廣告的發(fā)展概況

第二章廣告的起源與發(fā)展

教學(xué)目的：通過本章的學(xué)習(xí)，主要是要讓學(xué)生了解廣告的歷史過程，從廣告的產(chǎn)生與發(fā)展的不同階段、不同地區(qū)出發(fā)，來分析是與經(jīng)濟(jì)活動(dòng)緊密相關(guān)的一項(xiàng)活動(dòng)，并介紹當(dāng)前我國(guó)廣告業(yè)發(fā)展?fàn)顩r。主要內(nèi)容：1、世界廣告發(fā)展史2、中國(guó)近代廣告發(fā)展史重點(diǎn)難點(diǎn)：介紹目前我國(guó)廣告業(yè)的發(fā)展第一節(jié)世界廣告的發(fā)展史

一、廣告業(yè)發(fā)展階段的三個(gè)重要轉(zhuǎn)折廣告業(yè)發(fā)展的基礎(chǔ)是消費(fèi)觀念、市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)（物質(zhì)基礎(chǔ)）和傳媒技術(shù)（技術(shù)基礎(chǔ)）從技術(shù)基礎(chǔ)來年，廣告業(yè)發(fā)展的三個(gè)重要轉(zhuǎn)折標(biāo)志是：1．

公元15世紀(jì)中期活字印刷術(shù)的發(fā)明和普遍應(yīng)用，為現(xiàn)代報(bào)業(yè)和雜志的出現(xiàn)奠定了基礎(chǔ)。2．

20世紀(jì)20-30年代廣播電視的出現(xiàn)，使廣告的傳播手段更為豐富，并形成了四大媒體為主的格局。3．

二戰(zhàn)以后，廣告業(yè)的規(guī)模迅速擴(kuò)大，超越國(guó)界，影響更大。個(gè)人觀點(diǎn)：當(dāng)今互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn)應(yīng)該又是一個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)。世界廣告發(fā)展史

（一）以地中海沿岸為中心的古代廣告（二）以英國(guó)為中心的近代廣告

（三）以美國(guó)為中心的現(xiàn)代廣告形式

第二節(jié)中國(guó)廣告的產(chǎn)生與演變

中國(guó)古代的廣告:口頭廣告、陳列廣告、招牌與幌子廣告、印刷廣告中國(guó)近代的廣告：

中國(guó)近代廣告業(yè)是伴隨著外國(guó)資本相繼入侵中國(guó)、西方文化滲透而來的。在中國(guó)近代報(bào)業(yè)中，1872年3月23日由外國(guó)人創(chuàng)辦的《申報(bào)》，歷史最長(zhǎng)，其中最為有名的是南洋煙草公司的香煙廣告及英美煙草公司的大英牌香煙廣告。

中國(guó)現(xiàn)代的廣告：（一）中國(guó)現(xiàn)代廣告的發(fā)展時(shí)期（二）中國(guó)現(xiàn)代廣告的成熟時(shí)期第三章.現(xiàn)代廣告概述3.1現(xiàn)代廣告活動(dòng)的模式和要素3.2廣告代理制度和廣告公司的選擇3.1.1現(xiàn)代廣告活動(dòng)的模式自實(shí)施模式自組織模式委托代理模式廣告的信息傳播活動(dòng)過程

