XXXX年商丘建業(yè)·聯(lián)盟新城整合策略提案

TheallianceHsin-cheng,thegiftedhighlevelqualities,thelowdensityoceanbuildingappearance,letsithavetheopportunitytobecomeSetuptheindustrydevelopmentitemintheluxuriousresidenceitemoftherealmeaning產(chǎn)品是企業(yè)的生命線。房地產(chǎn)企業(yè)也不例外。萬科風(fēng)靡全國，再次成為全球第一銷售房企，得益于其產(chǎn)品研發(fā)中心的現(xiàn)代化和先進(jìn)性歷史淘汰的不是企業(yè)，而是產(chǎn)品。時代在進(jìn)步，產(chǎn)品也要與時俱進(jìn)。房地產(chǎn)企業(yè)20余年的發(fā)展史就是中國房地產(chǎn)產(chǎn)品的進(jìn)化史。15年前，商丘有這樣的房子嗎？中國有這樣的房子嗎？建業(yè)，中原地產(chǎn)領(lǐng)跑者到中原地產(chǎn)領(lǐng)先者建業(yè)集團也在與時俱進(jìn)，從最早的綠色家園、森林半島到現(xiàn)在的聯(lián)盟新城、一號城邦，系列產(chǎn)品，不斷升級，不斷超越。商丘建業(yè)也不例外。8年，商丘建業(yè)扎根商丘：從綠色家園到森林半島，從桂園一期到桂園四期，數(shù)千位建業(yè)業(yè)主的認(rèn)可，商丘地產(chǎn)舉足輕重的地位，商丘建業(yè)在收獲與艱辛中一路前行，每每創(chuàng)商丘房價最高峰。2010年，具有中原地產(chǎn)傳奇之稱的“聯(lián)盟新城”入主商丘，成為建業(yè)省域化產(chǎn)品系列升級后的鼎力巨獻(xiàn)，是獻(xiàn)給商丘的高一年級的全新住宅產(chǎn)品。商丘作為”聯(lián)盟新城“省域化的第一站，是目前建業(yè)集團在地市項目中最高端的項目。新項目，新挑戰(zhàn)。我們奔著光明前程而來，卻也注定少不了風(fēng)雨兼程。明確項目面臨的挑戰(zhàn)或問題，是出發(fā)前必須的準(zhǔn)備。1、5350元別墅均價——如何再創(chuàng)商丘房產(chǎn)銷售價格新高？商丘近幾年雖然房價上漲緩慢，但目前已經(jīng)出現(xiàn)了像水木清華、上海城市花園這樣的均價4000元以上的樓盤，高端產(chǎn)品的高房價正逐步被市場接受，但明顯高出市場一千余元的均價，在項目銷售初期仍有一定的壓力和挑戰(zhàn)。2、全年巨額的回款任務(wù)——全年1.5億元？聯(lián)盟新城項目目前工程在初步階段，營銷推廣尚未開始，目前市場中同類項目上海城市花園等已先我們一步，巨額的銷售任務(wù)是本項目面臨的最大挑戰(zhàn)。3、如何快快速銷售售快速回回款——推出即售售75%？根據(jù)聯(lián)盟盟新城項項目年度度任務(wù)計計算，如如要完成成銷售任任務(wù)，必必須達(dá)到到推出即即售75%，短期內(nèi)內(nèi)快速的的銷售回回款對項項目的整整體營銷銷提出了了更大的的要求和和挑戰(zhàn)。。4、如何找找到為1.5億買單的的客戶？？距離本項項目很近近的上海海城市花花園有別別墅在售售，商丘丘市場中中未來開開發(fā)的高高端項目目也會逐逐步入市市，在紛紛繁的市市場中，，找到愿愿意為比比市場價價格高出出一千元元左右的的聯(lián)盟新新城買單單的客戶戶，是對對項目而而言巨大大的挑戰(zhàn)戰(zhàn)。5、如何實實現(xiàn)商丘丘建業(yè)同同步在售售物業(yè)的的聯(lián)動？？商丘建業(yè)業(yè)目前還還有建業(yè)業(yè)桂園項項目在售售，針對對不同購購房需求求的客戶戶，如何將兩兩個項目目的銷售售聯(lián)動，，從而不不流失每每一個客客戶，使使客戶資資源共享享，達(dá)到到最好的的銷售成成果。問題就是是方向！！現(xiàn)在一起起出發(fā)，，尋找需需要的答答案。廣告公司司作為創(chuàng)創(chuàng)意服務(wù)務(wù)商，向向客戶提提供的是是傳播端端的溝通通和表現(xiàn)現(xiàn)方案。。然而，沒沒有行銷銷策略指指引下的的行動綱綱領(lǐng)，推推廣行為為失去目目標(biāo)指向向，毫無無任何意意義可言言。我們相信信，貴公公司需要要的不只只是一套套廣告方方案，而而是如何何達(dá)成銷銷售目標(biāo)標(biāo)的答案案?；诖?，，我們充充分發(fā)揮揮系統(tǒng)的的整合能能力，制制訂了實實效達(dá)成成銷售的的行銷策策略，以以及作為為執(zhí)行和和協(xié)作系系統(tǒng)的傳傳播策略略、公關(guān)關(guān)策略。。當(dāng)然，，也涵蓋蓋了完整整的創(chuàng)意意呈現(xiàn)。。我們希望望，通過過整合行行銷傳播播的一站站式服務(wù)務(wù)體系，，實效推推進(jìn)項目目銷售。。內(nèi)容提要要A市場環(huán)境境洞悉商丘建業(yè)業(yè)回顧及及現(xiàn)狀2010年市場分分析D營銷傳播播策略整合營銷銷策略推廣策略略核心G創(chuàng)意呈現(xiàn)現(xiàn)平面表現(xiàn)現(xiàn)E傳播渠道道和媒介介策略客戶溝通通渠道媒介選擇擇媒介組合合規(guī)劃F階段作業(yè)業(yè)規(guī)劃10年行銷銷傳播階階段規(guī)劃劃10年4月份推廣廣計劃B項目的DNA產(chǎn)品分析析產(chǎn)品競爭爭的核心心傳播價值值核心C客戶分析析客戶分析析客戶定位位客戶特征征描述客戶需求求與品牌牌價值關(guān)關(guān)系A(chǔ)市場環(huán)境境洞悉一、商丘丘建業(yè)回回顧及現(xiàn)現(xiàn)狀分析析作為省域域化戰(zhàn)略略發(fā)展的的第一批批城市，，商丘建建業(yè)在商商丘躬耕耕八年。。受限于于商丘房房地產(chǎn)市市場發(fā)展展的緩慢慢，當(dāng)?shù)氐亟?jīng)濟水水平的有有限，建建業(yè)高端端的產(chǎn)品品和相對對高昂的的房價使使得其一一路走來來無比艱艱辛。在在售的桂桂園項目目，從多多層到小小高層轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)型后，，客戶對對產(chǎn)品和和價格的的巨大抗抗性，尤尤為明顯顯。