策劃書-電子商務(wù)網(wǎng)站建設(shè)的相關(guān)策劃報告

第80頁共80頁籌劃書:電子商務(wù)網(wǎng)站建立的相關(guān)籌劃報告一、企業(yè)建立電子商務(wù)網(wǎng)站的必要性如今網(wǎng)絡(luò)的開展已呈現(xiàn)商業(yè)化、全民化、全球化的趨勢。電子商務(wù)(e-merce)交易的個性化、自由化可為企業(yè)創(chuàng)造無限商機，降低本錢，同時可以更好地建立同客戶、經(jīng)銷商及合作伙伴的關(guān)系，為此，許多公司積極拓展電子商務(wù)，為客戶效勞，進展價值鏈集成。如今網(wǎng)絡(luò)已成為企業(yè)進展競爭的戰(zhàn)略手段。企業(yè)經(jīng)營的多元化拓展，企業(yè)規(guī)模的進一步擴大，對于企業(yè)的管理、業(yè)務(wù)擴展、企業(yè)品牌形象等提供了更高的要求。作為專業(yè)的從事數(shù)碼產(chǎn)品消費、銷售的大型企業(yè)，***數(shù)碼產(chǎn)品更需要建立好網(wǎng)站，將其作為對外宣傳、效勞的載體，來配合公司的開展和需要，使網(wǎng)站具有鮮明的行業(yè)特色，使更多的客戶通過網(wǎng)絡(luò)來結(jié)盟***數(shù)碼產(chǎn)品。二、企業(yè)電子商務(wù)網(wǎng)站的效勞對象(1)網(wǎng)站的效勞對象主要是客戶和供給商。按客戶的區(qū)域市場分析^p，表現(xiàn)為東強西弱，需求變化將詳細表達為：經(jīng)濟興旺的華東、華北、華南地區(qū)產(chǎn)品需求旺盛，個人和家庭用戶需求為主;經(jīng)濟欠興旺西部地區(qū)需求較少。按客戶構(gòu)造分析^p，因為數(shù)碼產(chǎn)品主要是時尚產(chǎn)品，用戶主要集中在中青年和學生群體上，這個群體的需求較旺盛。(2)企業(yè)內(nèi)部人員也是網(wǎng)站的重要效勞對象。企業(yè)各個部門的人員可以通過網(wǎng)站了產(chǎn)品的銷售情況和其他部門的處境，以更好地進展協(xié)調(diào)。三、企業(yè)電子商務(wù)網(wǎng)站的目的(1)幫助企業(yè)建立有效的企業(yè)形象宣傳、企業(yè)風采展示、公司產(chǎn)品宣傳，打造“***數(shù)碼產(chǎn)品的新形象。對于一個以數(shù)碼產(chǎn)品銷售為主的大型企業(yè)而言，企業(yè)的品牌形象至關(guān)重要。特別是對于互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)高度開展的今天，大多客戶都是通過網(wǎng)絡(luò)來理解企業(yè)產(chǎn)品、企業(yè)形象及企業(yè)實力，因此，企業(yè)網(wǎng)站的形象往往決定了客戶對企業(yè)產(chǎn)品的信心。建立具有國際水準的網(wǎng)站可以極大的提升企業(yè)的整體形象。(2)充分利用網(wǎng)絡(luò)快捷、跨地域優(yōu)勢進展信息傳遞，對公司的新聞進展及時的報道。產(chǎn)品信息通過網(wǎng)站的先進設(shè)計，既有報紙信息量大的優(yōu)點，又結(jié)合了電視聲、光、電的綜合刺激優(yōu)勢，可以牢牢地吸引住目的對象。因此，產(chǎn)品信息傳播的有效性將遠遠進步，同時亦即是進步了產(chǎn)品的銷售力。(3)通過在線供求系統(tǒng)實現(xiàn)網(wǎng)上的供求信息的查詢、訂購、交易聯(lián)絡(luò)，優(yōu)化信息的流通渠道。在現(xiàn)階段，傳統(tǒng)的售后效勞手段已經(jīng)遠遠不能滿足客戶的需要，為消費者提供便捷、有效、即時的24小時網(wǎng)上效勞，是一個全新表達工程附加值的方向。世界各地的客戶在任何時刻都可以通過網(wǎng)站下載自己需要的資料，在線獲得疑難的解答，在線提交自己的問題。四、企業(yè)電子商務(wù)網(wǎng)站的主要內(nèi)容設(shè)計重心轉(zhuǎn)向以客戶為中心，圍繞客戶的需求層面有針對性的設(shè)計實用簡潔的欄目及實用的功能，極大方便客戶理解企業(yè)的效勞，咨詢效勞技術(shù)支持、問題解答，個性化產(chǎn)品意見提出等一系列需求在***數(shù)碼產(chǎn)品網(wǎng)站上逐個需求得到滿足的過程;做到產(chǎn)品展示，效勞技術(shù)支持，問題，反應(yīng)意見，加盟等為一體，充分幫助客戶體驗到***數(shù)碼產(chǎn)品的全系列效勞。五、網(wǎng)站整體構(gòu)造1、網(wǎng)站的導(dǎo)航系統(tǒng)網(wǎng)站采用全局導(dǎo)航系統(tǒng)，訪問者可以清楚理解網(wǎng)站的內(nèi)部構(gòu)造，方便他們在不同部門之間跳轉(zhuǎn)。2、功能模塊網(wǎng)站建立以界面的簡潔化，功能模塊的靈敏變通性為原那么，為***數(shù)碼產(chǎn)品網(wǎng)站設(shè)計制作維護人員提供一個自主更新維護的動態(tài)空間和發(fā)揮余地，去完善辦好他們的網(wǎng)站，到達一次投資，長期受益，降低本錢的根本目的。3、網(wǎng)站首頁網(wǎng)站首頁是網(wǎng)站的第一內(nèi)容頁，整個網(wǎng)站的最新、最值得推薦的內(nèi)容將在這里展示。以到達整個公司的企業(yè)形象的和諧統(tǒng)一;在制作上采用asp動態(tài)頁面，系統(tǒng)可以調(diào)用最新的內(nèi)容在首頁顯示。在內(nèi)容上，首頁有公司的新聞熱點，推薦產(chǎn)品等信息，并且管理員在后臺可以動態(tài)更新首頁的內(nèi)容，使整個網(wǎng)站時時充滿活力和活力。在設(shè)計上，注重協(xié)調(diào)各區(qū)域的主次關(guān)系，以營造高易用性與視覺舒適性的人機交互界面為終極目的。給閱讀者耳目一新的感覺，吸引閱讀者經(jīng)常訪問***數(shù)碼產(chǎn)品網(wǎng)站。4、主要欄目(1)關(guān)于***數(shù)碼產(chǎn)品本欄目采用靜態(tài)頁面，主要功能是宣傳企業(yè)，通過對的根本情況、文化理念、效勞、產(chǎn)品的理解，使***數(shù)碼產(chǎn)品為更多客戶所熟悉、信賴。在頁面設(shè)計上，我們采用靈敏運用多種動畫效果，力求將***數(shù)碼產(chǎn)品的企業(yè)形象予以的傳達。(2)企業(yè)榮譽本欄目采用靜態(tài)頁面，主要內(nèi)容為介紹公司所獲得的榮譽證書、通過的技術(shù)認證等信息，可以采用圖片加文字的表現(xiàn)手法。(3)企業(yè)動態(tài)本欄目為動態(tài)，其主要內(nèi)容就是及時發(fā)布出***數(shù)碼產(chǎn)品公司內(nèi)部新聞、活動。(4)產(chǎn)品介紹本欄目為動態(tài)，其主要內(nèi)容就是介紹公司最新產(chǎn)品的種類和價格等。此欄目為整個網(wǎng)站的重要局部。網(wǎng)站采用產(chǎn)品展示系統(tǒng)來管理產(chǎn)品。這樣，產(chǎn)品信息的發(fā)布非常方便、快捷，而且能給網(wǎng)站訪問者提供非常強大的產(chǎn)品快速查找的功能。(5)信息反應(yīng)信息反應(yīng)采用靜態(tài)頁面，實現(xiàn)方式為一個反應(yīng)表單，客戶可以在線填寫表單信息，內(nèi)容以____形式發(fā)送到管理員信箱。客戶可以選擇不同的反應(yīng)信息類別，向不同的管理員發(fā)送反應(yīng)信息。(6)留言板本欄目提供了一個公共的信息發(fā)布平臺，適用于作為企業(yè)內(nèi)部個人辦公助手以及企業(yè)與企業(yè)之間進展信息交流;在inter上儲存留言資料，方便查閱。六、網(wǎng)站建立進度及施行過程根據(jù)本網(wǎng)站建立過程中的工作內(nèi)容和范圍，將成立一個9個人左右的工程工作組來負責本工程的開發(fā)。包括工程經(jīng)理、高級程序員、制作等。同時擁有一套實際運用和不斷完善的施行方法和富有經(jīng)歷的工程管理人才。保證網(wǎng)站可以得以順利完成，有效協(xié)同各種專業(yè)人員共同參與，有組織有方案的進展資管理和分配。七、網(wǎng)站后期的維護管理在網(wǎng)站的日常運行中，維護管理是很重要的。除了對活的系統(tǒng)進展必須的監(jiān)視、維護來保證其正常運作外，管理維護階段更重要的任務(wù)是從正處于實際運營的系統(tǒng)上測試實際的系統(tǒng)性能;在運營中發(fā)現(xiàn)系統(tǒng)需要完善和晉級的局部;衡量并比對系統(tǒng)較商業(yè)目的和需求的成功與否。將所有這些信息整理成一份方案以便于將來對網(wǎng)站系統(tǒng)的增強和晉級。以我們真誠的效勞、優(yōu)秀的技術(shù)才能、科學的工程管理方法，我們一定能將***數(shù)碼產(chǎn)品網(wǎng)站建立得讓客戶滿意!f132.更多工作方案編輯推薦籌劃書：電子商務(wù)網(wǎng)站籌劃書網(wǎng)站籌劃書參考網(wǎng)站總籌劃首先在做網(wǎng)站之前給要做的網(wǎng)站一定準確的定位，沒有方向的船哪邊的風都不會是順風。所以給網(wǎng)站定位，明確建站目地是第一步要做的。給網(wǎng)站做定位時，與公司決策層人士共同討論，以便于讓上層領(lǐng)導(dǎo)能對網(wǎng)站的開展方向有一定的把握，同時調(diào)動公司其他部門一起參于討論，及時從公司立場提出好的見意，結(jié)合到籌劃中去。一個公司的好壞與部門之間工作結(jié)合的是否嚴密是有著很大關(guān)系的!前期信息搜集在明確建站目的和網(wǎng)站定位以后，開場搜集相關(guān)的意見，跟公司其他部門結(jié)合，跟公司的實際情況結(jié)合，這樣可以發(fā)揮網(wǎng)站的作用。