上海伊購商營銷策略43P

伊購商務(wù)推廣第一部分：營銷目的第二部分：營銷目標(biāo)第三部分：整體思路第四部分：推廣策略第五部分：推廣整體進(jìn)度安排第六部分：風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警第七部分：媒體資源狀況第八部分：效果監(jiān)測(cè)第九部分：項(xiàng)目報(bào)價(jià)第十部分：公司介紹目錄一、營銷的目的

人們?cè)谏町?dāng)中，衣食住行都是必不可少，有了收入，自然要去選擇物質(zhì)性的享受,消費(fèi)購物是生活中必不可少的一部分，我們的生活必須品以及其他的工作需要的產(chǎn)品，物質(zhì)娛樂享受等，使得我們的購物無時(shí)無刻都在發(fā)生過程中。

紛繁的都市生活，使得我們的生活壓力逐步增大，也使得我們消費(fèi)的時(shí)間再逐步的壓縮中，快捷的消費(fèi)而安全的網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)，成為越來越重要的需求。

將3d虛擬游戲和網(wǎng)絡(luò)購物結(jié)合的x購網(wǎng)絡(luò)商城，是將快捷的購物完全立體化，可以享受到即使不出門也可以享受身臨其境的購物選擇，可以輕松地進(jìn)行貨比三家的購物享受。

此次營銷推廣的目的，在于建立良好的市場(chǎng)公關(guān)形象，以及良好的品牌輸出口，為伊購的品牌推廣奠定穩(wěn)定的基礎(chǔ)。第一部分：營銷目的第二部分：營銷目標(biāo)第三部分：整體思路第四部分：推廣策略第五部分：推廣整體進(jìn)度安排第六部分：風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警第七部分：媒體資源狀況第八部分：效果監(jiān)測(cè)第九部分：項(xiàng)目報(bào)價(jià)第十部分：公司介紹目錄二、營銷的目標(biāo)1、通過網(wǎng)絡(luò)營銷的手段，配合相應(yīng)的招商工作的開展。2、通過網(wǎng)絡(luò)營銷炒作，使得更多用戶了解認(rèn)知伊購虛擬商城。3、通過網(wǎng)絡(luò)營銷的手段，建立良好的品牌環(huán)境基礎(chǔ)，即正面的公關(guān)形象。4、通過網(wǎng)絡(luò)營銷手段，建立良好的商家對(duì)話環(huán)境。5、通過網(wǎng)絡(luò)營銷的手段，使得更多的用戶對(duì)我們的產(chǎn)品產(chǎn)生認(rèn)可，參與網(wǎng)站的互動(dòng)環(huán)節(jié)中，產(chǎn)生足夠的關(guān)注。網(wǎng)絡(luò)營銷的模式潛在用戶群體潛在商家x購虛擬商城網(wǎng)絡(luò)招商網(wǎng)站上海伊購商城商家體驗(yàn)商家互動(dòng)網(wǎng)絡(luò)商家轉(zhuǎn)化網(wǎng)絡(luò)商家轉(zhuǎn)化用戶體驗(yàn)產(chǎn)生口碑支持網(wǎng)站招商提出意見促進(jìn)網(wǎng)站改進(jìn)用戶需求商家入駐產(chǎn)生商品供求第一部分：營銷目的第二部分：營銷目標(biāo)第三部分：整體思路第四部分：推廣策略第五部分：推廣整體進(jìn)度安排第六部分：風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警第七部分：媒體資源狀況第八部分：效果監(jiān)測(cè)第九部分：項(xiàng)目報(bào)價(jià)第十部分：公司介紹目錄第三部分：整體思路1、事件營銷，通過正反事件營銷推動(dòng)，引起網(wǎng)民對(duì)網(wǎng)絡(luò)購物的時(shí)尚潮流的推動(dòng)，并逐步引向產(chǎn)品客戶端的推廣，使得更多的用戶體驗(yàn)客戶端的各種屬性。2、新聞事件炒作，通過新聞報(bào)道、專題策劃，使得更多的用戶群體對(duì)x購產(chǎn)生一種品牌化的體驗(yàn)，并且與用戶的同步營銷產(chǎn)生一種互動(dòng)效應(yīng)。3、通過各種互動(dòng)的活動(dòng)，把人們對(duì)產(chǎn)品的特點(diǎn)等提出各種個(gè)人意見，以及不停地晚上產(chǎn)品線。4、通過各種活動(dòng)對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行優(yōu)化面，擴(kuò)大活動(dòng)的普及面和覆蓋面。1、事件炒作反面：利用目前網(wǎng)絡(luò)的現(xiàn)有的熱門話題進(jìn)行引導(dǎo)，例：賈君鵬，你為什么不回家吃飯？（賈君鵬你媽媽叫你回家吃飯）跟帖：賈君鵬泡x購商場(chǎng)，所以忘記回家吃飯了正面：利用趨利性的特點(diǎn)等進(jìn)行引導(dǎo)，例：給x購挑錯(cuò)，你可以贏取萬元大獎(jiǎng)等2、新聞通過新聞網(wǎng)站的新聞報(bào)道，以政府新聞干預(yù)的形式引導(dǎo)用戶對(duì)產(chǎn)品的信任程度并得到深一步了解和提高信任度。比如：新華網(wǎng)、人民網(wǎng)、北青網(wǎng)等網(wǎng)站通過專題的綜合報(bào)道，是的更多的用戶可以立體化地了解我們的商城的目的以及北京等，以政策性干預(yù)的手段，促進(jìn)消費(fèi)者放心使用我們的商城。新聞入口第一部分：營銷目的第二部分：營銷目標(biāo)第三部分：整體思路第四部分：推廣策略第五部分：推廣整體進(jìn)度安排第六部分：風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警第七部分：媒體資源狀況第八部分：效果監(jiān)測(cè)第九部分：項(xiàng)目報(bào)價(jià)第十部分：公司介紹目錄

