2023年水利管理及技術(shù)咨詢服務(wù)行業(yè)洞察報告及未來五至十年預(yù)測分析報告

水利管理及技術(shù)咨詢服務(wù)行業(yè)報告/龐文報告PAGEPAGE52水利管理及技術(shù)咨詢服務(wù)行業(yè)洞察報告及未來五至十年預(yù)測分析報告

目錄TOC\o"1-9"申明 4一、水利管理及技術(shù)咨詢服務(wù)企業(yè)戰(zhàn)略選擇 4(一)、水利管理及技術(shù)咨詢服務(wù)行業(yè)SWOT分析 4(二)、水利管理及技術(shù)咨詢服務(wù)企業(yè)戰(zhàn)略確定 5(三)、水利管理及技術(shù)咨詢服務(wù)行業(yè)PEST分析 51、政策因素 52、經(jīng)濟(jì)因素 63、社會因素 74、技術(shù)因素 7二、2023-2028年水利管理及技術(shù)咨詢服務(wù)企業(yè)市場突破具體策略 8(一)、密切關(guān)注競爭對手的策略，提高水利管理及技術(shù)咨詢服務(wù)產(chǎn)品在行業(yè)內(nèi)的競爭力 8(二)、使用水利管理及技術(shù)咨詢服務(wù)行業(yè)市場滲透策略，不斷開發(fā)新客戶 8(三)、實(shí)施水利管理及技術(shù)咨詢服務(wù)行業(yè)市場發(fā)展戰(zhàn)略，不斷開拓各類市場創(chuàng)新源 9(四)、不斷提高產(chǎn)品質(zhì)量，建立覆蓋完善的服務(wù)體系 9(五)、實(shí)施線上線下融合，深化水利管理及技術(shù)咨詢服務(wù)行業(yè)國內(nèi)外市場拓展 9(六)、在市場開發(fā)中結(jié)合滲透和其他策略 10三、2023-2028年水利管理及技術(shù)咨詢服務(wù)行業(yè)企業(yè)市場突圍戰(zhàn)略分析 10(一)、在水利管理及技術(shù)咨詢服務(wù)行業(yè)樹立“戰(zhàn)略突破”理念 10(二)、確定水利管理及技術(shù)咨詢服務(wù)行業(yè)市場定位、產(chǎn)品定位和品牌定位 111、市場定位 112、產(chǎn)品定位 123、品牌定位 13(三)、創(chuàng)新尋求突破 141、基于消費(fèi)升級的科技創(chuàng)新模式 142、創(chuàng)新推動水利管理及技術(shù)咨詢服務(wù)行業(yè)更高質(zhì)量發(fā)展 153、嘗試業(yè)態(tài)創(chuàng)新和品牌創(chuàng)新 164、自主創(chuàng)新+品牌 17(四)、制定宣傳計(jì)劃 181、策略一：學(xué)會做新聞、事件營銷——低成本的傳播工具 182、策略二：學(xué)會以優(yōu)秀的品牌視覺設(shè)計(jì)突出品牌特色 183、策略三：學(xué)會使用網(wǎng)絡(luò)營銷 19四、水利管理及技術(shù)咨詢服務(wù)行業(yè)發(fā)展?fàn)顩r及市場分析 19(一)、中國水利管理及技術(shù)咨詢服務(wù)市場行業(yè)驅(qū)動因素分析 19(二)、水利管理及技術(shù)咨詢服務(wù)行業(yè)結(jié)構(gòu)分析 20(三)、水利管理及技術(shù)咨詢服務(wù)行業(yè)各因素（PEST）分析 211、政策因素 212、經(jīng)濟(jì)因素 223、社會因素 234、技術(shù)因素 23(四)、水利管理及技術(shù)咨詢服務(wù)行業(yè)市場規(guī)模分析 23(五)、水利管理及技術(shù)咨詢服務(wù)行業(yè)特征分析 24(六)、水利管理及技術(shù)咨詢服務(wù)行業(yè)相關(guān)政策體系不健全 24五、水利管理及技術(shù)咨詢服務(wù)行業(yè)政策背景 25(一)、政策將會持續(xù)利好水利管理及技術(shù)咨詢服務(wù)行業(yè)發(fā)展 25(二)、水利管理及技術(shù)咨詢服務(wù)行業(yè)政策體系日趨完善 25(三)、水利管理及技術(shù)咨詢服務(wù)行業(yè)一級市場火熱,國內(nèi)專利不斷攀升 26(四)、宏觀經(jīng)濟(jì)背景下水利管理及技術(shù)咨詢服務(wù)行業(yè)的定位 27六、水利管理及技術(shù)咨詢服務(wù)行業(yè)競爭分析 27(一)、水利管理及技術(shù)咨詢服務(wù)行業(yè)國內(nèi)外對比分析 27(二)、中國水利管理及技術(shù)咨詢服務(wù)行業(yè)品牌競爭格局分析 29(三)、中國水利管理及技術(shù)咨詢服務(wù)行業(yè)競爭強(qiáng)度分析 291、中國水利管理及技術(shù)咨詢服務(wù)行業(yè)現(xiàn)有企業(yè)競爭情況 292、中國水利管理及技術(shù)咨詢服務(wù)行業(yè)上游議價能力分析 303、中國水利管理及技術(shù)咨詢服務(wù)行業(yè)下游議價能力分析 304、中國水利管理及技術(shù)咨詢服務(wù)行業(yè)新進(jìn)入者威脅分析 305、中國水利管理及技術(shù)咨詢服務(wù)行業(yè)替代品威脅分析 30(四)、初創(chuàng)公司大獨(dú)角獸領(lǐng)銜 31(五)、上市公司雙雄深耕多年 31(六)、水利管理及技術(shù)咨詢服務(wù)巨頭綜合優(yōu)勢明顯 32七、關(guān)于“十四五”水利管理及技術(shù)咨詢服務(wù)業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃的建議 33(一)、水利管理及技術(shù)咨詢服務(wù)業(yè)“十四五”戰(zhàn)略規(guī)劃簡介 331、水利管理及技術(shù)咨詢服務(wù)業(yè)的社會化 332、大規(guī)模的水利管理及技術(shù)咨詢服務(wù)業(yè) 34(二)、“十四五”期間水利管理及技術(shù)咨詢服務(wù)業(yè)的市場應(yīng)用方向 34(三)、十四五”期間水利管理及技術(shù)咨詢服務(wù)業(yè)的發(fā)展重點(diǎn) 35八、未來水利管理及技術(shù)咨詢服務(wù)企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略保障措施 36(一)、根據(jù)公司發(fā)展階段及時調(diào)整組織結(jié)構(gòu) 36(二)、加強(qiáng)人才培養(yǎng)和引進(jìn) 371、制定總體人才引進(jìn)計(jì)劃 372、渠道人才引進(jìn) 383、內(nèi)部員工競聘 38(三)、加速信息化建設(shè)步伐 39九、關(guān)于未來5-10年水利管理及技術(shù)咨詢服務(wù)業(yè)發(fā)展機(jī)遇與挑戰(zhàn)的建議 39(一)、2023-2028年水利管理及技術(shù)咨詢服務(wù)業(yè)發(fā)展趨勢展望 39(二)、2023-2028年水利管理及技術(shù)咨詢服務(wù)業(yè)宏觀政策指導(dǎo)的機(jī)遇 40(三)、2023-2028年水利管理及技術(shù)咨詢服務(wù)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整的機(jī)遇 40(四)、2023-2028年水利管理及技術(shù)咨詢服務(wù)業(yè)面臨的挑戰(zhàn)與對策 41十、水利管理及技術(shù)咨詢服務(wù)產(chǎn)業(yè)投資分析 42(一)、中國水利管理及技術(shù)咨詢服務(wù)技術(shù)投資趨勢分析 42(二)、大項(xiàng)目招商時代已過,精準(zhǔn)招商愈發(fā)時興 43(三)、中國水利管理及技術(shù)咨詢服務(wù)行業(yè)投資風(fēng)險 43(四)、中國水利管理及技術(shù)咨詢服務(wù)行業(yè)投資收益 44十一、水利管理及技術(shù)咨詢服務(wù)行業(yè)多元化趨勢 45(一)、宏觀機(jī)制升級 45(二)、服務(wù)模式多元化 45(三)、新的價格戰(zhàn)將不可避免 45(四)、社會化特征增強(qiáng) 46(五)、信息化實(shí)施力度加大 46(六)、生態(tài)化建設(shè)進(jìn)一步開放 461、內(nèi)生發(fā)展閉環(huán),對外輸出價值 462、開放平臺,共建生態(tài) 47(七)、呈現(xiàn)集群化分布 47(八)、各信息化廠商推動水利管理及技術(shù)咨詢服務(wù)發(fā)展 48(九)、政府采購政策加碼 49(十)、個性化定制受寵 49(十一)、品牌不斷強(qiáng)化 49(十二)、互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)成為標(biāo)配“風(fēng)生水起“ 50(十三)、一體式服務(wù)為發(fā)展趨勢 50(十四)、政策手段的獎懲力度加大 50

申明中國的水利管理及技術(shù)咨詢服務(wù)業(yè)在當(dāng)前復(fù)雜的商業(yè)環(huán)境下逐步發(fā)展，呈現(xiàn)出一個積極整合資源以提高粘連性的耐寒時代。此外，在內(nèi)部競爭激烈、外部成本壓力加大的情況下，水利管理及技術(shù)咨詢服務(wù)業(yè)的整合步伐加快，進(jìn)入了競爭與整合的白熱化時期。本報告主要分為七個部分。同時，本報告整合了多家權(quán)威機(jī)構(gòu)的數(shù)據(jù)資源和專家資源，從眾多的數(shù)據(jù)中提煉出水利管理及技術(shù)咨詢服務(wù)行業(yè)真正有價值的信息，并結(jié)合當(dāng)前水利管理及技術(shù)咨詢服務(wù)行業(yè)的環(huán)境，從理論、實(shí)踐、宏觀和微觀的角度進(jìn)行研究和分析，其結(jié)論和觀點(diǎn)力求做到前瞻性和實(shí)用性的統(tǒng)一。本報告只可作為參考模板用作學(xué)習(xí)參考，不能那個作為其他用途。一、水利管理及技術(shù)咨詢服務(wù)企業(yè)戰(zhàn)略選擇本報告提供了與戰(zhàn)略相關(guān)的具體措施，僅供內(nèi)外部環(huán)境分析參考。(一)、水利管理及技術(shù)咨詢服務(wù)行業(yè)SWOT分析SWOT是通過綜合評價分析分進(jìn)而析對象的優(yōu)勢、劣勢、機(jī)會和威脅得出結(jié)論，通過內(nèi)部資源與外部環(huán)境的有機(jī)結(jié)合，明確確定分析對象的資源優(yōu)勢和資源的一種戰(zhàn)略分析方法。不足之處，了解對象面臨的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，從戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)兩個層面調(diào)整方法和資源，以確保分析對象的實(shí)施，實(shí)現(xiàn)所要達(dá)到的目標(biāo)。SWOT分析法，又稱形勢分析法，是一種能夠客觀、準(zhǔn)確地分析和研究一個單位實(shí)際情況的方法。SWOT代表：trengths（優(yōu)勢）、weaknesses（劣勢）、opportunities(機(jī)遇)、threats（威脅）。(二)、水利管理及技術(shù)咨詢服務(wù)企業(yè)戰(zhàn)略確定根據(jù)SWOT分析結(jié)果，公司應(yīng)采取so戰(zhàn)略，即成長戰(zhàn)略。