這一步是前期籌劃中最為關(guān)鍵的一步，因為做網(wǎng)站一定是為公司效勞的，所以搜集其他部門的意見和想法是最為必要的，這一步需要整理成文檔，可以讓其他部門配合提交一份本部門需要在網(wǎng)上開拓的欄目方案書，這份方案書呢，一定要考慮充分，因為假如要把網(wǎng)站做為一個正式的站點來運營的話，所做的每一項欄目的設(shè)置都應(yīng)該是有規(guī)劃的，假如考慮不充分會導(dǎo)至以后突如其來的新加內(nèi)容破壞網(wǎng)站的整體規(guī)劃和風格，這也并不意味著網(wǎng)站成形后是不許添加欄目的，只是在添加的過程中需要跟網(wǎng)站的情況結(jié)合著來，也是當初籌劃時考慮全面!詳細分欄目籌劃搜集完其它各部門的以后，對其進展整理，整理以后找出重點，根據(jù)重點以及公司業(yè)務(wù)的側(cè)重點，結(jié)合網(wǎng)站定位來敲定網(wǎng)站的分欄目需要有哪幾項，可能開場時會因為欄目較多進而難以確定最終需要哪幾項，這又是一個討論的過程，需要大家在一起把自己的意見說出來，一起反復(fù)比擬，給定下來的內(nèi)容進展歸類，形成網(wǎng)站欄目的樹狀列表用以清淅表達站點構(gòu)造。然后以同樣的方法，來討論二層欄目下的子欄目，對它進展歸類，并逐一確定每個二級分欄目的主頁面需要放哪些詳細的東西，二級欄目下面的每個小欄目需要放哪些內(nèi)容，讓欄目負責人可以很清楚的理解本欄目的每個細節(jié)和每個欄目，大家討論完以后，就應(yīng)由欄目負責人來按照討論過的結(jié)果寫欄目規(guī)劃書，欄目規(guī)劃書要求寫得詳細，詳細。并有統(tǒng)一的格式，以備網(wǎng)站留檔，這次的籌劃書只是第一版本，以后在制作的過程當中假如出現(xiàn)問題及時修改該籌劃書，并且也需要留檔?；I劃書要求有電子版和書面版兩份。下面就是需要說一下籌劃書設(shè)計到的詳細內(nèi)容。每個欄目的籌劃書應(yīng)該是格式統(tǒng)一的。第一，是欄目概述，其中包括欄目定位，欄目目的，效勞對像，子欄目設(shè)置，首頁內(nèi)空，分頁內(nèi)容!這一局部起到一個索引的作用，讓領(lǐng)導(dǎo)看起來能對欄目有一個大概的整體把握和理解。第二，為欄目詳情。欄目詳情就是把每一個子欄目的詳細情況描繪一下，其中包括到各個子欄目的名稱，6欄目目的，(把子欄目的目的寫清楚)效勞對像，(用以明確欄目的開展方向，更好的為到達目的而做哪些詳細內(nèi)容)內(nèi)容介紹，(詳細說明本子欄目的詳細內(nèi)容)資料來，(說明該欄目的內(nèi)容來是什么，以保證欄目開展下去不會出現(xiàn)沒有內(nèi)容的情況)實現(xiàn)方法，(講述實現(xiàn)這個欄目的詳細方法)有關(guān)問題，(欄目負責人在欄目的籌劃過程當中想到的，目前尚未解決的問題)重點提示(重點提示美工人員或編程人員需要注意的地方，或需要結(jié)合的地方，也可是欄目籌劃人員對該子欄目在這些方面的良好見意)第三，相關(guān)欄目，這一項為哪一項用以說明本欄目和其它欄目之間的結(jié)合，溝通，之所以要有這一項為哪一項想通過各個欄目之間的聯(lián)絡(luò)，來加強網(wǎng)站的整體性。第四，參考網(wǎng)站，標明本欄目參考了哪些網(wǎng)站，或可以參考哪些網(wǎng)站。并一定要說明參考其它網(wǎng)站的哪些優(yōu)點，哪些地方是我們在建立過程當中應(yīng)該注意的。決不是只寫上一個網(wǎng)址就可以了!第四，最后一項為附錄，用以記錄這個文檔的歷史修改正程，和改了哪些內(nèi)容。好了，籌劃書的內(nèi)容格式就這么多了，可能會覺得多了些繁鎖了些，不過，要知道籌劃書是寫給我們自己的，不是為了讓別人看，而是我們網(wǎng)站在以后的建立過程中的一個根據(jù)。有了這個籌劃書以后的工作我們可以很輕松的解決!詳細設(shè)計制作(包括頁面設(shè)計，制作，編程)再接下來，需要做的就是讓頁面設(shè)計人員跟根每個欄目的籌劃書來設(shè)計頁面，重申一下，在設(shè)計之前應(yīng)該讓欄目負責人把需要特殊處理的地方和設(shè)計人員講明!在設(shè)計頁面時設(shè)計人員一定要根據(jù)籌劃書把每個欄目的詳細位置和網(wǎng)站的整體風格確定下來，為了讓網(wǎng)站有整體感，應(yīng)該在網(wǎng)頁中放置一些貫穿性的元素，最終要拿出至少三種不風格的方案，每種方案應(yīng)該考慮到公司的整體形象，與公司的精神相結(jié)合。設(shè)計方案拿出以后，由大家討論定稿。設(shè)計完成下一步是實現(xiàn)，由制作人員負責實現(xiàn)網(wǎng)頁，并制作成模版。在這個過程實現(xiàn)的同事，欄目負責人應(yīng)該開場搜集每個欄目的詳細內(nèi)容并整理。模版制作完成后，由欄目負責人往每個欄目里面添加詳細內(nèi)容。網(wǎng)站的建立計應(yīng)該是同時進展的，這如何統(tǒng)籌是一個比擬重要的問題。在上面所講述的過程進展的同時，網(wǎng)站的程序人員應(yīng)該正是處于開發(fā)程序的階段，假如實現(xiàn)的這個過程中出現(xiàn)什么問題編程人員應(yīng)和制作人員及時結(jié)合，以免程序開發(fā)完成后發(fā)現(xiàn)問題要進展大規(guī)模的反工。整合測試接下來，當兩邊的工作都完成以后，就是整合。把程序和頁面時行整合。整合完以后，需要內(nèi)部測試，測試完成，整個工程就順利完工了。企業(yè)商務(wù)網(wǎng)站籌劃書一、網(wǎng)站類型：商業(yè)網(wǎng)站〔xx____〕二、建站目的：宣傳，信息互動交流。網(wǎng)站建立設(shè)計的方案實現(xiàn)以下目的：〔1〕結(jié)合紅領(lǐng)集團新世紀的開展戰(zhàn)略，通過網(wǎng)上品牌形象籌劃宣傳，進一步提升紅領(lǐng)企業(yè)形象?！?〕通過電子商務(wù)網(wǎng)站平臺，結(jié)合紅領(lǐng)市場戰(zhàn)略，給紅領(lǐng)的市場開發(fā)活動增加了一個廉價的覆蓋面更廣的宣傳平臺，紅領(lǐng)可以通過這個平臺將產(chǎn)品更好、更快的推向客戶?！?〕，通過建立電子商務(wù)網(wǎng)站可提供一個方便的與直接消費者“面對面”的交互平臺。〔4〕，網(wǎng)站平臺縮短了企業(yè)與用戶的洽談周期，這是因為在洽談前，雙方可以先通過網(wǎng)站有一個深化的理解?！?〕，網(wǎng)站平臺的應(yīng)用使產(chǎn)品多樣化、柔性消費、按訂單制作成為可能。這樣將大大降〔6〕，網(wǎng)站平臺可為企業(yè)的新產(chǎn)品開發(fā)提供更準確的信息，由于通過電子手段，可以廉價地與大量客戶和潛在客戶交流，這樣將大大進步新產(chǎn)品定位的準確程度，保證新產(chǎn)品更符合客戶的需要。方案中詳細說明所建網(wǎng)站整體到達的效果，把網(wǎng)站的技術(shù)方向明確下來。詳細網(wǎng)絡(luò)格式，所用效勞器等都明確寫出，增加了籌劃書的透明度。二、網(wǎng)站的功能1產(chǎn)品展示2客戶管理3在線訂購4在線支付5信息咨詢效勞6招標采購7調(diào)查反應(yīng)8紅領(lǐng)社區(qū)9虛擬現(xiàn)實展示10后臺支持與管理．11該網(wǎng)站需要注冊成為會員才可以進展采購、留言等方面的操作。三、網(wǎng)頁構(gòu)造規(guī)劃首頁，首先正中間的是產(chǎn)品展示，是由flash形式呈現(xiàn)，比擬吸引眼球。左邊是供給信息、產(chǎn)品展廳、公司采購、公司簡介、公司資訊、公司商圈、招聘中心、留言公開區(qū)、活動記錄、聯(lián)絡(luò)方式、站內(nèi)搜索、友誼鏈接等的鏈接。網(wǎng)站功能多樣，有利于企業(yè)產(chǎn)品的宣傳及銷售，并很好地建立企業(yè)形象，這符合了網(wǎng)站建立的根本目的。各種功能都有詳細說明所包含的內(nèi)容以及所進展的操作。對于某些功能還能另附流程圖說明，比方在線訂購總能就有附訂購流程圖。四、布局：布局簡潔.網(wǎng)站地圖中首頁跟子系統(tǒng)都劃分詳細。主頁下有14個導(dǎo)航，旗下又有其他連接，各個連接嚴密，整個系統(tǒng)比擬連接，條例明晰。籌劃書中還附有網(wǎng)站主頁簡圖，可以清楚的理解主頁所有工程的詳細位置，把公司形象與網(wǎng)站形象統(tǒng)一起來。五、后期管理網(wǎng)站建成之后，負責建網(wǎng)公司附上紅領(lǐng)網(wǎng)站的推廣方案，并提供技術(shù)方面的培訓，使網(wǎng)站有一個良好的后期推廣。電子商務(wù)網(wǎng)站規(guī)劃書范文一、電子商務(wù)網(wǎng)站分析^p：近年來，隨著我國網(wǎng)民數(shù)量的不斷增長，在國家政策的大力支持下，中國的電子商務(wù)已經(jīng)從概念化開展為全民網(wǎng)購的熱潮。傳統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)營銷形式為建立一個網(wǎng)站然后在搜索引擎上進展競價排名，這樣通過付費廣告來推廣網(wǎng)站并得到潛在客戶的光臨從而進展線下交易。有了電子商務(wù)平臺后，多數(shù)商家選擇在電子商務(wù)平臺上開網(wǎng)店進展交易。二、需求分析^p(1)企業(yè)需求網(wǎng)站需要一個對外宣傳的平臺，實現(xiàn)包括企業(yè)文化，企業(yè)新聞等信息的管理和發(fā)布平臺，簡稱CMS系統(tǒng)，該局部以企業(yè)形象宣傳、企業(yè)定位、企業(yè)資訊為內(nèi)容。和一個在線交易的在線商城B2C的SHOp平臺。(2)市場需求網(wǎng)絡(luò)購物的優(yōu)勢第一，網(wǎng)絡(luò)購物不受時間和地域的限制。只要消費者有條件連接上互聯(lián)網(wǎng)，任何時間和地點都可以在線購置產(chǎn)品。相對于傳統(tǒng)購物必須在固定地點和固定的零售時間而言，網(wǎng)絡(luò)購物表達出更大的購物自由度。第二，網(wǎng)絡(luò)購物方便省時。消費者只需輕輕____鼠標就能完成從挑選產(chǎn)品到付款的購物全過程，購置的商品也會送貨到你手中，對于繁忙的人們來說大量節(jié)省了自己的時間，也省去了許多來回奔波的費事。第三，商品種類齊全且價格低。由于網(wǎng)絡(luò)上商品信息不受地點限制，消費者可以購置全國各地乃至國外的商品，無疑可購置的商品種類大大增加，消費者的選擇性增多。