戶傳Q6銷售系統(tǒng)-戶傳Q6ERP系統(tǒng)

戶傳Q6ERP系統(tǒng)銷售系統(tǒng)引言行業(yè)特殊性

1、來單定做2、非標(biāo)產(chǎn)品多3、工期緊4、資金回籠難5、成本控制差

行業(yè)管理難點(diǎn)1、來單定做2、非標(biāo)產(chǎn)品多3、工期緊

4、資金回籠難5、成本控制差引言行業(yè)針對性強(qiáng)專業(yè)性強(qiáng)滿足用戶個(gè)性化需求為電氣企業(yè)打造信息化平臺(tái)，讓設(shè)計(jì)專業(yè)化、生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化輸配電企業(yè)專用管理模式—Q6ERP目錄商機(jī)管理14供銷員及中間商管理合同管理5客戶管理326資金回籠管理競爭對手管理7售后服務(wù)管理目前商機(jī)管理的弊端大多數(shù)電氣企業(yè)商機(jī)信息管理的現(xiàn)狀難以及時(shí)準(zhǔn)確了解商機(jī)信息情況項(xiàng)目進(jìn)展過程如何監(jiān)控管理對項(xiàng)目中標(biāo)、失標(biāo)缺乏有效的分析競爭對手信息了解不夠全面很難制定有效的應(yīng)標(biāo)策略商機(jī)管理流程圖商機(jī)信息跟蹤臺(tái)帳商機(jī)來客考察申請商機(jī)費(fèi)用申請競爭對手商機(jī)信息跟蹤商機(jī)招標(biāo)投標(biāo)及開標(biāo)管理招標(biāo)、失標(biāo)商機(jī)信息統(tǒng)計(jì)相關(guān)客戶歷史數(shù)據(jù)分析客戶信息統(tǒng)計(jì)黃金客戶信息管理競爭對手信息統(tǒng)計(jì)競爭對手歷史數(shù)據(jù)分析計(jì)劃目標(biāo)跟蹤統(tǒng)計(jì)商機(jī)信息跟進(jìn)計(jì)劃統(tǒng)計(jì)目標(biāo)商機(jī)完成情況統(tǒng)計(jì)商機(jī)漏斗統(tǒng)計(jì)分析客戶管理解決方案及時(shí)準(zhǔn)確把握公司的商機(jī)信息動(dòng)態(tài)商機(jī)的錄入生成商機(jī)信息統(tǒng)計(jì)表領(lǐng)導(dǎo)查詢商機(jī)的匯總信息。按條件查詢各分支機(jī)構(gòu)商機(jī)的新增情況，及時(shí)調(diào)整宏觀市場策略項(xiàng)目跟進(jìn)計(jì)劃進(jìn)行有限監(jiān)控跟進(jìn)信息統(tǒng)計(jì)表上月跟蹤結(jié)論本月跟蹤計(jì)劃有目的有計(jì)劃的進(jìn)行公關(guān)指導(dǎo)分析各項(xiàng)目關(guān)鍵人關(guān)鍵人具體情況各關(guān)鍵人跟進(jìn)狀況如何項(xiàng)目進(jìn)展過程的跟蹤管理解決方案相便于領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行監(jiān)督跟進(jìn)，實(shí)時(shí)跟進(jìn)做相應(yīng)的指導(dǎo)解決方案了解競爭對手具體情況后，進(jìn)行下一步跟進(jìn)公關(guān)與跟進(jìn)過程中遇到競爭對手競爭對手歷史競標(biāo)特點(diǎn)分析、競爭對手的中標(biāo)率分析

充分了解我與對手的優(yōu)劣勢制定正確的應(yīng)標(biāo)策略

招投標(biāo)管理1、中標(biāo)商機(jī)評審◎法律法規(guī)符合性

◎技術(shù)需求是否滿足

◎質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)是否達(dá)到●最終評審結(jié)論意見

◎交貨期是否可行

◎其他要求2、工程開標(biāo)記錄覽表3、中失標(biāo)統(tǒng)計(jì)分析表招投標(biāo)管理1、中標(biāo)商機(jī)評審

2、工程開標(biāo)記錄覽表◎標(biāo)的內(nèi)容◎其他投標(biāo)單位統(tǒng)計(jì)及其價(jià)格等情況◎中標(biāo)單位名稱及價(jià)格◎中標(biāo)總結(jié)◎失標(biāo)原因