為了增大覆蓋的人群以及達(dá)到最好品牌效應(yīng),推廣以“組合拳”出擊.

本次推廣主要面向于25-50歲的中等年齡人群，主要集中于一二線城市，人群收入水平初步定為2500元/月以上。網(wǎng)絡(luò)推廣受眾分析看的有多遠(yuǎn)在于你站的有多高1、構(gòu)建網(wǎng)站

2、新聞報(bào)道

3、專題（案例、預(yù)計(jì)實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)）4、論壇發(fā)帖（頂貼）推廣（案例、預(yù)計(jì)實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)）5、病毒式營銷網(wǎng)絡(luò)推廣的手段1、招商網(wǎng)站構(gòu)架首頁商家展示介紹購物流程簡(jiǎn)介用戶互動(dòng)客戶端下載展示商家的產(chǎn)品以及對(duì)商家的從企業(yè)文化做進(jìn)一步的說明，提高商家的品牌程度展示整個(gè)購物的流程、須知，以及對(duì)于購物法則的闡述，使用戶更加方便快捷地了解用戶之間相互互動(dòng)，對(duì)商家的產(chǎn)品進(jìn)行評(píng)論，以及對(duì)客戶端的試用中出現(xiàn)的問題進(jìn)行評(píng)論用戶直接點(diǎn)擊下載客戶端軟件并進(jìn)行體驗(yàn)式購物。用戶登錄用戶和商家直接注冊(cè)id并與客戶端id進(jìn)行同步實(shí)現(xiàn)2、新聞報(bào)道1、促進(jìn)商家對(duì)x購商城的認(rèn)可，并積極入駐商城。2、促進(jìn)消費(fèi)者對(duì)商城的認(rèn)可，并參與商城之間的互動(dòng)3、從官方的途徑進(jìn)行部分的引導(dǎo)性訪問。3、專題新聞報(bào)道專題入口針對(duì)某一具體的產(chǎn)品或某一時(shí)間進(jìn)行全方位，細(xì)致的報(bào)道，就是專題，通常專題借助的政府的口吻，因此借助專題可以實(shí)現(xiàn)：1、用戶可以多方面整體地認(rèn)識(shí)整個(gè)活動(dòng)的動(dòng)態(tài)以及活動(dòng)的目的和背景。2、整天提高活動(dòng)的影響力合可信賴性。3、更有利于用戶與活動(dòng)之間的互動(dòng)，以及活動(dòng)的透明化。專題推廣預(yù)計(jì)達(dá)到的效果：1、大量政府性的新聞報(bào)道，增加推廣的可信度2、吸引人群訪問招商網(wǎng)站，關(guān)注我們的運(yùn)行和發(fā)展，參與進(jìn)來。3、增加網(wǎng)友之間的互動(dòng)4、提升網(wǎng)站的品牌影響力5、結(jié)合線下促銷活動(dòng)，提高招商活動(dòng)的有效率在貓撲、chinaren、天極、天涯、西祠、新浪論壇、搜狐論壇、騰訊論壇等全國100家論壇炒作x購商場(chǎng)。例：帖子1、賈君鵬，你為什么不回家吃飯？（賈君鵬你媽媽叫你回家吃飯）帖子2、找茬，找茬！找到給你100萬！帖子3、90后vs80后，買東西不出門的結(jié)果！4.論壇發(fā)帖論壇發(fā)帖的效果1、引導(dǎo)用戶關(guān)注x購商城。2、引導(dǎo)用戶在招商網(wǎng)站上互動(dòng)3、引導(dǎo)用戶參與網(wǎng)站的改進(jìn)工程4、產(chǎn)生口碑效應(yīng)，商家關(guān)注x購商城5、引導(dǎo)用戶搜索關(guān)于x購商城的新聞信息。6、輿論導(dǎo)向引導(dǎo)消費(fèi)者產(chǎn)生消費(fèi)5、病毒式營銷