電子商務(wù)企業(yè)利用信息技術(shù)可以有效降低產(chǎn)品的存貨，許多產(chǎn)品是廠商直銷，剔除了中間商的本錢，因此銷售產(chǎn)品的本錢較低，商品價格往往比市面上的廉價，這些都給消費者帶來實惠。假如說前十年主流消費群體還是70后的話，那么如今的消費群體都是80后和90后了，千萬不能無視這兩代人，假如說80后還是只有少局部人選擇網(wǎng)購的話，那么90后必然是8成以上的人選擇網(wǎng)購。。三、建站規(guī)劃1.明確建立網(wǎng)站的目的和用戶需求企業(yè)網(wǎng)站的設(shè)計是展現(xiàn)企業(yè)形象、介紹企業(yè)的產(chǎn)品和效勞、表達企業(yè)開展戰(zhàn)略的重要途徑。必須明確設(shè)計網(wǎng)站的目的和用戶需求，從而做出實在可行的設(shè)計方案。要根據(jù)消費者的需求、市場的狀況、企業(yè)自身的情況等進展綜合分析^p，牢記以消費者為中心。2.主題鮮明在目的明確的根底上，即網(wǎng)站是面向企業(yè)客戶的還是個人消費者客戶的，是銷售還是服務(wù)，完成網(wǎng)站的構(gòu)思創(chuàng)意即總體設(shè)計方案，對網(wǎng)站的整體風格和特色做出定位，規(guī)劃網(wǎng)站的組織構(gòu)造。網(wǎng)站應(yīng)針對所效勞的對象(企業(yè)或個人)的不同而具有不同的形式。3.網(wǎng)站的版式設(shè)計網(wǎng)站網(wǎng)頁設(shè)計作為一種視覺語言，要講究編排和布局，雖然主頁的設(shè)計不等同于平面設(shè)計，但它們有許多相近之處，應(yīng)充分加以利用和借鑒。版式設(shè)計通過文字圖形的空間組合，表達出和諧與美。充分向客戶介紹企業(yè)產(chǎn)品的功能和特點，以吸引消費者/企業(yè)購置。4.多媒體功能的利用網(wǎng)絡(luò)資的優(yōu)勢之一是多媒體功能。可以吸引閱讀者的很大注意力，頁面的內(nèi)容可以用三維動畫、Flash等來表現(xiàn)。但要注意，由于網(wǎng)絡(luò)帶寬的限制，在使用多媒體的形式表現(xiàn)網(wǎng)頁的內(nèi)容時應(yīng)考慮客戶端的傳輸速度。5.網(wǎng)站內(nèi)容更新與溝通企業(yè)網(wǎng)站建立后，要不斷更新內(nèi)容。網(wǎng)站信息的不斷更新、讓閱讀者理解企業(yè)的開展動態(tài)和網(wǎng)上業(yè)務(wù)等，同時也會幫助企業(yè)建立良好的印象。在企業(yè)的網(wǎng)站上，要認真回復(fù)用戶的____和傳統(tǒng)的聯(lián)絡(luò)方式，做到有問必答;要使網(wǎng)站訪問者感受到企業(yè)的真實存在，并由此產(chǎn)生信任感。6.合理運用新技術(shù)新的網(wǎng)頁制作技術(shù)幾乎每天都會出現(xiàn)，假如不是介紹網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的專業(yè)站點，一定要合理運用網(wǎng)頁制作的新技術(shù)，切忌將網(wǎng)站變成一個制作網(wǎng)頁的技術(shù)展臺，永遠記住用戶方便快捷地得到所需要的信息是最重要的。四、商務(wù)網(wǎng)站整體風格設(shè)計網(wǎng)站的整體風格是指網(wǎng)站整體形象給訪問者的綜合感受。應(yīng)根據(jù)企業(yè)的要求與詳細情況找出特色，突出特點。比方網(wǎng)易網(wǎng)站，網(wǎng)站定位個人互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用的門戶網(wǎng)站，它面向年輕、時尚的人群，這使得B2C企業(yè)、消費品供給商、生活資料供給商用網(wǎng)易搜索引擎向最終消費者推廣成為首選。淘寶網(wǎng)作為C2C平臺，其親切活潑、方便平安的特點吸引了千萬訪問者將其網(wǎng)站作為創(chuàng)業(yè)平臺。作為電子商務(wù)網(wǎng)站，風格的一致性也是極其重要的。網(wǎng)站構(gòu)造的一致性、色彩的一致性、導(dǎo)航的一致性、背景的一致性以及特別元素的一致性都是形成網(wǎng)站整體風格的重要因素。(1)設(shè)計網(wǎng)站標志。網(wǎng)站的標志(Logo)也可以說是企業(yè)的標志，應(yīng)盡可能地出如今每一張網(wǎng)頁上，例如頁眉、頁腳或者背景上。標志可以是中文、英文字母、符號、圖案，如新浪網(wǎng)站是用字母Sina和眼睛組合作為標志。也可以用代表性的人物、動物、花草作為設(shè)計藍本，加以卡通化和藝術(shù)化，比方搜狐網(wǎng)站的標志，標志的設(shè)計創(chuàng)意來自網(wǎng)站的名稱與內(nèi)容。專業(yè)性網(wǎng)站可以用本專業(yè)最具代表性的物品作為標志物，如工商銀行。最簡單與常用的方法是用網(wǎng)站自身的中、英文名稱作標志，如淘寶網(wǎng)。(2)設(shè)計網(wǎng)站的標志色彩。標志色彩是表達網(wǎng)站形象與網(wǎng)站內(nèi)涵延伸的色彩，確定標志色彩是相當重要的事。例如阿里巴巴與淘寶網(wǎng)的標志色彩都與網(wǎng)站標志顏色一致，其主色彩是大多數(shù)客戶都喜歡的。IBM的深藍色及烏鎮(zhèn)旅游網(wǎng)的古色古香都讓人感覺貼切、和諧。要注意網(wǎng)站的標志色彩不能過多，標志色彩也主要用于標志、標題、主菜單與主色塊。文字的鏈接、背景、邊框色彩盡量與標志色彩一致，給人整體統(tǒng)一的感覺。(3)設(shè)計網(wǎng)站標志字體。標志字體是用于標志、標題、主菜單的特有的字體。一般要求在關(guān)鍵的標題、圖片、菜單里使用特別的字體，表達與眾不同的風格。因為只有被安裝在客戶計算機操作系統(tǒng)中的字體才能顯示出來，而操作系統(tǒng)所安裝的字體又是有限的幾種，因此，大多數(shù)商務(wù)網(wǎng)站采用網(wǎng)頁的默認字體。(4)設(shè)計網(wǎng)站標語。電子商務(wù)網(wǎng)站的標語是網(wǎng)站的精神，是網(wǎng)站的目的表達。網(wǎng)站的標語可以用一句話或者一個詞來概括，類似實際生活中的廣告句。Intel的給你一顆奔騰的心，阿里巴巴網(wǎng)站的全球最大的網(wǎng)上貿(mào)易市場，主題突出，個性鮮明。這些標語放在首頁動畫、Banner里或者醒目的位置，所起的作用相當大。需要說明的是，電子商務(wù)網(wǎng)站整體風格的設(shè)計并不是一次就能完成的，但需要在第一次設(shè)計時定位，然后通過網(wǎng)站運行與管理的理論再行強化和調(diào)整。電子商務(wù)網(wǎng)站常用的功能模塊五、網(wǎng)站內(nèi)容設(shè)計的要求電子商務(wù)網(wǎng)站內(nèi)容設(shè)計是網(wǎng)站建立的重點。企業(yè)要在互聯(lián)網(wǎng)上展示自己的形象，宣傳企業(yè)文化，開展商務(wù)活動，網(wǎng)站內(nèi)容的設(shè)計是決定成敗的關(guān)鍵。網(wǎng)站內(nèi)容設(shè)計一般從以下幾個方面考慮。(1)信息內(nèi)容要有特色網(wǎng)站內(nèi)容是客戶最為關(guān)注的，客戶訪問網(wǎng)站的目的就是為了發(fā)現(xiàn)自己感興趣的信息。因此，網(wǎng)站內(nèi)容的新穎、專業(yè)、精煉是吸引用戶訪問，進步網(wǎng)站效益的關(guān)鍵。網(wǎng)站規(guī)劃者與設(shè)計者應(yīng)把網(wǎng)站內(nèi)容的特色放在第一位考慮。其次，內(nèi)容的及時更新也至關(guān)重要。網(wǎng)頁的內(nèi)容應(yīng)是動態(tài)的，隨時可進展修改與更新，以緊緊抓住用戶。(2)使用操作方便易行電子商務(wù)網(wǎng)站主要是實現(xiàn)網(wǎng)上商業(yè)貿(mào)易，客戶并不都是計算機操作能手或者貿(mào)易專家。因此，要充分考慮網(wǎng)站使用操作的簡便性。要提供方便易行的交互功能，包括留言簿、反饋表單、在線論壇或者社區(qū);要提供強大的搜索工具與幫助功能，方便客戶檢索與交易;要為客戶提供個性化的效勞，滿足不同客戶的需求;設(shè)計貿(mào)易流程要明晰流暢，減少客戶商業(yè)貿(mào)易過程中的信息干擾等。只有當客戶能方便地在網(wǎng)站上進展信息交流，實現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易時，網(wǎng)站才能吸引客戶，才能與客戶建立良好的互動關(guān)系，從而增加銷售與效勞的時機。(3)訪問快速平安假如網(wǎng)站內(nèi)容能吸引人，但翻開網(wǎng)頁的速度讓人失去耐心，最終會影響網(wǎng)站的訪問量。因此，網(wǎng)站必須具備良好的硬件與軟件環(huán)境，網(wǎng)頁設(shè)計也要考慮簡潔明快，以進步訪問速度。另一方面，設(shè)計網(wǎng)站時，要充分考慮客戶獲取信息的便捷性，假如客戶想理解某種型號的產(chǎn)品的，一般都要可以在2～3次____之內(nèi)得到，也就是網(wǎng)站首頁有指向產(chǎn)品網(wǎng)頁的鏈接，產(chǎn)品網(wǎng)頁有指向各型號產(chǎn)品網(wǎng)頁的鏈接，型號產(chǎn)品有指向更為詳細介紹產(chǎn)品信息的鏈接。在電子商務(wù)交易過程中，應(yīng)該盡可能地保證效勞器不發(fā)生死機，防止病毒發(fā)作等問題，以免引起客戶的交易中斷，信息喪失等問題。六、營銷推廣手段傳統(tǒng)硬廣告樓宇、站臺、公交、電視廣告等網(wǎng)絡(luò)硬廣告覆蓋面廣，本錢高，針對性弱☆主流網(wǎng)站廣告、MSN、QQ、覆蓋面廣，本錢高，針對性郵箱站點廣告等較強軟文營銷資訊、論壇、博客軟文營銷覆蓋面中等，本錢低，質(zhì)量要求高SEO搜索引擎優(yōu)化技術(shù)要求高，本錢低，效果好，但注意程度掌握Google、*合作網(wǎng)絡(luò)廣告聯(lián)盟競價排名、購置【關(guān)鍵詞】：^p本錢高，效果好，【關(guān)鍵詞】：^p選擇要求高☆CpC、CpM、CpA、CpS、Cpp1等合作方式本錢一般，對廣告商的信譽要求高，轉(zhuǎn)化率有高有低本錢低，效果一般本錢一般，針對性強，效果☆網(wǎng)站合作特定渠道推廣合作銷售、鏈接合作特定場合的針對性宣傳，如☆☆房產(chǎn)展博會上宣傳冊發(fā)放。