草海景區(qū)運營方案

草海旅游整體規(guī)劃運營方案營造大草海旅游份圍

草海旅游現(xiàn)狀分析

威寧周邊及國內(nèi)類似景區(qū)經(jīng)營介紹

草海旅游景區(qū)運營思路

草海旅游景區(qū)遠(yuǎn)景規(guī)劃

草海旅游產(chǎn)品設(shè)計

草海旅游景區(qū)推廣營銷方向

草海旅游景區(qū)前期重點游客集散地分析

草海旅游面臨的問題目錄草海旅游景區(qū)現(xiàn)狀分析草海旅游現(xiàn)狀分析2013年西海碼頭累計接待游客15萬余人，實現(xiàn)旅游直接收入300余萬元。消費水平較低：人均直接旅游消費不足30元，處于較低狀態(tài)。經(jīng)營模式單一：現(xiàn)目前景區(qū)直接收入只有游船收入。經(jīng)營項目單一：景區(qū)內(nèi)自主性消費項目設(shè)施不足。消費模式單一：現(xiàn)景區(qū)只有游船及部分小商品產(chǎn)生消費。草海旅游現(xiàn)狀分析2013年江家灣景區(qū)累計接待游客量為2萬余人，實現(xiàn)經(jīng)營收入16萬余元消費水平超低：人均消非水平不足10元，處于超低狀態(tài)。消費模式單一：可產(chǎn)生消費環(huán)節(jié)薄弱經(jīng)營項目單一：除門票及游船基本無其它經(jīng)營。威寧周邊及國內(nèi)類似景區(qū)經(jīng)營介紹威寧周邊類似景區(qū)經(jīng)營分析貴陽花溪濕地公園威寧周邊類似景區(qū)經(jīng)營介紹威寧周邊類似景區(qū)經(jīng)營分析貴陽花溪濕地公園經(jīng)營狀況象征性收費6元屬城市公園類，多為自然景觀威寧周邊類似景區(qū)經(jīng)營介紹特點：濕地類型豐富濕地公園范圍內(nèi)有天然的河流濕地、河漫灘，也有人工的水稻田、池塘、溝渠等威寧周邊類似景區(qū)經(jīng)營分析藤沖北海濕地威寧周邊類似景區(qū)經(jīng)營介紹威寧周邊類似景區(qū)經(jīng)營分析藤沖北海濕地經(jīng)營狀況濕地門票價格旺季140元淡季90元/人船票30元/人官方公布2013年游客量達(dá)380萬人次威寧周邊類似景區(qū)經(jīng)營介紹特色：漂浮水草堆遍地的北海蘭，可供人踩著漂浮的浮草歡樂天堂保護(hù)區(qū)，有限開發(fā)威寧周邊類似景區(qū)經(jīng)營分析張家口花田草海國內(nèi)類似景區(qū)經(jīng)營介紹威寧周邊類似景區(qū)經(jīng)營分析張家口花田草海經(jīng)營狀況門票：60元/人山地車：50元/小時官方數(shù)據(jù)：2012年累計接待游客80余萬人國內(nèi)類似景區(qū)經(jīng)營介紹特色總規(guī)模20萬畝黃金色油菜花、向日葵，紫色的胡麻花，白色的土豆花草原公園、玉米迷宮、熏衣草花園威寧周邊類似景區(qū)經(jīng)營分析云南瀘沽湖草海國內(nèi)類似景區(qū)經(jīng)營介紹威寧周邊類似景區(qū)經(jīng)營分析云南瀘沽湖草海經(jīng)營狀況門票：瀘沽湖景區(qū)通票100元/人船票：80元/人官方數(shù)據(jù)2013年接待游客量210萬余人國內(nèi)類似景區(qū)經(jīng)營介紹特色：瀘沽湖子湖泊天然濕地民族風(fēng)情摩梭人走婚威寧草海旅游景區(qū)運營思路威寧周邊類似景區(qū)經(jīng)營分析水下草原浪漫花?；閼偬焯帽苁顒俚赜^鳥基地天然濕地博物館威寧草海旅游景區(qū)運營思路威寧周邊類似景區(qū)經(jīng)營分析威寧草海旅游景區(qū)運營思路水下草原提倡水下草原理念，后期可嘗試性打造進(jìn)入水下觀賞線路，真正體驗水下草原魅力威寧周邊類似景區(qū)經(jīng)營分析浪漫花海現(xiàn)目前國內(nèi)以花海打造的景區(qū)多不勝數(shù)，但主題卻大多無法凸顯草海浪漫花海景區(qū)以天生浪漫的薰衣草為主線，以象征愛情的一玫瑰科植物月季穿插。配合草海神秘的愛情故事，營造浪漫份圍威寧草海旅游景區(qū)運營思路威寧周邊類似景區(qū)經(jīng)營分析婚戀天堂以浪漫花海為主線，配合氣候宜人的環(huán)境和充足的陽光，推介純凈蜜月、二人世界陽光之旅度假旅游產(chǎn)品，打造內(nèi)地婚戀天堂威寧草海旅游景區(qū)運營思路威寧周邊類似景區(qū)經(jīng)營分析威寧草海旅游景區(qū)運營思路避暑勝地夏天只有17度是許多都市人的夢，在17度的草海邊上，沒有空調(diào)冷氣，有的只是草海吹來的輕風(fēng)，享受自然從這里開始，讓我們辛勤了一生的父母度度假，讓我們稚嫩兒女暫時遠(yuǎn)離城市的污染。營造中老年養(yǎng)生、青少年吸避暑區(qū)威寧周邊類似景區(qū)經(jīng)營分析威寧草海旅游景區(qū)運營思路觀鳥基地以類似非洲動物大遷徙的候鳥大遷徙為宣傳口徑，營造候鳥大遷徙線路及候鳥越冬目的地威寧周邊類似景區(qū)經(jīng)營分析威寧草海旅游景區(qū)運營思路高原濕地生態(tài)博物館呈現(xiàn)高原濕地生態(tài)系統(tǒng)多樣性，營造高原濕地生態(tài)系統(tǒng)科普中心理念，打造高原濕地生態(tài)博物館草海旅游遠(yuǎn)景規(guī)劃海拔2200米的神密水下草原打造威寧旅游名片