廣告媒介

廣告內(nèi)容信息加工信息發(fā)生源信息傳播信息接受者

信息反饋廣告的運(yùn)做框架廣告環(huán)境

政府

廣告媒體社會(huì)廣告環(huán)境廣告主廣告商廣告主廣告受眾誰

傳播者取得什么效果

傳播效果對(duì)誰

受傳者

5W5W理論

說什么

訊息通過什么渠道

傳播媒介3.1.2現(xiàn)代廣告的要素1、廣告主2、廣告代理3、廣告媒介4、廣告費(fèi)用5、廣告信息6、廣告受眾7、廣告效果3.2廣廣告代代理制度度與廣告告公司選選擇廣告代理理制度原原理中國(guó)的廣廣告代理理制度廣告公司司的類型型廣告公司司的定位位廣廣告告代理制制度原理理一、廣告告代理制制的基本本運(yùn)作機(jī)機(jī)制廣告代理理制，就就是廣告告主委托托廣告公公司實(shí)施施廣告宣宣傳計(jì)劃劃，媒體體通過廣廣告公司司承攬廣廣告發(fā)布布業(yè)務(wù)，，廣告公公司居于于中間為為廣告主主和廣告告媒體實(shí)實(shí)現(xiàn)雙向向，全面面代理業(yè)業(yè)務(wù)的一一種制度度安排。。廣告主廣告公司媒體廣告受眾二、廣告告代理制制的兩種種類型商品細(xì)分分廣告代代理制度度：指廣告公公司在同同一種競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)性商商品中只只接受一一個(gè)客戶戶，對(duì)客客戶所委委托的商商品廣告告營(yíng)銷傳傳播業(yè)務(wù)務(wù)全權(quán)負(fù)負(fù)責(zé)。每家廣告告代理商商以同自自己原有有的客戶戶不沖突突的商品品去接受受廣告代代理，而而且對(duì)所所負(fù)責(zé)的的商品不不僅只是是提供廣廣告制作作與宣傳傳，還要要參與商商品規(guī)劃劃與計(jì)劃劃，流通通，促銷銷，市場(chǎng)場(chǎng)調(diào)查等等全盤性性的廣告告服務(wù)。。媒體細(xì)分分廣告代代理制度度日本的廣廣告代理理商，過過去主要要是以承承攬與推推銷媒體體為主，，通常是是數(shù)家廣廣告公司司對(duì)同一一客戶提提供的服服務(wù)是以以媒體細(xì)細(xì)分來承承擔(dān)。廣告公司司最關(guān)心心的是屬屬于自己己掌握的的媒體如如何才能能被廣告告客戶大大量地采采用，而而對(duì)于全全盤性的的市場(chǎng)營(yíng)營(yíng)銷服務(wù)務(wù)自然不不大關(guān)心心。中國(guó)的廣廣告代理理制度一、廣告告代理制制度在我我國(guó)的試試行一些名牌牌企業(yè)在在長(zhǎng)期的的艱苦摸摸索中形形成一定定的廣告告策劃能能力，往往往自行行組織廣廣告策劃劃，對(duì)廣廣告公司司及其代代理沒有有積極性性1993年7月月，政府府出臺(tái)了了《關(guān)于于加快廣廣告業(yè)發(fā)發(fā)展的規(guī)規(guī)劃綱要要》，將將建立廣廣告代理理制作為為未來10年轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)換廣告告經(jīng)營(yíng)機(jī)機(jī)制的主主要目標(biāo)標(biāo)國(guó)家工商商局頒布布《關(guān)于于在部分分城市進(jìn)進(jìn)行廣告告代理制制和廣告告發(fā)布前前審查試試點(diǎn)工作作的意見見》廣告客戶戶必須委委托有相相應(yīng)經(jīng)營(yíng)營(yíng)資格的的廣告公公司代理理廣告業(yè)業(yè)務(wù)兼營(yíng)廣告告業(yè)務(wù)的的報(bào)社，，廣播電電視臺(tái)，，電視臺(tái)臺(tái)，必須須通過有有相應(yīng)經(jīng)經(jīng)營(yíng)資格格的廣告告公司代代理，方方可發(fā)布布廣告廣告公司司為廣告告客戶代代理廣告告業(yè)務(wù)廣告公司司為媒體體承攬廣廣告業(yè)務(wù)務(wù)報(bào)社，廣廣播電視視臺(tái)，電電視臺(tái)下下屬的廣廣告公司司，在人人員，業(yè)業(yè)務(wù)上必必須與本本媒體廣廣告部門門相脫離離。二、中國(guó)國(guó)廣告代代理業(yè)：：客戶代代理與媒媒體代理理并存廣告代理理制一般般是客戶戶代理制制，現(xiàn)代代廣告代代理制就就是定位位于客戶戶的全面面代理制制。國(guó)家工商商管理局局明確規(guī)規(guī)定不允允許廣告告公司購(gòu)購(gòu)買媒體體的廣告告資源再再轉(zhuǎn)賣給給其他客客戶，即即不允許許有直接接的媒體體推銷代代理關(guān)系系。