好促銷推廣有獎活動、促銷、積分券組合等人員推廣線下代理合作、線下直銷本錢一般，吸引力高，效果明顯，但有時間要求本錢高，周期長，風險較大，☆但收益也大EDM營銷☆郵件目錄發(fā)放本錢低，轉(zhuǎn)化率低，對注冊☆用戶可征求發(fā)放QQ群、團購?fù)茝V其它由銷售人員組織QQ群和團購隊伍本錢低，周期長，對組織者才能要求較高短信營銷、銀行合作營銷等本錢較高，合作門檻較高，☆效果較好七、計費方式CpC：每____本錢，按廣告商網(wǎng)站閱讀者____廣告客戶的廣告次數(shù)來收費;CpM：每千次展示費用，按廣告商網(wǎng)站展示廣告客戶的廣告的次數(shù)來收費;CpA：每行動費用，指按廣告商網(wǎng)站閱讀者____廣告并在廣告客戶網(wǎng)站注冊的次數(shù)收費;CpS：按廣告客戶網(wǎng)站受益于廣告商而帶來的銷售數(shù)量進展收費;Cpp：按廣告客戶網(wǎng)站受益于廣告商而帶來的成交筆數(shù)進展收費。八、第三方物流選擇物流配送是消費者在網(wǎng)絡(luò)購物過程中非常關(guān)注的要素之一，消費者在意購置的產(chǎn)品能否快速、準確及適時地將貨物送到，盡管B2C企業(yè)的物流環(huán)節(jié)只是整個網(wǎng)絡(luò)購物流程的一局部，但這個環(huán)節(jié)給予消費者的體驗感覺是至關(guān)重要的，所有的消貲前都希望立馬拿到購置的產(chǎn)品，并盡快享受到使用產(chǎn)品時的愉悅，一旦產(chǎn)品送達時出現(xiàn)拖延或途中有所損壞，消費者的感覺將非常糟糕，這直接影響到消費者的網(wǎng)絡(luò)購物情緒，并對B2C商家的形象產(chǎn)生不好的印象。對網(wǎng)站用戶的訂單商品配送，考察選擇多個物流合作伙伴，討論合作方式，目前主要的效勞于電子商務(wù)的第三方物流企業(yè)有：順豐快遞、宅急送快遞、EMS、全一快運、、圓通速遞、申通速遞、中通速遞、中鐵快運、天地華宇等;對物流合作企業(yè)進展物流價格、覆蓋范圍、運輸條件、配送時效、貨物配送平安性等多指標的綜合考察，挑選優(yōu)質(zhì)物流合作企業(yè)。九、根本投入費用電子商務(wù)網(wǎng)站在建立過程中需要投入大量的人力、物力和財力。人員、技術(shù)、設(shè)備和材料等的投入構(gòu)成了電子商務(wù)的本錢，其中在規(guī)劃、分析^p、設(shè)計與構(gòu)建過程中的投入是投資的主要局部。一般情況下，將電子商務(wù)網(wǎng)站的本錢分為構(gòu)建開發(fā)本錢與運行管理本錢兩局部。2023企業(yè)商務(wù)網(wǎng)站籌劃書一、網(wǎng)站類型：商業(yè)網(wǎng)站〔xx____〕二、建站目的：宣傳，信息互動交流。網(wǎng)站建立設(shè)計的方案實現(xiàn)以下目的：〔1〕結(jié)合紅領(lǐng)集團新世紀的開展戰(zhàn)略，通過網(wǎng)上品牌形象籌劃宣傳，進一步提升紅領(lǐng)企業(yè)形象?！?〕通過電子商務(wù)網(wǎng)站平臺，結(jié)合紅領(lǐng)市場戰(zhàn)略，給紅領(lǐng)的市場開發(fā)活動增加了一個廉價的覆蓋面更廣的宣傳平臺，紅領(lǐng)可以通過這個平臺將產(chǎn)品更好、更快的推向客戶?！?〕，通過建立電子商務(wù)網(wǎng)站可提供一個方便的與直接消費者“面對面”的交互平臺。〔4〕，網(wǎng)站平臺縮短了企業(yè)與用戶的洽談周期，這是因為在洽談前，雙方可以先通過網(wǎng)站有一個深化的理解?！?〕，網(wǎng)站平臺的應(yīng)用使產(chǎn)品多樣化、柔性消費、按訂單制作成為可能。這樣將大大降〔6〕，網(wǎng)站平臺可為企業(yè)的新產(chǎn)品開發(fā)提供更準確的信息，由于通過電子手段，可以廉價地與大量客戶和潛在客戶交流，這樣將大大進步新產(chǎn)品定位的準確程度，保證新產(chǎn)品更符合客戶的需要。方案中詳細說明所建網(wǎng)站整體到達的效果，把網(wǎng)站的技術(shù)方向明確下來。詳細網(wǎng)絡(luò)格式，所用效勞器等都明確寫出，增加了籌劃書的透明度。二、網(wǎng)站的功能1產(chǎn)品展示2客戶管理3在線訂購4在線支付5信息咨詢效勞6招標采購7調(diào)查反應(yīng)8紅領(lǐng)社區(qū)9虛擬現(xiàn)實展示10后臺支持與管理．11該網(wǎng)站需要注冊成為會員才可以進展采購、留言等方面的操作。三、網(wǎng)頁構(gòu)造規(guī)劃首頁，首先正中間的是產(chǎn)品展示，是由flash形式呈現(xiàn)，比擬吸引眼球。左邊是供給信息、產(chǎn)品展廳、公司采購、公司簡介、公司資訊、公司商圈、招聘中心、留言公開區(qū)、活動記錄、聯(lián)絡(luò)方式、站內(nèi)搜索、友誼鏈接等的鏈接。網(wǎng)站功能多樣，有利于企業(yè)產(chǎn)品的宣傳及銷售，并很好地建立企業(yè)形象，這符合了網(wǎng)站建立的根本目的。各種功能都有詳細說明所包含的內(nèi)容以及所進展的操作。對于某些功能還能另附流程圖說明，比方在線訂購總能就有附訂購流程圖。四、布局：布局簡潔.網(wǎng)站地圖中首頁跟子系統(tǒng)都劃分詳細。主頁下有14個導(dǎo)航，旗下又有其他連接，各個連接嚴密，整個系統(tǒng)比擬連接，條例明晰?；I劃書中還附有網(wǎng)站主頁簡圖，可以清楚的理解主頁所有工程的詳細位置，把公司形象與網(wǎng)站形象統(tǒng)一起來。五、后期管理網(wǎng)站建成之后，負責建網(wǎng)公司附上紅領(lǐng)網(wǎng)站的推廣方案，并提供技術(shù)方面的培訓，使網(wǎng)站有一個良好的后期推廣?；I劃書：時尚婚禮的相關(guān)籌劃書例文第一局部：根本安排1、新郎：新娘：2、時間：2023年月日3、婚禮地點：4、婚慶重要工作人員：婆家總管：(接待工作、負責聯(lián)絡(luò)、溝通各項工作)娘家總管：(接待工作、負責聯(lián)絡(luò)、溝通各項工作)總籌劃：(負責總表達場協(xié)調(diào)、布置現(xiàn)場)總執(zhí)行：(負責會場所需道具的安排及工作人員的調(diào)度)車管：(負責車輛按時到位、排列及頭車裝飾、安排司機禮品發(fā)放)宴席主管：(負責宴會煙酒糖等物品的管理及發(fā)放、安排婚禮宴席標志如：新親席、主賓席、領(lǐng)導(dǎo)嘉賓席、控制好標志席人員及人數(shù)、婚宴完畢負責拾掇清理婚宴現(xiàn)場事宜)接待主管：(負責簽到、客人的分布及其接待工作)禮炮主管：(負責婚禮全程的禮炮及禮花工作)影視人員：(負責婚禮的攝像攝影工作與現(xiàn)場轉(zhuǎn)播)司儀：(負責主持結(jié)婚曲禮及指導(dǎo)各項工作)翻譯：(負責主持人與新郎的溝通)證婚人：(負責宣讀結(jié)婚證書并致詞)嘉賓講話：(要求講話時間在3分鐘之內(nèi))司書：(負責酒店來賓簽到)司禮：(負責賀喜人員禮品)第二局部：準備階段婚禮，是你一生神圣的儀式，是一生一世的程諾，也是甜蜜幸福的開場。浪漫時尚的水上婚禮，是近來新興的一種西式婚禮的形式，以時尚浪漫為主題，即簡潔時尚又浪漫環(huán)保，突出個性化，襯托神圣而浪漫的氣息?；槎Y夢想：新人的婚禮夢想時尚、浪漫，而且很樸實，就是希望婚禮能給大家留下難以忘懷的記憶，從精心布置的婚禮現(xiàn)場到浪漫、唯美、輕松的婚禮氣氛?；槎Y亮點1、會場布置:浪漫時尚的水上婚禮，整個會場黃色多一些(新____擬喜歡黃色)，襯托婚禮的溫馨與唯美，讓人感覺仿假設(shè)置身于夢境中。2、傳統(tǒng)的入場儀式：新人將穿著唐代皇帝大婚時的服裝，新娘乘坐馬車，新郎騎馬進入興慶公園。繞興慶公園環(huán)游一周，到達興慶湖畔。3、浪漫的求婚儀式：新娘穿著婚紗坐在興慶湖的岸邊等后新郎。新郎手捧鮮花，坐著龍船隨著龐大的迎親隊伍迎接新娘，單膝跪地向新娘獻花。1、婚禮前二周確認幫助人員，并在婚期前二日通知幫助人員對時間確實認并做好婚慶安排工作。2、新娘需提早兩周在化裝地點聯(lián)絡(luò)好化裝、婚紗3、購置喜煙條，喜酒瓶，喜糖包4、送喜貼5、準備婚禮中的紅包場地布置新郎新娘到達湖岸時放飛99個氦氣球(加同心鎖一副);在地毯的開場端1/3處放鮮花拱門一個;地毯兩邊各放6個用鮮花裝飾的鐵藝路引;舞臺規(guī)格：2.4米×4.8米(根據(jù)現(xiàn)場搭建);舞臺背景布置，用白色紗縵加紫紗兩條，上點綴綠色植物有新郎、新娘、weedding字樣，白色紗縵前面放五連鐵藝鮮花點綴。舞臺兩側(cè)放高山流水杯塔和蛋糕架;舞臺效果：冷焰火12個、泡泡機2臺、彩虹機1臺;聲效：樂隊3人(鍵盤、貝司、電吉它負責現(xiàn)場的特效音及背景音樂);督導(dǎo)人員3名，對講機6部，用于整場婚禮的調(diào)整與溝通工作及現(xiàn)場秩序維持。大船一艘，機動小船兩艘，大船前后用大紅綢花裝飾，兩側(cè)懸掛10個大中國結(jié)，大小燈籠60個。(鮮花也行)司儀一名，攝像2名，攝影1名。椅子、椅套、椅背花假設(shè)干。800w音響一套(含碟機、調(diào)音臺、成效、平衡器、無線麥克風2支)。愛情鴿2只。飛機模型1架。天使1名?；ㄍ?名。投影儀1部。