制藥產業(yè)戰(zhàn)略報告實例

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H&JVANGUARDRESEARCHANDCONSULTINGLTD.此報告僅供客戶內部使用。未經和君創(chuàng)業(yè)公司的書面許可，其他任何機構不得擅自傳閱、引用或復制順鑫農業(yè)制藥產業(yè)戰(zhàn)略報告企業(yè)內部分析機會威脅產業(yè)分析優(yōu)勢劣勢企業(yè)使命戰(zhàn)略目標l980年全世界醫(yī)藥市場的銷售總額約為75億美元，2000年全球醫(yī)藥市場的銷售總額達2700億美元，20年增長35倍，平均每年遞增約l9.6％，遠遠高于同期世界經濟年均增長速度。據(jù)有關部門預測，今后10年內，全球醫(yī)藥銷售額平均每年以7％的速度遞增，預計2005年世界醫(yī)藥銷售額將達到3800—3850億美元，2010年世界醫(yī)藥市場銷售額將是目前的兩倍?，F(xiàn)代醫(yī)藥、電子信息等新興產業(yè)將很快取代傳統(tǒng)產業(yè)成為新的支柱型產業(yè)，新藥開發(fā)也將成為最具前途的行業(yè)之一。機會一，從國際產業(yè)發(fā)展的角度看，制藥業(yè)機會巨大由于科學技術的飛速發(fā)展，人們的生活條件也得到很大的改善，世界總人口在近一個世紀的時間里翻了一番，達到60億。2000年,我國人口達13億，今后幾年平均每年仍將凈增2000萬人，到2005年將達到14億。l999年，我國醫(yī)藥商業(yè)銷售總額完成l244億元，人均用藥水平100元左右。其中，城鎮(zhèn)消費總額為1119億元，人均279.75元；農村消費總額為149億元，人均17.12元。由于人口的增長，我國醫(yī)藥消費總額每年將凈增20億元左右。機會二，人口數(shù)量增長導致藥品需求量的快速增長國際上通常將60歲以上老人占超過總人口10％或65歲以上老人超過總人口7％以上國家稱為老年型國家。據(jù)國家統(tǒng)計局公布，我國1995年60歲以上人口已達1.2億，占總人口的9.7％，2000年底，老年人口為1.34億，占總人口的10.4％，中國已經進入老年型國家的行列。預計到2005年將達到1.6億，占人口的11.52％；2025年將增至2.8億；占總人口的12.1％；2040年達到高峰，全國l／4人口老年人。目前，老年人藥品消費占藥品總消費的50％以上。按現(xiàn)行老年人均藥品消費385元計算，2000年的老年人藥品消費總額為500.5億元；到2005年將增至616億元，與2000年相比老年藥品消費凈增80.7億元。機會三，人口的老齡化促進藥品需求量的增長隨著我國國民經濟的飛速發(fā)展，人們的收入也在逐年提高，按可比價格算，1993—l997年GDP年平均增長11％，人均收入扣除物價因素年均實際增長為5.7％。據(jù)世界銀行專題報告《2000年的中國預測》，到2020年中國的經濟規(guī)模將是現(xiàn)在的7倍。生活質量的提高，使人們的自我保健意識隨之增強，健康投資也將同比增長。根據(jù)測算，人均生活水平每提高1個百分點，藥品消費水平將提高1.37個百分點?！笆濉逼陂g，國民經濟如能保持8％的增長速度，居民的生活水平也將同比提高，照此計算，我國居民的健康投資將有10.96％的增長速度，2005年我國藥品需求總量將達到2320億元，比1999年凈增1076億元。機會四，經濟發(fā)展和人民生活水平的提高將促進對藥品需求的增加進口藥品在我國醫(yī)藥市場所占份額迅速擴大，國內醫(yī)藥市場由賣方市場向買方市場轉變，藥品專利等知識產權的法律法規(guī)逐步完善，特別是國際制藥行業(yè)競爭日益加劇，我國醫(yī)藥產業(yè)面臨著背水一戰(zhàn)的境地。國際上知名的醫(yī)藥公司GW(格蘭素—威康)、BMS(百時美—施貴寶)、SKB(史克—比切姆)、Merk(默克)、Bayer(拜耳)、Roche(羅氏)等紛紛通過向我國直接出口藥品、獨資辦廠、合資控股等方式，“進軍”我國醫(yī)藥市場。進口藥品在我國醫(yī)藥市場所占的比重逐年上升，l993年為11％，l994年為l4％，1995年為22％，1996年為33％，1997年為40％左右。短短5年里，進口藥占我國的市場份額猛增29個百分點。而隨著關稅水平的降低和加入WTO的臨近，進口藥品品種和數(shù)量還將增多加大，所占的市場份額將可能達到70％。