媒體代理理可以促促進(jìn)媒體體廣告資資源的銷銷售，尤尤其是弱弱勢(shì)媒體體，非黃黃金時(shí)段段或欄目目的銷售售。強(qiáng)勢(shì)媒體體一般不不采用媒媒體代理理的形式式，開放放竟價(jià)銷銷售可以以使廣告告收入最最大化廣告主和和媒體之之間直接接發(fā)生交交易。廣告主與與媒體之之間只發(fā)發(fā)生媒體體購(gòu)買關(guān)關(guān)系，而而廣告策策劃，創(chuàng)創(chuàng)意等部部分由廣廣告公司司或廣告告主自己己完成。。廣告主與與媒體之之間通過過第三方方廣告公公司進(jìn)行行交易，，可能有有一級(jí)代代理，也也可能有有二級(jí)，，多級(jí)代代理。媒介廣告部廣告客戶代理公司（策劃，創(chuàng)意）代理公司代理公司廣廣告公公司的類類型一、全面面服務(wù)型型公司也稱綜合合廣告代代理服務(wù)務(wù)公司。。所謂全全面服務(wù)務(wù)是指為為廣告主主提供關(guān)關(guān)于廣告告運(yùn)作全全過程，，全方位位的服務(wù)務(wù)：市場(chǎng)場(chǎng)調(diào)研/廣告策策略/媒媒介計(jì)劃劃和購(gòu)買買/廣告告創(chuàng)意和和制作及及其他相相關(guān)活動(dòng)動(dòng)。有些廣告告公司的的服務(wù)內(nèi)內(nèi)容更為為廣泛，，如公共共關(guān)系，，促銷，，直接營(yíng)營(yíng)銷等。。小資料：：美國(guó)4A協(xié)會(huì)會(huì)為其成成員制定定了一套套服務(wù)標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)調(diào)查客戶戶的產(chǎn)品品或服務(wù)務(wù)，確定定產(chǎn)品本本身固有有的優(yōu)點(diǎn)點(diǎn)與缺點(diǎn)點(diǎn)，以及及客戶與與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)對(duì)手的關(guān)關(guān)系。分析產(chǎn)品或服服務(wù)目前面臨臨的市場(chǎng)以及及將要進(jìn)入的的潛在市場(chǎng)。。（誰購(gòu)買了了它？為什么么購(gòu)買？何時(shí)時(shí)購(gòu)買？在什什么場(chǎng)所購(gòu)買買？誰可能購(gòu)購(gòu)買？影響購(gòu)購(gòu)買決策的人人員是誰？季季節(jié)與地理因因素如何影響響購(gòu)買？）提供分銷和銷銷售方面的意意見。（誰是是關(guān)鍵的中間間商或批發(fā)商商？那些是主主要的零銷店店或連鎖店？？為銷售產(chǎn)品品應(yīng)使用什么么樣的折扣形形式或促銷手手段？）了解所有可以以利用的媒介介和手段，以以便有效地利利用它們向消消費(fèi)者，批發(fā)發(fā)商，中間商商等傳達(dá)產(chǎn)品品或服務(wù)的說說明。制定明確的計(jì)計(jì)劃前向客戶戶演示廣告計(jì)計(jì)劃。（在如如下方面提出出建議：已有有的市場(chǎng)和將將要到達(dá)的市市場(chǎng)；如果需需要，在營(yíng)銷銷渠道上要做做哪些改動(dòng)；；如果有必要要，在價(jià)格和和折扣上做哪哪些工作；通通過什么媒介介渠道把信息息傳達(dá)給消費(fèi)費(fèi)者和商界；；應(yīng)該使用什什么樣的賣點(diǎn)點(diǎn)；說什么——適合每種渠渠道的信息如如何傳達(dá)；在在廣告運(yùn)動(dòng)中中，應(yīng)使用哪哪些購(gòu)買環(huán)節(jié)節(jié)（推銷人員員，零售商，，分銷商）；；應(yīng)投入的廣廣告費(fèi)是多少少。）實(shí)施廣告計(jì)劃劃，包括廣告告創(chuàng)意制作，，簽訂媒介發(fā)發(fā)布合同，監(jiān)監(jiān)測(cè)媒介發(fā)布布等。二、部分服務(wù)務(wù)型公司指為廣告主提提供廣告活動(dòng)動(dòng)中的某一項(xiàng)項(xiàng)或某幾項(xiàng)服服務(wù)的廣告公公司。創(chuàng)意公司：一一般可以提供供創(chuàng)意概念開開發(fā)，廣告文文案撰寫和廣廣告表現(xiàn)設(shè)計(jì)計(jì)等方面的服服務(wù)。制作公司：在在我國(guó)中小城城市存在的所所謂廣告公司司其實(shí)大都是是制作公司。。在現(xiàn)代廣告告活動(dòng)中，廣廣告客戶對(duì)廣廣告制作的要要求越來越高高，廣告制作作設(shè)備與人員員的投入越來來越大。