聯(lián)盟新城城——非豪宅市市場的豪豪宅產(chǎn)品品聯(lián)盟新城城產(chǎn)品的的高端性性，決定定了其價價格的高高度，市市場能夠夠承受的的價格極極限在哪哪里？別墅這樣樣的高端端產(chǎn)品是是不是沒沒有價格格極限？？也許放在在大中國國的范圍圍內(nèi)，這這些都不不是問題題，上海海湯臣一一品、香香港半山山豪宅，，無不在在價格上上雷倒眾眾人。好產(chǎn)品是是需要好好市場的的。2009年，商丘丘GDP在河南位位居第十十，整體體經(jīng)濟實實力尚且且薄弱，，反應(yīng)到到購房客客群上，，就是高高端消費費者還是是少數(shù)塔塔尖人群群。因此，在在宏觀市市場上來來看，我我們項目目銷售難難度還是是很大的的。二、2010年市場情情況分析析2010，商丘提提速。國家投資資千萬級級煉油廠廠入主木木蘭區(qū)；；西三縣即即將劃為為省里直直屬，整整個城市市將只保保留梁園園區(qū)、睢睢陽區(qū)、、木蘭區(qū)區(qū)；諸多房產(chǎn)產(chǎn)公司在在商丘開開拓疆土土，如開開發(fā)高速速奧蘭花花園的河河南高速速置業(yè)，，未來置置業(yè)等；；商丘目前前與開封封同步快快速發(fā)展展，未來來前景大大好，房房地產(chǎn)高高端市場場土壤逐逐漸深厚厚，可以以想見的的競爭即即將展現(xiàn)現(xiàn)。與河南省省大部分分市地一一樣，商商丘的房房地產(chǎn)市市場發(fā)展展還沒有有達(dá)到省省會鄭州州那樣的的活躍程程度。自自2002年以來，，商丘市市房地產(chǎn)產(chǎn)市場就就逐漸發(fā)發(fā)力。從從這一年年開始，，房地產(chǎn)產(chǎn)各項指指標(biāo)逐年年全面快快速增長長，尤其其是近幾幾年，無無論是開開發(fā)量還還是銷售售價格均均穩(wěn)步上上漲。同同時，商商丘市人人口基數(shù)數(shù)大，城城區(qū)人口口多，市市場空間間較大。。市場發(fā)展展分析近三年商商丘市房房地產(chǎn)開開發(fā)指標(biāo)標(biāo)一覽表表全市指標(biāo)07年08年09年房地產(chǎn)開發(fā)投資額（億元）26.6319.7823.02商品房施工面積（萬平方米）436.7332.95417.2商品房新開工面積（萬平方米）121.299.08186.33商品房竣工面積（萬平方米）44.866.06120.48商品房銷售面積（萬平方米）66.2553.91107.23其中:住宅55.2945.8394.72商品房銷售額（億元）18.9815.94525.08其中:住宅14.8461——19.7商品住宅銷售均價（元/平方米）189720002080全市房地地產(chǎn)價格格走勢分分析從價格變變動情況況我們可可以看出出自2003年以后市市場整體體房產(chǎn)均均價持續(xù)續(xù)走高，，每年的的漲幅平平均均在在17%左右。說說明了商商丘房地地產(chǎn)市場場發(fā)展的的快速提提升。需需要提出出的是從從2007年截至到到08年整體均均價上升升不明顯顯，09年市場回回暖時，，房價也也是平穩(wěn)穩(wěn)上漲，，表明當(dāng)當(dāng)?shù)厥袌鰣鲒呌诔沙墒欤瑑r價格快速速提升已已經(jīng)存在在較大難難度。區(qū)域市場場分析中心城區(qū)區(qū)板塊神火大道沿線板塊開發(fā)區(qū)板板塊中心城區(qū)區(qū)區(qū)域以以商業(yè)、、投資為為主；神神火大道道沿線區(qū)區(qū)域、開開發(fā)區(qū)區(qū)區(qū)域以居居住為主主，代表表樓盤有有建業(yè)森森林半島島、帝和和·水上公園園、上海海城市花花園、水水木清華華、陽光光·水榭花都都、應(yīng)天天花園等等。中心城區(qū)處于市區(qū)的核心位置，客戶的認(rèn)同度較高。商業(yè)與住宅。多以老城區(qū)改造為主，體量均較小。神火大道沿線出行方便、公交線路多，生活配套服務(wù)設(shè)施充足。以大盤為主，樓盤品質(zhì)相對較高，產(chǎn)品類型豐富，是高端項目聚集地。開發(fā)區(qū)享受新區(qū)良好的市政配套便捷的交通，配套主要依托中心的市一高。以居家性經(jīng)濟產(chǎn)品為主，社區(qū)的整體規(guī)模與配套設(shè)施全，區(qū)域樓盤特點分析城市發(fā)展展變遷，，催生南南區(qū)住宅市場發(fā)發(fā)展，并并形成高高端住宅聚集地地。商丘城市市近期發(fā)發(fā)展方向向主要是是“南拓、西西延”。依托城城市南部部良好的的用地條件件、優(yōu)越越的交通通區(qū)位、、便捷的的基礎(chǔ)設(shè)設(shè)施配套套條件，，將城市市空間的中心由由商丘老老城區(qū)轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)向南部部。商丘南部部成為買買房人首首選的“上風(fēng)上水水”之地，尤尤其是神神火大道道兩側(cè)，更是是商丘高高端項目目的集中中地。在在同一區(qū)區(qū)位、高高端樓盤盤之間比比拼的是價位與與品質(zhì)。。項目所在在區(qū)域市市場分析析主要樓盤盤包括：：帝合水水上公園園、富饒饒新城國國際、水水木清華華、應(yīng)天天花園、、上海城城市花園園、陽光光水榭花花都、海海之畔左左岸春天天等。重點個案案分析富饒新城國際帝和水上公園應(yīng)天國際位于神火大道西·運河畔，商丘市的核心區(qū)域，華夏路、凱旋路、南京路、神火大道等城市主干道分布周邊。占地1137畝，緊鄰2.4公里運河排布。周邊環(huán)境優(yōu)美，人文景觀濃厚，配套成熟，幼兒園、商丘一高、銀行、酒店、醫(yī)院等生活配套設(shè)施齊全，1.6萬平米的商都廣場和10萬平米的大型商業(yè)步行街就在小區(qū)旁邊，項目占盡了絕好的地理優(yōu)勢?？蛻舳酁檎耸亢退綘I業(yè)主。帝和水上公園—地理位置優(yōu)越，社區(qū)配套和景觀較好，戶型設(shè)計新穎，銷售情況較好，已售70%，目前均價2900元。上海城市花園—海派建筑，超低容積率，戶型設(shè)計新穎，建標(biāo)較高，已銷售95%。位于神火大道南段，總建筑面積16萬平米。海派風(fēng)情生態(tài)家園，有獨棟、聯(lián)排別墅、花園洋房、觀景高層商業(yè)街區(qū)和小區(qū)自帶四星級酒店四種物業(yè)形態(tài)。綠化率達(dá)到51％，主題景觀有人造沙灘、高爾夫坡地景觀、假山瀑布等。