進出口操作實務-訂立合同

第九章進出口合同的商訂國際貿(mào)易實務第八章2023/1/161引例我某外貿(mào)公司3月1日向美商發(fā)去電傳，發(fā)盤供應某農(nóng)產(chǎn)品1000公噸并列明“牢固麻袋包裝”。美商收到我方電傳后立即復電表示“接受，裝新麻袋裝運”。我方收到上述復電后即著手備貨，準備于雙方約定的4月份裝船，兩周后，某農(nóng)產(chǎn)品國際市場價格猛跌，美商于3月20日來電稱：“由于你方對新麻袋包裝的要求未予確認，雙方之間無合同”，而我方堅持合同已有效成立，雙方發(fā)生爭執(zhí)，試評析此案。國際貿(mào)易實務第八章2023/1/162教學要求與目的：本章主要講述交易磋商的內(nèi)容及一般程序，合同成立的時間及合同生效的要件和合同的基本內(nèi)容等。教學重點：交易磋商的一般程序教學難點：發(fā)盤、接受國際貿(mào)易實務第八章2023/1/163

詢盤Inquiry還盤CounterOffer接受Acceptance同意否發(fā)盤OfferNoYes繼續(xù)討價還價達成交易國際貿(mào)易實務第八章第一節(jié)訂立國際貨物買賣合同的法律步驟交易洽商程序2023/1/164交易磋商實例：上海機械進出口公司與巴基斯坦某進口商為買賣上海牌彩電進行交易磋商，雙方電傳五則如下：1.10月8日巴某進口商向上海機械進出口公司發(fā)來電傳：INTERESTEDINCOLOURTVSETSHANGHAIBRANDMODEL345PLEASEOFFER2.10月10日上海公司向巴某進口商發(fā)去電傳：YOUREIGHTHOFFERSUBJECTREPLYREACHINGUSFIFTEENCOLOURTVSETSHANGHAIBRANDMODEL3451000SETSPACKEDINCARTONSOFONESETEACHUSDOLLARS150PERSETCIFKARACHIDECEMBERSHIPMENTIRREVOCALESIGHTCREDIT3.10月12日來電傳：YOURSTENTHPRICETOOHIGHCOUNTERUSD130REPLYFOURTEENTH4.10月14日去電：YOURSTWELFTHLOWESTUSD140SUBJECTREPLYEIGHTEENTHHERE5.10月16日來電傳：YOURSFOURTEENTHWEACCEPT

國際貿(mào)易實務第八章2023/1/165一、詢盤或詢價（Inquiry）

準備購買或出售商品的人向潛在的供貨人或買主探詢該商品的成交條件或交易的可能性的業(yè)務行為，不具有法律上的約束力。國際貿(mào)易實務第八章買賣雙方均可發(fā)出詢盤，賣方詢盤又叫索盤（SellingInquiry）。詢盤對買賣雙方無法律約束力，但在商業(yè)習慣上，被詢盤一方接到詢盤后應盡快給予答復。2023/1/166e.g.(1)PleaseofferChineserosinwwgrade100M/TAugustshipmentCIFAntwerp.(2)WecansupplyChineserosinwwgradeshipmentAug./Sept.pleasefirmbid.