其它裝飾：簽到臺的裝飾(簽到冊、簽到筆、簽到臺花)附件：伴娘職責婚禮前：1、參與準備婚禮籌劃書2、準備本人參加婚禮的禮服3、參與工作會議4、熟記婚禮當日流程婚禮當日：1、早上到新娘家，陪同新娘化裝梳洗2、隨身攜帶新娘當日需要的物品(1)木梳1把(2)餐巾紙、濕巾紙(3)手機(4)工作人員聯(lián)絡(luò)表、婚禮流程圖(5)針、線婚禮婚宴中：1、陪同新娘迎接賓客2、作為新娘與婚禮總監(jiān)，司儀之間的聯(lián)絡(luò)人3、陪同新人向賓客致謝、敬酒4、注意新娘儀容，隨時提醒新娘必要時請化裝師補妝5、隨時陪同新娘換妝，整理換下的衣物婚禮后：1、陪同新娘送賓客2、帶回新娘的婚紗等物品伴郎職責：1、參與婚禮方案書2、協(xié)調(diào)新人制作來賓客索引、席位表、桌位分布圖3、準備本人參加婚禮的禮服4、參加工作會議5、熟悉當日婚禮流程婚禮當日：1、上午陪同新郎迎新娘2、攜帶新郎當日需要的物品(1)木梳1把(2)餐巾紙、濕巾紙(3)手機(4)婚禮戒指(婚禮進展前交于總執(zhí)行)(5)工作人員聯(lián)絡(luò)表，婚禮流程圖3、負責向某些專業(yè)工作人員派發(fā)喜糖、紅包(由新郎提供)婚禮、婚慶中：1、陪同新郎迎接賓客2、作為新郎與婚禮總監(jiān)，司儀之間聯(lián)絡(luò)人3、陪同新人向賓客致謝，敬酒4、注意新郎的儀容，隨時提醒新郎，必要時請化裝師補妝5、協(xié)調(diào)新郎換裝，整理換下的衣服婚禮后：1、陪同新郎送賓客2、帶回新人所留物品等等。備注：1、新娘的婚鞋提早試著穿穿、踩踩，以免婚禮當天夾腳;籌劃書:在線購物網(wǎng)站籌劃書目錄一.工程簡介二.市場目的概述三.工程優(yōu)勢及特點簡介四.工程運作的可行性五.網(wǎng)站建立宗旨及商業(yè)形式六.網(wǎng)站開展規(guī)劃與建立進度七.市場與銷售前言在當前的網(wǎng)絡(luò)社會中，由于技術(shù)上的原因，當前網(wǎng)民在網(wǎng)絡(luò)中的自由受到諸多的限制。我們不妨將當前的網(wǎng)絡(luò)世界比做人類社會開展的原始社會，當中的網(wǎng)民猶如原始社會中的原始人，在他們力所能及的網(wǎng)絡(luò)空間內(nèi)進展一系列的采集-狩獵活動。面對這些原始人，我們只能以非常簡單的思維形式去考慮他們在網(wǎng)絡(luò)空間的行為。如何吸引他們到我們的網(wǎng)站進展采集--狩獵活動?人類的需要是多元化的。按馬斯洛對人類需要的分層，結(jié)合當前網(wǎng)絡(luò)社會的特點分析^p上網(wǎng)的人，他們在現(xiàn)實世界已解決了最根本生理需要，包括防止饑餓，逃避危險等，在網(wǎng)上虛擬的空間他們所追求，將是較高層次的多元化需求。如何才能滿足網(wǎng)民高層次多元化需求的滿足呢?一方面是簡單的思維與行為形式，一方面是高層次多元化需求的滿足。如何把這兩方面有效的結(jié)合起來將是我們的網(wǎng)站成功的關(guān)鍵。一、工程簡介“點石haolanlanxin在線購物網(wǎng)站”是一種新型的b2c電子商務(wù)形式。隨著互聯(lián)網(wǎng)寬帶和技術(shù)應(yīng)用的成熟，以及物流和支付系統(tǒng)的完善，可以預(yù)見，電子商務(wù)將成為互聯(lián)網(wǎng)普及應(yīng)用的主流，必將影響著千家萬戶的生活和經(jīng)濟行為，并日益成為社會商業(yè)活動的重要形式。縱觀國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)電子商務(wù)，淘寶網(wǎng)8848、dangdang和三大門戶網(wǎng)站的商城成為b2c電子商務(wù)的主要集散地，這些網(wǎng)站憑借著自身資的優(yōu)勢，飛速開展，占據(jù)了網(wǎng)上零售業(yè)的大局部份額此外，國內(nèi)仍然還有1000多家小型b2c電子商務(wù)網(wǎng)站，受規(guī)模和才能限制，開展緩慢，步履維艱，困難的維持現(xiàn)狀，并殘酷地爭奪著剩下為數(shù)不多的份額?！包c石haolanlanxin在線購物網(wǎng)站”出現(xiàn)帶來了購物網(wǎng)站的新氣象，通過自身的優(yōu)勢，為消費體提供品種繁多，物美價廉的產(chǎn)品，任何一個購物網(wǎng)站都是借助其他商家的力量作為自己網(wǎng)站經(jīng)營的根本。但“點石haolanlanxin在線購物網(wǎng)站”有實實在在的產(chǎn)品經(jīng)營場所，利用自身的平臺優(yōu)勢，吸引商家入住進展網(wǎng)上銷售(商家有無網(wǎng)站均可)，豐富自身產(chǎn)品線，實現(xiàn)雙贏，即所謂的商業(yè)街形式。為產(chǎn)品的多樣化提供了堅實的物質(zhì)根底。能對網(wǎng)上經(jīng)營的產(chǎn)品專業(yè)性、人性化提供強有力的品質(zhì)保障，由商品單一化銷售擴展為多元化網(wǎng)上銷售形式。通過多元化商品推介、連鎖推廣、商家加盟等多種形式，將有貨和銷售網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢的商家結(jié)合起來，擴大宣傳推廣規(guī)模，形成良好的品牌效應(yīng)，增加商品銷售信譽度和成交率，形成自己的品牌和銷售壁壘，保持現(xiàn)有優(yōu)勢，引導(dǎo)互聯(lián)網(wǎng)消費理念，擴大特色商品銷售和效勞外延，確保業(yè)績穩(wěn)中有升。二、市場目的概述(1)前期：b-c形式時“點石haolanlanxin在線購物網(wǎng)站”有著良好的企業(yè)背景，深沉的會員根底，廣泛受眾群體，從網(wǎng)站信譽度和產(chǎn)品品質(zhì)的保證上都可以實實在在的表達給消費體，讓消費體對所購產(chǎn)品買的放心，用得安心。同時點石haolanlanxin廣場品牌效應(yīng)，大連及周邊地區(qū)的上網(wǎng)者都是我們的潛在用戶。(2)后期：過渡到b-b形式后市場潛力更為宏大，幫助大多數(shù)企業(yè)實現(xiàn)向電子商務(wù)的轉(zhuǎn)型。是點石haolanlanxin在線網(wǎng)上商城的遠期目的，盡管中國目前的電子商務(wù)市場還相對較小，但是市場需求和潛力非常宏大，預(yù)期在不久的將來會有打破性的進展?！包c石haolanlanxin在線網(wǎng)上商城”必將在搭建電子商務(wù)平臺和實現(xiàn)由傳統(tǒng)經(jīng)濟向新經(jīng)濟轉(zhuǎn)化的過程中發(fā)揮應(yīng)有作用。三、工程優(yōu)勢及特點簡介優(yōu)勢利用自身的平臺優(yōu)勢，為消費體提供品種繁多，物美價廉的產(chǎn)品，吸引商家入住進展網(wǎng)上銷售(商家有無網(wǎng)站均可)，豐富自身產(chǎn)品線，實現(xiàn)雙贏，即所謂的商業(yè)街形式。特點由商品單一化銷售擴展為多元化網(wǎng)上銷售形式。通過多元化商品推介、連鎖推廣、商家加盟等多種形式，將有貨和銷售網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢的商家結(jié)合起來，擴大宣傳推廣規(guī)模，形成良好的品牌效應(yīng)。四、工程運作的可行性競爭分析^p縱觀大連外鄉(xiāng)市場，真正的網(wǎng)上商城不多，像萬邁商城、大連網(wǎng)街等網(wǎng)上商城，大局部都是以c2c的形式經(jīng)營或者都是單一類別的產(chǎn)品經(jīng)營的網(wǎng)上商城，對消費體而言網(wǎng)站的信譽度不高或者選擇上有很大的局限性。自身優(yōu)勢1.廣泛性如今點石haolanlanxin廣場的商家都可以成為點石haolanlanxin在線購物網(wǎng)站會員，享受免費宣傳。同時可以加快點石haolanlanxin在線購物網(wǎng)站人氣的會聚。2.互惠性利用點石haolanlanxin在線購物網(wǎng)站的優(yōu)勢對點石haolanlanxin廣場的招商工作產(chǎn)生互惠性。3.多樣性點石haolanlanxin廣場入住商家可以獲得多渠道銷售方式。4.地域性打破地域觀念，使自己的產(chǎn)品得到全國各地客戶認知，足不出戶就可以將自己產(chǎn)品在全國推廣。通過點石haolanlanxin在線購物網(wǎng)站可以被更多的客戶選擇，同時自身也可以選擇更多的進貨渠道。5.關(guān)聯(lián)性點石haolanlanxin廣場商家通過點石haolanlanxin在線購物網(wǎng)站有了自己的網(wǎng)站，自身形象得到了進一步進步。勢必在自己名片、優(yōu)惠卡、宣傳資料上出現(xiàn)自己的網(wǎng)址，加強和客戶的溝通。同時也加強點石haolanlanxin在線購物網(wǎng)站宣傳深度?？偨Y(jié)以上幾點，點石haolanlanxin廣場會吸引更多的商家入住，帶動點石haolanlanxin廣場的招商工作。因為成為點石haolanlanxin廣場的商戶可以獲得網(wǎng)上宣傳的強大優(yōu)勢，網(wǎng)上購物打破了地域、時間的界限，可以使商戶自身的資化(人力、物力、財力)。反之，假如商戶條件成熟，可以由傳統(tǒng)的經(jīng)營方式向現(xiàn)代的經(jīng)營方式跳躍，實現(xiàn)網(wǎng)上貿(mào)易。這樣就能節(jié)省更多的人力、物力、財力。足不出戶，貿(mào)易全國。老的商戶變?yōu)榫W(wǎng)上貿(mào)易會員，那樣點石haolanlanxin廣場就會有入住新的商戶。長此以往循環(huán)效應(yīng)，必將獲得雙贏的場面。點石haolanlanxin廣場現(xiàn)狀:1.經(jīng)營場所的廣闊性消費體想要找到特定的商家非常困難。2.產(chǎn)品價格的區(qū)域性產(chǎn)品價風格控的區(qū)域劃分，有些區(qū)域商家可以自控產(chǎn)品價格，有些區(qū)域商家必須明碼標價，價格不允許有任何調(diào)控空間?？梢允裹c石haolanlanxin廣場面對不同的消費群體，通過點石haolanlanxin廣場購物，使不同的消費群體理解到購物點石haolanlanxin在線購物網(wǎng)站(參考:自身宣傳優(yōu)勢第5點關(guān)聯(lián)性)。3.產(chǎn)品價格約束性約束商家日常產(chǎn)品的價格不能低于網(wǎng)上銷售的價格。這方面對點石haolanlanxin廣場運營有著諸多好處，可以防止不爭的競爭，保護商戶的利益，防止因價格戰(zhàn)導(dǎo)致的商戶的退出。以上幾點對于點石haolanlanxin在線購物網(wǎng)站的運行有著至關(guān)重要的作用：由于點石haolanlanxin廣場有著潛力宏大的現(xiàn)有資，點石haolanlanxin廣場業(yè)戶必將成為點石haolanlanxin在線購物網(wǎng)站啟動的首選會員。