六大生態(tài)系統(tǒng)：太陽能公共燈、太陽能熱水系統(tǒng)、直飲水處理系統(tǒng)、鋁合金中空平開窗、生活垃圾處理器、室內(nèi)新風(fēng)系統(tǒng)。應(yīng)天國際廣場—住宅酒店式公寓商業(yè)。銷售率達(dá)51%，目前銷售情況一般，均價2500元。應(yīng)天國際廣場位于神火大道和南京路交匯處，融合了商丘交匯中心、城市金融中心、行政中心、商業(yè)中心、商務(wù)辦公中心、文化教育中心、休閑娛樂中心、品質(zhì)居住中心等八大城市職能，規(guī)模16萬平米，有著高輻射性區(qū)域優(yōu)勢、高素質(zhì)消費群體。高品質(zhì)高層商住樓、融合街區(qū)SHOPPINGMALL(即街MALL)、酒店式公寓及甲級寫字樓多種業(yè)態(tài)。項目商住一體，居住環(huán)境較嘈雜，戶型單一居住品質(zhì)差。水木清華—景觀制勝，戶型設(shè)計新穎，建標(biāo)較高，二期基本售馨，均價4100，是商丘公認(rèn)高端項目。水木清華位于神火大道“商”字雕塑南600米路西，處于商丘市新城區(qū)中心，是行政區(qū)與住宅區(qū)的核心地帶，緊鄰景觀大道神火大道，地理位置十分優(yōu)越。小區(qū)總占地650畝，總建面積60萬平米。一期占地150畝，建筑面積12萬平米，以5層低密度水景花園洋房為主，容積率緊為1.0。小區(qū)設(shè)有業(yè)主會所、業(yè)主小劇場、兒童游樂場、圖書閱覽室等設(shè)施。從以上對對于市場場的分析析，我們們可以得得知：1、商丘房地地產(chǎn)處于于快速發(fā)發(fā)展期，，銷售價價格也逐逐年穩(wěn)步步提升，，諸多高高端項目的出出現(xiàn)和良良好開發(fā)發(fā)銷售，，為更高高端項目目的出現(xiàn)現(xiàn)奠定了了市場基基礎(chǔ)；2、目前市場場上的高高端產(chǎn)品品同質(zhì)化化嚴(yán)重，，以小高高層為主主流，處處于同一一競爭層級，，缺乏具具有絕對對市場優(yōu)優(yōu)勢的產(chǎn)產(chǎn)品，而而多層產(chǎn)產(chǎn)品很受受歡迎。。3、城市發(fā)展展規(guī)劃的的實施，，使地產(chǎn)產(chǎn)開發(fā)向向南部區(qū)區(qū)域集中中，并已已經(jīng)形成成了高端住宅宅氛圍，，為聯(lián)盟盟新城在在該區(qū)域域的開發(fā)發(fā)營造了了良好的的市場環(huán)環(huán)境?？傊糖鹗袌鰣鋈狈σ灰粋€能夠夠以絕對對優(yōu)勢占占據(jù)市場場第一的項目，，而市場場不斷成成長，向向我們需需要的好好市場發(fā)展，帶帶來了豪豪宅產(chǎn)生生的基因因。B、項目的的DNA敢為天下下先者必定有其其不凡之之處建業(yè)聯(lián)盟盟新城是是否具有有商丘第第一豪宅宅的DNA？聯(lián)盟新城城U-TOWN高貴與生生俱來聯(lián)盟新城城因其廣廣泛影響響而被業(yè)業(yè)界譽為為“住宅中的的勞斯萊萊斯”，是“一個必將將寫入世世界建筑筑史教科科書里的的新現(xiàn)代代主義建建筑的經(jīng)經(jīng)典作品品”（美國洛洛杉磯藝藝術(shù)中心心設(shè)計學(xué)學(xué)院終身身教授王王受之語語）。建業(yè)在商商丘8年，成功功開發(fā)了了綠色家家園、森森林半島島和桂園園項目，，市場對于建建業(yè)新項項目的期期望更高高了。而而聯(lián)盟新新城作為為建業(yè)至至今產(chǎn)品品序列中的最最高級勢勢必會承承載建業(yè)業(yè)與商丘丘這座城城市關(guān)于于居住的的光榮與與夢想。因此，如如何實現(xiàn)現(xiàn)產(chǎn)品與與市場期期望之間間的對接接，是我我們對于于聯(lián)盟新城首首要思考考的問題題。一是在迎迎合市場場的產(chǎn)品品上進(jìn)行行一定的的創(chuàng)新，，形成產(chǎn)品自身身的亮點點；二是在產(chǎn)產(chǎn)品形象象上進(jìn)行行創(chuàng)新，，塑造區(qū)區(qū)域市場場的唯一性和獨獨特性。。我們認(rèn)為為，產(chǎn)品品與市場場能否匹匹配，取取決于以以下兩點點我們的項項目具備備這樣的的素質(zhì)嗎嗎？優(yōu)勢Strength尊豪氣度度，獨領(lǐng)領(lǐng)風(fēng)騷：：國內(nèi)實力力地產(chǎn)開開發(fā)商聯(lián)聯(lián)袂打造造，高標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)規(guī)劃劃，鄭州聯(lián)盟新新城的示示范，低低密度住住宅，別別墅和洋洋房產(chǎn)品品為主；；一期獨獨創(chuàng)現(xiàn)代代中式風(fēng)格格等；先天優(yōu)勢勢，先聲聲奪人：：地處城市市發(fā)展主主方向，，區(qū)域內(nèi)三三縱三橫橫（神火火大道、歸德德路、凱凱旋路、、北海路路、南京京路、文文化路））六條主主干道構(gòu)構(gòu)成了四四通八達(dá)的的交通網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)。區(qū)區(qū)域內(nèi)的的知名中中學(xué)和大大中專院院校，如如商丘市市一高、、良浩高級級中學(xué)、、商丘職職業(yè)技術(shù)術(shù)學(xué)院、、文化藝藝術(shù)學(xué)校校等，更更是提升升了該區(qū)區(qū)域整體人人文素質(zhì)質(zhì)，距離離睢陽古古城不遠(yuǎn)遠(yuǎn)，生態(tài)態(tài)旅游資資源豐富富等；后天優(yōu)勢勢，錦上上添花：：建業(yè)物業(yè)業(yè)、建業(yè)業(yè)教育、、建業(yè)會會服務(wù)，，以及建建業(yè)對建標(biāo)的高高標(biāo)準(zhǔn)要要求等。。劣勢Weakness1、項目相相對于周周邊樓盤盤離市區(qū)區(qū)較遠(yuǎn)，，交通成成本較高高。2、因處于于城區(qū)的的邊緣地地帶，周周邊生活活配套設(shè)設(shè)施目前前尚不完完善。3、宗地北北面和西西面緊鄰鄰農(nóng)舍，，目前的的居住氛氛圍較差差。機會Opportunity1、項目位位于城市市發(fā)展的的主方向向，是未未來城市市核心區(qū)區(qū)域。