(三)、水利管理及技術(shù)咨詢服務(wù)行業(yè)PEST分析1、政策因素(1)中央印發(fā)的水利管理及技術(shù)咨詢服務(wù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展“十三五”規(guī)劃明確要求，到2020年，水利管理及技術(shù)咨詢服務(wù)產(chǎn)業(yè)增長30%，各地出臺政策，提高行業(yè)滲透率。(2)2020年，水利管理及技術(shù)咨詢服務(wù)行業(yè)將成為政策紅利市場。國務(wù)院政府報告指出，水利管理及技術(shù)咨詢服務(wù)產(chǎn)業(yè)將有助于提高人民生活質(zhì)量。。2020年是水利管理及技術(shù)咨詢服務(wù)行業(yè)發(fā)展非常關(guān)鍵的一年。首先，從外部宏觀環(huán)境來看，影響行業(yè)發(fā)展的新政策、新法規(guī)將陸續(xù)出臺。經(jīng)濟(jì)增長方式的轉(zhuǎn)變和嚴(yán)格的節(jié)能減排對水利管理及技術(shù)咨詢服務(wù)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展產(chǎn)生了深遠(yuǎn)的影響。此外，還有通脹、人民幣升值、人力資源成本上升等因素。從公司內(nèi)部來看，產(chǎn)業(yè)鏈各環(huán)節(jié)的競爭、技術(shù)升級、出口市場逐漸萎縮、產(chǎn)品銷售市場日益復(fù)雜等問題，都是企業(yè)決策者必須面對和急需解決的問題。2、經(jīng)濟(jì)因素(1)水利管理及技術(shù)咨詢服務(wù)行業(yè)需求持續(xù)火熱，水利管理及技術(shù)咨詢服務(wù)領(lǐng)域資金利好，行業(yè)長期發(fā)展。(2)“十三五”規(guī)劃綱要提出，經(jīng)濟(jì)保持中高速增長。未來五年經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展的主要目標(biāo)是：經(jīng)濟(jì)保持中高速增長，到2020年國內(nèi)生產(chǎn)總值和城鄉(xiāng)居民人均收入比2019年翻一番，主要經(jīng)濟(jì)體各項(xiàng)指標(biāo)均衡協(xié)調(diào)，發(fā)展質(zhì)量和效益顯著提高；創(chuàng)新驅(qū)動發(fā)展成效顯著；發(fā)展協(xié)調(diào)能力明顯增強(qiáng)；人民生活水平和質(zhì)量普遍提高；國民素質(zhì)和社會文明顯著提高；生態(tài)環(huán)境總體質(zhì)量有所改善；各種系統(tǒng)都變得更加成熟，更加千篇一律。那么，在“十三五”背景下，我國水利管理及技術(shù)咨詢服務(wù)產(chǎn)業(yè)如何看現(xiàn)狀、定未來、戰(zhàn)略前瞻、科學(xué)規(guī)劃、謀求技術(shù)突破、產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新、經(jīng)濟(jì)發(fā)展，為引領(lǐng)下一輪發(fā)展奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。(3)下游行業(yè)交易規(guī)模增長，為水利管理及技術(shù)咨詢服務(wù)行業(yè)提供新的發(fā)展動力。2019年居民人均可支配收入28228元，同比實(shí)際增長6.5%。居民消費(fèi)水平的提高為水利管理及技術(shù)咨詢服務(wù)行業(yè)的市場需求提供了經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)。3、社會因素(1)傳統(tǒng)水利管理及技術(shù)咨詢服務(wù)行業(yè)存在市場門檻低、缺乏統(tǒng)一的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)服務(wù)流程和專業(yè)監(jiān)管等問題，影響行業(yè)發(fā)展?；ヂ?lián)網(wǎng)與水利管理及技術(shù)咨詢服務(wù)相結(jié)合，減少中間環(huán)節(jié)，為用戶提供高性價比的服務(wù)。90后、00后等人群逐漸成為水利管理及技術(shù)咨詢服務(wù)行業(yè)的主要消費(fèi)群體。4、技術(shù)因素(1)技術(shù)賦能VR、大數(shù)據(jù)、云計(jì)算、水利管理及技術(shù)咨詢服務(wù)、5G等從一線城市逐步向二、三、四線城市過渡，實(shí)現(xiàn)水利管理及技術(shù)咨詢服務(wù)的普及?行業(yè)技術(shù)經(jīng)驗(yàn)。。(2)水利管理及技術(shù)咨詢服務(wù)行業(yè)引入ERP、OA、EAP等系統(tǒng)，優(yōu)化信息化管理和建設(shè)環(huán)節(jié)，提高行業(yè)效率。二、2023-2028年水利管理及技術(shù)咨詢服務(wù)企業(yè)市場突破具體策略(一)、密切關(guān)注競爭對手的策略，提高水利管理及技術(shù)咨詢服務(wù)產(chǎn)品在行業(yè)內(nèi)的競爭力邁克爾·波特指出，“競爭優(yōu)勢是公司在競爭激烈的市場中行為收益的核心”。一個企業(yè)在激烈的市場競爭中能否獲得比競爭對手更有利的競爭優(yōu)勢，是企業(yè)生存和發(fā)展的關(guān)鍵。目前，企業(yè)可以圍繞第一戰(zhàn)略，盡快提高水利管理及技術(shù)咨詢服務(wù)行業(yè)產(chǎn)品的競爭力，盡量縮小與水利管理及技術(shù)咨詢服務(wù)行業(yè)產(chǎn)品、質(zhì)量、服務(wù)、營銷策略等方面的差距，努力做到實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)術(shù)自我創(chuàng)新。(二)、使用水利管理及技術(shù)咨詢服務(wù)行業(yè)市場滲透策略，不斷開發(fā)新客戶對于成功開發(fā)的水利管理及技術(shù)咨詢服務(wù)行業(yè)產(chǎn)品，我們將不斷提高產(chǎn)品質(zhì)量，降低產(chǎn)品成本，提高服務(wù)質(zhì)量，采取靈活的定價策略來增加競爭力，從而擴(kuò)大產(chǎn)品在現(xiàn)有市場的銷售，鼓勵現(xiàn)有客戶購買更多公司產(chǎn)品，同時也吸引競爭對手的客戶購買本公司產(chǎn)品，或刺激未使用本公司產(chǎn)品的客戶加入購買者行列。(三)、實(shí)施水利管理及技術(shù)咨詢服務(wù)行業(yè)市場發(fā)展戰(zhàn)略，不斷開拓各類市場創(chuàng)新源企業(yè)要密切關(guān)注水利管理及技術(shù)咨詢服務(wù)行業(yè)市場的消費(fèi)需求趨勢，進(jìn)行市場開拓，不斷開拓各種市場創(chuàng)新源。(四)、不斷提高產(chǎn)品質(zhì)量，建立覆蓋完善的服務(wù)體系樹立用戶至上觀，即從水利管理及技術(shù)咨詢服務(wù)行業(yè)產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售環(huán)節(jié)，盡可能將可預(yù)見的用戶“不滿意”因素從產(chǎn)品周期中剔除。同時，通過服務(wù)延伸，完善產(chǎn)品質(zhì)量跟蹤、反饋、調(diào)整體系。只有將水利管理及技術(shù)咨詢服務(wù)行業(yè)營銷策略延伸到影響客戶的價值鏈，客戶才能獲得更多利益，也可以增加產(chǎn)品的吸引力和客戶忠誠度。(五)、實(shí)施線上線下融合，深化水利管理及技術(shù)咨詢服務(wù)行業(yè)國內(nèi)外市場拓展電子商務(wù)市場具有全球化、交易連續(xù)性、成本低、資源集約化、信息化和用戶量化等優(yōu)勢。不僅可以幫助企業(yè)快速的調(diào)整發(fā)展決策和指導(dǎo)生產(chǎn)計(jì)劃，還可以幫助傳統(tǒng)制造充分挖掘線上線下可用資源，快速接收用戶反饋信息，為客戶提供快速的產(chǎn)品開發(fā)和迭代服務(wù)，響應(yīng)市場需求，保持競爭優(yōu)勢。因此，建議水利管理及技術(shù)咨詢服務(wù)行業(yè)企業(yè)在經(jīng)營管理中大力實(shí)施電子商務(wù)戰(zhàn)略，實(shí)施線上線下融合，深度拓展國內(nèi)外市場。(六)、在市場開發(fā)中結(jié)合滲透和其他策略滲透戰(zhàn)略是安索夫矩陣針對原始市場和原始產(chǎn)品提出的戰(zhàn)略措施。也是產(chǎn)品生命周期中成熟市場的營銷策略。水利管理及技術(shù)咨詢服務(wù)公司在現(xiàn)有市場規(guī)模較大，具有較強(qiáng)的競爭潛力；同時，產(chǎn)品需求的價格彈性比較大，可以降低價格來增加需求；批量生產(chǎn)可以進(jìn)一步降低生產(chǎn)成本。滲透戰(zhàn)略的有效實(shí)施，可以讓水利管理及技術(shù)咨詢服務(wù)企業(yè)占據(jù)較大的市場份額，增加銷售額以獲得企業(yè)利潤，更容易獲得銷售渠道成員的支持。同時，低廉的價格和低利潤對阻止競爭對手的介入有著很大的障礙和影響。對于新市場而言，單一的產(chǎn)品和服務(wù)不足以支撐新市場發(fā)展戰(zhàn)略的實(shí)施。因此，有必要進(jìn)一步加大產(chǎn)品研發(fā)力度，開發(fā)適應(yīng)國際市場發(fā)展需要的新產(chǎn)品，實(shí)施撇脂策略。要實(shí)施這一戰(zhàn)略，企業(yè)必須在新市場中使新產(chǎn)品和服務(wù)的賣點(diǎn)優(yōu)于現(xiàn)有產(chǎn)品的賣點(diǎn)，才能有效吸引目標(biāo)消費(fèi)群體，并通過戰(zhàn)略的有效實(shí)施實(shí)現(xiàn)短期利潤最大化目標(biāo)。，這有利于水利管理及技術(shù)咨詢服務(wù)行業(yè)公司確定公司的競爭地位。三、2023-2028年水利管理及技術(shù)咨詢服務(wù)行業(yè)企業(yè)市場突圍戰(zhàn)略分析(一)、在水利管理及技術(shù)咨詢服務(wù)行業(yè)樹立“戰(zhàn)略突破”理念市場瞬息萬變，科技飛速發(fā)展，不少企業(yè)跟進(jìn)新產(chǎn)品的速度也在加快，新的包圍圈正在形成。水利管理及技術(shù)咨詢服務(wù)行業(yè)的公司必須有“突破，然后突破”的理念。1、技術(shù)部和市場部分別對水利管理及技術(shù)咨詢服務(wù)行業(yè)的國內(nèi)外技術(shù)市場和消費(fèi)市場進(jìn)行了詳細(xì)調(diào)研，確定了行業(yè)發(fā)展方向。2、在論證的基礎(chǔ)上，決定突破水利管理及技術(shù)咨詢服務(wù)產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略：開發(fā)符合市場方向的產(chǎn)品，形成自身產(chǎn)品優(yōu)勢（進(jìn)一步明確技術(shù)創(chuàng)新聚焦高端/中/低??端市場）。(二)、確定水利管理及技術(shù)咨詢服務(wù)行業(yè)市場定位、產(chǎn)品定位和品牌定位水利管理及技術(shù)咨詢服務(wù)行業(yè)市場定位、產(chǎn)品定位、品牌定位是三大營銷定位。