網(wǎng)上價格比實際的價格偏高，這是消費體普遍的一種印象，網(wǎng)上購物的消費體肯定要與產(chǎn)品的市場價格相比擬，怎樣才能理解市場價格——到商家實地考察(大連地區(qū)消費體)。假如找不到商家所在點石haolanlanxin廣場位置，那樣會出現(xiàn)什么樣的結(jié)果——會取消網(wǎng)上這次購物。有些消費體可能到商家以網(wǎng)上價格和商家討價還價，期望得到更實惠的價格。(大連地區(qū)消費體)消費體到商家可以看到實物，更加放心購置產(chǎn)品。(大連地區(qū)消費體)結(jié)合以上幾點，可以一窺消費體心理，必須在導(dǎo)視、區(qū)域、價格方面標準化、統(tǒng)一化，讓消費體明白在網(wǎng)上購物確實能買到更放心、更實惠的產(chǎn)品，而且貨真價實。長此以往，就會消除消費體的疑問，讓消費體信任網(wǎng)上商城，在網(wǎng)上商城購物平安放心。五.網(wǎng)站建立宗旨及商業(yè)形式宗旨成為行業(yè)的專業(yè)購物類網(wǎng)站。商業(yè)形式b2c的商業(yè)形式;網(wǎng)站和實體相結(jié)合。六.網(wǎng)站開展規(guī)劃與建立進度1、開展規(guī)劃點石haolanlanxin在線購物網(wǎng)站的一期工程主要是建立一個網(wǎng)上多元化購物商城，為讀者提供一個新型的消費渠道以滿足大家對日常產(chǎn)品增長的需求(即b2c、c2c)。同時利用互聯(lián)網(wǎng)這個媒體到達宣傳整個企業(yè)和站點的目的。為以后擴大站點的規(guī)模和影響力打下良好的根底。網(wǎng)站群的受眾設(shè)定：以大連為中心，向周邊地區(qū)擴散。點石haolanlanxin在線購物網(wǎng)站的二期工程，要在利用網(wǎng)上購物商城已有的影響力和知名度。建立真正的點石haolanlanxin在線購物網(wǎng)站，一個b2b、b2c的綜合性商城站點。這是一種全新的電子商務(wù)形式，在投入初期迅速獲得回報，真正通過經(jīng)營電子商務(wù)獲得利潤。這就是經(jīng)營b-c交易平臺的電子商務(wù)效勞商。到時候點石haolanlanxin在線購物網(wǎng)站并不直接經(jīng)營b-c交易，而是通過出租"網(wǎng)上商鋪(柜臺)"，讓客戶實現(xiàn)b2b、b2c電子商務(wù)，從而迅速獲得回報網(wǎng)站群的受眾設(shè)定：面向全中國。建立進度整個網(wǎng)站由意念設(shè)計到正式投入營運，大概要一年的時間，進度安排如下：第一季度：成立公司，搜集資料，委托設(shè)計網(wǎng)頁第二季度：完善公司部門設(shè)置，聯(lián)絡(luò)網(wǎng)上征集業(yè)務(wù)，參與網(wǎng)頁開發(fā)，開場籌劃營銷方案第三季度：網(wǎng)站進入調(diào)試階段，開場在媒體投放廣告。第四季度：網(wǎng)站正式投入使用。七、市場與銷售一，目的受眾群體的定位經(jīng)過市場調(diào)研，發(fā)現(xiàn)點石haolanlanxin廣場主要的消費群體趨于年輕化，加之目前互聯(lián)網(wǎng)用戶以年輕人為主體。故網(wǎng)站主要受眾群體應(yīng)年輕人為主。二、產(chǎn)品策略1.產(chǎn)品定位產(chǎn)品多樣化、時尚化，年輕化，多元化.因為點石haolanlanxin廣場的產(chǎn)品受眾體主要是年輕人，所以這類受眾體追求的產(chǎn)品應(yīng)該是具有活力的代表時尚潮流的產(chǎn)品。故網(wǎng)絡(luò)推廣應(yīng)該結(jié)合這一實際特點作出相應(yīng)的推廣策略。2.品牌和商標通過市場運作，熟悉行業(yè)特點，創(chuàng)出自己的品牌。3.質(zhì)量和效勞追求正常經(jīng)營下客戶無退貨要求，把好質(zhì)量關(guān)，質(zhì)量不好的貨堅決不發(fā)貨。加強售后效勞的管理。4.產(chǎn)品策略的調(diào)整根據(jù)市場需求作出適當?shù)恼{(diào)整，以完善網(wǎng)站經(jīng)營的缺口?；I劃書：乒乓球聯(lián)賽的相關(guān)籌劃書一，活動介紹為了豐富校園生活，弘揚“團結(jié)合作，勇于創(chuàng)新，拼搏進取，為國爭光”的國球精神，全面進步大學生綜合素，加強同學間的交流。南昌大學生命科學學院將于2023年11月19日舉辦首屆乒乓球聯(lián)賽。ⅰ、組織機構(gòu)參謀艾淑平(南昌大學生命科學學院黨支部副書記)符民(南昌大學生命科學學院學工處副主任)鄧志輝(南昌大學生命科學學院團委負責人)籌劃陶金李彥偉喻俊磊新聞部部長：吳德來財務(wù)部部長：李晨曦裁判委員會主任：朱婧執(zhí)行秘書：李彥偉安保委員會主任：甘飛虎副主任：徐汗生朱小勇張亞楠沈佩儀紀律委員會主任：何金龍副主任：聶隆沛侯小晶訴訟委員會主任：史文婷副主任：_____君體育道德風氣獎評選委員會主任：劉晗副主任：李楠李建軍劉宇庭魏偉群籌劃文案編輯：李彥偉ⅱ、比賽宗旨：團結(jié)、拼搏、進取、創(chuàng)新ⅲ、比賽時間：2023年11月19日(比賽開場時間)ⅳ、比賽地點：南昌大學前湖校區(qū)生命科學院乒乓球活動室ⅴ、主辦單位：南昌大學生命科學院團委ⅵ、承辦單位：南昌大學生命科學院學生會ⅶ、參賽單位：南昌大學生命科學院各專業(yè)代表隊ⅷ、比賽工程及比賽階段比賽采用11分,3局2勝制.詳細比賽規(guī)那么參看國家體育總局審定的最新乒乓球競賽規(guī)那么。比賽球拍由選手自己攜帶,比賽用球由主辦方提供。1、比賽工程：男子單打，女子單打，混合雙打。2、各比賽階段選拔方式：第一階段(預(yù)選賽)：由各專業(yè)自行組織比賽，進展隊員選拔。第二階段(小組賽)：抽簽分組，共兩組，a組10支隊伍b組11支隊伍(b組有一支隊伍(b6)直接晉級下一輪)。本階段為淘汰賽，勝者晉級下一輪比賽。第三階段：共兩組，a組5支隊伍b組6支隊伍。進展第三次抽簽(a組有一支隊伍(a5)直接晉級下一輪)第四階段：共兩組，a組3支隊伍b組3支隊伍。獲勝隊伍晉級決賽。第五階段(決賽)：按比賽賽程表進展冠，亞，季軍爭奪賽。假設(shè)出現(xiàn)勝負場次一樣那么按小分排知名次。賽程表：2023年11月19日星期日第一階段：一賽區(qū)男單二賽區(qū)女單08：00--08：10a1vsa1008：00--08：10a1vsa1008：10--08：20a2vsa908：10--08：20a2vsa908：20--08：30a3vsa808：20--08：30a3vsa808：30--08：40a4vsa708：30--08：40a4vsa708：40--08：50a5vsa608：40--08：50a5vsa608：50--09：00b1vsb1008：50--09：00b1vsb1009：00--09：10b2vsb909：00--09：10b2vsb909：10--09：20b3vsb809：10--09：20b3vsb809：20--09：30b4vsb709：20--09：30b4vsb709：30--09：40b5vsb609：30--09：40b5vsb6一賽區(qū)混雙09：50—10：00a1vsa1010：00--10：10a2vsa910：10—10：20a3vsa810：20—10：30a4vsa710：30--10：40a5vsa610：40--10：50b1vsb1010：50--11：00b2vsb911：00--11：10b3vsb811：10--11：20b4vsb711：20--11：30b5vsb6第二階段：一賽區(qū)男單二賽區(qū)女單14：00--14：10a1vsa214：00--14：10a1vsa214：10--14：20a3vsa414：10--14：20a3vsa414：20--14：30b1vsb214：20--14：30b1vsb214：30--14：40b3vsb414：30--14：40b3vsb414：40--14：50b5vsb614：40--14：50b5vsb6一賽區(qū)混雙15：00--15：10a1vsa215：10--15：20a3vsa415：20—15：30b1vsb215：30--15：40b3vsb415：40--15：50b5vsb62023年11月26日第三階段一賽區(qū)男單二賽區(qū)女單09：00--09：10a1vsb309：00--09：10a1vsb309：10--09：20a2vsb209：10--09：20a2vsb209：20--09：30b1vsa309：20--09：30b1vsa3一賽區(qū)混雙09：40--09：50a1vsb309：50--10：00a2vsb210：00--10：10b1vsa3第四階段一賽區(qū)男單決賽14：00--14：10男1vs男214：15--14：25男2vs男314：30--14：35男3vs男1一賽區(qū)女單決賽14：35--14：45女1vs女214：50--15：00女2vs女315：05--15：15女3vs女1一賽區(qū)混雙15：20--15：30混1vs混215：35--15：45混2vs混315：50--16：00混3vs混1ⅸ、比賽紀律說明：1.參賽選手假如沒有特殊情況必須在比賽時間開場15分鐘內(nèi)到場，否那么取消比賽資格。2.比賽中，除擦汗，喝水外，不得停頓比賽;假設(shè)無故分開比賽，本場比賽即以分開方0：x告負。3.比賽時，各隊應(yīng)嚴格按照對陣圖派出選手，假設(shè)有選手實因意外無法到場可由替補選手出場參加比賽，但必須向裁判申報4.在比賽現(xiàn)場，假設(shè)有各班啦啦隊發(fā)生斗毆，互相辱罵等不文明行為，取消不文明班級的比賽資格。5.選手要服從裁判的判罰，凡有嚴重不服從裁判的選手，即取消比賽資格。假如對裁判執(zhí)法有爭議，可可向訴訟委員會提出申訴。ⅹ、體育道德風氣獎評選方法：為了保證乒乓球比賽的順利進展，鼓勵廣闊運發(fā)動團結(jié)拼搏、公正競賽、發(fā)揚良好的體育道德風氣，賽出風格、賽出程度、促進我校精神文明建立，特制定比賽期間體育道德風氣獎評選方法如下：1.認真執(zhí)行生命科學學院乒乓球聯(lián)賽的各項規(guī)定;2.