以浪漫草海、相約高原湖為宣傳口徑，打造浪漫草海主題景區(qū)。以黑頸鶴對愛情的忠貞故事、以鴛鴦戲水的美好畫面構(gòu)筑浪漫草海旅游路線圖，打造類似海南婚戀天堂的婚戀主題浪漫基地保護(hù)草海旅游資源草海作為中國三大高原湖泊唯一未被污染的瑰寶，應(yīng)加強環(huán)境保護(hù)意識，不能過度開發(fā)利用。限定草海水上運行船只，單日水上運行船只建議不超過80艘、總體出船次數(shù)不超過200次、入海觀光游客不超過1500人。其它游客建議在碼頭用望遠(yuǎn)鏡參觀或是先行游玩威寧其它景區(qū)、景點，改日再行出海觀光。并對草海游船線路進(jìn)行定線行駛。一為常規(guī)線路江家灣碼頭與西海碼頭對開線路即上游線路，二為科考線路江家灣碼頭至下游湖心返回江家灣即為下游線路。兩條線路都以浮標(biāo)標(biāo)記，游船行駛不得超出浮標(biāo)范圍。以減少對環(huán)境的污染及對生態(tài)的傷害延伸草海觀光范圍

由政府引導(dǎo)大面積或整個草?？衫妹娣e種植具有高經(jīng)濟價值、高觀賞價值的水生、濕地植物。讓游客不需要進(jìn)入草海內(nèi)部便可感受別樣的草海風(fēng)情及美景，提高景區(qū)的容積率樹立草海旅游品牌提高服務(wù)接待人員素質(zhì)，樹立草海旅游形象開發(fā)特色旅游商品，提高景區(qū)旅游紀(jì)念價值完善草海景區(qū)旅游產(chǎn)品，讓游客在吃、住、行、游、購、娛的每一個環(huán)節(jié)都能夠積極參與，主動消費。草海旅游產(chǎn)品設(shè)計關(guān)注每一個細(xì)節(jié)草海旅游線路圖設(shè)立草海景區(qū)旅游接待中心：因西海碼頭受城市設(shè)計限制，如果草海旅游成功推出后，交通、吃、住等基礎(chǔ)接待能力無法達(dá)到。草海旅游線路圖而江家灣碼頭緊連高速出口烏撒大道，銀龍村、海邊村、環(huán)海大道沿線等地可發(fā)展大量農(nóng)家樂、小型賓館等接待場地針對中低端旅游市場，威雙大道則直通城區(qū)各大賓館、酒店、商場等購物消費中心面對高端旅游市場。設(shè)置草海景區(qū)游客接待中心在江家灣設(shè)置游客接待中心，修建大型停車場。修建購物廣場，以木制結(jié)構(gòu)修建兩層以內(nèi)小樓房做為特色經(jīng)營商鋪。打造民俗風(fēng)情商業(yè)街、民族風(fēng)味小吃街，一方面滿足景區(qū)商業(yè)份圍，另一方面解決當(dāng)?shù)鼐用窬蜆I(yè)問題。草海旅游景區(qū)接待線路以草海江家灣為接待中心，游客可通過觀光車進(jìn)入環(huán)海大道沿線接待點，也可乘坐大巴車直達(dá)銀龍村、海邊村、城區(qū)等接待點。草海景區(qū)旅游線路圖進(jìn)入接待中心吃住換乘進(jìn)入草海江家灣碼頭觀光乘草海特色撐桿船草海海美景觀賞西海碼頭上岸西海商業(yè)街觀光購物乘坐環(huán)海大道觀光車沿途吃住返回江家灣參觀高原濕地博物館自由活動草海旅游景區(qū)住宿設(shè)計中底端旅游市場：針對大部分觀光旅游團(tuán)。