專業(yè)媒介購(gòu)買買公司指的是圍繞著著媒體業(yè)務(wù)方方面，專門從從事媒體信息息研究，媒體體購(gòu)買，媒體體策劃與實(shí)施施等服務(wù)的獨(dú)獨(dú)立運(yùn)作的經(jīng)經(jīng)營(yíng)實(shí)體。專業(yè)媒介購(gòu)買買公司的服務(wù)務(wù)跨越了廣告告公司媒介業(yè)業(yè)務(wù)和媒體廣廣告經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)務(wù)的范圍，是是聯(lián)系兩者的的中介實(shí)體。。很強(qiáng)的媒介購(gòu)購(gòu)買能力，媒媒介策劃與實(shí)實(shí)施能力和巨巨額資本支持持運(yùn)作，是媒媒介購(gòu)買公司司生存與發(fā)展展所必須具備備的重要條件件。在西方廣告界界，媒介購(gòu)買買公司一直是是獨(dú)立存在的的。因?yàn)槊襟w體購(gòu)買公司常常能以較低的的成本運(yùn)用媒媒體。雖然在在美國(guó)，媒體體購(gòu)買公司在在購(gòu)買上常常常不能與排名名前25位的的廣告公司相相比，但它們們還是常常能能擊敗中小規(guī)規(guī)模的廣告公公司在我國(guó)，第一一家專業(yè)媒介介購(gòu)買公司，，是由盛世長(zhǎng)長(zhǎng)城和達(dá)彼思思廣告媒介部部合并，于1996年在在北京成立的的“實(shí)力媒體體”。到目前前為止，全國(guó)國(guó)范圍內(nèi)專業(yè)業(yè)媒介購(gòu)買公公司總數(shù)已近近百家。廣告公司的定定位一、廣告公司司的定位含義義“定位從產(chǎn)品品開始，可以以是一件商品品，一項(xiàng)服務(wù)務(wù)，一家公司司，一個(gè)機(jī)構(gòu)構(gòu)，甚至于是是一個(gè)人。。。。?！保▋蓛晌粡V告學(xué)家家里斯和屈特特在廣告定位位理論中所說說）廣告公司的定定位是要在廣廣告客戶、潛潛在客戶、員員工和公眾中中建立其獨(dú)特特的形象。二、影響廣告告公司定位的的因素1．廣告公司司能夠提供什什么樣的傳播播服務(wù)？奧美廣告公司司在客戶和潛潛在客戶心目目中是品牌管管家的形象，，在員工和廣廣告同行心目目中是注重培培訓(xùn)和重視人人的發(fā)展的公公司。盛世長(zhǎng)城公司司最大的優(yōu)勢(shì)勢(shì)在于媒介。。在公司的所所有部門中，，媒介人數(shù)最最多。盛世的的媒介工作做做得很細(xì)，不不僅有專人負(fù)負(fù)責(zé)媒介計(jì)劃劃和購(gòu)買，而而且有專人負(fù)負(fù)責(zé)媒介的檢檢測(cè)。在媒介介的檢測(cè)上，，它除了定期期購(gòu)買專業(yè)調(diào)調(diào)查公司有關(guān)關(guān)媒介檢測(cè)的的資料外，還還委托全國(guó)殘殘聯(lián)在中小城城市，邊遠(yuǎn)地地區(qū)由殘疾人人檢測(cè)當(dāng)?shù)仉婋娨晱V告。2．廣告公司司想得到哪一一類的客戶？？廣告公司確定定自己得到哪哪類客戶，一一方面要看現(xiàn)現(xiàn)有的客戶，，一方面要看看爭(zhēng)取未來客客戶的計(jì)劃。。一些零售業(yè)的的中小客戶，，在廣告投入入費(fèi)用較少，，要求廣告見見效快，因此此對(duì)這一類客客戶就要證明明自己善于短短期促銷，而而且服務(wù)費(fèi)用用較低。3．廣告公司司的經(jīng)營(yíng)哲學(xué)學(xué)經(jīng)營(yíng)哲學(xué)是指指一個(gè)企業(yè)為為其經(jīng)營(yíng)活動(dòng)動(dòng)方式所確立立的價(jià)值觀，，態(tài)度，信念念和行為準(zhǔn)則則。IBM的前任任總裁小托馬馬斯·沃森曾曾說：“一個(gè)偉大的的組織能夠長(zhǎng)長(zhǎng)久生存下來來，最主要的的條件并非結(jié)結(jié)構(gòu)形式或管管理技能，而而是我們稱之之為信念的那那種精神力量量，以及這種種信念對(duì)于組組織的全體成成員所具有的的感召力。可以用問卷調(diào)調(diào)查的形式對(duì)對(duì)員工進(jìn)行測(cè)測(cè)試，調(diào)查結(jié)結(jié)果應(yīng)和所有有員工一起分分享。否則，，就可能失去去員工的信任任，員工就可可能懷疑管理理層秘密分分析了問卷，，并在不告知知員工的情況況下采取行動(dòng)動(dòng)?？蛻粲锌赡芙咏佑|過很多廣廣告公司，他他們的評(píng)估會(huì)會(huì)使公司的優(yōu)優(yōu)劣勢(shì)有一個(gè)個(gè)全面的了解解。