銷售月工作計劃（4篇）

第9頁共9頁銷售月工作計劃一、?數(shù)據(jù)分析：?1、季度?任務(wù)完成進?度;2、?未按計劃完?成的客戶網(wǎng)?點列表;?3、特殊項?目完成進度?;二、_?__月份銷?售業(yè)績分解?：1、本?月銷量分解?客戶列表，?并標注匹配?的主要政策?;2、實?地拜訪客戶?類表，并標?注主要工作?事項;3?、促銷活動?安排及促銷?人員調(diào)用列?表;4、?特殊項目銷?售分解目標?;三、問?題分析：?1、存在問?題的銷售網(wǎng)?點列表，并?標注問題點?及產(chǎn)生的影?響;2、?對產(chǎn)生的問?題是否有解?決的辦法;?3、銷售?環(huán)節(jié)的問題?表現(xiàn)，及解?決建議;?四、___?月份重點配?套工作項目?計劃及地區(qū)?、網(wǎng)點、日?程安排列表?;五、增?長點：1?、銷量增長?網(wǎng)點列表及?措施;2?、新客戶、?新項目拓展?地區(qū)網(wǎng)點類?表及日程六?、改進：?1、對公司?流程、制度?的改進建議?;2、政?策措施、資?源調(diào)配的改?進建議。銷售月工作計劃（二）在_?__年剛接?觸這個行業(yè)?時,在選擇?客戶的問題?上走過不少?彎路,那是?因為對這個?行業(yè)還不太?熟悉,總是?選擇一些食?品行業(yè),但?這些企業(yè)往?往對標簽的?價格是非常?注重的.所?以今年不要?在選一些只?看價格,對?質(zhì)量沒要求?的客戶.沒?有要求的客?戶不是好客?戶。銷售月工作計劃（三）?一、對于老?客戶，和固?定客戶，要?經(jīng)常保持聯(lián)?系，在有時?間有條件的?情況下，送?一些小禮物?或宴請客戶?，好穩(wěn)定與?客戶關(guān)系。?二、在擁?有老客戶的?同時還要不?斷從各種媒?體獲得更多?客戶信息。?三、要有?好業(yè)績就得?加強業(yè)務(wù)學?習，開拓視?野，豐富知?識，采取多?樣化形式，?把學業(yè)務(wù)與?交流技能向?結(jié)合。四?、今年對自?己有以下要?求：1、?每周要增加??個以上的?新客戶，還?要有?到??個潛在客戶?。2、一?周一小結(jié)，?每月一大結(jié)?，看看有哪?些工作上的?失誤，及時?改正下次不?要再犯。?3、見客戶?之前要多了?解客戶的狀?態(tài)和需求，?再做好準備?工作才有可?能不會丟失?這個客戶。?4、對客?戶不能有隱?瞞和欺騙，?這樣不會有?忠誠的客戶?。在有些問?題上你和客?戶是一直的?。5、要?不斷加強業(yè)?務(wù)方面的學?習，多看書?，上網(wǎng)查閱?相關(guān)資料，?與同行們交?流，向他們?學習更好的?方式方法。?6、對所?有客戶的工?作態(tài)度都要?一樣，但不?能太低三下?氣。給客戶?一好印象，?為公司樹立?更好的形象?。7、客?戶遇到問題?，不能置之?不理一定要?盡全力幫助?他們解決。?要先做人再?做生意，讓?客戶相信我?們的工作實?力，才能更?好的完成任?務(wù)。8、?自信是非常?重要的。要?經(jīng)常對自己?說你是最好?的，你是獨?一無二的。?擁有健康樂?觀積極向上?的工作態(tài)度?才能更好的?完成任務(wù)。?9、和公?司其他員工?要有良好的?溝通，有團?隊意識，多?交流，多探?討，才能不?斷增長業(yè)務(wù)?技能。1?0、為了今?年的銷售任?務(wù)每月我要?努力完成??到?萬元的?任務(wù)額，為?公司創(chuàng)造更?多利潤。?以上就是我?這一年的工?作計劃，工?作中總會有?各種各樣的?困難，我會?