2、項目周周邊眾多多樓盤的的開發(fā)建建設(shè)必帶帶動區(qū)域域的經(jīng)濟濟的繁榮榮和市政政配套的完善。。3、土地的的性質(zhì)確確定能開開發(fā)稀缺缺的別墅墅產(chǎn)品，，能填補補區(qū)域市市場的空空白。威脅Threat1、極高的的市場期期望值和和建筑同同質(zhì)化之之間形成成的心理理落差。。2、項目周周邊開發(fā)發(fā)和尚未未開發(fā)的的地塊，，多規(guī)劃劃為高檔檔住宅區(qū)區(qū)，潛在在市場競爭激烈烈，尤其其會對洋洋房類產(chǎn)產(chǎn)品客戶戶產(chǎn)生分分流。產(chǎn)品價值值體系建筑多元元，薈萃萃世界：復(fù)合多多元的建建筑，打打造世界界級居住住新城。。景觀舞動動，森林林碧水：10萬平米森森林碧湖湖，林水水相間。。鄰里親和和，歸原原體驗：返璞歸歸真的居居住藍(lán)本本，親和和的人本本生活。。巷道圍合合，空間間巧妙：組團內(nèi)內(nèi)巷道穿穿插，組組成一種種巧妙的的圍合空空間。庭院組合合，私有有天地：前院+后院、前前院+中庭、前前院+中庭+后院三種種組合方方式。外動內(nèi)靜靜，規(guī)劃劃科學(xué)：商業(yè)繁繁華在外外便利生生活，靜靜謐在內(nèi)內(nèi)安逸居居住，超超前規(guī)劃劃打造宜居之之所。親地低密密，舒適適人居：罕有別別墅、洋洋房底層層建筑為為主，精精心打造造超低密密度居住住。建業(yè)領(lǐng)銜銜，至高高巨獻(xiàn)：18年建業(yè)鼎鼎力打造造，實力力造就品品質(zhì)，商商丘人居居新高度度。價值很多多，但好好產(chǎn)品需需要人們們記住的的好處，，一定是是單純的的。如：海飛絲——去屑沃爾沃——安全海爾——服務(wù)聯(lián)盟新城，，也需要有有這樣的核核心價值。。核心價值提提煉半畝地，一一座房1、三低一高高：1）低樓層層（6層）2）低容積率率（1.2）3）低密度（（30%）4）高綠化率率（41.7%）2、獨居不離離群私密性極好好一期產(chǎn)品形形態(tài)分析一期為現(xiàn)代代中式風(fēng)格格，將中國國傳統(tǒng)建筑筑與異國建建筑的精神神化和意念念化的精髓提提煉，化繁繁為簡，保保留中國居居住文化精精髓的同時時為其注入入了現(xiàn)代的空空間需求。。在產(chǎn)品形態(tài)態(tài)上，一期期以多層為為主，別墅墅和、聯(lián)排排和洋房為為主，也與與市場上以小小高層產(chǎn)品品為主流的的競爭格局局區(qū)隔開，，并能夠滿滿足市場對對多層產(chǎn)品的的需求。從對于項目目的分析，，我們可以以看出：聯(lián)盟新城無無論是在產(chǎn)產(chǎn)品規(guī)劃上上還是在項項目的先天天優(yōu)勢上，，都與市場場潛在的需求求之間形成成了良好的的對接。以聯(lián)排、疊疊加別墅和和多層洋房房為主力的的產(chǎn)品構(gòu)成成滿足了市市場對于多層產(chǎn)產(chǎn)品的需求求和喜好；；別墅產(chǎn)品品又填補了了市場的空空白具有稀缺性性和唯一性性；一期現(xiàn)代中中式風(fēng)格開開商丘地產(chǎn)產(chǎn)之先河。。具備絕對對的市場吸吸引點。C、客戶分析析誰為商丘第第一豪宅買買單？消費人群分分析（洋房房）典型的都市市精英或中中產(chǎn)，事業(yè)業(yè)進(jìn)入成熟熟階段；有非常穩(wěn)定定的職業(yè)及及社會圈子子，渴望成成功的滿足足感，開什什么車，在在哪里買了了房子是他他們混跡于于江湖的名名片。Consumethecrowdanalysis一群擁有事事業(yè)、有自自信及較強強虛榮心，，主動去生生活的人Aflockofownthebusinessandhavetheself-confidentandstrongervanity,activegotothelivingperson消費人群分分析（聯(lián)排排、疊拼））少數(shù)的富足足人群，有有固定的生生活圈子。。比較愛面子子，注重身身份，不會會錯過圈子子內(nèi)流行的的玩意，包包括別墅。。對稀缺資資源的占有有欲喜形于于色，并借借此獲得在在圈子內(nèi)的的榮耀感。。Consumethecrowdanalysis一群注重圈圈子，講究究品質(zhì)及身身份標(biāo)簽的的富人階層層Aflockofpayattentiontoason,payattentiontotherichmanstratumofqualityandalabelofbody一群不僅注注重圈子，，更能夠成成為圈子里里走在前面面的人，一一群對于資資源、對于于城市有敏敏銳洞察的的富紳。目標(biāo)消費群群定位Thetargetconsumesafixedposition目標(biāo)消費群群的生活形形態(tài)解析擁有足夠財財富的核心心家庭，足足夠的財富富構(gòu)建了他他們通往高高尚生活的的暢通道路。家庭庭經(jīng)濟、社社會地位處處于金字塔塔上端位置置，是社會會財富的創(chuàng)創(chuàng)造者。他們曾經(jīng)闖闖蕩世界，，閱歷非凡凡，但精神神世界卻沒沒有時間去去構(gòu)建，在在功成名就后熱衷衷于個人品品味的提升升，有些附附庸風(fēng)雅，，但又有自自己的主張張。Thetargetconsumesthelivingappearanceoftheclusterresolution他們以民營營企業(yè)家、、私營企業(yè)業(yè)主為主，，從外表看看上去有些些樸實，但但也懂得富富人的生活活，并在享受著富富人的生活活。很多自自身的文化化程度并不不高，但絕絕對尊重知知識、尊重重文化，并并愿意讓自己成為為品味階層層的一份子子，對后代代的教育很很重視。Theywithrunbyprivatecapitalhouse,privateenterpriselordislord,havealikingforfromtheoutwardappearancegotosomesimple,butalsoknowthelifeoftherichman,andAtenjoythelifeoftherichman.Alotofculturaldegreesofoneselfarenothigh,butabsoluterespectknowledge,therespectculture,andwouldliketoLettheoneselfbecomeamemberofthetastystratum,valueverymuchtotheeducationoftheposterity.