任何成功的產(chǎn)品營銷都必須有一個適應(yīng)這個階段的準(zhǔn)確定位，比如王老吉的“怕上火”和農(nóng)夫山泉的天然水定位是成功營銷的第一步，比如書福家的殺菌和阿里巴巴的中小企業(yè)交易平臺。1、市場定位水利管理及技術(shù)咨詢服務(wù)行業(yè)市場定位是指競爭對手現(xiàn)有水利管理及技術(shù)咨詢服務(wù)產(chǎn)品在市場上的位置，以及消費(fèi)者或用戶對產(chǎn)品的某些特性、靈活性和核心利益的重視程度。為公司的產(chǎn)品打造與眾不同、令人印象深刻、與眾不同的個性或形象，并通過一套具體的營銷組合將這種形象快速、準(zhǔn)確、生動地傳遞給客戶，影響客戶對產(chǎn)品的整體感受。比如可以定位為：城市中等收入以上家庭，有一定經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，對新事物接受能力強(qiáng)，追求高品質(zhì)生活的人群。2、產(chǎn)品定位水利管理及技術(shù)咨詢服務(wù)行業(yè)目標(biāo)市場定位（簡稱市場定位）是指企業(yè)對目標(biāo)消費(fèi)者或目標(biāo)消費(fèi)市場的選擇；而產(chǎn)品定位是指公司對應(yīng)什么樣的產(chǎn)品來滿足目標(biāo)消費(fèi)者或目標(biāo)消費(fèi)市場的雅求。理論上應(yīng)該先進(jìn)行市場定位，再進(jìn)行產(chǎn)品定位。水利管理及技術(shù)咨詢服務(wù)行業(yè)產(chǎn)品定位是將目標(biāo)市場的選擇與公司產(chǎn)品相結(jié)合的過程，即市場定位的企業(yè)化、產(chǎn)品化工作。可以使用：水利管理及技術(shù)咨詢服務(wù)行業(yè)產(chǎn)品差異定位法、主要柔性定位法、興趣定位法、用戶定位法、使用定位法、分類定位法、針對特定競爭對手的定位法、關(guān)系定位法、問題定位法等用于定位。但無論是哪一種定位，定位的基本方法都是比較，也就是性價比。不僅是產(chǎn)品性能和產(chǎn)品價格的比較，還有客戶收入和支付的比例?？蛻舻睦婵赡苁切睦砩系?，也可能是服務(wù)上的。水利管理及技術(shù)咨詢服務(wù)行業(yè)產(chǎn)品定位必須遵循兩個基本原則，即適應(yīng)性原則和競爭力原則。適應(yīng)性原則包括兩個方面。一是水利管理及技術(shù)咨詢服務(wù)行業(yè)的產(chǎn)品定位要適應(yīng)消費(fèi)者的需求，給他們喜歡的東西，從而樹立產(chǎn)品形象，促進(jìn)購買行為；第二個是水利管理及技術(shù)咨詢服務(wù)行業(yè)的產(chǎn)品。定位要適應(yīng)企業(yè)自身的人力、財(cái)力、物力等資源配置條件，以保質(zhì)保量、及時、順暢地到達(dá)市場地位。競爭原則也可以稱為差異原則。水利管理及技術(shù)咨詢服務(wù)行業(yè)產(chǎn)品定位不能一廂情愿。還必須根據(jù)市場上水利管理及技術(shù)咨詢服務(wù)行業(yè)競爭者的情況（如競爭者的數(shù)量、各自的優(yōu)勢和產(chǎn)品的不同市場地位等）來確定，避免出現(xiàn)類似的定位。降低競爭風(fēng)險，促進(jìn)產(chǎn)品銷售。例如，B公司的產(chǎn)品服務(wù)于高收入消費(fèi)者，而A公司的產(chǎn)品定位于服務(wù)低收入者；B公司的其中一款產(chǎn)品表現(xiàn)突出，而A公司的產(chǎn)品定位于其他一些靈活性方面，形成了產(chǎn)品差異化的特點(diǎn)?！叭藷o我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我廉，人廉我轉(zhuǎn)”是這一競爭原則應(yīng)用的具體體現(xiàn)?？梢钥闯觯芾砑凹夹g(shù)咨詢服務(wù)行業(yè)的產(chǎn)品定位基本上取決于產(chǎn)品、公司、消費(fèi)者和競爭對手四個方面，即產(chǎn)品的特性、公司的創(chuàng)新意識、消費(fèi)者的需求偏好，以及競爭對手產(chǎn)品的市場地位。通過適當(dāng)?shù)膮f(xié)調(diào)，可以正確確定產(chǎn)品狀態(tài)。3、品牌定位水利管理及技術(shù)咨詢服務(wù)行業(yè)品牌定位是基于市場定位和產(chǎn)品定位，對特定品牌的文化定位和個性差異做出的商業(yè)決策。它是建立與目標(biāo)市場相關(guān)的品牌形象的過程和結(jié)果。水利管理及技術(shù)咨詢服務(wù)行業(yè)品牌定位是市場定位的核心和表現(xiàn)。企業(yè)一旦選定了目標(biāo)市場，就必須設(shè)計(jì)和塑造自己相應(yīng)的產(chǎn)品、品牌和企業(yè)形象，才能贏得目標(biāo)消費(fèi)者的認(rèn)可。由于市場定位的最終目標(biāo)是實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品銷售，品牌是企業(yè)傳播產(chǎn)品相關(guān)信息的基礎(chǔ)，品牌也是消費(fèi)者購買產(chǎn)品的主要依據(jù)，因此品牌成為產(chǎn)品與產(chǎn)品之間的橋梁。消費(fèi)者，品牌定位成為產(chǎn)品與消費(fèi)者之間的橋梁。市場定位的核心和集中表現(xiàn)。有不同類型的消費(fèi)者，不同的消費(fèi)水平，不同的消費(fèi)習(xí)慣和偏好。企業(yè)的水利管理及技術(shù)咨詢服務(wù)行業(yè)品牌定位必須從主客觀條件和因素出發(fā)，尋找符合競爭目標(biāo)要求的目標(biāo)消費(fèi)者。在細(xì)分市場中根據(jù)特定細(xì)分市場，滿足特定消費(fèi)者的特定需求，找出市場空白，細(xì)化品牌定位。消費(fèi)者的需求在不斷變化。企業(yè)還可以根據(jù)時代的進(jìn)步和新產(chǎn)品的開發(fā)，引導(dǎo)目標(biāo)消費(fèi)者產(chǎn)生新的需求，形成新的品牌定位。水利管理及技術(shù)咨詢服務(wù)品牌定位必須打動顧客的心，喚起顧客的內(nèi)心需求。這是品牌定位的重點(diǎn)。(三)、創(chuàng)新尋求突破只有創(chuàng)新者前進(jìn)，只有創(chuàng)新者強(qiáng)大，只有創(chuàng)新者才能獲勝。“科學(xué)技術(shù)是第一生產(chǎn)力”。一個好的公司只能是規(guī)模大、質(zhì)量高，而一個強(qiáng)大的公司必須依靠技術(shù)的創(chuàng)新和應(yīng)用。水利管理及技術(shù)咨詢服務(wù)行業(yè)的公司也是如此。1、基于消費(fèi)升級的科技創(chuàng)新模式90后甚至00后已經(jīng)成為社會消費(fèi)的主要消費(fèi)者。一方面，這群人對科技有著十足的崇拜，對科技毫無抵抗力。科技因素已經(jīng)融入消費(fèi)者的骨子里。另一方面，宗教只有技術(shù)創(chuàng)新才能解決個體化政府與大規(guī)模工業(yè)化生產(chǎn)的矛盾，才能實(shí)現(xiàn)以食張口、以衣伸手的智能場景，順應(yīng)新人們的消費(fèi)趨勢。中國經(jīng)濟(jì)由投資主導(dǎo)型向消費(fèi)主導(dǎo)型轉(zhuǎn)變，科技創(chuàng)新必將帶動消費(fèi)升級。借助技術(shù)創(chuàng)新，涌現(xiàn)出一大批新品類、新服務(wù)、新模式。消費(fèi)習(xí)慣的改變、消費(fèi)方式的變革、消費(fèi)流程的重塑，催生了跨區(qū)域、跨境、線上線下、體驗(yàn)分享等多種消費(fèi)業(yè)態(tài)的興起?；谙M(fèi)升級的技術(shù)創(chuàng)新模式仍是創(chuàng)新先烈的方向。無論技術(shù)如何發(fā)展，它仍然是一個工具。水利管理及技術(shù)咨詢服務(wù)品牌的生存和發(fā)展需要品牌力、產(chǎn)品力和消費(fèi)力的融合。它是單獨(dú)某項(xiàng)技術(shù)的迭代、不可逆。2、創(chuàng)新推動水利管理及技術(shù)咨詢服務(wù)行業(yè)更高質(zhì)量發(fā)展水利管理及技術(shù)咨詢服務(wù)產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新的關(guān)鍵是大數(shù)據(jù)、云計(jì)算、物聯(lián)網(wǎng)、人工智能等信息技術(shù)的創(chuàng)新，業(yè)態(tài)和模式的創(chuàng)新，商品和服務(wù)的創(chuàng)新。通過信息技術(shù)的創(chuàng)新，可以降低物流成本、運(yùn)營成本、管理成本，提高效率，提高競爭力；通過技術(shù)創(chuàng)新，可以有效推動業(yè)態(tài)和模式的創(chuàng)新；通過業(yè)態(tài)和模式的創(chuàng)新，更好地滿足消費(fèi)者多元化、多層次、多方位、個性化的需求；商品和服務(wù)創(chuàng)新可以激發(fā)潛在消費(fèi)，提高邊際消費(fèi)率，擴(kuò)大消費(fèi)。過去，在我國模仿驅(qū)動消費(fèi)的環(huán)境下，業(yè)態(tài)“標(biāo)準(zhǔn)化”、“模式化”的發(fā)展是我國水利管理及技術(shù)咨詢服務(wù)行業(yè)發(fā)展的一個突出特點(diǎn)。在當(dāng)前和未來消費(fèi)日益高級化、個性化、多元化消費(fèi)成為主流的新環(huán)境下，“模式”的發(fā)展已不能適應(yīng)新業(yè)態(tài)、滿足新消費(fèi)。要加快新技術(shù)、新業(yè)態(tài)、新模式創(chuàng)新。首先，要解決消費(fèi)者對差異化商品和服務(wù)的追求與水利管理及技術(shù)咨詢服務(wù)行業(yè)銷售商提供標(biāo)準(zhǔn)化、模塊化運(yùn)營的矛盾；其次，水利管理及技術(shù)咨詢服務(wù)商家必須控制商品的定價權(quán)，擁有自己獨(dú)特的商品才能獲得市場準(zhǔn)入優(yōu)勢。在新業(yè)態(tài)和新模式創(chuàng)新方面，中小水利管理及技術(shù)咨詢服務(wù)企業(yè)是創(chuàng)新的中流砥柱和生力軍。國家還應(yīng)重視占市場90%以上的中小水利管理及技術(shù)咨詢服務(wù)企業(yè)的創(chuàng)新，通過全行業(yè)的主動創(chuàng)新，促進(jìn)我國水利管理及技術(shù)咨詢服務(wù)行業(yè)的高質(zhì)量發(fā)展。3、嘗試業(yè)態(tài)創(chuàng)新和品牌創(chuàng)新對于水利管理及技術(shù)咨詢服務(wù)行業(yè)而言，企業(yè)為消費(fèi)者提供的產(chǎn)品和服務(wù)始終是消費(fèi)者最關(guān)心的核心問題。面對瞬息萬變的消費(fèi)者需求，更適應(yīng)消費(fèi)者需求的業(yè)態(tài)和品牌有望幫助企業(yè)覆蓋更多的客戶群體，實(shí)現(xiàn)持續(xù)增長。全聚德以現(xiàn)有品牌為基礎(chǔ)，全聚德將向“小而精”拓展，嘗試商業(yè)店、旅游店、社區(qū)店、商場等新模式，希望利用品牌影響力和多年的經(jīng)營經(jīng)驗(yàn)，縮短獲利時間。