網(wǎng)友為了獲得更多的積分，獲得更多的兌換獎(jiǎng)品，邀請(qǐng)自己的好友，從而獲得。而他的好友以同樣的模式邀請(qǐng)其他的還有，如此下去逐漸影響。

方式1：邀請(qǐng)其他好友在網(wǎng)站上一起互動(dòng)在網(wǎng)站上尋找問題，找茬，可以獲得一定的推薦積分，從而來獲得更多的獎(jiǎng)品，比如尋找網(wǎng)站上的bug。方式2：加入網(wǎng)站的推廣團(tuán)隊(duì)，只要有超過10個(gè)的網(wǎng)友通過推廣鏈接訪問網(wǎng)站或者是下載就可以得到相應(yīng)的積分。用戶a朋友b朋友c朋友db1b2b3c1c2c3d1d2d3獲得積分第一部分：營銷目的第二部分：營銷目標(biāo)第三部分：整體思路第四部分：推廣策略第五部分：推廣整體進(jìn)度安排第六部分：風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警第七部分：媒體資源狀況第八部分：效果監(jiān)測(cè)第九部分：項(xiàng)目報(bào)價(jià)第十部分：公司介紹目錄第五部分：推廣整體進(jìn)度安排第一階段：2009年12月20日-2009年12月31日，招商網(wǎng)站建設(shè)第二階段：2010年1月1日-2010年2月1日，論壇新聞的初步推動(dòng)第三階段，2010年2月1日-2010年3月1日，新聞專題推動(dòng)。第一部分：營銷目的第二部分：營銷目標(biāo)第三部分：整體思路第四部分：推廣策略第五部分：推廣整體進(jìn)度安排第六部分：風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警第七部分：媒體資源狀況第八部分：效果監(jiān)測(cè)第九部分：項(xiàng)目報(bào)價(jià)第十部分：公司介紹目錄活動(dòng)負(fù)面情況預(yù)警1、危機(jī)產(chǎn)生原因：（1）活動(dòng)覆蓋面的不斷過大，必然會(huì)導(dǎo)致一些負(fù)面評(píng)論（2）同行之間的惡性競(jìng)爭(zhēng)所產(chǎn)生的負(fù)面信息（3）事件隨之增多,在傳播中可能導(dǎo)致負(fù)面信息（4）由于工作疏忽，導(dǎo)致禮品兌獎(jiǎng)商品不能及時(shí)寄出，或者是由于快遞原因，無法收到或不能及時(shí)收到而使用戶產(chǎn)生怨言可能導(dǎo)致負(fù)面信息（5）人們的意識(shí)形態(tài)不一，不同的人不同的事態(tài)的看法不一，可能會(huì)導(dǎo)致負(fù)面信息2、危機(jī)預(yù)警工作：（1）安排固定的人手通過媒體關(guān)系，進(jìn)行地面式排查負(fù)面新聞以及負(fù)面帖子（2）通過搜索引擎程序抓取信息新聞習(xí)慣，模擬搜索引擎抓取負(fù)面新聞，及時(shí)發(fā)現(xiàn)負(fù)面新聞以及負(fù)面帖子（3）通過網(wǎng)監(jiān)中心進(jìn)行負(fù)面新聞排查。3、危機(jī)處理1）對(duì)負(fù)面評(píng)論進(jìn)行刪除2）聯(lián)系版主、博主進(jìn)行刪除3）對(duì)負(fù)面新聞，聯(lián)系媒體直接刪除4)記者、編輯進(jìn)行正面新聞更正報(bào)道page