他們憑借著著自己創(chuàng)造造的財富，，給社會帶帶來了財富富，并獲得得了社會的的認(rèn)可，在在各種政府府頒獎儀式和民營營企業(yè)家聯(lián)聯(lián)誼會上經(jīng)經(jīng)常見到他他們的身影影。但生活活中確有自自己特定的的活動圈子子，并不為外人了了解。擁有有成熟的家家庭，空閑閑時間樂于于和家人在在一起，共共享天倫之之樂。Theywithborrowtheoneselfthewealthofthecreation,broughtthewealthtothesociety,andacquiredtheapprobationofthesociety,makingawardsinvariousgovernmentTheritesandrunbyprivatecapitalhousecommunicationswillascendtousuallyseetheirfigure.Buthaveasonofoneselfindeedinthelife,andDon'tunderstandfortheoutsider.Ownthematurefamily,thesparetimetimetakepleasureinandtogether,thefamilysharethehappinessoffamilyreunion.享受生命的的富有Enjoyameaningfullife品牌獨特利益點Uniquebrandoffering充滿獨有居住價值的居所消費者洞察Consumerinsight希望人生的各個方面都充滿了成就感目標(biāo)客群與與項目品牌牌利益點的的結(jié)合在我們對于于本案的產(chǎn)產(chǎn)品和目標(biāo)標(biāo)客群清晰晰認(rèn)知之后后，我們接下來要要解決的就就是這樣的的產(chǎn)品的市市場推廣和和銷售的問題了。。D、整合營銷銷傳播策略略一、整合營營銷策略大凡豪宅，，必定離不不開一種文文化的營造造，從項目目本身的豪豪華，到居居者身份的尊貴貴，皆不忘忘以匹配““豪宅”概概念的文化化來滲透，，或傳統(tǒng)，，或現(xiàn)代；或西化化，或中式式；兼而有有之者，或或集大成……無論如何，，皆期望以文化界定定項目項目目本身和居居住者的高高端形象。。豪宅不必熟熟讀四書五五經(jīng)，但一一定要有文文化但往往將““文化”概概念化、模模糊化，不不只對“文文化”的演演繹僅限于于表面，更更沒有將文化化內(nèi)涵與樓樓盤個性形形成很強的的關(guān)聯(lián)度，，最終的結(jié)結(jié)果是：做做文化概念的豪豪宅多，真真正有文化化個性的豪豪宅少。因此，如何何挖掘聯(lián)盟盟新城的文文化內(nèi)涵？？如何區(qū)隔隔概念文化化與個性文文化如何賦予項項目正確的的文化個性性，是我們們需要考慮慮的問題。。商丘聯(lián)盟新新城作為建建業(yè)集團最最高級產(chǎn)品品省域化的的第一站，，其推廣將將會對這一產(chǎn)產(chǎn)品系列的的后續(xù)發(fā)展展有重要意意義。聯(lián)盟新城在在鄭州已有有珠玉在前前，無論是是產(chǎn)品知名名度還是口口碑都具備備相當(dāng)大的影影響力，尊尊貴血統(tǒng)不不容置疑；；而在產(chǎn)品品形態(tài)上又又是以犧牲牲容積率換來來的低密度度多層為主主，這就決決定了聯(lián)盟盟新城的價價格和價值值都將是商丘丘市場的第第一。我們的目標(biāo)標(biāo)聯(lián)盟新城要要成為商丘丘具有壓倒倒性優(yōu)勢的的第一豪宅宅！聯(lián)盟新城要要成為商丘丘住宅市場場價格和價價值的新標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)！Ourtarget大音稀聲，，大象無形形。商丘市市場許多不不是豪宅的的產(chǎn)品紛紛紛在說豪宅宅，為了能夠迅速速樹立市場場區(qū)隔，聯(lián)聯(lián)盟新城這這樣的真正正頂級豪宅宅，在推廣廣中不直接說豪宅宅，而是從從能夠組成成豪宅的方方方面面來來表達(dá)其確確為凌駕其其他項目之上的真真正豪宅。。結(jié)合項目的的特性和目目標(biāo)人群的的特征。我我們將聯(lián)盟盟新城定位位為：收藏世界的的聯(lián)盟新城城32萬平米世界界生活城世界級住宅宅博物館備選定位語語對于聯(lián)盟新新城這樣處處于金字塔塔頂端的產(chǎn)產(chǎn)品，絕對對不能叫賣賣產(chǎn)品本身身，而是要叫賣一一種生活，，一種態(tài)度度，一種格格局，一種種氣勢，以以及居住于于此的那種無以復(fù)復(fù)加的優(yōu)越越感、無可可復(fù)制的附附加值。推廣若要將將消費與精精神愉悅、、生活品味味、價值觀觀念聯(lián)系在在一起，就就能教容易地打動動高端買家家。傳播定位——主題廣告語語世界因聯(lián)盟盟而城此主題語將將項目的高高度和居住住的高度，，同時表達(dá)達(dá)了出來，，世界是一一個聯(lián)盟的整體，，而聯(lián)盟新新城所涵蓋蓋的多元世世界級風(fēng)格格也同時傳傳遞，將聯(lián)聯(lián)盟新城的形象高高度和特色色表現(xiàn)得淋淋漓盡致，，在傳播中中也簡單易易記，朗朗朗上口。世界與你所所見略同與世界的對對話入住就是是世界高度度備選推廣語語在前期形象象期，聯(lián)盟盟新城需要要樹立在整整個商丘市市場的項目目地位和高高端氣質(zhì)，，從而來區(qū)區(qū)隔與其他他無可與其其比肩的項項目，建立立清晰的消消費印象。。1—世界因聯(lián)盟盟而城2—世界為商丘丘加冕3—入住，就是是世界高度度4—多數(shù)人欣賞賞世界，少少數(shù)人被世世界欣賞形象樹立主主題一期現(xiàn)代中中式風(fēng)格是是項目在市市場上獲得得聯(lián)盟新城城產(chǎn)品印象象的基礎(chǔ)。在市市場上，項項目啟幕之之時，我們們希望傳達(dá)達(dá)給市場的的是聯(lián)盟新城+別墅產(chǎn)品+中國風(fēng)格現(xiàn)代中式的的別墅產(chǎn)品品是項目獲獲得高端屬屬性，成為為第一豪宅宅的產(chǎn)品支撐；；洋房產(chǎn)品的的同質(zhì)化程程度高，很很難在市場場上進(jìn)行獨獨占式競爭爭。因此，為強強化一期產(chǎn)產(chǎn)品，建立立起市場對對于一期產(chǎn)產(chǎn)品的清晰晰認(rèn)知，我們建建議為一期期設(shè)立分案案名。