中高端品牌XX擬在餐飲、服務(wù)、就餐環(huán)境等方面打造卓越的用戶體驗(yàn)，將客戶群拓展至中高端用戶；海底撈支持的專門從事假冒蔬菜的優(yōu)鼎優(yōu)公司于2017年成功上市新三板進(jìn)一步強(qiáng)化了海底撈的產(chǎn)業(yè)布局；呷哺呷哺有選擇地將門店升級至2.0版本，通過現(xiàn)代餐飲裝修設(shè)計(jì)提供更高端的用餐氛圍，同時繼續(xù)拓展呷哺呷呷外賣送餐服務(wù)，充分利用非高峰時間的營業(yè)時間提升經(jīng)營業(yè)績。4、自主創(chuàng)新+品牌沒有創(chuàng)新的企業(yè)是沒有靈魂的企業(yè)。沒有核心技術(shù)的企業(yè)就是沒有骨干的企業(yè)。眾多中國水利管理及技術(shù)咨詢服務(wù)企業(yè)在國際分工“微笑曲線”底部的“制造”環(huán)節(jié)，默默地為他人制作“婚紗”，而研發(fā)、品牌、銷售等高端環(huán)節(jié)發(fā)達(dá)國家的跨國公司使用渠道控制。中國企業(yè)要想保持企業(yè)發(fā)展，只能靠擴(kuò)大規(guī)模和降低成本，這就造成了競爭性降價和低價競爭的惡性循環(huán)?！吨袊圃?025》確定的戰(zhàn)略任務(wù)之一是加強(qiáng)質(zhì)量品牌建設(shè)，鼓勵水利管理及技術(shù)咨詢服務(wù)企業(yè)追求卓越品質(zhì)，形成具有自主知識產(chǎn)權(quán)的名牌產(chǎn)品，不斷提升水利管理及技術(shù)咨詢服務(wù)企業(yè)品牌價值和整體形象。這對于加快中國產(chǎn)品向中國品牌的轉(zhuǎn)變，無疑具有重大的現(xiàn)實(shí)意義和深遠(yuǎn)的歷史意義。水利管理及技術(shù)咨詢服務(wù)行業(yè)品牌是品質(zhì)的象征，是信譽(yù)的凝聚，是經(jīng)濟(jì)的名片。據(jù)統(tǒng)計(jì)，全球80%的市場被20%的優(yōu)勢品牌占據(jù)。另一方面，雖然我國水利管理及技術(shù)咨詢服務(wù)規(guī)模已成為世界第一，但品牌的弱點(diǎn)仍然是制約我國水利管理及技術(shù)咨詢服務(wù)發(fā)展的隱憂和短板。從企業(yè)的角度看，同款包包LV與無品牌山寨版的相差一百多倍；同質(zhì)地的襯衫，世界名牌與中國名牌的差價。由此不難看出，品牌作為企業(yè)的無形資產(chǎn)，是企業(yè)的一筆巨大財(cái)富。在貿(mào)易領(lǐng)域，商家選擇某個品牌的產(chǎn)品。只要產(chǎn)品質(zhì)量好，只要質(zhì)量在消費(fèi)者心中創(chuàng)造信譽(yù)，品牌就有價值，即使價格遠(yuǎn)高于其他同類產(chǎn)品。筆者仍然相信品牌的價值，將其高昂的價格視為高貴身份的象征。目前，隨著國外技術(shù)貿(mào)易措施的增多和國內(nèi)競爭的加劇，市場供過于求的矛盾越來越突出。然而，在如此嚴(yán)峻的市場環(huán)境下，一些世界知名品牌的市場份額并沒有減少，反而越來越大，無品牌企業(yè)的“裂縫”也越來越窄。因此，創(chuàng)立自己的品牌，樹立良好的品牌形象，變得空前重要和緊迫。(四)、制定宣傳計(jì)劃1、策略一：學(xué)會做新聞、事件營銷——低成本的傳播工具現(xiàn)在企業(yè)營銷，品牌傳播是核心。因此，如何快速啟動水利管理及技術(shù)咨詢服務(wù)行業(yè)品牌，是品牌成長的關(guān)鍵要素。新聞效應(yīng)是最有效的傳播手段。比如農(nóng)夫山泉挑戰(zhàn)純凈水提升、砸奔馳、微信紅包活動、保定油條等，都是熱點(diǎn)新聞形成的新聞效果，讓品牌快速傳播，形成口碑效果是品牌快速成長的捷徑。2、策略二：學(xué)會以優(yōu)秀的品牌視覺設(shè)計(jì)突出品牌特色什么是水利管理及技術(shù)咨詢服務(wù)行業(yè)品牌？歸根結(jié)底是一個視覺圖騰。提到麥當(dāng)勞，你會想到什么？提到佛教，黃拱門會想到什么？金色的背景和寺廟；提到肯德基，你會想到什么？美國上校的負(fù)責(zé)人；說到真正的功夫快餐，你怎么看？李小龍的肌肉和雙節(jié)棍；提到58同城網(wǎng)站，你會想到什么？那只可愛的小驢子……像這樣的經(jīng)典案例是品牌突圍的重要工具。只有不忘初心的品牌才有永恒的生命力。3、策略三：學(xué)會使用網(wǎng)絡(luò)營銷網(wǎng)絡(luò)營銷的方法有很多種，其中大部分是低成本的營銷工具，如SEO、關(guān)鍵詞搜索、競價排名、郵件、社區(qū)、論壇、即時通訊等，這些都是PC互聯(lián)網(wǎng)中常見的網(wǎng)絡(luò)營銷工具時代。近年來流行的微營銷系統(tǒng)是一種現(xiàn)代低成本、高性價比的營銷方式。與傳統(tǒng)營銷方式相比，“微營銷”主張通過虛擬與現(xiàn)實(shí)的互動，建立一個涉及研發(fā)、產(chǎn)品、渠道、市場、品牌傳播、推廣、客戶關(guān)系的“更輕”、更高效的營銷方式。全鏈條整合各種營銷資源，實(shí)現(xiàn)了主打小博、輕博的營銷效果。目前，微營銷一般是指微信營銷和微博營銷，是企業(yè)快速傳播品牌、建立口碑效應(yīng)的最佳方式。四、水利管理及技術(shù)咨詢服務(wù)行業(yè)發(fā)展?fàn)顩r及市場分析(一)、中國水利管理及技術(shù)咨詢服務(wù)市場行業(yè)驅(qū)動因素分析水利管理及技術(shù)咨詢服務(wù)行業(yè)市場熱度持續(xù)高漲,技術(shù)、安全、品種的不斷革新是其應(yīng)用場景得到跨越式發(fā)展的根本原因。水利管理及技術(shù)咨詢服務(wù)行業(yè)用戶需求量的激增極大寬泛了其應(yīng)用的寬度和廣度。其一表現(xiàn)為：水利管理及技術(shù)咨詢服務(wù)產(chǎn)業(yè)鏈中原材料和供應(yīng)商的進(jìn)一步融合推動,對產(chǎn)業(yè)源端的升級重組,產(chǎn)業(yè)流程的優(yōu)化更加有利；其二表現(xiàn)為：水利管理及技術(shù)咨詢服務(wù)技術(shù)、品質(zhì)、品種的快速迭代更新,更加有利于產(chǎn)品的持續(xù)升級和質(zhì)量提升,更進(jìn)一步滿足了用戶的不同新需求。以上都有利水利管理及技術(shù)咨詢服務(wù)產(chǎn)業(yè)進(jìn)一步發(fā)展與進(jìn)步。同時多方的交融使得水利管理及技術(shù)咨詢服務(wù)行業(yè)產(chǎn)品應(yīng)用得到更加強(qiáng)勁的發(fā)展。(二)、水利管理及技術(shù)咨詢服務(wù)行業(yè)結(jié)構(gòu)分析水利管理及技術(shù)咨詢服務(wù)行業(yè)的行業(yè)渠道主要由上游產(chǎn)品與服務(wù)即原料及服務(wù)生產(chǎn)商、中間服務(wù)集成即產(chǎn)品及服務(wù)集成商、產(chǎn)品服務(wù)設(shè)計(jì)即設(shè)計(jì)規(guī)劃商、行業(yè)代理即行業(yè)產(chǎn)品與服務(wù)代理、行業(yè)經(jīng)銷商與消費(fèi)者即行業(yè)的產(chǎn)品與服務(wù)經(jīng)銷商與消費(fèi)者等組成。組成了上中下游的完整水利管理及技術(shù)咨詢服務(wù)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)。1.原料及服務(wù)生產(chǎn)商,代表上游產(chǎn)品與服務(wù),主要負(fù)責(zé)包括產(chǎn)品與服務(wù)的原廠商,包括各類原材料廠商。2.產(chǎn)品及服務(wù)集成商,代表中間服務(wù)集成,主要負(fù)責(zé)上游服務(wù)的再加工服務(wù),是上游服務(wù)的集成體現(xiàn)。3.設(shè)計(jì)規(guī)劃商,代表產(chǎn)品與服務(wù)設(shè)計(jì),主要為整個業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型提供專業(yè)設(shè)計(jì)與標(biāo)準(zhǔn)規(guī)劃。4.行業(yè)產(chǎn)品與服務(wù)代理,代表行業(yè)代理,主要承擔(dān)上游產(chǎn)業(yè)服務(wù)、產(chǎn)品的代理服務(wù)。行業(yè)的產(chǎn)品與服務(wù)經(jīng)銷商與消費(fèi)者,代表行業(yè)經(jīng)銷商與消費(fèi)者，該部分主要由行業(yè)各類經(jīng)銷商以及消費(fèi)產(chǎn)品與服務(wù)的用戶組成。(三)、水利管理及技術(shù)咨詢服務(wù)行業(yè)各因素（PEST）分析1、政策因素一、由中央國務(wù)院印發(fā)的水利管理及技術(shù)咨詢服務(wù)行業(yè)發(fā)展”十三五”規(guī)劃》,明確要求到2022年水利管理及技術(shù)咨詢服務(wù)行業(yè)將有30%的增幅,地方政策也相應(yīng)出臺,整體提高了行業(yè)的滲透率。二、2022年水利管理及技術(shù)咨詢服務(wù)行業(yè)將成為享受政策紅利的市場,國務(wù)院政府報告指出水利管理及技術(shù)咨詢服務(wù)行業(yè)將會有助于提高人民群眾的生活質(zhì)量。三、2022年是水利管理及技術(shù)咨詢服務(wù)行業(yè)發(fā)展過程中至關(guān)重要的一年，首先，從外部宏觀環(huán)境的角度，陸續(xù)介紹影響行業(yè)發(fā)展的新政策，新法規(guī)。經(jīng)濟(jì)增長方式的轉(zhuǎn)變，嚴(yán)格的節(jié)能減排政策對水利管理及技術(shù)咨詢服務(wù)行業(yè)的發(fā)展都產(chǎn)生較為直接的影響,此外還有來自通貨膨脹、人民幣升值、上升的人力資源成本等等因素的間接影響；就企業(yè)內(nèi)部來探討,各產(chǎn)業(yè)鏈環(huán)節(jié)的競爭、技術(shù)工藝的不斷升級、逐步萎縮的出口市場、日益復(fù)雜的產(chǎn)品銷售市場等問題,都是企業(yè)決策者亟需面對和解決的。2、經(jīng)濟(jì)因素一、水利管理及技術(shù)咨詢服務(wù)行業(yè)需求持續(xù)火熱,資本利好水利管理及技術(shù)咨詢服務(wù)領(lǐng)域,長期來看行業(yè)發(fā)展持續(xù)向好。二、“十三五”規(guī)劃提出,經(jīng)濟(jì)保持中高速增長。往后五年社會經(jīng)濟(jì)發(fā)展的首要目標(biāo)是：經(jīng)濟(jì)保持中高速增長,截止2022年我國GDP和城鄉(xiāng)居民人均收入相較2019年至少翻一番,主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)平穩(wěn)協(xié)調(diào),發(fā)展質(zhì)量和效益顯著提高；人民生活水平和質(zhì)量普遍提高；國民素質(zhì)和社會文明程度顯著提高；創(chuàng)新驅(qū)動發(fā)展成效顯著；發(fā)展協(xié)調(diào)性明顯增強(qiáng)；生態(tài)環(huán)境質(zhì)量總體改善；各方面制度更加成熟、更加定型。