以海邊村、銀龍村、環(huán)海大道等農(nóng)家樂和城區(qū)經(jīng)濟型賓館、酒店為主要接待地點。草海旅游景區(qū)住宿設(shè)計中高端旅游市場：針對小部分觀光旅游團(tuán)和自駕游、自由行的客人。以新城區(qū)朗玉草海度假酒店、泰豐園酒店、飛龍陽光大酒店、草海大酒店等高星級酒店為主要接待地點。草海旅游景區(qū)餐飲設(shè)計

中底端旅游市場：針對大部分觀光旅游團(tuán)。

以海邊村、銀龍村、環(huán)海大道等農(nóng)家樂為

主要接待地點。草海旅游景區(qū)餐飲設(shè)計

中高端旅游市場：針對小部分觀光旅游團(tuán)和自駕游、自由行的客人。以新城區(qū)朗玉草海度假酒店、泰豐園酒店、飛龍陽光大酒店、草海大酒店等高星級酒店餐廳為主要接待地點。草海旅游景區(qū)餐飲設(shè)計江家灣民俗風(fēng)味小吃街作為餐飲體驗及補充部分。草海旅游景區(qū)購物消費設(shè)計以西海碼頭民俗文化風(fēng)情購物中心為主，以江家灣接待中心民俗風(fēng)情購物街、民俗風(fēng)味小吃街為輔，以各住宿點、觀光農(nóng)家樂等為補充，實現(xiàn)立體全方位的購物消費環(huán)節(jié)。草海旅游景區(qū)交通設(shè)計高速下道經(jīng)過烏撒大道進(jìn)入游客接待中心，以養(yǎng)生基地邊上通道為主要通道進(jìn)入大江家灣接待中心，接待中心停車場與環(huán)海大道接口采取封閉，銀龍村至西海碼頭環(huán)海大道兩端封閉，除環(huán)海大道沿線居民家自用車輛以通行證方式放行外，其它車輛不得進(jìn)入。草海旅游景區(qū)交通設(shè)計設(shè)置環(huán)海觀光車慢行道，沿途設(shè)計三個換乘站。西海碼頭、江家灣、銀龍村換乘站設(shè)置大型停車場，預(yù)計容納小車位50個。草海旅游景區(qū)交通設(shè)計設(shè)置環(huán)海觀光車慢行道，沿途設(shè)計四個乘車點。游客可從江家灣接待中心進(jìn)入慢行道，乘坐觀光車分散往兩頭進(jìn)入沿線農(nóng)家樂吃住?；蚴谴蟀椭苯舆\送進(jìn)入城區(qū)各大酒店、賓館吃住。草海旅游景區(qū)自費娛樂項目設(shè)計江家灣景區(qū)內(nèi)花海垛田穿梭自劃小艇，感受在純潔的高原水面上輕舟蕩漾、觀水道兩旁花海浪漫、與原生態(tài)鳥類追逐嬉戲、體驗人與自然、人與動物的和協(xié)之美。草海旅游景區(qū)自費娛樂項目設(shè)計高原運動車騎行體驗：設(shè)置江家灣背后慢行道為運動車道，設(shè)立自行車(電動摩托)出租站。出租單人、雙人、多人騎行腳踏車或電動摩托，號召游客在2300米的海拔感受運動的樂趣，讓草海湖畔的高負(fù)氧粒子為您在喧囂城市中忙碌工作的心肺充充電。草海旅游景區(qū)自費娛樂項目設(shè)計