我們要清晰晰地告知市市場聯(lián)盟新新城的一期期是中國庭院Chinesecourtyard案名是策略略的一部分分，我們希希望借助它它讓客戶更更快地認(rèn)知知聯(lián)盟新城城一期期產(chǎn)產(chǎn)品品。。這這也也是是我我們們建建立立起起客客戶戶對對聯(lián)聯(lián)盟盟新新城城一一期期價價值值認(rèn)認(rèn)同同的的基基礎(chǔ)礎(chǔ)。?？蛻魬魧Ξa(chǎn)產(chǎn)品品的的認(rèn)認(rèn)同同是是多多方方面面的的，，總總體體來來看看，，可可以以劃劃分分為為兩兩類類———物理理層層面面的的認(rèn)認(rèn)同同———對項項目目建建筑筑風(fēng)風(fēng)格格、、產(chǎn)產(chǎn)品品形形態(tài)態(tài)、、區(qū)區(qū)位位等等硬硬件件以以及可可以以感感觸觸的的物物業(yè)業(yè)服服務(wù)務(wù)等等軟軟件件的的認(rèn)認(rèn)同同精神神層層面面的的認(rèn)認(rèn)同同———對項項目目倡倡導(dǎo)導(dǎo)的的生生活活觀觀念念，，蘊蘊含含的的文文化化主主張張等等精神神層層級級的的認(rèn)認(rèn)同同。。物理理層層面面的的認(rèn)認(rèn)同同很很多多是是固固化化的的，不喜歡中式建建筑的人可能能絕不考慮買一套套中式的房子子并住在里面面，這是我們們無法改變的的精神層面的認(rèn)認(rèn)同是可引導(dǎo)導(dǎo)的，即便是不喜歡歡中式建筑的的人，對于中國建筑筑倡導(dǎo)的家和和萬事興、遠(yuǎn)遠(yuǎn)親不如近鄰鄰等傳統(tǒng)居住住文化也不會抵抵觸。聯(lián)盟新城一期期的現(xiàn)代中式式，從實質(zhì)上上說是精神上上的中式建筑筑，外在的形式感已經(jīng)不不重要了。因因此，我們希希望對于一期期的推廣也能能深入下去，將現(xiàn)代中中式的精神內(nèi)內(nèi)涵傳達(dá)給目目標(biāo)客群。我我們?yōu)橐黄趯ふ业臏贤谔柺牵禾斓厝撕椭兄袊ピ篢hepersonoftheworldandChinesecourtyard天地人和——將人置于天地地之間，將人人處于“和諧諧”與“平和和”的世界之之中。它所闡述的是是一種思想，，更應(yīng)該是一一種境界．““天地人和””，傳承于古古而宣揚于今，順順應(yīng)社會發(fā)展展，共建”和和諧“與”和和平“，更有有“天時，地地利，人和”，若由此此境界，則人人生圓滿。天地人和是中中國人居的最最高境界，也也是聯(lián)盟新城城規(guī)劃布局的的指導(dǎo)思想?！疤斓厝巳撕腿f事興””，對于中國國人來講，天天地人和是內(nèi)內(nèi)心的期盼對于居住來講講，天地人和和，則是將自自然和人居的的完美融合，，也是對聯(lián)盟新城一期期現(xiàn)代中式的的精神解讀。。希望聯(lián)盟新城城一期所能表表達(dá)出的文化化內(nèi)涵是：只只有中國的，，才是世界的的。中國人更更適合居住在在擁有中國文文化內(nèi)涵的家家園中；只有有適合中國的的居住形態(tài)，，才是最合適適的產(chǎn)品。產(chǎn)品定位是營營銷的基礎(chǔ)，，也是營銷的的根本。我們們慶幸聯(lián)盟新新城從規(guī)劃開始就就具備了強大大的市場競爭爭力。從現(xiàn)在開始，，讓我們以一一個科學(xué)的營營銷策略和實實施計劃來推推廣樓盤，引導(dǎo)消消費者！營銷總體策略略1.緊扣品牌的生生活主張，結(jié)結(jié)合實際的利利益承諾，直直接全面地闡闡釋品牌的文文化觀念和風(fēng)風(fēng)格主張。2.充分發(fā)掘自身身、周邊及社社會資源的優(yōu)優(yōu)勢，并進(jìn)行行有效的利益益組合，進(jìn)行行主題性社區(qū)區(qū)活動，完善善品牌的價值值理念和社區(qū)區(qū)居住文化。。Totalstrategyofmarketing總體銷售策略略1、產(chǎn)品配合銷銷售——首期以別墅產(chǎn)產(chǎn)品面市建立立項目的高端端市場地位；以現(xiàn)現(xiàn)代中式建筑筑風(fēng)格，確立立產(chǎn)品在市場場上的唯一性性和稀缺性。2、工程配合銷銷售——先建樣板示范范區(qū)，以體驗驗式營銷作為為根本，綜合各種種營銷活動，，讓客戶認(rèn)同同產(chǎn)品。3、推廣配合銷銷售——推廣上進(jìn)行整整合，建立項項目的獨特識識別系統(tǒng)，包括銷銷售中心、現(xiàn)現(xiàn)場的包裝等等，不斷強化化產(chǎn)品利益點點。Totalsalestrategy二、推廣策略略核心推廣在現(xiàn)階段段要解決的問問題■聯(lián)盟新城品牌牌形象的建立立■一期中國庭院院的成功上市市■在市場上形成成突破,快速蓄客熱銷銷產(chǎn)品（品牌）消費者獨占式競爭，在市場是唯一的，具有極大領(lǐng)先優(yōu)勢的對富貴的表象性追求、對居住品質(zhì)的身份標(biāo)簽及居住文化的認(rèn)同競爭格局聯(lián)盟新城——世界因聯(lián)盟而城以聯(lián)盟新城品牌力形成市場占位以中國庭院唯一性形成市場突破ProductConsumerCompetition以聯(lián)盟新城品品牌力形成市市場占位在項目前期，，將”聯(lián)盟新新城“品牌的的塑造，作為為推廣的重點點。通過對聯(lián)盟新城整體體高端形象塑塑造，完成對對商丘地產(chǎn)市市場第一豪宅宅地位的占領(lǐng)，從開開始就做市場場的引領(lǐng)者。。以中國庭院唯唯一性形成市市場突破在形成聯(lián)盟新新城品牌強大大影響力、樹樹立其品牌至至高形象后，，以一期現(xiàn)代中式式建筑在市場場上的唯一性性，進(jìn)行市場場獨占性競爭爭，快速突破，快快速銷售。D、傳播渠道和和媒介策略一、客戶溝通通渠道如何實現(xiàn)推廣廣策略？聯(lián)盟新城用什什么和客戶去去溝通？建業(yè)品牌建業(yè)以中原地地產(chǎn)領(lǐng)跑者的的姿態(tài)，提供供一種和諧、、尊貴的理想想生活。從物物業(yè)服務(wù)、建建業(yè)會會員、、至尊會員到到建業(yè)教育、、建業(yè)聯(lián)盟商商家，無不包包含了無盡的的關(guān)懷與體貼貼。居住文化建業(yè)構(gòu)筑的生生活，遠(yuǎn)大于于建筑本身。。聯(lián)盟新城系系列產(chǎn)品，融融合現(xiàn)代建筑筑精義，既包包容居住者對對國際主流空空間風(fēng)格的要要求，又體貼貼了中國傳統(tǒng)統(tǒng)人文生活。。