（3）PlsQuotelowestpriceCFRNewYorkfor5000PCSflyingpigeonbrandBicyclesMayshipmentcablepromptly（4）CansupplyAluminiumingot99PCTJulyshipmentplscableifinterest2023/1/167二、發(fā)盤（OFFER）

發(fā)盤又叫發(fā)價或報價，法律上叫要約。（一）《公約》規(guī)定：向一個或一個以上特定的人(SpecificPerson)提出的訂立合同的建議，如果十分確定并且表明發(fā)價人在得到接受時承受約束的意旨，即構成發(fā)價?？捎少u方提出，也可由買方提出國際貿(mào)易實務第八章2023/1/168大陸法：不得視為發(fā)盤英美法：只要內(nèi)容確定，在某些場合下也可以視為發(fā)盤《公約》：非向一個或一個以上特定的人提出的建議，僅應視為邀請發(fā)盤，除非提出建議的人明確地表示相反的意向。

不同于向廣大公眾發(fā)出的廣告國際貿(mào)易實務第八章2023/1/169（二）構成有效發(fā)盤的條件應向一個或一個以上特定的人提出內(nèi)容必須十分確定(SufficientlyDefinite)

必須表明發(fā)盤人對其發(fā)盤一旦被接受即受約束的意思國際貿(mào)易實務第八章發(fā)盤必須表明訂約意旨（ContractualIntent），如：發(fā)盤、實盤、遞實盤或訂貨等。若發(fā)盤中附有保留條件，如：“以我方最后確認為準”，或“有權先售”等，則此建議不能構成發(fā)盤，只能視為邀請發(fā)盤（InvitationforOffer）。2023/1/1610國際貿(mào)易實務第八章2022/12/3111（三））發(fā)盤盤的有有效期期（TimeofValidity/DurationofOffer）口頭發(fā)發(fā)盤的的有效效時間間如何何？未規(guī)定定有效效期如如何處處理？？規(guī)定最最遲接接受的的期限限規(guī)定一一段接接受的的期限限如何規(guī)規(guī)定國際貿(mào)易實務第八章e.g.1.OffersubjectreplyMayfifteenth.2.Offersubjectreplyreachingusfifteenthourtime.3.Thisofferisvalidforfivedays.4.Inreasonabletime.2022/12/3112案例:一法國商人人于某日上上午走訪我我國外貿(mào)企企業(yè)洽購某某商品。我我方口頭發(fā)發(fā)盤后，對對方未置可可否，當日日下午法商商再次來訪訪表示無條條件接受我我方上午的的發(fā)盤，那那時，我方方已獲知該該項商品的的國際市場場價格有趨趨漲的跡象象。對此，，你認為我我方應如何何處理為好好，為什么么？國際貿(mào)易實務第八章2022/12/3113分析：中中國與法法國均系系《聯(lián)合合國國際際貨物銷銷售合同同公約》》締約國國，洽談談過程中中，雙方方對《公公約》均均未排除除或作出出任何保保留。因因此，雙雙方當事事人均應應受該《《公約》》約束。。按《公公約》規(guī)規(guī)定：對對口頭要要約，須須立即接接受方能能成立合合同。據(jù)據(jù)此，我我方鑒于于市場有有趨漲跡跡象，可可以予以以拒絕或或提高售售價繼續(xù)續(xù)洽談。。國際貿(mào)易實務第八章2022/12/3114（四）發(fā)發(fā)盤生效效的時間間口頭方式式：自對對方了解解時生效效書面：到到達主義義（ArrivalTheory）數(shù)據(jù)電文文形式：：進入特特定系統(tǒng)統(tǒng)時間國際貿(mào)易實務第八章明確發(fā)盤盤生效時時間的意意義：關關系到受受盤人能能否表示示接受；；關系到到發(fā)盤人人何時可可以撤回回發(fā)盤或或修改其其內(nèi)容。。2022/12/3115（五）發(fā)發(fā)盤的撤撤回與撤撤銷不同點是是什么？？公約規(guī)定定，未生生效之前前，可撤撤回不得撤銷銷的發(fā)盤盤：規(guī)定定有效期期；受盤盤人有理理由信賴賴該發(fā)盤盤是不得得撤銷的的，且采采取了行行動。1．撤回回2．撤銷銷在未接受受之前，，可以撤撤銷，如如果撤銷銷通知在在受盤人人發(fā)出接接受通知知前送達達受盤人人；國際貿(mào)易實務第八章（Withdrawal）（Revocation）2022/12/3116相關鏈接：《公約》第16條：1、在未訂立合合同之前，發(fā)發(fā)價得以撤銷銷，如果撤銷銷通知于被發(fā)發(fā)價人發(fā)出接接受通知之前前送達被發(fā)價價人；2、下列情況下下，發(fā)價不能能撤銷：（（1）發(fā)價寫明發(fā)發(fā)價的期限或或以其他方式式表示發(fā)價是是不可撤銷的的，（2）被發(fā)價人有有理由信賴該該項發(fā)價是不不可撤銷的，，而且已本著著對該發(fā)價的的信賴行事。。