廣告公司經(jīng)常常和媒介及其其他社會(huì)機(jī)構(gòu)構(gòu)接觸，因此此這些相關(guān)機(jī)機(jī)構(gòu)的人員對(duì)對(duì)廣告公司的的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)勢(shì)很敏感。媒媒介和客戶有有直接業(yè)務(wù)，，所以他們也也知道一些客客戶的意見。。三、廣告公公司定位的方方法對(duì)員工的測(cè)試試客戶的意見媒介和社會(huì)的的評(píng)估四、案例分析析：一種定位位方法的實(shí)踐踐知識(shí)整合力強(qiáng)知識(shí)整合力弱資源整合力弱資源整合力強(qiáng)品牌經(jīng)營(yíng)，跨平臺(tái)媒體互動(dòng)100新型廣告公司咨詢機(jī)構(gòu)100010家資源平臺(tái)型廣告公司專業(yè)化的10000家創(chuàng)意經(jīng)營(yíng)型廣告公司謝謝12月-2209:48:0909:4809:4812月-2212月-2209:4809:4809:48:0912月-2212月-2209:48:092022/12/319:48:099、靜夜四無鄰鄰，荒居舊業(yè)業(yè)貧。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、雨中黃葉葉樹，燈下下白頭人。。。09:48:0909:48:0909:4812/31/20229:48:09AM11、以以我我獨(dú)獨(dú)沈沈久久，，愧愧君君相相見見頻頻。。。。12月月-2209:48:0909:48Dec-2231-Dec-2212、故人人江海海別，，幾度度隔山山川。。。09:48:0909:48:0909:48Saturday,December31,202213、乍見見翻疑疑夢(mèng)，，相悲悲各問問年。。。12月月-2212月月-2209:48:0909:48:09December31,202214、他鄉(xiāng)生生白發(fā)，，舊國(guó)見見青山。。。31十十二月20229:48:09上午午09:48:0912月-2215、比不了了得就不不比，得得不到的的就不要要。。。十二月229:48上午午12月-2209:48December31,202216、行動(dòng)出成成果，工作作出財(cái)富。。。2022/12/319:48:0909:48:0931December202217、做前，能能夠環(huán)視四四周；做時(shí)時(shí)，你只能能或者最好好沿著以腳腳為起點(diǎn)的的射線向前前。。9:48:09上上午9:48上上午09:48:0912月-229、沒沒有有失失敗敗，，只只有有暫暫時(shí)時(shí)停停止止成成功功??！。。12月月-2212月月-22Saturday,December31,202210、很多事情努努力了未必有有結(jié)果，但是是不努力卻什什么改變也沒沒有。。09:48:0909:48:0909:4812/31/20229:48:09AM11、成功功就是是日復(fù)復(fù)一日日那一一點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)小小小努力力的積積累。。。12月月-2209:48:0909:48Dec-2231-Dec-2212、世間成事事，不求其其絕對(duì)圓滿滿，留一份份不足，可可得無限完完美。。09:48:0909:48:0909:48Saturday,December31,202213、不知香香積寺，，數(shù)里入入云峰。。。12月-2212月-2209:48:0909:48:09December31,202214、意志堅(jiān)強(qiáng)的的人能把世界界放在手中像像泥塊一樣任任意揉捏。31十二月月20229:48:09上午09:48:0912月-2215、楚塞三湘湘接，荊門門九派通。。。。十二月229:48上上午12月-2209:48December31,202216、少少年年十十五五二二十十時(shí)時(shí)，，步步行行奪奪得得胡胡馬馬騎騎。。。。2022/12/319:48:0909:48:0931December202217、空空山山新新雨雨后后，，天天氣氣晚晚來來秋秋。。。。9:48:09上上午午9:48上上午午09:48:0912月月-229、楊柳散散和風(fēng)，，青山澹澹吾慮。。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、閱讀讀一切切好書書如同同和過過去最最杰出出的人人談話話。