28第一部分：營銷目的第二部分：營銷目標(biāo)第三部分：整體思路第四部分：推廣策略第五部分：推廣整體進(jìn)度安排第六部分：風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警第七部分：媒體資源狀況第八部分：效果監(jiān)測(cè)第九部分：項(xiàng)目報(bào)價(jià)第十部分：公司介紹目錄1、新聞專題資源北青網(wǎng)、河北新聞網(wǎng)：長(zhǎng)江網(wǎng)：杭州網(wǎng)：浙江在線：遼一網(wǎng)：東北網(wǎng)：山東新聞網(wǎng)：齊魯熱線：湖南在線：華聲論壇：溫州熱線：東莞信息港：湖南信息港：中安在線：泉州網(wǎng)：龍虎網(wǎng)：每日甘肅網(wǎng)：北京生活網(wǎng)：四川新聞網(wǎng)：江蘇網(wǎng):新華報(bào)業(yè)網(wǎng)：石家莊熱線：通網(wǎng)：太原新聞網(wǎng)：黃河新聞網(wǎng)：蚌埠熱線：福建之窗：黑龍江信息港：江西新聞網(wǎng)：大江網(wǎng)等網(wǎng)站2、論壇資源天涯、天極、貓撲、泡泡、chinaren、新浪論壇、搜狐論壇、網(wǎng)易論壇、騰訊圈子、msn圈子、北青網(wǎng)論壇、中國經(jīng)濟(jì)網(wǎng)論壇、浙江在線論壇、齊魯熱線論壇、千龍網(wǎng)論壇、泉州熱線論壇、福建熱線論壇、大洋網(wǎng)論壇、古城熱線論壇、金羊網(wǎng)論壇、大眾網(wǎng)論壇、深圳熱線論壇、長(zhǎng)江網(wǎng)論壇、國際在線論壇、紅網(wǎng)論壇、康q論壇、搖籃網(wǎng)論壇、山西新聞網(wǎng)論壇、溫州熱線論壇、東北新聞網(wǎng)論壇、溫州網(wǎng)論壇、中國江蘇網(wǎng)論壇、山東新聞網(wǎng)論壇、北京生活網(wǎng)論壇、南京龍虎網(wǎng)論壇、北方網(wǎng)論壇、廣西新聞網(wǎng)論壇、商都網(wǎng)論壇、荊楚網(wǎng)論壇等全國1000家論壇第一部分：營銷目的第二部分：營銷目標(biāo)第三部分：整體思路第四部分：推廣策略第五部分：推廣整體進(jìn)度安排第六部分：風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警第七部分：媒體資源狀況第八部分：效果監(jiān)測(cè)第九部分：項(xiàng)目報(bào)價(jià)第十部分：公司介紹目錄第八部分：效果監(jiān)測(cè)綜述；1、總體時(shí)間2009年12月20日-2010年3月1日2、軟文發(fā)送5000篇次新聞報(bào)道，獨(dú)立稿件不低于50篇，覆蓋全國300家新聞網(wǎng)站。3、論壇發(fā)帖不低于2000個(gè)，跟帖不低于200000個(gè)4、新聞專題一個(gè)，總計(jì)30次5、引導(dǎo)客戶流量不低于1萬人次，注冊(cè)用戶不低于3000個(gè)監(jiān)測(cè)手段與統(tǒng)計(jì)工具推廣手段類別監(jiān)測(cè)工具實(shí)現(xiàn)方式構(gòu)建網(wǎng)站

cnzz嵌入網(wǎng)站新聞新聞軟文鏈接

專題——cnzz和后臺(tái)統(tǒng)計(jì)