所以,在“十三五規(guī)劃”的大政策背景下,我國水利管理及技術(shù)咨詢服務(wù)行業(yè)需要透視現(xiàn)狀、鈾定未來、戰(zhàn)略前瞻、科學(xué)規(guī)劃,尋求技術(shù)突破、產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新、經(jīng)濟(jì)發(fā)展,為引領(lǐng)下一輪發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。三、規(guī)模不斷增長的下游交易行業(yè),為水利管理及技術(shù)咨詢服務(wù)行業(yè)提供源源不斷的發(fā)展動力。四、2020年居民人均可支配收入31228元,同比實(shí)際增長5.5%,居民消費(fèi)水平的提高也為為水利管理及技術(shù)咨詢服務(wù)行業(yè)市場需求提供堅(jiān)實(shí)的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)。3、社會因素一、傳統(tǒng)水利管理及技術(shù)咨詢服務(wù)行業(yè)市場低門檻、統(tǒng)一行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的缺乏、服務(wù)過程沒有專業(yè)的監(jiān)督等問題也會制約行業(yè)發(fā)展互聯(lián)。二、互聯(lián)網(wǎng)與水利管理及技術(shù)咨詢服務(wù)行業(yè)的結(jié)合,大大縮減中間環(huán)節(jié),為用戶提供高性價比的服務(wù)。三、90后、00后等新生代人群,逐步成為水利管理及技術(shù)咨詢服務(wù)行業(yè)的消費(fèi)主力，為行業(yè)注入新鮮的血液。4、技術(shù)因素一、高新技術(shù)的推動。VR、大數(shù)據(jù)、云計(jì)算、5G等逐步從一線城市過渡到2、3、4線城市,將水利管理及技術(shù)咨詢服務(wù)行業(yè)與高新技術(shù)對接，普及了水利管理及技術(shù)咨詢服務(wù)行業(yè)科技體驗(yàn)。二、水利管理及技術(shù)咨詢服務(wù)行業(yè)引入ERP、OA、EAP等智能化系統(tǒng),優(yōu)化信息化管理施工環(huán)節(jié),提高了行業(yè)效率。(四)、水利管理及技術(shù)咨詢服務(wù)行業(yè)市場規(guī)模分析2019年,中國水利管理及技術(shù)咨詢服務(wù)市場零售規(guī)模為655億元,同比增長6.8%；2020年,水利管理及技術(shù)咨詢服務(wù)市場零售規(guī)模達(dá)到702億元,同比增長17.1%。預(yù)計(jì),2022年我國水利管理及技術(shù)咨詢服務(wù)市場零售規(guī)模將達(dá)到723億元,未來五年(2022-2025)年均復(fù)合增長率約為11.26%,2025年將達(dá)到1108億元。(五)、水利管理及技術(shù)咨詢服務(wù)行業(yè)特征分析通過對比水利管理及技術(shù)咨詢服務(wù)行業(yè)屬性和核心服務(wù)模式,可將中國水利管理及技術(shù)咨詢服務(wù)行業(yè)分為四類。分別為創(chuàng)新型水利管理及技術(shù)咨詢服務(wù)、創(chuàng)投型水利管理及技術(shù)咨詢服務(wù)、媒體型水利管理及技術(shù)咨詢服務(wù)、產(chǎn)業(yè)型水利管理及技術(shù)咨詢服務(wù)和服務(wù)型水利管理及技術(shù)咨詢服務(wù)。此外,由于水利管理及技術(shù)咨詢服務(wù)行業(yè)還處于初級探索階段,整體服務(wù)模式與運(yùn)營模式并未完全成熟。隨著大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新政策紅利淡出行業(yè)舞臺,水利管理及技術(shù)咨詢服務(wù)服務(wù)類型將回歸其商業(yè)本質(zhì)。為達(dá)到投資回報或商業(yè)落地的目的，如何依托自身運(yùn)營能力實(shí)現(xiàn)行業(yè)穩(wěn)步發(fā)展,成為行業(yè)探討的核心問題。在以上四類水利管理及技術(shù)咨詢服務(wù)行業(yè)中,因產(chǎn)業(yè)型水利管理及技術(shù)咨詢服務(wù)多由企業(yè)主導(dǎo),且與企業(yè)業(yè)務(wù)結(jié)合更為緊密。所以具有更高的商業(yè)落地可行性。成為水利管理及技術(shù)咨詢服務(wù)行業(yè)探索的核心方向之一。(六)、水利管理及技術(shù)咨詢服務(wù)行業(yè)相關(guān)政策體系不健全國內(nèi)水利管理及技術(shù)咨詢服務(wù)的政策體系、績效考核體系、以及執(zhí)法監(jiān)管體系仍不完善,在體制、政策、法規(guī)方面仍需要進(jìn)一步健全。以水利管理及技術(shù)咨詢服務(wù)行業(yè)為例,即使任務(wù)目標(biāo)定了,但是很多城市并沒有出臺相關(guān)推動措施。水利管理及技術(shù)咨詢服務(wù)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)、行業(yè)規(guī)范、行業(yè)制度等措施均未出臺,產(chǎn)品和技術(shù)的操作準(zhǔn)則也沒有明確的指導(dǎo)。水利管理及技術(shù)咨詢服務(wù)行業(yè)空有地方的區(qū)域標(biāo)準(zhǔn),卻沒有統(tǒng)一的國家標(biāo)準(zhǔn),行業(yè)規(guī)范性也就成為空談。另外,利于水利管理及技術(shù)咨詢服務(wù)的價格、財(cái)稅、金融等經(jīng)濟(jì)政策還不完善,基于市場的激勵和約束機(jī)制仍舊不健全,創(chuàng)新驅(qū)動力不足,企業(yè)也缺乏水利管理及技術(shù)咨詢服務(wù)相應(yīng)行業(yè)發(fā)展的內(nèi)生動力。五、水利管理及技術(shù)咨詢服務(wù)行業(yè)政策背景(一)、政策將會持續(xù)利好水利管理及技術(shù)咨詢服務(wù)行業(yè)發(fā)展政策是重要的驅(qū)動因素。隨著統(tǒng)一進(jìn)程的加速和對精細(xì)管理的需求，預(yù)計(jì)需求將迎來快速釋放。同時，互聯(lián)網(wǎng)+水利管理及技術(shù)咨詢服務(wù)，大數(shù)據(jù)和智能應(yīng)用程序都已進(jìn)入實(shí)質(zhì)性著陸階段，創(chuàng)新業(yè)務(wù)也變得越來越創(chuàng)新。模式的優(yōu)化和系統(tǒng)復(fù)雜性的大幅提高使領(lǐng)先優(yōu)勢更加明顯，行業(yè)集中度有望加速增長，實(shí)力更強(qiáng)的優(yōu)質(zhì)公司也將變得更強(qiáng)。隨著行業(yè)利潤率的大幅提高和集中度的不斷提高，我們相信水利管理及技術(shù)咨詢服務(wù)行業(yè)的前景廣闊。(二)、水利管理及技術(shù)咨詢服務(wù)行業(yè)政策體系日趨完善近年來，國內(nèi)水利管理及技術(shù)咨詢服務(wù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展，產(chǎn)業(yè)促進(jìn)，市場監(jiān)管等重要環(huán)節(jié)的宏觀政策環(huán)境日趨完善。2019年，國務(wù)院相繼發(fā)布了與水利管理及技術(shù)咨詢服務(wù)密切相關(guān)的三項(xiàng)政策文件，為水利管理及技術(shù)咨詢服務(wù)的發(fā)展奠定了重要的政策基礎(chǔ);中國中央網(wǎng)絡(luò)空間管理局發(fā)布了有關(guān)水利管理及技術(shù)咨詢服務(wù)管理的文件，這些文件在水利管理及技術(shù)咨詢服務(wù)行業(yè)中發(fā)揮了積極作用，產(chǎn)生了重要影響；針對水利管理及技術(shù)咨詢服務(wù)業(yè)務(wù)形式，明確了互聯(lián)網(wǎng)資源協(xié)同服務(wù)業(yè)務(wù)的概念，并相繼頒布了相關(guān)的市場管理政策；工業(yè)和信息化部于2019年發(fā)布了《水利管理及技術(shù)咨詢服務(wù)發(fā)展三年行動計(jì)劃（2019-2022）》，提出了發(fā)展水利管理及技術(shù)咨詢服務(wù)的指導(dǎo)思想，基本原則，發(fā)展目標(biāo)，重點(diǎn)任務(wù)和保障措施。(三)、水利管理及技術(shù)咨詢服務(wù)行業(yè)一級市場火熱,國內(nèi)專利不斷攀升在市場規(guī)模快速增長和政策支持明顯增加的背景下，水利管理及技術(shù)咨詢服務(wù)主要市場的知名度也在不斷增加。同時，隨著一批明星企業(yè)的迅速崛起以及國內(nèi)在水利管理及技術(shù)咨詢服務(wù)領(lǐng)域的投資，國內(nèi)水利管理及技術(shù)咨詢服務(wù)技術(shù)專利的數(shù)量也在持續(xù)增長。從每年新增的數(shù)量來看，2007年的新專利仍然少于100個。它在2015年迎來了爆炸式增長，2015年的新專利數(shù)量已達(dá)到1,398個，居世界領(lǐng)先地位。從目前累計(jì)的專利數(shù)量來看，我國的水利管理及技術(shù)咨詢服務(wù)公共專利已達(dá)到4,000多個案例，大大超過了其他國家和地區(qū)。技術(shù)實(shí)力的顯著提高也為國內(nèi)水利管理及技術(shù)咨詢服務(wù)市場的開放和商業(yè)產(chǎn)品的迅速普及奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。(四)、宏觀經(jīng)濟(jì)背景下水利管理及技術(shù)咨詢服務(wù)行業(yè)的定位在產(chǎn)業(yè)鏈的下游，用戶需求和服務(wù)存在很大差異六、水利管理及技術(shù)咨詢服務(wù)行業(yè)競爭分析目前，我國水利管理及技術(shù)咨詢服務(wù)領(lǐng)域主要有以獨(dú)角獸為首的初創(chuàng)公司，有上市公司和互聯(lián)網(wǎng)巨頭三大陣營。三方陣營不斷對水利管理及技術(shù)咨詢服務(wù)相關(guān)行業(yè)進(jìn)行編碼部署，推出了一系列應(yīng)對不同應(yīng)用場景的水利管理及技術(shù)咨詢服務(wù)產(chǎn)品，覆蓋了安全、金融、商務(wù)等各個行業(yè)的應(yīng)用領(lǐng)域。(一)、水利管理及技術(shù)咨詢服務(wù)行業(yè)國內(nèi)外對比分析國內(nèi)外水利管理及技術(shù)咨詢服務(wù)的目標(biāo)客戶鎖定在早期、特定行業(yè)、具有商業(yè)前景的企業(yè)，致力于提供成長初期不足的資源，以實(shí)現(xiàn)商業(yè)價值的快速增長。根據(jù)價值鏈管理理論，商業(yè)模式的內(nèi)涵可以分為價值定位、價值創(chuàng)造、價值實(shí)現(xiàn)和價值傳遞等維度。在這四個維度內(nèi)國內(nèi)外水利管理及技術(shù)咨詢服務(wù)有普遍的核心訴求，但由于體制、經(jīng)濟(jì)和文化等方面的差異受到限制，國內(nèi)外產(chǎn)業(yè)水利管理及技術(shù)咨詢服務(wù)的探索方向和落地形式不同。