向領(lǐng)導請示?，向同事探?討，共同努?力克服。為?公司做出自?己最大的貢?獻。___?年的腳步即?將邁向身后?，回想走過?的腳印,深?深淺淺一年?時間,有歡?笑,有淚水?,有小小的?成功,也有?淡淡的失落?。___年?這一年是有?意義的、有?價值的、有?收獲的。在?工作上勤勤?懇懇、任勞?任怨，在作?風上廉潔奉?公、務(wù)真求?實。我們樹?立“為公司?節(jié)約每一分?錢”的觀念?，積極落實?采供工作要?點和年初制?定的工作計?劃。堅持“?同等質(zhì)量比?價格，同等?價格比質(zhì)量?，最大限度?為公司節(jié)約?成本”的工?作原則。在?魏總的直接?領(lǐng)導和支持?及公司其他?同仁的配合?下，___?年共完成甲?供材料設(shè)備?采購計劃_?__份，新?簽合同__?_份，完成?乙供材料計?劃核批價格?___份，?共計完成材?料設(shè)備采購?計劃___?份，執(zhí)行情?況良好，較?圓滿地完成?了所承擔的?任務(wù)?，F(xiàn)將?主要工作情?況總結(jié)如下?：一、_?__實施“?陽光采購策?略”—公開?透明的按采?購制度程序?辦事，在采?購前、采購?中、采購后?的各個環(huán)節(jié)?中主動接受?審計及其他?部門監(jiān)督。?___年?我們進一步?強調(diào)采購工?作透明，在?采購工作中?做到公開、?公平、公正?。不論是大?宗材料、設(shè)?備還是小型?材料的零星?采購，都盡?量多的邀請?相關(guān)職能部?門參與。即?使在時間緊?，任務(wù)重的?時候，也始?終堅持這個?原則，邀請?審計部相關(guān)?人員一起詢?比價，采購?前、采購中?、采購后的?各個環(huán)節(jié)中?主動接受審?計監(jiān)督。即?確保工作的?透明，同時?保證了工程?進度。1?、完善制度?，職責明確?，按章辦事?。___?年通過__?_學習《采?購管理戰(zhàn)略?》和公司i?so90質(zhì)?量管理體系?文件，通過?換版之機完?善了更具操?作性的《材?料、設(shè)備采?購控制流程?》、《采購?及供方評價?作業(yè)指導書?》等采購管?理制度。制?度清楚，操?作有據(jù)可查?，為陽光采?購奠定了理?論基礎(chǔ)。?2、公開公?正透明，實?現(xiàn)公開招標?。采購部?按項目部和?施工單位上?報的采購計?劃公開招標?，邀標單位?都在三家以?上，有的多?達十余家，?并且邀標談?質(zhì)論價全過?程總工辦、?工程部、審?計部、采購?部都參與，?增加陽光采?購透明度，?真正做到降?低成本、保?護公司利益?。3、采?購效益全線?凸現(xiàn)。實?施公開透明?的陽光采購?策略后，同?等的材料設(shè)?備價格東和?灣比東和銀?都便宜了，?東和春天西?區(qū)比東區(qū)價?格降低了_?__%。為?公司節(jié)約了?___多萬?的采購資金?，直觀有效?地降低了材?料設(shè)備采購?成本。4?、監(jiān)督機制?基本形成。?做好價格?和技術(shù)規(guī)格?分離和職能?定位工作，?價格必須經(jīng)?采供部和審?計部，技術(shù)?必須經(jīng)工程?部和總工辦?，形成相互?制衡的工作?機制;防范?、抑制__?_。建立材?料價格信息?庫和材料價?格監(jiān)管機制?,提高采購?人員的自身?素質(zhì)和業(yè)務(wù)?水平,保證?貨比三家,?質(zhì)優(yōu)價廉的?購買材料,?減少工程成?本,提高采?購效率，提?高企業(yè)利潤?。二、圍?繞控制成本?、采購性價?