國際貿(mào)易實務第八章2022/12/3117（六）發(fā)盤盤的失效/終止（termination）有效期已過過發(fā)盤人依法法撤銷受盤人拒絕絕而失效發(fā)生不可抗抗力事件發(fā)盤人或受受盤人在發(fā)發(fā)盤被接受受前喪失行行為能力發(fā)盤的失效效國際貿(mào)易實務第八章2022/12/31182、對發(fā)盤表表示有條件件的接受也也是還盤的的一種形式式，如答復復中附有““待最最后后確確認認為為準準”等等字字樣樣。。3、受受盤盤人人還還盤盤后后又又接接受受原案例分析：我某公司于5月20日以電傳發(fā)盤，并規(guī)定“限5月25日復到”。國外客戶于5月23日復電至我方，要求將即期信用證改為遠期見票后30天。我公司正在研究中，次日又接到對方當天發(fā)來的電傳，表示無條件接受我5月20日的發(fā)盤。問此筆交易是否達成？《公約約》規(guī)定定：：受受盤盤人人對對貨貨物物的的價價格格、、付付款款、、品品質(zhì)質(zhì)、、數(shù)數(shù)量量、、交交貨貨時時間間與與地地點點、、一一方方當當事事人人對對另另一一方方當當事事人人的的賠賠償償責責任任范范圍圍或或解解決決爭爭端端的的辦辦法法等等提提出出添添加加或或更更改改均均視視為為實實質(zhì)質(zhì)性性變變更更發(fā)發(fā)盤盤條條件件。。三、、還還盤盤（（CounterOffer，還還價價或或反要要約約）1、受受盤盤人人的的答答復復若若實質(zhì)質(zhì)上上變變更更了了發(fā)發(fā)盤盤條條件件，就就構構成成還還盤盤。。2022/12/3119四、接受受（Acceptance）在規(guī)定時時間內(nèi)，，被發(fā)價價人聲明明或做出出其它行行為表示示同意一一項發(fā)價價，即是是接受注：緘默默或不行行動本身身不等于于接受。。除非有有相反證證明，如（一）含含義義國際貿(mào)易實務第八章2022/12/3120（二）構構成有有效接受受的條件件必須由受受盤人作作出必須是同同意發(fā)盤盤所提出出的交易易條件接受通知知的傳遞遞方式應應符合發(fā)發(fā)盤的要要求必須在發(fā)發(fā)盤規(guī)定定的時效效內(nèi)作出出國際貿(mào)易實務第八章2022/12/3121案例（1））我某某公司司向法法國一一客戶戶發(fā)盤盤，后后者很很快回回復，，接受受，但但價格格降至至15美元元，我我方不不給理理睬，，而是是以高高價賣賣給了了其他他客戶戶，法法國商商人堅堅持合合同有有效。。最后后訴諸諸法律律，結結果怎怎樣？？（2））我某某公司司向美美國一一客戶戶發(fā)盤盤，后后者很很快回回復，，接受受，但但要求求提供供產(chǎn)地地證明明，我我方不不給理理睬，，而是是以高高價賣賣給了了其他他客戶戶，商商人堅堅持合合同有有效。。最后后訴諸諸法律律，結結果怎怎樣？？國際貿(mào)易實務第八章對發(fā)盤做出出實質(zhì)性修修改視為還還盤，但對于非實質(zhì)性修修改（Non-materialAlteration），除發(fā)盤盤人在不過過分延遲的的時間內(nèi)表表示反對其其間的差異異的外，一般視為有有效接受;而且合同的的條件以該該發(fā)盤和接接受中所提提出的某些些更改為準準。2022/12/3122（三）接接受生生效的時間間英美法系：：投郵主義義大陸法系：：到達主義義公約規(guī)定：：到達時生生效。或以以某種行為為表示國際貿(mào)易實務第八章2022/12/3123（四）逾逾期的接受受（LateAcceptance）《公約》：逾期期接受仍有接接受的效力，，如果發(fā)價人人毫不遲延地地用口頭或書書面將此種意意見通知被發(fā)發(fā)價人。國際貿(mào)易實務第八章1、受盤人主觀觀上有過錯，，導致接受逾逾期:2、受盤人主觀觀上沒有過錯錯，而接受逾逾期:無論哪種情況況，逾期接受受是否有效關關鍵看發(fā)盤人如何表態(tài)2022/12/3124案例我出口企業(yè)對對意大利某商商人發(fā)盤限10日復到有有效，9日意意商人用電報報通知我方接接受該發(fā)盤，，由于電報局局傳遞延誤，，我方于11日上午才收收到對方的接接受通知，而而我方在收到到接受通知前前獲悉市場價價格已上漲，，對此，我方方應如何處理理？國際貿(mào)易實務第八章2022/12/3125分析：中國與意大利利均系《聯(lián)合合國國際貨物物銷售合同公公約》締約國國，該案雙方方洽談過程中中，均未排除除或作出任何何保留，因此此，雙方當事事人均應受《《公約》約束束。我方于11月收到意意商的接交電電報屬因傳遞遞延誤而造成成的逾期接受受。因此，如如我方不能同同意此項交易易，應即復電電通知對方：：我方原發(fā)盤盤已經(jīng)失效。。如我方鑒于于其他原因，，愿按原發(fā)盤盤達成交易，，訂立合同，，可回電確信信，也可不予予答復，予以以默認。國際貿(mào)易實務第八章2022/12/3126（五）