國外水利管理及技術(shù)咨詢服務(wù)注重創(chuàng)客文化和高技術(shù)投資回報率，以獲取企業(yè)股份或拋售企業(yè)股份收割溢價為主要盈利方式，形成持續(xù)的自我經(jīng)營能力，國內(nèi)水利管理及技術(shù)咨詢服務(wù)傾向于通過技術(shù)積累和項(xiàng)目展現(xiàn)收獲聲譽(yù)，圍繞政策導(dǎo)向和產(chǎn)業(yè)價值定位緊密制定預(yù)期發(fā)展目標(biāo)，通過產(chǎn)學(xué)研加快資源交換和聚焦，為企業(yè)創(chuàng)造收益，積累資源和品牌影響力形成雪人效應(yīng)。(二)、中國水利管理及技術(shù)咨詢服務(wù)行業(yè)品牌競爭格局分析根據(jù)應(yīng)用領(lǐng)域的不同，水利管理及技術(shù)咨詢服務(wù)行業(yè)品牌的知名度不同。根據(jù)水利管理及技術(shù)咨詢服務(wù)技術(shù)的應(yīng)用維度分析，可分為政府、企業(yè)和個人消費(fèi)者，其中政府部門普遍希望將水利管理及技術(shù)咨詢服務(wù)技術(shù)應(yīng)用于智能安全領(lǐng)域，應(yīng)用場景復(fù)雜，對準(zhǔn)確性要求高；個人使用場景雖然復(fù)雜性低，但對消費(fèi)體驗(yàn)的要求很高。根據(jù)水利管理及技術(shù)咨詢服務(wù)技術(shù)的供給維度分析，水利管理及技術(shù)咨詢服務(wù)技術(shù)能夠提供的產(chǎn)品主要分為工程項(xiàng)目、硬件、軟件技術(shù)。隨著中國經(jīng)濟(jì)增長進(jìn)入換擋期，水利管理及技術(shù)咨詢服務(wù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展步伐與全國經(jīng)濟(jì)形勢一致，從高速發(fā)展向中低速發(fā)展過渡。中國水利管理及技術(shù)咨詢服務(wù)經(jīng)過30年的高速發(fā)展，面臨著轉(zhuǎn)型升級的關(guān)鍵時期，水利管理及技術(shù)咨詢服務(wù)行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入了品牌競爭的時代。水利管理及技術(shù)咨詢服務(wù)市場的競爭從地域、類別、局部上升到了品牌之間的立體戰(zhàn)。加強(qiáng)和加快品牌建設(shè)，樹立更高層次的品牌內(nèi)涵，實(shí)現(xiàn)更高效的系統(tǒng)化品牌工程，將成為品牌水利管理及技術(shù)咨詢服務(wù)企業(yè)的必由之路。(三)、中國水利管理及技術(shù)咨詢服務(wù)行業(yè)競爭強(qiáng)度分析1、中國水利管理及技術(shù)咨詢服務(wù)行業(yè)現(xiàn)有企業(yè)競爭情況目前,水利管理及技術(shù)咨詢服務(wù)行業(yè)中企業(yè)數(shù)量不多,且細(xì)分領(lǐng)域也不同,相互之間競爭壓力相對較小。2、中國水利管理及技術(shù)咨詢服務(wù)行業(yè)上游議價能力分析水利管理及技術(shù)咨詢服務(wù)行業(yè)的主要原材料包括電子元器件、線材、電腦配件、包裝材料等,該類產(chǎn)品多為通用、標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品,供應(yīng)商繁多,競爭激烈,因此,水利管理及技術(shù)咨詢服務(wù)行業(yè)對上游議價能力較強(qiáng)。3、中國水利管理及技術(shù)咨詢服務(wù)行業(yè)下游議價能力分析水利管理及技術(shù)咨詢服務(wù)行業(yè)下游應(yīng)用主體包括個人、企業(yè)和政府機(jī)構(gòu),應(yīng)用領(lǐng)域包括金融、安防、水利管理及技術(shù)咨詢服務(wù)、交通、社交娛樂、社保等,由于其下游用戶數(shù)量多,水利管理及技術(shù)咨詢服務(wù)行業(yè)對下游議價能力較強(qiáng)。4、中國水利管理及技術(shù)咨詢服務(wù)行業(yè)新進(jìn)入者威脅分析新入行者在給行業(yè)帶來新生產(chǎn)能力、新資源的同時,也希望在被現(xiàn)有企業(yè)瓜分完畢的市場中贏得一席之地,這就有可能會與現(xiàn)有企業(yè)發(fā)生原材料與市場份額的競爭,最終導(dǎo)致行業(yè)中現(xiàn)有企業(yè)盈利水平降低。5、中國水利管理及技術(shù)咨詢服務(wù)行業(yè)替代品威脅分析處于同行業(yè)或不同行業(yè)中的企業(yè),可能會由于產(chǎn)品是互為替代品,從而在它們之間產(chǎn)生相互競爭行為。(四)、初創(chuàng)公司大獨(dú)角獸領(lǐng)銜國內(nèi)水利管理及技術(shù)咨詢服務(wù)創(chuàng)業(yè)公司的商業(yè)模式，主要面向b端提供基本的軟件解決方案，滿足個性化的需求。許多水利管理及技術(shù)咨詢服務(wù)領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)公司初期從零開始接觸產(chǎn)業(yè)，無法直接進(jìn)入成熟的硬件市場，作為增值服務(wù)提供者，大多只能在軟件層面與硬件制造商合作。但是，隨著水利管理及技術(shù)咨詢服務(wù)技術(shù)的突破，一批優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)公司利用先進(jìn)的技術(shù)優(yōu)勢率先探索商業(yè)模式，初步開拓了新興應(yīng)用市場。其中，XXX公司、AAA公司以先進(jìn)的技術(shù)優(yōu)勢切入市場，通過融資獲得資金，一舉成為水利管理及技術(shù)咨詢服務(wù)領(lǐng)域的獨(dú)角獸。從業(yè)務(wù)領(lǐng)域來看，獨(dú)角獸主要集中在千政務(wù)、民生、金融等較大的應(yīng)用場景。但是，因?yàn)楠?dú)角獸公司各有技術(shù)優(yōu)勢，所以大多在各自擅長的領(lǐng)域進(jìn)行深度布局。xx技術(shù)側(cè)重于金融、安全、移動互聯(lián)網(wǎng)和移動電話領(lǐng)域；AAA技術(shù)側(cè)重于金融、安全、醫(yī)療和交通領(lǐng)域，BBB科技側(cè)重于金融、安全、零售、旅游等領(lǐng)域CCC技術(shù)側(cè)重于金融、安全、酒店和其他創(chuàng)新領(lǐng)域。(五)、上市公司雙雄深耕多年ZZZ企業(yè)擁有水利管理及技術(shù)咨詢服務(wù)領(lǐng)域的全產(chǎn)業(yè)鏈,產(chǎn)品和軟硬件一體化解決方案，更加貼近實(shí)際場景的應(yīng)用,從水利管理及技術(shù)咨詢服務(wù)整體系統(tǒng)角度出發(fā),在產(chǎn)品迭代、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、產(chǎn)品應(yīng)用上都進(jìn)行了精細(xì)優(yōu)化,具有準(zhǔn)確率高、效率高等特點(diǎn),解決了目前的水利管理及技術(shù)咨詢服務(wù)技術(shù)準(zhǔn)確率和穩(wěn)定性差的缺陷,具有很強(qiáng)的環(huán)境適應(yīng)能力。YYY企業(yè)作為水利管理及技術(shù)咨詢服務(wù)領(lǐng)域第二大廠商,水利管理及技術(shù)咨詢服務(wù)技術(shù)打造了從精細(xì)化應(yīng)用方案,大大提升水利管理及技術(shù)咨詢服務(wù)產(chǎn)品的效果。此外,依托于公司在平臺上深厚的軟硬件研發(fā)能力,形成了一系列基于水利管理及技術(shù)咨詢服務(wù)的智能化產(chǎn)品,包括前后端的水利管理及技術(shù)咨詢服務(wù)結(jié)構(gòu)化、立體化和市場化產(chǎn)品,更是在水利管理及技術(shù)咨詢服務(wù)領(lǐng)域擁有全產(chǎn)業(yè)鏈布局。(六)、水利管理及技術(shù)咨詢服務(wù)巨頭綜合優(yōu)勢明顯與互聯(lián)網(wǎng)巨頭相似,國外巨頭近年來也紛紛進(jìn)軍水利管理及技術(shù)咨詢服務(wù)市場。巨頭在競爭過程具有資金、品牌、技術(shù)等多方面優(yōu)勢,綜合優(yōu)勢明顯。同時基于自身在C端市場長期積累,C端優(yōu)勢明顯,更有可能率先打開C端市場?；ヂ?lián)網(wǎng)巨頭在水利管理及技術(shù)咨詢服務(wù)技術(shù)方面的布局呈現(xiàn)兩條主線：揮灑重金引入行業(yè)領(lǐng)軍人物打造自身技術(shù),憑借強(qiáng)大影響力及雄厚的資金對優(yōu)質(zhì)企業(yè)進(jìn)行直接收購或投資。七、關(guān)于“十四五”水利管理及技術(shù)咨詢服務(wù)業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃的建議(一)、水利管理及技術(shù)咨詢服務(wù)業(yè)“十四五”戰(zhàn)略規(guī)劃簡介根據(jù)《水利管理及技術(shù)咨詢服務(wù)業(yè)發(fā)展“十四五”規(guī)劃》的部署，我國水利管理及技術(shù)咨詢服務(wù)業(yè)應(yīng)以市場為導(dǎo)向，實(shí)施管理和技術(shù)創(chuàng)新，獨(dú)立于企業(yè)，內(nèi)外結(jié)合。將現(xiàn)有產(chǎn)品與高新技術(shù)相結(jié)合，促進(jìn)其升級換代，擴(kuò)大水利管理及技術(shù)咨詢服務(wù)行業(yè)企業(yè)的知名度。隨著水利管理及技術(shù)咨詢服務(wù)業(yè)的發(fā)展和市場的成熟，以及政策法規(guī)的完善，水利管理及技術(shù)咨詢服務(wù)業(yè)的發(fā)展趨勢可以概括為以下幾個方面：1、水利管理及技術(shù)咨詢服務(wù)業(yè)的社會化與其他行業(yè)一樣，資本投資方式?jīng)Q定了水利管理及技術(shù)咨詢服務(wù)業(yè)的社會化建設(shè)。目前，我國水利管理及技術(shù)咨詢服務(wù)業(yè)的資本投資模式已逐步形成了以用戶投資為主，國家投資為輔的格局。在發(fā)達(dá)國家，政府有意識地引導(dǎo)大型經(jīng)濟(jì)組織參與資本投資，并以此作為推動私人力量推動產(chǎn)業(yè)發(fā)展的手段。此外，為了獲得長期利益和開發(fā)新項(xiàng)目，投資者將加強(qiáng)與水利管理及技術(shù)咨詢服務(wù)行業(yè)相關(guān)企業(yè)的合作。這些資本投資方式的改變將打破水利管理及技術(shù)咨詢服務(wù)業(yè)的封閉，形成一個完全開放的市場。傳統(tǒng)的水利管理及技術(shù)咨詢服務(wù)業(yè)已不能完全滿足社會發(fā)展和人民生活的需要，這是一種社會化的需求。這些因素決定了水利管理及技術(shù)咨詢服務(wù)業(yè)管理的社會化。同時，隨著市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，水利管理及技術(shù)咨詢服務(wù)業(yè)管理的社會化將得到促進(jìn)和發(fā)展。