檔人人群消費(fèi)區(qū)區(qū)域進(jìn)行大大型巡展活活動(dòng)；4、中秋團(tuán)團(tuán)圓全家福福活動(dòng)：最佳全家福福照網(wǎng)絡(luò)評評選活動(dòng)：：分最幸福福全家照、、最感人的的全家福照照等；特等等獎(jiǎng)2萬購購房券+名名牌相機(jī)；；一等獎(jiǎng)1萬購房券券+數(shù)碼相相機(jī)；二等等獎(jiǎng)5千購購房券+MP4；三三等獎(jiǎng)3千千購房券+U盤；5、十一一國慶節(jié)節(jié)，犒賞賞有功人人；老干、軍人及親親屬購房房優(yōu)惠活活動(dòng)等；；6、教師師節(jié)教職職工購房房折扣活活動(dòng)：教師看房房有禮；；促銷活動(dòng)動(dòng)建議媒介介的的整整合合：：整整體體媒媒介介策策劃劃SEVEN媒體類型作用出街時(shí)間持續(xù)時(shí)間費(fèi)用概算戶外樹立形象+銷售造勢第一批：4-8月（4塊）10個(gè)月400萬第二批：9-10月（8塊）2個(gè)月第三批：11月后（3塊）3個(gè)月紙媒、短信銷售