溝通的核心利利益點領(lǐng)先的生活方方式倡導(dǎo)“住建業(yè)業(yè)，會生活””，從居住者者的未來生活活情景著手，，傳遞一種人人文與科技并并重的溫情。。生活總是需需要改變，建建業(yè)為業(yè)主提提前做到。生活歸宿感進(jìn)入了建業(yè)大大社區(qū)，也就就是進(jìn)入了一一個優(yōu)越的階階層，建業(yè)物物業(yè)服務(wù)，建建業(yè)會，建業(yè)業(yè)教育，高質(zhì)質(zhì)素的社區(qū)文文化本身就是是吸引眾多業(yè)業(yè)主成為建業(yè)業(yè)擁護者的理理由。傳播模型客戶數(shù)據(jù)庫泛眾傳播直效溝通專案洽談形象產(chǎn)品形象產(chǎn)品形象產(chǎn)品工地形象包裝戶外高速高立柱網(wǎng)頁鏈接大河報商丘日報京九晚報營銷活動公關(guān)活動畫冊/光盤通訊DM銷售中心包裝人員服裝CIS系統(tǒng)多媒體演示文件各版塊專項畫冊二、媒介策略略電視：商丘地方臺永城地方臺等戶外：火車站、火車南站戶外商丘市中心及周邊實力縣市中心商丘與周邊城市高速出入口其他：短信廣播商丘房產(chǎn)網(wǎng)紙媒體：商丘日報、京九晚報、大河報夾報、軟文等單頁、樓書、品質(zhì)生活手冊等溝通的工具媒體組合媒介策略——原則：1、增大品牌牌與目標(biāo)消費費者的接觸率率如消費者衣、、食、住、行行的場所、方方式等2、與項目核心心價值理念緊緊密結(jié)合活動類溝通渠渠道的利用等等3、整合搭配，，借用各資源源優(yōu)勢，降低低成本增加媒體的運運用：網(wǎng)絡(luò)手機繳費單、、資費通知單單、汽車票背背面動車組雜志聯(lián)合相關(guān)關(guān)系系單位所運用用的媒體展現(xiàn)項目魅力力——影視廣告通過影視廣告告的傳播，將將日后生活給給予演繹，讓讓客戶群仿佛佛身臨其境，，在理性的認(rèn)認(rèn)知與感性的的認(rèn)同上得到到統(tǒng)一，強化化了項目的品品牌形象與認(rèn)認(rèn)知度，對銷銷售的幫助是是顯而易見的的，且是立竿竿見影的。特別物料建議議——《光影中的聯(lián)盟盟新城》將鄭州聯(lián)盟新新城攝影大賽賽的優(yōu)秀作品品匯集成冊，，在項目前期期作為項目的的銷售物料，，通過鄭州聯(lián)聯(lián)盟新城的現(xiàn)現(xiàn)房實景照片片感染客戶，，獲得客戶對對商丘聯(lián)盟新新城的期許。。物料特點：針針對項目前期期產(chǎn)品停留在在效果圖階段段，客戶難以以認(rèn)知將來產(chǎn)產(chǎn)品實際狀況況而有針對性性地進(jìn)行心理理預(yù)期的建立立。同時也可可以此對老客客戶進(jìn)行專項項開發(fā)。特別物料建議議——《聯(lián)盟新城·品質(zhì)生活手冊冊》今天去哪吃飯飯？附近哪有有漂亮的衣服服？……生活中有太多多瑣碎的事情情需要你煩心心，在聯(lián)盟新新城，把煩惱惱扔給我們，，時間留給享享受吧?！镀焚|(zhì)生活手冊冊》，美食、購物物、娛樂、休休閑、醫(yī)療、、教育全部資資料一網(wǎng)打盡盡，讓業(yè)主就就算坐在家里里，也可盡情情享受高品位位的格調(diào)生活活。物料特點：化化解目前項目目周邊配套不不全的劣勢、、體現(xiàn)了消費費者的優(yōu)越感感、開發(fā)商一一切為消費者者的用心、獨獨特的物料，，喚醒消費者者購買欲望特別物料建議議——《品味生活》通過至尊服務(wù)務(wù)公司將全省省知名品牌整整合，介紹各各種品牌及歷歷史，以時尚尚雜志的形式式為未來業(yè)主主展現(xiàn)出一幅幅品味生活的的畫卷，同時時也印證聯(lián)盟盟新城所提供供的生活。物料特點：借借助集團資源源，在項目前前期就對客戶戶進(jìn)行生活理理念的灌輸和和高端生活的的呵護，讓客客戶從開始就就建立起對項項目的歸屬感感。E、階段行銷傳傳播規(guī)劃一、推廣節(jié)奏奏與策略10年6月10年7月2010年4月10年10月品牌形象期一期認(rèn)籌開盤熱銷二期上市一期蓄客10年5月重大節(jié)點：3月28日營銷中心開開放6月5日新客戶一期期認(rèn)籌7月18日樣板區(qū)開放放10月1日二期推出推廣時間安排排：5月1日老客戶一期期認(rèn)籌7月31日一期選房傳播節(jié)奏第一階段形象傳播建立清晰市場形象廣告組合公關(guān)活動新聞傳播事件炒作大型戶外、報紙、廣播、雜志、電視、短信項目形象期（（10年4月—10年4月30日）推廣時間以項項目工程節(jié)點點作為劃分依依據(jù)。銷售中中心開放前，，為品牌形象期間。推廣目標(biāo)：建立起“聯(lián)盟盟新城”的高高端品牌形象象，在市場是是強勢占位。。推廣主題：世界因聯(lián)盟而而城17年至高產(chǎn)品建建業(yè)聯(lián)聯(lián)盟新城君臨臨商丘世界為商丘加加冕聯(lián)盟新城王王者駕臨南南區(qū)揭幕幕入住，就是世世界高度聯(lián)盟新城商商丘居住與與世界比肩活動配合：共賞地產(chǎn)傳奇奇——鄭州聯(lián)盟新城城攝影展暨開開工奠基儀式式特別活動：鄭州聯(lián)盟新城城攝影展暨開開工奠基儀式式邀請王受之教教授和胡董接接受當(dāng)?shù)孛襟w體采訪，通過過王受之教授授和胡董對鄭鄭州聯(lián)盟新城城為切入點，，深入剖析商商丘聯(lián)盟新城城所涵蓋的高高度與將帶給給商丘怎樣的的建筑與生活活，從而形成成廣發(fā)的社會會認(rèn)知度與關(guān)關(guān)注度。為后后期聯(lián)盟新城城奠定基礎(chǔ)。。新聞炒作：王王受之/胡董談聯(lián)盟新新城1、老客戶營銷銷：以《光影中的聯(lián)盟盟新城》作為輔助道具具，在前期主主動讓老客戶戶優(yōu)先了解聯(lián)聯(lián)盟新城，形形成口碑傳播播，而不刻意意通過老業(yè)主主進(jìn)行營銷。。2、新客戶積累累：在4月初，舉行民民營企業(yè)家論論壇，通過胡胡董的影響力力和商丘當(dāng)?shù)氐氐拿駹I企業(yè)業(yè)家進(jìn)行面對對面溝通，同同時借助論壇壇，對商丘民民營企業(yè)家進(jìn)進(jìn)行會議營銷銷，集中進(jìn)行行高端客戶的的積累。同時時通過企業(yè)高高層的對外交交往，初步鎖鎖定部分高端端客戶。通過至尊會和和建業(yè)會吸納納高端會員，，建立客戶資資源庫。