09:48:0909:48:0909:4812/31/20229:48:09AM11、越是沒有有本領(lǐng)的就就越加自命命不凡。12月-2209:48:0909:48Dec-2231-Dec-2212、越是無能的的人，越喜歡歡挑剔別人的的錯(cuò)兒。09:48:0909:48:0909:48Saturday,December31,202213、知人者智，，自知者明。。勝人者有力力，自勝者強(qiáng)強(qiáng)。12月-2212月-2209:48:0909:48:09December31,202214、意意志志堅(jiān)堅(jiān)強(qiáng)強(qiáng)的的人人能能把把世世界界放放在在手手中中像像泥泥塊塊一一樣樣任任意意揉揉捏捏。。31十十二二月月20229:48:09上上午午09:48:0912月月-2215、最最具具挑挑戰(zhàn)戰(zhàn)性性的的挑挑戰(zhàn)戰(zhàn)莫莫過過于于提提升升自自我我。。。。十二二月月229:48上上午午12月月-2209:48December31,202216、業(yè)余余生活活要有有意義義，不不要越越軌。。2022/12/319:48:0909:48:0931December202217、一個(gè)個(gè)人即即使已已登上上頂峰峰，也也仍要要自強(qiáng)強(qiáng)不息息。9:48:09上上午9:48上上午午09:48:0912月月-22MOMODAPOWERPOINTLoremipsumdolorsitamet,consecteturadipiscingelit.Fusceidurnablandit,eleifendnullaac,fringillapurus.Nullaiaculistemporfelisutcursus.感謝您您的下下載觀觀看專家告告訴9、靜夜四四無鄰，，荒居舊舊業(yè)貧。。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、雨中黃葉葉樹，燈下下白頭人。。。09:48:1009:48:1009:4812/31/20229:48:10AM11、以我獨(dú)沈沈久，愧君君相見頻。。。12月-2209:48:1009:48Dec-2231-Dec-2212、故人江海海別，幾度度隔山川。。。09:48:1009:48:1009:48Saturday,December31,202213、乍見見翻疑疑夢(mèng)，，相悲悲各問問年。。。12月月-2212月月-2209:48:1009:48:10December31,202214、他他鄉(xiāng)鄉(xiāng)生生白白發(fā)發(fā)，，舊舊國(guó)國(guó)見見青青山山。。。。31十十二二月月20229:48:10上上午午09:48:1012月月-2215、比不了得就就不比，得不不到的就不要要。。。十二月229:48上上午12月-2209:48December31,202216、行動(dòng)出成果果，工作出財(cái)財(cái)富。。2022/12/319:48:1009:48:1031December202217、做前，能能夠環(huán)視四四周；做時(shí)時(shí)，你只能能或者最好好沿著以腳腳為起點(diǎn)的的射線向前前。。9:48:10上上午9:48上上午09:48:1012月-229、沒沒有有失失敗敗，，只只有有暫暫時(shí)時(shí)停停止止成成功功??！。。12月月-2212月月-22Saturday,December31,202210、很很多多事事情情努努力力了了未未必必有有結(jié)結(jié)果果，，但但是是不不努努力力卻卻什什么么改改變變也也沒沒有有。。。。09:48:1009:48:1009:4812/31/20229:48:10AM11、成功就是日日復(fù)一日那一一點(diǎn)點(diǎn)小小努努力的積累。。。12月-2209:48:1009:48Dec-2231-Dec-2212、世間間成事事，不不求其其絕對(duì)對(duì)圓滿滿，留留一份份不足足，可可得無無限完完美。。。09:48:1009:48:1009:48Saturday,December31,202213、不知香積積寺，數(shù)里里入云峰。。。12月-2212月-2209:48:1009:48:10December31,202214、意志堅(jiān)堅(jiān)強(qiáng)的人人能把世世界放在在手中像像泥塊一一樣任意意揉捏。。31十十二月20229:48:10上午午09:48:1012月-2215、楚塞三湘接接，荊門九派派通。。。十二月229:48上上午12月-2209:48Decembe