接受受的撤回或修修改1、接受一旦生生效，合同即即告成立，所所以不存在撤撤銷問題。2、以行為表示示接受時，不不涉及接受的的撤回問題。。采用傳真、、EDI、電子郵件等等形式訂立合合同，發(fā)盤和和接受都不可可能撤回。公約第22條條規(guī)定，如果果撤回通知于于接受原發(fā)盤盤通知應生效效之前或同時時到達發(fā)盤人人，接受得以以撤回國際貿(mào)易實務第八章2022/12/3127案例例：：中中國國C公司司于于2001年年7月月16日日收收到到巴巴黎黎D公司司發(fā)發(fā)盤盤：：““馬馬口口鐵鐵500公公噸噸，，每每噸噸545美美元元CFR中國國口口岸岸，，8月月份份裝裝運運，，即即期期信信用用證證支支付付，，限限20日日復復到到有有效效””。。我我方方于于17日日復復電電：：““若若單單價價為為500美美元元CFR中國國口口岸岸可可接接受受500公公噸噸馬馬口口鐵鐵，，履履約約中中如如有有爭爭議議在在中中國國仲仲裁裁””。。D公司復電“市市場堅挺，價價格不能減，，仲裁條件可可接受，速復復?！贝藭r馬馬口鐵價格確確實趨漲。我我方于19日日復電“接受受你16日發(fā)發(fā)盤，信用證證已由中國銀銀行開出，請請確認”。但但法商未確認認并退回信用用證。（1）合同是是否成立（2）我方有無無失誤國際貿(mào)易實務第八章2022/12/3128分析：合同不能成立立。理由是：：D公司16日經(jīng)過C公司17日的的還盤已失效效。我方失誤。具具體有二：1、我C公司不接受D公司16日發(fā)發(fā)盤，而應接接受其17日日盤2、在作“接接受”時，不不應用“請確確認”樣或文句。BACK國際貿(mào)易實務第八章2022/12/3129第二節(jié)合合同成立立的時間與與合同生效的的要件一、合同成立立的時間二、合同生效效的要件合同成立與生生效是不同的的概念生效—是否具具有法律上的的效力成立—接受是是否生效國際貿(mào)易實務第八章2022/12/3130一、合合同成成立的的時間間接受通通知到到達時時或作作出接接受行行為時時依照合合同寫寫明日日期當事人人采用用合同同書形形式訂訂立的的，自自雙方方簽字字或蓋蓋章時時合同同生效效公約實際業(yè)業(yè)務中中我國合合同法法國際貿(mào)易實務第八章合同成成立的的時間間有兩兩個判判斷標標準：：一是有有效接接受的的通知知到達達發(fā)盤盤人時時；二二是受受盤人人做出出接受受行為為時。。2022/12/3131二、合合同生生效的的要件件合同必必須符符合法法律規(guī)規(guī)定的的形式式合同內(nèi)內(nèi)容必必須合合法合同必必須有有對價價（英英美法法）或或約因因（法法國法法）當事人人必須須具有有簽約約能力力合同要要件國際貿(mào)易實務第八章當事人人的意意思表表示必必須真真實2022/12/3132第三節(jié)合合同的形式式及其基本本內(nèi)容一、合同的的形式書面形式，，最為常見，，比較有利利口頭形式其他形式：：如行為表表示接受國際貿(mào)易實務第八章2022/12/3133二、合同的的基本內(nèi)容容約首(Preamble)基本條款(Body)約尾(WitnessClause)三個部分BACK國際貿(mào)易實務第八章2022/12/31342022/12/3135品質(zhì)條款款Commodity&Specifications數(shù)量條款款Quantity,Unit包裝條款款Packing,Packaging價格條款款UnitPrice,ContractValue裝運條款款Shipment/Delivery支付條款款Payment保險條款款Insurance簽訂合同同基本條條款國際貿(mào)易實務第八章2022/12/3136NameofCommodityArticleNumberSupplementary品質(zhì)條款款國際貿(mào)易實務第八章2022/12/3137Try“威爾士士”牌足足球，貨貨號WS18，5號球，真真皮手縫縫，國際際足聯(lián)認認證足球球WELSONBRANDFOOTBALLART.NO.WS18,SIZE5,GENUINELEATHER,HAND-SEWN,FIFAAPPROVED國際貿(mào)易實務第八章2022/12/3138Quantity/MoreorLessClauseUnitUnitPrice/ContractValuePriceTerms數(shù)量、價價格條款款國際貿(mào)易實務第八章2022/12/3139包裝種類包裝方式包裝總件數(shù)其它包裝要求求包裝條款No.ofPackagesKindofPackages國際貿(mào)易實務第八章2022/12/3140Try20piecestoabox,10boxestoanexportcarton.Total500cartonsonly.