觀海廣場各類小型休閑游樂項目，如氣槍、投物、制作鳥模等。草海旅游景區(qū)自費娛樂項目設(shè)計浪漫草海篝火晚會狂歡：奇石園廣場舉行篝火晚會狂歡夜，欣賞獨具民族特色的山歌對唱、品味高原風(fēng)味的烤全羊烤洋芋、品嘗彝族獨有的桿桿酒、嘗試和多情的烏彝女對歌、和狂放的烏彝漢子共舞。草海旅游景區(qū)推廣營銷方向選擇最有效率的營銷渠道，以最低的成本達(dá)到最大的收益。草海旅游景區(qū)推廣營銷方向現(xiàn)代消費習(xí)慣隨著中國信息化的普及，人們在大綜商品消費前已養(yǎng)成了查閱相關(guān)資料知識的習(xí)慣，并經(jīng)過理性分析及對比，最終產(chǎn)生消費過程。為顧客提供資料知識的信息渠道大多來源于廣告及相關(guān)介紹。草海旅游景區(qū)推廣營銷方向旅游行業(yè)的消費習(xí)慣旅游產(chǎn)品的特性之一是不可轉(zhuǎn)移性，也就是只有顧客在購買了產(chǎn)品之后，才能體驗感受到產(chǎn)品的魅力和品質(zhì)。這一特性就決定了顧客在旅游消費之前會查找大量的數(shù)據(jù)信息，以便于分析該產(chǎn)品是否值得購買。網(wǎng)絡(luò)就是提供改信息的最大平臺！草海旅游景區(qū)推廣營銷方向渠道——架設(shè)最有效率的推廣渠道！選擇最有效率的營銷渠道，以最低的成本達(dá)到最大的收益草海旅游景區(qū)推廣營銷方向廣告——所有產(chǎn)品面向市場的必須步驟！有著中國高端白酒新貴之稱的紅花郎酒其實在數(shù)十年前已存在，最初名為天寶洞藏酒。經(jīng)歷了數(shù)十年的默默無聞之后，改頭換面，并直接花巨資拿下了新聞聯(lián)播前的片頭廣告，結(jié)果一炮而紅，最終成為與茅臺、五糧液齊名的國內(nèi)三大高端白酒之一。草海旅游景區(qū)推廣營銷方向前沿營銷——重慶武隆模式的啟發(fā)武隆旅游起源于上世紀(jì)90年代，武隆芙蓉洞是與黃果樹、桂林等國內(nèi)知名景區(qū)同時出現(xiàn)的早期旅游景點。但知名度及游客量卻與其它景點無法比較。草海旅游景區(qū)推廣營銷方向前沿營銷——重慶武隆模式的啟發(fā)武隆旅游步入正軌是在06年以后，在張藝謀導(dǎo)演的《滿城盡帶黃金甲》播出之后，旅游人數(shù)劇增，縣政府07年組建旅游公司并明確了以前沿營銷為主導(dǎo)的推廣思路，逐步在全國針對游客集散地設(shè)立營銷中心。草海旅游景區(qū)推廣營銷方向重慶武隆模式六大區(qū)塊——16個營銷中心重慶周邊、長三角、珠三角、京津塘、中原地區(qū)、港澳地區(qū)六大區(qū)塊16大營銷中心草海旅游景區(qū)推廣營銷方向草海旅游景區(qū)推廣營銷方向草海旅游景區(qū)推廣營銷方向草海旅游景區(qū)推廣營銷方向威寧的旅游營銷方向景區(qū)前期推廣營銷應(yīng)針對主要游客集散地、游客市場重點強銷。