比最優(yōu)的產(chǎn)?品等方面開?展工作_?__年采供?部繼續(xù)圍繞?“控制成本?、采購性價?比最優(yōu)的產(chǎn)?品”的工作?目標，要求?采購人員在?充分了解市?場信息的基?礎(chǔ)上進行詢?比價，注重?溝通技巧和?談判策略。?要求各長期?合作供應(yīng)商?在原東和銀?都、東和灣?、東和春天?的原價位的?基礎(chǔ)上下浮?___個百?分點(當然?針對部分價?格較高而又?不降價的供?貨商我們也?做了局部調(diào)?整)。同時?調(diào)整了部份?工作程序，?增加了采購?復核環(huán)節(jié)，?采取由采供?部副經(jīng)理在?采購人員對?材料、設(shè)備?詢比價的基?礎(chǔ)上進行復?核，再由采?供部經(jīng)理進?一步復核，?實行了“采?購部的兩級?價格復核機?制”，然后?再傳送審計?部復核。力?求最大限度?的控制成本?，為公司節(jié)?約每一分錢?。采供人員?也在每一項?具體工作和?每一個工作?細節(jié)中得到?煅練。三?、進一步加?強對供應(yīng)商?的管理協(xié)調(diào)?___年?采供部進一?步加強了對?供應(yīng)商管理?，本著對每?一位來訪的?供應(yīng)商負責?的態(tài)度，制?定了《采購?供應(yīng)部供方?信息表》，?對每一位來?訪的供應(yīng)商?進行分類登?記，確保了?每一個供應(yīng)?商資料不會?流失。同時?也利于采供?對供應(yīng)商信?息的掌握，?從而進一步?擴大了市場?信息空間。?建立了合格?供方___?，在進行邀?標報價之前?，對商家進?行評價和分?析，合格者?才能進入合?格供方__?_、才具有?報價資格。?根據(jù)公司?管理層的最?新思維，公?司新一代的?供應(yīng)商也應(yīng)?建立在真正?的戰(zhàn)略伙伴?關(guān)系上來，?甚至拿他們?當自己公司?的部門來看?待。因為公?司的成本核?心競爭力的?體現(xiàn)最主要?的來自于公?司所有供應(yīng)?商的支持力?度，供應(yīng)商?對每家客戶?不同的政策?特別給予我?司的競爭對?手的政策的?好壞將直接?影響到我司?的成本核心?競爭力的高?低。房地產(chǎn)?和建設(shè)行業(yè)?是個相對特?殊、獨立的?行業(yè)，供應(yīng)?商___相?對獨立，比?如鋼材、水?泥可用供貨?商資源并不?多。房地產(chǎn)?企業(yè)都用著?很多同樣的?供應(yīng)商。因?此采供部必?須考慮怎樣?既能使供應(yīng)?商始終至終?、一如既往?的給予我們?最優(yōu)政策，?又能更好的?為公司營造?良好的外部?合作環(huán)境，?使供應(yīng)商能?真正全心全?意的為東和?服務(wù)，拋棄?雙方的短期?利益，謀求?共同長期的?健康發(fā)展。?我們發(fā)展了?諸如：達鋼?集團、拉法?基水泥集團?、鴿牌電線?電纜公司、?伊士頓電梯?集團等戰(zhàn)略?合作伙伴單?位。從而搶?占節(jié)約成本?、降低價格?的制高點，?為公司的持?續(xù)健康發(fā)展?奠定基礎(chǔ)。?銷售月工作計劃（四）隨著市場?份額的擴大?和客戶類別?的增加，我?們的銷售及?管理工作的?質(zhì)和量必須?盡快提高，?___的市?場是有限的?，相對過去?今年的市場?競爭有力度?，我們要剖?析市場細分?市場，結(jié)合?公司的優(yōu)勢?找準方法，?從細節(jié)抓起?全力以赴，?以銷售工作?帶動本區(qū)的?品牌運作。?根據(jù)___?月份的銷售?工作，市場?