國外的研究報告也有相似的結論：如果政府不干預，中國的醫(yī)藥市場將在5年內完全被國際醫(yī)藥大公司操縱和控制”。威脅一，國外制藥企業(yè)搶占國內市場目前我國生產的化學藥品中有97.4％是仿制的，加入WTO后，只能仿制國外已過20年專利保護期的藥品，如要再仿制一個有專利保護的新藥，將賠償4—l0億美元；如果要買斷其生產許可證，至少也要500—600萬美元；若進口新藥品，每年則約需支付7億美元?？梢娦蝿莶蝗輼酚^。而我國目前藥品科研和技術開發(fā)主體是政府直屬的科研機構和高等院校，醫(yī)藥工業(yè)企業(yè)科技開發(fā)能力薄弱，科研成果轉化率較低。我國整個醫(yī)藥工業(yè)在科技開發(fā)方面的投入僅占總銷售額的0.5％左右，約7億人民幣。同國外著名醫(yī)藥公司相比，新藥的研發(fā)費不僅少的可憐，而且又分散于數(shù)千家企業(yè)，重復開發(fā)，效率過低，浪費嚴重。威脅二，科技落后嚴重制約我國制藥業(yè)的發(fā)展我國醫(yī)藥生產企業(yè)的狀況不盡人意，迄今我國醫(yī)藥企業(yè)中絕大部分是小型企業(yè)，由于缺乏規(guī)模生產，加之受資金嚴重短缺等因素影響，使得部分企業(yè)被迫減產、限產和停產，經營舉步維艱，效益滑坡或嚴重虧損。我國醫(yī)藥產業(yè)與發(fā)達國家相比差距很大。有資料表明，目前工業(yè)發(fā)達國家對醫(yī)藥產業(yè)每投入1美元，能產出6—7美元，其經濟效益高于同被稱為“朝陽產業(yè)”的旅游業(yè)。而中國的醫(yī)藥產業(yè)缺乏有力的領導企業(yè)，市場集中度僅占15％，未形成規(guī)模經濟的市場，必然難以抵御“強敵”的蠶食。威脅三，我國制藥企業(yè)規(guī)模太小，也是制約其產業(yè)化的障礙企業(yè)內部分析機會威脅產業(yè)分析優(yōu)勢劣勢企業(yè)使命戰(zhàn)略目標本企業(yè)生產的藥品，基本上都是普藥，由于普藥的技術含量低，沒有進入壁壘，其利潤率一直處于較低水平，隨著價格的惡性競爭其盈利空間會進一步縮小。生產特藥的利潤率較高，但需要強大的自有技術支持，這是制藥業(yè)成功的關鍵因素。特別是隨著加入WTO，對知識產權的保護的加強，要生產具有較高科技含量的特藥，如果不能自己研發(fā)，就要花巨資購買專利，而對于頂尖技術的產品，即使花錢也買不到技術專利。而本企業(yè)不具備技術方面的任何優(yōu)勢，所以，在日益激烈的市場競爭中，企業(yè)缺乏生存下來的核心能力，其發(fā)展前景堪憂。劣勢企業(yè)內部分析機會威脅產業(yè)分析優(yōu)勢劣勢企業(yè)使命戰(zhàn)略目標面對WTO，產業(yè)內競爭格局將迅速演變，通過兼并收購，形成少數(shù)幾家大企業(yè)會成為必由之路。沒有技術儲備、沒有銷售網(wǎng)絡、沒有雄厚資金的小企業(yè)將成為被收購的對象。威脅(threat)：T1國外制藥企業(yè)搶占國內市場T2科技落后嚴重制約我國制藥業(yè)的發(fā)展T3我國制藥企業(yè)規(guī)模太小，也是制約其產業(yè)化的障礙未來，制藥產業(yè)將有較大的發(fā)展空間機會(opportunity)：O1從國際產業(yè)發(fā)展的角度看，制藥業(yè)機會巨大O2人口數(shù)量增長導致藥品需求量的快速增長O3人口的老齡化促進藥品需求量的增長O4經濟發(fā)展和人民生活水平的提高將促進對藥品需求的增加推論外部因素外部環(huán)境目前企業(yè)沒有核心競爭能力。如果要培育核心技術，不僅要在資金上大量投入，而且在技術上也要有大量積累，但技術研發(fā)的成功率非常低，對于單個企業(yè)來說，風險極大。從中藥加工方面，核心加工技術完全掌握在國外發(fā)達國家和地區(qū)，如日本和韓國，技術壁壘高，很難超越。劣勢(weakness)：W1企業(yè)的產品的利潤率低W2企業(yè)缺乏核心技術和競爭力目前企業(yè)不具備在制藥產業(yè)競爭的優(yōu)勢優(yōu)勢(strength)：S1本企業(yè)大股東為上市公司，資金上有一定優(yōu)勢內部環(huán)境內部因素推論本企業(yè)的使命是：使命：維持目前的銷售狀況，在母公司的戰(zhàn)略部署下，通過資本運作，逐步退出制藥產業(yè)。企業(yè)使命企業(yè)內部分析機會威脅產業(yè)分析優(yōu)勢劣勢企業(yè)使命戰(zhàn)略目標現(xiàn)狀目標財務方面客戶和市場經營流程企業(yè)資源財務狀況一般維持目前銷售收入，降低生產和銷售成本銷售覆蓋面主要是長