論壇發(fā)帖（頂貼）推廣————鏈接第一部分：營銷目的第二部分：營銷目標(biāo)第三部分：整體思路第四部分：推廣策略第五部分：推廣整體進(jìn)度安排第六部分：風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警第七部分：媒體資源狀況第八部分：效果監(jiān)測(cè)第九部分：項(xiàng)目報(bào)價(jià)第十部分：公司介紹目錄名稱類別單價(jià)（元）規(guī)格時(shí)間數(shù)量市場(chǎng)報(bào)價(jià)（元）打包折扣（元）網(wǎng)站建設(shè)網(wǎng)站策劃——

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500050000設(shè)計(jì)——

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5000美工——

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3000開發(fā)——

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10000專題網(wǎng)站設(shè)計(jì)1000——

11000建設(shè)2000——

12000發(fā)布500030150000軟文撰寫1000——

5050000發(fā)布3005000150000論壇發(fā)帖0.520001000跟帖0.120000020000稅點(diǎn)0.085329804250總計(jì)42098054250第一部分：營銷目的第二部分：營銷目標(biāo)第三部分：整體思路第四部分：推廣策略第五部分：推廣整體進(jìn)度安排第六部分：風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警第七部分：媒體資源狀況第八部分：效果監(jiān)測(cè)第九部分：項(xiàng)目報(bào)價(jià)第十部分：公司介紹目錄

博圣皓（北京）信息技術(shù)有限成立于2008年，先后執(zhí)行過喬丹中國行、星巴克中國推廣等案子，酷貝網(wǎng)推廣、中國移動(dòng)、思念、廣東名臣、西安楊森藥業(yè)、紫竹藥業(yè)等項(xiàng)目策劃執(zhí)行。

從2008年開始創(chuàng)業(yè)的五個(gè)人小團(tuán)隊(duì)，到今天，博圣皓已經(jīng)擁有30多名員工，以及上海分公司翼創(chuàng)傳媒，和北京營銷分公司銀色天空。

并且公司擁有外圍兼職營銷團(tuán)隊(duì)50名，外圍策劃團(tuán)隊(duì)20名，外圍編輯、外務(wù)3000名?！炀毜臉I(yè)務(wù)知識(shí)，準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位，認(rèn)真負(fù)責(zé)的執(zhí)行，使得我們更好地為更多的客戶服務(wù)。

執(zhí)行團(tuán)隊(duì)岳擎天：ceo男戶籍北京畢業(yè)于中國傳媒大學(xué)。從事廣告行業(yè)10年，現(xiàn)任海奇網(wǎng)絡(luò)大聯(lián)盟副總裁兼博勝皓（北京）網(wǎng)絡(luò)科技有限公司總裁。王昊：coo男戶籍：河南畢業(yè)于北京裝甲兵工程學(xué)院。從事廣告行業(yè)7年，原盈泰未央傳媒集團(tuán)（電通分控股）互聯(lián)網(wǎng)部總監(jiān)，曾經(jīng)執(zhí)行過酷貝網(wǎng)推廣、中國移動(dòng)、思念、廣東名臣、西安楊森藥業(yè)、紫竹藥業(yè)等項(xiàng)目策劃執(zhí)行，參與拍攝《愛情來電顯示》，以及和記黃埔融資工程?，F(xiàn)任博勝皓（北京）網(wǎng)絡(luò)科技有限公司首席運(yùn)營官。方案一：貝因美母愛總動(dòng)員項(xiàng)目背景：由北京電視臺(tái)和歡樂傳媒合辦的項(xiàng)目?jī)?nèi)容：通過新聞發(fā)布會(huì)、報(bào)道以及專題報(bào)道，發(fā)掘母愛志愿者，引出母愛志愿者，最終實(shí)現(xiàn)貝因美的品牌產(chǎn)品營銷媒體支持：北京衛(wèi)視、法晚、優(yōu)酷、騰訊、msn、北青等全國1000多家媒體歷史時(shí)間：時(shí)間歷時(shí)半年，總體預(yù)算：1500萬方案二：綠柵欄旅游工程項(xiàng)目背景：由國家旅游局與文化部組織舉