反應(yīng)的問題?如下：一?、市場方面?：1、客?戶維護：回?訪不及時，?溝通方法太?單調(diào)，軟性?口碑無動力?不能及客戶?所需。2?、客戶開發(fā)?：一貫打價?格牌，沒能?體現(xiàn)出公司?的綜合優(yōu)勢?。3、市?場動向：信?息搜集不夠?，影響與客?戶的溝通。?4、競爭?對手：根據(jù)?各自的優(yōu)勢?和資源都在?調(diào)整市場策?略緊跟我們?。5、客?戶類別分析?：學會抓大?放小用好二?八法則，一?切從細節(jié)抓?起。二、?管理方面：?1、__?_月份起“?粵強酒業(yè)有?限公司”將?正式啟用，?我公司所有?對外文件或?單據(jù)都將印?有“粵強酒?業(yè)有限公司?”各部門的?相對印章。?2、進出?庫商品要有?詳細的明細?臺帳和管理?制度，特殊?產(chǎn)品設(shè)立最?低庫存量。?3、細化?出貨流程，?確保商品的?出貨質(zhì)量。?4、建立?客戶花名冊?，以月份為?單位設(shè)立客?戶的銷售曲?線示意圖等?。三、銷?售回款方面?本月回款?比前期有不?良現(xiàn)象出現(xiàn)?，如：金鴻?商行和宏州?酒業(yè)，一定?要杜絕此現(xiàn)?象再次發(fā)生?，以現(xiàn)款合?作為主，特?殊客戶確定?好時間應(yīng)及?時收款，每?月底外欠款?不得高于五?萬元。四?、___月?份的工作重?點：1、?市場開發(fā)：?展示與我公?司合作的優(yōu)?勢。闡述公?司的經(jīng)營理?念。解讀公?司的發(fā)展戰(zhàn)?略。2、?維護客戶：?對于老客戶?和固定客戶?，要經(jīng)常保?持聯(lián)系，在?有時間有條?件的情況下?，送一些小?禮物或宴請?客戶，好穩(wěn)?定與客戶關(guān)?系。在擁有?老客戶的同?時還要不斷?從各種渠道?獲得更多客?戶信息和市?場行業(yè)信息?。3、加?強學習，提?高自己的管?理水平端正?自己的被管?理意識。?要有好業(yè)績?就得加強業(yè)?務(wù)學習，開?拓視野，豐?富知識，采?取多樣化形?式，把做業(yè)?務(wù)與交流技?能相結(jié)合。?4、紅酒?略。五、?___月份?對自己有以?下要求1?、每月要增?加兩個新客?戶，還要有?三個潛在客?戶。2、?一周一小結(jié)?，每月一大?結(jié)，看看有?哪些工作上?的失誤，及?時改正下次?不要再犯。?3、見客?戶之前要多?了解客戶的?狀態(tài)和需求?，再做好準?備工作才有?可能不會丟?失這個客戶?。4、對?客戶不能有?隱瞞和欺騙?，這樣不會?有忠誠的客?戶。在有些?問題上你和?客戶是一至?的。5、?要不斷加強?業(yè)務(wù)方面的?學習，多看?書，上網(wǎng)查?閱相關(guān)資料?，與同行們?交流，向他?們學習更好?的方式方法?。6、對?所有客戶的?工作態(tài)度都?要一樣，但?不能太低三?下氣。給客?戶一好印象?，為公司樹?立更好的形?象。7、?客戶遇到問?題，不能置?之不理一定?要盡全力幫?助他們解決?。要先做人?再做生意，?讓客戶相信?我們的工作?實力，才能?更好的完成?任務(wù)。8?、自信是非?常重要的。?要經(jīng)常對自?己說我是最?好的，我是?獨一無二的?。擁有健康?樂觀積極向?上的工作態(tài)?度才能更好?的完成任務(wù)?。9、和?公司其他員?工要有良好?的溝通，有?團隊意識，?多交流，多?探討，才能?不斷增長業(yè)?務(wù)技能。?10、以公?司為家，惜?公司名愛公?司物是我們?的責任一榮?共榮。1?1、工作中?總會有各種?各樣