比賽作風端正，勇于進取、頑強拼搏，勝不驕、敗不餒，有良好的體育道德風氣3.代表隊可以加強運動隊員的教育和管理，尊重對方、尊重裁判、尊重觀眾，沒有頂撞裁判、弄虛作假、無故棄權(quán)的現(xiàn)象;4.有積極的宣傳氣氛，拉拉隊表現(xiàn)積極活潑;5.體育道德的評選工作，由組委會體育道德風氣獎評選委員會負責，以各代表團在比賽期間獲得的體育道德風氣獎評選方法細那么的累計分數(shù)為準，本屆乒乓球聯(lián)賽設(shè)道德風氣獎1名。6.在比賽期間有以下情況之一者，取消評選資格：⑴代表隊或運發(fā)動違背東生命科學學院乒乓球聯(lián)賽競賽規(guī)那么;⑵代表隊員因資格問題或被取消比賽資格;⑶代表隊有斗毆、罷賽、回絕領(lǐng)獎等嚴重違背賽風賽紀的現(xiàn)象。復(fù)印費：比賽規(guī)程及流程表20份每份0.9元合計18元比賽記錄表70份每份0.3元合計21元二，工作方案1.申請審批在2023年11月12日(周日)前落實籌劃的審批和場地的申請工作(由體育部負責)。2.通知下達在2023年11月13日(周一)落實賽事通知下達工作，并召開各班體育委員會議(由辦公室負責)。3.裁判培訓在2023年11月16日(周四)晚組織裁判培訓(由____團負責)。4.物品采購在2023年11月17日(周五)前落實活動所需物品的采購工作(由辦公室負責)。5.抽簽分組在2023年11月17日召開各班體育委員會議。各班體育委員上交報名表，并進展抽簽分。(由體育部負責)。6.賽前準備會議在2023年11月18日(周六)召開賽前準備會議。作出工作安排，分工細致，責任到人。(由____團負責)。7.活動流程2023年11月19日07：30所有工作人員到達賽場，點到。(由紀律委員會負責)。08：00裁判員宣布比賽開場。工作人員組織協(xié)調(diào)好賽事各項工作。11：55第一比賽日上午賽程完畢，工作人員做好工作交接。13：40所有工作人員到達賽場，點到。(由紀律委員會負責)。14：00裁判員宣布比賽開場，工作人員組織協(xié)調(diào)好賽事各項工作。16：00第一比賽日所有賽事完畢。工作人員清點財物，做好工作交接。三，財務(wù)預(yù)算物品數(shù)量費用備注1，條幅兩條70元2，獲證書12份3，錦旗一面38元體育道德風氣獎五，可行性分析^p1，現(xiàn)有系統(tǒng)分析^p人力資：目前生命科學學院學生會現(xiàn)有____團成員5人，部長12人.現(xiàn)有設(shè)備：乒乓球桌兩臺，乒乓球假設(shè)干。工作負荷：11月19日08：00至11月19日16：00;11月26日09：00至11月26日15：30技術(shù)要求：乒乓球裁判分析^p結(jié)果：a，學生會人力資充足，應(yīng)注意人員調(diào)配和分工。b，本次活動要求設(shè)備較少，只要購置條幅即可。c，聘請經(jīng)管學院朱婧為主裁判，并對我學院裁判員進展培訓。2，環(huán)境因素分析^p活動場地：室內(nèi)乒乓球室。氣候因素：本次活動可全天候進展。分析^p結(jié)果：本次活動為體育活動，在室內(nèi)進展應(yīng)注意做好協(xié)調(diào)工作，防止影響運發(fā)動正常發(fā)揮。3，社會因素分析^pa，本次活動不違背任何法規(guī)法紀;不違背任何校規(guī)校紀。b，本次活動有利于進步廣闊同學身體素質(zhì)，加強同學之間交流;符合學生會“學生會效勞同學”的宗旨，符合校方迎評促建思想。生命科學學院學生會2023年11月10日籌劃書:商務(wù)會談籌劃書一、會談雙方公司背景〔我方：舒婷網(wǎng)絡(luò)集團；乙方：清華同方責任〕我方〔甲方〕：舒婷網(wǎng)絡(luò)集團成立于XX年，是一家游戲網(wǎng)絡(luò)運營集團，董事會____兼ceo牛舒婷、以及其它5名個人股東(大多數(shù)為舒婷網(wǎng)絡(luò)董事和權(quán)益股東)，創(chuàng)立了如今的舒婷網(wǎng)絡(luò)集團，它與的巨人網(wǎng)絡(luò)集團有過合作，在中國地區(qū)是一個覆蓋面廣、很有影響的網(wǎng)絡(luò)集團之一，全國500強企業(yè)之一。乙方：同方股份是由清華大學控股的高科技公司，于1997年6月成立并在上海證券交易所掛牌交易，股票代碼600100。XX年清華同方位列“中國電子信息企業(yè)500強”第23位，是中國政府重點支持的電子百強企業(yè)。清華同方以自主核心技術(shù)為根底，充分結(jié)合資本運作才能，創(chuàng)立了信息技術(shù)、能與環(huán)境、應(yīng)用核電子技術(shù)、生物醫(yī)藥四大產(chǎn)業(yè)。在信息產(chǎn)業(yè)中，清華同方致力于應(yīng)用信息系統(tǒng)、計算機系統(tǒng)和數(shù)字電視系統(tǒng)領(lǐng)域的技術(shù)創(chuàng)新與產(chǎn)品開發(fā)，為電子政務(wù)、數(shù)字家園、數(shù)字城市、數(shù)字教育、數(shù)字傳媒等行業(yè)提供全面解決方案和成套設(shè)備。目前，清華同方在計算機產(chǎn)品、重大行業(yè)信息化、數(shù)字教育資、數(shù)字電視等領(lǐng)域已具有國內(nèi)的技術(shù)實力和市場份額。在能與環(huán)境產(chǎn)業(yè)中，清華同方在人工環(huán)境、能環(huán)境、建筑環(huán)境和水環(huán)境等業(yè)務(wù)領(lǐng)域，以煙氣脫硫、垃圾燃燒、水處理、空氣調(diào)節(jié)等核心技術(shù)為根底，專業(yè)從事能利用與環(huán)境污染控制工程、人工環(huán)境工程，并在大中型空調(diào)設(shè)備方面具有顯著優(yōu)勢。在應(yīng)用核電子技術(shù)產(chǎn)業(yè)中，以電子加速器、輻射成像、自動控制、數(shù)字圖象處理技術(shù)為核心的系列產(chǎn)品，已到達國際先進程度。在生物醫(yī)藥與精細化工產(chǎn)業(yè)中，消費新型成藥、藥品中間體、原料藥品等多種產(chǎn)品，已成為一家新興的生物醫(yī)藥高科技企業(yè)。二、會談主題我方向乙方公司采購100臺電腦三、會談團隊人員組成主談：牛舒婷，公司會談全權(quán)代表；決策人：張新新，負責重大問題的決策；技術(shù)參謀：王文芳，負責技術(shù)問題；法律參謀：付美，負責法律問題；四、雙方利益及優(yōu)優(yōu)勢分析^p我方核心利益：1、要求對方用盡量低的價格供給我方同方電腦2、在保證質(zhì)量質(zhì)量問題的根底上、盡量減少本錢對方利益：用的價格銷售，增加利潤我方優(yōu)勢：1、有多方的電腦供給公司可供我方選擇2、在中國地區(qū)是一個覆蓋面廣、有大較有影響的網(wǎng)絡(luò)集團我方優(yōu)勢：我方繼續(xù)這批電腦，迫切與對方合作，否那么將可能對公司造成更大損失對方優(yōu)勢：對方的電腦品牌在國際上聲譽較好，且與其合作的公司較多。對方優(yōu)勢：屬于供給方，假如完不成會談，可能損失以后合作的時機。五、會談目的戰(zhàn)略目的：1、和平會談，按我方的采購條件達成收買協(xié)議①報價：1000元②供給日期：一周內(nèi)底線：①以我方低線報價XX元②盡快完成采購后的運作六、程序及詳細策略1、開局：方案一：感情交流式開局策略：通過談及雙方合作情況形成感情上的共鳴，把對方引入較融洽的會談氣氛中，創(chuàng)造互利共營的形式。方案二：采取進攻式開局策略：營造低調(diào)會談氣氛，明確指出有多家供給商競爭，開出1000元的報價，以制造心理優(yōu)勢，使對方處于主動地位。2、中期階段：(1)紅臉白臉策略：由兩名會談成員其中一名充當紅臉,一名充當白臉輔助協(xié)議的談成，把握住會談的節(jié)奏和進程，從而占據(jù)主動。(2)層層推進，步步為營的策略：有技巧地提出我方預(yù)期利益，先易后難，步步為營地爭取利益。(3)把握讓步原那么：明確我方核心利益所在，實行以退為進策略，退一步進兩步，做到迂回補償，充分利用手中籌碼，適當時可以讓步承當運費來換取其它更大利益。(4)突出優(yōu)勢:以資料作支撐，以理服人，強調(diào)與我方協(xié)議成功給對方帶來的利益，同時軟硬兼施，暗示對方假設(shè)與我方協(xié)議失敗，我方將立即與其它的電腦供給公司會談。(5)打破僵局:合理利用暫停，首先冷靜分析^p僵局原因，再可運用把握肯定對方行式，否認方本質(zhì)的方法解除僵局，適時用聲東擊西策略，打破僵局。3、休局階段：如有必要，根據(jù)實際情況對原有方案進展調(diào)整4、最后會談階段：(1)把握底線，:適時運用折中調(diào)和策略，把握嚴格最后讓步的幅度，在適宜的時機提出最終報價，使用最后通牒策略。(2)埋下契機：在會談中形成一體化會談，以期建立長期合作關(guān)系(3)達成協(xié)議：明確最終會談結(jié)果，出示會議記錄和合同范本,請對方確認,并確定正式簽訂合同時間。七、準備會談資料相關(guān)法律資料：《中華人民共和國合同法》、《國際合同法》、《國際貨物買賣合同公約》、《經(jīng)濟合同法》備注：《合同法》違約責任合同范同、背景資料、對方信息資料、技術(shù)資料、財務(wù)資料〔見附錄和幻燈片資料〕八、制定應(yīng)急預(yù)案雙方是第一次進展商務(wù)會談，彼此不太理解。為了使會談順利進展，有必要制定應(yīng)急預(yù)案。1、對方不同意我方對報價1000元表示異議應(yīng)對方案：就對方報價金額進展會談，運用妥協(xié)策略，換取在交接期、技術(shù)支持、優(yōu)惠待遇等利益。2、對方使用權(quán)利有限策略，聲稱金額的限制，回絕我方的報價。應(yīng)對：理解對方權(quán)限情況，“白臉”據(jù)理力爭，適當運用制造韁局策略，“紅臉”再以暗示的方式揭露對方的權(quán)限策略，并運用迂回補償?shù)募记?，來打破韁局；異或用聲東擊西策略。3、對方使用借題發(fā)揮策略，對我方某一次要問題抓住不放。應(yīng)對措施：防止沒必要的解釋，可轉(zhuǎn)移話題，必要時可指出對方的策略本質(zhì)，并聲明，對方的策略影響會談進程。