3、中失標(biāo)統(tǒng)計(jì)分析表招投標(biāo)管理1、中標(biāo)商機(jī)評審

2、工程開標(biāo)記錄覽表

3、中失標(biāo)統(tǒng)計(jì)分析表◎項(xiàng)目名稱◎產(chǎn)品及金額、報(bào)價(jià)系數(shù)◎中標(biāo)優(yōu)勢◎失標(biāo)原因、失標(biāo)分析◎競爭對手分析解決方案中標(biāo)原因是什么

失標(biāo)原因什么

分析汲取

HL經(jīng)驗(yàn)？

教訓(xùn)？

對以后項(xiàng)目競標(biāo)

進(jìn)行指導(dǎo)

對已經(jīng)投標(biāo)結(jié)束的項(xiàng)目進(jìn)行分析，從中吸取經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)目錄商機(jī)管理14供銷員及中間商管理合同管理5客戶管理326資金回籠管理競爭對手管理7售后服務(wù)管理客戶管理1、客戶統(tǒng)計(jì)表

2、黃金客戶申請單、統(tǒng)計(jì)表

3、客戶負(fù)責(zé)人個(gè)人檔案

4、客戶考察申請接待單

5、相關(guān)客戶成功合作項(xiàng)目統(tǒng)計(jì)

6、相關(guān)客戶未合作項(xiàng)目統(tǒng)計(jì)目錄商機(jī)管理14供銷員及中間商管理合同管理5客戶管理326資金回籠管理競爭對手管理7售后服務(wù)管理競爭對手管理1、競爭對手分析統(tǒng)計(jì)（優(yōu)劣勢等）

2、不同產(chǎn)品的競爭對手

3、同一競爭對手在各地區(qū)負(fù)責(zé)人

4、同一競爭對手在各地區(qū)報(bào)價(jià)策略（報(bào)價(jià)系數(shù)等）目錄商機(jī)管理14供銷員及中間商管理合同管理5客戶管理326資金回籠管理競爭對手管理7售后服務(wù)管理供銷員及中間商管理1、供銷員的個(gè)人檔案

2、合作的詳細(xì)記錄

3、來往經(jīng)費(fèi)明細(xì)

4、其在本地主要合作單位統(tǒng)計(jì)

5、供銷員個(gè)人成功案例

6、其有較強(qiáng)商務(wù)關(guān)系的甲方和設(shè)計(jì)院統(tǒng)計(jì)

7、供銷員個(gè)人信譽(yù)度情況目錄商機(jī)管理14供銷員及中間商管理合同管理5客戶管理326資金回籠管理競爭對手管理7售后服務(wù)管理合同管理1、到廠合同統(tǒng)計(jì)

2、合同增補(bǔ)、減少表

3、公司合同評審表

4、生產(chǎn)、發(fā)貨通知單

5、推遲履行合同統(tǒng)計(jì)表

6、貨應(yīng)到未到統(tǒng)計(jì)表目錄商機(jī)管理14供銷員及中間商管理合同管理5客戶管理326資金回籠管理競爭對手管理7售后服務(wù)管理資金回籠管理1、應(yīng)收款統(tǒng)計(jì)查詢（客戶、地區(qū)、時(shí)間、供銷員）

2、預(yù)付款應(yīng)付未付統(tǒng)計(jì)

3、貨到后貨款應(yīng)付，但未付統(tǒng)計(jì)與提醒

4、安裝好貨款應(yīng)付，但未付統(tǒng)計(jì)與提醒

5、調(diào)試完貨款應(yīng)付，但未付統(tǒng)計(jì)與提醒

6、質(zhì)保金到期應(yīng)付，但未付統(tǒng)計(jì)與提醒目錄商機(jī)管理14供銷員及中間商管理合同管理5客戶管理326資金回籠管理競爭對手管理7售后服務(wù)管理售后服務(wù)1、售后服務(wù)通知單2、售后服務(wù)通知單3、售后服務(wù)人員工作計(jì)劃表4、售后服務(wù)申請物料領(lǐng)用單5、安裝應(yīng)結(jié)束，但未結(jié)束統(tǒng)計(jì)6、調(diào)試應(yīng)結(jié)束，但未結(jié)束統(tǒng)計(jì)7、公司技術(shù)設(shè)計(jì)解決、未解決統(tǒng)計(jì)8、公司采購質(zhì)量問題解決、