客戶拓展：傳播節(jié)奏第二階段產(chǎn)品傳播市場迅速滲透廣告組合新聞傳播客戶滲透戶外、報紙、廣播、雜志、電視、短信、網(wǎng)絡(luò)公關(guān)活動一期亮相期（（10年5月—10年5月30日）以樣板房開放放作為一期產(chǎn)產(chǎn)品亮相的開開端，延續(xù)到到樣板示范區(qū)區(qū)開發(fā)，此階段重重點為一期產(chǎn)產(chǎn)品的蓄客和和意向認(rèn)購。。推廣目標(biāo)：建立起一期中中國庭院的形形象，在市場場上形成突破破。推廣主題：天地人和中國庭院建業(yè)聯(lián)盟新城城一期現(xiàn)代中中國庭院撼世世揭幕活動配合：共賞地產(chǎn)傳奇奇——鄭州聯(lián)盟新城城一日游銷售中心開放放活動暨聯(lián)盟盟新城一期意意向認(rèn)購特別活動：華豫之門商商丘尋寶——東方大美，文文化商丘邀請建筑界名名人和當(dāng)?shù)匦滦侣劽襟w，對對中式建筑的的發(fā)展進(jìn)行研研討，并以聯(lián)聯(lián)盟新城為藍(lán)藍(lán)本，講述現(xiàn)現(xiàn)代中式建筑筑的特點。通通過新聞炒作作的方式，讓讓客戶對一期期產(chǎn)品有清晰晰的認(rèn)知，放放大產(chǎn)品的唯唯一性。新聞炒作：現(xiàn)現(xiàn)代中式建筑筑研討會1、老客戶營銷銷：針對老客戶制制定優(yōu)惠措施施，實施好鄰鄰居計劃。2、新客戶積累累：通過高端營銷銷活動進(jìn)行，，并組建聯(lián)盟盟新城“圈子子”，吸納高高端會員，通通過名車展、、服裝展等形形式進(jìn)行高端端客戶的積累累。加大聯(lián)盟商家家的建設(shè)和資資源的利用，，重點鎖定車車店、高端消消費場所等，，通過聯(lián)合營銷銷，共享客戶戶資源。客戶拓展：傳播節(jié)奏第三階段銷售傳播形成市場影響力廣告組合新聞傳播客戶滲透戶外、報紙、廣播、雜志、電視、短信、網(wǎng)絡(luò)公關(guān)活動一期認(rèn)籌期（（10年6月—10年7月31日）通過樣板區(qū)示示范的作用，，增強客戶的的購買欲望，，并及時進(jìn)行行一期認(rèn)籌，，通過樣板示范范區(qū)的效應(yīng)擴擴大意向客戶戶的認(rèn)籌率。。推廣目標(biāo)：強化中國庭院院的產(chǎn)品價值值，讓客戶認(rèn)認(rèn)知并認(rèn)同一一期產(chǎn)品。推廣主主題：：中國式式養(yǎng)生生大宅宅建業(yè)聯(lián)聯(lián)盟新新城一一期現(xiàn)現(xiàn)代中中國庭庭院盛盛大認(rèn)認(rèn)籌活動配配合：：共賞地地產(chǎn)傳傳奇——鄭州聯(lián)聯(lián)盟新新城一一日游游聯(lián)盟新新城一一期中中國庭庭院認(rèn)認(rèn)籌活活動大美東東方讓讓世界界欣賞賞商丘丘——聯(lián)盟新新城一一期現(xiàn)現(xiàn)代中中國庭庭院名家家座談?wù)劼?lián)誼誼會暨暨樣板板示范范區(qū)開開放儀儀式特別活活動：：聯(lián)盟新新城《建筑中中的國國語》簽贈儀儀式1、老客客戶營營銷：：針對老老客戶戶制定定優(yōu)惠惠措施施，實實施好好鄰居居計劃劃。2、新客客戶積積累：：通過樣樣板示示范區(qū)區(qū)開放放活動動，吸吸納新新客戶戶，并并對已已積累累客戶戶進(jìn)行行深入入滲透透。同同時，，在該該階段段，可可以通通過在在樣板板示范范區(qū)不不間斷斷地舉舉行一一些高高雅活活動增增強現(xiàn)現(xiàn)場的的吸引引力。。如：：咖啡啡文化化節(jié)、、雪茄茄文化化節(jié)等等客戶拓拓展：：一期開開盤熱熱銷期期（10年8月—10年10月）以7月18日開盤盤為節(jié)節(jié)點，，重點點銷售售一期期產(chǎn)品品。推廣目目標(biāo)：：建立起起一期期中國國庭院院的形形象，，在市市場上上形成成突破破。推廣主主題：：中國人人中中國國庭院院建業(yè)聯(lián)聯(lián)盟新新城一一期現(xiàn)現(xiàn)代中中國庭庭院驚驚世開開盤活動配配合：：共賞地地產(chǎn)傳傳奇——鄭州聯(lián)聯(lián)盟新新城一一日游游聯(lián)盟新新城，，與王王者共共分享享——一期開開盤活活動中國家家居風(fēng)風(fēng)水名名家談?wù)勌貏e活活動：：中國家家居風(fēng)風(fēng)水名名家談?wù)劧?、四四月份份推廣廣計劃劃媒體時間版面/規(guī)格推廣主題報紙4月7日京九晚報封底整版世界因聯(lián)盟而城4月21日京九晚報封底整版世界為商丘加冕夾報4月15日大河報/京九晚報/商丘日報

世界因聯(lián)盟而城戶外大牌4月1—31日市區(qū)內(nèi)神火大道戶外大牌

世界因聯(lián)盟而城候車亭4月1—31日神火大道、文化路、南京路等世界因聯(lián)盟而城公交車體4月1—31日路經(jīng)繁華路段的精品線路公交車體

世界因聯(lián)盟而城廣播電臺4月1—31日交通臺

世界因聯(lián)盟而城，商丘聯(lián)盟新城榮耀面世短信群發(fā)4月9、16、23、30日每次20萬條，月話費100元以上。世界因聯(lián)盟而城，商丘聯(lián)盟新城榮耀面世網(wǎng)絡(luò)4月5—31日商丘房產(chǎn)網(wǎng)

世界因聯(lián)盟而城，商丘聯(lián)盟新城榮耀面世電視廣告4月5—31日

30秒，黃金時段8衛(wèi)視插播

聯(lián)盟新城媒體建建議表表渠道時間內(nèi)容市區(qū)派單4月每周末市區(qū)繁華路段，步行街、十字路口等每周末的密集派單高檔小區(qū)門口攔截4月每周一到周五商丘高階層人群居住地區(qū)聚集的小區(qū)，每周一到周五的中午和下午下班時間集中派單郊縣大型企業(yè)滲透4月與周邊的神火集團等大型企業(yè)進(jìn)行聯(lián)系，企業(yè)高管購房給予一定價格的優(yōu)惠。當(dāng)?shù)仄噷Ｙu店合作4月與當(dāng)?shù)馗邫n汽車專賣店聯(lián)合，與商家合作共贏，共享客戶資源。推薦購房給予回報。周邊教師/學(xué)生家長開拓4月學(xué)生周末放假時段夾車；與學(xué)校后勤處聯(lián)系，教師購房3套以上給予團購價。高端消費場所資料架4月擺放項目宣傳資料，建業(yè)生活等，保持在目標(biāo)客群眾的持續(xù)曝光度。渠道建建議表表F、創(chuàng)