每只包紙，并并套塑料袋，，每一打裝一一堅固新木箱箱，并刷信用用證規(guī)定的嘜嘜頭。共計400箱。Eachpiecetobewrappedwithpaperandtoaplasticbag，eachdozenthentoanewstrongwoodencasebrushedwiththemarksspecifiedintherelevantL/C.Total400casesonly.每20件裝一一盒子，10盒子裝一紙紙箱，共500紙箱國際貿(mào)易實務第八章2022/12/3141裝運時時間裝運港港和目目的港港分批/裝運運PartialShipments/Transshipment裝運條條款國際貿(mào)易實務第八章2022/12/3142Try于2000年7月，，8月月和9月從從大連連港每每月等等量裝裝運，，目的的港為為倫敦敦，允允許轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)運。。TobeeffectedduringJuly，，August,September2000inthreeequalmonthlylotsfromDalian,ChinatoLondon,U.K.withtransshipmentallowed.國際貿(mào)易實務第八章2022/12/3143支付付條條款款開證證行行信用用證證種種類類受益益人人金額額到證證時時間間有效效期期到期期地地點點國際貿(mào)易實務第八章2022/12/3144Try買方方應應通通過過為為賣賣方方可可接接受受的的銀銀行行開開立立不不可可撤撤銷銷的的即即期期信信用用證證，，于于裝裝運運月月份份前前30天天開開至至賣賣方方，，有有效效至至裝裝運運日日后后15天天，，在在中中國國議議付付。。TheBuyershallopenthroughabankacceptabletotheSelleranirrevocablesightL/CtoreachtheSeller30daysbeforethemonthofshipment,validfornegotiationinChinauntilthe15thdayafterthedateofshipment.國際貿(mào)易實務第八章2022/12/3145保險條款款投保人/被保險險人投保金額額投保險別別有關保險險條款ICC:InstituteCargoClausesofJan.1,1982ICC(A)ICC(B)ICC(C)InstituteWarClauses-CargoInstituteStrikesClauses-CargoMaliciousDamageClausesCIC:ChinaInsuranceClausesOceanMarineCargoClausesofPICCdatedJan.1,1981FPAWPAAllRisksWarRisksStrikeRisks國際貿(mào)易實務第八章2022/12/3146Try由賣方以以發(fā)票金金額的110%投保一一切險和和戰(zhàn)爭險險，根據(jù)據(jù)中國人人民保險險公司1981年1月月1日的的海洋運運輸貨物物保險條條款為準準。Tobecoveredbythesellerfor110%oftotalinvoicevalueagainstAllRisksandWarRiskaspertherelevantOceanMarineCargoClausesofP.I.C.C.datedJan.1,1981.保險由賣賣方按發(fā)發(fā)票金額額的110%投投保倫敦敦貨物協(xié)協(xié)會險A險，按倫倫敦保險險業(yè)協(xié)會會1982年1月1日日貨物險險條款。。Thesellershallcovertheinsurancefor110%oftotalinvoicevalueagainstICC(A)asperInstituteCargoClausesdatedJan.1,1982.國際貿(mào)易實務第八章2022/12/31472022/12/3148本章小結結本章主要要講述了了交易磋磋商的內(nèi)內(nèi)容及一一般程序序，合同同成立的的時間及及合同生生效的要要件和合合同的基基本內(nèi)容容等。