籌劃書：店慶活動的相關(guān)籌劃方案目錄一、店慶活動效果預(yù)估……………3二、店慶活動主題、時間及地點…………………3三、店慶活動宣傳方式……………31、前期媒體宣傳………………32、后期現(xiàn)場推廣………………3四、店慶活動詳細事宜……………31、參與部門及人員……………32、活動現(xiàn)場的搭建及裝飾……3一、店慶活動效果預(yù)估1、宣傳造勢，結(jié)合開業(yè)圣誕，氣勢宏大，讓消費者產(chǎn)生強烈的記憶感，引起良好的口碑宣傳，進步公司的知名度和美譽度。2、店內(nèi)外造型富有人情味，效勞周到，能提升目的消費者對本企業(yè)忠誠度。3、通過效勞比賽、菜品以及廚師比賽、本錢節(jié)約，能極大的增強本公司員工的企業(yè)歸屬感和向心力，進步工作積極性。4、通過促銷，提升公司營業(yè)額。5、本次活動規(guī)模大、而費用相對低廉，能獲得事半功倍的效果，形成大的轟動效應(yīng)。二、店慶活動主題、時間及地點1、店慶活動的主題：顧客滿意、文化創(chuàng)新。2、店慶活動的時間：2023年12月xx日至xx日3、店慶活動的地點：某火鍋店三、店慶活動宣傳方式1、前期媒體宣傳店慶活動前期，通過西安順隆禮儀文化傳播的合作媒體———《金頁導(dǎo)航》，做一期為其一個月的免費宣傳，圖文并茂的詳細介紹某火鍋店的地理位置、就餐環(huán)境及配套設(shè)施等情況，從而到達在西安酒店餐飲行業(yè)的一個廣泛宣傳作用。2、后期現(xiàn)場推廣通過慶典前發(fā)出的給媒體朋友、客戶及商界友人的邀請函，店慶期間，這些人的到達為本店更廣范圍的推廣起到了很好的效果，這時加上現(xiàn)場演藝活動的進展，吸引了大批群眾，在此期間對其派發(fā)店慶優(yōu)惠券或折扣卡，來吸引人流量，這樣也起到了推廣的作用。四、店慶活動詳細事宜1、參與部門及人員保衛(wèi)部：負責現(xiàn)場的停車、秩序的維護、和突發(fā)事件的處理工作。演出部：按照事先定制好的節(jié)目單的順序進展演藝，負責演出順利有序的進展。禮儀部：負責來賓的導(dǎo)位及剪彩的效勞工作。舞美部：負責音響等設(shè)備的調(diào)試，保障演出的順利進展。后勤部：現(xiàn)場的工作人員，負責督導(dǎo)各個部門人員的工作情況及協(xié)調(diào)工作。2、活動現(xiàn)場的搭建及裝飾場外：空飄氣球帶著條幅在空中飄飄欲飛;桔祥物熱情向你招手;樓體外打出“浩大店慶”醒目的和優(yōu)惠工程的大條幅，以及供給商和祝賀單位的條幅;進門處設(shè)置一個高精度噴繪的店慶告示牌;禮儀小姐發(fā)放公司店慶紀念品;整體呈現(xiàn)出一種喜氣洋洋的氣氛。營造出簡潔又有品位的節(jié)日氣氛，消費者從門前一過，就會被這種氣氛所吸引。場內(nèi)：效勞員穿戴整齊，面帶微笑，熱情洋溢;總臺效勞細致耐心;地面光可鑒人;桌椅一塵不染;公司各種宣傳資料隨手覽閱;音樂如高山流水;綠色盆景賞心悅目;顧客從進店時刻起，即能享受到一流的效勞和視、聽、觸、嗅覺的全方位感官享受。進餐完畢，還可以參與抽獎，并贈送紀念品。讓顧客自始至終享受到某火鍋店一流的效勞，留下美妙的記憶。店慶活動議程開業(yè)慶典活動流程安排：9：30所有工作人員到場(甲方和慶典公司)。9：40現(xiàn)場鑼鼓隊演奏迎賓曲。接待組接待來賓并負責發(fā)放胸花，演奏間隙播放歡快的音樂。9：55女歌手(開門紅)10：00主持人開場詞10：03領(lǐng)導(dǎo)講話。(自行安排)10：06領(lǐng)導(dǎo)講話。(自行安排)10：09領(lǐng)導(dǎo)講話。(自行安排)10：12領(lǐng)導(dǎo)講話。(自行安排)10：15主持人邀請領(lǐng)導(dǎo)上臺剪彩。10：18主持人邀請領(lǐng)導(dǎo)上臺宣布開業(yè)慶典正式開場，領(lǐng)導(dǎo)剪彩(同時樂隊響起鞭炮齊鳴，彩花彈打向天空)10：20男歌手演唱10：25印度舞表演10：30二人轉(zhuǎn)表演10：45主持人與觀眾互動10：55女歌手演唱11：00民族舞蹈11：05男歌手·舞蹈表演11：10主持人與觀眾互動11：20現(xiàn)代舞蹈表演11：25二人轉(zhuǎn)表演11：40男歌手演唱11：45主持人宣布店慶典禮圓滿完畢籌劃書：端午節(jié)校園活動的相關(guān)籌劃主題：過傳統(tǒng)節(jié)，共中國情1、準備限量小禮品：向各班派發(fā)端午節(jié)海報，普及端午知識，派發(fā)端午節(jié)禮品。其中包括：包粽子的方法學習紙條一張;小粽子一個;端午節(jié)賀卡一張，香囊艾葉菖蒲適量。以班級為單位每班派發(fā)假設(shè)干份，讓同學們在端午收到驚喜，感受驚喜，從而加深同學們對于端午以及其他中華民族傳統(tǒng)節(jié)日的認識，給端午增光添彩。2、端午節(jié)知識競賽：過端午，端午知識當然必不可少，我們準備搜集一些關(guān)于端午的小常識，編集成海報，一份張貼于校門口，另外以班級為單位分發(fā)，讓同學們過端午，知端午，過一個充滿知識興趣的端午節(jié)。以搶答的方式對端午節(jié)進展知識問答，答對題數(shù)最多者可獲獎品——粽子一個。3、端午節(jié)問卷調(diào)查：根據(jù)海報編10道左右關(guān)于端午知識的知識問答題，在全校范圍內(nèi)進展調(diào)查，看看同學們對于端午知多少，也可以由此向同學們普及端午知識。4、號召有條件的同學端午觀看賽龍船慶(錄像也可)。端午節(jié)龍舟競渡不單是傳統(tǒng)慶賀活動，也是一項體壇盛事!龍舟競渡可說是端午節(jié)的高潮。龍舟長10米多，以龍頭和龍尾作裝飾，船身還特意雕上麟狀花紋，唯妙唯肖;每只龍舟可包容20至22人，二人并肩而坐,在船首的鼓手和船尾的舵手引領(lǐng)下，以及圍觀人群的吶喊聲中劃向終點。去看一次賽龍舟?？粗恢е堉墼诤嫔霞て饘訉拥乃?，鼓聲震天，沖動人心，槳手們以整齊劃一的動作推動龍舟矯健地前行，似一條條真龍欲一躍而起，情不自禁的跟著龍舟的節(jié)奏心潮澎湃，那是民族的力量在激揚。5、自制粽子端午的主角粽子在東漢就已有出現(xiàn),但一直要到晉朝,粽子才成為端午的應(yīng)節(jié)食品。從前的粽子是以粟為主要原料，不添加其余餡料.但在講究飲食的中國人巧手經(jīng)營之下，今天我們所能看到的粽子，不管是造型或內(nèi)容,都有五花八門的變化。先就造型而言,各地的粽子有三角、四角錐形、枕頭形、小寶塔形、圓棒形等。粽葉的材料那么因地而異。就口味而言，粽子餡葷素兼具，有甜有咸。北方的粽子以甜味為主，南方的粽子甜少咸多。有用白粽子、小棗粽、豆沙粽、八寶粽、雞肉粽、鮮肉粽、椒鹽豆粽、蓮蓉粽、栗蓉粽、咸肉粽、蛋黃粽等。假如粽子給端午節(jié)帶來了清香，那么包粽子是其中最真切的氣息。在家里，可以提早幾天買回新穎的粽葉，端午節(jié)的上午就能和父母在淺淺的夏日中體驗包粽子的樂趣了。親手用翠綠的粽葉包裹好一顆顆米粒，再用繩子扎起所有的祝福與希望。過去，人們把粽子投入江中，讓屈原免受魚兒的傷害，寄托他們對一個偉大的靈魂的哀思與紀念。而如今，四川的人們正在遭受著地震帶來的身心的痛楚，可以將包好的粽子和一串串千紙鶴贈送給社區(qū)中四川籍的居民，用一顆真摯的心給他們撫慰，送上我們的關(guān)心，送上我們對四川人民的信心。在學校，可以利用社團活動時間，讓同學們跟著指導(dǎo)教師學做粽子，知道粽子的原料和做法。聯(lián)絡(luò)好廚房的師傅，包好的粽子可以提早作為端午節(jié)的小禮品之一，送給同學，尤其是住在宿舍的同學們。6、留下懸艾葉菖蒲，配香囊的風俗端午在班級或者家中門上插一束艾菖蒲葉，配一個香囊，為自己祈福，保佑平安，也祝愿災(zāi)難中的人們早日振作，重建起美麗的家園。讓每一個節(jié)日在中國人的心中扎根，讓中華民族的精神不斷延續(xù)。今年的端午節(jié)，我們有傳統(tǒng)，也有創(chuàng)新，在普及端午知識的同時，也建議同學們向勇士們學習，端午是民族的節(jié)日，在端午我們?yōu)樽约旱挠⑿鄱湴?，為我們的民族而自?籌劃書：幼兒園畢業(yè)晚會的相關(guān)籌劃書范文孩子從兩三歲走進幼兒園，通過三年的時間，他們的身高變高了，體重變重了，臉也變得跟以前的照片有點不一樣了。孩子們在幼兒園里學會了唱歌、跳舞，學會了畫畫、講故事，還學會了自律、與人合作、進取的勇氣，懂得了七十二般變化。6歲是幼兒邁向小學的里程碑，在“看我七十二變“的畢業(yè)主題晚會里，我們要和孩子一起品味他們成長的自豪感，品味著幸福，向自己的6歲辭別，也向幼兒園辭別。開場：1、主持人作開場白并請園長為晚會致辭(可參考前言)2、園長致辭晚會過程：一、看我變變變節(jié)目形式：開幕大型節(jié)目串詞：別看我個子小，我們懂得團結(jié)的力量大，看我變，我變，我變變變……人數(shù)：80—100人道具、舞服：可參考運動會開幕式的大型節(jié)目。備注：以大型的節(jié)目拉開晚會的帷幕，給所有觀眾以視覺感官的刺激，成功的開頭能吸引全場的目光。本節(jié)目參與的人數(shù)較多，服裝及道具隨隊列的變化而改變，從而產(chǎn)生不同的視覺效果和演出效果。緊扣主題，起到開門見山的作用，并充分表達幼兒間的合作才能。二、溫暖的懷抱節(jié)目形式：大班舞蹈串詞：教師的懷抱是溫暖的、幼兒園的懷抱是溫暖的，即將要辭別這種令人眷戀的溫暖，我們的情緒變得依依不舍，請看《溫暖的懷抱》。人數(shù)：24人道具、舞服：由興趣班教師負責(顏色選擇上以暖色彩為主，如紅、黃、橙等)備注：三、百變形象時裝show節(jié)目形式：時裝表演串詞：孩子有著許許多多奇特的夢想，在這小小的舞臺上他們將展現(xiàn)自己的夢想，請看他們瞬間的變化。人數(shù)：40—50人道具、舞服：由現(xiàn)實生活不同職業(yè)服裝形象(如廚師、醫(yī)生、宇航員、舞蹈家、建筑工人等)及幼兒的夢想形象(如超人、白雪公主等)所需進展選擇備注：本節(jié)目通過不同造型的展示來展現(xiàn)孩子的內(nèi)心世界和對將來美妙生活的憧憬，進一步緊扣主題。四、搖太陽節(jié)目形式：大班舞蹈串詞：孩子的心是天真無邪的，孩子的想象是無比廣闊的，幼兒園畢業(yè)晚會方案孩子的夢想里他們是無所不能的，看，太陽也被他們搖動了人數(shù)：24人道具、舞服：節(jié)目教師負責，色彩仍以暖色為主。備注：五、快樂的課室節(jié)目形式：打擊樂串詞：幼兒園的