銷售人員月工作計劃（2篇）

第3頁共3頁銷售人員月工作計劃?學生會工作?計劃|工作?總結(jié)與計劃?我___?月中旬剛接?觸___業(yè)?務，由于我?在思想上急?于求成，在?行動上蠻干?莽撞導致_?__月工作?成績毫無起?色。但在領(lǐng)?導和同事們?的悉心幫助?下，我很快?認識到了我?的癥結(jié)所在?。在下月的?工作中注意?求成不能自?亂陣腳，要?做到從容不?迫;工作不?能蠻干，要?實干、精干?、巧干;同?時在銷售方?法和技巧上?也一如既往?的向領(lǐng)導、?同事們學習??？偨Y(jié)上月?的得失，在?下月應做好?以下幾方面?的工作：?一、客戶關(guān)?系的維系。?1、對于?老客戶要保?持聯(lián)系、熟?絡關(guān)系、爭?做朋友、滿?足需求，最?終達到銷售?簽單的目的?，最好能挖?掘二次需求?。2、對?于新客戶要?使其理解產(chǎn)?品、認同產(chǎn)?品;相信公?司、信任我?。然后，推?銷產(chǎn)品，并?不斷開發(fā)新?客戶。二?、工作細節(jié)?的處理。?1、下月要?更加熟悉工?作流程，熟?悉業(yè)務內(nèi)容?。注意下月?在客戶拜訪?上多下功夫?，提高說服?力，多觀察?、多傾聽、?多嘗試;對?號段和各種?增值業(yè)務的?價位必須熟?記。2、?電話交流方?式要靈活多?樣。針對客?戶的行業(yè)、?年齡、語氣?等開展靈活?多樣的交流?模式，提高?電話約訪率?。3、不?斷學習，與?團隊共成長?。學習業(yè)務?知識的同時?要廣泛了解?其他方面的?知識，便于?與客戶多方?位交流;與?領(lǐng)導、同事?之間要有良?好的溝通，?多交流多探?討促進共同?進步，營造?和諧向上的?工作氛圍。?三、工作?目標爭取?下月工作成?績達到部門?平均水平。?以上便是?我___月?的銷售人員?個人工作計?劃。計劃與?困難并存，?請經(jīng)理多多?指導，我會?好好努力克?服困難，對?自己負責、?對工作負責?、對公司負?責!銷售人員月工作計劃（二）銷售員的?工作壓力是?非常大的，?所以要做好?工作前提也?要做自身總?結(jié)。為了進?一步提高自?己的工作效?率及工作能?力，我特制?定可以下的?工作計劃，?希望可以督?促自己，也?希望可以幫?助到大家：?一、對銷?售工作的認?識：1、?不斷學習行?業(yè)知識、產(chǎn)?品知識，為?客戶帶來實?用介紹內(nèi)容?，更好為客?戶服務，顯?得行業(yè)的專?業(yè)性;2?、先友后單?：與客戶發(fā)?展良好友誼?，轉(zhuǎn)換銷售?員角色，處?處為客戶著?想，把客戶?當成自己朋?友，達到思?想和情感上?的交融;?3、調(diào)整心?態(tài)，進一步?提高自己的?工作___?情與工作自?信心;百倍?認真努力地?對待每一天?工作、每一?個潛在客戶?的挖掘;?4、去除任?何客戶拒絕?的恐懼心理?，對任何一?個營銷電話?、任何一個?潛在客戶要?自信專業(yè)性?的進行交流?;二、對?銷售工作的?提高：1?、制定工作?日程表;?2、一天一?小結(jié)、一周?一大結(jié)、_?__月一總?結(jié);不斷查?找工作上的?不足，及時?糾正工作的?失誤，完善?工作的整體?效率;3?、不斷挖掘?潛在客戶、?展示產(chǎn)品、?跟進客戶;?樂觀積極向?上自信的工?作態(tài)度才能?擁有很好的?工作成果;?4、每天?堅持打__?_個有效電?話，挖掘潛?在客戶、每?周至少拜訪?___位客?戶(此數(shù)字?為目標，供?參考，盡量?做到)，促?使?jié)撛诳蛻?變成可持續(xù)?客戶：5?、拜訪客戶?之前要對該?客戶做全面?的了解(客?戶的潛在需?求、職位、?權(quán)限以及個?人性格和愛?好)，并準?備一些必要?的話題或活?動去與客戶?進行更好的?交融及相應?的專業(yè)產(chǎn)品?知識的應付?方案;6?、對___?盛___盛?江西盛__?_省四大省?市、縣公路?段單位負責?人進行逐個?___，挖?掘潛在客戶?，跟進并對?相關(guān)重要客?戶進行預約?拜訪;7?、提高自己?電話營銷技?巧，靈活專?業(yè)地與客戶?進行電話交?流;8、?通過___?售過程中了?解各盛市的?設備儀器使?用、采購情?況及相關(guān)重?要追蹤人;?三、重要?客戶跟蹤：?1、江西?萍鄉(xiāng)市公路?管理局供機?科林科長、?養(yǎng)護科曾科?長;2、?___、_?__、江西?、___各?省市級公路?局養(yǎng)護科;?3、__?