把有限的營銷推廣費用發(fā)揮最大作用，形成以點帶面，以小帶大的作用。草海旅游景區(qū)推廣營銷方向威寧旅游營銷渠道以汽車頻道廣播（如交廣臺、汽車音樂頻道等）推廣吸引廣大自駕游群體、以旅游平面雜志媒體及旅游展等吸引各大旅行社群體、以網(wǎng)絡(luò)、戶外等媒體吸引自由行群體，形成全方位針對性極強的廣告營銷推廣。草海旅游景區(qū)推廣營銷方向威寧旅游營銷步驟1、在2014年5月以前政府完成在成都、貴陽、重慶、昆明等特大城市的旅游產(chǎn)品推介、發(fā)布會，在6月前完成其它前期重點針對城市的旅游推介會。草海旅游景區(qū)推廣營銷方向威寧旅游營銷步驟2、在6月左右由政府主辦在威寧召開威寧旅游產(chǎn)品（威寧消夏避暑旅游季）啟動儀式，召集重點針對城市的旅行社、媒體等實地參觀考察體驗威寧旅游產(chǎn)品。草海旅游景區(qū)重點游客集散地分析草海旅游景區(qū)重點游客集散地分析重慶——中國三大火爐城市之一夏天平均有60%的老年及小孩會外出避暑草海避暑產(chǎn)品是對重慶游客最具吸引力的產(chǎn)品之一草海旅游景區(qū)重點游客集散地分析重慶外出避暑目的地重慶周邊：武隆、南川、石柱、涪陵等近郊貴州境內(nèi)：桐梓、荔波、松桃、貴陽周邊其它城市：廣西、安徽、四川、云南等草海旅游景區(qū)重點游客集散地分析成都——西南特大城市之一成都是號稱最適合生活的城市之一，成都人生性淡薄、喜好游玩，旅游潛力巨大草海旅游景區(qū)重點游客集散地分析貴陽——貴州省會城市貴陽距草海距離350公里，中國最大樓盤花果園有50%的業(yè)主為外地人，貴陽旅游地產(chǎn)火爆，對旅游產(chǎn)品有較強的旅游消費能力及購買欲望草海旅游景區(qū)重點游客集散地分析昆明——西南地區(qū)笫三大城市昆明距草海約370公里路程，是西南地區(qū)開發(fā)較早的旅游市場，市民旅游意識強烈草海旅游景區(qū)重點游客集散地分析威寧周邊城市昭通、水城、畢節(jié)、安順、曲靖、宜賓、瀘州等周邊較近城市，小長假旅游產(chǎn)品草海旅游景區(qū)重點游客集散地分析全國其它城市草海及重慶同樣地處西南，可借鑒重慶游客市場區(qū)域劃分為：威寧周邊、長三角、珠三角、京津塘、中原地區(qū)、港澳臺地區(qū)前期重點抓住草海周邊的四個特大城市，重慶、成都、昆明、貴陽。草海旅游面臨的最大問題草海旅游面臨的問題成本較高草海離周圍特大型城市較遠(yuǎn)，在游客選擇草海旅游的同時，無形中拉大了游客草海旅游的成本。時間成本：時間成本是現(xiàn)代社會中最昂貴的成本經(jīng)濟成本：因距離等因素，經(jīng)濟成本比周邊