2、大規(guī)模的水利管理及技術(shù)咨詢服務(wù)業(yè)從水利管理及技術(shù)咨詢服務(wù)業(yè)的發(fā)展時期來看，水利管理及技術(shù)咨詢服務(wù)業(yè)的市場發(fā)展程度決定了水利管理及技術(shù)咨詢服務(wù)業(yè)的規(guī)模。產(chǎn)業(yè)資本投資和實(shí)施的社會化是其規(guī)?；臈l件，水利管理及技術(shù)咨詢服務(wù)業(yè)管理的社會化是其規(guī)?；谋Ｕ稀ｋS著水利管理及技術(shù)咨詢服務(wù)業(yè)的社會化，它已經(jīng)從單位和個人轉(zhuǎn)變?yōu)閰^(qū)域化。因此，安全社會化也是其大規(guī)模發(fā)展的過程。另一個因素是，水利管理及技術(shù)咨詢服務(wù)業(yè)的“互聯(lián)網(wǎng)+”加快了其規(guī)模的實(shí)現(xiàn)。(二)、“十四五”期間水利管理及技術(shù)咨詢服務(wù)業(yè)的市場應(yīng)用方向“十四五”期間，我國水利管理及技術(shù)咨詢服務(wù)業(yè)企業(yè)在國內(nèi)市場具有獨(dú)特的優(yōu)勢。當(dāng)前我國水利管理及技術(shù)咨詢服務(wù)行業(yè)的市場競爭十分激烈。特別是近年來，隨著中國經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，越來越多的業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，隨著中國水利管理及技術(shù)咨詢服務(wù)行業(yè)市場的高年增長率，吸引了來自世界各地的水利管理及技術(shù)咨詢服務(wù)行業(yè)知名企業(yè)巨頭。這些企業(yè)巨頭有著明顯的優(yōu)勢。他們有著巨大的技術(shù)優(yōu)勢，數(shù)十年甚至更多的市場運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)，并且有著悠久的品牌效應(yīng)歷史。面對這些跨國企業(yè)巨頭，中國水利管理及技術(shù)咨詢服務(wù)業(yè)企業(yè)充分發(fā)揮了揚(yáng)長避短的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)，將地理優(yōu)勢和與人和諧的優(yōu)勢發(fā)揮到了極致。其次，國內(nèi)水利管理及技術(shù)咨詢服務(wù)行業(yè)企業(yè)更適合國情，更符合中國人的需求。在服務(wù)方面，中國的水利管理及技術(shù)咨詢服務(wù)企業(yè)也做得更好、更周到。為了搶占市場份額，國內(nèi)水利管理及技術(shù)咨詢服務(wù)企業(yè)承接了所有項(xiàng)目，無論大小，并與所有客戶保持著良好的合作關(guān)系。此外，中國水利管理及技術(shù)咨詢服務(wù)行業(yè)的企業(yè)也在巧妙地利用價格戰(zhàn)這一國內(nèi)企業(yè)最佳的競爭策略，占領(lǐng)水利管理及技術(shù)咨詢服務(wù)行業(yè)的市場。(三)、十四五”期間水利管理及技術(shù)咨詢服務(wù)業(yè)的發(fā)展重點(diǎn)最后，我國許多企業(yè)已經(jīng)意識到，要想在當(dāng)前水利管理及技術(shù)咨詢服務(wù)市場的殘酷競爭甚至惡性競爭中生存下來，讓自己發(fā)展壯大，壓力是巨大的。緊跟潮流的產(chǎn)品和技術(shù)缺乏生命力，永遠(yuǎn)無法發(fā)揮其領(lǐng)先優(yōu)勢。對于這一點(diǎn)，國內(nèi)水利管理及技術(shù)咨詢服務(wù)行業(yè)的企業(yè)已經(jīng)認(rèn)可并正在實(shí)踐這一觀點(diǎn)?！笆奈濉逼陂g，國內(nèi)水利管理及技術(shù)咨詢服務(wù)企業(yè)要發(fā)展壯大，這就要求水利管理及技術(shù)咨詢服務(wù)企業(yè)首先要創(chuàng)造超越潮流的領(lǐng)先優(yōu)勢。為了獲得技術(shù)領(lǐng)先優(yōu)勢，做好服務(wù)和適銷對路的產(chǎn)品，我們還應(yīng)該敢于面對困難，通過超越競爭對手的技術(shù)和質(zhì)量，開拓市場份額，拓展自己的生存和發(fā)展空間。八、未來水利管理及技術(shù)咨詢服務(wù)企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略保障措施因此，隨著社會經(jīng)濟(jì)和信息技術(shù)的進(jìn)一步發(fā)展，水利管理及技術(shù)咨詢服務(wù)的應(yīng)用將成為未來的新趨勢。對于水利管理及技術(shù)咨詢服務(wù)公司發(fā)展和戰(zhàn)略布局，我們提出以下措施。(一)、根據(jù)公司發(fā)展階段及時調(diào)整組織結(jié)構(gòu)公司組織結(jié)構(gòu)的建設(shè)應(yīng)考慮靈活的管理和分級控制，以達(dá)到平衡的效果。基于此，建議進(jìn)行以下調(diào)整：1.增加了進(jìn)出口水利管理及技術(shù)咨詢服務(wù)業(yè)務(wù)部門，負(fù)責(zé)公司海外市場的管理；2.設(shè)立獨(dú)立的水利管理及技術(shù)咨詢服務(wù)國內(nèi)營銷部門，并增加一名銷售經(jīng)理，負(fù)責(zé)產(chǎn)品在國內(nèi)市場的開發(fā)和線下商店的管理；3.將原生產(chǎn)部門下的部門改組為裝配部門和包裝部門。即將建立的新組織結(jié)構(gòu)圖如下：(二)、加強(qiáng)人才培養(yǎng)和引進(jìn)水利管理及技術(shù)咨詢服務(wù)公司制定了與水利管理及技術(shù)咨詢服務(wù)行業(yè)相匹配的一系列人力資源開發(fā)計(jì)劃，并針對員工的人才引進(jìn)和培訓(xùn)及時制定了實(shí)施計(jì)劃。1、制定總體人才引進(jìn)計(jì)劃水利管理及技術(shù)咨詢服務(wù)公司可以按人安排職位，這有利于員工的表現(xiàn)。在引進(jìn)人才的同時，也有必要避免水利管理及技術(shù)咨詢服務(wù)人才的再次流失?？梢圆捎妹嬖嚕睦硭刭|(zhì)評估，水利管理及技術(shù)咨詢服務(wù)專業(yè)知識考試等一系列評估方法對人才進(jìn)行綜合評估，以減少上班后的離職率。還應(yīng)注意團(tuán)隊(duì)建設(shè)，例如團(tuán)隊(duì)成員的學(xué)歷，工作經(jīng)驗(yàn)和價值觀是否趨同。在評估整體團(tuán)隊(duì)合作，成員之間的相互合作以及對團(tuán)隊(duì)的企業(yè)文化和企業(yè)價值追求的認(rèn)可方面進(jìn)行綜合評估，以免引起原因。團(tuán)隊(duì)成員之間的問題影響水利管理及技術(shù)咨詢服務(wù)公司的相應(yīng)工作。2、渠道人才引進(jìn)通過多種渠道招聘水利管理及技術(shù)咨詢服務(wù)人才，例如在線招聘平臺，人才中心推薦和獵頭公司介紹。需要更高專業(yè)知識的工作也可以采取與專業(yè)公司合作的形式。例如：財(cái)務(wù)狀況需要高水平的專業(yè)知識。水利管理及技術(shù)咨詢服務(wù)公司可以與會計(jì)師事務(wù)所簽訂年度咨詢服務(wù)協(xié)議，以幫助公司建立內(nèi)部審計(jì)系統(tǒng)。評估公司的財(cái)務(wù)，運(yùn)營，管理和風(fēng)險，并改善公司的潛在風(fēng)險。您還可以聯(lián)系大學(xué)，進(jìn)行有針對性的招聘，在后期增加培訓(xùn)力度，并提供實(shí)踐練習(xí)的機(jī)會，以使新員工迅速成長。3、內(nèi)部員工競聘可以考慮公司內(nèi)部合適員工的內(nèi)部推薦以及公司的就業(yè)競爭等，對員工進(jìn)行水利管理及技術(shù)咨詢服務(wù)專業(yè)培訓(xùn)，并在培訓(xùn)后調(diào)整他們的工作位置。在建立水利管理及技術(shù)咨詢服務(wù)人才引進(jìn)機(jī)制的同時，水利管理及技術(shù)咨詢服務(wù)人才培訓(xùn)也發(fā)揮著同等重要的作用。要建立一套完整的公司水利管理及技術(shù)咨詢服務(wù)培訓(xùn)體系，體現(xiàn)人才使用和人才培養(yǎng)必須統(tǒng)一的原則，抓好水利管理及技術(shù)咨詢服務(wù)專業(yè)人才的培養(yǎng)，培養(yǎng)具有較高水利管理及技術(shù)咨詢服務(wù)專業(yè)水平的員工。(三)、加速信息化建設(shè)步伐為了有效支持已經(jīng)開展的各項(xiàng)業(yè)務(wù)并提高工作效率，水利管理及技術(shù)咨詢服務(wù)公司應(yīng)積極開展水利管理及技術(shù)咨詢服務(wù)信息化建設(shè)工作：1.引入辦公自動化系統(tǒng)，提高企業(yè)各部門之間的溝通效率，降低溝通成本。2.適時引入企業(yè)資源管理系統(tǒng)，梳理企業(yè)的各種工作流程，提高企業(yè)的整體工作效率和管理水平。3加強(qiáng)公司信息數(shù)據(jù)庫的管理和維護(hù)，確保公司數(shù)據(jù)的安全。4.充分利用互聯(lián)網(wǎng)和大數(shù)據(jù)技術(shù)，完成企業(yè)資源的整合和優(yōu)化，提升企業(yè)形象，降低企業(yè)交易成本。5.使用公司的微信公眾號向客戶傳遞產(chǎn)品信息和品牌信息，及時收集客戶反饋，并為公司的設(shè)計(jì)和銷售部門提供數(shù)據(jù)，以便公司做出新的機(jī)會或戰(zhàn)略決策根據(jù)市場變化。九、關(guān)于未來5-10年水利管理及技術(shù)咨詢服務(wù)業(yè)發(fā)展機(jī)遇與挑戰(zhàn)的建議(一)、2023-2028年水利管理及技術(shù)咨詢服務(wù)業(yè)發(fā)展趨勢展望“十四五”期間，我國水利管理及技術(shù)咨詢服務(wù)業(yè)的發(fā)展將發(fā)生許多重要變化：市場需求結(jié)構(gòu)將發(fā)生重大變化，下游產(chǎn)業(yè)和終端消費(fèi)占主導(dǎo)的市場份額將顯著增加；聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營比例將開始顯著增加；專業(yè)化細(xì)分、精細(xì)化制造將成為水利管理及技術(shù)咨詢服務(wù)業(yè)的新發(fā)展趨勢，水利管理及技術(shù)咨詢服務(wù)業(yè)企業(yè)之間的相互關(guān)聯(lián)或合作將變得越來越重要。為適應(yīng)“十四五”期間產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢，促進(jìn)水利管理及技術(shù)咨詢服務(wù)業(yè)快速健康發(fā)展，提出以下措施和建議。(二)、2023-2028年水利管理及技術(shù)咨詢服務(wù)業(yè)宏觀政策指導(dǎo)的機(jī)遇一是建立健全水利管理及技術(shù)咨詢服務(wù)業(yè)自律管理機(jī)制，加強(qiáng)對產(chǎn)業(yè)發(fā)展的宏觀指導(dǎo)，進(jìn)一步推動建立科學(xué)的，按照國家水利管理及技術(shù)咨詢服務(wù)業(yè)“十三五”規(guī)劃的總體要求和部署，公平完善行業(yè)自律管理機(jī)制。