本章重點點：發(fā)盤盤、接受受本章難點點：《公約》對發(fā)盤和和接受的的解釋國際貿(mào)易實務第八章2022/12/3149ThankYou!國際貿(mào)易實務第八章2022/12/3150案例分分析：：1、我某某公司司向美美國A公司發(fā)發(fā)盤出出售一一批大大宗商商品，，對方方在發(fā)發(fā)盤有有效期期內(nèi)復復電表表示接接受，，同時時指出出：““凡發(fā)發(fā)生爭爭議，，雙方方應通通過友友好協(xié)協(xié)商解解決；；如果果協(xié)商商不能能解決決，應應將爭爭議提提交中中國國國際經(jīng)經(jīng)濟貿(mào)貿(mào)易仲仲裁委委員會會仲裁裁?！薄钡谌欤曳椒绞盏降紸公司通通過銀銀行開開來的的信用用證。。因獲獲知該該商品品的國國際市市場價價格已已大幅幅度上上漲，，我公公司當當天將將信用用證退退回，，但A公司認認為其其接受受有效效，合合同成成立。。雙方方意見見不一一，于于是提提交仲仲裁機機構解解決。。試問問：按按照《公約》的規(guī)定定，如如果你你是仲仲裁員員，你你將如如何裁裁決？？國際貿(mào)易實務第八章2022/12/31512、某月18日，我方向向德國A商發(fā)盤“可可供一級紅紅棗100公噸，每公公噸500美元CIF紐約，適合合海運包裝裝。訂約后后即裝船，，不可撤銷銷即期信用用證付款，，請速復電電?！盇立即電復：：“你18日電我方接接受，用麻麻袋包裝，，內(nèi)加一層層塑料袋。。”我方收收到復電后后著手備貨貨，數(shù)日后后，一級紅紅棗的國際際市場價格格猛跌，A商來電稱：：“我方對對包裝條件件做了變更更，你方未未確認合同同并未成立立?！倍椅夜緢猿殖趾贤殉沙闪?。試按按照《公約》的規(guī)定對此此案進行分分析。國際貿(mào)易實務第八章2022/12/31523、我某公公司與外商商洽商進口口某商品一一批，經(jīng)往往來電傳洽洽談，已談談妥合同的的主要交易易條件，但但我方在電電傳中表明明交易于““簽訂確認認書”時生生效。事后后對方將草草擬的合同同條款交我我方確認，，但因有關關條款的措措辭尚需研研究，故我我方未及時時給對方答答復。不久久該商品的的市場價格格下跌，對對方電催我我方開立信信用證，而而我方以合合同未成立立為由拒絕絕開證。問問：我方的的做法是否否有理？為為什么？國際貿(mào)易實務第八章2022/12/31534、我公司司向國外某某客商詢盤盤出售某商商品，不久久我公司收收到外商發(fā)發(fā)盤，有效效期至8月月20日，，我方于8月22日日用電傳表表示接受，，對方一直直沒有音訊訊。因該商商品市場行行情發(fā)生變變化，市價價上漲，9月24日日對方突然然來電要求求我方必須須在9月26日將貨貨物發(fā)出，，否則我方方將承擔違違約責任。。問：：我方是否否應該發(fā)貨貨？為什么么？國際貿(mào)易實務第八章2022/12/31549、靜夜四無無鄰，荒居居舊業(yè)貧。。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、雨雨中中黃黃葉葉樹樹，，燈燈下下白白頭頭人人。。。。15:31:3915:31:3915:3112/31/20223:31:39PM11、以我獨沈沈久，愧君君相見頻。。。12月-2215:31:3915:31Dec-2231-Dec-2212、故人江江海別，，幾度隔隔山川。。。15:31:3915:31:3915:31Saturday,December31,202213、乍見見翻疑疑夢，，相悲悲各問問年。。。12月月-2212月月-2215:31:3915:31:39December31,202214、他鄉(xiāng)生白白發(fā)，舊國國見青山。。。31十二二月20223:31:39下下午15:31:3912月-2215、比不了得就就不比，得不不到的就不要要。。。十二月223:31下下午12月-2215:31December31,202216、行行動動出出成成果果，，工工作作出出財財富富。。。。2022/12/3115:31:3915:31:3931December202217、做前，，能夠環(huán)環(huán)視四周周；做時時，你只只能或者者最好沿沿著以腳腳為起點點的射線線向前。。。3:31:39下午午3:31下午午15:31:3912月-229、沒有失敗敗，只有暫暫時停止成成功！。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、很很多多事事情情努努力力了了未未必必有有結結果果，，但但是是不不努努力力卻卻什什么么改改變變也也沒沒有有。。。。15:31:3915:31:3915:3112/31/20223:31:39PM11、成功功就是是日復復一日日那一一點點點小小小努力力的積積累。。。12月月-2215:31:3915:3