內(nèi)類型景區(qū)支出更高草海旅游面臨的問題產(chǎn)品局限性現(xiàn)目前草海乃至威寧所有旅游產(chǎn)品中，大多為夏季型產(chǎn)品，局限性強烈。地域局限：因西南地區(qū)天氣因素，大多旅游

產(chǎn)品為夏季型產(chǎn)品，只有個別景

區(qū)能利用冬季資源，威寧暫不具備資源限制：威寧旅游產(chǎn)品多為山水等自然資源，

易受天氣因素影響，雨天基本無旅游

資源可利用草海旅游面臨的問題經(jīng)營安全問題現(xiàn)目前草海游船經(jīng)營個體眾多，大多船只為農(nóng)用船只，未購買保險，也未受過相關(guān)應(yīng)急培訓(xùn)，草海內(nèi)水草叢生一旦發(fā)生船體漏水或是游客落水事故，后果堪憂。草海旅游面臨的問題服務(wù)質(zhì)量不規(guī)范草海個體經(jīng)營船只太多，大部分人文化層次，受教育水平較低，且未受過相關(guān)專業(yè)培訓(xùn)，一旦和客人之間有分歧，很容易發(fā)生與客人爭吵甚至是打架斗毆事件，嚴(yán)重影響旅游景區(qū)形象草海旅游面臨的問題私船問題草海內(nèi)私船太多，不利于草海大環(huán)境的生態(tài)保護(hù)，不利于有序開發(fā)旅游產(chǎn)品，不利于整個草海旅游產(chǎn)業(yè)的健康發(fā)展。草海旅游面臨的問題私船問題現(xiàn)目前草海私船問題難以解決根本在于周邊居民目前只看到劃船所帶來的直接經(jīng)濟效益，而不清楚大旅游發(fā)展所帶來的后續(xù)經(jīng)濟效益草海旅游面臨的問題私船問題個人認(rèn)為，應(yīng)以政府的正面宣傳引導(dǎo)為主，大力宣傳打造旅游的前景及規(guī)劃。并積極導(dǎo)引導(dǎo)周邊居民將經(jīng)營目光由現(xiàn)在的游船經(jīng)營轉(zhuǎn)向其它經(jīng)營方式，如旅游工藝品的開發(fā)制造、土特產(chǎn)的加工包裝、旅游商品的售賣制作、餐飲住宿接待等與旅游相關(guān)的行業(yè)，并在政策上如稅收等各方面給予一定的優(yōu)惠支持及技術(shù)方面的指導(dǎo)。草海旅游面臨的問題私船問題讓周圍居民感受到除了劃船之外，可以掙錢的方面很多，而且掙的錢比劃船更容易更多，從而從根本上解決私船這一矛盾。要確切的讓周圍居民看到、感受到旅游所帶來的甜頭，并清楚了解只有游客多起來之后做任何的生意或經(jīng)營都是容易的，想要游客多起來的先決條件就是保證旅游的服務(wù)質(zhì)量，保證旅游經(jīng)營的有序進(jìn)行，只有這樣，才會有更多的旅行社愿意輸送客人來草海，才會有更多的游客愿意到草海旅游。草海旅游面臨的問題私船問題建議組建草海游船公司，負(fù)責(zé)管理所有水上運營船只。游船公司可以直接以保底工資加提成聘用形式或代管形式組建，但必續(xù)購買責(zé)任保險及規(guī)范服務(wù)質(zhì)量，以保障草海旅游安全及品質(zhì)草海旅游面臨的問題私船問題——解決建議1由政府出面引導(dǎo)，以保護(hù)草海生態(tài)環(huán)境、規(guī)范草海旅游資源為由，由海事部門出面執(zhí)行，選擇60至80個船只名額發(fā)放運營資格證書，但必須按政府要求更換運營船只，船主持運營資格證書按公司要求加入船運參與營運，其它無運營資格證書的船只凡參與運營的一律嚴(yán)懲。草海旅游面臨的問題私船問題——解決建議2由政府出面引導(dǎo)，以保護(hù)草海生態(tài)環(huán)境、規(guī)范草海旅游資源為由，由草海旅游服務(wù)中心及海事等部分執(zhí)行，召集全體員工進(jìn)行安全預(yù)防、服務(wù)技能、應(yīng)急處理等相關(guān)培訓(xùn)，考試合格的發(fā)放經(jīng)營牌照，按政府要求購買經(jīng)營專用船只進(jìn)行經(jīng)營草海旅游面臨的問題私船問題——解決建議3由政府出面引導(dǎo)，以保護(hù)草海生態(tài)環(huán)境、規(guī)范草海旅游資源為由，明確準(zhǔn)許經(jīng)營船只數(shù)量，以現(xiàn)營運船只全員參與抽簽形式抽取營運名額或由涉及到耕地被淹村鎮(zhèn)按被淹比例分配草海游船運營名額，再由村鎮(zhèn)自行分配或抽簽確定運營資格。并按政府要求更換運營船只，由海事局發(fā)放運營資格證。拿到運營資格證的船工按船運公司要求加入船運公司參與營運。草海旅游面臨的問