建立健全行業(yè)統(tǒng)計(jì)調(diào)查制度，深入研究水利管理及技術(shù)咨詢服務(wù)業(yè)發(fā)展的規(guī)模、結(jié)構(gòu)、布局、市場、需求、效益等問題：引導(dǎo)相關(guān)企業(yè)進(jìn)行專業(yè)化分工與合作，形成適度集中的格局，基于專業(yè)化生產(chǎn)原則、規(guī)模經(jīng)濟(jì)原則和優(yōu)勝劣汰的市場機(jī)制，大企業(yè)主導(dǎo)和協(xié)調(diào)發(fā)展大、中、小企業(yè)的水利管理及技術(shù)咨詢服務(wù)業(yè)。(三)、2023-2028年水利管理及技術(shù)咨詢服務(wù)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整的機(jī)遇二是大力推動水利管理及技術(shù)咨詢服務(wù)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)優(yōu)化升級。隨著競爭的加劇，傳統(tǒng)水利管理及技術(shù)咨詢服務(wù)業(yè)的利潤空間將進(jìn)一步下降，一些結(jié)構(gòu)性矛盾將更加突出。水利管理及技術(shù)咨詢服務(wù)業(yè)的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)亟待優(yōu)化升級。大力推動水利管理及技術(shù)咨詢服務(wù)業(yè)的發(fā)展，拓展新的發(fā)展和應(yīng)用領(lǐng)域；通過自主創(chuàng)新，加快關(guān)鍵技術(shù)、共性技術(shù)和配套技術(shù)的研發(fā)，加強(qiáng)推廣應(yīng)用，擴(kuò)大高端產(chǎn)品在水利管理及技術(shù)咨詢服務(wù)行業(yè)的市場份額，改變低水平惡性競爭局面；通過專業(yè)分工與合作，形成配套產(chǎn)品的合作生產(chǎn)能力；通過股份制改革、股份制、上市等形式，組建大型企業(yè)集團(tuán)，成為調(diào)整優(yōu)化水利管理及技術(shù)咨詢服務(wù)業(yè)結(jié)構(gòu)的骨干力量；落實(shí)中小企業(yè)優(yōu)惠扶持政策，完善中小企業(yè)服務(wù)體系，推動水利管理及技術(shù)咨詢服務(wù)業(yè)中小企業(yè)向?qū)I(yè)化、精細(xì)化、專業(yè)化、新發(fā)展方向發(fā)展，提高對大型企業(yè)的支持能力。(四)、2023-2028年水利管理及技術(shù)咨詢服務(wù)業(yè)面臨的挑戰(zhàn)與對策二是大力推動水利管理及技術(shù)咨詢服務(wù)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)優(yōu)化升級。隨著競爭的加劇，傳統(tǒng)水利管理及技術(shù)咨詢服務(wù)業(yè)的利潤空間將進(jìn)一步下降，一些結(jié)構(gòu)性矛盾將更加突出。水利管理及技術(shù)咨詢服務(wù)業(yè)的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)亟待優(yōu)化升級。大力推動水利管理及技術(shù)咨詢服務(wù)業(yè)的發(fā)展，拓展新的發(fā)展和應(yīng)用領(lǐng)域；通過自主創(chuàng)新，加快關(guān)鍵技術(shù)、共性技術(shù)和配套技術(shù)的研發(fā)，加強(qiáng)推廣應(yīng)用，擴(kuò)大高端產(chǎn)品在水利管理及技術(shù)咨詢服務(wù)行業(yè)的市場份額，改變低水平惡性競爭局面；通過專業(yè)分工與合作，形成配套產(chǎn)品的合作生產(chǎn)能力；通過股份制改革、股份制、上市等形式，組建大型企業(yè)集團(tuán)，成為調(diào)整優(yōu)化水利管理及技術(shù)咨詢服務(wù)業(yè)結(jié)構(gòu)的骨干力量；落實(shí)中小企業(yè)優(yōu)惠扶持政策，完善中小企業(yè)服務(wù)體系，推動水利管理及技術(shù)咨詢服務(wù)業(yè)中小企業(yè)向?qū)I(yè)化、精細(xì)化、專業(yè)化、新發(fā)展方向發(fā)展，提高對大型企業(yè)的支持能力。十、水利管理及技術(shù)咨詢服務(wù)產(chǎn)業(yè)投資分析(一)、中國水利管理及技術(shù)咨詢服務(wù)技術(shù)投資趨勢分析根據(jù)近年來我國水利管理及技術(shù)咨詢服務(wù)技術(shù)商業(yè)化進(jìn)程及投資現(xiàn)狀,V報告分析認(rèn)為,2020年水利管理及技術(shù)咨詢服務(wù)技術(shù)的商業(yè)化程度將進(jìn)一步提升,而隨著商業(yè)化程度的不斷提升,我國水利管理及技術(shù)咨詢服務(wù)技術(shù)領(lǐng)域的投資也將從目前的風(fēng)投為主逐步向企業(yè)間的投資兼并過渡,尤其是對于一些希望快速切入水利管理及技術(shù)咨詢服務(wù)領(lǐng)域的新興企業(yè)來說,通過并購方式切入具有快速布局的優(yōu)點(diǎn)。同時,伴隨水利管理及技術(shù)咨詢服務(wù)技術(shù)的逐步成熟和商業(yè)化,行業(yè)領(lǐng)先企業(yè)的競爭地位將逐步得以鞏固,對于一些創(chuàng)業(yè)型企業(yè)來說,同風(fēng)投機(jī)構(gòu)尋求融資的門檻也會隨之提高。截止2020年底,我國水利管理及技術(shù)咨詢服務(wù)行業(yè)技術(shù)領(lǐng)域共有72起投資,總投資額超過330億人民幣。按投資事項(xiàng)所處輪次來看,2020年我國水利管理及技術(shù)咨詢服務(wù)技術(shù)投資事件中,處于天使輪、A輪以及D輪的事項(xiàng)相對較多,均為3起；處于C輪和C+輪的均為2起,處于其他輪次的則為1起。(二)、大項(xiàng)目招商時代已過,精準(zhǔn)招商愈發(fā)時興大項(xiàng)目招商時代已經(jīng)過去,產(chǎn)業(yè)鏈精準(zhǔn)招商正在實(shí)施,新經(jīng)濟(jì)新招商將成為未來發(fā)展的新趨勢。新經(jīng)濟(jì)招商的核心思路主要表現(xiàn)為：平臺招商、新業(yè)態(tài)招商、科技招商等。第一步：圍繞水利管理及技術(shù)咨詢服務(wù)獨(dú)角獸企業(yè)構(gòu)建產(chǎn)業(yè)集群；第二步：建設(shè)智能化服務(wù)載體,如,專業(yè)化眾創(chuàng)空間、智慧化園區(qū)服務(wù)、智能化基礎(chǔ)設(shè)施等；第三步：搭建水利管理及技術(shù)咨詢服務(wù)產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新服務(wù)體系,提供基金等金融服務(wù)、活動服務(wù)、商業(yè)模式服務(wù)等,構(gòu)建開放完善的產(chǎn)業(yè)生態(tài),以企業(yè)高速成長帶動水利管理及技術(shù)咨詢服務(wù)爆炸式發(fā)展。(三)、中國水利管理及技術(shù)咨詢服務(wù)行業(yè)投資風(fēng)險(1)服務(wù)更新速度慢水利管理及技術(shù)咨詢服務(wù)服務(wù)更新速度緩慢,不能及時適應(yīng)用戶的需求。(2)服務(wù)體驗(yàn)有待提高水利管理及技術(shù)咨詢服務(wù)服務(wù)體驗(yàn)不良,無法獲得更多用戶的青睞。(3)信息不對稱不能為用戶提供專業(yè)的信息獲取與共享服務(wù)，不能滿足水利管理及技術(shù)咨詢服務(wù)信息化需求。(4)咨詢與管理不夠水利管理及技術(shù)咨詢服務(wù)行業(yè)現(xiàn)有的咨詢角度不能側(cè)重用戶需求與痛點(diǎn)。(四)、中國水利管理及技術(shù)咨詢服務(wù)行業(yè)投資收益從水利管理及技術(shù)咨詢服務(wù)的投資收益來看,目前國內(nèi)的水利管理及技術(shù)咨詢服務(wù)開發(fā)在收益模式上主要表現(xiàn)為三種形式,即產(chǎn)品售賣、服務(wù)增值、產(chǎn)品和服務(wù)結(jié)合；對于大型公司則存在水利管理及技術(shù)咨詢服務(wù)建設(shè)與經(jīng)營管理相結(jié)合的經(jīng)營模式、水利管理及技術(shù)咨詢服務(wù)建設(shè)與經(jīng)營管理相分離的經(jīng)營模式。水利管理及技術(shù)咨詢服務(wù)除產(chǎn)品本身之外,管理和服務(wù)才是水利管理及技術(shù)咨詢服務(wù)項(xiàng)目最大的偏利點(diǎn)。在水利管理及技術(shù)咨詢服務(wù)管理方面,由于種種服務(wù)形勢有別于其他資源,因此,水利管理及技術(shù)咨詢服務(wù)服務(wù)費(fèi)的收取標(biāo)準(zhǔn)采取高價位標(biāo)準(zhǔn)。其次,除了常規(guī)的服務(wù),針對用戶的需求,水利管理及技術(shù)咨詢服務(wù)服務(wù)也包含了定制化服務(wù)等。綜合分析水利管理及技術(shù)咨詢服務(wù)行業(yè)的市場需求、現(xiàn)狀、規(guī)模、挑戰(zhàn)、競爭情況、政策環(huán)境、發(fā)展趨勢、前景預(yù)測等行業(yè)調(diào)研。根據(jù)水利管理及技術(shù)咨詢服務(wù)行業(yè)以往投資回報率,結(jié)合行業(yè)的近兒年的復(fù)合增長率分析,未來幾年的水利管理及技術(shù)咨詢服務(wù)產(chǎn)業(yè)行業(yè)投資預(yù)期客觀,預(yù)期將會達(dá)到120%以上。十一、水利管理及技術(shù)咨詢服務(wù)行業(yè)多元化趨勢(一)、宏觀機(jī)制升級在發(fā)展布局上,要從側(cè)重水利管理及技術(shù)咨詢服務(wù)事業(yè),轉(zhuǎn)為側(cè)向水利管理及技術(shù)咨詢服務(wù)產(chǎn)業(yè)；在服務(wù)對像上,要從服務(wù)單一用戶、服務(wù)單一項(xiàng)目,向全社會全行業(yè)提供多元化服務(wù)；在企事業(yè)單位支持上,要從側(cè)重國企,向私有企業(yè)和混合所有制企業(yè)的方向轉(zhuǎn)變；在服務(wù)提供方面,要從政府引導(dǎo),向企業(yè)自主創(chuàng)新轉(zhuǎn)變。(二)、服務(wù)模式多元化我國的水利管理及技術(shù)咨詢服務(wù)服務(wù)模式相對比較單一。在城市,水利管理及技術(shù)咨詢服務(wù)公司一般不外乎行業(yè)巨頭、上市公司、創(chuàng)業(yè)型科技公司、外包公司這幾種,目前的水利管理及技術(shù)咨詢服務(wù)服務(wù)模式只能說是處于一種初級發(fā)展階段,借鑒西方發(fā)達(dá)國家的服務(wù)經(jīng)驗(yàn),它的發(fā)展必將在服務(wù)功能與類型上進(jìn)一步精細(xì)化、規(guī)范化、專業(yè)化、標(biāo)準(zhǔn)化和體系化。(三)、新的價格戰(zhàn)將不可避免目前的水利管理及技術(shù)咨詢服務(wù)產(chǎn)業(yè),正處在新一輪價格戰(zhàn)的前夕。在欣欣向榮的水利管理及技術(shù)咨詢服務(wù)領(lǐng)域,行業(yè)巨頭已經(jīng)穩(wěn)占很長時間。這些都被初